當(dāng)我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時，心得體會是很好的記錄方式，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編為大家收集的總經(jīng)理個人工作心得體會，希望對大家有所幫助。
20__年__月__日，經(jīng)盈眾集團(tuán)控股有限公司董事會的任命，我擔(dān)任盈眾傳媒總經(jīng)理一職。這半個月里，在集團(tuán)董事會及公司下屬的全力支持下，各項(xiàng)工作開展順利。經(jīng)過公司全體成員的共同努力，我們在企業(yè)管理、投標(biāo)攬活、項(xiàng)目管理、文化建設(shè)、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜成績，企業(yè)綜合實(shí)力增強(qiáng)，社會信譽(yù)提高。回顧半個月來工作，主要有以下幾方面：
一、組織建設(shè)
設(shè)立部門，明確部門工作職責(zé)并配齊人員：營銷總監(jiān)李涌、運(yùn)營總監(jiān)鄭非、財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟。由于我們團(tuán)隊(duì)只有4個人，缺少行政總監(jiān)一職，所以行政總監(jiān)一職暫時由我和財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟共同擔(dān)任，行政總監(jiān)的工作暫時由我和財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟來完成。
二、文化建設(shè)
注重企業(yè)文化建設(shè)，提煉盈眾傳媒的文化“合眾共贏、激情創(chuàng)新，既強(qiáng)調(diào)與集團(tuán)的關(guān)系又突出公司傳媒性質(zhì)的特征。秉承“誠信立足社會，服務(wù)創(chuàng)造未來的經(jīng)營理念，秉持“卓越服務(wù)、快樂生活的企業(yè)使命，堅(jiān)持以客戶為中心，主張“熱心、貼心、省心、放心、開心的五心服務(wù)通過不斷營銷創(chuàng)新、積極進(jìn)取，取得了良好成績，得到了社會各界的認(rèn)可和鼓勵。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
通過組織一系列活動來建設(shè)盈眾傳媒的大團(tuán)隊(duì)：組織盈眾傳媒高管赴南安參加摩爾拓展訓(xùn)練，培養(yǎng)盈眾傳媒團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)合作能力;
組織高管參加職業(yè)素養(yǎng)及商務(wù)禮儀的培訓(xùn)，提高職業(yè)涵養(yǎng);組織高管參加《企業(yè)文化：讓企業(yè)擁有生命》的課程培訓(xùn)，使高管更清晰地認(rèn)同公司文化。同時，在各項(xiàng)活動的開展過程中，我注意到給不同的同仁們創(chuàng)造不同的又適合他們個人的`機(jī)會，讓他們有機(jī)會表現(xiàn)自己，鍛煉自己。
四、業(yè)績建設(shè)
在短短的半個月里，由于團(tuán)隊(duì)的協(xié)力合作，業(yè)績?nèi)〉昧蓑溔说某尚?。首先__、眾贏汽車俱樂部有限公司及遠(yuǎn)航汽車銷售服務(wù)有限公司簽署合作協(xié)議，包攬了盈眾控股集團(tuán)旗下的非傳媒性質(zhì)的全資子公司的廣告等宣傳的全權(quán)代理權(quán);其次，盈眾傳媒與廈門盈眾汽車銷售有限公司簽署了關(guān)于盈眾汽車成立9周年相關(guān)報(bào)道宣傳的合作協(xié)議，對集團(tuán)內(nèi)部承擔(dān)業(yè)務(wù);最后，傳媒與海上海國際酒店簽署了合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)與實(shí)體公司的首次合作;同時，截至報(bào)告時，盈眾傳媒正與廈門佰翔酒店恒品茶藝館等幾家公司進(jìn)行項(xiàng)目洽談中。
盈眾傳媒取得了如此的成績與集團(tuán)董事的支持和公司成員的共同協(xié)作是分不開的，但盈眾傳媒僅僅成立半個月，顯性的問題比較明顯，隱性的問題仍然存在。我將會和我的團(tuán)隊(duì)共同努力，開創(chuàng)更好的局面，取得更優(yōu)異的成績。
以上是我的報(bào)告內(nèi)容，謝謝!
