從某件事情上得到收獲以后，不妨將其寫成一篇心得體會(huì)，讓自己銘記于心，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么如何寫心得體會(huì)才能更有感染力呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人工作總結(jié)心得500，希望對(duì)大家有所幫助。
新的學(xué)期開始了，新學(xué)期要有新氣象，新的工作方法，新的工作思路，新的計(jì)劃，在教育局及教委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，微機(jī)室的教學(xué)與管理工作更要扎實(shí)，樹立服務(wù)意識(shí)，提高電教管理水平，建立良好地使用、管理和教學(xué)新的模式，小學(xué)微機(jī)室工作計(jì)劃。
一、當(dāng)好一名教師，敬業(yè)愛崗，增強(qiáng)責(zé)任心
首先做到愛崗敬業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、服從工作分配、堅(jiān)守崗位;增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，自覺維護(hù)與管理設(shè)備，要時(shí)時(shí)處處心中有設(shè)備，在教學(xué)中要耐心輔導(dǎo)學(xué)生，樹立教師形象，在做好各項(xiàng)工作的同時(shí)，認(rèn)真鉆研微機(jī)教學(xué)及教法，并積極參與教科研活動(dòng);其次，既有工作分工，也要相互配合。
在微機(jī)室的日常工作中，每位教師都要有主人翁意識(shí)，敢于管理，大膽管理，認(rèn)真履行管理職責(zé)，發(fā)現(xiàn)各類問題(機(jī)器、學(xué)生管理、衛(wèi)生)要及時(shí)處理，發(fā)現(xiàn)教學(xué)上存在的問題要及時(shí)補(bǔ)救;同時(shí)要認(rèn)真細(xì)致的做好各類記錄，重要的要及時(shí)整理并匯報(bào)。抓好各類電教房的'日常管理，保持電教室的清潔衛(wèi)生。
二、規(guī)范管理，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作
為了較好的記錄日常工作情況，上課教師使用微機(jī)室須填寫使用情況登記表，堅(jiān)持各項(xiàng)工作記錄如維護(hù)維修記錄等，堅(jiān)持各項(xiàng)日常管理工作，如定位定機(jī)，入室穿鞋套制度等，各班學(xué)生輪流衛(wèi)生值日制度等，要求微機(jī)教師在開學(xué)時(shí)都要帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)各類規(guī)章制度。使用中的微機(jī)室每日一小掃，每周一大掃，設(shè)備與軟件維護(hù)要及時(shí)到位。
三、加強(qiáng)政治與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教科研能力
政治學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)每學(xué)期學(xué)習(xí)三次，由指定專人召集并開展活動(dòng)。在業(yè)務(wù)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展橫向聯(lián)系與兄弟微機(jī)培訓(xùn)單位加強(qiáng)聯(lián)系，積極進(jìn)行教學(xué)、教研交流，大力提高教學(xué)、教研水平。同時(shí)在信息技術(shù)與課程整合中發(fā)揮微機(jī)室的骨干作用。
具體工作如下：
1、整理機(jī)房，維修設(shè)備，并適當(dāng)進(jìn)行維修;
2、制定微機(jī)室課程表。根據(jù)班級(jí)人數(shù)與教學(xué)內(nèi)容按排機(jī)房，并按排機(jī)房衛(wèi)生值日表;
4、對(duì)學(xué)校電教線路與電教設(shè)備的保管進(jìn)行檢查;
5、組織開展電教室日常管理與設(shè)備管理的檢查;
6、組織開展公開課與聽課等各類教研活動(dòng);
7、配合開展信息技術(shù)與課程整合;
8、統(tǒng)計(jì)各教師使用電教室情況及教學(xué)與管理情況，統(tǒng)計(jì)各電教室管理人員軟硬件維護(hù)及日常管理情況。
上周六，在學(xué)校黨支部的精心組織下，我校學(xué)員實(shí)地參觀了鐵路貨場(chǎng)，
進(jìn)行了別開生面、形式鮮明的參觀學(xué)習(xí)活動(dòng)。此次參觀學(xué)習(xí)感受很深，收獲非淺，心得體會(huì)如下：
一、鐵路編組站是鐵路樞紐的核心，是車流集散和列車解編的基地，常有“列車工廠”之稱。車站是鐵路運(yùn)輸生產(chǎn)的基本生產(chǎn)單位，編組站是貨物列車的制造工廠，在完成鐵路運(yùn)輸生產(chǎn)任務(wù)中起重要的作用。一個(gè)編組站從地理位置上看，是鐵路一個(gè)樞紐的中心，是貨車的.集散地。在鐵路系統(tǒng)的編組站，由于其承擔(dān)了大量的貨運(yùn)列車的解體和編組工作、列檢以及貨檢工作，因此可以說是整個(gè)鐵路系統(tǒng)的核心部分。一定要搞好編組站的安全工作。
二、編組站是動(dòng)態(tài)作業(yè)，各崗位協(xié)同配合、密切合作，要求每位員工作業(yè)時(shí)精力集中、心無雜念，絲毫的疏忽都有可能造成人身傷亡事故。一旦悲劇發(fā)生，不僅給廠里造成不小的經(jīng)濟(jì)損失，更重要的是給家庭帶來的傷害將是無法彌補(bǔ)的。所以，在編組站工作要有積極主動(dòng)的工作態(tài)度，不斷的改善員工的工作環(huán)境，注重安全教育，把安全生產(chǎn)系數(shù)提高到最大化，
這次參觀，對(duì)我的幫助很大，許多概念的在腦子里變德更清晰、更形象了，我希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，雖然這次參觀的時(shí)間較短，不能仔細(xì)觀察詢問，還有很多疑問，但對(duì)我以后的工作實(shí)踐還是有很大的幫助的。
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個(gè)行業(yè)以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘，現(xiàn)本學(xué)期的工作心得如下：
一、在思想上，積極上進(jìn)。
我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)考試，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高自己的思想覺悟，我還深知要教育好學(xué)生，教師必須時(shí)時(shí)做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，努力使學(xué)生、家長(zhǎng)能接受我、喜歡我。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng)。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西，針對(duì)社會(huì)這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作；我還注重文化學(xué)習(xí)，在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
二、在教育教學(xué)工作上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。
