《馬克思主義基本原理概論》主要闡述了馬克思主義的科學(xué)體系和本質(zhì)特征，闡述了物質(zhì)世界的本質(zhì)規(guī)律。下面我為大家整理了關(guān)于馬原社會(huì)實(shí)踐個(gè)人心得收手機(jī)，供大家參考。
哲學(xué)的最初產(chǎn)生意味著人類理性思維從神話思維中和一次歷史性超越，標(biāo)志著人類認(rèn)識(shí)視野的極大拓展和思維層次的革命性躍遷，是人類智慧負(fù)著哲理層面的一革命性提升;哲學(xué)可以說(shuō)是名種具體科學(xué)知識(shí)的概括和總結(jié)，與其它科知識(shí)一道構(gòu)成人類和知識(shí)體系.而哲學(xué)作為最宏觀的信念、理想和價(jià)值觀對(duì)人們的思想和行為起著激勵(lì)和向?qū)У淖饔谩Ｕ軐W(xué)流派中凡承認(rèn)物質(zhì)第一桂、精神第二性，物質(zhì)是世界和本質(zhì)，思維、意識(shí)、精神是物質(zhì)的派生物的都是唯物主義;相反則是唯心主義。一般說(shuō)來(lái)，唯物主義反映進(jìn)步階級(jí)或階層的利益和要求，唯心主義則代表保守和階級(jí)或階層的利益和要求。就社會(huì)歷史基礎(chǔ)來(lái)看，唯物主義的產(chǎn)生和發(fā)展總是自覺不自覺地依賴于社會(huì)實(shí)踐和科學(xué)的狀況及其發(fā)展水平，唯物主義與往往處于歷史的上升和進(jìn)步的階級(jí)或集團(tuán)相聯(lián)系。
人類的發(fā)展總是一個(gè)充滿矛盾的、曲折復(fù)雜的過(guò)程，是馬克思主義是唯物主義與辨證法在各自白全部歷史以展成果之上的有機(jī)結(jié)合，人們堅(jiān)持認(rèn)識(shí)與實(shí)踐、主觀與客觀的統(tǒng)一，遵循認(rèn)識(shí)的客觀規(guī)律，而這樣造行往往會(huì)得出唯物主義的結(jié)論。辨證唯物主又是唯物主義哲學(xué)的當(dāng)代形態(tài).是對(duì)自然科學(xué)和概括，對(duì)無(wú)產(chǎn)階級(jí)的階級(jí)斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，批判地繼承了人類文明的優(yōu)秀成果。它強(qiáng)調(diào)以唯物主義方式人道地，實(shí)踐地改造世界。它主張用聯(lián)系和發(fā)展的觀點(diǎn)看世界，認(rèn)為世界上一切事物都是想互聯(lián)系運(yùn)動(dòng)變化和不斷發(fā)展的;應(yīng)當(dāng)從事物的產(chǎn)生、發(fā)展、滅亡的過(guò)程中去把握事物。人類的發(fā)展也需要這種種觀點(diǎn)的支持。馬克思主義哲學(xué)是人類哲學(xué)的光輝結(jié)晶，是工業(yè)發(fā)展，科學(xué)進(jìn)步和哲學(xué)發(fā)展的必然產(chǎn)物，而馬克思主義哲學(xué)又是唯物主義與辨證法在各自全部歷史以屐成果之上的有機(jī)結(jié)合。
我認(rèn)為馬克思主義基本原理概論應(yīng)該是每一個(gè)人的必修課，因?yàn)轳R克思主義哲學(xué)作為馬克思主義整個(gè)學(xué)說(shuō)的重要組成部分和理論基礎(chǔ)，既是人類以往科學(xué)和實(shí)踐發(fā)展的光輝結(jié)晶，也是人類哲學(xué)思維發(fā)展的一種當(dāng)代形態(tài)。它薈萃了資本主義向社會(huì)轉(zhuǎn)化時(shí)代的時(shí)代精神和精華，是指導(dǎo)無(wú)產(chǎn)階級(jí)和勞動(dòng)人民正確地認(rèn)識(shí)世界和有效地改造世界的科學(xué)的世界觀和方法論。馬克思主義哲學(xué)在它產(chǎn)生的一個(gè)半世紀(jì)以來(lái)，隨著人類實(shí)踐和社會(huì)文明的發(fā)展而不斷更新、發(fā)展，不斷豐富著自己的理論內(nèi)容，改變著自己的理論形態(tài)，展示著自己與時(shí)倶進(jìn)的理論品質(zhì)。 我認(rèn)為馬克思主義基本原理概論應(yīng)該是每一個(gè)人的必修課，因?yàn)轳R克思主義哲學(xué)作為馬克思主義整個(gè)學(xué)說(shuō)的重要組成部分和理論基礎(chǔ)，既是人類以往科學(xué)和實(shí)踐發(fā)展的光輝結(jié)晶，也是人類哲學(xué)思維發(fā)展的一種當(dāng)代形態(tài)。它薈萃了資本主義向社會(huì)轉(zhuǎn)化時(shí)代的時(shí)代精神和精華，是指導(dǎo)無(wú)產(chǎn)階級(jí)和勞動(dòng)人民正確地認(rèn)識(shí)世界和有效地改造世界的科學(xué)的世界觀和方法論。馬克思主義哲學(xué)在它產(chǎn)生的一個(gè)半世紀(jì)以來(lái)，隨著人類實(shí)踐和社會(huì)文明的發(fā)展而不斷更新、發(fā)展，不斷豐富著自己的理論內(nèi)容，改變著自己的理論形態(tài)，展示著自己與時(shí)倶進(jìn)的理論品質(zhì)。
從本課程的學(xué)習(xí)與研究，我了解到馬克思主義是一個(gè)博大精深的理論體系，看似深?yuàn)W，其實(shí)與我們的生活有著密切的聯(lián)系。我個(gè)人十分敬佩馬克思先生，他不僅能用一本著作概括出現(xiàn)實(shí)和理論中的所有原理，發(fā)現(xiàn)一切事理的根源所在，而且他創(chuàng)造的馬克思主義是人類認(rèn)識(shí)世界和改造世界的思想武器，是全世界被壓迫的人們爭(zhēng)取解放的科學(xué)理論，這足以說(shuō)明，馬克思主義是屬于全人類的思想成果。
在本次研究實(shí)踐活動(dòng)中，我還有其他兩點(diǎn)收獲：
首先是我對(duì)馬克思主義原理的理解更加深入，我可以自豪地宣稱，我已初步掌握了馬克思主義原理，雖然現(xiàn)階段我只了解一些皮毛，但在后續(xù)的學(xué)習(xí)中，我可以將馬克思主義原理運(yùn)用到實(shí)際生活中，去解決實(shí)際中的問(wèn)題，以理論武裝思想，指導(dǎo)實(shí)踐，真正掌握其精髓。我認(rèn)為這就是馬克思主義哲學(xué)的魅力所在，它并不是空中樓閣，而是實(shí)實(shí)在在地解決問(wèn)題的方法。
另外，在與其他組員的合作中，我們需要不斷探討、不斷切磋、不斷磨合，即使我們?cè)谘芯恐杏龅椒制纾a(chǎn)生了一些小矛盾，但是經(jīng)過(guò)大家不懈的努力，問(wèn)題圓滿地解決，我和我的同學(xué)們之間的友誼不但沒(méi)有受損，反而像一杯陳釀，變得更加深厚、更加純粹了。在這個(gè)過(guò)程中我鍛煉了人際交往能力，收獲了寶貴的友誼，這算是意外的驚喜。
學(xué)習(xí)馬克思列寧主義我們就要從平常中努力做到以下幾點(diǎn)，才能更好的理解和運(yùn)用馬克思列寧主義：
