珠寶營銷主要通過展廳、展覽會、活動推廣等方式，來向消費者展示珠寶行業(yè)的產(chǎn)品，提升珠寶行業(yè)的知名度和銷售量。以下是小編收集整理的珠寶營銷的策劃方案，希望能夠幫助到大家。
一、活動背景
為了能更好的傳達銀靈石尚情感文化，增進消費者對“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“母親節(jié)”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。
二、目的
1、為天下所有的母親送一份真誠祝福;
2、帶動銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷售 ;
3、承載、傳播厚重的中華民族傳統(tǒng)文化，打造時尚的銀飾品牌。
三、主題
感恩母親，真石傳情!
四、目標市場
迎合目標消費群心理，滿足情感需求。
目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動時間
5月10日—5月12日
六、活動內(nèi)容
1、凡活動期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的.顧客，均可享受8折優(yōu)惠。
2、結婚20周年以上的母親，可憑相關證件，到銀靈石尚領取精美禮品一份。(禮品建議用耳釘，20-40元之間。名額有限，贈完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。
3、在銀靈石尚店內(nèi)消費滿2000元以上，__婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。)(此方式供參考)
5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻天下慈母。實惠禮：
折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀念照。
一、活動時間：
__月10日-__月18日
二、活動主題：
端午節(jié)“鏈”結顧客心
三、活動內(nèi)容：
1.“鏈”結顧客心：
__月10日-__月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條
(素金不參與優(yōu)惠活動)
2.端午節(jié)舊飾換新顏：
在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的.首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。
四、活動宣傳與推廣
在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節(jié)‘鏈’結顧客心》，內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動的參與細則;
在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
在店前做好活動宣傳海報或__展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;
五、活動控制與評估
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、
購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
六、活動經(jīng)費預算
1.宣傳費用約3000元;
2.展架：85元;
3.總計：3000+85=3085元。
端午節(jié)珠寶促銷主題:“端午節(jié)”圓夢鉆石超值送
一.活動時間：__月10日-__月18日
二.活動主題：圓夢鉆石超值送
1、利用特點說明價值
要認識到珠寶的某些特點正是顧客所尋求的價值所在，不要只是生搬硬套的說明珠寶的特點，而是要把這些特點演變成對顧客有用的“好處”、“優(yōu)點”，以可靠的、有條理的方式向顧客傳遞。
2、就品質(zhì)強調(diào)價值
解釋的方法應視具體的珠寶及具體的顧客而定。
3、強調(diào)珠寶首飾代表情感
能夠觸動顧客在情感方面的“需要”，可激發(fā)出多種多樣的動機，這時需要銷售員根據(jù)消費者的言談舉止和行為方式作為判斷，進而提供有針對性的服務。這些動機常見的有：求實、求新、求變、求便、求利、求趣、求優(yōu)、求多、求美、求異、好奇、惠顧、儲備、偏好、習俗、好勝、模仿、從眾、威望、炫耀、超群、自我完善等等。在銷售珠寶首飾時，如果能做一些有針對性的工作，這些動機都是我們可以利用的。
一、開業(yè)促銷
1、百元買鉆飾、現(xiàn)金大返利
活動時間：x月x日——x月x日
活動內(nèi)容：