把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。對(duì)于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師要擁有自來水。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機(jī)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)實(shí)踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。在校內(nèi)，虛心、主動(dòng)地向年輕老師學(xué)習(xí)信息技術(shù)，豐富教學(xué)手段，抓住學(xué)校安排校內(nèi)聽課的機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時(shí)向書本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平?？傊@一學(xué)期我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多：如理論知識(shí)不夠，論文精品意識(shí)不強(qiáng)；電腦知識(shí)長(zhǎng)進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷努力。
三、服從安排，積極主動(dòng)。
在每周１6節(jié)課的情況下，要安排好自己的工作，的確有時(shí)感到力不從心。做到學(xué)期初進(jìn)行合理計(jì)劃，實(shí)施過程抓落實(shí)，及時(shí)反思小結(jié)，期末總結(jié)。這學(xué)期為了扎實(shí)地推進(jìn)新的教學(xué)課程，積極和本組、本年段教師進(jìn)行課堂教學(xué)調(diào)研活動(dòng)，我盡量抽出時(shí)間，按照計(jì)劃，及時(shí)與教師探討、交流。作業(yè)作到面批面改。使學(xué)生的成績(jī)都有不同程度的提高。能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。
四、提高素養(yǎng)，努力工作。
在各位領(lǐng)導(dǎo)和教師的大力支持、幫助下，本人堅(jiān)持出全勤，從不請(qǐng)臨時(shí)事假，把全部的經(jīng)歷用在教育教學(xué)上。這學(xué)期本人圓滿地完成教育教學(xué)工作。但是在不斷的工作實(shí)踐中，我深深地認(rèn)識(shí)到，課程的改革需要我不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)、反思，提高自身的素養(yǎng)。在教育教學(xué)工作中也暴露出不足，如何做到科學(xué)計(jì)劃、科學(xué)落實(shí)、科學(xué)管理教育教學(xué)，這些還需不斷地努力。希望大家對(duì)本人進(jìn)行嚴(yán)格地監(jiān)督，作出批評(píng)指正。
一份春華，一份秋實(shí)，在這短暫的.兩年里，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。在今后的日子里，讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
一個(gè)人做任何事，都需要做個(gè)思想準(zhǔn)備，要學(xué)會(huì)做工作計(jì)劃。自己要做什么，為什么要做，怎么做，做成什么樣？這都是事前必須想好的。如果連起碼的思路都沒有，不知道自己在做什么，為什么做，做了的后果是什么，那將是無意義的徒勞。無異于像個(gè)無頭蒼蠅一樣，亂撞，撞到哪里算哪里。如果是這樣，我覺得真是一種莫大的不幸于悲哀！
其實(shí)我自己是個(gè)非常有計(jì)劃的工作者，無論做什么事，我都愿意把思路理順，按著順序一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)的'進(jìn)行下去，每完成一步，就仿佛看到了勝利，可以不排除有意外，不能按計(jì)劃進(jìn)行，這個(gè)時(shí)候我會(huì)應(yīng)急處理事務(wù)，回過頭仍按計(jì)劃進(jìn)行。但有的時(shí)候，完成一項(xiàng)工作不是一個(gè)人努力就能完成的，需要很多人的配合，這也是令我頗費(fèi)周折的困擾。無奈還是要進(jìn)行下去，最終還是能走到目的地。
只不過需要的時(shí)間會(huì)長(zhǎng)些罷了。也有那么些人，自己從來不做工作計(jì)劃，想起來什么就是什么，想怎么干就怎么干，還把別人的計(jì)劃打亂。他們甚至不理解別人在做什么，為什么要做。遇到這樣的人和這樣的事，這就有點(diǎn)難度了。如果遇到的只是不相干的人，無非搖搖頭，留一聲嘆息而已?？扇绻阌錾线@樣的同事和上司的時(shí)候，豈是一聲嘆息能解決的呢！請(qǐng)做好工作計(jì)劃！這是每個(gè)人面對(duì)生活和工作都必須要做的。不要做無謂的徒勞！
在接下來實(shí)習(xí)的一個(gè)月里我們分成了小組，每個(gè)小組5.6個(gè)人，圍在一起做帳，這樣有利于同學(xué)交流!!按照企業(yè)會(huì)計(jì)制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。仔細(xì)閱讀模擬材料，判斷資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及的賬戶，根據(jù)各賬戶的屬性分類，填入賬頁紙中。最后填寫各賬戶的期初余額。具體步驟如下：
一、設(shè)置賬簿
首先按照企業(yè)會(huì)計(jì)制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。其次根據(jù)下發(fā)的會(huì)計(jì)模擬資料，仔細(xì)閱讀、判斷本資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及哪些賬戶，其中：總賬賬戶有哪些，明細(xì)賬賬戶是哪個(gè);而后再根據(jù)各賬戶的性質(zhì)分出其所屬的賬戶類別。再次按照上述分類，將所涉及的.全部賬戶名稱，貼口取紙?zhí)盍械礁黝愘~簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關(guān)賬戶借、貸方余額欄內(nèi)。最后試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計(jì)等于全部賬戶貸方余額合計(jì);總賬借貸方金額要與下設(shè)的相關(guān)明細(xì)賬戶借貸方余額合計(jì)數(shù)相等，試算平衡后方可進(jìn)行本期業(yè)務(wù)登記，否則不能進(jìn)行。
二、登記賬簿
首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫，沖賬時(shí)可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對(duì)發(fā)生的記賬錯(cuò)誤，采用錯(cuò)賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補(bǔ)等。其次明細(xì)賬要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時(shí)予以登記;第三總賬根據(jù)“記賬憑證匯總表”，我們做了10天的登記，登記完畢要與其所屬的明細(xì)帳戶核對(duì)相符。
三、結(jié)賬
首先詳細(xì)檢查模擬資料中所列的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)，是否全部填制記賬憑證，并據(jù)此記入賬簿。有無錯(cuò)記賬戶、錯(cuò)記金額，如有應(yīng)及時(shí)補(bǔ)正。其次在保證各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部準(zhǔn)確登記入賬的基礎(chǔ)上，結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細(xì)賬的本期發(fā)生額與期末金額，為編制會(huì)計(jì)作好充分準(zhǔn)備。
四、編制會(huì)計(jì)報(bào)表
首先在左上角填明編制單位、編制時(shí)間;其次根據(jù)總帳或有關(guān)明細(xì)帳資料按項(xiàng)目填列;還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表要保證左方金額合計(jì)等于右方金額合計(jì)，否則重填;最后還要編制人要簽名。
會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。在這段時(shí)間里，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!