一、在理論與實(shí)際結(jié)合中學(xué)習(xí)和掌握馬克忌主義,學(xué)習(xí)馬克屈主義必須堅(jiān)持正確的學(xué)習(xí)原則和方法，理論聯(lián)系實(shí)際，既是馬克總主義竹學(xué)的基本原則，也是我們學(xué)習(xí)馬克思主義的根本方法。第一，理論聯(lián)系實(shí)際要求我們要認(rèn)真讀書，切實(shí)掌握馬克思主義的基本理論、立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法，這是理論聯(lián)系實(shí)際的必要前提。第三，堅(jiān)持和弘揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，是學(xué)習(xí)馬克思主義的根本方法。學(xué)習(xí)馬克思主義要求我們要聯(lián)系自己的思想實(shí)際，在改造客觀世界的同時(shí)改造自己的主觀世界。理論聯(lián)系實(shí)際要求我們要聯(lián)系當(dāng)前建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的實(shí)際，去認(rèn)識(shí)、分析和解決社會(huì)主義建設(shè)過(guò)程中所面臨的許許多多的問(wèn)題。笫三，川科學(xué)的態(tài)度對(duì)待馬克思主義。貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則，必須反對(duì)教條主義和實(shí)用主義。教條主義從本本出發(fā)，把個(gè)別的觀點(diǎn)和結(jié)論當(dāng)作萬(wàn)古不變的教條。實(shí)川主義的方法，從自己的主觀耑要出發(fā)，把嚴(yán)整的馬克思主義理論體系分割成互不相關(guān)的只與片語(yǔ)，然后根據(jù)主觀需要決定取舍，生搬硬套地強(qiáng)加到實(shí)際上而去，這樣既違背了科學(xué)理論，也歪曲了客觀實(shí)際。這兩種態(tài)度和方法，都背離了理論聯(lián)系實(shí)際的原則，是我們學(xué)習(xí)馬克思主義必須防止和反對(duì)的?？傊诶碚撀?lián)系實(shí)際的過(guò)程中，逐步學(xué)會(huì)運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法去分析和解決問(wèn)題本領(lǐng)。同時(shí)，我們也應(yīng)該把馬克思主義作為行動(dòng)的指南，理論與實(shí)踐的統(tǒng)一是馬克思主義最基本的原則，學(xué)習(xí)的目地全在于運(yùn)用。
大學(xué)生就業(yè)狀況調(diào)查報(bào)告近年來(lái)，我國(guó)高等教育不斷改革，高等教育加快了從“精英化”向 “大眾化”轉(zhuǎn)變的步伐，高校大學(xué)生數(shù)量迅速增加，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日 益凸現(xiàn)。通過(guò)本次馬原實(shí)踐調(diào)查，我們進(jìn)一步了解分析了金融危機(jī)下大學(xué) 生就業(yè)狀況以及大學(xué)生為就業(yè)所需要提高的素質(zhì)能力和就業(yè)工作指 導(dǎo)，尋求緩解大學(xué)生就業(yè)壓力的途徑。
一、就業(yè)形勢(shì)分析
1.金融危機(jī)下大學(xué)生認(rèn)為就業(yè)形勢(shì)更加嚴(yán)峻，但半數(shù)以上認(rèn)為 就業(yè)前景較為樂(lè)觀。
2.大學(xué)生在提升自身素質(zhì)上已從傳統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)向相 關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)或?qū)嵙?xí)。
大學(xué)生對(duì)于自身所欠缺的素質(zhì)， 9.75% 選擇基本解決問(wèn)題的能 力;13.07%選擇溝通協(xié)調(diào)能力;13.28%選擇承受壓力、克服困難的 能力;30.08%選擇相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)或?qū)嵙?xí)經(jīng)驗(yàn); 22.2%選擇專業(yè)知識(shí) 和技能。
3 .被調(diào)查的大學(xué)生認(rèn)為自身周圍的畢業(yè)生就業(yè)率普遍低于 70%，大薪酬的期望也普遍降低。大學(xué)生認(rèn)為目前畢業(yè)生的平均就業(yè) 率偏低，形勢(shì)不是很樂(lè)觀，大部分人認(rèn)為就業(yè)率在 70%以下。
二、就業(yè)傾向分析
1.大學(xué)生今后就業(yè)的崗位大多集中在國(guó)企及政府部門，就業(yè)地 區(qū)主要集中在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市或東南沿海城市，總體趨向穩(wěn)定
2.大多數(shù)大學(xué)生想過(guò)自主創(chuàng)業(yè)，但資金和經(jīng)驗(yàn)成為大學(xué)生自主 創(chuàng)業(yè)的瓶頸。在自主創(chuàng)業(yè)這個(gè)問(wèn)題上，70.12%表示想過(guò)自主創(chuàng)業(yè)， 但是資金和經(jīng)驗(yàn)仍是制約大學(xué)生自主創(chuàng)新的主要瓶頸，占 65.56%。
3.半數(shù)以上的大學(xué)生愿意參加蘇北志愿者服務(wù)計(jì)劃及報(bào)考村官 在對(duì)于村官的選擇上，5%的大學(xué)生已報(bào)名村官考試;57%有意 向朝村官方向發(fā)展，但自身?xiàng)l件不夠。這體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的就業(yè)觀 念也在發(fā)生新的變化。
4.大多數(shù)大學(xué)生的擇業(yè)觀是先就業(yè)后擇業(yè)，超過(guò)半數(shù)的認(rèn)為專 業(yè)對(duì)口對(duì)未來(lái)選擇工作比較重要 三、就業(yè)工作指導(dǎo)
1 .在校期間對(duì)大學(xué)生工作影響最大的教學(xué)環(huán)節(jié)是馬原社會(huì)馬原實(shí)踐。
71.78%的大學(xué)生認(rèn)為馬原社會(huì)馬原實(shí)踐對(duì)工作影響最大，55.87%認(rèn)為專業(yè)知 識(shí)很重要，23.65%選擇了職業(yè)資格認(rèn)證，選擇基礎(chǔ)理論、畢業(yè)設(shè)計(jì) 的分別占 9.54%、6.43%,6.85%認(rèn)為其他方面的教學(xué)環(huán)節(jié)。
2.對(duì)今后就業(yè)最為重要的素質(zhì)和能力培養(yǎng)還是社會(huì)交際能力， 最需要的就業(yè)指導(dǎo)是就業(yè)面試的指導(dǎo)。這表明現(xiàn)在的大學(xué)生需要提高 自身綜合素質(zhì)，逐步向復(fù)合型人才發(fā)展。
3.大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為職業(yè)生涯規(guī)劃很重要 67.01%的大學(xué)生覺得職業(yè)生涯規(guī)劃很重要，而不太確定是否重 要占了 18%，有將近十分之一覺得職業(yè)生涯規(guī)劃不重要，沒(méi)有考慮 過(guò)職業(yè)生涯規(guī)劃的占 5%。
4.54.3%的大學(xué)生對(duì)學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)工作持基本滿意的態(tài)度。
5.大學(xué)生獲取就業(yè)信息的主要渠道還是人才招聘會(huì) 23.2% 的大學(xué)生獲取就業(yè)信息的主要渠道是學(xué)?；蛟合稻蜆I(yè)信 息欄;26.1%認(rèn)為是人才招聘會(huì);5.6%認(rèn)為是學(xué)校就業(yè)網(wǎng);也有少部 分通過(guò)電視報(bào)紙等媒體或其他渠道獲得。
四、對(duì)策與建議
為了尋找解決問(wèn)題的路徑和方法，擴(kuò)大大學(xué)生就業(yè)，需要政府、 社會(huì)、高校以及大學(xué)生等共同努力。
