申請書可以用來建立聯(lián)系和網(wǎng)絡(luò)，與招聘官、教育機構(gòu)或項目組織者建立聯(lián)系，表明你對他們的機會感興趣，以便未來的交流和合作。以下是小編帶來的房地產(chǎn)員工轉(zhuǎn)正申請書15篇，歡迎大家來觀看！
尊敬領(lǐng)導(dǎo)：
首先感謝__能給我這個機會，讓我在__這個溫馨大家庭里工作、學(xué)習(xí)、成長。
我是__咨詢__分企業(yè)一名專案。白駒過隙日月如梭，轉(zhuǎn)眼間我來到企業(yè)已經(jīng)兩個多月了，能夠成為這個大家庭一份子使我倍感榮幸！到企業(yè)工作兩個月時間里，我接觸了不少人和事，這是我人生中很珍貴經(jīng)歷，也給我留下了出色美好回想。
我于9月12日進(jìn)入企業(yè)，依據(jù)企業(yè)需要和本身選擇，現(xiàn)在擔(dān)任銷售專案一職，負(fù)責(zé)項目日常銷售管理工作。在工作過程中，我收獲頗大，不僅深刻了解自己、認(rèn)識自己，而且為我以后職業(yè)計劃找到了方向和目標(biāo)。在此很誠懇地向企業(yè)提出轉(zhuǎn)正申請，期望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)給予同意。以下是本人在實習(xí)期間工作情況概述。
一、個人工作總結(jié)
企業(yè)主動向上文化氣氛，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合新車一樣，一個好司機會讓新車磨合期縮短，而且會很好保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出最好性能。我們企業(yè)就是一名優(yōu)異司機，新職員就是需要渡過磨合期新車，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)下，我會愈加嚴(yán)格要求自己，在做好本職員作同時，主動團結(jié)同事，搞好大家之間關(guān)系。在工作中，要不停學(xué)習(xí)和積累，不停提出問題，處理問題，不停完善自我，使工作能夠愈加快、愈加好完成。我相信我一定會全力以赴做好本職員作，不停努力提升自己，爭取早日成為一名優(yōu)異同策人，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我期望。
來到__項目標(biāo)這段時間里，我從早期迷惑到今天堅信這期間經(jīng)歷了很多，也感慨很多。兩個多月來，我在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定進(jìn)步，綜合看來，我認(rèn)為自己還有以下缺點和不足：
1、作為項目操盤手，銷售策略方面顯著存在不足和缺點；
2、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒重視約束自己；
3、對工作預(yù)見性和發(fā)明性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定距離；
4、銷售業(yè)績差強人意等等。
這段時間里，我深深體會到有一個友好、共進(jìn)團體是很關(guān)鍵，有一個主動向上、大氣磅礴企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)是職員前進(jìn)動力。企業(yè)給了我這么一個發(fā)揮舞臺，所以我愈加珍愛這次機會，為企業(yè)發(fā)展竭盡全力。
本人工作認(rèn)真、細(xì)心且含有較強責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于和她人溝通，含有良好和熟練溝通技巧，有很強團體協(xié)作能力；責(zé)任感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付工作，和企業(yè)同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門責(zé)任人成功地完成各項工作；主動學(xué)習(xí)新知識、技能，重視本身發(fā)展和進(jìn)步，平時利用下班時間經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提升自己綜合素質(zhì)，現(xiàn)在正自學(xué)大學(xué)課程，計劃報考全國高等教育自學(xué)考試，以期未來能學(xué)以致用，同企業(yè)共同發(fā)展、進(jìn)步。
二、個人職業(yè)發(fā)展計劃和近期工作計劃和實施關(guān)鍵
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)取得成功職業(yè)。但對于我來說，8年銷售經(jīng)驗，讓我明白，銷售是一個既辛勞，又考驗人綜合能力工作。我深深喜愛并熱愛這份充滿機遇和挑戰(zhàn)工作。
對于我個人來說，現(xiàn)在最關(guān)鍵就是管理好我團體?！短煜聼o賊》中有一句比較經(jīng)典話：黎叔說“人心散了，隊伍不好帶了”，假如拿來用在團體建設(shè)和管理上，實在是一語驚醒夢中人?，F(xiàn)在企業(yè)界，一直在討論著怎樣管理好團體，尤其是怎樣管理好銷售團體。那什么才是團體管理關(guān)鍵呢？我認(rèn)為關(guān)鍵在于“人心”。那么，作為銷售部門領(lǐng)導(dǎo)者，到底該怎樣做，才能高效地管理好自己團體?我認(rèn)為要做到以下幾點：
1、團體組成高于一切
團體組員素質(zhì)、技能、心態(tài)將直接影響到團體整體水平及工作效率發(fā)揮。大部分企業(yè)人力資源部對于各部門相關(guān)崗位全部有較規(guī)范要求，所以，對于自己團體組員選擇應(yīng)該注意以下多個方面：
（1）選擇復(fù)合型人才
一個優(yōu)異銷售人員一定是個“雜家”：不管對經(jīng)濟學(xué)還是宗教、釣魚或足球全部應(yīng)有所了解。因為她們所從事是一項和人溝通工作，天天要碰到不一樣類型用戶，不一樣用戶就應(yīng)該利用不一樣方法。降龍十八掌即使厲害，但真正和對手過招時還是得靈活利用，對手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。
（2）招聘過程結(jié)構(gòu)化
要想提升招聘效率，確保招聘質(zhì)量，就應(yīng)該花點時間建立一套招聘“程序”。應(yīng)該和人力資源經(jīng)理一起，確定銷售團體各個組員職責(zé)，對應(yīng)各職能應(yīng)對技能、經(jīng)驗、素質(zhì)等方面制訂規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，再依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計筆試或面試問題，依據(jù)各步驟應(yīng)聘人員綜合表現(xiàn)選擇相符合人才。
（3）問題處理能力是最關(guān)鍵原因
銷售人員需含有基礎(chǔ)要求，如吃苦耐勞、保持日常心、善于溝通等在招聘選擇時全部會有嚴(yán)格要求，但最能表現(xiàn)一個銷售人員是否合格最關(guān)鍵一條標(biāo)準(zhǔn)，就是主動處理問題能力?，F(xiàn)在很多企業(yè)銷售人員所起作用，僅僅是問題搜集和反饋，而對于來自用戶或市場問題和需求，則缺乏合適處理能力，也就是說，銷售團體實施力強和弱，其實是由銷售人員處理問題能力強和弱所決定。
2、業(yè)績要搭配人性
團體領(lǐng)導(dǎo)者管理對象是人，而不是事。假如一位管理者天天大部分時間全部用在處理一大堆事務(wù)工作話，將會影響在處理很多政策或溝通問題時判定。實際上，一位整天有看不完文件、接不完電話領(lǐng)導(dǎo)，不一定比那些天天大部分時間用在打高爾夫、泡功夫茶領(lǐng)導(dǎo)管理效率更高。
企業(yè)對銷售團體看重是業(yè)績結(jié)果，往往會讓銷售人員感覺自己處于一個只被關(guān)注業(yè)績而沒有些人性化團體中。這時，假如能加強和團體組員間溝通，多組織部分團體活動，則會有利于加強內(nèi)部凝聚力和穩(wěn)定性，讓每個組員全部能在團體中找到歸屬感。往往在這么溝通中，你會傾聽到很多來自她們對于市場真實認(rèn)識和了解。比如一個員工忽然對你說，最近其它部門仿佛常常加班，這時你不要認(rèn)為她是在關(guān)注企業(yè)內(nèi)部人員，很有可能是企業(yè)產(chǎn)品某個步驟在市場上出現(xiàn)了問題，造成效率降低，甚至造成用戶埋怨。
3、把總目標(biāo)分解成每個人可達(dá)成小目標(biāo)