活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾、現(xiàn)金大返利”大抽獎活動，抽獎次數(shù)以滿千元計算，如消費5188元買一鉆飾，可以抽獎5次，如5次都中一等獎，返現(xiàn)金5000元，即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現(xiàn)場進行，即抽即兌，100%中獎。獎項設置如下：
一等獎、返現(xiàn)金1000元。
二等獎、返現(xiàn)金300元。
參與獎送面值50元__炸雞店或__咖啡連鎖店免費餐券一張。
2、舊首飾換新顏、黃鉑金換靚鉆。
活動時間：x月x日——x月x日。
活動內(nèi)容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品。
免收加工費+__炸雞店或__咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張。
3、大禮送會員、好事與您享。
活動時間：x月x日——x月x日。
活動內(nèi)容：
凡__金店__會員，累計積分超5000元者，皆可到__廣場__金店專柜領取__咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。
4、688
鉆石走進尋常百姓家，擁有鉆石，不是夢想，只需688元，就可購買鉆飾一枚，每人限購一枚，數(shù)量有限，僅售30枚，售完為止。
5、量身定制‘真我個性’克拉鉆。
真我個性、度身訂做、選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨（能否做到？）
真我個性，完美體現(xiàn)，優(yōu)雅品味，盡在鉆石中
二、活動宣傳推廣策略
1、開業(yè)前三天在__廣場樓體做條幅宣傳，共十條，內(nèi)容如下：
（1）__汽車連鎖店恭賀__金店__廣場專柜隆重開業(yè)。
（2）__炸雞店恭賀__金店__廣場專柜隆重開業(yè)。
（3）__公司恭賀__金店__廣場專柜隆重開業(yè)。
（4）__集團恭賀__金店__廣場專柜隆重開業(yè)。
（5）__集團恭賀__金店__廣場專柜隆重開業(yè)。
（6）__珠寶通遼__金店專柜__廣場落戶。
（7）__珠寶通遼__金店專柜__廣場落戶。
（8）688鉆石走進尋常百姓家。
（9）百元買鉆飾、現(xiàn)金大返利、抽獎活動、即抽即兌、100%中獎。
（10）舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鉆飾+50元免費餐卷一張。
（11）累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張。
2、開業(yè)前三天在__廣場內(nèi)放置x展架20個。
內(nèi)容：
（1）__金店隆重進駐__廣場。
（2）促銷內(nèi)容。
（3）__珠寶__廣場落戶。
3、開業(yè)前五天，__廣場前燈箱廣告布置，內(nèi)容同上。
4、開業(yè)前的周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業(yè)宣傳，主題是“百元買鉆飾、現(xiàn)金大返利”，內(nèi)容是開業(yè)賀詞（條幅內(nèi)容）和以上所有促銷內(nèi)容。
三、需準備與溝通工作
1、聯(lián)系充值卡。
2、買一臺電腦，聯(lián)系會員資料聯(lián)網(wǎng)。
3、與__聯(lián)系放鞭炮事宜。
4、與民政局聯(lián)系結婚喜卡事宜。
5、與__、__聯(lián)系宣傳冊事宜。
6、__金店之夜。
7、與影樓聯(lián)系互動互惠。
8、開業(yè)場地布置和店面布置專人負責。
一、活動主題：
心存感恩，愛在行動
二、活動目的：
為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產(chǎn)品銷量，取得預期目標利潤。
三、目標群體：
藕塘職教園在校大學生
四、活動時間：
20__年11月23-25日
五、活動地點：
愛迪爾珠寶無錫商院模擬店
六、活動內(nèi)容：
活動一：真情感恩禮
活動期間，消費者憑宣傳單進店即可領取小禮品一份。數(shù)量有限，送完為止。
活動二： 感恩連好運
活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率100%)，驚喜多多，預購從速。
活動三：實惠感恩心
活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿268 即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多。
七、運作方案：
(1)活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強的場所進行分發(fā)。
