在工作后你不妨寫一篇個(gè)人工作心得進(jìn)行工作回顧。初入社會(huì)進(jìn)行工作，我們需要盡快適應(yīng)社會(huì)，適應(yīng)工作環(huán)境，盡快投身到工作中去。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“在編辦工作個(gè)人心得體會(huì)”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我的業(yè)績(jī)做得很差勁，我卻跟自己解釋說(shuō)：“我不會(huì)?，因?yàn)開x，我的計(jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)開x”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已了。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無(wú)意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
一、要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意
做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來(lái)店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來(lái)理解我們
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會(huì)來(lái)了!
三、不斷更新，不斷超越、不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。我們同事之間
互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。
從20-年6月進(jìn)入公司人事行政部以來(lái)，專職招聘工作。在對(duì)公司內(nèi)部組織架構(gòu)、各部門職能、崗位職責(zé)有了一定了解認(rèn)知后開始參與每日的招聘工作。與其他招聘人員進(jìn)行招聘流程、招聘方法與技巧的溝通和交流，提高招聘活動(dòng)效率。6月份招聘崗位：編輯/記者、行政專員、人事專員、兼職模特、發(fā)行員、市場(chǎng)營(yíng)銷(銷售)。現(xiàn)將20--年6月份招聘工作進(jìn)行主分別闡述：
1、招聘方案設(shè)計(jì)(現(xiàn)場(chǎng)招聘)
在招聘展位張貼招聘信息，保證參會(huì)人員知曉我公司招聘信息。對(duì)常用有效的人才招聘會(huì)申辦會(huì)員，以享受優(yōu)惠及公益招聘會(huì)免費(fèi)參加的機(jī)會(huì)(高職高薪專場(chǎng));在周二、四、五在省人才市場(chǎng)參加招聘，周一、三在南壩勞動(dòng)力市場(chǎng)進(jìn)行招聘，主要招聘崗位：發(fā)行員。同時(shí)進(jìn)行追蹤跟時(shí)未來(lái)面試的人員的情況。電話聯(lián)系未來(lái)面試的人員，記錄分析未來(lái)面試的原因，以備繼續(xù)跟進(jìn)。
2、招聘環(huán)節(jié)
(1)招聘專員負(fù)責(zé)推薦優(yōu)秀人才工作
(2)預(yù)約面試及跟蹤分析未來(lái)面試情況
(3)通過(guò)初試人員，將合格人員提交部門需求部門或人事經(jīng)理面試
(4)通過(guò)復(fù)試人員，通知入職時(shí)間
3、在招聘工作中應(yīng)該注意的事項(xiàng)如下：
(1)了解部門人員崗位空缺情況
(2)人事行政部備案
(3)招聘專員定制招聘計(jì)劃及執(zhí)行結(jié)果
(4)進(jìn)行招聘渠道選擇：人才市場(chǎng)/南壩勞動(dòng)力市場(chǎng)/校園網(wǎng)
(5)預(yù)約面試、初試、復(fù)試
(6)辦理入職
4、20-年6月份招聘工作相關(guān)數(shù)據(jù)情況(附件1)
5、在以后的工作中從自身角度來(lái)看，需要注意的問(wèn)題：
(1)尊重每一個(gè)來(lái)應(yīng)聘的人員，一視同仁，耐心解說(shuō)。在溝通的言語(yǔ)中多加斟酌，少出紕漏。
(2)跟同事做好良性溝通，核對(duì)好面試人數(shù)和入職人數(shù)情況。
(3)做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，腳踏實(shí)地做好本職工作，積極進(jìn)取。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，搞好服務(wù)