1.政府：創(chuàng)造良好的就業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境 首先，政府應(yīng)加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)造良好的宏觀 環(huán)境。其次政府需繼續(xù)重視和推進(jìn)社會(huì)就業(yè)，進(jìn)一步理順畢業(yè)生就業(yè) 體制。同時(shí)提供優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生到農(nóng)村和西部地區(qū)就業(yè)。鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)。政府應(yīng)出臺(tái)鼓勵(lì)各種資本鼓勵(lì)大學(xué)生，并為其 提供專業(yè)指導(dǎo)、市場(chǎng)分析等服務(wù)。
2.社會(huì)：觀念與時(shí)俱進(jìn)，服務(wù)實(shí)在周到 我國(guó)社會(huì)必須真正認(rèn)同勞動(dòng)者無(wú)高低貴賤之分的觀念， 形成行行 出人才的社會(huì)意識(shí)， 實(shí)實(shí)在在地為畢業(yè)生就業(yè)提供更多的服務(wù)。同時(shí)， 建議建立全國(guó)性的就業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)， 真正為畢業(yè)生提供細(xì)致周到的就業(yè) 服務(wù)。
3.高校：教育改革刻不容緩
(1)高校應(yīng)該努力提高辦學(xué)水平，應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，把握教育國(guó)際 化的潮流，全面提高辦學(xué)水平。加快調(diào)整高校專業(yè)結(jié)構(gòu)，合理配置教 育資源，以培養(yǎng)適銷對(duì)路的人才。
(2)發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，學(xué)校應(yīng)增設(shè)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或增加職業(yè) 素質(zhì)教育課程，包括商務(wù)禮儀、心理健康、與人溝通、融入團(tuán)隊(duì)等內(nèi) 容。將職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)與實(shí)習(xí)結(jié)合起來(lái)，真正使畢業(yè)實(shí)習(xí)起到彌合學(xué)校 教育與市場(chǎng)需求之縫的作用。
(3)高校應(yīng)加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作。開展大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī) 劃是新時(shí)期創(chuàng)新高校思想政治工作的有效手段;另外，良好的目標(biāo)意 識(shí)促使學(xué)生充分利用時(shí)間資源進(jìn)行有益的活動(dòng)。在高等院校中構(gòu)建適 應(yīng)社會(huì)發(fā)展的就業(yè)指導(dǎo)體系，形成有效的就業(yè)指導(dǎo)方式和手段，逐步 推進(jìn)在整個(gè)大學(xué)期間的就業(yè)指導(dǎo)。
(4)自主創(chuàng)業(yè)是時(shí)代的要求，也是我國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)體系改 革的一個(gè)方向。授人以魚，不如授人以漁。創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)注重對(duì)學(xué)生就 業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，使學(xué)生由被動(dòng)的就業(yè)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的創(chuàng)業(yè)觀念，鼓 勵(lì)學(xué)生將創(chuàng)業(yè)作為自己職業(yè)的選擇。
4.大學(xué)生：自強(qiáng)自立，努力增強(qiáng)綜合素質(zhì)，樹立科學(xué)就業(yè)觀 首先，努力提升自身的綜合素質(zhì)。當(dāng)代大學(xué)生必須有強(qiáng)烈的事業(yè) 心和責(zé)任感，并具有良好的職業(yè)道德，樹立正確的世界觀、人生觀、 價(jià)值觀。面臨更加激烈社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，能視變化為機(jī)遇，視困難為坦途， 有頑強(qiáng)的自制力，堅(jiān)定的信念，及對(duì)生活充滿期望。除此以外，還需 要注重能力的培養(yǎng)，能力是一個(gè)人素質(zhì)的外在表現(xiàn)。
其次，加強(qiáng)社會(huì) 馬原實(shí)踐。大學(xué)生可利用假期積極參加馬原社會(huì)馬原實(shí)踐，積累工作經(jīng)驗(yàn)。
第三， 正確就業(yè)定位。當(dāng)前大學(xué)生求職擇業(yè)應(yīng)當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)，而不應(yīng)過(guò)分關(guān)注 工資水平和地理位置等。
第四，借助各種渠道，把握就業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)前 大學(xué)生可利于人才交流會(huì)、網(wǎng)絡(luò)資源等途徑，主動(dòng)大膽把自己真實(shí)才 干推銷出去。
第五，先就業(yè)后擇業(yè)。大學(xué)生應(yīng)轉(zhuǎn)變就業(yè)觀，可以在先 就業(yè)過(guò)程中積累工作經(jīng)驗(yàn)，為以后找到理想的工作奠定基礎(chǔ)。
5.用人單位：科學(xué)用人， 首先，用人單位要樹立科學(xué)的人才觀，選人標(biāo)準(zhǔn)要合理。用人單 位要根據(jù)自身崗位實(shí)際，制定相關(guān)崗位說(shuō)明書，按照崗位的要求，制 定合理選人標(biāo)準(zhǔn)。其次， 確定科學(xué)招聘程序。要確定招聘考核的程序， 在按程序進(jìn)行考核后，擇優(yōu)錄用。
面對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)，我們大力培養(yǎng)自己的實(shí)際動(dòng)手能力和良好溝通能力是尤為重要的。在我們學(xué)校，老師及校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)切地鼓勵(lì)我們多參加馬原社會(huì)馬原實(shí)踐活動(dòng)。利用寒假，我很幸運(yùn)的去了萬(wàn)州區(qū)雙河口街道辦事處的社會(huì)事務(wù)科工作。在工作中，我了解了作為政府職員應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)，同時(shí)，也意識(shí)到：凡事學(xué)著嘗試，學(xué)著自己動(dòng)手是非常重要的。
走出綠綠的校園，告別年輕的歡笑，我們都應(yīng)學(xué)著堅(jiān)強(qiáng)，慢慢變得成熟。
幼年的時(shí)候，總是被爸媽強(qiáng)制要學(xué)著早睡早起，盡管我是十分的不愿意，但就是不會(huì)反抗。以后，天真、愛幻想的我喜歡躺在野外的干凈石頭上、呼吸著輕松的空氣、用臉面對(duì)清爽的藍(lán)天、一個(gè)人慢慢的渴望。童年的時(shí)候，我渴望我可以瞬間長(zhǎng)大，離開所有人的庇護(hù)，獨(dú)自成長(zhǎng)。后來(lái)啊，我一直渴望明天能夠自由自在。我渴望在很多時(shí)候不要爸媽的決定;我渴望有一天我成為“能人”，什么都會(huì)做;我渴望我能在爸媽不知道的情況下進(jìn)行一次大膽的嘗試!