(2)活動前一天準備好活動所用道具(小禮品、抽獎箱、獎品、會員卡等)。
(3)活動前，人員安排要到位，做到責任到人(產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負責抽獎人員，禮品、獎品分發(fā)人員等)
八、活動注意事項：
(1)活動期間：20__年11月23-25日(周三、四、五)
(2)活動期間，控制人流量保護好顧客人生財產(chǎn)安全，防止發(fā)生意外事件。
活動主題
千“金”一諾，情定新金——新金珠寶七夕濃情獻禮
“七夕”作為中國情人節(jié)，消費者購買欲遠低于西方情人節(jié)，適婚人群、熱戀情侶可能選擇在“七夕”購買黃金/鉑金/鉆石飾品告白或求婚；新金珠寶借此機會可主推對飾類產(chǎn)品，用“買飾品送禮品”+“限時限量限價”的方式配合常規(guī)促銷政策展開活動，同時在報紙上進行硬廣、軟文宣傳，通過以點帶面、點面結合擴大活動影響，增強品牌知名度、美譽度。
活動時間
20__年8月23日。
活動內(nèi)容
1、誘人價格瘋狂秒殺
活動當天每逢整點即推出1款適宜七夕主題的黃金/鉑金/鉆石對飾飾品，以驚爆價格限量發(fā)售5對。
2、全場購物滿額即送
活動當天全場購物滿20__元者即可憑購物小票獲贈珍珠手鏈1份/巧克力1份/紅玫瑰1支。
3、明星產(chǎn)品精挑細選
精選黃金/鉑金/鉆石類項鏈、手鏈、吊墜、耳墜等女性飾品及情侶對戒，通過報廣、店內(nèi)物料及銷售人員向消費者推薦。
4、常規(guī)促銷同樣精彩
黃金立減50元/克；鉑金立減80元/克；珠寶飾品8.5折。
宣傳配合
1、媒體宣傳
20__年8月22日 《楚天都市報》/《武漢晚報》 5-8版 黑白1/3報廣；
20__年8月23日 《楚天都市報》/《武漢晚報》 600字軟文。
2、店內(nèi)宣傳
_展架、柜臺POP、玻璃貼。
簡介
國揚珠寶是一款主攻古典風，中國風的一款珠寶品牌，我們主要面向大學生群體進行宣傳與銷售，國揚珠寶是一個新生的珠寶品牌，對于自身的品牌策劃我們做出了下面的調(diào)查和道路的設計。
目錄
一。市場調(diào)研計劃
二。行業(yè)市場環(huán)境分析
三。目標市場分析
四。確定商品，確定消費群體，市場定位
五。企業(yè)文化和產(chǎn)品風格
一，市場調(diào)研計劃
1調(diào)研目的：了解大學生的消費情況，消費觀念及消費水平 2調(diào)研時間：周末時間
3調(diào)研區(qū)域：文產(chǎn)院周邊
4調(diào)研方式：口頭測試，問卷調(diào)查
5調(diào)研對象：主要以大學生為主
6調(diào)研形式：售點訪問，在校學生訪問，鬧市區(qū)流動目標年齡段訪問
（1）售點訪問：到珠寶店進行訪問，訪問品牌的銷售對象，成績；消費者的購買行為，對品牌的認知
（2）街頭訪問：在街頭對目標人群進行訪問，了解目標人群的購買欲望，消費能力和消費習慣
（3）學校訪問：在學校進行大規(guī)模的問卷調(diào)查，詢問常規(guī)問題。
二、行業(yè)市場環(huán)境分析
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
（1）目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
（2）行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭情況：
（3）政策、法律、經(jīng)濟、技術等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；
1、全國市場現(xiàn)狀分析
2、全國市場發(fā)展趨勢分析
近幾年來我國珠寶市場發(fā)展迅速，許多國外的品牌紛紛入駐中國，珠寶市場顯的十分血雨腥風，國產(chǎn)品牌，香港品牌和國外品牌紛紛為份額絞盡腦汁?；閼c市場，男性市場等市場對珠寶的需求量增加，導致珠寶市場的消費量增減增加，全國的市場在往后幾年里，婚慶，男性，兒童市場等將成為主要的市場。中國的珠寶市場雖然起步較晚，但是發(fā)展十分迅速，中國的珠寶市場與差距，則是中國品牌珠寶的發(fā)展趨勢
（1）中國珠寶市場的品牌各種在不同的市場上占據(jù)優(yōu)勢地位。選購低檔珠寶首飾時，國內(nèi)消費者以國內(nèi)品牌為首選，選購中低檔，中高檔的珠寶首飾時，以香港品牌為首選；而高檔的珠寶首飾則以國家品牌為首選、香港品牌為次選
（2）國內(nèi)小型珠寶公司主要以防外來珠寶樣式為主，小型珠寶公司的品牌效應不明顯
3、目標市場總體分析
當代年輕人一代是崇尚青春，奔放的一代，許多人追求時尚和個性，當代年輕人對于個性的追求是十分強烈的，對于珠寶也是十分感興趣的。近幾年來，珠寶市場發(fā)展迅速，年輕人對于講究個性的珠寶飾品十分喜愛，對于有個性的珠寶情有獨鐘，而且，現(xiàn)在家庭收入增長了，大學生們手里也有一定的資金購買自己想要的產(chǎn)品，我們的調(diào)查顯示，70%的大學生愿意買一些有趣的飾品，80%的大學生表示自己有一定的購買力。