先做人、再處事，那么如何做賓館總經(jīng)理，總經(jīng)理又該怎么做？本人結(jié)合做銅山賓館總經(jīng)理的實(shí)際體會特別是金陵旅館管理干部學(xué)院老師的理論輔導(dǎo)，從注重人文的方面闡述一些粗淺的觀點(diǎn)。
一、世上有無全才？
這個問題有人說無，亦有人說有，我的回答是兩種答案都對，這是辯證法。說無，是指沒有哪個人什么都懂、樣樣精通，是對的；說有，是指你不懂但你能指揮調(diào)動激發(fā)懂的人去心甘情愿、心情舒暢的工作，這就等于你懂你就能當(dāng)全才，因此這個觀點(diǎn)也是對的，而且是充滿哲理、產(chǎn)生質(zhì)的飛躍的對。聯(lián)系我們賓館總經(jīng)理這一角色，我認(rèn)為就是一個在賓館管理方面的全才，不一定要精通客房和餐飲，但一定要有管理調(diào)動各部門經(jīng)理充分發(fā)揮各自特長的工作方法，處理內(nèi)外事務(wù)協(xié)調(diào)能力，正如老師所言：總經(jīng)理是企業(yè)家，經(jīng)營的是思想、人才、品牌。
另一方面，當(dāng)今社會處于信息時代，知識更新尤為重要，這就要求我們不但要注重員工的技能、技術(shù)培訓(xùn)，總經(jīng)理更要以身作則，帶頭注重學(xué)習(xí)，參加培訓(xùn)，吸收新知識，新觀念，以不斷適應(yīng)形勢的要求。
二、人都是才，關(guān)鍵是責(zé)任心。
人才又寫作人材，為什么？我想是不是因?yàn)槟绢^寫作木材的緣故。大家知道，所有的木頭都可稱之木材，何以見得？好木料、好樹種不談，單看彎木、朽木，有時做椅靠背等不彎都要想法做成彎的，朽木也可曬干當(dāng)柴火，由此可見，木頭都是木材。另一方面像梧桐樹可當(dāng)板材做桌面，既體面又光滑，如果拿它去做大梁，那么很可能壓斷壓彎，既毀材又誤事。
同理，所有的人都是人材，但才與才不一樣，有帥才、將才、小兵、甚至蠢才，俗語說強(qiáng)將手下無弱兵，作為賓館總經(jīng)理能做到人盡其才很重要，不要怨職工覺悟低，素質(zhì)差，主要要看我們總經(jīng)理有無管理能力，如何去教育、引導(dǎo)、發(fā)掘人才合理使用人才，另一方面人才與木才還有一本質(zhì)區(qū)別，即人是有思想的，某人是這方面的才，但他不想干，那工作中就缺責(zé)任心，中國有句古語“責(zé)任重于泰山”，“強(qiáng)扭的瓜不甜”，有時責(zé)任心比能力更重要，因此，在使用人才時還要充分考慮到人的責(zé)任心問題。
三、員工是家人、顧客是朋友。
過去人們常說“顧客是上帝”，最近又有人提出“顧客第一、員工至上”的口號，千篇一律、毫無新意，而且上帝離我們太遙遠(yuǎn)不現(xiàn)實(shí)，第一與至上概念模糊，讓人費(fèi)解。我要在銅山賓館樹立新的經(jīng)營理念，打出“銅山賓館我們共同的家”這一響亮口號，確立員工是家人、顧客是朋友這一新的市場定位。員工是家人，賓館是我們共同的家，親切自然，有凝聚力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)精神;顧客是朋友，是朋友就要以誠相待，使顧客安心、放心，能得到應(yīng)有的禮遇和接待。
這一理念易懂好操作，因?yàn)槲覀兠總€人都有小家庭，都接待過上門的親朋好友，都有體會和經(jīng)驗(yàn)，同理我們賓館這一大家庭如何接待朋友，發(fā)揮眾人才智，揚(yáng)長避短，各種方式方法、問題和矛盾都是不難解決的。特別強(qiáng)調(diào)的是，當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)，社會上有種一切向錢看的不良傾向，在內(nèi)部強(qiáng)調(diào)員工是家人，家人就要有家人的樣子，對真正道德品質(zhì)差，有礙工作的要勸退，甚至除名，以純潔大家庭，確保好名稱;在對外服務(wù)上，我們強(qiáng)調(diào)顧客是朋友，同樣，朋友也要有朋友的樣，對真正不講理、蠻橫鬧事的顧客，已不具朋友資格，將不予接待，在原則問題上絕不因經(jīng)濟(jì)利益而喪失人格尊嚴(yán)。
四、誠迎朋友、廣納英才，搞好合作、達(dá)到雙贏。
撇開社會制度不談，美國之所以科技發(fā)達(dá)，文明富有，是因?yàn)槊绹鴱V納世界精英，很多人當(dāng)初到美國只是做客，后來才被美國吸收為其中一分子的。同樣我們在做好賓館經(jīng)營管理，使用調(diào)動好內(nèi)部員工的同時，不妨在熱情待客的同時，把志同道合的，有能力才干的同志吸引過來，由朋友轉(zhuǎn)變?yōu)榧胰?，使我們成為一家人，為了賓館這個共同的家那怕就是讓出總經(jīng)理這一角色也是應(yīng)該的，因?yàn)樽鳛榭偨?jīng)理為了這個共同的家更要有表率作用，示范作用，不能忌賢妒能，而應(yīng)廣納英才。
當(dāng)然由于種種原因，我們想納的英才，人家不一定能來、或愿意來，那么我們就想法搞好合作，互惠互利，互相取長補(bǔ)短，因?yàn)楫?dāng)今社會正處于開放年代，特別是加入WTO與國外交流與合作更是大勢所趨，只要我們能發(fā)展，就不要怕合作方發(fā)財(cái)，只有通過合作達(dá)到雙贏，才有意義，才能延續(xù)下去。當(dāng)然更多的時侯，更多的顧客是我們忠誠的朋友，我們將一如既往以誠相待.
