有人讀書為了消磨時光，有人讀書為了蕩氣回腸，有人讀書為了黃金萬兩，有人讀書為了滴滴嬌娘，有人讀書為了救死扶傷，有人讀書為了事業(yè)輝煌，我們讀書是為了家國兩旺。世界讀書日，傳遞正能量!一起來看看2021個人讀報心得體會，歡迎查閱！
我作為一名黨員、一名檢察機關(guān)工作人員，與《檢察日報》相隨相伴十年，使我自身的勤政廉政意識明顯增強，在報紙上學(xué)到了許多提高廣大黨員干部廉潔自律的好方法，收到了很好的效果。而這十年里，我國開展了舉世矚目的反腐敗斗爭。其規(guī)模之大，黨和國家下的決心之大，深入人心之廣，都是前所未有的。《檢察日報》十年反腐敗的最大功績及其意義，就是將反腐敗的意識深深根植于百姓心中，讓百姓了解反腐敗，支持反腐敗，形成一種無形的巨大力量，防范腐敗。
(一)廉潔自律是掌好權(quán)、用好權(quán)的前提和基礎(chǔ)。通過讀報使我認(rèn)識到如果不能做到廉潔自律，掌好權(quán)用好權(quán)是一句空話，那么怎樣從自身做起呢?一是深入進行政治理論學(xué)習(xí)。有計劃地學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的路線、方針、政策。近兩年來，我已記讀書筆記兩萬余字，寫學(xué)習(xí)心得5篇以上，通過學(xué)習(xí)使我有效解決了理想淡化、信念動搖等問題;二是不斷自我加強廉政教育、黨性教育。以高檢院制定的檢察人員黨風(fēng)、黨紀(jì)方面的文件等為主要內(nèi)容，積極自我開展廉政教育活動，增強拒腐防變的自覺性，確保自己無違法違紀(jì)問題發(fā)生，同時還要經(jīng)常以愛國主義、集體主義教育自己。三是多干實實在在的事。要在工作中少說多做，用事實說話，用實實在在的事積累政績。干不來大事，干小事，我們幫助黨中央決策一件事不大可能，只能干力所能及的事，干份內(nèi)的事，把自己的能力貢獻給社會，把自己的工作作到最好，不去貪圖什么，不去索取什么，對名和利不要有太多的渴望，這樣不僅使自己不會偏離人生方向，更助于激發(fā)自己的工作激情。
(二)運用好自己手中的權(quán)力。每個人開始掌權(quán)時都比較容易用好手中的權(quán)力，但長時間堅持下來比較難;有政治前途時比較容易，前途到頂時比較難。浙江省富陽市市委書記周保法被查處之后說：如果再給我一個貧困縣，不出三年，我就再造一個富陽。富陽當(dāng)年是全國百強縣之一，而且排位還挺靠前，但是現(xiàn)在沒有機會了，以周保法的能力，可能不是吹，但是能不能用好權(quán)，不僅是能力，更重要的是廉潔，如果被查處，再有能力也不用你了。紅塔集團的褚石健能力多大，不用了。所以珍惜今天的權(quán)力比什么都重要，通過被查處的官員我們發(fā)現(xiàn)一個共同點，他們不但不珍惜現(xiàn)在的權(quán)力，還想獲得更大的權(quán)力。結(jié)果現(xiàn)在的權(quán)力也沒保住，應(yīng)了紅樓夢里的一句話：因嫌紗帽小，致使枷鎖扛。其實，只要使用權(quán)力的時候想到用好權(quán)力社會受益的同時，自己受益，而且是長遠(yuǎn)受益;濫用權(quán)力時雖然當(dāng)時自己受益，但要付出代價，而且是長期的代價。算起來不合帳。
“好書是一味心靈良藥”，曾在瀏覽網(wǎng)頁時看到這樣一句話，當(dāng)時只覺得這是一句不錯的話，看了作者寫的故事稍稍感動了下，覺得他這句話確實很有道理。
還記得暑假看過的《教育先鋒者檔案》這本書，封面是淡黃的，上面有很多教育先鋒者的名字，顯得很嚴(yán)肅，那題目也讓人覺得書的內(nèi)容學(xué)術(shù)性很強。雖然也是教育者，可看到純理論，學(xué)術(shù)性很強的書還是會覺得頭疼。輕輕的翻開書本，看著“行走在守真歸本的路上”韓軍老師的“新語文教育”;“從批判到課堂教學(xué)重構(gòu)”的韓興娥老師的新閱讀實踐;“搭建通向生活的橋梁”的張曉梅老師及其大語文教學(xué)圈;等等生動的例子，我被吸引住了。更讓我驚訝的是沈紅旗老師和蘇靜老師。