做好辦公室工作，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，必須要有較高的政治理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。全體辦公室工作人員都能夠通過(guò)各種途徑學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”精神，學(xué)習(xí)各項(xiàng)教育法律、法規(guī)，及時(shí)了解、掌握教育發(fā)展的新動(dòng)向、新經(jīng)驗(yàn)，積極參加機(jī)關(guān)組織的形式多樣的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，經(jīng)常性下基層開展調(diào)研，辦公室人員的政治理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力不斷提高。每學(xué)期都召開辦公室全體人員工作會(huì)議和期末總結(jié)，明確了每個(gè)人的崗位責(zé)任，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清晰。樹立高度的服務(wù)意識(shí)，服務(wù)態(tài)度和藹、熱情、耐心、細(xì)致，為領(lǐng)導(dǎo)基層單位提供良好周到的服務(wù)。本學(xué)期在落實(shí)各項(xiàng)工作的時(shí)候，大家都能夠注意態(tài)度和方法，和同志們的關(guān)系處理得比較和諧，各項(xiàng)工作都得到了各科室、學(xué)校同志們的支持，落實(shí)順利。辦公室全體人員空前團(tuán)結(jié)，工作氣氛融洽，配合默契。每個(gè)人都能從教育局工作的大局出發(fā)，從教育局整體利益出發(fā)，互相支持，工作順心，大家心情舒暢。
二、分工明確，密切配合，突出重點(diǎn)，工作到位
1、做好辦會(huì)、辦文和辦事工作。辦公室工作繁瑣、復(fù)雜，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是辦文、辦會(huì)、辦事。關(guān)于辦文工作，我們克服人少文多的實(shí)際困難，完成局黨委、教育局工作計(jì)劃、工作總結(jié)、五年規(guī)劃以及各種會(huì)議大量的材料、領(lǐng)導(dǎo)講話和各種計(jì)劃、總結(jié)等。關(guān)于辦會(huì)，全年圓滿完成了慶祝教師節(jié)表彰大會(huì)、教育局學(xué)期工作會(huì)議、期末總結(jié)大會(huì)等各種會(huì)議。關(guān)于辦事，主要是督促檢查局黨委和教育局的部署在基層學(xué)校的貫徹落實(shí)情況，即使傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，即使反饋各種信息，做到了快捷和實(shí)效，保證全局上下政令暢通。全年沒(méi)有出現(xiàn)重大失誤行為。
2、做好宣傳工作。本著宣傳工作為教育教學(xué)服務(wù)、為教育改革服務(wù)、為提高學(xué)校知名度服務(wù)的原則，加強(qiáng)全區(qū)教育系統(tǒng)的宣傳教育工作，注重通訊員隊(duì)伍的建設(shè)，全年共計(jì)在各種報(bào)刊、新聞媒體商發(fā)表稿件230多篇，被區(qū)委宣傳部評(píng)為通訊報(bào)道工作達(dá)標(biāo)單位。
3、信訪及人大、政協(xié)建議、提案工作。堅(jiān)持認(rèn)真、負(fù)責(zé)處理信訪工作，把信訪工作作為聯(lián)系群眾民意的一條重要渠道。信訪工作對(duì)辦公室人員素質(zhì)要求很高，既要不卑不亢、不急不慌，又要對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題處理及時(shí)、果斷、不留后遺癥、不給領(lǐng)導(dǎo)添亂，為此，我們特別強(qiáng)調(diào)服務(wù)的思想，對(duì)待每一個(gè)上訪人員、來(lái)電、來(lái)信都能禮貌接待、耐心答復(fù)，尤其是在招生等重要時(shí)期，每天都要接到大量的來(lái)電、來(lái)訪，有些棘手的問(wèn)題，我們?cè)谙蝾I(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的同時(shí)，協(xié)調(diào)科室，都給予了圓滿解決。對(duì)于人大代表建議和政協(xié)委員提案的答復(fù)工作，我們由專人協(xié)調(diào)，及時(shí)答復(fù)，及時(shí)與代表、委員溝通，全年共計(jì)答復(fù)18件，全部使代表和委員滿意，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
