珠寶營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)展廳、展覽會(huì)、活動(dòng)推廣等方式，來(lái)向消費(fèi)者展示珠寶行業(yè)的產(chǎn)品，提升珠寶行業(yè)的知名度和銷(xiāo)售量。以下是小編收集整理的珠寶營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，希望能夠幫助到大家。
一、活動(dòng)背景
為了能更好的傳達(dá)銀靈石尚情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購(gòu)買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
二、目的
1、為天下所有的母親送一份真誠(chéng)祝福;
2、帶動(dòng)銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售 ;
3、承載、傳播厚重的中華民族傳統(tǒng)文化，打造時(shí)尚的銀飾品牌。
三、主題
感恩母親，真石傳情!
四、目標(biāo)市場(chǎng)
迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。
目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動(dòng)時(shí)間
5月10日—5月12日
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、凡活動(dòng)期間陪母親光臨銀靈石尚店購(gòu)物的.顧客，均可享受8折優(yōu)惠。
2、結(jié)婚20周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到銀靈石尚領(lǐng)取精美禮品一份。(禮品建議用耳釘，20-40元之間。名額有限，贈(zèng)完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。
3、在銀靈石尚店內(nèi)消費(fèi)滿2000元以上，__婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，并以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為套系名稱(chēng)。)(此方式供參考)
5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實(shí)惠禮：
折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀(jì)念照。
一、活動(dòng)時(shí)間：
__月10日-__月18日
二、活動(dòng)主題：
端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1.“鏈”結(jié)顧客心：
__月10日-__月18日凡購(gòu)買(mǎi)3000元以上加51元錢(qián)即送18K鏈一條
(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))
2.端午節(jié)舊飾換新顏：
在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專(zhuān)賣(mài)店/柜換取新的.首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非珠寶店/柜購(gòu)買(mǎi)的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。
四、活動(dòng)宣傳與推廣
在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動(dòng)的參與細(xì)則;
在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或__展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五、活動(dòng)控制與評(píng)估
1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、
購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;
2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.宣傳費(fèi)用約3000元;
2.展架：85元;
3.總計(jì)：3000+85=3085元。
端午節(jié)珠寶促銷(xiāo)主題:“端午節(jié)”圓夢(mèng)鉆石超值送
一.活動(dòng)時(shí)間：__月10日-__月18日
二.活動(dòng)主題：圓夢(mèng)鉆石超值送
1、利用特點(diǎn)說(shuō)明價(jià)值
要認(rèn)識(shí)到珠寶的某些特點(diǎn)正是顧客所尋求的價(jià)值所在，不要只是生搬硬套的說(shuō)明珠寶的特點(diǎn)，而是要把這些特點(diǎn)演變成對(duì)顧客有用的“好處”、“優(yōu)點(diǎn)”，以可靠的、有條理的方式向顧客傳遞。
2、就品質(zhì)強(qiáng)調(diào)價(jià)值
解釋的方法應(yīng)視具體的珠寶及具體的顧客而定。
3、強(qiáng)調(diào)珠寶首飾代表情感
能夠觸動(dòng)顧客在情感方面的“需要”，可激發(fā)出多種多樣的動(dòng)機(jī)，這時(shí)需要銷(xiāo)售員根據(jù)消費(fèi)者的言談舉止和行為方式作為判斷，進(jìn)而提供有針對(duì)性的服務(wù)。這些動(dòng)機(jī)常見(jiàn)的有：求實(shí)、求新、求變、求便、求利、求趣、求優(yōu)、求多、求美、求異、好奇、惠顧、儲(chǔ)備、偏好、習(xí)俗、好勝、模仿、從眾、威望、炫耀、超群、自我完善等等。在銷(xiāo)售珠寶首飾時(shí)，如果能做一些有針對(duì)性的工作，這些動(dòng)機(jī)都是我們可以利用的。
一、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
1、百元買(mǎi)鉆飾、現(xiàn)金大返利
活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間買(mǎi)鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買(mǎi)首飾、現(xiàn)金大返利”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)次數(shù)以滿千元計(jì)算，如消費(fèi)5188元買(mǎi)一鉆飾，可以抽獎(jiǎng)5次，如5次都中一等獎(jiǎng)，返現(xiàn)金5000元，即188元買(mǎi)一價(jià)5188元的鉆飾。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，即抽即兌，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
一等獎(jiǎng)、返現(xiàn)金1000元。
二等獎(jiǎng)、返現(xiàn)金300元。
參與獎(jiǎng)送面值50元__炸雞店或__咖啡連鎖店免費(fèi)餐券一張。
2、舊首飾換新顏、黃鉑金換靚鉆。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日。
活動(dòng)內(nèi)容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品。
免收加工費(fèi)+__炸雞店或__咖啡連鎖店——面值50元免費(fèi)餐卷一張。
3、大禮送會(huì)員、好事與您享。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日。
活動(dòng)內(nèi)容：
凡__金店__會(huì)員，累計(jì)積分超5000元者，皆可到__廣場(chǎng)__金店專(zhuān)柜領(lǐng)取__咖啡連鎖店面值為100元的手機(jī)充值卡一張。
4、688
鉆石走進(jìn)尋常百姓家，擁有鉆石，不是夢(mèng)想，只需688元，就可購(gòu)買(mǎi)鉆飾一枚，每人限購(gòu)一枚，數(shù)量有限，僅售30枚，售完為止。
5、量身定制‘真我個(gè)性’克拉鉆。
真我個(gè)性、度身訂做、選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨（能否做到？）
真我個(gè)性，完美體現(xiàn)，優(yōu)雅品味，盡在鉆石中
二、活動(dòng)宣傳推廣策略
1、開(kāi)業(yè)前三天在__廣場(chǎng)樓體做條幅宣傳，共十條，內(nèi)容如下：
（1）__汽車(chē)連鎖店恭賀__金店__廣場(chǎng)專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)。
（2）__炸雞店恭賀__金店__廣場(chǎng)專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)。
（3）__公司恭賀__金店__廣場(chǎng)專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)。
（4）__集團(tuán)恭賀__金店__廣場(chǎng)專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)。
（5）__集團(tuán)恭賀__金店__廣場(chǎng)專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)。
（6）__珠寶通遼__金店專(zhuān)柜__廣場(chǎng)落戶。
（7）__珠寶通遼__金店專(zhuān)柜__廣場(chǎng)落戶。
（8）688鉆石走進(jìn)尋常百姓家。