企業(yè)業(yè)績絕大程度上依靠于銷售團體，于是在年初制訂計劃時，企業(yè)往往就會給銷售團體設(shè)定一個高于去年目標(biāo)。不過銷售經(jīng)理則不能這么做。假如你為組員制訂目標(biāo)太高，反而會讓她們認(rèn)為因為怎么做全部完不成，還不如做一天和尚撞一天鐘。其實大家工作態(tài)度取決于其完成目標(biāo)難易程度，在有限資源下經(jīng)過努力越有期望完成目標(biāo)，工作態(tài)度越好;相反則態(tài)度越差。所以，銷售經(jīng)理應(yīng)該為你團體設(shè)置可行、明確、可衡量、達(dá)成度高而又有一定挑戰(zhàn)性目標(biāo)，才會讓你團體凝聚成一股繩，共同完成團體目標(biāo)。
假如把銷售團體管理好了，把銷售人員主動性調(diào)動起來了，銷售業(yè)績自然也會隨之提升。我現(xiàn)在要做就是學(xué)習(xí)怎樣能夠靈活利用以上多個方面技巧，做一個合格管理者。
__項目近期工作關(guān)鍵在于怎樣導(dǎo)入來人，提升銷量。之前因種種原因銷售情況不容樂觀，但我們有信心、有決心達(dá)成業(yè)績目標(biāo)！
經(jīng)歷寒冬后旅順區(qū)春暖花開，山海景觀資源秀美，季節(jié)轉(zhuǎn)變帶來了人口流動量，旅順南路和老城區(qū)旅游度假資源優(yōu)勢逐步顯露，耽擱之急就是怎樣抓住這黃金銷售期，有效攔截導(dǎo)入用戶并促成成交。
本月__項目標(biāo)推售房源以聯(lián)排為主，雙拼為輔。甄選出二期29＃、34＃、24#、 15# 、12＃、11#樓，累計30套房源做推薦。此次推出房源，一期為現(xiàn)房較輕易消化。二期為期房是此次消化難點，計劃一期產(chǎn)品部分房源銷控逐批銷售，達(dá)成一二期房源均等消化目標(biāo)。假如銷售情況可觀，還將再甄選一部分房源進(jìn)行補充推薦。
9月份銷售目標(biāo)為130套，依據(jù)之前到訪用戶成交百分比計算，到訪成交率約為在10：1，為確保9月銷售任務(wù)需導(dǎo)入來人950組，以此為依據(jù)制訂以下數(shù)據(jù)指標(biāo)。
九月份媒體推廣導(dǎo)入來人275組成交136套；
房產(chǎn)中介導(dǎo)入來人400組成交25套；
外展場和各景點導(dǎo)入來人175組成交12套。
為了能達(dá)成該來人量，提出以下推售策略提議：
連續(xù)線下媒體配合，短信、夾報、DM單頁派發(fā)、資源CALL客、電梯畫框。戶外廣告牌、指示牌及圍擋立即更新及安裝出街。和二手房中介企業(yè)合作，利用其資源加大用戶導(dǎo)入量。
天氣漸暖游客增加，提議區(qū)域內(nèi)各景點派發(fā)DM單。
提議贈予油卡、贈予景點門票等方法吸引用戶到訪，并配合物料、媒體畫面宣傳。
每七天末推出兩套特價房源。
__團體從開始組建，到現(xiàn)在逐步趨于穩(wěn)定，時間并不長，很多地方還需要不停磨合、改善，所以近期我另一個工作關(guān)鍵在于加強團體建設(shè)，規(guī)范工作步驟，提升團體戰(zhàn)斗力。
依據(jù)個人發(fā)展需要得到企業(yè)或部門那些方面支持
因為現(xiàn)在房地產(chǎn)銷售人員比較緊缺，我們項目標(biāo)銷售員到企業(yè)時間也不長，期望企業(yè)對新人多組織部分培訓(xùn)。在以后工作中，假如有機會期望能夠接觸更多項目。在條件許可情況下，期望企業(yè)能多組織部分部門內(nèi)部和部門和部門之間活動。
三、對企業(yè)企業(yè)文化了解
企業(yè)文化能夠幫助企業(yè)長久穩(wěn)定發(fā)展，每個企業(yè)全部有其獨特企業(yè)文化，每個人可能出于各個方面原因，不管是對工作環(huán)境適應(yīng)，還是因為所屬部門不一樣，或是和同事相處不一樣情況，會對企業(yè)文化做出不一樣詮釋；它是一個很抽象滲透在企業(yè)一切活動中東西，用以規(guī)范企業(yè)不成文規(guī)則體系。它起到了導(dǎo)向作用，凝聚作用和規(guī)范作用?？偠灾瞧髽I(yè)靈魂所在。這其中包含了關(guān)鍵價值觀，企業(yè)精神和經(jīng)營理念。
__企業(yè)精神：同心，同德，同策，同力。同策事業(yè)是每一位__人事業(yè)。同心，大家上下同心、了解、認(rèn)可。不管碰到什么困難，大家相互幫助，共同克服困難，同舟共濟；同德，正直品德高于一切。良好職業(yè)道德，是做人做事根本。不管是對待領(lǐng)導(dǎo)、同事還是用戶，我們?nèi)恳械赖滦?。要以德育人，以理服人；同策，企業(yè)激勵職員加強本身學(xué)習(xí)，努力提升本身多種能力；努力創(chuàng)建一個分享知識、經(jīng)驗和信息，共同進(jìn)步學(xué)習(xí)型組織，我們提倡共同策劃、共同鞭策、相互鼓勵、共同進(jìn)步；同力，企業(yè)職員富有朝氣，齊心協(xié)力，而不過于計較個人利益得失，相處融洽、工作友好。同心協(xié)力，含有共同理想，遵守職業(yè)道德，共同鞭策，相互幫助，共同提升。
__企業(yè)文化：企業(yè)文化本質(zhì)是向善向上，它塑造是一個主動向上、老實守信、開拓創(chuàng)新、恪盡職守、思緒開闊、協(xié)作分工團體。同策是由同策用戶、職員和股東共同構(gòu)建企業(yè)平臺；主動、尊重、坦誠、分享是上述三個群體長久相互依存、共同發(fā)展信念基礎(chǔ)。
主動：這是一個態(tài)度問題。要求我們要有主動工作態(tài)度，生活態(tài)度，對待工作要熱情，主動，樂觀，向上，高效率完成上級交待每一個任務(wù)，根據(jù)正確工作方法努力工作，正確對待工作中錯誤和失敗，不停完善本身，不停充實提升自己，讓自己越來越專業(yè)，全方面提升案場工作效率。
__相信，困難、挫折、局限，甚至沖突全部只是變得愈加好開始。
我認(rèn)為每一位職員全部需要保持良好心態(tài)，不管碰到任何問題，只有以主動心態(tài)才能夠讓困難迎刃而解。我認(rèn)為每一位職員全部需要保持良好心態(tài)，不管碰到任何問題，只有以主動心態(tài)才能夠讓困難迎刃而解。以主動心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，我相信我明天一定會更美好。
尊重：尊重用戶，尊重同事，尊重自己。首先要調(diào)整好自己心態(tài)，不卑不亢，不急不躁，一直記得自己是一個有素質(zhì)有涵養(yǎng)同策人，充足尊重她人，方便得到她人尊重，對待用戶，一視同仁，能夠站在用戶角度為用戶著想，從而為用戶做出最好選擇；對待同事也要謙虛，禮貌，友善看待每個不一樣等級同事，相互幫助，相互了解信任，發(fā)揮團體精神。不管碰到什么困難，大家相互幫助，齊心協(xié)力，同舟共濟，營造一個良好工作環(huán)境和友好人文環(huán)境。
__強調(diào)管理上秩序和服從，但一樣要求對職員人格發(fā)自內(nèi)心尊重。
我認(rèn)為在我們這個團體中，尊重是做得很到位。我們每一位職員，不管是老職員還是新進(jìn)職員，全部是很尊重各自想法，沒有出現(xiàn)倚老賣老現(xiàn)象。老職員全部會主動去幫助新職員，關(guān)注新職員成長，我認(rèn)為自己很幸運，能夠加入這么友好團體，對自己以后發(fā)展也是很有幫助。
坦誠：做為企業(yè)職員，必需要坦誠面對領(lǐng)導(dǎo)把自己最真實情況匯報給領(lǐng)導(dǎo)，決不能做出弄虛作假事情。不能欺騙同事和用戶，對待她人缺點和不足時，要真誠指出不足，不能帶有偏見和歧視。平時要無私分享知識、經(jīng)驗和信息，做到共同進(jìn)步。
__接納多種個人風(fēng)格和語言種類，但只接收真誠合作和溝通態(tài)度。
一樣，坦誠對于一個團體也是至關(guān)關(guān)鍵。只有大家坦誠相待，把自己想法全部表示出來和同事溝通，才能更有效率地將任務(wù)完成。有時，合適碰撞和火花也不是壞事，可能會激發(fā)出愈加好方案或策略。
分享：對待每個同事全部要分享自己好經(jīng)驗和知識，共同討論，提升整個團體工作效率，一樣，壞習(xí)慣和想法也要提出，經(jīng)過大家來更正，共同勉力，不停鞭策自己，在失敗和困難時候，需要大家共同面對和處理，才能讓整個團體在相互信任，相互幫助環(huán)境下更有凝聚力，工作也會更有效率，成功機會也會更大，經(jīng)過這些交流和分享，同事間關(guān)系也會愈加融洽和愉快，不管是成功得失大家全部應(yīng)該拿出來分享因為我們是一個團體應(yīng)該共同進(jìn)步和發(fā)展。
剛加入__，分享這個詞是不絕于耳。我認(rèn)為分享是很有必需，老職員分享工作經(jīng)驗，新職員分享工作感悟；在分享過程中可能會發(fā)覺很多和眾不一樣亮點，大家能夠取其精髓，去其糟粕，達(dá)成共同進(jìn)步最終目標(biāo)。