今天，我終于成了長(zhǎng)硬翅膀的小鳥，自己決定自己的事情;今天，我終于邁開了走向社會(huì)的第一步，自己面對(duì)自己的燦爛未來(lái);今天，我終于拋開心中的膽怯，自己去解決自己的人生障礙。
一、參加馬原實(shí)踐活動(dòng)的背景：
這次馬原實(shí)踐活動(dòng)的工作是在學(xué)校的幫助找到的。在上學(xué)期期末時(shí)，我收到老師的通知說(shuō)是希望參加寒假馬原社會(huì)馬原實(shí)踐的同學(xué)可以報(bào)名參加。我當(dāng)時(shí)一驚，興奮得不得了。這不就是我一直渴望的嗎?我報(bào)名了。大概三天后，我又接到通知說(shuō)是要去參加寒假馬原實(shí)踐活動(dòng)的培訓(xùn)及動(dòng)員大會(huì)。我很高興，就把這一好消息告訴了爸媽。他們很體諒我的心情，但是，同時(shí)他們又擔(dān)心說(shuō)：過(guò)年的時(shí)候怕大家都在休息，只有我在工作，這樣我會(huì)不高興。我很自然的跟他們說(shuō)：關(guān)于這點(diǎn)我不在乎。
參加寒假馬原社會(huì)馬原實(shí)踐的培訓(xùn)及動(dòng)員大會(huì)我是極其的高興，在高興之余，我又有些擔(dān)心，因?yàn)槲乙郧皼](méi)有參加過(guò)馬原社會(huì)馬原實(shí)踐，我很害怕在馬原實(shí)踐過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)些差錯(cuò)，造成別人麻煩。我更害怕我去了單位上什么都不會(huì)做。因此，我小心翼翼的聽老師給我們的交代和經(jīng)驗(yàn)的傳授。我也認(rèn)真的寫下要點(diǎn)，生怕有漏掉的。在培訓(xùn)中，我知道了自己的馬原實(shí)踐地點(diǎn)和時(shí)間伙伴，我也麻煩了我們的指導(dǎo)老師?？晌疫€是很開心，因?yàn)槲壹磳㈤_始我的夢(mèng)幻生活。
二、參加馬原實(shí)踐的人物及時(shí)間：
一月十一日。這天，我清楚地記得。前一天我們完成了期末考試，第二天，我們就投入到馬原實(shí)踐活動(dòng)中。我還有一位“馬原實(shí)踐伙伴”。也是女生，我暗喜女生好相處。第一天到了我們的馬原實(shí)踐單位(萬(wàn)州區(qū)雙河口街道辦事處)上，做的第一件事就是報(bào)到。在完全陌生的一個(gè)環(huán)境，我們有些不知所做，并且還是這樣一個(gè)嚴(yán)肅的地方。我惶恐的心開始一陣陣的顫抖?？梢詻](méi)辦法，我們反正都要面對(duì)的事情，無(wú)法有馬原實(shí)踐與地點(diǎn)讓我們來(lái)躲避。于是，我們按照老師說(shuō)的，一點(diǎn)點(diǎn)的摸索，開始了我們二十多天的“馬原實(shí)踐生活”。
三、參加馬原社會(huì)馬原實(shí)踐的收獲：
短短二十幾天的馬原實(shí)踐生活，是我心的一次磨礪和成長(zhǎng)。我不僅在做事的態(tài)度與方法上收獲了很多知識(shí)，我也對(duì)自己以后可能要面對(duì)的工作崗位有了些認(rèn)識(shí)。參加寒假馬原實(shí)踐活動(dòng)，留給了我更大的空間鍛煉自己，讓自己更早的認(rèn)清世界冷暖，為自己以后能更好的服務(wù)社會(huì)打下基礎(chǔ)。在馬原實(shí)踐中，我必須得做到時(shí)時(shí)警惕，凡事細(xì)心。因?yàn)?，我很害怕事情沒(méi)有做好而造成他人的麻煩。我也害怕因?yàn)椴簧闲膬涸斐刹豢蓮浹a(bǔ)的錯(cuò)誤，傷害到單位、部門等·····因?yàn)楹ε拢敬蟠筮诌值奈议_始轉(zhuǎn)向細(xì)致、成熟。
(一)、告別了幻想的年紀(jì)，就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)、勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，學(xué)著生活。
由于我馬原實(shí)踐的部門是社會(huì)事務(wù)科，所以大多數(shù)的事情就會(huì)和普通群眾打交道。由于我們所在的雙河口街道辦事處屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)，所以我們也會(huì)和很多的農(nóng)村居民交流。從這個(gè)方面講，生活給了我更多的啟示——凡事靠自己動(dòng)手，生活才會(huì)變得充實(shí)，有價(jià)值。另外，我也意識(shí)到：工作沒(méi)有高低之分，只有價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與否。
農(nóng)民伯伯們沒(méi)有高的學(xué)歷，沒(méi)有高人的才智，每年就重復(fù)同樣的工作：春天播種，夏天乘涼，秋天收獲，冬天取暖?？墒牵褪且?yàn)樗麄兊暮?jiǎn)單與淳樸，才使得人間有播種時(shí)的期待，秋收時(shí)的喜悅啊!他們有他們的生活，他們也許崇拜有錢人，震驚有才的人，可是，他們重來(lái)都不放棄自己的生活，踏踏實(shí)實(shí)做平凡而不平庸的人。