4、影響市場波動的因素
（1）地域因素：在經(jīng)濟發(fā)達的城市，年輕人的購買力和購買欲望更加強烈點，在3.4線城市，年輕人的購買力和購買欲望要低很多
三、目標市場分析
1、目標市場大小及潛力評估
總體消費人群所占比例較少，但是消費欲望較強，發(fā)展?jié)摿Υ螅a(chǎn)品在市場上地位雖然不是前沿，但是，通過產(chǎn)品的不斷開發(fā)與改進，相信以后的市場開闊道路會更寬敞
2、目標市場主要的銷售渠道
可以通過實體店面，網(wǎng)店，等方式進行銷售，通過廣告，傳單，網(wǎng)絡等方式宣傳
四、確定商品，消費群體。
市場定位 商品主要是進行一些中國風的首飾設計加工，將古典元素加入現(xiàn)代的首飾樣式，將古代常用的紋樣在現(xiàn)代的首飾樣式進行融合。目標群體主要是當代大學生和年輕人，追求時尚的 潮人，目標群體的年齡主要是23-32歲之間的人。市場定位于青春時尚的追求個性的人群中，喜歡和愛好中國古代文化的人
五、企業(yè)文化和產(chǎn)品風格
我們公司的宗旨是：揚我國風，展我國美。
我們的產(chǎn)品風格主要是：對古代紋樣的現(xiàn)代融合，將古代紋樣和現(xiàn)代樣式融合，給人一種即有古代風格的優(yōu)美又有現(xiàn)代的簡約。后期將會有產(chǎn)品示意圖展示。
單位 旅游1202班
學號
江西農(nóng)業(yè)大學南昌商學院本科課程作業(yè)
（旅游管理專業(yè)）
南昌珠寶展策劃方案
姓 名 黃鑫
方天均 課 程 《會展旅游與管理》
任課老師 孫冰
江西農(nóng)業(yè)大學南昌商學院
二〇一四年十二月
目 錄
一、展會理想可行性分析.............................................. 1
（一）、市場調(diào)查 ................................................. 1
（二）、展會項目生命力的分析 ..................................... 2
二、展會的執(zhí)行方案.................................................. 3
（一）、展會的名稱 ............................................... 3
（二）、辦展的地點和名稱 ......................................... 3
（三）、展品范圍 ................................................. 3
（四）、辦展機構 ................................................. 3
（五）、展會進展計劃 ............................................. 3
（六）、現(xiàn)場管理計劃 ............................................. 4
三、展會營銷宣傳.................................................... 6
（一）、展會招展招商 ............................................. 6
（二）、贊助商方案 ............................................... 6
（三）、展會宣傳推廣 ............................................. 6
四、展會財務預算.................................................... 7
（一）、財務支出預算 ............................................. 7
（二）、財務收入預算 ............................................. 9
一、展會理想可行性分析
（一）、市場調(diào)查
(1)近20年的時間，我國的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的發(fā)展，從產(chǎn)值1個億發(fā)展到近1000億元，從業(yè)人員從2萬人發(fā)展到200萬人，我國已成為世界上最大的鉑金消費國，年銷售鉑金量達__0-150萬盎司；我國是亞洲最大的鉆石市場之一，年消費鉆石達__億美元；我國還是世界上第四大黃金消費國，年黃金首飾需求達到200噸左右；同時我國還是世界上最大的玉石和翡翠消費市場?？梢哉f，我國珠寶消費已經(jīng)在國際上占據(jù)重要地位，市場的走向?qū)⒅苯佑绊憞H市場的動向和價格。