五、明確經(jīng)營目標(biāo)、創(chuàng)造優(yōu)秀賓館。
理想、信念有時能創(chuàng)造奇跡，例子太多就不贅述。有了目標(biāo)才有前進(jìn)的方向，作為賓館總經(jīng)理每人都有經(jīng)營好的信念，但做好賓館的.市場定位很重要，不能想當(dāng)然地一味只考慮我們賓館能做什么想做什么，更要把我們這個賓館放入所在區(qū)域這個大市場，多做調(diào)研，市場、社會、群眾需要我們做什么，然后創(chuàng)造性地有目的地開展工作。
我們銅山縣環(huán)抱歷史文化名城徐州，而我們銅山賓館(縣政府招待所)地處徐州南郊風(fēng)景區(qū)，因此，作為政府招待所我們要完成好縣委、政府及各部門的接待任務(wù)，同時我們要走向市場，充分利用徐州獨(dú)特的“兩漢文化”遺存，打響“兩漢看徐州，看徐州到銅山”這一口號，對外主要以接待旅游團(tuán)隊(duì)、承攬會議為主，走向市場開拓經(jīng)營，為銅山賓館的發(fā)展打開新的空間。
一是加強(qiáng)內(nèi)部管理，對全體員工提出“誠實(shí)、守信、勤奮、上進(jìn)的要求，誠實(shí)、守信是道德要求，是為人處事做好本職工作的基礎(chǔ)，勤奮上進(jìn)是對具體工作的具體要求，是增強(qiáng)員工自信心、努力工作，自覺自愿干好工作的同時要不斷追求進(jìn)步;對管理人員和干部提出“公正、廉潔、求真、務(wù)實(shí)”的要求，公正、廉潔是管理者的素質(zhì)要求，求真、務(wù)實(shí)是處理事務(wù)工作方法上的要求;在賓館對外服務(wù)上提出“安全、潔靜、價(jià)廉、熱情”的要求，讓賓客們稱心，放心。明確要求、責(zé)職落實(shí)到人、到崗、使工作有序健康開展為社會多作貢獻(xiàn)。
二是重視現(xiàn)有人才的使用開發(fā)。干什么事都要面對現(xiàn)實(shí)，不切實(shí)際的空談是無效的。作為賓館總經(jīng)理在用人上首先得尊重發(fā)揮現(xiàn)有人才的作用，決不能舍近求遠(yuǎn)，打擊現(xiàn)有人員的積極性、主動性，因?yàn)榫褪歉咝缕刚垇砣瞬囊餐瑯映蔀楝F(xiàn)有人才。在用人上要打破框框，首先注重人才的責(zé)任心，變過去群眾舉薦、組織觀察，領(lǐng)導(dǎo)提名等老方式為以個人自薦為主，群眾評議、組織考核相結(jié)合的方式，或者群眾、組織提名，征求個人意見后再選舉等方式?？傊鹬貍€人意愿，變被動工作為主動工作，增強(qiáng)責(zé)任心和主動性，增加工作壓力和動力，使大家能心甘情愿、心情舒暢地工作生活。
三是創(chuàng)造人文生態(tài)、綠色環(huán)保賓館。當(dāng)今社會生活水平越來越高，人們已不滿足于吃飽飯，作為現(xiàn)代賓館要適應(yīng)人們的高素質(zhì)需要，增加人文氣息，豐富文化生活，在餐廳布置上，大堂裝飾上，娛樂上滲透、摻進(jìn)歷史、人文等知識、信息，提供書刊、報(bào)紙，與電視媒體合辦專欄等。
在適應(yīng)人們崇尚自然，回歸自然的追求上，要搞好賓館內(nèi)外綠化，美化環(huán)境。隨著人們思想素質(zhì)的提高賓館要在各方面注重環(huán)保，引導(dǎo)客人綠色消費(fèi)，減少、降低不必要的能耗、物耗，如在清洗更換被單上，選擇一次性用品更新上要開拓思路，求真務(wù)實(shí)，根據(jù)國情、民情大作改革創(chuàng)新。
總之，賓館是我們?nèi)w員工共同的家，作為賓館總經(jīng)理有責(zé)任和義務(wù)樹立正確的經(jīng)營觀念和全體員工一道齊心全力，因地制宜，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)造新時期的人文生態(tài)賓館是不難做到，也是一定能做好的。
我同廣大同事們一起認(rèn)真聽取學(xué)習(xí)了趙總的《以發(fā)展統(tǒng)攬全局，將幸福開泰事業(yè)繼續(xù)推向前進(jìn)》工作報(bào)告。報(bào)告中，趙總明確了公司今后時期的發(fā)展奮斗目標(biāo)，展現(xiàn)了新開泰輝煌燦爛美好的前景，激勵了我們奮勇、向前，肩負(fù)起公司付與的歷史使命，共同去創(chuàng)建完成開泰事業(yè)的又一座豐碑。
20__年，在以“抓管理，抓效益，強(qiáng)文化，促發(fā)展”的工作方針指引下，在堅(jiān)強(qiáng)而果斷公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下;在公司企業(yè)文化理念的科學(xué)指引下，在“發(fā)展是硬道理”的企業(yè)生存的必由之路的進(jìn)程中。
我們統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同戰(zhàn)勝困難，完成全年工作目標(biāo)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，使我們的收入又一次增加，生活得到進(jìn)一步改善，在這里，我要感恩公司給予的良好的工作環(huán)境，感恩公司交付的工作機(jī)會，更加感恩各級領(lǐng)導(dǎo)給予的關(guān)愛。在公司開展的爭創(chuàng)“卓越員工”，評選“三無”和“信得過”員工活動中，使我進(jìn)一步凈化了思想，端正了工作態(tài)度，增強(qiáng)了工作責(zé)任心?！敖瘘c(diǎn)子”促進(jìn)我工作中需要更加的用心去工作，發(fā)揚(yáng)企業(yè)主人翁的精神，樹立“廠榮我榮，廠衰我恥”的工作理念，以為公司創(chuàng)造最大化效益，做出自己的一份努力。