農(nóng)民伯伯們的真實(shí)生活態(tài)度，深深的感染著我。他們可以為了一年的低保而哭訴，到處托人解決家里的困難，那么的堅(jiān)持，不放棄。在爸爸媽媽的金窩中長(zhǎng)大的我們，可能還不知道，在農(nóng)村還有那么一部分人沒(méi)坐過(guò)火車、見過(guò)飛機(jī)呢。而我們呢?在生活中，有時(shí)還會(huì)為某樣?xùn)|西不上檔次而懊惱。想想，這樣的我們，還能抱怨什么?真的是應(yīng)該好好珍惜、把握我們擁有的幸福。
我記憶中有這么一位老婆婆。身穿藍(lán)色的布衣，彎曲的身體幅度讓人有時(shí)看不清她的容貌，白白的頭發(fā)蓬亂著。她提著一個(gè)塑料袋，里面有一大把的紙票。她喘息著用微弱的聲音說(shuō)道：請(qǐng)問(wèn)一下，這個(gè)，住院報(bào)賬在哪兒弄啊?這時(shí)，有一大群的目光聚集在老人身上，老人抬起頭，前額上的幾絲頭發(fā)微微的隨著搖晃了幾下，然后用非常期待的混色眼神左右看了一下。這時(shí)的我，我自覺的就吧一板凳送上前，然后讓她坐下?？吹竭@一幕，我的心又驚又抖：她為什么會(huì)自己來(lái)?她的兒女呢，去哪兒了?我轉(zhuǎn)過(guò)頭，斜眼看過(guò)去，從她的身上我看見了媽媽的影子。我很傷心，我媽媽以后也會(huì)是這樣嗎?我暗暗地下決心，不能這樣。
體會(huì)了那么多不同的人，才知道，生活并不像電視劇里 “灰姑娘遇到王子”那么美妙。他遠(yuǎn)比戰(zhàn)爭(zhēng)要?dú)埧岬枚唷Ｎ蚁?，走出社?huì)，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，接受生活，這會(huì)是我們的又一課程吧!
(二)、作為“人民的奴隸”，就必須掌握?qǐng)?jiān)定地崗位知識(shí)，憑著實(shí)力，團(tuán)結(jié)同事，踏踏實(shí)實(shí)為人民服務(wù)。這對(duì)我以后可能選擇的工作崗位有很大的幫助。
1、耐心、靜心、細(xì)心“三心”必須有。這是我的認(rèn)識(shí)，也將是我培養(yǎng)自己的一個(gè)方面。
接觸了他們才知道：他們的工作很雜，很靠腦力，很零碎，量很大。在我的腦海里，一直都認(rèn)為“人民的公仆”工作很多，但是會(huì)很簡(jiǎn)單。沒(méi)想到，他們的工作原來(lái)很考驗(yàn)一個(gè)人意志。
我所在的社會(huì)事務(wù)科，不明思議就是處理社會(huì)家庭事務(wù)等瑣碎小事件的。每天會(huì)有很多不同的、相同的問(wèn)題、情節(jié)在辦公室里發(fā)生，但是，科室里的工作者們不辭辛苦，耐心的一遍又一遍的解釋、解決?？赡芸跁?huì)說(shuō)的很干，嘴皮會(huì)摩擦的很軟，但他們也只能接受。有些話，有些原因，在辦公室里馬原實(shí)踐的我就學(xué)會(huì)了，有時(shí)還會(huì)幫忙解釋呢?？墒?，作為“公仆”的他們無(wú)權(quán)反抗，必須接受，一點(diǎn)一點(diǎn)的解釋給群眾們聽。我想，他們的耐心一定不差吧。
因?yàn)槭翘幚憩嵥殡s事，作為辦公人員，他們必須很小心，不容許有半點(diǎn)差錯(cuò)。在他們心中：人民的事情出了半點(diǎn)差錯(cuò)，人民的丁點(diǎn)兒事情沒(méi)得到解決，他們算就是失職，這樣的責(zé)任他們不愿擔(dān)當(dāng)，也擔(dān)當(dāng)不起。因此，在平常工作中，應(yīng)該更加的細(xì)心才是。
2、初次接觸了打印機(jī)、復(fù)印機(jī)的應(yīng)用;大膽的在馬原實(shí)踐中應(yīng)用所學(xué)的關(guān)于word、e_cel的知識(shí);學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的文件歸檔知識(shí)······
辦公職員的頭腦一定要靈活，應(yīng)用的知識(shí)很多，有問(wèn)題一定要學(xué)著立刻馬上處理，這點(diǎn)是很重要的。另外，問(wèn)題不可能永遠(yuǎn)都發(fā)生一樣的，所以要學(xué)會(huì)變通。第一次觸摸復(fù)印機(jī)的時(shí)候，心里很擔(dān)心，不知從何下手。在老師的幫助下，我學(xué)著去了解它，認(rèn)知他，發(fā)現(xiàn)他其實(shí)并不難使用，之后，我總是有意識(shí)的去接觸他。比如，在辦公室里有誰(shuí)需要復(fù)印的，我會(huì)馬上提出來(lái)我去做。這樣，我就學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的使用復(fù)印機(jī)了。真的很開心，因?yàn)樵囈淮涡⌒〉某晒Α?/p>
(三)、和陌生人大方的、有底氣的交談，是我們生活的另一門課程。
剛開始到單位的時(shí)候，一個(gè)人也不認(rèn)識(shí)，什么都不知道。也不了解他們的職位、姓氏，都不知道怎么稱呼別人，所以有問(wèn)題也不會(huì)問(wèn)別人，首先想到的是自己解決。所以呀，這讓我有了一種習(xí)慣，就是：遇到困難的時(shí)候，首先讓自己解決。
