在平日里,心中難免會(huì)有一些新的想法,可以寫(xiě)一篇心得將其記錄下來(lái)。優(yōu)秀的課程的實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得要怎么寫(xiě)?下面給大家整理課程的實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得,希望對(duì)大家能有幫助。
本學(xué)期我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn),本次實(shí)訓(xùn),我們?nèi)喾殖闪藥讉€(gè)小組,小組成員在小組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下分工協(xié)作,共同完成小組任務(wù)。
本次實(shí)訓(xùn)要求對(duì)某個(gè)具體行業(yè)的行業(yè)分析報(bào)告,營(yíng)銷環(huán)境SWOT分析,問(wèn)卷調(diào)查匯報(bào),價(jià)格策略分析和綜合分析五個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查分析,每位小組成員負(fù)責(zé)匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目,其余四位成員負(fù)責(zé)提供資料。
在這五個(gè)項(xiàng)目中,我們每位成員都貢獻(xiàn)了自己的一份力量,以下是我在此次實(shí)訓(xùn)中負(fù)責(zé)的工作:
首先,在項(xiàng)目一的行業(yè)分析報(bào)告中,我們組選擇的是彩電行業(yè),然后對(duì)其進(jìn)行行業(yè)分析,我所負(fù)責(zé)的是彩電行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀的資料收集,主要從行業(yè)發(fā)展歷史,市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)三方面著手,通過(guò)網(wǎng)上查閱資料,以及對(duì)實(shí)體彩電行業(yè)的了解,將資料整理歸類后提供給此項(xiàng)目匯報(bào)人,然后再協(xié)助此項(xiàng)目匯報(bào)人完成行業(yè)分析報(bào)告,最后通過(guò)走訪調(diào)查,包括路人調(diào)查和登門(mén)調(diào)查的方式,對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析報(bào)告。在這過(guò)程中,我感受到了集體的力量是強(qiáng)大的,團(tuán)結(jié)就是力量,合作就能成功。
其次,項(xiàng)目二的營(yíng)銷環(huán)境SWOT分析,由于項(xiàng)目一中對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了大致分析,所以通過(guò)比較,我們選擇長(zhǎng)虹彩電作為本次SWOT分析的對(duì)象,我們走訪了馬鞍的長(zhǎng)虹專賣店,對(duì)長(zhǎng)虹彩電的優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)會(huì),威脅進(jìn)行了分析,最后得出應(yīng)對(duì)策略,大體上分為兩步,第一,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),回避威脅,實(shí)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,大力開(kāi)拓高端產(chǎn)品市場(chǎng),擴(kuò)大技術(shù)革新,增強(qiáng)自身研發(fā)能力,減少對(duì)國(guó) 外核心技術(shù)的依賴 ,加強(qiáng)策略聯(lián)盟,從而達(dá)到技術(shù)共享。第二,克服劣勢(shì),回避威脅,整合優(yōu)勢(shì)資源,脫離成長(zhǎng)性不強(qiáng)的產(chǎn)業(yè),根據(jù)消費(fèi)者需求層次,進(jìn)行市場(chǎng)分割 ,加強(qiáng)長(zhǎng)虹品牌建設(shè)和售后服務(wù),完善營(yíng)銷渠道,管理層次制定清晰的核心職能定位,加大銷售一線的授權(quán),從而加快對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的資料收集及實(shí)際操作,我對(duì)整個(gè)長(zhǎng)虹彩電的營(yíng)銷環(huán)境有了一定得了解,同時(shí)明白了個(gè)人的力量是渺小的。