從我第一次走上講臺(tái)初為人師到現(xiàn)在，已經(jīng)一個(gè)學(xué)年了，回首這一個(gè)學(xué)年的工作實(shí)踐，我不禁思緒萬千。這個(gè)學(xué)年我擔(dān)任一年級(jí)一班和一年級(jí)四班的數(shù)學(xué)老師，并擔(dān)任一年級(jí)一班班主任。作為一名剛踏上工作崗位的青年教師，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)積累經(jīng)驗(yàn)是工作的重點(diǎn)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和許多老師對(duì)我的工作給予很多關(guān)心和幫助，而我本人也十分珍惜，加倍努力，做到有條不紊，忙而不盲。經(jīng)過一個(gè)學(xué)年的實(shí)踐，我獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。以下是我在本學(xué)年的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
一、教學(xué)工作的心得體會(huì)
1。認(rèn)真?zhèn)湔n對(duì)教學(xué)十分重要。教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)。備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。一開始每備一篇新課時(shí)，我最苦惱的就是如何尋找備課的思路。開學(xué)初，我積極參加教研活動(dòng)，按照學(xué)校要求進(jìn)行集體備課，仔細(xì)聽，認(rèn)真記，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時(shí)做到周前備課。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路，常常工作到深夜。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識(shí)內(nèi)容，我積極查找課件，制作課件，準(zhǔn)備、制作教具。
2。多向資深教師學(xué)習(xí)請(qǐng)教。作為新教師，剛開始確實(shí)有些盲目，不知如何下手，但在教學(xué)上我不敢有一絲馬虎，努力轉(zhuǎn)變自己的觀念，力求自己的教學(xué)方法適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，不斷改進(jìn)自己的缺點(diǎn)。我經(jīng)常利用空余時(shí)間去請(qǐng)教和觀摩其他老師的教學(xué)活動(dòng)并學(xué)以致用。身教勝于言教，教師們從實(shí)踐中總結(jié)出來的教學(xué)方法和技巧，值得我認(rèn)真用心學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)。聽有經(jīng)驗(yàn)的教師的課，我次次都有不同的領(lǐng)悟，都能收獲到很多東西。
3。重視課堂40分鐘的教學(xué)實(shí)踐。在40分鐘的課堂上，我盡量做到內(nèi)容豐富充實(shí)，教態(tài)自然大方，語言生動(dòng)活潑，并且每天都以愉悅、飽滿的精神面貌面對(duì)學(xué)生，讓學(xué)生感受到一種親切舒適的氛圍。在講課過程中，我留心注意學(xué)生的反應(yīng)，及時(shí)解答學(xué)生提出的問題，注意加強(qiáng)和學(xué)生的交流，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
4。及時(shí)主動(dòng)寫教學(xué)反思。我一直牢記開學(xué)伊始集體培訓(xùn)時(shí)，一位名師說道：“一個(gè)老師進(jìn)步最快的時(shí)候就是他主動(dòng)反思的時(shí)候?！彼?，我堅(jiān)持記錄教學(xué)及課外與學(xué)生的交流，從中找出成功之處與不足之處，使自己的教育教學(xué)能力不斷進(jìn)步。
二、班主任工作的心得體會(huì)。
1。學(xué)高為師，身正為范，作為一名老師，必須以身作則，成為學(xué)生的表率。
2。一年級(jí)學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注重力，組織好學(xué)生的.紀(jì)律。利用晨會(huì)課、思品課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，提醒學(xué)生做好上課預(yù)備工作，并且在課后注重觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注重調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。
3。作為一名教師，我愛班上的優(yōu)等生，更愛班級(jí)的后進(jìn)生。在學(xué)習(xí)中，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。在生活上，我更是無微不至地關(guān)心每個(gè)學(xué)生，提醒學(xué)生按時(shí)吃藥、幫學(xué)生點(diǎn)眼藥水，甚至學(xué)生嘔吐、大小便在身上，我都能盡心幫助，和學(xué)生一起動(dòng)手弄干凈。一到我們班的學(xué)生下課了，老愛拉著我的手問東問西，跟我說知心話，不由自主的叫我姐姐。以上內(nèi)容是我從教以來在教學(xué)工作和班主任工作等方面的一些心得體會(huì)。在我的工作過程中還存在一些不足。在今后的工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)、體會(huì)和總結(jié)各位優(yōu)秀教師好的教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)，刻苦鉆研，不斷提高自己的教學(xué)水平，在教學(xué)實(shí)踐中逐步完善自己。同時(shí)也會(huì)在班主任工作上更加用心，爭(zhēng)取能夠把班主任工作做得更加圓滿，使班集體更加蓬勃向上
一、銀行駐點(diǎn)的重要性：