（9）百元買(mǎi)鉆飾、現(xiàn)金大返利、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、即抽即兌、100%中獎(jiǎng)。
（10）舊黃金、舊鉑金+免加工費(fèi)=新鉆飾+50元免費(fèi)餐卷一張。
（11）累計(jì)超5000元依蘭會(huì)員=100元的免費(fèi)充值卡一張。
2、開(kāi)業(yè)前三天在__廣場(chǎng)內(nèi)放置x展架20個(gè)。
內(nèi)容：
（1）__金店隆重進(jìn)駐__廣場(chǎng)。
（2）促銷(xiāo)內(nèi)容。
（3）__珠寶__廣場(chǎng)落戶。
3、開(kāi)業(yè)前五天，__廣場(chǎng)前燈箱廣告布置，內(nèi)容同上。
4、開(kāi)業(yè)前的周日在通遼日?qǐng)?bào)、電視報(bào)做1/2或整版開(kāi)業(yè)宣傳，主題是“百元買(mǎi)鉆飾、現(xiàn)金大返利”，內(nèi)容是開(kāi)業(yè)賀詞（條幅內(nèi)容）和以上所有促銷(xiāo)內(nèi)容。
三、需準(zhǔn)備與溝通工作
1、聯(lián)系充值卡。
2、買(mǎi)一臺(tái)電腦，聯(lián)系會(huì)員資料聯(lián)網(wǎng)。
3、與__聯(lián)系放鞭炮事宜。
4、與民政局聯(lián)系結(jié)婚喜卡事宜。
5、與__、__聯(lián)系宣傳冊(cè)事宜。
6、__金店之夜。
7、與影樓聯(lián)系互動(dòng)互惠。
8、開(kāi)業(yè)場(chǎng)地布置和店面布置專(zhuān)人負(fù)責(zé)。
一、活動(dòng)主題：
心存感恩，愛(ài)在行動(dòng)
二、活動(dòng)目的：
為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來(lái)臨之際特舉辦一系列活動(dòng)，以提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)。
三、目標(biāo)群體：
藕塘職教園在校大學(xué)生
四、活動(dòng)時(shí)間：
20__年11月23-25日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
愛(ài)迪爾珠寶無(wú)錫商院模擬店
六、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：真情感恩禮
活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量有限，送完為止。
活動(dòng)二： 感恩連好運(yùn)
活動(dòng)期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率100%)，驚喜多多，預(yù)購(gòu)從速。
活動(dòng)三：實(shí)惠感恩心
活動(dòng)期間，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿268 即可享受8折優(yōu)惠，買(mǎi)的越多折扣越多。
七、運(yùn)作方案：
(1)活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單，并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā)。
(2)活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具(小禮品、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品、會(huì)員卡等)。
(3)活動(dòng)前，人員安排要到位，做到責(zé)任到人(產(chǎn)品銷(xiāo)售人員，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員，禮品、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等)
八、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
(1)活動(dòng)期間：20__年11月23-25日(周三、四、五)
(2)活動(dòng)期間，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全，防止發(fā)生意外事件。
活動(dòng)主題
千“金”一諾，情定新金——新金珠寶七夕濃情獻(xiàn)禮
“七夕”作為中國(guó)情人節(jié)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲遠(yuǎn)低于西方情人節(jié)，適婚人群、熱戀情侶可能選擇在“七夕”購(gòu)買(mǎi)黃金/鉑金/鉆石飾品告白或求婚；新金珠寶借此機(jī)會(huì)可主推對(duì)飾類(lèi)產(chǎn)品，用“買(mǎi)飾品送禮品”+“限時(shí)限量限價(jià)”的方式配合常規(guī)促銷(xiāo)政策展開(kāi)活動(dòng)，同時(shí)在報(bào)紙上進(jìn)行硬廣、軟文宣傳，通過(guò)以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合擴(kuò)大活動(dòng)影響，增強(qiáng)品牌知名度、美譽(yù)度。
活動(dòng)時(shí)間
20__年8月23日。
活動(dòng)內(nèi)容
1、誘人價(jià)格瘋狂秒殺
活動(dòng)當(dāng)天每逢整點(diǎn)即推出1款適宜七夕主題的黃金/鉑金/鉆石對(duì)飾飾品，以驚爆價(jià)格限量發(fā)售5對(duì)。
2、全場(chǎng)購(gòu)物滿額即送
活動(dòng)當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿20__元者即可憑購(gòu)物小票獲贈(zèng)珍珠手鏈1份/巧克力1份/紅玫瑰1支。
3、明星產(chǎn)品精挑細(xì)選
精選黃金/鉑金/鉆石類(lèi)項(xiàng)鏈、手鏈、吊墜、耳墜等女性飾品及情侶對(duì)戒，通過(guò)報(bào)廣、店內(nèi)物料及銷(xiāo)售人員向消費(fèi)者推薦。
4、常規(guī)促銷(xiāo)同樣精彩
黃金立減50元/克；鉑金立減80元/克；珠寶飾品8.5折。
宣傳配合
1、媒體宣傳
20__年8月22日 《楚天都市報(bào)》/《武漢晚報(bào)》 5-8版 黑白1/3報(bào)廣；
20__年8月23日 《楚天都市報(bào)》/《武漢晚報(bào)》 600字軟文。
2、店內(nèi)宣傳
_展架、柜臺(tái)POP、玻璃貼。
簡(jiǎn)介
國(guó)揚(yáng)珠寶是一款主攻古典風(fēng)，中國(guó)風(fēng)的一款珠寶品牌，我們主要面向大學(xué)生群體進(jìn)行宣傳與銷(xiāo)售，國(guó)揚(yáng)珠寶是一個(gè)新生的珠寶品牌，對(duì)于自身的品牌策劃我們做出了下面的調(diào)查和道路的設(shè)計(jì)。
目錄
一。市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃
二。行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析
三。目標(biāo)市場(chǎng)分析
四。確定商品，確定消費(fèi)群體，市場(chǎng)定位
五。企業(yè)文化和產(chǎn)品風(fēng)格
一，市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃
1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)情況，消費(fèi)觀念及消費(fèi)水平 2調(diào)研時(shí)間：周末時(shí)間
3調(diào)研區(qū)域：文產(chǎn)院周邊
4調(diào)研方式：口頭測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查
5調(diào)研對(duì)象：主要以大學(xué)生為主
6調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問(wèn)，在校學(xué)生訪問(wèn)，鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段訪問(wèn)
（1）售點(diǎn)訪問(wèn)：到珠寶店進(jìn)行訪問(wèn)，訪問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對(duì)象，成績(jī)；消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，對(duì)品牌的認(rèn)知
（2）街頭訪問(wèn)：在街頭對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行訪問(wèn)，了解目標(biāo)人群的購(gòu)買(mǎi)欲望，消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣
（3）學(xué)校訪問(wèn)：在學(xué)校進(jìn)行大規(guī)模的問(wèn)卷調(diào)查，詢問(wèn)常規(guī)問(wèn)題。
二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
（1）目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
（2）行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況：
（3）政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響；
1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