在__發(fā)展過程中，“同心、同德、同策、同力”和“主動、尊重、坦誠、分享”是密不可分、相得益彰。因為后者是前者基礎(chǔ)，在每個職員、每個部門全部做到“主動、尊重、坦誠、分享”以后，就有一個較為穩(wěn)固基礎(chǔ)，隨即“同心、同德、同策、同力”就能成為企業(yè)上層建筑，進(jìn)而表現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營理念。
__經(jīng)營理念：專業(yè)至上、服務(wù)至誠、服務(wù)用戶、善待職員、了解同仁、有效溝通、學(xué)習(xí)。依靠于我們專業(yè)水準(zhǔn)和服務(wù)意識。"尊重用戶、了解用戶、和用戶善意溝通，將用戶視為我們永遠(yuǎn)伙伴"有了這么理念，才能為其提供發(fā)自內(nèi)心真誠服務(wù)。同策信仰這么理念，愈是開放分享企業(yè)，愈能發(fā)明商業(yè)價值。
當(dāng)我進(jìn)入__第一天開始，深深感受到__和其它房產(chǎn)代理企業(yè)不一樣。__有嚴(yán)格管理制度和晉升制度，很重視對職員培訓(xùn)，“學(xué)習(xí)，是一個對待工作和生活態(tài)度”這句話并不是一句空洞口號，而是實實在在表現(xiàn)在每個方面，進(jìn)入案場安排帶教人員，幫我制訂帶教計劃，分階段完成工作；案場還定時強化專業(yè)知識，相互分享個自工作經(jīng)驗，加強整個團體協(xié)作能力；企業(yè)定時培訓(xùn)，讓我們了解了很多除業(yè)務(wù)以外專業(yè)知識，讓我們業(yè)務(wù)部門在強化本身工作能力同時也學(xué)到了其它相關(guān)部門所含有專業(yè)知識，提升了整體專業(yè)水平。
__企業(yè)文化提升了整個團體實施力，也經(jīng)過團體整體實施力去感染全部新進(jìn)入企業(yè)職員和用戶。在同行眼中，__是一個含有很強生命里企業(yè)，__職員給她人感覺是很專業(yè)，有活力。房地產(chǎn)一手房從業(yè)人員過去給人感覺是比較專業(yè)，但在工作態(tài)度方面不如二手房從業(yè)人員那么有拼搏精神，而在__，這二者優(yōu)點在企業(yè)每個職員身上得到很好結(jié)合，這就是__企業(yè)文化最好表現(xiàn)。
來到這里工作，我最大收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作能力上全部得到了很大進(jìn)步和提升，也激勵我在工作中不停前進(jìn)和完善。我明白了企業(yè)美好明天要靠大家努力去發(fā)明，相信在全體職員共同努力下，企業(yè)美好明天更輝煌。在以后工作和學(xué)習(xí)中，我會深入愈加嚴(yán)格要求自己，虛心向其它領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度責(zé)任心和自信心，一定能夠為企業(yè)發(fā)展盡自己微薄之力，我更深信今天我以企業(yè)而自豪，明天企業(yè)以我而驕傲。
敬請領(lǐng)導(dǎo)給指示，期盼著成為企業(yè)一名正式職員。
此致，
敬禮！
申請人：__
11月8日
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
試用期已經(jīng)快要結(jié)束了，經(jīng)過了三個月的時間工作，我在各方面都得到了提升，得到了同事們的認(rèn)可，我認(rèn)為，我已經(jīng)可以成為一名合格的員工，特此申請轉(zhuǎn)正。
經(jīng)過了這些時間的工作我從一名沒有多少經(jīng)驗的員工變成了，一位合格的員工，在工作中我一直認(rèn)真恪守者自己的職責(zé)，因為我知道試用期是對我們的考驗，也是我們學(xué)習(xí)的時間，這段時間正是我們提升自己的關(guān)鍵時候，因此我從沒有浪費時間，每天我都提前來到公司學(xué)習(xí)上班，每天都是下班之后一小時才回去，我花大量的時間來來學(xué)習(xí)工作，因為我知道，我們的時間短暫，想要獲得結(jié)果就需要努力付出，我從不吝嗇自己的汗水，因為我知道汗水是成長的必然，沒有流過汗就不會有所成功。
我來到工作崗位盡職盡責(zé)，從不觸犯公司的任何規(guī)章制度，作為公司的一員維護(hù)公司的規(guī)定是我們的任務(wù)，也是我們必須做的，公司安排的任務(wù)每次我都會，圓滿完成，從沒有一次拖欠工作，因為我知道一個員工就必須對自己的工作負(fù)責(zé)，我們既然身在崗位就要做好分內(nèi)的事情，我們房地產(chǎn)工作雖然簡單但是需要我們?nèi)ヅぷ?，在對待客戶上，我一直保持尊敬，從沒有怠慢任何一個客戶，我總是全心全意的去幫助他們，因此從沒有過任何的差評，客戶對我都很滿意。
在公司我對待每一位同事都保持足夠的友好，因為團結(jié)是公司強大的基礎(chǔ)，保持友好才能夠讓公司有強大的凝聚力，無論任何同事有需要我都會積極的伸出援助之手，我都從不會拒絕，因為我知道幫助他人就是幫助自己，因為我們是一個集體，只有我們大家都有所成就才能夠讓我們的公司發(fā)展起來，讓公司變得更好，所以我也一直非常注重公司的團結(jié)，我們下面的人團結(jié)了，領(lǐng)導(dǎo)就可以減輕壓力，就不用了浪費更多的經(jīng)歷去磨合我們。我也一直尊重上級領(lǐng)導(dǎo)，上級的命令每次都會及時完成，每次都會做好，從不懈怠。
經(jīng)過試用期我已經(jīng)基本掌握了房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過三個月的磨礪，和實踐練習(xí)，對房地產(chǎn)的基本情況也了解，學(xué)會了房地產(chǎn)工作要怎么、去做，更是學(xué)到了很多的技巧，我相信我轉(zhuǎn)正后會繼續(xù)做好，能夠把工作做圓滿，讓公司滿意。
我非常喜歡房地產(chǎn)這份工作，這讓我感到快樂，感到了滿足，每當(dāng)我完成一次目標(biāo)我都感到非?？鞓罚蚁Ｍ院竽軌蚺c公司一起發(fā)展，一起進(jìn)步，一起成長，更希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)我讓我正式成為公司的一員。
此致
敬禮!
__
20__年__月__日
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我自今年3月9日入職__，負(fù)責(zé)__的上品項目及三萬頃項目的營銷工作。在集團領(lǐng)導(dǎo)和__的指導(dǎo)下，在營銷團隊的全力配合下，我迅速的切入了項目。
在一開始，通過實地的仔細(xì)踏勘，發(fā)現(xiàn)__地產(chǎn)的兩個項目，都具有很大的獨特性。
上品項目地段較好，但體量太??；
總銷額低導(dǎo)致銷售費用的不足；
銷售周期短，自銷團隊不穩(wěn)定。由于3月份是上品項目代理轉(zhuǎn)自銷的，團隊全新，極短的銷售周期，沒有時間去做完整的培訓(xùn)、淘汰和積淀。因此我第一時間內(nèi)著手處理的是整個團隊的銷售能力和士氣。
通過3~4月份的團隊努力，在基本完成指標(biāo)的情況下，初步穩(wěn)定了團隊信心，并形成了一定的團隊風(fēng)格。在接下了來的5~6月，卻迎來了區(qū)域市場內(nèi)競品項目在價格、產(chǎn)品上的圍堵，尤其是某樓盤的低價蓄客，直接使得上品來訪量和成交量劇烈下降。面對競爭，我們并沒有選擇被動跟隨，而是對內(nèi)強化管理，對外以守為攻，在紅星開盤前，我們通過實際成交把區(qū)域價格拉升，逼迫對手不得不抬高開盤價格，最終使得整個區(qū)域的價格得以回升，為上品項目下半年清盤創(chuàng)造了條件。
三萬頃項目，則更是屬于真正意義上，需要用心去做才能做的好的項目。地段的偏遠(yuǎn)和與產(chǎn)品面積總價的矛盾，使得項目大規(guī)模去化成為難題。接手項目后，我與團隊一起，重新對項目進(jìn)行了仔細(xì)的勘查和研究，形成了對庫存產(chǎn)品的分類，并結(jié)合分類完成了區(qū)別定價。同時，再通過現(xiàn)場銷售員的培訓(xùn)，調(diào)整項目帶看動線與推房源的策略，終于使得項目在上半年完成了歷史性的突破。
在215年接下來的4個多月里，上品項目需要清盤，三萬頃項目在企劃上要完成項目整體重新定位、宣傳片攝制、二期初步定價以及未開發(fā)部分的產(chǎn)品定位，銷售上更是要完成新的突破，因此我愿意按照集團的要求，在集團領(lǐng)導(dǎo)與__的指導(dǎo)下，繼續(xù)帶領(lǐng)團隊完成各項任務(wù)。特此申請轉(zhuǎn)正，請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