回顧我國珠寶首飾業(yè)的發(fā)展，大體經(jīng)歷了停滯、恢復、發(fā)展三個階段：上世紀80年代以前我國珠寶首飾業(yè)始終處于停滯狀態(tài)，之后經(jīng)過近十年的恢復期，從1990年至年中國珠寶首飾業(yè)開始進入快速發(fā)展階段。一方面珠寶首飾生產(chǎn)能力迅速增長。到90年代末，全國金飾生產(chǎn)企業(yè)已有500多家，珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)4000千余家，從業(yè)人員達200萬人。另一方面，珠寶首飾市場需求迅速擴大，到2000年珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣，20全國珠寶首飾的消費量達到1000億元，出口近30億美元。
我國已近連續(xù)五年成為鉑金消費大國，尤其是女性對珠寶首飾要求越來越高，珠寶市場即將迎來銷售高峰。
(2)我國珠寶首飾業(yè)的特點：
我國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展快，是因為初期的高利潤促使千軍萬馬搞珠寶，開珠寶店。一方面對珠寶業(yè)的發(fā)展是一個大的.促進，大的普及；另一方面，千店一面，沒有區(qū)別，沒有特點。品牌之間，企業(yè)之間沒有太大的變化，我們?nèi)钡囊部梢哉f是我們沒有來得及學習的是品牌定位的差異性，企業(yè)定位的差異性。所以說，我國珠寶首飾業(yè)發(fā)展快、但缺乏特點和特色，同質(zhì)化趨勢嚴重。
國內(nèi)珠寶首飾制造水平有持提高。在選料、加工、設計等方面，相關人員需要經(jīng)驗、制作技巧以及文化底蘊等多方面的積累。要不斷提高我們的設計、制作能力，完善我們的加工工藝。在學習國外的技術、工藝、設計的同時，還要挖掘出我們
本民族的產(chǎn)品，生產(chǎn)出具有民族特色的產(chǎn)品、藝術品、高檔珠寶消費品。
市場競爭還處于低層次的價格競爭，制約了行業(yè)的整體發(fā)展。亂打折，個別以次充好，以假充真等現(xiàn)象時有發(fā)生，極大損害了我們珠寶首飾行業(yè)形象，行業(yè)自律任重道遠。
（二）、展會項目生命力的分析
珠寶展會每年都在各個城市舉辦：
如年瑞士巴塞爾世界鐘表珠寶展
20--年成都珠寶展
20__年9月深圳珠寶展
206月沈陽珠寶展等
每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示著時代必需品和潮流的展會，珠寶展擁有強大的生命力，和盈利能力。
二、展會的執(zhí)行方案
（一）、展會的名稱
20南昌珠寶展
主題：傳遞情之美
（二）、辦展的地點和名稱
地點：南昌國際會展中心
時間：年1月1日－1月3號
（三）、展品范圍
寶石：磚石、翡翠玉石、紅藍寶石、海藍寶石、祖母綠、瑪瑙、水晶、人造寶石、貓眼、歐泊等。
首飾：珠寶首飾、磚石首飾、鉑晶首飾、白金首飾、黃金首飾、K金首飾、玉石首飾等。
（四）、辦展機構
主辦單位：南昌市天一展覽服務有限公司
南昌市金銀珠寶首飾行業(yè)協(xié)會
南昌黃金珠寶檢測中心
承辦單位：南昌市天一展覽服務有限公司展
（五）、展會進展計劃
20__年12月01日－12月15日展覽報名
20__年12月15日－12月20日匯總資料，展品審核
20__年12月20日－12月31日編印展覽會會刊，各單位進行展臺設計、制作；
珠寶廣告策劃書
珠寶廣告策劃書
第一部分
市場調(diào)查
一. 營銷環(huán)境分析
1. 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素
(1)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢
A．總體的消費態(tài)勢：
中低檔消費居多，高檔消費有待開發(fā)，人的文化素養(yǎng)市場流行趨勢有所提升．主要消費群以大中型城市消費者為主．
B．國內(nèi)對珠寶行業(yè)比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業(yè)展開了一些研導，創(chuàng)新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩(wěn)步提升．
C．國內(nèi)目標市場的文化背景
①時尚的市場文化背景，產(chǎn)品在設計方面，大多西化，消費群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風，注重個性發(fā)展．
②傳統(tǒng)的市場文化背景,產(chǎn)品在設計方面遵循中國的傳統(tǒng)宗教思想,消費群多為40歲----50歲的消費者.