近幾年來(lái)我國(guó)珠寶市場(chǎng)發(fā)展迅速，許多國(guó)外的品牌紛紛入駐中國(guó)，珠寶市場(chǎng)顯的十分血雨腥風(fēng)，國(guó)產(chǎn)品牌，香港品牌和國(guó)外品牌紛紛為份額絞盡腦汁。婚慶市場(chǎng)，男性市場(chǎng)等市場(chǎng)對(duì)珠寶的需求量增加，導(dǎo)致珠寶市場(chǎng)的消費(fèi)量增減增加，全國(guó)的市場(chǎng)在往后幾年里，婚慶，男性，兒童市場(chǎng)等將成為主要的市場(chǎng)。中國(guó)的珠寶市場(chǎng)雖然起步較晚，但是發(fā)展十分迅速，中國(guó)的珠寶市場(chǎng)與差距，則是中國(guó)品牌珠寶的發(fā)展趨勢(shì)
（1）中國(guó)珠寶市場(chǎng)的品牌各種在不同的市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。選購(gòu)低檔珠寶首飾時(shí)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者以國(guó)內(nèi)品牌為首選，選購(gòu)中低檔，中高檔的珠寶首飾時(shí)，以香港品牌為首選；而高檔的珠寶首飾則以國(guó)家品牌為首選、香港品牌為次選
（2）國(guó)內(nèi)小型珠寶公司主要以防外來(lái)珠寶樣式為主，小型珠寶公司的品牌效應(yīng)不明顯
3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析
當(dāng)代年輕人一代是崇尚青春，奔放的一代，許多人追求時(shí)尚和個(gè)性，當(dāng)代年輕人對(duì)于個(gè)性的追求是十分強(qiáng)烈的，對(duì)于珠寶也是十分感興趣的。近幾年來(lái)，珠寶市場(chǎng)發(fā)展迅速，年輕人對(duì)于講究個(gè)性的珠寶飾品十分喜愛(ài)，對(duì)于有個(gè)性的珠寶情有獨(dú)鐘，而且，現(xiàn)在家庭收入增長(zhǎng)了，大學(xué)生們手里也有一定的資金購(gòu)買(mǎi)自己想要的產(chǎn)品，我們的調(diào)查顯示，70%的大學(xué)生愿意買(mǎi)一些有趣的飾品，80%的大學(xué)生表示自己有一定的購(gòu)買(mǎi)力。
4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素
（1）地域因素：在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，年輕人的購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望更加強(qiáng)烈點(diǎn)，在3.4線城市，年輕人的購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望要低很多
三、目標(biāo)市場(chǎng)分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估
總體消費(fèi)人群所占比例較少，但是消費(fèi)欲望較強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)品在市場(chǎng)上地位雖然不是前沿，但是，通過(guò)產(chǎn)品的不斷開(kāi)發(fā)與改進(jìn)，相信以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì)更寬敞
2、目標(biāo)市場(chǎng)主要的銷(xiāo)售渠道
可以通過(guò)實(shí)體店面，網(wǎng)店，等方式進(jìn)行銷(xiāo)售，通過(guò)廣告，傳單，網(wǎng)絡(luò)等方式宣傳
四、確定商品，消費(fèi)群體。
市場(chǎng)定位 商品主要是進(jìn)行一些中國(guó)風(fēng)的首飾設(shè)計(jì)加工，將古典元素加入現(xiàn)代的首飾樣式，將古代常用的紋樣在現(xiàn)代的首飾樣式進(jìn)行融合。目標(biāo)群體主要是當(dāng)代大學(xué)生和年輕人，追求時(shí)尚的 潮人，目標(biāo)群體的年齡主要是23-32歲之間的人。市場(chǎng)定位于青春時(shí)尚的追求個(gè)性的人群中，喜歡和愛(ài)好中國(guó)古代文化的人
五、企業(yè)文化和產(chǎn)品風(fēng)格
我們公司的宗旨是：揚(yáng)我國(guó)風(fēng)，展我國(guó)美。
我們的產(chǎn)品風(fēng)格主要是：對(duì)古代紋樣的現(xiàn)代融合，將古代紋樣和現(xiàn)代樣式融合，給人一種即有古代風(fēng)格的優(yōu)美又有現(xiàn)代的簡(jiǎn)約。后期將會(huì)有產(chǎn)品示意圖展示。
單位 旅游1202班
學(xué)號(hào)
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院本科課程作業(yè)
（旅游管理專(zhuān)業(yè)）
南昌珠寶展策劃方案
姓 名 黃鑫
方天均 課 程 《會(huì)展旅游與管理》
任課老師 孫冰
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院
二〇一四年十二月
目 錄
一、展會(huì)理想可行性分析.............................................. 1
（一）、市場(chǎng)調(diào)查 ................................................. 1
（二）、展會(huì)項(xiàng)目生命力的分析 ..................................... 2
二、展會(huì)的執(zhí)行方案.................................................. 3
（一）、展會(huì)的名稱(chēng) ............................................... 3
（二）、辦展的地點(diǎn)和名稱(chēng) ......................................... 3
（三）、展品范圍 ................................................. 3
（四）、辦展機(jī)構(gòu) ................................................. 3
（五）、展會(huì)進(jìn)展計(jì)劃 ............................................. 3
（六）、現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃 ............................................. 4
三、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)宣傳.................................................... 6
（一）、展會(huì)招展招商 ............................................. 6
（二）、贊助商方案 ............................................... 6
（三）、展會(huì)宣傳推廣 ............................................. 6
四、展會(huì)財(cái)務(wù)預(yù)算.................................................... 7
（一）、財(cái)務(wù)支出預(yù)算 ............................................. 7
（二）、財(cái)務(wù)收入預(yù)算 ............................................. 9
一、展會(huì)理想可行性分析
（一）、市場(chǎng)調(diào)查
(1)近20年的時(shí)間，我國(guó)的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的發(fā)展，從產(chǎn)值1個(gè)億發(fā)展到近1000億元，從業(yè)人員從2萬(wàn)人發(fā)展到200萬(wàn)人，我國(guó)已成為世界上最大的鉑金消費(fèi)國(guó)，年銷(xiāo)售鉑金量達(dá)__0-150萬(wàn)盎司；我國(guó)是亞洲最大的鉆石市場(chǎng)之一，年消費(fèi)鉆石達(dá)__億美元；我國(guó)還是世界上第四大黃金消費(fèi)國(guó)，年黃金首飾需求達(dá)到200噸左右；同時(shí)我國(guó)還是世界上最大的玉石和翡翠消費(fèi)市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，我國(guó)珠寶消費(fèi)已經(jīng)在國(guó)際上占據(jù)重要地位，市場(chǎng)的走向?qū)⒅苯佑绊憞?guó)際市場(chǎng)的動(dòng)向和價(jià)格。
回顧我國(guó)珠寶首飾業(yè)的發(fā)展，大體經(jīng)歷了停滯、恢復(fù)、發(fā)展三個(gè)階段：上世紀(jì)80年代以前我國(guó)珠寶首飾業(yè)始終處于停滯狀態(tài)，之后經(jīng)過(guò)近十年的恢復(fù)期，從1990年至年中國(guó)珠寶首飾業(yè)開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展階段。一方面珠寶首飾生產(chǎn)能力迅速增長(zhǎng)。到90年代末，全國(guó)金飾生產(chǎn)企業(yè)已有500多家，珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)4000千余家，從業(yè)人員達(dá)200萬(wàn)人。另一方面，珠寶首飾市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，到2000年珠寶首飾總銷(xiāo)售額為800億元人民幣，20全國(guó)珠寶首飾的消費(fèi)量達(dá)到1000億元，出口近30億美元。