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敬愛的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我是__年2月27日加入榮盛房地産的.按照勞動發(fā)規(guī)定，今天我的試用期滿三個月的時間，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為榮盛正式員工。經(jīng)過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責(zé)都有了一個更加全面地了解和認(rèn)識。我從內(nèi)心當(dāng)中，感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 下面是我進(jìn)入公司這段時間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會，向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
第一，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是企業(yè)員工團結(jié)進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進(jìn)入公司的這段時間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和思考，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信、謙和、認(rèn)真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的榮盛精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關(guān)心我們。公司里的一些老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導(dǎo)和幫助，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領(lǐng)會企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會。在實際工作中，我還有許多的缺點和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的榮盛人。
第二，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價值。進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個學(xué)習(xí)計劃和目標(biāo)。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴(yán)格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在熟悉崗位職責(zé)的過程中，我認(rèn)識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急!使顧客在買到稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務(wù)。因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時，也在通過各種渠道，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴(yán)格要求，因為我知道自己代表著企業(yè)形象，我要通過自己的努力，維護(hù)企業(yè)形象。
第三，把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個明確的目標(biāo)，或者就是我們常說的理想。只有有了目標(biāo)，你才會有方向，才會有前進(jìn)的動力。對我而言，年紀(jì)比較小，正是學(xué)知識、積累經(jīng)驗的時候，工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時有了基層的銷售經(jīng)驗，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事，我認(rèn)識到榮盛發(fā)展是一家有實力和前途的企業(yè)，我也愿意為榮盛發(fā)展服務(wù)，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司。
三個月來，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作、專業(yè)知識都有了很大的提高，個人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定距離，如果公司批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)為榮盛正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的榮盛人。以上就是我的個人總結(jié)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)實際情況，批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正。
此致
敬禮
申請人：_ue_ila
20__年_月_日
敬愛的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我是__年__月__日加入公司銷售部的。按照勞動發(fā)規(guī)定，今天我的試用期滿三個月的時間，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。經(jīng)過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責(zé)都有了一個更加全面地了解和認(rèn)識。我從內(nèi)心當(dāng)中，感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
下面是我進(jìn)入公司這段時間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會，向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
第一，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是企業(yè)員工團結(jié)進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進(jìn)入公司的這段時間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和思考，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信、謙和、認(rèn)真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的公司精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關(guān)心我們。公司里的一些老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導(dǎo)和幫助，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領(lǐng)會企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會。在實際工作中，我還有許多的缺點和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的公司人。