再者,項(xiàng)目三的問(wèn)卷調(diào)查,通過(guò)我們小組成員的努力,共同設(shè)計(jì)了一份完整的問(wèn)卷,調(diào)查范圍主要是然后走訪校外一部分居民,請(qǐng)求他們幫組完成問(wèn)卷,最后,我們共同整理歸類統(tǒng)計(jì),得出了一些數(shù)據(jù),雖然在這部分工作中,自己的任務(wù)分配不是很多,但是還是體會(huì)到了與校外人們溝通交流的樂(lè)趣與技巧。
然后,第四個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格策略分析,我們走訪了涪陵的新世紀(jì),蘇寧電器,國(guó)美,重百的長(zhǎng)虹專賣店,通過(guò)對(duì)同種型號(hào)的彩電價(jià)格及優(yōu)惠政策和定價(jià)策略進(jìn)行比較,發(fā)現(xiàn)大多數(shù)專賣店都選擇尾數(shù)定價(jià)法,這告訴我們,如果以后從事?tīng)I(yíng)銷工作,應(yīng)該重視尾數(shù)定價(jià)法的作用。
最后,綜合分析,對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了總體分析,然后對(duì)長(zhǎng)虹彩電進(jìn)行具體分析,我負(fù)責(zé)收集SWOT分析相關(guān)的資料。
總之,在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們都認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目,力求做的更好,分析更全面。從中,我了解到了企業(yè)要想長(zhǎng)期穩(wěn)定地向前發(fā)展,應(yīng)該找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),注重銷售技巧和定價(jià)策略,這次實(shí)訓(xùn)讓我感受到了個(gè)人的力量是渺小的,集體的力量才更強(qiáng)大,完成任務(wù)的每個(gè)成員要齊心協(xié)力,團(tuán)結(jié)才是力量。
通過(guò)這幾天的實(shí)習(xí),感悟很深,受益非淺。總結(jié)了下,有些體會(huì):
(一)真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣,它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床,坐公交車去上班。
(二)以前覺(jué)得書(shū)本上很空洞的東西現(xiàn)在清楚明了了許多,我真正的感到了“實(shí)踐出真知”這句話的內(nèi)涵,自己親身實(shí)踐的東西是自己永生難忘的,這也是人類得以生活得更好的根本原因;
(三)從小的方面來(lái)說(shuō),不能有絲毫的馬虎,沒(méi)有機(jī)會(huì)讓自己犯錯(cuò)誤,所以每天都要打起精神工作。我身切體會(huì)到了做好自己工作的重要性,在做事之前,要周全考慮到做工作的各個(gè)方面,特別是我們學(xué)理工的,更要有邏輯思維和一絲不茍的態(tài)度來(lái)對(duì)待事情,例如:在電站中和工作人員一塊實(shí)習(xí),必須認(rèn)真負(fù)責(zé),要記錄好那些數(shù)據(jù),并且要檢查那些機(jī)組的運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常,記錄完一定數(shù)據(jù)還要分析,這些都是技術(shù)員必須認(rèn)真做好的,因?yàn)榉治鰯?shù)據(jù)可以早發(fā)現(xiàn)機(jī)組運(yùn)行時(shí)的一些運(yùn)行即將出現(xiàn)的問(wèn)題,從而做好檢查工作,不然的話,若機(jī)組一出現(xiàn)故障,那損失是相當(dāng)巨大的;
(四)深切體會(huì)到了學(xué)好專業(yè)學(xué)好知識(shí)的重要性,因?yàn)槲覀兯鶎W(xué)的是電氣自動(dòng)化,和電息息相關(guān),若不小心,小的方面會(huì)危及生命,大的方面會(huì)給國(guó)家造成巨大的損失;