我國(guó)已近連續(xù)五年成為鉑金消費(fèi)大國(guó)，尤其是女性對(duì)珠寶首飾要求越來(lái)越高，珠寶市場(chǎng)即將迎來(lái)銷(xiāo)售高峰。
(2)我國(guó)珠寶首飾業(yè)的特點(diǎn)：
我國(guó)珠寶首飾行業(yè)發(fā)展快，是因?yàn)槌跗诘母呃麧?rùn)促使千軍萬(wàn)馬搞珠寶，開(kāi)珠寶店。一方面對(duì)珠寶業(yè)的發(fā)展是一個(gè)大的.促進(jìn)，大的普及；另一方面，千店一面，沒(méi)有區(qū)別，沒(méi)有特點(diǎn)。品牌之間，企業(yè)之間沒(méi)有太大的變化，我們?nèi)钡囊部梢哉f(shuō)是我們沒(méi)有來(lái)得及學(xué)習(xí)的是品牌定位的差異性，企業(yè)定位的差異性。所以說(shuō)，我國(guó)珠寶首飾業(yè)發(fā)展快、但缺乏特點(diǎn)和特色，同質(zhì)化趨勢(shì)嚴(yán)重。
國(guó)內(nèi)珠寶首飾制造水平有持提高。在選料、加工、設(shè)計(jì)等方面，相關(guān)人員需要經(jīng)驗(yàn)、制作技巧以及文化底蘊(yùn)等多方面的積累。要不斷提高我們的設(shè)計(jì)、制作能力，完善我們的加工工藝。在學(xué)習(xí)國(guó)外的技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)的同時(shí)，還要挖掘出我們
本民族的產(chǎn)品，生產(chǎn)出具有民族特色的產(chǎn)品、藝術(shù)品、高檔珠寶消費(fèi)品。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還處于低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，制約了行業(yè)的整體發(fā)展。亂打折，個(gè)別以次充好，以假充真等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，極大損害了我們珠寶首飾行業(yè)形象，行業(yè)自律任重道遠(yuǎn)。
（二）、展會(huì)項(xiàng)目生命力的分析
珠寶展會(huì)每年都在各個(gè)城市舉辦：
如年瑞士巴塞爾世界鐘表珠寶展
20--年成都珠寶展
20__年9月深圳珠寶展
206月沈陽(yáng)珠寶展等
每一個(gè)展會(huì)都為舉辦方帶來(lái)了巨大的利益。作為一個(gè)展示著時(shí)代必需品和潮流的展會(huì)，珠寶展擁有強(qiáng)大的生命力，和盈利能力。
二、展會(huì)的執(zhí)行方案
（一）、展會(huì)的名稱(chēng)
20南昌珠寶展
主題：傳遞情之美
（二）、辦展的地點(diǎn)和名稱(chēng)
地點(diǎn)：南昌國(guó)際會(huì)展中心
時(shí)間：年1月1日－1月3號(hào)
（三）、展品范圍
寶石：磚石、翡翠玉石、紅藍(lán)寶石、海藍(lán)寶石、祖母綠、瑪瑙、水晶、人造寶石、貓眼、歐泊等。
首飾：珠寶首飾、磚石首飾、鉑晶首飾、白金首飾、黃金首飾、K金首飾、玉石首飾等。
（四）、辦展機(jī)構(gòu)
主辦單位：南昌市天一展覽服務(wù)有限公司
南昌市金銀珠寶首飾行業(yè)協(xié)會(huì)
南昌黃金珠寶檢測(cè)中心
承辦單位：南昌市天一展覽服務(wù)有限公司展
（五）、展會(huì)進(jìn)展計(jì)劃
20__年12月01日－12月15日展覽報(bào)名
20__年12月15日－12月20日匯總資料，展品審核
20__年12月20日－12月31日編印展覽會(huì)會(huì)刊，各單位進(jìn)行展臺(tái)設(shè)計(jì)、制作；
珠寶廣告策劃書(shū)
珠寶廣告策劃書(shū)
第一部分
市場(chǎng)調(diào)查
一. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1. 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素
(1)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
A．總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：
中低檔消費(fèi)居多，高檔消費(fèi)有待開(kāi)發(fā)，人的文化素養(yǎng)市場(chǎng)流行趨勢(shì)有所提升．主要消費(fèi)群以大中型城市消費(fèi)者為主．
B．國(guó)內(nèi)對(duì)珠寶行業(yè)比較重視，各大城市近來(lái)紛紛舉辦具有國(guó)際性的展示會(huì)，與國(guó)外市場(chǎng)流行趨勢(shì)同步走，同時(shí)，國(guó)際上，時(shí)尚界也針對(duì)此行業(yè)展開(kāi)了一些研導(dǎo)，創(chuàng)新，舉辦各種首飾博覽會(huì)，使珠寶的消費(fèi)檔次穩(wěn)步提升．
C．國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景
①時(shí)尚的市場(chǎng)文化背景，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面，大多西化，消費(fèi)群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風(fēng)，注重個(gè)性發(fā)展．
②傳統(tǒng)的市場(chǎng)文化背景,產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面遵循中國(guó)的傳統(tǒng)宗教思想,消費(fèi)群多為40歲----50歲的消費(fèi)者.
③ 受外來(lái)宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現(xiàn).
2. 市場(chǎng)概況
A,整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)信額比較可關(guān),消費(fèi)群豐富.
B,消費(fèi)者總量大約在80%以上.
C,未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì),以中高檔,高檔消費(fèi)為主導(dǎo)消費(fèi). D,市場(chǎng)構(gòu)成的特性
①珠寶的款式隨著國(guó)際首飾行業(yè)的不斷革新,應(yīng)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格和檔次 ②市場(chǎng)的突出特點(diǎn):女性消費(fèi)者占90%
⒊營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié):
A,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境機(jī)會(huì):高檔消費(fèi)群尚無(wú)完全形態(tài),必須抓住有利形勢(shì),開(kāi)發(fā)高檔消費(fèi)群,大力宣傳品牌形象.
B,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境威脅:低中檔市場(chǎng)飽和,不易久留.
4,本企業(yè)產(chǎn)品與基它企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣分析
(1) 劣勢(shì)分析:
A,產(chǎn)品檔次沒(méi)有一個(gè)完全的定位
B,設(shè)計(jì)風(fēng)格過(guò)于原始
C,價(jià)格定位不明確
(2) 優(yōu)勢(shì)分析
A,原材料為完全天然的寶玉石
B,專(zhuān)家定位
二:消費(fèi)者分析
1,消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì):中檔消費(fèi)
2,現(xiàn)有消費(fèi)者分析
A,消費(fèi)者的.總量80%以上
B,消費(fèi)者的年齡分析25歲-----30歲之間
C,中高層次上班女性
D,收入較高
E,受教育程度多在大專(zhuān)以上
F,其多分布于各大中型城市
3,現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為
(1),購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)
A,時(shí)尚的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
B,目的性購(gòu)買(mǎi)
(2),購(gòu)買(mǎi)的頻率小
(3) 購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量不定
(4) 購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn):專(zhuān)賣(mài)店和各大珠寶行
4,潛在消費(fèi)者的特征
A潛在消費(fèi)者的特征
①年齡在35歲到50歲之間
②收入比較高的休閑女性
③受教育程度高
B,對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的態(tài)度分析
①價(jià)格要中高
②藝術(shù)性突出
③用材天然
三,產(chǎn)品生命周期分析
本企業(yè)產(chǎn)品尚處于衰退期,本產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售處于過(guò)度飽和狀態(tài),并逐步萎縮,要縮減廣告規(guī)模,廣告重點(diǎn)轉(zhuǎn)為對(duì)新款式,新公司形象的宣傳,所以應(yīng)及時(shí)改變公司形象,對(duì)公司的整個(gè)銷(xiāo)售重新定位.