古人說“不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海?！苯褚灿性啤昂穹e薄發(fā)”。沈紅旗老師中學(xué)時期就閱讀大量的名著，并硬性規(guī)定每天有一定的熟讀背誦量。因為書難買還抄了不少書，直到現(xiàn)在依然保存著《西方名詩選》《普希金抒情詩選》《杜甫詩選》《李賀詩選》《蘇東坡詩詞選》等的手抄本。高二暑期狂讀《辭?！贩謨岳锏摹拔膶W(xué)”、“藝術(shù)”、“中國古代史”等部分。大一年級時，背熟一本成語詞典。大學(xué)年，鐘愛于中國古典文學(xué)的同時，開始拜讀弗洛伊德、尼采、孔子、老子和莊子等大家的哲學(xué)書。
他有句話正說明了他教學(xué)成功的關(guān)鍵：用一生的儲備激活每一次教學(xué)。年僅歲的蘇靜老師，在青島市新教師比武課中，她輕取一等獎第一名，展示了“腹有詩書氣自華”的獨特素養(yǎng)與潛在能力。探因：問渠哪得清如許，為有源頭活水來。在校讀書時，蘇靜老師連任了五年文學(xué)社社長，同時擔(dān)任青島市中學(xué)生記者團團長。中師二年級時，參加了山東大學(xué)古代藝術(shù)專業(yè)的全國高等自學(xué)考試，并且對古典詩詞創(chuàng)作、古代建筑藝術(shù)、甲骨文、音樂學(xué)等古代文化藝術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。三年參加科考試，都是一次性通過，而且門門成績優(yōu)秀。在大學(xué)?？茖W(xué)校一年級就讀時，蘇靜老師成為惟一的雙專學(xué)歷生。看著他們輝煌的過去，不禁覺得自己如此渺小，但這不是最終的目的。優(yōu)秀的他們?nèi)〉贸晒笕栽谂?，那么渺小的我怎么還有唉聲嘆氣的時間呢。那么從現(xiàn)在開始積跬步、積小流吧。
好書確實是一味心靈良藥，它會教會我們，面對生存、發(fā)展的問題，面對人生的困難挑戰(zhàn)，將幫助你仰頭挺胸走出心靈困境。
羅伯特·西奧迪尼的《影響力》，這本書我是在我們班導(dǎo)師的建議下讀完的，就像我們老師說的，這是我們大學(xué)生都應(yīng)該讀一讀的一本好書，它不但可以讓我們認(rèn)識到人的心理對人的強大支配作用，也可以讓我們明白，如果想在未來成功地走下去，就應(yīng)該學(xué)好掌握好心理，既包括自己的心理，也包括別人的心理。
在這本書里，主要講了六條基本的心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)可。喜好、權(quán)威、短缺。它們每一條都是能緊緊扣住當(dāng)代社會氛圍下人們所體現(xiàn)的行為方式，具有極大的說服力，使人讀了之后受益匪淺，給人一種一點驚醒夢中人的感覺。其中，我對這本書里邊的互惠、權(quán)威和短缺這三條基本心理學(xué)原理的印象比較深刻。
第一條是互惠原則。以前高中的時候我們學(xué)過“雙贏”原則，也就是合作的雙方都能夠從中受益。我們處在一個合作的世界之中，每個人都有自己的利益，如果只是自私地索取對自己有利的，而不懂給予別人一些回報的話，那樣這種人注定被世界淘汰掉。因為沒人會愿意長時間地被你索取而沒有任何回報。所以，想要我們自己能夠長久獲得利益，那就必須先學(xué)會給予。而從另外一個角度上看，如果你先給予了對方一些利益，那樣對方在你提出你自己的利益要求的時候就無法輕易拒絕，這樣雙方都能從中獲益，從而達到雙贏，這樣，你的利益才會無限延長下去。