后來(lái)慢慢的發(fā)現(xiàn)，其實(shí)與人說(shuō)話不難，但與人交流就有些問(wèn)題了。因?yàn)?，如果和不認(rèn)識(shí)的人隨便問(wèn)候幾句，我們平時(shí)都經(jīng)歷過(guò)，很容易。但是如果要和陌生人進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的交流，這就要靠我們敏捷的洞悉能力了。這需要交流雙方有共同的話題，興趣點(diǎn)。最重要的是：不知道要怎樣開口。比如，在馬原實(shí)踐中給鄉(xiāng)村干部打電話通知事情的時(shí)候，我既要大聲的以辦事處的名義介紹自己，也要向他通知清楚事情，并且說(shuō)話不能顫顫抖抖的，要自信，有底氣。在開口說(shuō)話的時(shí)候，如果遲疑或吐字不清，打哆嗦，電話那方的人可能會(huì)聽不清楚，要求你再說(shuō)一遍，這時(shí)，心里會(huì)很不好受的。
在與人的交流方面，我認(rèn)為放寬心態(tài)，把對(duì)方看作是和自己一樣的人，自然地開口說(shuō)話，就會(huì)有所收獲的。
(四)、充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。這對(duì)我們的人生有很總要的意義。
“隨時(shí)要想著自己找事情做!”這時(shí)參加寒假馬原社會(huì)馬原實(shí)踐的時(shí)候老師囑咐我們的。我一直懷揣著這句話快活的陶醉在我的馬原實(shí)踐愉快當(dāng)中。因?yàn)?，事情自己不?huì)指定對(duì)象被做。
主動(dòng)和人說(shuō)話，主動(dòng)給人微笑，主動(dòng)找事情做，主動(dòng)學(xué)習(xí)使用打印機(jī)······這一切都離不開主動(dòng)。因?yàn)橹鲃?dòng)地去接觸，我學(xué)會(huì)了文件的歸檔;因?yàn)橹鲃?dòng)地微笑，我認(rèn)識(shí)了更多的陌生人;因?yàn)橹鲃?dòng)地尋找，我的寒假過(guò)得很充實(shí)······
(五)、作為大學(xué)生，我很自豪。
一直認(rèn)為，作為我們這一代的大學(xué)生是很渺小的，很有可能會(huì)被世人所忽略。但是，到了時(shí)間單位的時(shí)候，我感受到，作為大學(xué)生，我應(yīng)該是很自豪的。
在我們還不熟悉那個(gè)嚴(yán)肅的單位的時(shí)候，總是自我介紹說(shuō)：我們是三峽學(xué)院的學(xué)生，到貴單位馬原實(shí)踐的。而他們總會(huì)代問(wèn)一句：你們是大學(xué)生啊?之后，每次科長(zhǎng)向不認(rèn)識(shí)我們的人介紹，就會(huì)說(shuō)到：是我們科室來(lái)實(shí)習(xí)，都是大學(xué)生······每次他們提到我們是大學(xué)生的時(shí)候，我們的心理都會(huì)感到樂(lè)滋滋的。
其實(shí)，我們都因該這樣：從內(nèi)而外的自豪，我們是大學(xué)生。
四、總結(jié)：
這次馬原實(shí)踐對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常大的成功。在這過(guò)程當(dāng)中，我拒絕了父母一絲不茍的庇護(hù);在這二十幾天中，我遠(yuǎn)離了朋友們真心真意的關(guān)心;在這段時(shí)間內(nèi)，我感受到了老師細(xì)致入微的關(guān)愛;在這寒冷的冬天里，我享受到了陌生人好意的問(wèn)候;在這熱呵呵的陽(yáng)光里，我送出了我真切的愛心;在這熱鬧的新年里，我送走了舊時(shí)的我，改造出一位大方、堅(jiān)持、成熟、實(shí)實(shí)在在的我!
這次參加馬原實(shí)踐活動(dòng)，很幸運(yùn)，我體驗(yàn)到了學(xué)習(xí)以外另一種不同的生活;很幸福，我感受到了關(guān)懷的溫度;很滿足，我收獲了很多實(shí)際操作的知識(shí);很高興，我認(rèn)識(shí)了更多的人;很感動(dòng)，發(fā)現(xiàn)有那么多默默為人民著想的人;很自豪，我作為正向未來(lái)奮發(fā)的大學(xué)生;很感激，有那么多關(guān)心我們的人······
很幸運(yùn)，能夠有這樣的機(jī)會(huì)讓我們得到鍛煉，因此，感謝市政府、市委細(xì)心地為我們著想，為我們提供這樣好的時(shí)間機(jī)會(huì)。另外，這次能夠順利的完成馬原社會(huì)馬原實(shí)踐，我發(fā)自內(nèi)心的感謝李濤老師，因?yàn)樵谶@之間我們遇到了很多困難都是求助于他，不管有多晚、多忙，他總會(huì)幫助我們，真心的感謝李老師。另外，我要對(duì)我們辛勤的輔導(dǎo)員武老師說(shuō)聲謝謝。雖然在馬原實(shí)踐過(guò)程中他不直接負(fù)責(zé)我們這一小組，但是，只要我有問(wèn)題求助于他，他都會(huì)盡力幫忙解決。最后，很謝謝辦事處的叔叔阿姨們對(duì)我們的照顧。即使是給他們添了麻煩，他們也會(huì)耐心的教導(dǎo)我們。很感謝他們，在很多時(shí)候能想起我們!
感謝!