證券資金三方存管業(yè)務(wù)的全面實(shí)行，為銀行接納證券公司到其網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立開戶咨詢柜臺(tái)提供了利益驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)在各大銀行網(wǎng)點(diǎn)的分布非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機(jī)構(gòu)。鑒于此，我認(rèn)為多花點(diǎn)精力在銀行網(wǎng)點(diǎn)上，特別是放在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)而又無券商營(yíng)業(yè)部的常武地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點(diǎn)上是值得的。在上海深圳廣州等證券爭(zhēng)激烈的大中城市，券商在各大銀行網(wǎng)點(diǎn)的證券營(yíng)銷業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化程度，為了搶駐同一銀行網(wǎng)點(diǎn)，證券營(yíng)銷人員大打出手的事件媒體也曾有過相關(guān)報(bào)道，銀行駐點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見一斑，其銀行駐點(diǎn)的重要性也不言而喻。
二、銀行駐點(diǎn)的客戶來源：
1、首先，銀行職員就是我們的現(xiàn)成客戶，他們的收入穩(wěn)定，社會(huì)關(guān)系復(fù)雜，家庭成員也都以高收入群體為主，其進(jìn)入證券市場(chǎng)的意愿強(qiáng)烈，通過我們的適時(shí)引導(dǎo)，開立證券帳戶參與股票交易是水到渠成的事情。對(duì)已開設(shè)證券帳戶的銀行職員，我們只要通過傭金的調(diào)整來游說其轉(zhuǎn)戶或拿直系親屬的身份證重新開戶就行了。
2、每天到銀行辦理業(yè)務(wù)最頻繁的，就是各類企業(yè)的財(cái)務(wù)人員，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次。他們和銀行職員一樣，具有專業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)和一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，都是證券營(yíng)銷業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶，有的甚至早已是老股民了。而這些財(cái)務(wù)人員，在本單位系統(tǒng)內(nèi)與各個(gè)部門的同事關(guān)系密切，有一定的號(hào)召力與影響力，通過這些企業(yè)財(cái)務(wù)人員的橋梁作用，我們可以將營(yíng)銷的觸角延伸到與銀行有業(yè)務(wù)來往的各個(gè)企業(yè)，將潛在客戶的挖掘提升到一個(gè)新的高度。
3、在股市高漲的時(shí)候，賺錢效應(yīng)的顯現(xiàn)使新增客戶蜂擁而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中繼，都會(huì)引發(fā)場(chǎng)外抄底新客戶的進(jìn)場(chǎng)。所以，無論是在股市行情火暴的時(shí)候，還是處于低位震蕩的時(shí)候，銀行的主動(dòng)上門咨詢及開戶客戶都是存在的，我們只要做到耐心守侯，不輕易離崗，這些客戶都是十拿九穩(wěn)的。
三、銀行駐點(diǎn)的注意事項(xiàng)：
作為營(yíng)銷一線人員，親和力與交際能力是所應(yīng)具備的第一要素。證券公司的銀行駐點(diǎn)人員，經(jīng)常和銀行職員在一起，同時(shí)每天都會(huì)見到到銀行辦事的企業(yè)財(cái)務(wù)人員（中國(guó)銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)很有特色，它們采用的是開放式的辦公模式，來辦理單位業(yè)務(wù)的企業(yè)財(cái)務(wù)人員，都在對(duì)公業(yè)務(wù)的區(qū)域內(nèi)辦理），他們對(duì)股票市場(chǎng)的運(yùn)行都很關(guān)注，對(duì)證券從業(yè)人員格外親近，只要我們用心，不下幾天，就能和他們交上朋友，建立融洽的社會(huì)關(guān)系。既然成了朋友，雙方自然應(yīng)該真誠(chéng)相待，在能力范圍內(nèi)互相幫助，充分利用這層關(guān)系，本著共贏互利的原則，將銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)全面生動(dòng)的'展開。
做銀行網(wǎng)點(diǎn)就是持之以恒的事情，在駐點(diǎn)過程中，最忌諱的就是三天打魚兩天曬網(wǎng)，這樣的話，聞?dòng)嵍鴣淼目蛻艟蜁?huì)流失到別的銀行網(wǎng)點(diǎn)咨詢和開戶。營(yíng)銷人員經(jīng)常的缺崗離崗，無法體現(xiàn)其銀行業(yè)務(wù)的多元化，使銀行的金融業(yè)務(wù)平臺(tái)大打折扣，同時(shí)還會(huì)造成駐點(diǎn)人員與銀行之間的隔閡，如果你每周難得去一次，肯定會(huì)有生疏感的。俗話說的好，開店容易守店難，銀行駐點(diǎn)，守字當(dāng)頭。萬事開頭難，隨著銀行駐點(diǎn)時(shí)間的流逝，營(yíng)銷業(yè)務(wù)的深入，慢慢的，積極的駐點(diǎn)人員都會(huì)融入到那特定的環(huán)境中去，找尋到銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷工作的樂趣。
四、客戶的維護(hù)與培養(yǎng)：
對(duì)現(xiàn)有客戶的維護(hù)，我們一定要本著客戶是上帝的原則，將客戶維護(hù)盡心盡力做到盡善盡美，這點(diǎn)至關(guān)重要，這樣做的目的，絕不僅僅限于公司層面的品牌樹立及滿足證券交易的基本要求，就個(gè)人層面來講，這也是一個(gè)營(yíng)銷人員的職業(yè)操守及后續(xù)開發(fā)能力的體現(xiàn)，因?yàn)闋I(yíng)銷工作的終極目標(biāo)，就是要做到能讓你的客戶為你帶來（介紹）新的客戶。
對(duì)現(xiàn)有客戶的培養(yǎng)，最基本的就是證券交易軟件的正確使用及證券知識(shí)的普及，同時(shí)要不斷的向客戶灌輸證券市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，客戶資產(chǎn)的縮水代表著交易量的萎縮，我們只有盡最大的努力，將潛在客戶發(fā)展成現(xiàn)有客戶，將現(xiàn)有客戶培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)客戶，才能使客戶資產(chǎn)有效的實(shí)現(xiàn)保值增值，這個(gè)雙贏局面的實(shí)現(xiàn)，是我們與客戶共同追求的目標(biāo)。
轉(zhuǎn)眼工作三年，前兩年是風(fēng)平浪靜，誰知道確實(shí)波濤暗涌，該來的不該來的今年都來了，這是本命年的緣故么？
不多說了，談?wù)勎易约汗ぷ魃畹囊稽c(diǎn)心得吧！
四不：