(五)要學(xué)會(huì)虛心,因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西,也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
(六)體會(huì)到了團(tuán)結(jié)互助是必不可少的。
總得來(lái)說(shuō)這次的實(shí)習(xí),我不敢說(shuō)我懂了點(diǎn)點(diǎn)滴滴,但是我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財(cái)富。因此,我堅(jiān)信:只要我用心去發(fā)掘,勇敢地去嘗試,認(rèn)真的去請(qǐng)教一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的,也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
本次教學(xué)法課程實(shí)習(xí),先后經(jīng)歷了選題、閱讀教材、寫(xiě)教案、交流、試講、談?wù)?、評(píng)課、議課、總結(jié)。期間老師和同學(xué)都給了我很大幫助與啟示。我感悟很深,受益非淺。我本次教學(xué)實(shí)習(xí)所作、所見(jiàn)、所感、所得一一回顧和總結(jié)如下:
王老師給我們講授了很多上課的技巧,聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)挺好的,我也挺喜歡老師介紹的技巧??墒沁@周在自己應(yīng)用時(shí)感到有些迷茫和用起來(lái)不那么順手。我真正的感到了“實(shí)踐出真知”這句話的內(nèi)涵,自己親身實(shí)踐的東西是自己永生難忘的,我想這也是人類得以生活得更好的根本原因吧。這次教學(xué)法課程實(shí)習(xí),我不敢說(shuō)我懂了點(diǎn)點(diǎn)滴滴,但我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財(cái)富。
具體的來(lái)說(shuō),第一、怎么去寫(xiě)教案,一個(gè)具體的教案包括哪些,在寫(xiě)教案時(shí)應(yīng)注意哪些。不同的課題內(nèi)容選擇的教學(xué)方法和教具應(yīng)有不同,教學(xué)方法和教具應(yīng)該選擇較適合內(nèi)容的,有所講究。
第二、選擇多媒體授課時(shí)應(yīng)把課件做好,課件在一定程度上影響著上課質(zhì)量和效率。本次教學(xué)法實(shí)習(xí)我又重新溫習(xí)了課件的有些基本做法。在選擇多媒體教學(xué)時(shí)也應(yīng)適當(dāng)在黑板上進(jìn)行板書(shū),這樣有利于學(xué)生的注意力和積極性以及大概課題內(nèi)容。
第三、跟小組成員一起討論、選題、交流、試講、談?wù)?,我體會(huì)到了團(tuán)結(jié)互助是必不可少的,力量的巨大。那種相互信任、誠(chéng)心誠(chéng)意的指點(diǎn)不足和怎么改進(jìn),我更是感到一種家的溫馨。要想干好事得靜下心來(lái)好好的想和去做,有同伴的一起合作更是有效率和快樂(lè)。
第四、經(jīng)過(guò)自己的試講和同學(xué)的試講以及評(píng)課我覺(jué)得要想把一堂課講好應(yīng)該具備如下內(nèi)容:講授者課前好好研讀所講內(nèi)容,做好分析和寫(xiě)好教案,對(duì)問(wèn)題的分析和講解應(yīng)采用一些比較恰當(dāng)合理的語(yǔ)言以及實(shí)例。在多媒體課件方面應(yīng)以學(xué)生來(lái)思考課件怎么做才更容易調(diào)動(dòng)積極性和興趣以及易懂。在教態(tài)方面應(yīng)以一種平和的一起學(xué)習(xí)的心態(tài)去與學(xué)生學(xué)習(xí),利用自己的,魅力調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,及時(shí)鼓勵(lì)和批評(píng)學(xué)生,注意語(yǔ)言的圓滑和學(xué)生的接受情況。在教學(xué)方法方面應(yīng)盡量采用講授談?wù)摲ā咐治龇?、?duì)比法、引導(dǎo)課文教學(xué)法。在上課方面應(yīng)與學(xué)生的互動(dòng)學(xué)習(xí),講課語(yǔ)言修煉和普通話盡量標(biāo)準(zhǔn),教態(tài)要好,給學(xué)生有親切感和老師的樣子!