調(diào)查對(duì)象：
河北工業(yè)大學(xué)學(xué)生
調(diào)查時(shí)間：
2015-4-20~2015-4-26
調(diào)查方式：
采用書面問(wèn)卷形式，在分層的基礎(chǔ)上對(duì)各年級(jí)進(jìn)行抽樣調(diào)查
閱讀興趣傾：
一、調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及分析，本次調(diào)查采用系統(tǒng)抽樣的方法，閱讀問(wèn)題從各學(xué)院各專業(yè)各年級(jí)中隨機(jī)抽取被調(diào)查者
二、調(diào)查結(jié)果分析，通過(guò)《馬克思主義基本原理概論》社會(huì)實(shí)踐論文
三、調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及分析
本次調(diào)查采用系統(tǒng)抽樣的方法，針對(duì)同學(xué)們閱讀傾向，閱讀時(shí)間，閱讀方式，閱讀目的，閱讀問(wèn)題從各學(xué)院各專業(yè)各年級(jí)中隨機(jī)抽取被調(diào)查者，其中男生14名、女生27名，并發(fā)放問(wèn)卷120份，回收率112份，有效問(wèn)卷100份。經(jīng)過(guò)本小組成員的分析討論，分析結(jié)果如下：
1.從閱讀興趣傾向來(lái)看
1)大學(xué)生在空閑時(shí)間會(huì)不會(huì)閱讀，如下所示：
1經(jīng)常會(huì) 2有時(shí)會(huì) 3偶爾會(huì) 4從來(lái)不會(huì)
由上表可以看出，在空閑時(shí)間有29.3%的人表示經(jīng)常會(huì)讀書，有46.3%的人表示有時(shí)會(huì)讀書，有22%的人表示偶爾會(huì)讀書，有2.4%的人表示很不喜讀書，基本上從不會(huì)讀書。綜上可以看出大部分大學(xué)生對(duì)于課外閱讀還是比較喜歡經(jīng)常看書的。這表明大學(xué)生總體還是愛讀書的，但還是存在著部分不愛讀書，不讀書的現(xiàn)象，因此大學(xué)生還要加強(qiáng)課外閱讀，樹立積極的讀書意識(shí)。
2)在大學(xué)生閱讀的類型來(lái)看，大學(xué)生的閱讀類型廣泛，有名著，散文，小說(shuō)，詩(shī)歌，自然科學(xué)類，專業(yè)類實(shí)用性讀物等，其中喜歡小說(shuō)的最多，占33%，專業(yè)，技能，考試等有關(guān)實(shí)用性書籍其次，占22%。因此可以看出，現(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)于小說(shuō)讀物的最熱衷。
3)由有關(guān)閱讀名著書籍的問(wèn)題結(jié)果統(tǒng)計(jì)可以看出，有29.5%的人表示喜歡并經(jīng)常讀，有52.8%的人表示喜歡，但很少讀，也有17.6%的人表示不喜歡讀。而將近68.0示不經(jīng)?；虿幌矚g閱讀名著的原應(yīng)是，晦澀難懂，讀起來(lái)沒(méi)有什么趣味。由這些數(shù)據(jù)可以看出我校大學(xué)生對(duì)于經(jīng)典文學(xué)作品還是不太關(guān)注的，這給了我們學(xué)生一個(gè)警示，作為一個(gè)大學(xué)生，我們應(yīng)該多讀經(jīng)典的文學(xué)作品，名著是文化的瑰寶，是每一個(gè)大學(xué)生都應(yīng)該看的，這也是作為一個(gè)大學(xué)生應(yīng)該做到的。
2.從閱讀時(shí)間和閱讀量來(lái)看
我們可以直接了解到人們對(duì)課外閱讀的態(tài)度及重視程度：
1)在時(shí)間上根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：19.3%的學(xué)生每天花不到一小時(shí)作課外閱讀，58.5%%的學(xué)生花1~2小時(shí)，16.9%的學(xué)生花2~4小時(shí)，5.3%的學(xué)生花4小時(shí)以上時(shí)間閱讀。所花時(shí)間在兩小時(shí)以內(nèi)的占總?cè)藬?shù)的77.8%，超過(guò)兩小時(shí)的僅占22.2%，說(shuō)明雖然大學(xué)相別于高中，我們有著很多的課余時(shí)間，但學(xué)生們?cè)谡n外閱讀上所花的時(shí)間還是偏少。我校學(xué)生對(duì)課外閱讀的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
2)在月閱讀量上根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：15.9%的學(xué)生每月讀3本以上的書，57.3%的學(xué)生閱讀1~2本，26.8%的學(xué)生每月讀少于1本。從閱讀量上暴露的問(wèn)題更加明顯：在業(yè)余時(shí)間充裕的大學(xué)里出現(xiàn)這種狀況，是不理想的。大部分大學(xué)生對(duì)于課外閱讀并沒(méi)有給予足夠的重視。
3.從閱讀目的來(lái)看
1)根據(jù)“你通常會(huì)受什么影響而選擇一本書”這個(gè)問(wèn)題結(jié)果顯示：同學(xué)們的選擇較為集中，有26.3%的同學(xué)選擇了“名著或獲過(guò)獎(jiǎng)，有42.0%的同學(xué)選擇了“媒體中推薦”，有24.4%的同學(xué)選擇了“老師或朋友推薦的，剩余7.3%的同學(xué)選擇了“看過(guò)作品改編的電影或電視劇。由此可見，名著或獲獎(jiǎng)這個(gè)因素對(duì)于大多數(shù)同學(xué)來(lái)說(shuō)，影響很大，如果一本書是名著或是得過(guò)獎(jiǎng)，那么就會(huì)有很多的同學(xué)去選擇這本書。而對(duì)于老師和朋友的推薦，對(duì)同學(xué)也有一定影響力，只是稍弱一點(diǎn)，但看過(guò)作品改編的電影或電視劇對(duì)于同學(xué)的影響更弱。
2)對(duì)于“你閱讀最主要的目的”這個(gè)問(wèn)題，有31.7%的同學(xué)選擇了“備考或?qū)W習(xí)需要”，有 51.2%的同學(xué)選擇了“獲取信息，擴(kuò)大知識(shí)面，增長(zhǎng)見識(shí)，有2.4%的同學(xué)選擇了“掌
握一些實(shí)用技能 ，有12.2%的同學(xué)選擇了“休閑娛樂(lè)”,有2.4%的同學(xué)選擇了“其他”。由此我們可以看出，還是有相當(dāng)一部分的同學(xué)是為了增長(zhǎng)見識(shí)，開拓視野而閱讀的，可見同學(xué)們對(duì)于閱讀的目的還是很明確的。而提高文化修養(yǎng)也是打?qū)W生閱讀的主要目的之一，很多同學(xué)也想通過(guò)閱讀，提高自己的文化修養(yǎng)，使自己在今后的競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的地位。而很少一部分的同學(xué)選擇了掌握實(shí)用性技能，畢竟經(jīng)驗(yàn)性的東西還是要靠自己去試驗(yàn)，與體會(huì)的。
4.從閱讀方式來(lái)看
1)我校61%左右的大學(xué)生將到圖書館借閱作為自己閱讀的主要途徑，找手機(jī)等網(wǎng)上瀏覽也是重要的閱讀途徑。值得注意的是，大學(xué)生買書熱情不高，僅有2.4%左右的學(xué)生將書店購(gòu)買作為自己閱讀的主要途徑。
2)在選擇什么樣的刊物閱讀這一問(wèn)題上，34.4%的學(xué)生選擇傳統(tǒng)書籍，有46.9%的學(xué)生選擇電子數(shù)字書籍，有18.7%的學(xué)生覺得無(wú)所謂。從這可以看出電子數(shù)字書籍已經(jīng)以方便快捷的優(yōu)勢(shì)逐漸趕超甚至超過(guò)傳統(tǒng)的紙質(zhì)讀物的重要地位，當(dāng)然很多學(xué)生認(rèn)為哪種都可以無(wú)所謂。學(xué)生對(duì)電子書籍的選擇最多，可見，現(xiàn)代媒體對(duì)于生活的影響。電子讀物也可以看出電子類讀物已開始進(jìn)入我校大學(xué)生的生活中。
5.從閱讀障礙問(wèn)題看