第二，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價值。進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個學(xué)習(xí)計劃和目標(biāo)。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴(yán)格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在熟悉崗位職責(zé)的過程中，我認(rèn)識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急!使顧客在買到稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務(wù)。因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時，也在通過各種渠道，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴(yán)格要求，因為我知道自己代表著企業(yè)形象，我要通過自己的努力，維護(hù)企業(yè)形象。
第三，把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個明確的目標(biāo)，或者就是我們常說的理想。只有有了目標(biāo)，你才會有方向，才會有前進(jìn)的動力。對我而言，年紀(jì)比較小，正是學(xué)知識、積累經(jīng)驗的時候，工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時有了基層的銷售經(jīng)驗，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事，我認(rèn)識到公司發(fā)展是一家有實力和前途的企業(yè)，我也愿意為公司發(fā)展服務(wù)，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司。
三個月來，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作、專業(yè)知識都有了很大的提高，個人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定距離，如果公司批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)為公司正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的公司人。以上就是我的個人總結(jié)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)實際情況，批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正。
此致
敬禮
申請人：_ue_ila
20__年_月_日
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是__部門的___，于_年_月_日成為貴公司的試用員工，到今天已經(jīng)有_個月，試用期已滿。在這段時間里，我自認(rèn)能夠完全勝任工作，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為正式員工。
在這段時間里，我主要的工作是__，通過鍛煉，我熟悉了__的整個操作流程。在工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂;__方面不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當(dāng)一面，為__做出更大的貢獻(xiàn)。
當(dāng)然，初入__，難免出現(xiàn)一些小差小錯需要領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝__的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝大家對我工作中出現(xiàn)的失誤給與提醒和指正。
公司寬松融洽的工作氛圍，團結(jié)向上的企業(yè)文化，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，同時讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經(jīng)過這_個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理本職工作，當(dāng)然我還有很多不足的地方，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己__的能力。
我很喜歡這份工作，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到__的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和__一起成長。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為__創(chuàng)造價值，同__一起展望美好的未來!
此致
敬禮
申請人：_ue_ila
20__年_月_日
時光荏苒，歲月匆匆，如今的工作已經(jīng)漸漸進(jìn)入狀態(tài)，處理事情也變得得心應(yīng)手了，我很慶幸在入職競選中能夠得到領(lǐng)導(dǎo)們的賞識順利地進(jìn)入保障房公司工作，這段試用期是讓我值得珍惜、留戀的一段經(jīng)歷。兩個月的試用期下來，自己努力了，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有涉獵的東西，我想保障房公司不僅是一個展示工作水平的平臺，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機會，在這里我想對公司領(lǐng)導(dǎo)們表示最真摯的感謝。
在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門劉經(jīng)理的帶領(lǐng)和支持下，我做好本職工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了公司布置的多方面的任務(wù)。為了加強對施工、監(jiān)理單位的管理，我總結(jié)了過去的各種管理經(jīng)驗并結(jié)合公司的管理模式，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本控制等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，使各項工作井然有序。
在樁基施工過程中，本人憑借4年多來的施工現(xiàn)場管理經(jīng)驗和刻苦鉆研，展現(xiàn)了較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。
在質(zhì)量控制方面，通過對圖紙的研讀，對《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計規(guī)范》（GB50007-20__）、《建筑樁基技術(shù)規(guī)范》
（JGJ94-20__）、《鉆孔灌注樁》（20__浙G23）等規(guī)范、圖集的查閱與學(xué)習(xí)，并結(jié)合以往的施工管理經(jīng)驗，明確了樁基施工質(zhì)量控制的幾大要點：樁位、樁身垂直度、入巖深度、鋼筋籠籠長及制作質(zhì)量、二次清孔沉渣厚度以及混凝土澆搗等，其中混凝土的充盈系數(shù)是控制的關(guān)鍵，它決定了成樁的質(zhì)量。在原材料的控制上，也是嚴(yán)格把關(guān)，鋼筋進(jìn)場前必須檢查合格證與質(zhì)保單，并要求各爐批號與鋼筋標(biāo)牌對應(yīng)起來，驗收合格方可進(jìn)入施工場地；混凝土進(jìn)場時對于含泥量、坍落度等也嚴(yán)格把關(guān)
根樁一組試塊。在施工、監(jiān)理單位的配合工作，以及部門劉經(jīng)理、主管黃學(xué)治同志的帶領(lǐng)下，樁基施工兩個月以來無一次質(zhì)量事故，較好地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)。