幼兒教師，陽(yáng)光下最燦爛的職業(yè);幼兒教師，一群充滿愛(ài)心，多才多藝，永遠(yuǎn)年輕的人。雖然他們是平凡的，但更是高尚的;是溫柔的，但更是堅(jiān)強(qiáng)的;是純真的，但更是智慧的。
曾有人呼喚：幼兒園需要男教師，幼兒園需要注入陽(yáng)剛之氣。也曾有人說(shuō)“中國(guó)缺乏兩種男幼師，一種是高水平的能夠獨(dú)當(dāng)一面的管理型人才，一種是高度專業(yè)化的專家型教師”?？傊?，現(xiàn)在的社會(huì)對(duì)男幼師的呼聲越來(lái)越高，因?yàn)楹⒆拥某砷L(zhǎng)和教育當(dāng)然離不開男性的參與。
去年暑假，教育局要給_幼兒園從農(nóng)村中小學(xué)音幼專業(yè)的教師里面選拔8名教師。一名音樂(lè)教育專業(yè)的男教師在農(nóng)村的中小學(xué)呆了九年，而他在這次公平、公正、公開的選拔中脫穎而出，那個(gè)人就是我。在這里我要衷心的感謝教育局給了我這次機(jī)會(huì)。
踏入幼兒園近一年以來(lái)，有喜有憂，但我很欣慰，因?yàn)槲医佑|到了一群活潑、充滿純真可愛(ài)的孩子們。來(lái)幼兒園工作剛開始有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)槎际桥拢?jīng)過(guò)一段時(shí)間調(diào)整，和兩個(gè)學(xué)期的工作，現(xiàn)在適應(yīng)了?？吹胶⒆觽兾視?huì)感到非常快樂(lè)，尤其是孩子們用崇拜的眼神看著自己、圍著自己笑時(shí)，我感到非常滿足。
剛進(jìn)入幼兒園讓很多家長(zhǎng)也感到新鮮，不少家長(zhǎng)對(duì)其也比較期待?！拔业暮⒆右郧罢f(shuō)話嗲嗲的，現(xiàn)在有一位男教師任教后，也不知道怎么回事，聲音響亮了很多，而且也更加勇敢了，我覺(jué)得孩子班上有一位男教師，很幸運(yùn)，挺好的?！彪m然家長(zhǎng)這樣說(shuō)，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)心里既高興也覺(jué)得這好像是一種挑戰(zhàn)，因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)，幼兒教育是女性一統(tǒng)天下。而今幼兒園男教師的現(xiàn)象已經(jīng)成為事實(shí)，所以說(shuō)幼兒園男教師這個(gè)職業(yè)同樣重要同樣有價(jià)值。也許存在就是合理，適合的就是的。既然選擇了幼兒教師這個(gè)職業(yè)，就要朝著專業(yè)化的道路一步一個(gè)腳印走下去。讀懂孩子，詮釋自我，人生的價(jià)值在于能為社會(huì)做點(diǎn)什么?幼兒教育是充滿愛(ài)心和希望的事業(yè)，它是一門科學(xué)更是一門藝術(shù)，需要愛(ài)的智慧和教育的技巧。
我會(huì)朝著職業(yè)園長(zhǎng)的愿景目標(biāo)努力奮斗，從名師的角度來(lái)塑造自己的專業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)技能，做到自我發(fā)展、自我超越。不過(guò)，面對(duì)一些壓力當(dāng)然離不開更多的人文關(guān)懷、尊重、認(rèn)可、和關(guān)愛(ài)?？傊視?huì)做事先做人，不因“物稀為貴”而驕橫，不以“持才受寵”而偏頗，更不為“世俗偏見”而羈絆。輕裝上陣，腳踏實(shí)地，勤學(xué)習(xí)、真實(shí)踐、會(huì)創(chuàng)造、樂(lè)奉獻(xiàn)，在幼教的道路上越走越寬。
在這里我也呼吁有更多的男教師來(lái)從事這份光榮的職業(yè)，和我一起努力在幼教事業(yè)中干出男教師的一片天。
從張會(huì)長(zhǎng)的講話中，我們知道現(xiàn)代社會(huì)的轉(zhuǎn)變是很快的，我們要想在北京創(chuàng)業(yè)，就一定要好好把握時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，并了解到一種新的消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，那就是個(gè)性化、多元化、多樣化。服裝的發(fā)展已經(jīng)很悠久了，現(xiàn)代社會(huì)的飛速發(fā)展也促使了企業(yè)的轉(zhuǎn)型，針對(duì)不同的消費(fèi)人群調(diào)整相對(duì)的消費(fèi)方式。