同學(xué)們?cè)陂喿x過(guò)程中遇到的普遍問(wèn)題是時(shí)間緊迫，忙于學(xué)業(yè)或其他社團(tuán)同活動(dòng)，而讀書是一件需要花費(fèi)時(shí)間和精力的項(xiàng)目，沒(méi)有空余的時(shí)間，學(xué)生因此放棄了閱讀課外書籍。不知道應(yīng)該讀什么書也是所有大學(xué)生在大學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)程中的普遍問(wèn)題，大學(xué)生活是忙碌而又新鮮的，許多剛進(jìn)校的大學(xué)生對(duì)生活、對(duì)學(xué)習(xí)有無(wú)比的困惑于迷茫。在大學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)程中，很多同學(xué)對(duì)除了自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)以外，其他都一無(wú)所知。這是由于不少進(jìn)入大學(xué)校園的學(xué)生并沒(méi)有從中學(xué)被動(dòng)的、以考試為中心的學(xué)習(xí)模式中走出來(lái)，他們把讀書當(dāng)成是專業(yè)學(xué)習(xí)之外的‘課外’的事情，缺乏閱讀興趣和主動(dòng)獲取知識(shí)的意識(shí)。讀書因此具有了盲目性和功利性。還有一部分的同學(xué)選擇了想讀的書圖書館沒(méi)有，書本的價(jià)格比較昂貴，許多學(xué)生望而止步，承擔(dān)不了這么昂貴的書費(fèi)，因此也減少了閱讀量。閱讀是一種需要經(jīng)年累月，日積月累慢慢積累起來(lái)的的行為活動(dòng)，只有堅(jiān)持不懈的閱讀并在閱讀中充滿思考，才會(huì)在閱讀上達(dá)到一定高度。
社會(huì)實(shí)踐，是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門、走向社會(huì)、接觸社會(huì)、了解社會(huì)、投身社會(huì)、知曉社會(huì)的良好形式。也是促進(jìn)學(xué)生投身改革開放，培養(yǎng)鍛煉自己的才干的良好渠道，提升自身的思想與修養(yǎng)，樹立服務(wù)社會(huì)的良好思想的有效途徑，有助于我們更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)，提高素質(zhì)。
在今年暑假的時(shí)候，經(jīng)過(guò)朋友的推薦，我成為了“愛施德股份有限公司”的一名臨時(shí)促銷員。于是，我便正式開始了我的社會(huì)實(shí)踐——手機(jī)銷售。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
公司把我分配在大興路的“安科通訊”。
__誠(chéng)訊電子于__年2月18日在__市成立。經(jīng)過(guò)3年多的發(fā)展，“誠(chéng)訊電子”已經(jīng)成為__市家喻戶曉最大的手機(jī)連鎖銷售商。而“安科通訊”是“誠(chéng)訊電子”旗下的分店，現(xiàn)在和“誠(chéng)訊電子”合稱為“__市暢想科技有限公司”。
第一天上班時(shí)，我站在motorola專柜前就傻了眼。motorola的價(jià)格高、式樣不好看。我想我完了，我肯定三天都銷售不出一臺(tái)的。但在我的堅(jiān)持不懈下，我終于售出一臺(tái)手機(jī)。我頓時(shí)覺得好有成就感，所以我比之前更加積極。最終，三天的工作下來(lái)，我竟銷售出6臺(tái)高端手機(jī)，是暑假節(jié)慶臨促中業(yè)績(jī)最好的。因此，我破例成為了“愛施德”唯一一個(gè)周末臨促。從那以后，每個(gè)周周末兩天我都會(huì)按時(shí)去大興路的“安科通訊”上班。正因?yàn)槲颐刻斓匿N量不錯(cuò)，所以7.15.學(xué)校期末考試一完，我就按照公司的安排到“暢想科技”的辦公區(qū)辦理正式入職。7.16.我便以“愛施德”motorola專促的身份，走進(jìn)了“安科通訊”的賣場(chǎng)。
社會(huì)實(shí)踐告訴我，不管從事的什么行業(yè)，首先，專業(yè)知識(shí)是必不可少的。
motorola是國(guó)際四大品牌之一，以產(chǎn)“高端機(jī)(智能機(jī))”為主，目前在智能機(jī)排行榜上排第一，就是因?yàn)樗捎玫氖乾F(xiàn)在市面上最好的“安卓系統(tǒng)”。motorola一共有三個(gè)
代理公司，而“愛施德”便是其中最大的代理公司。對(duì)于我公司代理的手機(jī)，無(wú)論在功能，特點(diǎn)，價(jià)格等方面我也都了如指掌。
所謂“智能機(jī)”，在外觀上和普通手機(jī)一樣，要么是全觸屏，要么就是全鍵盤帶觸屏。但功能上和普通手機(jī)就大不一樣了!它的功能就相當(dāng)于一臺(tái)電腦，電腦能辦到的事，智能機(jī)都能辦到!它們的區(qū)別就在于“智能機(jī)”能打電話，而電腦不能;并且“智能機(jī)”能隨身攜帶，電腦卻不能。但是motorola是商務(wù)和娛樂(lè)雙結(jié)合的的智能機(jī)，價(jià)格偏高，最便宜的都需要一千五百多元。所以購(gòu)買的顧客多數(shù)為大學(xué)生、生意人、和追潮流的年輕人。
對(duì)于銷售手機(jī)這塊，我有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機(jī)的人。當(dāng)他們對(duì)你所銷售的這個(gè)牌子的手機(jī)感興趣的時(shí)候，他們會(huì)過(guò)來(lái)詢問(wèn)，此時(shí)，你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。因此，在暑假期間，尤其是不少學(xué)生高考之后，需要買手機(jī)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。比如，最簡(jiǎn)單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r(jià)格(在沒(méi)有虧損的基礎(chǔ)上)。同樣，搞些小促銷手段，購(gòu)買手機(jī)可以贈(zèng)送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)等等。這樣會(huì)吸引顧客的購(gòu)買。貨比三家，購(gòu)買到物美價(jià)廉的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者所追求的。因此，<蓮 山課件 >擁有好的品質(zhì)的同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價(jià)格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買力，據(jù)我觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過(guò)于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
我覺得對(duì)于一個(gè)促銷員來(lái)說(shuō)，就是要把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：
①要有良好的專業(yè)知識(shí)，
②要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力，
③要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，
④要有吃苦耐勞的精神、要堅(jiān)持不懈，
⑤要牢記顧客就是上帝、誠(chéng)懇的服務(wù)每一位客人。
___的每一個(gè)營(yíng)業(yè)員和促銷都深記___的口號(hào)：超越昨天，超越自我，自信陽(yáng)光，快樂(lè)工作。這句話我也會(huì)永遠(yuǎn)記得，因?yàn)樗屛腋惺芎芏?，領(lǐng)悟也很多，學(xué)到的東西更多。
在___，讓我深切體會(huì)到：不管做什么事，態(tài)度決定一切!
做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè)，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。
社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí)，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會(huì)所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長(zhǎng)補(bǔ)短，完成自己的學(xué)業(yè)。假期對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)講是個(gè)難得的機(jī)會(huì)，下次可不錯(cuò)錯(cuò)過(guò)了哈!好好珍惜