③ 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現(xiàn).
2. 市場概況
A,整個市場的銷信額比較可關,消費群豐富.
B,消費者總量大約在80%以上.
C,未來市場規(guī)模的趨勢,以中高檔,高檔消費為主導消費. D,市場構成的特性
①珠寶的款式隨著國際首飾行業(yè)的不斷革新,應及時調(diào)整產(chǎn)品的設計風格和檔次 ②市場的突出特點:女性消費者占90%
⒊營銷環(huán)境分析總結:
A,營銷環(huán)境機會:高檔消費群尚無完全形態(tài),必須抓住有利形勢,開發(fā)高檔消費群,大力宣傳品牌形象.
B,營銷環(huán)境威脅:低中檔市場飽和,不易久留.
4,本企業(yè)產(chǎn)品與基它企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣分析
(1) 劣勢分析:
A,產(chǎn)品檔次沒有一個完全的定位
B,設計風格過于原始
C,價格定位不明確
(2) 優(yōu)勢分析
A,原材料為完全天然的寶玉石
B,專家定位
二:消費者分析
1,消費者的總體消費態(tài)勢:中檔消費
2,現(xiàn)有消費者分析
A,消費者的.總量80%以上
B,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間
C,中高層次上班女性
D,收入較高
E,受教育程度多在大專以上
F,其多分布于各大中型城市
3,現(xiàn)有消費者的消費行為
(1),購買的動機
A,時尚的購買動機
B,目的性購買
(2),購買的頻率小
(3) 購買的數(shù)量不定
(4) 購買地點:專賣店和各大珠寶行
4,潛在消費者的特征
A潛在消費者的特征
①年齡在35歲到50歲之間
②收入比較高的休閑女性
③受教育程度高
B,對這類產(chǎn)品的態(tài)度分析
①價格要中高
②藝術性突出
③用材天然
三,產(chǎn)品生命周期分析
本企業(yè)產(chǎn)品尚處于衰退期,本產(chǎn)品的市場銷售處于過度飽和狀態(tài),并逐步萎縮,要縮減廣告規(guī)模,廣告重點轉(zhuǎn)為對新款式,新公司形象的宣傳,所以應及時改變公司形象,對公司的整個銷售重新定位.
四,主要競爭對手的基本情況分析
(一) 石頭記產(chǎn)品情況分析
①中低檔產(chǎn)品
②廣告媒介選擇電視廣告
③消費者定位為中青年,中低檔消費群
(二) 石頭記優(yōu)劣勢分析
①優(yōu)勢:重廣告宣傳,以情為訴求中心
②劣勢:中高檔消費者缺泛
通過對目標市場的整體分析,建議本企業(yè)做以下方面調(diào)整:
(1) 消費者定位為中高檔,高檔消費群,定位在25歲到50歲之間的時尚女性
(2) 產(chǎn)品定位為中高檔,高檔產(chǎn)品
(3) 價格定位在500---4500之間或4500以上
(4) 重新定位產(chǎn)品形象
1,將名石風尚改為雅特石飾
2,改變品牌形象
A,標志
B,標志用色
C,平面廣告基本用色
(5) 制作電視廣告
后附上雅特石飾名稱解說
產(chǎn)品名稱說明:
雅特石飾” 這個產(chǎn)品名稱來源于沉沒的大陸____阿特蘭蒂斯”這個名字,因為產(chǎn)品的設計風格大多為歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認為是歐洲神話的發(fā)源地,我們根據(jù)這個大陸的名字,從中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一個地市的名字與這個大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結合,構成雅特”二字
第二部分廣告策略
一,廣告的目標
1. 經(jīng)過對市場環(huán)境的分析和企業(yè)與同類企業(yè)的產(chǎn)品分析,消費者分析,總結企業(yè)優(yōu)勢,劣勢,
特制定如下目標.
(1).提高消費者的下費檔次,引導高檔消費,從女性消費者的消費特性入手,加強對產(chǎn)品的廣告宣傳.
(2).在銷售時,搞好附加服務(五個專家鑒定)
(3)以獨特的廣告形式,帶動男性消費者的消費興趣.