在安全控制方面，在樁基施工階段主要是臨時用電安全以及現(xiàn)場施工坑洞的填補和泥漿池的圍擋等。在現(xiàn)場施工管理中，積極響應(yīng)公司安全生產(chǎn)的號召，現(xiàn)場張貼好安全施工警示標(biāo)牌和宣傳語，并督促施工、監(jiān)理單位加強對生產(chǎn)安全知識的學(xué)習(xí)。對于臨時用電安全，要求施工單位規(guī)范用電設(shè)施后方可允許施工，施工單位每周對于各級配電箱自檢一次并做好檢查記錄，監(jiān)理單位每次例會前全面檢查一次并做好日常安全用電巡查工作，雨季施工加強巡查力度并要求施工單位做好防雨措施。對于現(xiàn)場施工完成后的樁洞以及三軸施工留下的溝槽，做到及時填補。對于泥漿池做好密目式圍擋，并及時做好槽罐車外運工作。在施工中嚴(yán)格把握安全第一，預(yù)防為主，綜合治理的方針，對于施工安全做好嚴(yán)防死守。
在進(jìn)度、成本控制方面，進(jìn)度計劃細(xì)化到周報，成本資金計劃控制到月報。進(jìn)度計劃和資金計劃是息息相關(guān)的，合理調(diào)節(jié)好才能使甲乙雙方都滿意。介于臨平新城房地產(chǎn)市場的低谷時期，良熟三期項目的正常開工是相當(dāng)不容易的，也是各方領(lǐng)導(dǎo)們努力的結(jié)果，其中的資金緊張是可想而知的，在此，處理好進(jìn)度與資金的關(guān)系的重要性，尤為突出。我們良熟三期D區(qū)塊積極響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的精神，做好施工進(jìn)度的收放工作。在進(jìn)度控制中，每周一做好上周完成情況與上上周上報的進(jìn)度計劃情況進(jìn)行對比糾偏，發(fā)現(xiàn)問題及時采取相應(yīng)措施。在成本控制中，嚴(yán)格把關(guān)上報的工程量并積極配合審計單位和公司經(jīng)核部的工作。
工作上我認(rèn)真、細(xì)心且具有較強的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力;責(zé)任感強，踏實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作
間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，協(xié)助項目主管成功地完成各項工作。
在保障房公司上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長成材，成為一名合格的正式員工。兩個月的學(xué)習(xí)與工作，讓我成長了很多，今后我會繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自己，作出一番成績，為余杭的保障房建設(shè)把關(guān)，使居者有其安心滿意的.居所。四年的大學(xué)土建專業(yè)的學(xué)習(xí)，再加上四年多的現(xiàn)場實踐施工管理經(jīng)驗，我想，我一定能勝任這個崗位的工作，不會讓領(lǐng)導(dǎo)們失望的。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，嚴(yán)格把握實事求是的精神，勇于接受自我的缺點，敢于向自我發(fā)起挑戰(zhàn)，以昂揚的斗志努力開展工作。不怕資歷淺，只怕沒有刻苦鉆研的毅力。
在最后，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助。在今后的工作中，我將盡自己的所能為公司作出貢獻(xiàn)，為公司創(chuàng)造更多的財富，同時也為自身謀求一個更大的進(jìn)步?！熬诱哂衅湮荨?，不光是我們保障房公司的公司精神，也是我追求自我價值實現(xiàn)的一個目標(biāo)。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)
我成為公司一員，也因此進(jìn)入到新的領(lǐng)域房地產(chǎn).在這里，我最想感謝的就是公司的領(lǐng)導(dǎo)x總、x總及經(jīng)理給了我這樣一個機會，感謝領(lǐng)導(dǎo)在這一年來的栽培，也肯定了我這一年的工作表現(xiàn)，并有機會讓我在這個領(lǐng)域里面盡情的展現(xiàn)自己，我倍感珍惜這來之不易的機會，在今后的工作中，更加努力的表現(xiàn)自己，全身心的投入到華森的銷售工作中去。同時我還要感謝的，就是在這一年里，給了我不斷幫助與鼓勵的經(jīng)理，對于地產(chǎn)行業(yè)，我還只是個新人，是經(jīng)理給了我細(xì)心的教導(dǎo)和肯定，給了我足夠的信心，讓我找到了工作的樂趣。
初進(jìn)房地產(chǎn)做銷售，總是青澀，不知道對客戶表達(dá)什么，不懂得怎么把握銷售是怎么做的。誠然，這一年來領(lǐng)導(dǎo)的栽培與自己對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，本人成長了不少，從自身銷售，從自身說話技巧，從自身做事風(fēng)格，都有很大的.提高。自從國家新房貸政策執(zhí)行以來,特別是對廈門的房地產(chǎn)市場的發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響,提高房貸款門檻,采用遞增利率的方式,對真正要買房的市民來說是存在些許壓力的,但是從長遠(yuǎn)來看,又有利于規(guī)范房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展,可以有效地抑制房價的增長速度,抑制房地產(chǎn)投機炒賣。
自20__年底房地產(chǎn)調(diào)控以來，有點像溫水煮青蛙，很多通過貸款購房的人們，對于一點點積少成多的按揭貸款利息，并無太多感覺。一方面，五次加息，貸款利率明顯提高；另一方面，往昔最低七折（以基準(zhǔn)利率為準(zhǔn)）的房貸利率，已劇增至目前的1.1-1.2倍。對于那些20__年以前購房的人們而言，多數(shù)還能按照當(dāng)初合同中約定的（多為七折或八五折）來付按揭，而去年4月“國十條”出臺后的購房者，多數(shù)須按基準(zhǔn)利率或以上付息了，而且，即便是這么高利率，也不見得立即就能放貸、等貸款，已成為同時困擾購房人和開發(fā)商的共同難題。而作為地產(chǎn)銷售行業(yè)中的我們，如何應(yīng)對新政當(dāng)前的嚴(yán)峻形式，便成了我們的當(dāng)務(wù)之急。就此而言，現(xiàn)提出以下個人觀點：
一、打造屬于項目的特色，讓購房者買到高品質(zhì)高性價比的房子，最終收益者還是老百姓縱觀國家宏觀調(diào)控的最終目的，就是抑制炒房者投機炒作，銀行貸款利率，有區(qū)別地調(diào)整住房消費信貸的首付比例，只是為了引導(dǎo)人群合理消費。這樣既規(guī)范了房地產(chǎn)的市場秩序，更能使房地產(chǎn)市場朝著有序、健康的方向發(fā)展。基于本樓盤的各大項目優(yōu)勢，正確的引導(dǎo)老百姓樹立對該行業(yè)的信心，要讓百姓知道政府政策調(diào)控的真正目的。
二、堅定自己信念不倒，樹立自己的銷售模式在所有從事房地產(chǎn)銷售的置業(yè)顧問，每每都會遇到低潮期，這也就容易使人困惑，為此我作出了以下方案：
1、做好市場調(diào)查：了解競爭樓盤的信息，分析他們的優(yōu)缺點，做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝，從而提升自己的業(yè)務(wù)技巧和水平。
2、保持良好的專業(yè)形象：禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處時好壞印象的來源，銷售代表初次見面給人的印象，90%來源于服裝。所以保持良好的專業(yè)形象，是樹立信心的重要標(biāo)準(zhǔn)。
3、定期開展團隊協(xié)作信念：對銷售行業(yè)來說，團隊協(xié)作是非常重要的，深入挖掘員工之間互敬互愛的精神，真正把公司當(dāng)成是一個大集體大家庭，對公司以后的發(fā)展是很有幫助的，只有融和在一起，就是一股巨大的繩，再大的困難都能挺過去。
三、自信是產(chǎn)品的必備條件，時刻要對自己的商品有信心20__年，盡管地產(chǎn)動蕩不安，局勢不慎明朗，政策條條框框都是對于我們置業(yè)顧問銷售的層層擊打，但在邱總、劉總及鄭專的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我們始終相信這只是拐彎之時，我們抓緊時間充電，并制定一系列規(guī)章制度，用于約束大家，讓大家的自我素質(zhì)得到提升。為達(dá)到客戶滿意，滿足，安心，放心的購買。我同樣歸納幾點：
1、針對價格：應(yīng)該不要把自己陷于價格戰(zhàn)之中，應(yīng)以強調(diào)價值為重，提高附加價值的功效，在價格上差異性比較分析之后也會更實際、更便宜、更有效、更有用。
2、針對通路：方便、快速、服務(wù)到位......