我發(fā)現(xiàn)我試講有些緊張,普通話不標(biāo)準(zhǔn),教態(tài)方面做得不夠且有些不自然,黑板板書(shū)字跡不公整,其它方面感覺(jué)做得還不錯(cuò),我將會(huì)在以后好好培養(yǎng)自己。我相信認(rèn)真用心去好好做了一切都會(huì)變得非常容易和順手。每次的實(shí)踐都是那樣的充滿價(jià)值和意義,感謝老師給我這么一次機(jī)會(huì)鍛煉自己和發(fā)現(xiàn)自己的有些不足。
作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生,實(shí)訓(xùn)操作相比原來(lái)那種純理論性的授課方式,這種方式能讓我們更容易去學(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底,主觀色彩太濃,限制了學(xué)生的知識(shí)視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時(shí)代需要?jiǎng)邮帜芰?qiáng)的人才,能真正在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動(dòng)的人。
在本次實(shí)訓(xùn)中,我們團(tuán)隊(duì)商議著營(yíng)銷的產(chǎn)品,進(jìn)貨地點(diǎn)、產(chǎn)品的性價(jià)比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷售,進(jìn)行衛(wèi)生用品銷售期間,我們也賣過(guò)小零食,也在實(shí)訓(xùn)末尾做過(guò)西瓜生意。
在這次實(shí)訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn),做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己,營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想著去欺騙你的客戶,客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用,無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任,誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友,多了解客戶的需要,多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的,但是人是有生命力的,人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行,營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法,我們的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使我們成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),做營(yíng)銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合。所有的產(chǎn)品都需要營(yíng)銷者熟悉其相關(guān)的特點(diǎn)和產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑,對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大,大家在良好的氣氛中交談,
成功率會(huì)大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,一定要用多種渠道去開(kāi)拓我們的客戶,多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到:工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過(guò)程中,如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),我牢記一個(gè)規(guī)則:永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,在團(tuán)隊(duì)工作中,會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過(guò)來(lái)看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。
總之,這次的實(shí)訓(xùn),把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過(guò)團(tuán)體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗(yàn),能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。
在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,相信在不久的將來(lái),可以打造一片屬于自己的天地。
作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生,實(shí)訓(xùn)操作相比原來(lái)那種純理論性的授課方式,這種方式能讓我們更容易去學(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底,主觀色彩太濃,限制了學(xué)生的知識(shí)視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時(shí)代需要?jiǎng)邮帜芰?qiáng)的人才,能真正在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動(dòng)的人。
在本次實(shí)訓(xùn)中,我們團(tuán)隊(duì)商議著營(yíng)銷的產(chǎn)品,進(jìn)貨地點(diǎn)、產(chǎn)品的性價(jià)比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷售,進(jìn)行衛(wèi)生用品銷售期間,我們也賣過(guò)小零食,也在實(shí)訓(xùn)末尾做過(guò)西瓜生意。