第二條是權(quán)威原則。在日常生活中，大多數(shù)人對權(quán)威的服從都是盲目的。權(quán)威雖說有一定的道理，但是我們作為一個有著自己思想的人，應(yīng)該要理智地判斷這些所謂的權(quán)威是否可信，不應(yīng)盲目地服從。我們也不能因為權(quán)威而做一些不理智的事，不管什么時候，我們都應(yīng)該要保留自己的原則。不可以被權(quán)威左右。而且，有些時候，那些權(quán)威也會是因為某些特定的目的而被用來迷惑我們的思想。
第三條是短缺原則。相信大家都有被促銷的經(jīng)驗，很多促銷人員總喜歡用這樣的方式去為他們的產(chǎn)品促銷：這類產(chǎn)品非常好賣，就只剩這么幾件了，還好你來得早，不然就沒有了。這些話語大家應(yīng)該很熟悉，但是，當(dāng)我們自己真的身處其中的時候，我們往往忘了這只是一種促銷的方式。因為聽了這些話之后，我們會產(chǎn)生一種著急的心理，擔(dān)心我們所要買的商品會馬上被買走等等，然后很快就掏錢購買了那件商品。在這個例子中，那些促銷人員就是充分地利用了短缺這條基本的心理學(xué)原理，勾起消費者的購買力，促使他們購買商品。所以，從這一條基本心理學(xué)原理所反映的行為現(xiàn)象上看，我們應(yīng)該要保持清醒的頭腦，不能因為“短缺”而產(chǎn)生著急的心理，而應(yīng)該仔細(xì)考慮我們所做的選擇是否對我們自身有益，在下決定之前要認(rèn)真衡量，才能不讓自己后悔。
《影響力》是一本質(zhì)量很高的書，我們可以從中學(xué)到許多在日后走上社會對我們有很大幫助的知識。我覺得這本書可以更好地完善我自身，讓我變得更優(yōu)秀。
認(rèn)清自己的需求，通過自己的思考和分析，辨明真正值得自己爭取的東西，善用自己的良知和責(zé)任感，避免不自覺地被一個預(yù)謀用施恩的手段來讓你達到順從目的的人利用，做出違背自己原則的事。適當(dāng)?shù)乩糜绊懥Φ奈淦魅ビ绊憚e人，在人際交往中能熟練利用其中的技巧為自己服務(wù)，以激發(fā)人的無限潛能。
書中講了六個影響別人的武器：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和短缺。每種武器都指向了我們非理性的弱點，而且這種弱點通常不被我們察覺的。
1、互惠原理?！暗嗡?，當(dāng)涌泉相報”。與人共苦才能同甘，也許付出了不一定有回報，但不付出就一定沒回報。一般說來，社會對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，人們往往都會極力避免這份沉重的心理負(fù)擔(dān)，這就導(dǎo)致這樣一種情況，有時不公平的交換我們也是愿意接受的。在互惠原理的影響下，人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時一定會拒絕的請求。相互退讓和妥協(xié)就是利用互惠原理來使他人答應(yīng)自己的請求的一種方式。
2、承諾與一致原理。表里如一，言行一致是一種良好的美德，如果是朝秦暮楚，經(jīng)常失信于人，將很難在社會立足。一個人一旦做出了決定，或選擇了某種立場和觀點，就會面對來自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們找到各種理由，使做出的言行與它保持一致。
3、社會認(rèn)同原理。很多時候人們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的選擇。在生活中，人們進行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么做，參照別人的行為來決定我們要采取的行為。一般來說，當(dāng)缺乏信心時或當(dāng)形勢不很明朗時，當(dāng)不確定性占上風(fēng)時，人們最有可能參照別人的行為。