3、針對商品：根據(jù)客戶的需求，選擇適合的住宅，以讓客戶感覺到你的專業(yè)性。
4、針對促銷：掌握客戶的心理條件，在適當(dāng)?shù)那闆r下予以滿足。
5、針對實體：使客戶不但能看到、摸到、聽到尚且能嗅到，以符合“心到、口到、手到、眼到”之要求。
6、針對程序：打電話、發(fā)短信，直接拜訪以便能夠跟客戶有更多的交流，也便客戶更多的與你介紹購房資源，做到售前、售中、售后一條龍服務(wù)。作為一名合格的房地產(chǎn)置業(yè)顧問，要懂得運用科學(xué)的方法、有效的處理工作上每項待解決的問題，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自己在工作領(lǐng)域里脫胎換骨、大放異彩。
在這一年的工作中，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，希望上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。
此致
敬禮！
申請人：__
時間：20__年__月__日
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
有幸成為新安地產(chǎn)公司的一員，使我感到非常的榮幸，首先感謝公司!感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)!給我一個鍛煉的機會和展現(xiàn)自己的平臺。
自20__年07月29日入職到公司后，對于我來說;從一個林業(yè)人到房地產(chǎn)公司工作，是一個新的認(rèn)識和轉(zhuǎn)變，需要學(xué)習(xí)很多新鮮的知識來充實和提高自己。從事外聯(lián)工作也是一項非常重要的工作，是內(nèi)引外聯(lián)的窗口，需要有一定的社會閱歷、人脈關(guān)系、工作經(jīng)驗、辦事能力和不斷學(xué)習(xí)積極進(jìn)取的'精神，才能更好的完成公司的各項工作。在這期間，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，本著積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，嚴(yán)格要求自己，努力工作積極進(jìn)取，盡職盡責(zé)、使我在做每一項工作時都是全力以赴、用心、盡力。保持優(yōu)點、改正缺點、對待公司的每項工作都充滿信心和激情，力爭為公司建設(shè)事業(yè)的發(fā)展?fàn)畲笞龅酶?、更?
在這三個月的工作中，我對外聯(lián)工作的內(nèi)容和重要性有著新的認(rèn)識和轉(zhuǎn)變。把從林業(yè)工作和外企的工作經(jīng)驗結(jié)合起來融合在一起，結(jié)合公司外聯(lián)工作的特點，作幾點總結(jié)和匯報。
一、思想品德
入職三個月以來，本人能夠?qū)W習(xí)公司的各項紀(jì)律制度，遵紀(jì)守法、熱愛公司、學(xué)習(xí)和理解公司文化，維護(hù)公司利益、保守公司秘密、不斷的學(xué)習(xí)和更新有關(guān)房地產(chǎn)方面的知識，充實自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高自己在工作中的辦事能力，做到愛崗敬業(yè)、團結(jié)互助、齊心協(xié)力、協(xié)同作戰(zhàn)，講究團隊協(xié)作精神，匯集公司集體智慧和力量，共同為新安房地產(chǎn)事業(yè)的建設(shè)和發(fā)展努力工作。
二、工作態(tài)度
1、對待工作的熱情和耐心：
外聯(lián)工作對房地產(chǎn)企業(yè)來說，是一項非常重要的工作，外聯(lián)工作的成功以否，可以直接影響企業(yè)經(jīng)營成敗，外聯(lián)工作是沒有標(biāo)準(zhǔn)和格式的，也不是什么很精深的專業(yè)，但是外聯(lián)工作是一項精妙的工作藝術(shù)。
2、工作責(zé)任和執(zhí)行情況：
在工作期間，首先遵守公司制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，對待每項工作都應(yīng)該認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，梳理思路、找準(zhǔn)方向、耐心的溝通、積極的追求，只有自己不懈的努力付出，才能贏得他人的支持和幫助。
3、優(yōu)缺點和需改進(jìn)的方面：
(1)我最大的優(yōu)點;就是能夠虛心的接受他人的批評教育，讓人指出自己的缺點，發(fā)揮自己的優(yōu)點，吸收他人的優(yōu)點，結(jié)合起來應(yīng)用到工作當(dāng)中，實現(xiàn)和提高工作效率的。為人方面;忠實、坦誠、講究誠信。辦事時;自己先努力付出，然后要求他人為我服務(wù)。
(2)缺點方面;遇事急躁沖動，欠足夠考慮，容易犯錯。有一次，我把兩個想找蘇總的老板，未經(jīng)蘇總同意帶進(jìn)蘇總的辦公室，結(jié)果蘇總不知情況。經(jīng)陳總批評提醒后方醒悟，這是我犯的嚴(yán)重錯誤，我會努力改進(jìn)，保證不再重犯類似錯誤。
(3)需要改進(jìn)的方面;考慮事情的時候不急于發(fā)表意見，虛心向他人學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)，集思廣益，爭取少走彎路。
在今后的工作中，我會努力加強學(xué)習(xí)，不斷的提升自己，要求自己以飽滿的熱情，足夠的信心，努力保持積極的進(jìn)取心態(tài)，為公司的建設(shè)事業(yè)和發(fā)展努力工作。為此，懇請公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正申請，在薪資待遇方面有所提升。
此致
敬禮!