工作中，以用心做好自己的工作為本分，以工作中無小事為準(zhǔn)則，立足本崗，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)程序作業(yè)法，完成各項(xiàng)檢修任務(wù);對所轄設(shè)備儀表認(rèn)真巡檢，查找缺陷，消除隱患，保證了設(shè)備裝置的安穩(wěn)運(yùn)行;加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷掌握檢修技能，提高了處理事故的能力。嚴(yán)格執(zhí)行安全勞動紀(jì)律，保障人身安全。較好的完成了班組的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。
在過去的一年工作中，也暴露出了很多細(xì)小的問題，如在分析事故原因中，只看到事故表面現(xiàn)象，還不能夠深入問題的實(shí)質(zhì)，給檢修工作帶來較大的被動;在外委施工監(jiān)護(hù)中，存在著管理松懈、監(jiān)護(hù)不力的.現(xiàn)象。
因此在以后的工作中要進(jìn)行不斷的完善和改進(jìn)，改正浮躁的工作作風(fēng)，切實(shí)解決每一個存在的微小問題，提高工作質(zhì)量。
20__年，“發(fā)展、管理”成為了我們的工作方針，為“精細(xì)化管理年”指引了方向，新項(xiàng)目的建設(shè)將成為公司發(fā)展的重中之重的任務(wù)。今年要以提高工作標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，把本職工作做得更精，更細(xì)，更準(zhǔn)，更嚴(yán)。
要用頭腦用心地去工作，精益求精，一絲不茍地去完成各項(xiàng)任務(wù)。作為老區(qū)員工，必須全力以赴地精心維護(hù)所轄設(shè)備，牢固樹立“安全第一”的工作理念，將存在的老問題提出有效的整改措施，落實(shí)特護(hù)包機(jī)各項(xiàng)細(xì)則，加強(qiáng)巡檢力度，不放過任何隱患死角，保證生產(chǎn)安穩(wěn)運(yùn)行，更要加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，熟練掌握工藝流程，更好地服務(wù)于生產(chǎn)一線，為新項(xiàng)目開工保駕護(hù)航，加強(qiáng)能源計(jì)量儀表的維護(hù)，保證公司獲得應(yīng)有的效益。
在車間務(wù)實(shí)、發(fā)展、陽光、用心的文化理念的指引下，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度、秉承公司先進(jìn)的工作理念，提高思想認(rèn)識、團(tuán)結(jié)合作、為營造良好的班組工作環(huán)境切實(shí)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，用心工作的同時享受工作的樂趣，以愉悅的心情完成公司交予的各項(xiàng)任務(wù)。
最后，我們要立即行動起來，緊跟公司發(fā)展思路，樹立堅(jiān)強(qiáng)必勝的信心，要正視困難、敢于拼搏、勇于奉獻(xiàn)，讓我們以飽滿的熱情投入到建設(shè)新開泰的發(fā)展道路中，為實(shí)現(xiàn)公司遠(yuǎn)大宏偉的發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗!
今年x月，我正式進(jìn)入了__企業(yè)，在新的工作平臺上開始了新的工作歷程。此期間，我作為總經(jīng)理助理，除了按總經(jīng)理的工作部署，做好相應(yīng)的助理工作，以及完成業(yè)務(wù)工作需要的臨時任務(wù)外，還承擔(dān)了如下的一些工作任務(wù)：
1、分管工程部工作，以及協(xié)助養(yǎng)護(hù)分公司進(jìn)行__大道與__路段養(yǎng)護(hù)工作的相關(guān)協(xié)調(diào)工作。
2、完成部分的文書工作，如收集整理各類工作問題、相關(guān)建議及參考信息，提交公司領(lǐng)導(dǎo)研討；協(xié)助__編撰相關(guān)工作方案與文件；參與公司季刊及__協(xié)會會刊的編撰、擬稿及校審；總經(jīng)辦各類文件、合同、文稿的撰寫、審核及相關(guān)文檔資料的整理等。
3、協(xié)組相關(guān)部門組織公司各類業(yè)余活動，如組織并參加“__”及“__”的培訓(xùn)與考試工作；主持__協(xié)會成立大會的籌備工作、參與組織公司內(nèi)部或公司與外單位的聯(lián)誼活動等。
盡管簡單幾句梗概了近一年來所涉及的工作，此中所得的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)卻絕非一紙之文能夠涵括，而作為回顧與總結(jié)，主要的心得是必須記錄下來的，以使自己在今后的工作中能夠揚(yáng)長避短：
一、提高管理水平，“熟悉細(xì)節(jié)”首當(dāng)其沖
任何事物無不由若干的細(xì)節(jié)組成，管理工作的好與差、個人管理能力的優(yōu)與劣，其關(guān)鍵其實(shí)都在乎細(xì)節(jié)。對細(xì)節(jié)了如指掌，相應(yīng)的管理工作自然得心應(yīng)手，事半功倍；對細(xì)節(jié)一知半解甚至一無所知，則會導(dǎo)致管理混亂，相應(yīng)的管理工作往往是一籌莫展，“越忙越亂”。