4、喜好原理。理性上，個人喜好因素與人的判斷決策并無關(guān)系，可是人是有感情的，感情會不可避免地使人的判斷產(chǎn)生偏移。如果一個陌生人自稱認(rèn)識自己的朋友或和自己有類似的經(jīng)歷和愛好，就會因有很多共同話題而和他迅速熟悉起來，從而使他輕易達到自己的目的。
5、權(quán)威原理。有些報道，為了讓公眾接受其表達的觀點或立場，往往會引用“專家觀點”，強調(diào)表達觀點的人的頭銜，這是因為，即使是具有獨立思考能力的成年人，也會下意識地接受“權(quán)威”的觀點，為了服從權(quán)威而做出違背自己意志的事情。
6、短缺原理。物以稀為貴。當(dāng)某種東西變得短缺，必須通過競爭才有可能得到時，人們想得到它的愿望會更強烈。在信息爆炸的時代，抉擇的成本日益高昂，我們習(xí)慣于借助外力，卻失去了自己的判斷。這個世界有太多未知的事物，我們信任權(quán)威，信任朋友，相信大眾的選擇，相信物稀則貴，借鑒他人或以往的經(jīng)驗，能為自己帶來很大的方便。但正是這種依賴別人做決策的思維習(xí)慣和心態(tài)，使人們在很多時刻不自覺地卷入了別人設(shè)計的影響力漩渦，所以最重要的是我們應(yīng)該思考著生活。
當(dāng)時看介紹時說，《影響力》這本書是《財富》雜志鼎力推薦的75本商業(yè)必讀書之一，還說是風(fēng)靡全球20多年，不過我看一般，廢話過多，這大概就是外國人的寫作方式吧!呵呵，也許是我的水平不到，還欣賞不了!
書中主要講的是怎樣能對他人有更強的影響力!主要談到了幾個方面：知覺對比、互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺，七個方面。
⑴知覺對比原理
人總是根據(jù)之前發(fā)生的事情作為參照物，來比較判斷現(xiàn)在的事情!最簡單的例子：服裝店里，銷售員總會先拿出昂貴的東西，再拿出便宜的東西，這樣會讓人感覺東西更便宜;相反，如果店員先讓顧客看便宜的東西，再讓顧客看貴的東西，會使昂貴的東西顯得更貴!這也是為什么房地產(chǎn)銷售員總是先帶顧客去看幾套不甚合意的房子(墊底貨，公司壓根就沒打算賣)，再給顧客看他們真正想賣的房子，這時顧客會“眼睛一亮”!
⑵互惠原理
所謂互惠原理，第一層意思是，先給予他人恩惠，再索求回報;第二層，也更為有效的，是自己率先讓步，從而讓對方覺得有義務(wù)也作出讓步!
第一層：當(dāng)我們接受了別人給予的好處時，我們就會有虧欠感，想要回報對方!最典型常見的就是人情債!林登·約翰遜剛當(dāng)上總統(tǒng)時，他提出的議題在國會里總是能輕輕松松就通過，連照理來說應(yīng)該強烈反對這些議案的議員們也投了贊成票!政治學(xué)家們認(rèn)真研究后發(fā)現(xiàn)，與其說是約翰遜長袖善舞，不如說是他常年在眾議院和參議院摸爬滾打，幫了其他議員的很多忙!當(dāng)上總統(tǒng)后，議員們紛紛償還從前欠下的人情債!
給我們的啟示是：熱心助人!很多時間，搬開別人腳下的絆腳石就是為自己鋪路!助人就是助己!
第二層意思，互惠式讓步!就是“拒絕---后撤”手法：先提出較大的要求，遭到拒絕后再提出較小的要求(其實這個較小的要求才是真正想要的)。這讓對方看起來顯得是一種讓步!
真正有天分的談判員會把最初的立場稍作夸張，夠他討價還價、來上一連串的小小讓步;而對方會認(rèn)為既然人家都讓步了，自己也應(yīng)該讓讓步，于是，就順從了你的要求。而這個結(jié)果就是談判員真正想要的結(jié)果!