一、不說謊，天下沒有不穿的謊言，你的用一個(gè)有一個(gè)的謊言去彌補(bǔ)第一個(gè)謊言，最終被發(fā)現(xiàn)時(shí)，一無法補(bǔ)救。尤其是面對(duì)你的老板，不知道就是不知道，別自作聰明，老板問你問題時(shí)，也許他已經(jīng)知道答案了，說謊只是作繭自縛而已。
二、不貪心，好一個(gè)貪字了得，不管是歷史還是現(xiàn)在，有多少人是葬送在一個(gè)貪字。不要以為一點(diǎn)點(diǎn)的小便宜能幫你什么，眼光看遠(yuǎn)點(diǎn)，功勞是別人的，別去爭(zhēng)，爭(zhēng)得了一時(shí)，你爭(zhēng)不了一世。不貪不爭(zhēng)不是不思進(jìn)取，希望我自己能明白這一點(diǎn)。
三、不抱怨，抱怨工資低、加班多、環(huán)境不好、常挨批等等，多想想抱怨后的結(jié)果，如果抱怨有用那你盡情的去抱怨吧，可是常常想法，抱怨只會(huì)帶來老板的不滿，換個(gè)角度，你如果是老板，被人給你抱怨種種，你會(huì)怎么想？你會(huì)怎么做？我來富士康三年了，除了轉(zhuǎn)正以外沒有加過一分工資，我也抱怨過，可是我發(fā)現(xiàn)抱怨的結(jié)果是老板會(huì)逐漸不交辦你事情，最后還是什么都沒有，這是我想要的結(jié)果嗎？當(dāng)然不是。今天又一位老同事告訴我，要做到老板罵你時(shí)，你任然微笑著點(diǎn)頭，這需要多大的勇氣和度量啊。推薦一本書《不抱怨的世界》，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)不抱怨的世界是這樣的美好。
四、不給人添麻煩，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，也許小時(shí)候媽媽常給你講，別跟我找麻煩，還好她是你媽媽，如果是你老板呢，對(duì)于一個(gè) trouble-maker 他會(huì)怎么做，反之你是老板，你又會(huì)怎么做！相反我們應(yīng)該多給老板做球，讓老板有面子，你也就步步高升了，歷史上的寵臣都不是庸才，記住一點(diǎn)，千萬別給老板找麻煩！去年總裁講過一句話，大意是：誰找他最多次數(shù)的人的績(jī)效越差！可見一般！
四要：
一、要積極主動(dòng)，要積極主動(dòng)的做事情，好的態(tài)度決定好的人生！之前我和部門主管，人資主管聊天的時(shí)候，問道現(xiàn)在你們找人的標(biāo)準(zhǔn)是什么，從回答中我聽到最多，也是他們最強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，就是態(tài)度一定要好，積極主動(dòng)的人在工作生活中都是非常受歡迎的，希望我能明白。
二、要堅(jiān)持，不要相信老板永遠(yuǎn)是英明的，老板錯(cuò)了一定要指出，但注意場(chǎng)合及方式，千萬別在公眾場(chǎng)合，要私下以匯報(bào)的方式，拿出證據(jù)(詳細(xì))，即使最后證明你錯(cuò)了，老板也會(huì)欣賞你的.。
三、要溝通，部門不是只有你一個(gè)人，事也不是你一個(gè)人的事，多與老板匯報(bào)工作，多與同事溝通想法，讓老板知道你在做什么，讓同事知道你在什么地方有專長(zhǎng)，記得一點(diǎn)，長(zhǎng)城不是一個(gè)人建起來的。
四、要分享，送人玫瑰，手有余香，送人知識(shí)，獲得朋友，分享的同時(shí)，也是對(duì)知識(shí)的進(jìn)一步理解，也許別人還能幫你修正你錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，不要藏著掖著，這只會(huì)孤立你自己，帶來的是工作生活的不順，相信我，分享會(huì)很快樂的！
全市國(guó)土資源系統(tǒng)將以嚴(yán)格保護(hù)耕地為前提，以節(jié)約集約用地為核心，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐I(lǐng)，正確處理發(fā)展與保護(hù)、局部與整體、當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系，開拓創(chuàng)新，勇于化解矛盾，迎難而上，不斷破解難題，切實(shí)履行保護(hù)資源、保障發(fā)展、維護(hù)權(quán)益、服務(wù)社會(huì)的職能，以求實(shí)的姿態(tài)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)、扎實(shí)的工作，優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)保障x經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。
一、保障發(fā)展集約用地促轉(zhuǎn)型
作為資源匱乏型城市，x要把土地資源空間硬約束轉(zhuǎn)化為推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、率先發(fā)展的原動(dòng)力，立足現(xiàn)實(shí)，講求科學(xué)，循序漸進(jìn)，切實(shí)轉(zhuǎn)變土地利用方式，更好地促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。突出保民生、?；A(chǔ)、保重點(diǎn)，嚴(yán)格實(shí)行差別化供地政策，新增建設(shè)用地優(yōu)先滿足基礎(chǔ)設(shè)施、民生工程和國(guó)家、省和市政府重點(diǎn)扶持的傳感網(wǎng)、新能源、新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，確?！昂娩摗庇迷诘度猩?。優(yōu)化用地空間布局，劃定重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域、限制開發(fā)區(qū)域和禁止開發(fā)區(qū)域，嚴(yán)格控制建設(shè)用地總量，逐步降低工業(yè)用地占比，扶持第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。充分挖掘存量建設(shè)用地潛力，鼓勵(lì)城市地下空間開發(fā)利用，鼓勵(lì)企業(yè)在不增加用地面積的前提下，增資擴(kuò)股，提高土地利用強(qiáng)度。創(chuàng)新節(jié)約集約用地舉措，形成預(yù)審倒逼項(xiàng)目，考核帶動(dòng)區(qū)域，集中實(shí)現(xiàn)集聚的良好局面，促進(jìn)土地利用效率的大幅度提升。
二、保護(hù)資源堅(jiān)守紅線優(yōu)環(huán)境