這樣的例子比比皆是，如在工程管理上，若對技術(shù)管理人員其知識、能力、個性等情況不熟悉，就不能夠作出科學(xué)合理的分工；對項(xiàng)目組籌備、施工準(zhǔn)備、現(xiàn)場施工、驗(yàn)收結(jié)算等流程及工序不熟悉，則工程項(xiàng)目就不可能有計(jì)劃、有步驟地實(shí)施；對施工班組人員、材料、運(yùn)作流程等不熟悉，就難以對人工報(bào)價(jià)、材料報(bào)價(jià)、施工運(yùn)作成本等進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與核定；對項(xiàng)目運(yùn)作動態(tài)不熟悉，則難以及時做出切合實(shí)際的施工調(diào)整、防漏補(bǔ)缺、以及突發(fā)事件的制控……哪怕是一篇簡單的公文撰寫，要做到行文流暢、措辭恰當(dāng)，就必需熟悉撰稿的目的、主題、關(guān)聯(lián)事件、目標(biāo)對象等一系列細(xì)節(jié)；要組織好會議或者活動，就必需熟悉其議程、人財(cái)物配置、現(xiàn)場效果等細(xì)節(jié)，方可游刃有余。
歸結(jié)起來，自己在涉及的工作中吃的“不熟”虧不少，以至于時而自怨“技不如人”，同時安慰自己“熟悉需要過程……”云云，所以，我必須繼續(xù)給自己上足發(fā)條，努力將這個過程縮到最短！
二、企業(yè)運(yùn)作，“成本意識”為上
作為企業(yè)中的一員，無論在什么崗位，成本意識不可或缺。日常工作中對辦公用品、用水用電等各類資源使用及開支的節(jié)減這是不消說的'，每人都有義務(wù)堅(jiān)持去做，通過加強(qiáng)對人、財(cái)、物的規(guī)范管理進(jìn)行嚴(yán)格的控制；更重要的是要勤于探研如何在自身涉及的企業(yè)運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)中貫徹“成本控制”，概括說來就是要“諳熟操作，精打細(xì)算，合理運(yùn)作”。
處理任何一項(xiàng)事務(wù)，只有熟悉操作流程、規(guī)則等細(xì)節(jié)，才能清晰掌握控制成本的關(guān)鍵；只有抓住控制成本的關(guān)鍵點(diǎn)，通過對相關(guān)的信息、資料及數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致的分析與計(jì)算，才能夠擬定針對性高、可行性強(qiáng)的成本控制方案；方案的實(shí)施還需密切跟蹤，把握尺度，以求科學(xué)合理，應(yīng)避免“成控過度”而適得其反。
如丙方施工合同的簽訂，文本中務(wù)必明確體現(xiàn)對整個工序流程中的材料報(bào)價(jià)、施工質(zhì)量、工期限制、技術(shù)要求、責(zé)任義務(wù)、違約罰則等細(xì)節(jié)的嚴(yán)格約束，以求在盡量節(jié)省公司投資成本與管理成本的前提下確保施工方按要求完成項(xiàng)目，這就需要做足準(zhǔn)備功夫，如工序工藝的熟悉、材料及工價(jià)的預(yù)先詢價(jià)、成本分析與預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測等等；在簽訂前的談判中，還需靈活應(yīng)對，善于抓住于己有利的關(guān)鍵點(diǎn)，如工程量居多的材料及工序需力爭低價(jià)，量少的則無需“戀戰(zhàn)”，以免因小失大，應(yīng)適當(dāng)放開，以求在控制總體成本較低的前提下達(dá)成協(xié)議。
而在工程實(shí)施過程中，則需及時準(zhǔn)確地分析現(xiàn)場狀況與甲方、監(jiān)理各方的要求，靈活變通，正確引導(dǎo)施工人員實(shí)施有利于控制總體成本的施工方案與措施，這在隱蔽工程、異形工藝、變更調(diào)整、量方驗(yàn)收等環(huán)節(jié)上都是致關(guān)重要的。
雖有“省不出大錢”一說，但只要強(qiáng)化“成本意識”，從“省”開始，在此基礎(chǔ)上再積極尋求連鎖性的突破，便能在有限的或限定的經(jīng)營空間里發(fā)掘出更大的效益。
三、欲謀策成事，尤須“膽大心細(xì)”
求學(xué)時老師教導(dǎo)要“膽大心細(xì)”，如今結(jié)合工作上碰到的大事小情，我認(rèn)為，無論對待學(xué)習(xí)還是對待工作，這道理是一脈相承的。尤其是__X企業(yè)目前仍是以工程為主營業(yè)務(wù)，涉及工程的相關(guān)政策法規(guī)、合同要求、相關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)的意志、現(xiàn)場變更等“游戲規(guī)則”多，可變因素多，需要我們能夠隨機(jī)應(yīng)變，靈活應(yīng)對。
具體說來，工程項(xiàng)目中的合同變更、工程量變更、資料編制格式與要求的差異、驗(yàn)收結(jié)算流程的差異、各環(huán)節(jié)人際關(guān)系的妥善處理等等，無不需要從“成本”、“效益”的根本出發(fā)，細(xì)心探究，作出大膽、靈活地變通。當(dāng)然，“膽大心細(xì)”也要建立在“熟悉”的基礎(chǔ)上，必須熟悉相關(guān)的合同條款、設(shè)計(jì)圖紙、清單報(bào)價(jià)、報(bào)審報(bào)驗(yàn)程序、驗(yàn)收結(jié)算依據(jù)、簽證程序及相關(guān)部門或人員等等，力爭做到“錯漏不出在自己手上，機(jī)會不失在他人手里”。在分管工程的幾個月里，我親歷了不少因沒有靈活應(yīng)變而碰壁的尷尬，也體驗(yàn)到適當(dāng)變通后所獲得的成就感，強(qiáng)烈的反差，令我決意要盡更大的努力，爭取用更多的成就感充實(shí)自己！
其實(shí)歸結(jié)起來，自己在近一年的跌跌碰碰中獲得的心得都離不開“熟悉”二字。工作中“架輕就熟”與“半桶水”得出的效果確實(shí)是天淵之別！故必當(dāng)“熟悉”先行，方可發(fā)揮盡致。
前不久公司20__年度工作會議成功召開，總經(jīng)理代表公司做了題為《團(tuán)結(jié)奮進(jìn)再接再厲，為實(shí)現(xiàn)公司跨越式發(fā)展而努力奮斗》的報(bào)告，通過對此次工作會議的學(xué)習(xí)，我重點(diǎn)針對工作報(bào)告談一下自己的心得體會：