四,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況分析
(一) 石頭記產(chǎn)品情況分析
①中低檔產(chǎn)品
②廣告媒介選擇電視廣告
③消費(fèi)者定位為中青年,中低檔消費(fèi)群
(二) 石頭記優(yōu)劣勢(shì)分析
①優(yōu)勢(shì):重廣告宣傳,以情為訴求中心
②劣勢(shì):中高檔消費(fèi)者缺泛
通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的整體分析,建議本企業(yè)做以下方面調(diào)整:
(1) 消費(fèi)者定位為中高檔,高檔消費(fèi)群,定位在25歲到50歲之間的時(shí)尚女性
(2) 產(chǎn)品定位為中高檔,高檔產(chǎn)品
(3) 價(jià)格定位在500---4500之間或4500以上
(4) 重新定位產(chǎn)品形象
1,將名石風(fēng)尚改為雅特石飾
2,改變品牌形象
A,標(biāo)志
B,標(biāo)志用色
C,平面廣告基本用色
(5) 制作電視廣告
后附上雅特石飾名稱(chēng)解說(shuō)
產(chǎn)品名稱(chēng)說(shuō)明:
雅特石飾” 這個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)來(lái)源于沉沒(méi)的大陸____阿特蘭蒂斯”這個(gè)名字,因?yàn)楫a(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格大多為歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認(rèn)為是歐洲神話的發(fā)源地,我們根據(jù)這個(gè)大陸的名字,從中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一個(gè)地市的名字與這個(gè)大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結(jié)合,構(gòu)成雅特”二字
第二部分廣告策略
一,廣告的目標(biāo)
1. 經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析和企業(yè)與同類(lèi)企業(yè)的產(chǎn)品分析,消費(fèi)者分析,總結(jié)企業(yè)優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),
特制定如下目標(biāo).
(1).提高消費(fèi)者的下費(fèi)檔次,引導(dǎo)高檔消費(fèi),從女性消費(fèi)者的消費(fèi)特性入手,加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的廣告宣傳.
(2).在銷(xiāo)售時(shí),搞好附加服務(wù)(五個(gè)專(zhuān)家鑒定)
(3)以獨(dú)特的廣告形式,帶動(dòng)男性消費(fèi)者的消費(fèi)興趣.
二. 傳播概念的開(kāi)發(fā):
名石風(fēng)尚定位在:新款式,做工精細(xì),造型具有個(gè)性,天然石材,價(jià)格中高檔次,掀起時(shí)尚之風(fēng). 消費(fèi)人群:年輕,追隨時(shí)尚個(gè)性的,收入在高層次的時(shí)尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.
消費(fèi)概念:時(shí)尚,個(gè)性,用石飾來(lái)展現(xiàn)個(gè)人獨(dú)特的魅力
產(chǎn)品定位:
1. 對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析
(1).企業(yè)以往的產(chǎn)品定位
價(jià)格:低,中,高檔(主要為低中檔)
(2).定位的效果加評(píng):劣勢(shì)_導(dǎo)致高檔產(chǎn)品弱化,市面上低中檔產(chǎn)品款式一般較統(tǒng)一,使消費(fèi)者不能明確選擇品牌購(gòu)買(mǎi).
2. 產(chǎn)品定位策略:
進(jìn)行新的產(chǎn)品定位懂得必要性.
A. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō),重新定位,等于企業(yè)重新找到自己的立足點(diǎn),
B. 以營(yíng)銷(xiāo)效果來(lái)說(shuō),可以引導(dǎo)新的消費(fèi)群體,首先搶占市場(chǎng).
廣告訴求策略:
A. 訴求對(duì)象的特性與需求:
特性:時(shí)尚女性消費(fèi)者.追求個(gè)性時(shí)尚,文化層次高,追求高檔生活
B. 訴求方式立足于綜合訴求.
三. 廣告對(duì)象:
時(shí)尚女性
四. 競(jìng)爭(zhēng)者廣告宣傳,(針對(duì)性的主要競(jìng)爭(zhēng)者)石頭記以一雙戀人為形象代言人,表現(xiàn)浪漫,唯美
的感覺(jué),宣傳自己的產(chǎn)品形象,效果很好,但缺乏對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳.
五. 廣告創(chuàng)意:
1.創(chuàng)意源泉
本產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意首先要結(jié)合本企業(yè)的五項(xiàng)專(zhuān)家定位和七個(gè)統(tǒng)一聯(lián)系,其次廣告創(chuàng)作要考慮消費(fèi)者的接受程度,找出切合點(diǎn),使廣告不過(guò)于夸張.
2.創(chuàng)意主題
產(chǎn)品的獨(dú)特性是廣告創(chuàng)意來(lái)源的重要依據(jù),該產(chǎn)品的特點(diǎn)有:
(1).七統(tǒng)一
(2).五定位(專(zhuān)家定位)
(3).純天然寶玉石(真石)
(4).時(shí)尚,個(gè)性
(5).國(guó)內(nèi)首先連銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)珠寶的公司
(6).佛文化
從市場(chǎng)分析來(lái)看,上海,大連和成都鉆石,水晶~~~~寶石類(lèi)的飾品比較受歡迎,這類(lèi)消費(fèi)者最感興趣的是飾品是否純天然,穿戴是否時(shí)尚,個(gè)性,還有就是宗教文化的影響比較大,所以對(duì)以上所述產(chǎn)品特點(diǎn)值得關(guān)注的是”真石”這個(gè)概念.
3. 表現(xiàn)策略:
A. 針對(duì)時(shí)尚女性的愛(ài)美之心,喜歡個(gè)性的張揚(yáng),在宣傳上,可以使用名人效益,來(lái)引導(dǎo)消
費(fèi)趨勢(shì).特別是在時(shí)尚街區(qū)大作宣傳,張貼大型海報(bào),在節(jié)日慶典時(shí),建議請(qǐng)名人(青春偶像)展示產(chǎn)品B.就白領(lǐng)階層來(lái)說(shuō),可能單身較少,戀愛(ài)或已婚者居多,在這種情況下,買(mǎi)飾品送給自己心愛(ài)的人比較多,針對(duì)這類(lèi)消費(fèi)者,可大力宣傳情侶飾品帶有宗教味的飾品等較好.廣告盡量做得有內(nèi)涵,不落俗套.
B. 針對(duì)文化層次較高的中老女性,在廣告宣傳上突出高雅的味道,宣傳石飾品豐富的內(nèi)
涵,產(chǎn)品的用材要高質(zhì)量,樣式新,而不太過(guò)張揚(yáng).
媒介策略
1,媒體選擇設(shè)定
報(bào)紙廣告
(1) 地域:廣州本地,北京,上海,成都等大中型城市,開(kāi)全國(guó),同時(shí)在香港,臺(tái)灣等城市的
時(shí)尚報(bào)紙上發(fā)行
(2) 位置:日?qǐng)?bào)的經(jīng)濟(jì)版,娛樂(lè)報(bào)紙的娛樂(lè)版
(3) 創(chuàng)作簡(jiǎn)述:體現(xiàn)產(chǎn)品魅力,采取黑,白,灰的對(duì)比,以歐美女性為產(chǎn)品的載體,宣傳產(chǎn)
品的設(shè)計(jì)風(fēng)格,宣傳產(chǎn)品的檔次,突出神秘感.
雜志廣告:
(1) 選擇:<瑞麗><時(shí)尚><女友>等印刷質(zhì)量較好的雜志媒體
(2) 創(chuàng)作簡(jiǎn)述:放大產(chǎn)品形象,利用背景與產(chǎn)品的結(jié)合,把時(shí)尚的信息傳達(dá)給受眾.