對(duì)于x而言，堅(jiān)守耕地紅線就是保護(hù)生態(tài)環(huán)境，就是確保生態(tài)安全。全面落實(shí)最嚴(yán)格的耕地保護(hù)制度，自覺約束用地行為，主動(dòng)依法依規(guī)用地，切實(shí)把180萬畝耕地特別是164.82萬畝基本農(nóng)田作為各級(jí)政府必須堅(jiān)守的紅線。合理調(diào)整耕地空間布局，在中心城區(qū)、江陰和宜興城區(qū)及各城鎮(zhèn)組團(tuán)之間保留規(guī)模連片的耕地和基本農(nóng)田，充分發(fā)揮耕地的生產(chǎn)、生態(tài)、景觀和間隔功能，促進(jìn)耕地保護(hù)與城市建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展。嚴(yán)格控制新增建設(shè)占用耕地規(guī)模，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)非農(nóng)建設(shè)占用耕地的控制。積極探索耕地和基本農(nóng)田補(bǔ)貼制度，激發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和農(nóng)民保護(hù)耕地和基本農(nóng)田的內(nèi)動(dòng)力。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，扎實(shí)開展以“萬頃良田建設(shè)”為主要內(nèi)容的農(nóng)村土地綜合整治，促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展，提升耕地利用的綜合效益，實(shí)現(xiàn)農(nóng)地集中、居住集聚、效益集顯，通過提高gdp的.綠色含量，提升人民群眾的生活質(zhì)量。
三、維護(hù)權(quán)益規(guī)范秩序嚴(yán)執(zhí)法
維護(hù)人民群眾的土地合法權(quán)益，維護(hù)x良好的用地環(huán)境，這是國(guó)土資源系統(tǒng)的職責(zé)所在，也是建設(shè)和諧x的內(nèi)在要求。把維護(hù)被征地農(nóng)民合法權(quán)益擺在突出位置，充分尊重群眾的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)，嚴(yán)格依法依規(guī)征地，確保被征地農(nóng)民生活質(zhì)量不降低，長(zhǎng)遠(yuǎn)生計(jì)有保障。落實(shí)土地執(zhí)法動(dòng)態(tài)巡查制度，嚴(yán)厲打擊亂占濫用耕地行為，規(guī)范農(nóng)村建設(shè)用地流轉(zhuǎn)，保障集體經(jīng)濟(jì)組織利益。健全完善國(guó)土資源執(zhí)法監(jiān)管機(jī)制，發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用，加強(qiáng)部門協(xié)作，全面提升執(zhí)法監(jiān)管合力，嚴(yán)肅查處重大違法用地案件，維護(hù)良好的用地秩序。暢通渠道，傾聽群眾呼聲，了解群眾訴求，嚴(yán)格落實(shí)政策法規(guī)，嚴(yán)肅查處侵害群眾土地權(quán)益的行為。積極化解矛盾，加快拆遷安置房、經(jīng)濟(jì)適用房和普通商品房的土地發(fā)證速度，維護(hù)人民群眾的合法權(quán)益。加強(qiáng)土地市場(chǎng)建設(shè)，加大宏觀調(diào)控力度，促進(jìn)房地服務(wù)社會(huì)四個(gè)不讓塑形象產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定、和諧。
四、服務(wù)社會(huì)四個(gè)不讓塑形象
完成市委、市政府提出的“十二五”發(fā)展目標(biāo)，需要打造一支讓黨和政府放心，讓人民群眾滿意，能為地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)的國(guó)土資源隊(duì)伍。一是在系統(tǒng)內(nèi)樹立“一級(jí)做給一級(jí)看，一級(jí)帶著一級(jí)干”的良好風(fēng)尚，倡導(dǎo)“四個(gè)不讓”：不讓工作差錯(cuò)在我這里發(fā)生、不讓業(yè)務(wù)事項(xiàng)在我這里延誤、不讓群眾不滿情緒在我這里引起、不讓黨和政府形象在我這里受損。二是切實(shí)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，深入基層，深入社區(qū)，深入群眾，主動(dòng)擴(kuò)大服務(wù)范圍，拓展服務(wù)內(nèi)涵，以創(chuàng)建“青年文明號(hào)”活動(dòng)為載體，開展親民、愛民、便民服務(wù)。三是優(yōu)化行政服務(wù)流程，暢通行政服務(wù)渠道，對(duì)行政審批項(xiàng)目，實(shí)行用地報(bào)批供全程跟蹤服務(wù)。四是全力推進(jìn)政務(wù)信息公開，增加權(quán)力運(yùn)行的公開性和透明度，自覺接受制度監(jiān)督、社會(huì)監(jiān)督、群眾監(jiān)督，提升全系統(tǒng)的社會(huì)滿意程度。
常常想，服務(wù)員這一職業(yè)，因它的多面性、不規(guī)律性、危險(xiǎn)性...等等諸多工作特性，所以決定了想要做好它，確實(shí)不容易。它需要我們不僅要有對(duì)工作的滿腔熱忱，更要有一顆追求完美的心。
現(xiàn)在，當(dāng)我們終于實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的夢(mèng)想?？晌覀冇肿龅迷趺礃樱抗ぷ鲬袘猩⑸?，妝容馬馬虎虎，甚至言辭冷漠，態(tài)度生硬... 其實(shí)在生活中，我們每一個(gè)人隨時(shí)隨地都面對(duì)著別人審視的目光，你能過關(guān)么？就好象我們的客人，其實(shí)他們就是你每天都要面對(duì)的“考官”。你做到彬彬有禮了嗎？你做到和藹可親了嗎？你做到高貴典雅、端莊大方、聰明伶俐、沉著冷靜、機(jī)智果斷了嗎？你做到無可挑剔了嗎？你做到了多少？
你做到了多少，也就意味著“考官”能給你打多少印象分，也就意味著他將決定以怎樣的態(tài)度對(duì)待你，是尊重？是信任？抑或是冷漠，甚至輕視？人與人之間其實(shí)就是相互的，別人對(duì)你的態(tài)度，實(shí)際就是你自身言行的一面鏡子，不要總?cè)ヌ籼掮R子的不好，而是應(yīng)更多地反省鏡子里的那個(gè)人哪里不夠好，哪里又需要改進(jìn)。
具體到我們的實(shí)際工作中，也就是要求當(dāng)你負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)工作的時(shí)候，你是不是一個(gè)很好的“內(nèi)應(yīng)”，工作得很“漂亮”：動(dòng)作麻利，收拾得很干凈，東西永遠(yuǎn)準(zhǔn)備在別人需要之前，做一個(gè)堅(jiān)實(shí)的后盾，保障著外部工作的順利進(jìn)行；當(dāng)你身處外部工作時(shí)，你有沒有化身成一位美麗的“天使”，帶著“蒙娜麗莎”那般永恒的微笑，以無限的愛心和耐心去面對(duì)“上帝”們，愛常人之所不能愛，忍常人之所不能忍；當(dāng)你是一位領(lǐng)班時(shí)，你能不能協(xié)調(diào)和組織好每一個(gè)崗位，既著眼于大局，又注重細(xì)微，既關(guān)注客人感受，又關(guān)愛年輕人員的成長(zhǎng)，幫助她們盡快地進(jìn)入工作角色。當(dāng)有不正常的事情發(fā)生時(shí)，你還能沉著、機(jī)智、果斷的面對(duì)，拿出“兵來將擋”的氣魄。