李總經(jīng)理的工作報(bào)告共分為三個部分，一是20__年度的工作回顧，20__年公司在國投集團(tuán)和董事會正確領(lǐng)導(dǎo)下和國務(wù)院各部委、自治區(qū)各級黨委、政府及社會各界大力支持下，緊緊圍繞“羅鉀精神”這一基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機(jī)，以科學(xué)發(fā)展觀和行業(yè)共同價(jià)值觀為指導(dǎo)，以一流企業(yè)為導(dǎo)向，以文體活動為載體，以 “三重一大”、“工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項(xiàng)治理”和“小金庫”專項(xiàng)治理工作為重點(diǎn)，狠抓各項(xiàng)重點(diǎn)工作的全面落實(shí)，圓滿完成了全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。過去的一年里，全系統(tǒng)干部職工面對前所未有的挑戰(zhàn)和困難，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，團(tuán)結(jié)一致向前看，一心一意謀發(fā)展，公司發(fā)展始終保持良好態(tài)勢。
第二部分是公司20__年面臨的形式和任務(wù)，20__年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承上啟下的重要一年，當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不平衡、不協(xié)調(diào)的矛盾和問題仍很突出，節(jié)能減排形勢嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)金融等領(lǐng)域也存在一些不容忽視的.潛在風(fēng)險(xiǎn)，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不穩(wěn)定性不確定性上升，給我們帶來諸多挑戰(zhàn)。可以說，形勢嚴(yán)峻，我們要有緊迫感，同時要有信心，才能做好自己的工作。
今年公司面臨的形勢同樣嚴(yán)峻：企業(yè)成本大幅上升;市場因素給我們生產(chǎn)經(jīng)營帶來很大影響;產(chǎn)品發(fā)運(yùn)難題依然存在，安全管理及節(jié)能減排工作不容忽視，同時人才隊(duì)伍引進(jìn)面臨激烈競爭。這些都要求我們要時刻保持清醒的頭腦，增強(qiáng)危機(jī)意識，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評估，及早準(zhǔn)備預(yù)案，及時采取措施，有效化解各種風(fēng)險(xiǎn)，要正確看待去年的經(jīng)營成績，發(fā)展的有利條件和積極因素，堅(jiān)定做好各項(xiàng)工作的決心。
今后的幾年對于我公司而言，即使調(diào)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)轉(zhuǎn)型，上水平的關(guān)鍵期，有時可以大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期;既是不跨越就失利的困難期，更是講責(zé)任比奉獻(xiàn)的考驗(yàn)期。面對復(fù)雜的形式和艱巨的任務(wù)，“十二五”我們要把“抓住生產(chǎn)經(jīng)營這個主題和資源綜合利用這條主線”作為主要任務(wù)。
第三部分是20__年度工作安排：今年是國投集團(tuán)“二次創(chuàng)業(yè)”的收官之年，公司各項(xiàng)經(jīng)營任務(wù)的完成，對國投集團(tuán)“二次創(chuàng)業(yè)”畫上圓滿句號有著重要意義。
20__年公司工作的總體要求是：認(rèn)真貫徹落實(shí)中央經(jīng)濟(jì)工作會議、中央新疆工作座談會和國投集團(tuán)20__年度工作會議精神，緊緊圍繞公司董事會確定的目標(biāo)任務(wù)和要求，緊緊抓住生產(chǎn)經(jīng)營這個主題和資源綜合利用這條主線，穩(wěn)步推動300萬噸鉀肥項(xiàng)目二期工程建設(shè)，更加注重節(jié)能減排工作，更加注重改善員工的工作和生活條件，更加注重企業(yè)文化建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)公司又好又快發(fā)展。
結(jié)合自身崗位，要做好以下幾方面的工作：(一、二、三……)
通過認(rèn)真學(xué)習(xí)李總經(jīng)理的工作報(bào)告，使我們思路更加清晰，目標(biāo)更加明確，我們也始終相信，緊緊圍繞公司為中心，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“羅鉀精神”的優(yōu)良傳統(tǒng)，著力上水平，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)我公司跨越式發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
腳步達(dá)不到的地方，眼光可以達(dá)到：眼光達(dá)不到的地方，思想可以達(dá)到。只要我們勤學(xué)習(xí)、善思考、勇實(shí)踐、敢轉(zhuǎn)變，徹底解放思想、更新觀念，將所學(xué)所思在實(shí)踐中運(yùn)用、在實(shí)踐中檢驗(yàn)、在實(shí)踐中升華，從自身做起，認(rèn)真履行職責(zé)，努力做好服務(wù)，我公司一定會更強(qiáng)大、更和諧!