電視廣告:
(1) 媒體:中央1套綜合頻道,6套,中央8套電視劇
(2) 時(shí)間:周末娛樂(lè)節(jié)目前后30秒,新聞聯(lián)播前后30秒,時(shí)尚報(bào)道節(jié)目前30秒
(3) 創(chuàng)意簡(jiǎn)述:面對(duì)時(shí)尚女性,主要以神秘感,時(shí)尚為主題,在選定節(jié)目前后,突出產(chǎn)品特色,寶劍
神秘,典雅的風(fēng)尚,融合的主題.
六:公關(guān)策略
1,與受眾關(guān)系
要堅(jiān)持顧客就是上帝的理念,提供優(yōu)質(zhì)的,價(jià)格合理的產(chǎn)品的服務(wù),在節(jié)日期間搞好促銷(xiāo)活動(dòng)多了解顧客需求,在顧客心目中營(yíng)造好的企業(yè)形象
2,經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系
向經(jīng)銷(xiāo)商介紹公司的實(shí)力,產(chǎn)品的質(zhì)量說(shuō)的公司的對(duì)外對(duì)策與工作方法,加深相互了解,了解經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的看法,及時(shí)改進(jìn),獲取消費(fèi)者的第一手資料
七,預(yù)算
八,廣告效果評(píng)估
為了確保本企業(yè)產(chǎn)品的廣告投放的質(zhì)量和效果評(píng)估,在一個(gè)廣告投放前一定要進(jìn)行預(yù)查,不可盲目進(jìn)行,每個(gè)廣告投放季度之后,要委托專(zhuān)業(yè)的廣告調(diào)查公司進(jìn)行廣告效果的評(píng)估以確定下一個(gè)季度的廣告投放.這里就不再詳細(xì)介紹。
節(jié)假日可作為你生意的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn);每逢節(jié)假日我們會(huì)看到很多商場(chǎng)商店都在搞促銷(xiāo)及各種活動(dòng)，目的就是為了吸引更多的顧客，賣(mài)出更多的商品，提高銷(xiāo)售額。珠寶店亦要充分利用好節(jié)假日來(lái)增加自己的營(yíng)業(yè)收入。
第一就是要提高成交率
我們知道，一般來(lái)逛珠寶店的人通常只是來(lái)看看，來(lái)了解一下，并沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)你的珠寶;有一些人看到自己喜歡的珠寶會(huì)立即產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，我們稱(chēng)之為“沖動(dòng)型”購(gòu)物;而大部分人即使看到喜歡的珠寶也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗麄冇X(jué)得不需要，除非價(jià)格真的很便宜，所以現(xiàn)在體驗(yàn)中心的生意越做越好，因?yàn)樗麄兊膬r(jià)額比傳統(tǒng)的珠寶店便宜不少。然而我們一般的珠寶都是幾百元以上，幾千元、上萬(wàn)元甚至數(shù)十萬(wàn)元，以我們目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來(lái)看，大部份人還是很難接受的(指萬(wàn)元以上的珠寶)，尤其是收入低一點(diǎn)的;那么我們的東西就真的賣(mài)不出去了嗎?不是所有人都會(huì)用我們的商品的，要讓購(gòu)買(mǎi)我們珠寶的顧客有這種優(yōu)越感!告訴她這個(gè)商品為什么值5000元甚至更多?記住，你賣(mài)給客戶的不是珠寶本身，而是珠寶能給客戶帶來(lái)的期望!讓顧客想像她帶上這件珠寶后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位!說(shuō)服原本不想買(mǎi)的顧客購(gòu)買(mǎi)，想買(mǎi)的顧客買(mǎi)的更多;提高客戶的成交概率，這是珠寶店成功經(jīng)營(yíng)首要條件!說(shuō)服客戶需要有一定的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧。而且必需每周做個(gè)總結(jié)。也就是由上周做得最好的員工，由他們說(shuō)說(shuō)經(jīng)驗(yàn)和各員工在一周內(nèi)所遇到的各種各樣的問(wèn)題。 經(jīng)理或店長(zhǎng)最后來(lái)點(diǎn)評(píng)。珠寶店的管理人員必需會(huì)點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)的首要條件必需對(duì)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，公司推行的營(yíng)銷(xiāo)手段，各員工特點(diǎn)等等都要有相當(dāng)?shù)牧私狻７駝t做不好，只會(huì)讓員工看笑話。
第二調(diào)整商品結(jié)構(gòu)
假設(shè)你一天的營(yíng)業(yè)額是50000元，如果賣(mài)1000元的商品要賣(mài)50件，你的店鋪每天有這么多的客戶嗎?如果你賣(mài)的是10000元的商品只需要5件就可以達(dá)成50000元的營(yíng)業(yè)額了!當(dāng)然你的客戶不可能都是買(mǎi)10000元商品，而且這種客戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來(lái)你的店鋪購(gòu)買(mǎi)的話，對(duì)你來(lái)說(shuō)也不少了。我們以前做生意都是賣(mài)方市場(chǎng)，就是你有什么商品就賣(mài)什么商品;而現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，要根據(jù)客戶需要什么樣的商品我們就賣(mài)什么樣的商品!每個(gè)地區(qū)的客戶需求與消費(fèi)能力都是存在差異的，你必須根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行配貨;這當(dāng)然是需要一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的結(jié)累，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后你可以把客戶進(jìn)行分類(lèi)，比如80%的客戶需要3000元以下的商品，20%的客戶需要更好一點(diǎn)的商品;這里面你還可以進(jìn)行細(xì)分，如1000-3000元占多少百分比，3000-10000元多少百分比等等，這些都需要你在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中結(jié)累與分析。
展示不同價(jià)位 大價(jià)貨盡量與小價(jià)貨分開(kāi)擺。
某一區(qū)擺放以下
某一區(qū)擺放2000 - 5000
另一區(qū)擺放5000-20000
但在同區(qū)盡量展示不同價(jià)位，這樣可以放便自己找貨, 了解缺什么貨，也方便顧客選擇。
第三，加強(qiáng)員工素質(zhì)
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，尤其是中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與國(guó)際大市場(chǎng)迅速接軌，企業(yè)和員工都面臨著來(lái)自全球的生存和發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，在殘酷的優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下，要么奮起直追，要么黯然出局。在競(jìng)爭(zhēng)中自強(qiáng)、在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，已是企業(yè)和員工不可逃避的選擇。
員工素質(zhì)是指員工從事某事(行為)所需要具備的知識(shí)、技能和品質(zhì)等。這些知識(shí)和技能是人的內(nèi)在特性，是可衡量、可指導(dǎo)、可開(kāi)發(fā)、可加工的，并會(huì)對(duì)員工的個(gè)人績(jī)效以及企業(yè)的成功發(fā)展產(chǎn)生關(guān)鍵的影響。
人的整體素質(zhì)可分為自然生理素質(zhì)、心理素質(zhì)和文化素質(zhì)三個(gè)層次，其中心理素質(zhì)和文化素質(zhì)的發(fā)展對(duì)全面提高員工素質(zhì)顯得尤為重要。美國(guó)著名心理學(xué)家麥克萊蘭于20世紀(jì)70年代提出了著名的素質(zhì)冰山模型，對(duì)素質(zhì)的概念做了非常形象的解釋。他認(rèn)為，一名員工的素質(zhì)就像一座冰山，呈現(xiàn)在人們視野中的部分往往只有1/8，也就是浮出水面的冰山一角，而在水面以下的7/8是看不到的。我們能見(jiàn)到的1/8是其知識(shí)、資質(zhì)和技能行為;見(jiàn)不到的7/8則是職業(yè)意識(shí)、職業(yè)道德和職業(yè)態(tài)度。知識(shí)、資質(zhì)和技能行為是較為容易觀察和測(cè)量的，稱(chēng)為顯性素質(zhì);職業(yè)意識(shí)、職業(yè)道德和職業(yè)態(tài)度是難以觀察和度量的，稱(chēng)為隱性素質(zhì)。如果企業(yè)中的每個(gè)員工都具備了適合自己崗位的這兩類(lèi)素質(zhì)，將會(huì)大大提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力;如果員工的顯性素質(zhì)和隱性素質(zhì)都能夠得到足夠的培育，那么對(duì)員工的素質(zhì)提升將產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用，同時(shí)對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的影響也將更加深遠(yuǎn)。
第四，強(qiáng)化售后服務(wù)的質(zhì)量
售后服務(wù)是銷(xiāo)售中的一部分，是為下一次銷(xiāo)售做準(zhǔn)備。如果售后服務(wù)做得好，很多客戶不僅會(huì)再繼續(xù)使用我們的產(chǎn)品，而且會(huì)為我們的產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。售后服務(wù)做好后，還會(huì)增加客戶對(duì)自己的信任度，從而在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)少走很多彎路。總之，要想把售后服務(wù)做到位，就必須真正站在客戶的立場(chǎng)上去為他們考慮。人的心理是不斷變化的，為了更加完善售后服務(wù)，還要及時(shí)了解客戶的想法，及時(shí)調(diào)整自己的服務(wù)內(nèi)容。另外，還要建立良好的售后管理方法，例如把客戶的一些資料制成備忘錄，便于查閱和管理。
第五，時(shí)刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊
現(xiàn)在是信息社會(huì)，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近一期的時(shí)尚雜志出了哪些新款珠寶，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么珠寶這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當(dāng)?shù)男麄?，你還擔(dān)心店鋪沒(méi)有客戶?營(yíng)業(yè)額做不上去?