如果說，服務(wù)工作是一種很辛苦的職業(yè)，那就讓我們投入到這種“苦”中去鍛煉自己吧，“玉不琢不成器”，終有一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它已使我們變得更堅(jiān)韌，讓我們更寬容，更豐富，同時(shí)也更美麗！
實(shí)習(xí)將近三個(gè)月了，時(shí)光匆匆如流水。雖然在這過程中有苦澀，有抱怨，但也有快樂，有喜悅，最終在愉悅的心情中進(jìn)行著自己的實(shí)習(xí)生活。這三個(gè)月的時(shí)光，給自己留下了很多的思考，我真正的感覺到了教育的失衡。
一、就是學(xué)生對(duì)老師的適應(yīng)和老師對(duì)學(xué)生的適應(yīng)。例如我現(xiàn)在接手兩個(gè)班的語文學(xué)習(xí)。在和學(xué)生的交流中我明顯可以感覺的到，學(xué)生不喜歡適應(yīng)教師這種方式，他們抱怨，自己不停的適應(yīng)新老師，適應(yīng)新的'教學(xué)方式，可是但每次當(dāng)完全適應(yīng)的時(shí)候，馬上就要結(jié)束，又要適應(yīng)新的了。
二、實(shí)習(xí)現(xiàn)階段對(duì)于我們來說是不成熟的，實(shí)際上現(xiàn)在我們很多的條件，都不能和實(shí)習(xí)相配。我們對(duì)于學(xué)生的思維還有行為無法做到完全的了解，在一定程度上對(duì)他們好多的行為方式感到不解和困惑，以至于無從下手地解決，但是另一方面，因?yàn)槲覀兪谴髮W(xué)生，跟學(xué)生的年齡還有心理年齡比本校教師有優(yōu)勢(shì)，學(xué)生們樂于向我們尋求幫助，當(dāng)然我也很樂意幫助他們，從這來說，我們對(duì)學(xué)生的了解會(huì)更細(xì)致入微。
三、還有就是實(shí)習(xí)老師對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校人文環(huán)境的適應(yīng)問題。實(shí)際上每一個(gè)學(xué)校，在歷史的前進(jìn)過程中都慢慢的形成了自己學(xué)校的一些獨(dú)特的認(rèn)為環(huán)境，這些環(huán)境，讓我們要有一個(gè)適應(yīng)過程，就像學(xué)生說的，當(dāng)我們適應(yīng)了也就是要離開的時(shí)候了。有時(shí)，我們會(huì)聽到實(shí)習(xí)學(xué)校老師對(duì)我們的評(píng)價(jià)，有好的也有負(fù)面的，說句心里話，有幾個(gè)人不想把工作做好呢，可是有時(shí)候不是你想了就能完成的，因?yàn)檫€有很多現(xiàn)實(shí)的因素。例如在問題學(xué)生上。和很多的老師交流過，對(duì)于問題學(xué)生，我們都是無法全身心的投入。現(xiàn)在教育中的各種矛盾，一處理不好就會(huì)升級(jí)，特別是在教育問題學(xué)生方面，由于我們是實(shí)習(xí)老師的身份，在這方面更是特別的敏感，相對(duì)于教學(xué)成績(jī)，在學(xué)生的管理上，我們都是抱著，希望自己半年的支教生活能平安的結(jié)束，不要發(fā)生意外，就是成功的了，在這些意外的面前，自保或許是最好的了，平安或許是我們最大的心愿了。所以在這個(gè)意義上，對(duì)于一些問題學(xué)生是不公平的。
歲月無痕，但我知道自己到現(xiàn)在為止，三個(gè)月的時(shí)光不會(huì)是沒有痕跡的。因?yàn)樗鎸?shí)的在我生命中，成為了我的記憶。三個(gè)月是自己人生的一段歷程，無論這中間，我有過這樣的情緒，我都想認(rèn)真的把自己的感受寫下。
第一次的實(shí)習(xí)課進(jìn)行的是水平角的測(cè)量。第二次的實(shí)習(xí)課我們進(jìn)行了豎直角的測(cè)量。
每次的實(shí)習(xí)課，總是能學(xué)到許多課堂上學(xué)習(xí)不到的東西，也能讓我們注意到許多平時(shí)生活中或者理論課上我們認(rèn)為不重要但實(shí)際上卻是很重要的東西。比如團(tuán)隊(duì)的合作，比如工作的認(rèn)真態(tài)度以及專心致志的工作精神。還有就是許多在理論課上被我們忽略的測(cè)量細(xì)節(jié)。
經(jīng)過實(shí)習(xí)，我們都知道了經(jīng)緯儀的操作分為對(duì)中、整平、瞄準(zhǔn)和讀數(shù)。其中，對(duì)中和整平是接下來操作的基礎(chǔ)。只有安置好了經(jīng)緯儀，才能夠正確的讀數(shù)。測(cè)量出來的結(jié)果才能更加準(zhǔn)確。
對(duì)于經(jīng)緯儀測(cè)量水平角，有兩種方法：測(cè)回法和方向觀測(cè)法（全圓測(cè)回法），我們的'實(shí)習(xí)課采用了測(cè)回法。在使用測(cè)回法進(jìn)行水平角觀測(cè)的實(shí)習(xí)中，我更深刻地明白了老師為什么要給我們進(jìn)行分組，并且專門給我們安排了正、副組長(zhǎng)。不正是為了讓我們小組的成員能夠更好地合作，更加有效率完成我們的實(shí)習(xí)任務(wù)么？
此次的實(shí)習(xí)中，我們大致掌握了儀器的操作，對(duì)儀器有了進(jìn)一步的掌握和了解，也明確了儀器的使用在現(xiàn)實(shí)生活中的意義。
實(shí)習(xí)的過程當(dāng)中，我們學(xué)到了很多。不光有對(duì)經(jīng)緯儀的使用，還有數(shù)據(jù)的處理，對(duì)儀器誤差的檢驗(yàn)與校正，怎樣才能更好的使用儀器等等。
此次實(shí)習(xí)也讓我們發(fā)現(xiàn)了我們的一些缺陷：基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，分工不夠合理，操作時(shí)配和不夠好等等。這些還需要我們?cè)谝院蟮膶?shí)習(xí)課程中逐步加以完善，爭(zhēng)取做到更好。
只有不斷地在實(shí)踐中提高自己，時(shí)時(shí)刻刻思考自己的不足之處，并及時(shí)的加以解決加以改正，不斷地完善自己，才能夠讓自己得到更好的提升。
20__年將要以往，新的一年即將來臨。在新的一年里，大家將再次緊緊圍繞企業(yè)中心工作，改正缺點(diǎn)，改善方式。深層次調(diào)查，把握真實(shí)情況。加強(qiáng)管理，改善服務(wù)項(xiàng)目。膽大探尋行政人事工作中新思維、新方式，促進(jìn)行政人事工作中再上一個(gè)新高度，為公司的身心健康迅速發(fā)展趨勢(shì)做出更多的奉獻(xiàn)!