對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的我們，在我們剛接觸的這樣的形勢(shì)下來(lái)說(shuō)，這是對(duì)我們最大的一種挑戰(zhàn)，但我覺(jué)得也是一個(gè)好的機(jī)會(huì)的到來(lái)。前方雖然艱苦，但我們一定要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，沒(méi)有什么是輕易就能得到的，用心付出才能結(jié)好果。現(xiàn)階段的我們除了好好鞏固和整理在學(xué)校學(xué)的專業(yè)知識(shí)外，還要加強(qiáng)實(shí)踐能力，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，以實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)我們的理論知識(shí)，每一次的實(shí)踐總結(jié)都將是一次進(jìn)步，是一次經(jīng)驗(yàn)的積累，我們要勤于分析和總結(jié)，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)必不可少的環(huán)節(jié)，這能將我們慢慢走向系統(tǒng)化，規(guī)范化。
現(xiàn)在外出訪問(wèn)時(shí)都在以中式服裝出席，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的影響力是最大的，現(xiàn)在也在倡導(dǎo)中國(guó)有自己的服裝，外國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人到我國(guó)參訪時(shí)會(huì)穿上我們國(guó)家的服裝，這就說(shuō)明中式服裝將會(huì)被興起，而我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)做的正好是與之相關(guān)的事，聽了張會(huì)長(zhǎng)的那些話，在想想我們做的事，方向是對(duì)的，相信一定會(huì)成功，有些時(shí)候成功不是贏在起點(diǎn)，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。會(huì)長(zhǎng)提到在工作崗位上與在學(xué)校里是完全不同的，這讓我想到暑假時(shí)和伙伴們一起去到服裝企業(yè)做暑假工的那段日子，現(xiàn)在回想起來(lái)不同之處確實(shí)能讓人有很多感觸，說(shuō)實(shí)話學(xué)校真的就像是一個(gè)溫室，讓你感覺(jué)不到風(fēng)雨，老師也是對(duì)你百般溺愛(ài)，什么都可以推延，可以去敷衍。而在企業(yè)那短短的一個(gè)暑假，各種制度，各種指標(biāo)統(tǒng)統(tǒng)向你襲來(lái)，它不會(huì)給你時(shí)間準(zhǔn)備，也沒(méi)人在護(hù)著你，干不了就走人，我看了好多個(gè)來(lái)應(yīng)聘的人，在工作崗位上待了一兩個(gè)小時(shí)就又換人了，可以想象公司的人員流動(dòng)是如此的迅速。
出了校門才真真切切體會(huì)到，已不是我們能選擇的了，以前可以挑學(xué)校，而如今，沒(méi)有本事就只能等著被人挑，這是多么殘酷的現(xiàn)實(shí)，也是學(xué)校與社會(huì)最大的區(qū)別。
所以我們不管身處何時(shí)，最不能忘記的就是踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)，和認(rèn)認(rèn)真真的做人。感謝會(huì)長(zhǎng)對(duì)我們講這些意味深長(zhǎng)的話，感謝老師給我們的這么好的機(jī)會(huì)，相信堅(jiān)持就會(huì)有成功。
這是出校門后的第一堂校外就業(yè)培訓(xùn)課，受益匪淺，而且意義重大，相信不管以后在何時(shí)何地，當(dāng)想起這堂課時(shí)，我們都會(huì)激動(dòng)不已。
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