二. 傳播概念的開發(fā):
名石風尚定位在:新款式,做工精細,造型具有個性,天然石材,價格中高檔次,掀起時尚之風. 消費人群:年輕,追隨時尚個性的,收入在高層次的時尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.
消費概念:時尚,個性,用石飾來展現(xiàn)個人獨特的魅力
產(chǎn)品定位:
1. 對企業(yè)以往的定位策略的分析
(1).企業(yè)以往的產(chǎn)品定位
價格:低,中,高檔(主要為低中檔)
(2).定位的效果加評:劣勢_導致高檔產(chǎn)品弱化,市面上低中檔產(chǎn)品款式一般較統(tǒng)一,使消費者不能明確選擇品牌購買.
2. 產(chǎn)品定位策略:
進行新的產(chǎn)品定位懂得必要性.
A. 產(chǎn)品競爭的角度來說,重新定位,等于企業(yè)重新找到自己的立足點,
B. 以營銷效果來說,可以引導新的消費群體,首先搶占市場.
廣告訴求策略:
A. 訴求對象的特性與需求:
特性:時尚女性消費者.追求個性時尚,文化層次高,追求高檔生活
B. 訴求方式立足于綜合訴求.
三. 廣告對象:
時尚女性
四. 競爭者廣告宣傳,(針對性的主要競爭者)石頭記以一雙戀人為形象代言人,表現(xiàn)浪漫,唯美
的感覺,宣傳自己的產(chǎn)品形象,效果很好,但缺乏對產(chǎn)品特點的宣傳.
五. 廣告創(chuàng)意:
1.創(chuàng)意源泉
本產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意首先要結合本企業(yè)的五項專家定位和七個統(tǒng)一聯(lián)系,其次廣告創(chuàng)作要考慮消費者的接受程度,找出切合點,使廣告不過于夸張.
2.創(chuàng)意主題
產(chǎn)品的獨特性是廣告創(chuàng)意來源的重要依據(jù),該產(chǎn)品的特點有:
(1).七統(tǒng)一
(2).五定位(專家定位)
(3).純天然寶玉石(真石)
(4).時尚,個性
(5).國內(nèi)首先連銷經(jīng)營珠寶的公司
(6).佛文化
從市場分析來看,上海,大連和成都鉆石,水晶~~~~寶石類的飾品比較受歡迎,這類消費者最感興趣的是飾品是否純天然,穿戴是否時尚,個性,還有就是宗教文化的影響比較大,所以對以上所述產(chǎn)品特點值得關注的是”真石”這個概念.
3. 表現(xiàn)策略:
A. 針對時尚女性的愛美之心,喜歡個性的張揚,在宣傳上,可以使用名人效益,來引導消
費趨勢.特別是在時尚街區(qū)大作宣傳,張貼大型海報,在節(jié)日慶典時,建議請名人(青春偶像)展示產(chǎn)品B.就白領階層來說,可能單身較少,戀愛或已婚者居多,在這種情況下,買飾品送給自己心愛的人比較多,針對這類消費者,可大力宣傳情侶飾品帶有宗教味的飾品等較好.廣告盡量做得有內(nèi)涵,不落俗套.
B. 針對文化層次較高的中老女性,在廣告宣傳上突出高雅的味道,宣傳石飾品豐富的內(nèi)
涵,產(chǎn)品的用材要高質(zhì)量,樣式新,而不太過張揚.
媒介策略
1,媒體選擇設定
報紙廣告
(1) 地域:廣州本地,北京,上海,成都等大中型城市,開全國,同時在香港,臺灣等城市的
時尚報紙上發(fā)行
(2) 位置:日報的經(jīng)濟版,娛樂報紙的娛樂版
(3) 創(chuàng)作簡述:體現(xiàn)產(chǎn)品魅力,采取黑,白,灰的對比,以歐美女性為產(chǎn)品的載體,宣傳產(chǎn)
品的設計風格,宣傳產(chǎn)品的檔次,突出神秘感.