在這次實(shí)訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn),做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己,營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想著去欺騙你的客戶,客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用,無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任,誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友,多了解客戶的需要,多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的,但是人是有生命力的,人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行,營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法,我們的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使我們成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),做營(yíng)銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合。所有的產(chǎn)品都需要營(yíng)銷者熟悉其相關(guān)的特點(diǎn)和產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑,對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大,大家在良好的氣氛中交談,
成功率會(huì)大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,一定要用多種渠道去開(kāi)拓我們的客戶,多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到:工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過(guò)程中,如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),我牢記一個(gè)規(guī)則:永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,在團(tuán)隊(duì)工作中,會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過(guò)來(lái)看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。
總之,這次的實(shí)訓(xùn),把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過(guò)團(tuán)體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗(yàn),能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。
在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,相信在不久的將來(lái),可以打造一片屬于自己的天地。
《普通植物病理學(xué)》教學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)
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一、概述
《普通植物病理學(xué)》是植保專業(yè)本科生必修的專業(yè)基礎(chǔ)課程,涉及病原學(xué)、病理學(xué)和病害防治學(xué)等分支學(xué)科,是一門(mén)比較綜合的課程,在本專業(yè)的培養(yǎng)方案中所處的地位相當(dāng)重要。該課程分為理論講授、實(shí)驗(yàn)和教學(xué)實(shí)習(xí)三個(gè)部分。理論講授和實(shí)驗(yàn)共80學(xué)時(shí),4學(xué)分,安排在大二第____學(xué)期(總第4學(xué)期)進(jìn)行;教學(xué)實(shí)習(xí)單獨(dú)列出,作為一門(mén)課程,2周(1____工作日,約70學(xué)時(shí)),1學(xué)分,安排在大三第____學(xué)期(總第5學(xué)期)進(jìn)行。
本次實(shí)習(xí)的學(xué)生班級(jí)為植保2000級(jí)____班,共6____。實(shí)習(xí)時(shí)間為2002年9月16日至25日(2周,1____工作日);實(shí)習(xí)地點(diǎn)為實(shí)驗(yàn)室、學(xué)校內(nèi)農(nóng)場(chǎng)及附近鄉(xiāng)村以及校外實(shí)習(xí)基地(番禺區(qū)黃閣鎮(zhèn));實(shí)習(xí)內(nèi)容11項(xiàng);實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師____。
二、學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)分布
學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)最高為93分,最低為82分。具體分?jǐn)?shù)分布見(jiàn)表1。
表1學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)分布表
分?jǐn)?shù)段1班2班合計(jì)
≥9011516
80-89242751
總計(jì)353267 從上表數(shù)字可看出,大多數(shù)學(xué)生的成績(jī)?cè)?0~89之間,表明大部分同學(xué)對(duì)實(shí)習(xí)的內(nèi)容掌握較好,達(dá)到了實(shí)習(xí)目的。
三、學(xué)生的表現(xiàn)及操作技能
與往屆一樣,這次實(shí)習(xí),同學(xué)們個(gè)個(gè)熱情高漲,全身心地投入到實(shí)習(xí)中去。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,同學(xué)們不怕苦,不怕累,發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互相幫助的精神,圓滿地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。