空格概念營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)創(chuàng)意接著一個(gè)創(chuàng)意的出現(xiàn)，作為營(yíng)銷(xiāo)策劃人，沒(méi)有一個(gè)人總能想出那么多新鮮的`玩意出來(lái)，因此，珠寶奢侈品營(yíng)銷(xiāo)太多地談創(chuàng)意，會(huì)使創(chuàng)意聽(tīng)起來(lái)很生動(dòng)，卻又相當(dāng)縹緲虛無(wú)。
對(duì)大多數(shù)珠寶營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，理清傳播的脈絡(luò)和架構(gòu)，建立簡(jiǎn)單易行的操作模型，是非常有必要的。
珠寶首飾營(yíng)銷(xiāo)傳播同其他行業(yè)的產(chǎn)品有所不同，珠寶首飾的功能性比較單一，而材質(zhì)性質(zhì)也趨于統(tǒng)一。
空格因此，產(chǎn)品的款式即藝術(shù)附加值是傳播的源泉和靈魂;同服裝等行業(yè)一樣，珠寶消費(fèi)必須走一條倡導(dǎo)文化消費(fèi)的旅程。
而概念營(yíng)銷(xiāo)正是為了給產(chǎn)品增添這些文化內(nèi)涵。
概念包裝、傳播主線和活動(dòng)推廣，分別相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品主體的衣飾打扮、性格特征和行為舉止。
產(chǎn)品本身
空格當(dāng)我們?yōu)槭袌?chǎng)突圍百思不得其解時(shí)，不妨把眼光轉(zhuǎn)向首飾產(chǎn)品本身，從根源上尋找突破口。
珠寶首飾每一款產(chǎn)品都有它的獨(dú)到之處，如款式、原料或者工藝，關(guān)鍵是看我們是否善于發(fā)現(xiàn)和挖掘運(yùn)用。
世界鉑金協(xié)會(huì)推出 PT 標(biāo)志，用極為普通卻十分深刻的字母理性地撬動(dòng)了巨大的鉑金市場(chǎng)。
一切傳播和推廣都要緊緊圍繞概念來(lái)做文章，將獨(dú)特的產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)化成傳播優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
概念包裝
空格概念營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)用得最多的一種手段，也是遭遇批判最多的。
到底要不要概念?單就珠寶行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)毋庸?fàn)幾h的話題。
概念定位是對(duì)產(chǎn)品的形象化、生動(dòng)化的說(shuō)明，是凸顯產(chǎn)品個(gè)性、吸引消費(fèi)者注意力的必要手段和途徑。
珠寶首飾產(chǎn)品沒(méi)有概念就沒(méi)有生命與內(nèi)涵，充其量只能算是一件工藝品，足金的按照金價(jià)行情賣(mài)。
概念則會(huì)給首飾批上一件文化的外衣，讓產(chǎn)品表現(xiàn)出本身并不具有的張力，而在這種張力中會(huì)容納下一個(gè)珠寶品牌的附加值。
比如世界黃金協(xié)會(huì)對(duì) K-Gold 系列的概念提煉──“你 Gold時(shí)尚嗎?”，生動(dòng)而又細(xì)致入微的詮釋了 K 金系列的功能和價(jià)值。
產(chǎn)品個(gè)性
空格在營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中，珠寶產(chǎn)品就像人，是有特定的性格特征的。
所以，在對(duì)產(chǎn)品概念包裝完成后，營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)啟動(dòng)前，必須要給產(chǎn)品確定一條傳播主線，即明確產(chǎn)品的性格特征。
這樣便于消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品，也便于其他商家無(wú)法進(jìn)行復(fù)制。
活動(dòng)推廣
空格珠寶首飾業(yè)傳統(tǒng)的推廣思路有兩種：一是高樹(shù)品牌，以品牌號(hào)召力影響供應(yīng)商和消費(fèi)者。
二是創(chuàng)新款式，以新款產(chǎn)品概念加廣告鋪路引領(lǐng)市場(chǎng)。
綜合分析兩種手法，均需要龐大的廣告費(fèi)支撐。
大多數(shù)珠寶企業(yè)，最需要的是“實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)”，既能迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的入市銷(xiāo)售，又能為未來(lái)品牌建設(shè)和產(chǎn)品推廣打下基礎(chǔ)。
空格所以，概念營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是珠寶企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)上述理想的最佳途徑，它既是一種營(yíng)銷(xiāo)傳播決策的思考方法，又是一套務(wù)實(shí)高效的啟動(dòng)市場(chǎng)的操作方法，簡(jiǎn)單的動(dòng)作，練到極致，同樣可以具備意想不到的效果。
一、活動(dòng)時(shí)間：
5.1-5.7
二、活動(dòng)主題：
圓夢(mèng)鉆石超值送
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、圓夢(mèng)鉆石柜：設(shè)立“圓夢(mèng)鉆石柜”，即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷(xiāo)售，最低價(jià)達(dá)510元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。
2、愛(ài)心帽買(mǎi)就送：凡在“五一”期間購(gòu)買(mǎi)__珠寶鉆飾或翡翠者即送__珠寶愛(ài)心太陽(yáng)帽，每天限送18頂愛(ài)心太陽(yáng)帽，先到先得，送完即止。
四、活動(dòng)宣傳與推廣
(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《__珠寶——圓夢(mèng)鉆石超值送》，內(nèi)容包括“圓夢(mèng)鉆石柜”、“愛(ài)心帽買(mǎi)就送”等活動(dòng)的參與細(xì)則;
(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“圓夢(mèng)鉆石柜”、“愛(ài)心帽買(mǎi)就送”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話的'詳細(xì)廣告。
(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五、活動(dòng)控制與評(píng)估
1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;
2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至__珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、“太陽(yáng)帽費(fèi)用：15元x18x5=1350元;
2、宣傳費(fèi)用約3000元;
3、x展架：85元;總計(jì)：1350+3000+85=4435元。
一、活動(dòng)主題：
牽手老鳳祥吉祥伴一生
二、活動(dòng)時(shí)間：
__月__—__月__日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
黃鉑金：黃鉑金消費(fèi)滿1500元送77元鉆石;黃鉑金消費(fèi)滿3000元送177元鉆石;黃鉑金消費(fèi)滿4500元送277元鉆石;以此類(lèi)推。
銀飾：老鳳祥銀飾全場(chǎng)9折。
鉆飾：挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。
1、相約老鳳祥—“一生的約定”
凡購(gòu)買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值288元結(jié)婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購(gòu)買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的'價(jià)值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。
3、你購(gòu)鉆飾我送金