第一，總經(jīng)理助理是總經(jīng)理的助手，作為助手，你的工作不是提出問題，而是為總經(jīng)理解決問題或者提出解決問題的方法，并且著手解決實(shí)施的人；
第二，在做決策的時候，除非總經(jīng)理征求你的意見，否則不要提出自己的見解和看法（除非萬不得已），因?yàn)槟愕囊娊夂涂捶ɑ蛟S會動搖總經(jīng)理的決定和決心，沒有一項(xiàng)決定是完美的，總經(jīng)理的考量和你的考量角度和方向是不一樣的，所以不要輕易的干擾總經(jīng)理的思路；
第三，作為總經(jīng)理的助手，永遠(yuǎn)要學(xué)會沉默和慎言?？偨?jīng)理助理是經(jīng)理的助手，作為助手，你的工作就是對公司的事務(wù)向總經(jīng)理的匯報(bào)和對總經(jīng)理工作意向的下達(dá)和落實(shí)，所以你的任務(wù)不是向總經(jīng)理提出問題，而是回答和落實(shí)總經(jīng)理提出的問題，永遠(yuǎn)不要在總經(jīng)理面前說不知道，而應(yīng)該說我立刻去查……隨時讓你的總經(jīng)理了解他所需要的一切信息是作為一個助理的基本素質(zhì)，同時你是一個總經(jīng)理助理，接近公司的領(lǐng)導(dǎo)決策層，你肯定會接觸到公司的發(fā)展戰(zhàn)略和核心資料，那么沉默和慎言是你的基本操守，一個合格的總經(jīng)理助理必須是能夠堅(jiān)定的支持總經(jīng)理的企業(yè)發(fā)展方針政策并且堅(jiān)定的維護(hù)和保證它實(shí)施的人，所以要求你必須多學(xué)多懂，力爭對于公司內(nèi)部的事務(wù)和外部的行業(yè)資訊都必須十分的了解，因?yàn)槟闶强偨?jīng)理對于公司各個部門各個事務(wù)的直接了解人，同時對于人事和人力的`關(guān)系和處理要十分的到位，企業(yè)百分之八十的衰落都首先出在公司的領(lǐng)導(dǎo)層的團(tuán)結(jié)上，所以你必須學(xué)會如何處理總經(jīng)理與常務(wù)副總、生產(chǎn)副總、銷售副總等公司領(lǐng)導(dǎo)層的團(tuán)結(jié)和關(guān)系上，還有，切記你不僅僅是總經(jīng)理的助理，你更是整個公司的助理，所以不要把自己的位置擺得太高，如果工作需要的話，哪怕是公司里一個打掃衛(wèi)生的阿姨安排的工作你都應(yīng)該去做。
完成了上面的任務(wù)，就我的感覺只能算是一個合格的總經(jīng)理助理，但是算不上一個卓越的總經(jīng)理助理，真正卓越的總經(jīng)理助理應(yīng)該體現(xiàn)在為總經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)層排憂解難和事件處理上，卓越的總經(jīng)理助理不應(yīng)該只是一個應(yīng)聲蟲，不要一味的附和你的經(jīng)理，如果你在深思熟慮之后，仍然感覺總經(jīng)理的某些決定處理不當(dāng)?shù)脑?，那么請直言相諫，無論你采用什么方法，必須注意三點(diǎn)，第一、你的疑義不能夠作為工作上的推托，無論總經(jīng)理什么決定，首先毫不猶豫地執(zhí)行它，疑問和疑義該提的提，但不能夠影響你對于總經(jīng)理這項(xiàng)決定的完成；第二、點(diǎn)到為止，能夠做到總經(jīng)理位置上的人必有過人之能，考慮事情要比你全面的多，所以你只需要點(diǎn)到為止，相對于總經(jīng)理的考量和位置，你的想法未必就是正確，而且能夠做到這種職位的人不會苯到了解不了你的意思；第三、維護(hù)總經(jīng)理的權(quán)威。
你是總經(jīng)理助理，你的目的就是使總經(jīng)理全面的了解他想了解的所有情況，以便作出正確的決定和戰(zhàn)略，同時替他完成他所安排的一切工作，所以一個卓越的總經(jīng)理助理不是那么好干的，不過話又說回來，任何工作都不是那么好干的，重要的是你有那個信心和毅力。
20__年8月26日上午，__項(xiàng)目部全體項(xiàng)目職工在二樓會議室由項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)理趙x組織大家學(xué)習(xí)總公司__董事長在總公司半年工作會議上的講話。通過學(xué)習(xí)了__董事長的講話，使我明確了公司全年的各項(xiàng)任務(wù)和經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)。也了解到公司在上半年中取得的輝煌成績，史無前例地同時開工建設(shè)了__、彰通、西開、青臨、莊蓋5個實(shí)體路面項(xiàng)目，江西大廣、__繞城、四川__、__、沈本、沈撫二號線等多項(xiàng)重點(diǎn)工程項(xiàng)目，到20__年7月，上半年承攬產(chǎn)值3.6億元，完成5.23億元，使我對公司的發(fā)展充滿了信心。同時也提到了幾點(diǎn)不足，需要在今后的工作中加以改正。
在管理方面，工程部門消耗計(jì)劃下達(dá)不及時，造成相關(guān)部門難以按月、季或關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及時做出實(shí)際成本的統(tǒng)計(jì)分析，影響了成本的統(tǒng)計(jì)分析，今后加強(qiáng)與各部門之間的溝通，及時到現(xiàn)場了解最新的工程進(jìn)展，及時查找對比，并對完不成的.計(jì)劃進(jìn)行分析、調(diào)整，及時準(zhǔn)確的下達(dá)計(jì)劃，讓計(jì)劃與現(xiàn)場施工相符，將計(jì)劃落實(shí)到位，更好的為生產(chǎn)一線服務(wù)。
施工組織設(shè)計(jì)、施工進(jìn)度計(jì)劃操作性差，隨意性大，執(zhí)行力差，沒有起到龍頭地位的作用。今后查找不足，認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)規(guī)范等，制定可行的施工進(jìn)度計(jì)劃并貫徹執(zhí)行，確保按期完成施工任務(wù)。
項(xiàng)目資金使用計(jì)劃申報(bào)不及時，依據(jù)不充分，影響了工程進(jìn)度。今后及時報(bào)批資金使用計(jì)劃，加強(qiáng)與上級部門的溝通，出現(xiàn)問題快速改正，及時申報(bào)，絕對不允許資金使用計(jì)劃申報(bào)不及時影響工程進(jìn)度的現(xiàn)象再次發(fā)生。
合同管理不規(guī)范，未按規(guī)定程序履行審批，。在今后的工作中加強(qiáng)對合同的管理，嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度執(zhí)行，堅(jiān)持使用我方合同文本，不允許未經(jīng)審核簽訂合同;堅(jiān)持依據(jù)合同支付制，不允許無合同支付款項(xiàng);堅(jiān)持過程確認(rèn)資料結(jié)算制，不允許協(xié)商確定結(jié)算價(jià);堅(jiān)持超額再審制，不允許小合同大結(jié)算;堅(jiān)持合同關(guān)閉責(zé)任制，不允許遺留隱患。
以上是我對這次報(bào)告學(xué)習(xí)的一些體會，在今后的工作中，我一定嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好本職工作，服從管理。相信，在__董事長和公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們項(xiàng)目一定會再接再厲，再創(chuàng)輝煌!