通過(guò)實(shí)習(xí),同學(xué)們?cè)谥参锊『φ{(diào)查、培養(yǎng)基的制作與滅菌、病原真菌和細(xì)菌的分離、培養(yǎng)與接種技術(shù)、線蟲(chóng)的分離技術(shù)、病毒的稀釋限點(diǎn)和致死溫度的測(cè)定、真菌玻片標(biāo)本制作技術(shù)、植物病害標(biāo)本鑒定和臘葉標(biāo)本制作技術(shù)等方面都得到了鍛煉,鞏固和印證了所學(xué)的植物病理理論知識(shí),加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際,提高了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,掌握了植物病理學(xué)的基本操作技能,達(dá)到了預(yù)期目的,收到了很好實(shí)習(xí)效果。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容及方法的改進(jìn)
本次實(shí)習(xí)在總結(jié)上次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,繼續(xù)保持了上一屆11項(xiàng)實(shí)習(xí)內(nèi)容,設(shè)法使學(xué)生學(xué)到更多的實(shí)踐知識(shí)。另外,在真菌玻片標(biāo)本制作技術(shù)方面,根據(jù)以往的教學(xué)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),本次實(shí)習(xí)我們作了調(diào)整,僅給每位學(xué)生布置制作3塊真菌玻片的作業(yè),但對(duì)質(zhì)量提高了要求,凡未達(dá)到要求的玻片不準(zhǔn)進(jìn)行封片上繳,在學(xué)生完成作業(yè)前教師先把好第一關(guān),這樣教師在教學(xué)中的工作量增加了,但由于有了這一措施,學(xué)生的每一件作業(yè)的質(zhì)量都提高了,同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生在學(xué)習(xí)、工作上精益求精的工作作風(fēng)。
五、存在的問(wèn)題和建議
盡管這次實(shí)習(xí)收到了很好實(shí)習(xí)效果,達(dá)到了預(yù)期目的。但在實(shí)習(xí)過(guò)程中還存在一些問(wèn)題:
1、后勤人員的工作準(zhǔn)備不足,后勤人員與教師的配合還有待改進(jìn)。建議后勤人員改進(jìn)工作作風(fēng),與指導(dǎo)教師密切配合,共同把實(shí)習(xí)搞好。
2、學(xué)校農(nóng)場(chǎng)及附近鄉(xiāng)村的農(nóng)作物種植面積和種類越來(lái)越少,很難滿足外出實(shí)習(xí)的要求,致使學(xué)生采集到的標(biāo)本數(shù)量和質(zhì)量逐年下降。到離學(xué)校較遠(yuǎn)的地方去實(shí)習(xí)又不太切合實(shí)際,因?yàn)閷?shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)和時(shí)間有限。
本學(xué)期開(kāi)設(shè)的教法課,是我對(duì)教師這一行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí),使我了解了更多的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法,期間先后經(jīng)歷了寫(xiě)說(shuō)課稿、說(shuō)課、寫(xiě)教案、交流、試講、談?wù)?、評(píng)課、議課、總結(jié)等幾個(gè)過(guò)程。期間老師和同學(xué)都給了我很大幫助與啟示。我感悟很深,受益非淺。我本次教學(xué)實(shí)習(xí)所作、所見(jiàn)、所感、所得一一回顧和總結(jié)如下: 老師給我們講授很多上課的技巧,我真正的感到了“實(shí)踐出真知”這句話的內(nèi)涵,自己親身實(shí)踐的東西是自己永生難忘的,這也是人類得以生活得更好的根本原因。這次教學(xué)法課程實(shí)習(xí),我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財(cái)富。
具體的來(lái)說(shuō),第一、怎么去寫(xiě)教案,一個(gè)具體的教案包括哪些,在寫(xiě)教案時(shí)應(yīng)注意哪些。不同的課題內(nèi)容選擇的教學(xué)方法和教具應(yīng)有不同,教學(xué)方法和教具應(yīng)該選擇較適合內(nèi)容的,有所講究。
第二、選擇多媒體授課時(shí)應(yīng)把課件做好,課件在一定程度上影響著上課質(zhì)量和效率。本次教學(xué)法實(shí)習(xí)我又重新溫習(xí)了課件的有些基本做法。在選擇多媒體教學(xué)時(shí)也應(yīng)適當(dāng)在黑板上進(jìn)行板書(shū),這樣有利于學(xué)生的注意力和積極性以及大概課題內(nèi)容。
第三、跟小組成員一起討論、選題、交流、試講、談?wù)?,我體會(huì)到了團(tuán)結(jié)互助是必不可少的,力量的巨大。那種相互信任、誠(chéng)心誠(chéng)意的指點(diǎn)不足和怎么改進(jìn),我更是感到一種家的溫馨。要想干好事得靜下心來(lái)好好的想和去做,有同伴的一起合作更是有效率和快樂(lè)。
第四、經(jīng)過(guò)自己的試講和同學(xué)的試講以及評(píng)課我覺(jué)得要想把一堂課講好應(yīng)該具備如下內(nèi)容:講授者課前好好研讀所講內(nèi)容,做好分析和寫(xiě)好教案,對(duì)問(wèn)題的分析和講解應(yīng)采用一些比較恰當(dāng)合理的語(yǔ)言以及實(shí)例。在多媒體課件方面應(yīng)以學(xué)生來(lái)思考課件怎么做才更容易調(diào)動(dòng)積極性和興趣以及易懂。在教態(tài)方面應(yīng)以一種平和的一起學(xué)習(xí)的心態(tài)去與學(xué)生學(xué)習(xí),利用自己的,魅力調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,及時(shí)鼓勵(lì)和批評(píng)學(xué)生,注意語(yǔ)言的圓滑和學(xué)生的接受情況。在教學(xué)方法方面應(yīng)盡量采用講授談?wù)摲?、案例分析法、?duì)比法、引導(dǎo)課文教學(xué)法。在上課方面應(yīng)與學(xué)生的互動(dòng)學(xué)習(xí),講課語(yǔ)言修煉和普通話盡量標(biāo)準(zhǔn),教態(tài)要好,給學(xué)生有親切感和老師的樣子!