“拒絕---后撤”手法不僅僅能刺激受試者答應(yīng)請求，還能激勵他們切身實踐承諾!因為受試者覺得是自己讓對手改變主意、作出讓步的，自己要對最終的協(xié)議負(fù)責(zé)，對最終的結(jié)果也最滿意!
⑶承諾和一致
承諾和一致原理認(rèn)為，一旦做出了一個選擇或采取了某種立場，我們就會感受到來自內(nèi)心和外部的壓力，這種壓力會迫使我們的言行與它保持一致。在這種壓力下，我們也會找出一大堆新的理由來證明自己的決定是正確的!
另外，周圍人認(rèn)為我們是什么樣的人，會促使我們朝著這個方面努力!人們會努力把自己的形象調(diào)整的和周圍人口中說的一致!
⑷社會認(rèn)同
社會認(rèn)同原理認(rèn)為，在判斷什么是正確選擇的時候，我們往往會觀察周圍人群的選擇，認(rèn)為做該選擇的人越多，就越證明了該選擇的正確性!尤其是我們自己不確定、情況不明朗、意外性太大的情況下，我們更有可能覺得別人的行為是正確的!
其實，在局面模糊不清的時候，人人都傾向于觀察別人在做什么，他們也在尋找社會證據(jù)!他們會更傾向于模仿跟自己相似的人的做法!所以，商家在做銷售時，不需要說服客戶認(rèn)可自家產(chǎn)品有多好，只需要告訴客戶有多少多少人已經(jīng)購買了這個產(chǎn)品;慈善捐款時會不斷播出已經(jīng)認(rèn)捐的觀眾名單，給人一種印象：“看，所有人都要捐錢了，這肯定是一件正確的事，應(yīng)該做”!
正如有人所說：“95%的人都愛模仿別人，只有5%的人能首先發(fā)起行動，所以，要想把人說服，我們提供任何證據(jù)的效果都比不上別人的行動”
⑸喜好
喜好原理認(rèn)為，我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人所提出的要求。
讓人喜歡的幾個理由：①外表魅力②相似性(我們會下意識地向跟自己相似的人作出正面反應(yīng))③恭維④接觸與合作。最后一方面值得深探討，其實我們自己對某種東西的態(tài)度是受了先前接觸它次數(shù)多少的影響，我們總是偏好自己接觸過的東西，只是我們沒有意識到!就像很多選民在投票站只是因為候選人的名字看著眼熟，就作出了選擇!
啟示：在做營銷和管理時，想辦法盡量多跟客戶交流接觸幾次，盡量多次地重復(fù)宣傳理念，逐漸地，對方就會慢慢接受!
⑹權(quán)威
實驗證明，人們傾向于服從權(quán)威而放棄獨立思考!
人們都嚴(yán)重低估了權(quán)威的影響力，頭銜、衣著、代表身份地位象征的汽車等等，都會讓人感覺對方是權(quán)威!
我們一般更愿意聽從那些看似公正的專家權(quán)威。但是小心：順從專業(yè)人士經(jīng)常會使用一些策略，例如：偶爾說些有違自己利益的話，暴露自己的一些小缺點，來讓我們感覺他們真誠可靠!
⑺稀缺
人們對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得某種東西的渴望，更能激發(fā)人們的行動力!換句話說，人們更害怕失去某種東西!企業(yè)管理者更重視潛在的損失!(啟示：做宣傳要更側(cè)重于不行動的話，會損失什么)
每當(dāng)有東西獲取起來比以前更加困難，我們擁有它的自由受到了限制，我們就會越發(fā)地想要得到它了!比如，某類信息遭到禁止后，我們會更想得到這些信息，而且對這些信息變得更能接受也更包容了;羅密歐與朱麗葉因為家族制造出來的障礙，使得他們的愛情迅速升溫，發(fā)展到離不開的程度(俗語說的，你越不想讓他干啥，他越是想干啥，逆反心理)
較之于一貫短缺，人們更珍視新近變得短缺的東西!就像各國的革命，最容易起義的，不是那些傳統(tǒng)上一直深受壓迫的底層人們(這些人已經(jīng)把自己的貧困潦倒看成自然了)，而是曾經(jīng)生活的很美好，現(xiàn)在失去了的人!
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