申請人：__
__年__月__日
不知不覺中，2021已接近尾聲，加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧：在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來：__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊谶@短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據(jù)__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)制訂學(xué)習(xí)計劃。、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
不知不覺中，20__已接近尾聲，加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已x年時間，這短短的x年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這1年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將x年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊谶@短短x年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
不知不覺中，20_已接近尾聲，加入_x酒店已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20_是酒店不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對酒店“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為大部分都是相通的，其實我對酒店方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及酒店的市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當(dāng)然這份成長與領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時酒店專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出酒店的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
20_這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個酒店市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的.義務(wù)，在客戶心理樹立良好的酒店形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)
一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20_年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、依據(jù)20_年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
2、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
3、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
4、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
5、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
6、制訂學(xué)習(xí)計劃。做酒店市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
7、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為酒店再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
尊敬的人事部：
我于__年x月__日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔(dān)任銷售一職，負(fù)責(zé)銷售經(jīng)理工作。
公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。
三個多月來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：
一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹(jǐn)慎，絕對的尊重服從；
二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己；
三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離；
四、業(yè)務(wù)知識方面特別是銷售經(jīng)驗還不夠扎實等等。我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力。__公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。
本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力；責(zé)任感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作；積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時利用下班時間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，計劃報考全國高等教育自學(xué)考試，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。
根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿三個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向經(jīng)理申請：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況，從__年__月__日起，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為____元/月，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。
我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。
申請人：__X
__年__月__日
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是__部門的__X，于X月X日成為貴公司的試用員工，到今天已經(jīng)有X個月，試用期已滿。在這段時間里，我自認(rèn)能夠完全勝任工作，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為正式員工。
在這段時間里，我主要的工作是銷售，通過鍛煉，我熟悉了銷售的整個操作流程。在工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂；不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
當(dāng)然，初入公司，難免出現(xiàn)一些小差小錯需要領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝大家對我工作中出現(xiàn)的失誤給與提醒和指正。
公司寬松融洽的工作氛圍，團結(jié)向上的企業(yè)文化，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，同時讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經(jīng)過這幾個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理本職工作，當(dāng)然我還有很多不足的地方，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)的能力。
我很喜歡這份工作，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
此致
敬禮！
申請人：__
20__年x月x日
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
有幸成為新安地產(chǎn)公司的一員，使我感到非常的.榮幸，首先感謝公司！感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)！給我一個鍛煉的機會和展現(xiàn)自己的平臺。
自20__年07月29日入職到公司后，對于我來說；從一個林業(yè)人到房地產(chǎn)公司工作，是一個新的認(rèn)識和轉(zhuǎn)變，需要學(xué)習(xí)很多新鮮的知識來充實和提高自己。從事外聯(lián)工作也是一項非常重要的工作，是內(nèi)引外聯(lián)的窗口，需要有一定的社會閱歷、人脈關(guān)系、工作經(jīng)驗、辦事能力和不斷學(xué)習(xí)積極進(jìn)取的精神，才能更好的完成公司的各項工作。在這期間，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，本著積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，嚴(yán)格要求自己，努力工作積極進(jìn)取，盡職盡責(zé)、使我在做每一項工作時都是全力以赴、用心、盡力。保持優(yōu)點、改正缺點、對待公司的每項工作都充滿信心和激情，力爭為公司建設(shè)事業(yè)的發(fā)展?fàn)畲笞龅酶唷⒏茫?/p>
在這三個月的工作中，我對外聯(lián)工作的內(nèi)容和重要性有著新的認(rèn)識和轉(zhuǎn)變。把從林業(yè)工作和外企的工作經(jīng)驗結(jié)合起來融合在一起，結(jié)合公司外聯(lián)工作的特點，作幾點總結(jié)和匯報。
一、思想品德
入職三個月以來，本人能夠?qū)W習(xí)公司的各項紀(jì)律制度，遵紀(jì)守法、熱愛公司、學(xué)習(xí)和理解公司文化，維護(hù)公司利益、保守公司秘密、不斷的學(xué)習(xí)和更新有關(guān)房地產(chǎn)方面的知識，充實自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高自己在工作中的辦事能力，做到愛崗敬業(yè)、團結(jié)互助、齊心協(xié)力、協(xié)同作戰(zhàn)，講究團隊協(xié)作精神，匯集公司集體智慧和力量，共同為新安房地產(chǎn)事業(yè)的建設(shè)和發(fā)展努力工作。
二、工作態(tài)度
1、對待工作的熱情和耐心：
外聯(lián)工作對房地產(chǎn)企業(yè)來說，是一項非常重要的工作，外聯(lián)工作的成功以否，可以直接影響企業(yè)經(jīng)營成敗，外聯(lián)工作是沒有標(biāo)準(zhǔn)和格式的，也不是什么很精深的專業(yè)，但是外聯(lián)工作是一項精妙的工作藝術(shù)。
2、工作責(zé)任和執(zhí)行情況：
在工作期間，首先遵守公司制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，對待每項工作都應(yīng)該認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，梳理思路、找準(zhǔn)方向、耐心的溝通、積極的追求，只有自己不懈的努力付出，才能贏得他人的支持和幫助。
3、優(yōu)缺點和需改進(jìn)的方面：
（1）我最大的優(yōu)點；就是能夠虛心的接受他人的批評教育，讓人指出自己的缺點，發(fā)揮自己的優(yōu)點，吸收他人的優(yōu)點，結(jié)合起來應(yīng)用到工作當(dāng)中，實現(xiàn)和提高工作效率的。為人方面；忠實、坦誠、講究誠信。辦事時；自己先努力付出，然后要求他人為我服務(wù)。
（2）缺點方面；遇事急躁沖動，欠足夠考慮，容易犯錯。有一次，我把兩個想找蘇總的老板，未經(jīng)蘇總同意帶進(jìn)蘇總的辦公室，結(jié)果蘇總不知情況。經(jīng)陳總批評提醒后方醒悟，這是我犯的嚴(yán)重錯誤，我會努力改進(jìn)，保證不再重犯類似錯誤。
（3）需要改進(jìn)的方面；考慮事情的時候不急于發(fā)表意見，虛心向他人學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)，集思廣益，爭取少走彎路。
在今后的工作中，我會努力加強學(xué)習(xí)，不斷的提升自己，要求自己以飽滿的熱情，足夠的信心，努力保持積極的進(jìn)取心態(tài)，為公司的建設(shè)事業(yè)和發(fā)展努力工作。為此，懇請公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正申請，在薪資待遇方面有所提升。
特此申請！謝謝！
申請人：
20__年x月x日