剛開(kāi)始試講有些緊張,普通話不標(biāo)準(zhǔn),只是方面出現(xiàn)了一些問(wèn)題,教態(tài)方面做得不夠且有些不自然,黑板板書(shū)字跡不公整,我將會(huì)在以后好好培養(yǎng)自己。我相信認(rèn)真用心去好好做了一切都會(huì)變得非常容易和順手。
本學(xué)期開(kāi)設(shè)的教法課,是我對(duì)教師這一行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí),使我了解了更多的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法,期間先后經(jīng)歷了寫(xiě)說(shuō)課稿、說(shuō)課、寫(xiě)教案、交流、試講、談?wù)?、評(píng)課、議課、總結(jié)等幾個(gè)過(guò)程。期間老師和同學(xué)都給了我很大幫助與啟示。我感悟很深,受益非淺。我本次教學(xué)實(shí)習(xí)所作、所見(jiàn)、所感、所得一一回顧和總結(jié)如下: 老師給我們講授很多上課的技巧,我真正的感到了“實(shí)踐出真知”這句話的內(nèi)涵,自己親身實(shí)踐的東西是自己永生難忘的,這也是人類得以生活得更好的根本原因。這次教學(xué)法課程實(shí)習(xí),我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財(cái)富。
具體的來(lái)說(shuō),第一、怎么去寫(xiě)教案,一個(gè)具體的教案包括哪些,在寫(xiě)教案時(shí)應(yīng)注意哪些。不同的課題內(nèi)容選擇的教學(xué)方法和教具應(yīng)有不同,教學(xué)方法和教具應(yīng)該選擇較適合內(nèi)容的,有所講究。
第二、選擇多媒體授課時(shí)應(yīng)把課件做好,課件在一定程度上影響著上課質(zhì)量和效率。本次教學(xué)法實(shí)習(xí)我又重新溫習(xí)了課件的有些基本做法。在選擇多媒體教學(xué)時(shí)也應(yīng)適當(dāng)在黑板上進(jìn)行板書(shū),這樣有利于學(xué)生的注意力和積極性以及大概課題內(nèi)容。
第三、跟小組成員一起討論、選題、交流、試講、談?wù)?,我體會(huì)到了團(tuán)結(jié)互助是必不可少的,力量的巨大。那種相互信任、誠(chéng)心誠(chéng)意的指點(diǎn)不足和怎么改進(jìn),我更是感到一種家的溫馨。要想干好事得靜下心來(lái)好好的想和去做,有同伴的一起合作更是有效率和快樂(lè)。
第四、經(jīng)過(guò)自己的試講和同學(xué)的試講以及評(píng)課我覺(jué)得要想把一堂課講好應(yīng)該具備如下內(nèi)容:講授者課前好好研讀所講內(nèi)容,做好分析和寫(xiě)好教案,對(duì)問(wèn)題的分析和講解應(yīng)采用一些比較恰當(dāng)合理的語(yǔ)言以及實(shí)例。在多媒體課件方面應(yīng)以學(xué)生來(lái)思考課件怎么做才更容易調(diào)動(dòng)積極性和興趣以及易懂。在教態(tài)方面應(yīng)以一種平和的一起學(xué)習(xí)的心態(tài)去與學(xué)生學(xué)習(xí),利用自己的,魅力調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,及時(shí)鼓勵(lì)和批評(píng)學(xué)生,注意語(yǔ)言的圓滑和學(xué)生的接受情況。在教學(xué)方法方面應(yīng)盡量采用講授談?wù)摲?、案例分析法、?duì)比法、引導(dǎo)課文教學(xué)法。在上課方面應(yīng)與學(xué)生的互動(dòng)學(xué)習(xí),講課語(yǔ)言修煉和普通話盡量標(biāo)準(zhǔn),教態(tài)要好,給學(xué)生有親切感和老師的樣子!
剛開(kāi)始試講有些緊張,普通話不標(biāo)準(zhǔn),只是方面出現(xiàn)了一些問(wèn)題,教態(tài)方面做得不夠且有些不自然,黑板板書(shū)字跡不公整,我將會(huì)在以后好好培養(yǎng)自己。我相信認(rèn)真用心去好好做了一切都會(huì)變得非常容易和順手。