凡購(gòu)買(mǎi)鉆石產(chǎn)品：實(shí)付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì);實(shí)付5000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì);實(shí)付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)
4、老鳳祥鉆石特價(jià)
在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以7折特價(jià)銷(xiāo)售。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、店鋪布置，店門(mén)放置粉色心形拱門(mén)。
2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。
3、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約2萬(wàn)條，澧縣兩店合為一起。)
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、DM單宣傳。
一、活動(dòng)主題：
心存感恩，愛(ài)在行動(dòng)
二、活動(dòng)目的：
為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來(lái)臨之際特舉辦一系列活動(dòng)，以提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)。
三、目標(biāo)群體：
藕塘職教園在校大學(xué)生
四、活動(dòng)時(shí)間：
20__年11月23-25日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
愛(ài)迪爾珠寶無(wú)錫商院模擬店
六、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一:真情感恩禮
活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量
有限，送完為止。
活動(dòng)二:感恩連好運(yùn)
活動(dòng)期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率
100%)，驚喜多多，預(yù)購(gòu)從速。
活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心
活動(dòng)期間，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠;滿
268即可享受8折優(yōu)惠，買(mǎi)的越多折扣越多。
七、運(yùn)作方案：
(1)活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單，并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā)。
(2)活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具(小禮品、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品、會(huì)員卡等)。
(3)活動(dòng)前，人員安排要到位，做到責(zé)任到人(產(chǎn)品銷(xiāo)售人員，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員，禮品、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等)
八、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
(1)活動(dòng)期間：20__年11月23-25日(周三、四、五)
(2)活動(dòng)期間，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全，防止發(fā)生意
外事件。
九、費(fèi)用預(yù)算：
(1)宣傳單(共1000份)100元
(2)小禮品、獎(jiǎng)品費(fèi)300元
共計(jì)：400元
活動(dòng)背景：__珠寶冷水口店開(kāi)業(yè)二周年店鋪周年慶祝活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
1、提升品牌知曉度，美譽(yù)度，信譽(yù)度
2、提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量
二、活動(dòng)主題
“繽紛六月‘惠’集__”
三、活動(dòng)時(shí)間
20__年x月X日——x月X日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
婁底冷水口__珠寶
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)期間，買(mǎi)黃金送黃金!
全場(chǎng)素金、黃金鑲嵌類(lèi)滿3000即增黃金1克;滿6000送黃金2克;滿9000送黃金3克。
2、買(mǎi)鉆石、銀飾、玉器送金又送銀!
買(mǎi)鉆石鑲嵌類(lèi)、玉器、銀飾滿1000即送黃金0.5克再送純銀項(xiàng)鏈一條;滿3000即送黃金1克再送純銀項(xiàng)鏈一條;滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只(重量控制在10克內(nèi))
3、買(mǎi)珠寶送全家福、寫(xiě)真照、寶寶藝術(shù)照!
活動(dòng)期間全場(chǎng)珠寶消費(fèi)滿20__送高檔影樓全家福照藝術(shù)照一套(價(jià)值288元)，滿5000送高檔影樓個(gè)人寫(xiě)真或?qū)殞毸囆g(shù)照一套(價(jià)值688)，滿10000送高檔影樓婚紗照一套(價(jià)值3888元)
4、會(huì)員大福利，預(yù)存返現(xiàn)金!
活動(dòng)開(kāi)始前會(huì)員預(yù)存超值返現(xiàn)，凡在活動(dòng)前預(yù)存現(xiàn)金，活動(dòng)當(dāng)天鑲嵌類(lèi)珠寶首飾1000當(dāng)做1200花，20__當(dāng)做2500花。注：活動(dòng)三不與活動(dòng)一、二疊加使用
★凡憑“__珠寶”20__年6月前的任何首飾票據(jù)在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾可享受原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上滿1000元減現(xiàn)金10元;滿__元減20元的`優(yōu)惠。滿1000即送會(huì)員卡一張，滿5000即送VIP卡一張。
★凡到店顧客均有精美小禮品(水晶手鏈、玉石平安扣)贈(zèng)送
(備注：帶星號(hào)可不采納，屬于輔助活動(dòng)，具體活動(dòng)的消費(fèi)滿贈(zèng)額度及所贈(zèng)物品根據(jù)具體店鋪銷(xiāo)售情況調(diào)整)
六、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、買(mǎi)贈(zèng)準(zhǔn)備：黃金買(mǎi)贈(zèng)可送黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠，克數(shù)必然不會(huì)正好等于贈(zèng)送克數(shù)，形成二次隱性消費(fèi)。
2、配套飾品準(zhǔn)備：因活動(dòng)中有買(mǎi)送銀鏈，當(dāng)天店內(nèi)可設(shè)置特價(jià)銀吊墜，配套消費(fèi)。夏天項(xiàng)鏈類(lèi)銷(xiāo)路較好。
3、宣傳材料準(zhǔn)備：宣傳單頁(yè)、店內(nèi)吊旗、宣傳海報(bào)、活動(dòng)宣傳音頻資料?！昂蓝Y享不停，精彩六月，約‘惠’__!”作為廣告語(yǔ)，以店慶為主題做主推產(chǎn)品及店慶促銷(xiāo)單張，正面活動(dòng)廣告語(yǔ)，背面為活動(dòng)內(nèi)容。單張正面即可作為吊旗。
4、形象場(chǎng)景布置：店內(nèi)懸掛吊旗、花球營(yíng)造店慶氣氛，店內(nèi)適當(dāng)位置添加形象氣球(印__店名的氣球)，凡進(jìn)店小孩即送形象氣球;音響循環(huán)播放活動(dòng)內(nèi)容、喜慶歌曲、店門(mén)口放置促銷(xiāo)優(yōu)惠易拉寶吸引顧客;有條件可在店門(mén)口設(shè)置拱門(mén)(彩虹門(mén))，增加店慶效果。
5、人員準(zhǔn)備：提前確定各人員負(fù)責(zé)事項(xiàng)，落實(shí)到人，將活動(dòng)內(nèi)容下發(fā)店內(nèi)人員，所有人員做到了解當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容及職責(zé)，確?；顒?dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)不混亂。
6、前期宣傳：散發(fā)宣傳彩頁(yè)，店前宣傳海報(bào)，主干道彩旗，車(chē)載廣告宣傳。