哈佛大學(xué)西奧多·李維特教授曾經(jīng)說過：“與顧客之間的關(guān)系走下坡路的一個信號就是顧客不抱怨了?！边@是因?yàn)榭蛻舨槐г挂馕吨蛻敉耆チ藢ζ髽I(yè)的信心，準(zhǔn)備選擇其他企業(yè)的服務(wù)。這就說明我們應(yīng)當(dāng)避免客戶不抱怨的發(fā)生，而最好的方法就是從不忽視客戶的抱怨。
我們應(yīng)當(dāng)重視客戶的抱怨，將客戶抱怨當(dāng)作修復(fù)客戶與銀行之間關(guān)系的重要契機(jī)。通過化解客戶抱怨來讓客戶重新獲得對銀行服務(wù)的滿意，我們還應(yīng)根據(jù)客戶抱怨的實(shí)際情況來不斷改善服務(wù)的水平和能力，持續(xù)提升客戶的滿意度。那，如何化解客戶抱怨呢？我們可以通過以下五種方法來解決。
1、委婉處理法
我們遇到的很多客戶抱怨并不需要提供實(shí)際的解決方法，例如客戶抱怨排隊(duì)時間過長等。但依舊要解決客戶的抱怨，否則會讓客戶更為不滿，出現(xiàn)投訴等事件。這時，我們應(yīng)該采用委婉處理法，通過向客戶表示歉意，或者與客戶聊天，或者對客戶表示理解等方式來轉(zhuǎn)移客戶的注意力，消除客戶的不滿情緒。一旦排隊(duì)時間過長問題得到緩解，或者可以為這位客戶辦理業(yè)務(wù)時，客戶就不會繼續(xù)抱怨了。
值得特別注意的是，委婉處理法只適合那些抱怨主要來自情緒不滿（例如等候時間過長，對員工服務(wù)態(tài)度不滿等）的客戶，對于有實(shí)質(zhì)抱怨內(nèi)容和原因的客戶不適合委婉處理法。
2、參與處理法
客戶對某項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生抱怨時，我們可以通過引入讓客戶參與進(jìn)來來消除客戶的抱怨。具體方法如下：假如客戶認(rèn)為某項(xiàng)業(yè)務(wù)辦理起來太過麻煩，大堂經(jīng)理在充分致歉之后可讓客戶明確提出可行性建議，例如簡化一些程序，接下來大堂經(jīng)理可以明確提出這些程序不能簡化是出于安全性的考慮，再向客戶做出具體的解釋，之后再請客戶明確提出其他的修改性建議。參與處理法不但能平息客戶的抱怨，同時還能讓客戶進(jìn)行“換位思考”，理解銀行。需要注意的是大堂經(jīng)理或其他處理抱怨的人員應(yīng)對相應(yīng)流程有較為深入的了解。
3、高層處理法
人們普遍有更重視高層意見的傾向，就像我們看到在很多電視劇里，一些較低崗位服務(wù)人員很難處理的問題，一個較高崗位人員出面處理就會很容易。這一點(diǎn)我們同樣可以用于處理客戶抱怨上。當(dāng)我們很難直接處理客戶抱怨時，不妨將客戶領(lǐng)到比我們崗位更高的人員面前為其處理。這樣既能表現(xiàn)出我們對于這位客戶的重視，同時也能通過自身的退讓（客戶通常會說“我要找你們領(lǐng)導(dǎo)”之類的話，那我們就讓客戶見領(lǐng)導(dǎo)）來獲取客戶的退讓。
實(shí)際上，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)可以專門設(shè)立一個“客戶意見處理經(jīng)理”之類的名稱來專門處理客戶抱怨。
4、就地解決法
有些時候，客戶抱怨的往往是多方面的內(nèi)容，例如服務(wù)不好、態(tài)度較差、產(chǎn)品不好等等。這時，想要完全去解決客戶抱怨的全部內(nèi)容是非常困難的。我們可以挑出其中一個最容易解決的問題進(jìn)行解決，這樣既能表明我們對客戶的重視，同時可以向客戶顯現(xiàn)我們真的在解決問題。當(dāng)客戶只抱怨一方面的內(nèi)容時，我們也可以采用這個方法。將客戶抱怨的內(nèi)容進(jìn)行分解，解決最容易解決的問題。
5、實(shí)際補(bǔ)償法
對于不斷在抱怨的客戶，我們也可以采用一些實(shí)際補(bǔ)償?shù)姆椒?，通過一些小的優(yōu)惠或者小的禮品來換得客戶的.不抱怨。一般來說，實(shí)際補(bǔ)償法是抱怨的最后解決方法，謹(jǐn)慎使用。
一個滿意的客戶會告訴身邊的1—5人不錯的感受，而一個抱怨的客戶會把他糟糕的經(jīng)歷告訴10—20人，那他的背后就會迅速變成擁有25個不滿的客戶，這種蝴蝶效應(yīng)的后果是可怕的！
在銀行為客戶提供優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)體系及服務(wù)質(zhì)量的今天，如何處理好客戶的抱怨直接影響著銀行的品牌和形象，而巧妙處理客戶抱怨的技巧也成了銀行員工需要掌握的技能之一。