下邊依據(jù)年度工作情況與存在不足，融合現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和將來發(fā)展趨勢(shì)，行政人事方案從下一些層面進(jìn)行20__本年度的工作中：
全面提高行政部門辦公員工的綜合能力，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)服務(wù)項(xiàng)目與管理方法觀念，制訂對(duì)應(yīng)的考評(píng)管理方案，明確職責(zé)，不斷加強(qiáng)工作主動(dòng)性，使企業(yè)后勤服務(wù)管理方面再上新臺(tái)階;
進(jìn)行企業(yè)各單位各崗位的工作分析，為優(yōu)秀人才征募與績(jī)效考評(píng)給予科學(xué)論證;
做好職工日常工作信息的收集，進(jìn)行日常行政部門招聘與配置;
考慮到職工福利，搞好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)工作中，搞好職工職業(yè)生涯規(guī)劃，塑造員工主人翁意識(shí)和獻(xiàn)身精神，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
剛擺脫學(xué)校大門的我，走入社會(huì)發(fā)展，走入工作中。對(duì)于我而言，一切都是全新的，對(duì)自然環(huán)境的融入，對(duì)作業(yè)的了解每日都各有不同。通過一年的工作中，使我少了些許孩子氣，多了一些完善。少了些許挑燈夜讀，多了一些奔忙勞苦。少了些許天真開心，多了一些義務(wù)在身。
公司辦公室行政后勤后勤管理針對(duì)我來說是一份新的.考驗(yàn)。通過一年的探索，我慢慢了解并融入了自個(gè)的崗位，慢慢產(chǎn)生了自已對(duì)公司辦公室人事工作的一些了解和觀點(diǎn)。做為企業(yè)六部一室中的非業(yè)務(wù)流程類單位，公司辦公室在企業(yè)中起著溝通交流左右、融洽上下、聯(lián)絡(luò)多方、呼應(yīng)里外的功效。
又是一年新年新氣象時(shí)，回首過往的大半年，深感時(shí)間的緊急，在這里匆忙，平平淡淡的一年中，我們大家一起勤努力奮，安安穩(wěn)穩(wěn)，健康平安地渡過了，我們一起經(jīng)歷了一段磨煉和磨練，無論對(duì)公司的工作中或是大家本身的發(fā)展而言，全是發(fā)展和發(fā)展壯大的`大半年，回望這大半年來的工作中，我還在企業(yè)周主管及諸位朋友的適用與協(xié)助下，不錯(cuò)地完成了自身的做好本職工作。現(xiàn)將大半年來的工作匯報(bào)
一.固定資產(chǎn)管理
固資實(shí)施總公司門店分離管理方法?？偣境袚?dān)派送，隨后店家簽字義務(wù)停止，沒有導(dǎo)致固資的遺失和毀壞，這一點(diǎn)大家會(huì)進(jìn)一步維持。
二.企業(yè)安全工作
安全性是公司的重中之重，應(yīng)該始終堅(jiān)持“安全第一，防患于未然”的戰(zhàn)略方針和群防共治規(guī)章制度，安全工作總公司立即由總后勤部承擔(dān)，門店關(guān)鍵由店家承擔(dān)，上半年度沒產(chǎn)生安全生產(chǎn)事故，將來還需要進(jìn)一步增強(qiáng)大伙兒的安全性安全意識(shí)，完全避免對(duì)企業(yè)資產(chǎn)和職工性命不好的事產(chǎn)生。
三.購(gòu)置、倉(cāng)儲(chǔ)管理
通過好多個(gè)月的勤奮，總后勤部基本上創(chuàng)建了比較穩(wěn)定的購(gòu)買方式，主要包含2個(gè)層面，一是門店購(gòu)置，主要是價(jià)格低的消耗品，二是互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)置，關(guān)鍵對(duì)于價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商品。大家會(huì)在保障產(chǎn)品品質(zhì)的前提條件下入一步提升產(chǎn)品報(bào)價(jià)，為門店搞好派送工作中。
庫房實(shí)施1人固定不動(dòng)管理方法和分組管理，完全避免每個(gè)人可以隨意拿庫房物品的跡象，與此同時(shí)實(shí)施應(yīng)用管理，一方面可以提高工作能力，另一方面可以確立商品的總數(shù)，更有益于統(tǒng)計(jì)分析和作出購(gòu)置費(fèi)用預(yù)算。保潔服務(wù)商品的派送實(shí)施先聲藥業(yè)請(qǐng)后周期時(shí)間派送的標(biāo)準(zhǔn)，這將更有利于各門店省時(shí)省力和作出有效費(fèi)用預(yù)算。
信任是良藥，可以緩解師生相處之痛；信任是橋梁，可以溝通師生彼此思想。信任有無數(shù)個(gè)好，然而今天我想對(duì)信任說不：老師，莫輕易信任學(xué)生。
身邊有兩個(gè)女生，馬上就要參加高考。跟她們聊起各學(xué)科備考的時(shí)候，兩個(gè)人說了同樣意思的話：臨近考試，常出現(xiàn)一些讓人苦惱的事情。以前可熟悉的'東西，現(xiàn)在都忘了，一到考場(chǎng)上再怎么想都想不起來。我說這很正常，要注意調(diào)整，別太把考試當(dāng)回事，要學(xué)會(huì)從情境當(dāng)中尋找觸發(fā)點(diǎn)。很多東西，其實(shí)不是忘了，是沉淀在你心里的某個(gè)角落，等著你發(fā)現(xiàn)等著你發(fā)掘?？记斑€是要背一些東西的。
一個(gè)女生說：老師，我可抵觸背東西。上高一、高二時(shí)因?yàn)槌煽?jī)好，表現(xiàn)也好，老師特別信任我，從沒讓我背過書。每次考試時(shí)因?yàn)槟瑢懙膬?nèi)容都是熟悉的那幾個(gè)句子，也就很少出現(xiàn)過不會(huì)寫的情況。到高三不行了，忽然發(fā)現(xiàn)高一、高二落下的太多，想把要求背的課文都背下來，可是總是背不下來。
另一個(gè)女生也附和著說：我也是，高一高二時(shí)老師對(duì)我特別好，她總是認(rèn)為我會(huì)背，就很少挑我背書。幸虧到高三上學(xué)期，老師要求嚴(yán)，才又把要背的課文又背了一遍。
學(xué)生的話讓人深思。作為老師，因?yàn)樗虒W(xué)生頗多，一個(gè)短短的自習(xí)課很難檢查所有學(xué)生完成任務(wù)的情況。于是我們很自然地把那些表現(xiàn)好、貌似聽話、勤奮又成績(jī)好的學(xué)生放過，把過多的目光盯在不愛讀書、愛做小動(dòng)作的學(xué)生身上。殊不知，這種信任時(shí)間長(zhǎng)了就是放任，再好的學(xué)生，放任的時(shí)間長(zhǎng)了，他也會(huì)對(duì)自己降低要求。
所以，我想說，莫輕易信任學(xué)生，尤其是落實(shí)布置任務(wù)上不要輕易使用信任。因?yàn)楹眯奈幢刈龊檬拢湃斡袝r(shí)也是害。