雜志廣告:
(1) 選擇:<瑞麗><時尚><女友>等印刷質(zhì)量較好的雜志媒體
(2) 創(chuàng)作簡述:放大產(chǎn)品形象,利用背景與產(chǎn)品的結合,把時尚的信息傳達給受眾.
電視廣告:
(1) 媒體:中央1套綜合頻道,6套,中央8套電視劇
(2) 時間:周末娛樂節(jié)目前后30秒,新聞聯(lián)播前后30秒,時尚報道節(jié)目前30秒
(3) 創(chuàng)意簡述:面對時尚女性,主要以神秘感,時尚為主題,在選定節(jié)目前后,突出產(chǎn)品特色,寶劍
神秘,典雅的風尚,融合的主題.
六:公關策略
1,與受眾關系
要堅持顧客就是上帝的理念,提供優(yōu)質(zhì)的,價格合理的產(chǎn)品的服務,在節(jié)日期間搞好促銷活動多了解顧客需求,在顧客心目中營造好的企業(yè)形象
2,經(jīng)銷商關系
向經(jīng)銷商介紹公司的實力,產(chǎn)品的質(zhì)量說的公司的對外對策與工作方法,加深相互了解,了解經(jīng)銷商對產(chǎn)品的看法,及時改進,獲取消費者的第一手資料
七,預算
八,廣告效果評估
為了確保本企業(yè)產(chǎn)品的廣告投放的質(zhì)量和效果評估,在一個廣告投放前一定要進行預查,不可盲目進行,每個廣告投放季度之后,要委托專業(yè)的廣告調(diào)查公司進行廣告效果的評估以確定下一個季度的廣告投放.這里就不再詳細介紹。
節(jié)假日可作為你生意的一個增長點;每逢節(jié)假日我們會看到很多商場商店都在搞促銷及各種活動，目的就是為了吸引更多的顧客，賣出更多的商品，提高銷售額。珠寶店亦要充分利用好節(jié)假日來增加自己的營業(yè)收入。
第一就是要提高成交率
我們知道，一般來逛珠寶店的人通常只是來看看，來了解一下，并沒打算購買你的珠寶;有一些人看到自己喜歡的珠寶會立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動型”購物;而大部分人即使看到喜歡的珠寶也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現(xiàn)在體驗中心的生意越做越好，因為他們的價額比傳統(tǒng)的珠寶店便宜不少。然而我們一般的珠寶都是幾百元以上，幾千元、上萬元甚至數(shù)十萬元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的(指萬元以上的珠寶)，尤其是收入低一點的;那么我們的東西就真的賣不出去了嗎?不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們珠寶的顧客有這種優(yōu)越感!告訴她這個商品為什么值5000元甚至更多?記住，你賣給客戶的不是珠寶本身，而是珠寶能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件珠寶后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位!說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多;提高客戶的成交概率，這是珠寶店成功經(jīng)營首要條件!說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧。而且必需每周做個總結。也就是由上周做得最好的員工，由他們說說經(jīng)驗和各員工在一周內(nèi)所遇到的各種各樣的問題。 經(jīng)理或店長最后來點評。珠寶店的管理人員必需會點評，點評的首要條件必需對公司產(chǎn)品特點，公司推行的營銷手段，各員工特點等等都要有相當?shù)牧私狻７駝t做不好，只會讓員工看笑話。
第二調(diào)整商品結構
假設你一天的營業(yè)額是50000元，如果賣1000元的商品要賣50件，你的店鋪每天有這么多的客戶嗎?如果你賣的是10000元的商品只需要5件就可以達成50000元的營業(yè)額了!當然你的客戶不可能都是買10000元商品，而且這種客戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來你的店鋪購買的話，對你來說也不少了。我們以前做生意都是賣方市場，就是你有什么商品就賣什么商品;而現(xiàn)在是買方市場，要根據(jù)客戶需要什么樣的商品我們就賣什么樣的商品!每個地區(qū)的客戶需求與消費能力都是存在差異的，你必須根據(jù)實際情況來進行配貨;這當然是需要一定的銷售經(jīng)驗的結累，經(jīng)營一段時間后你可以把客戶進行分類，比如80%的客戶需要3000元以下的商品，20%的客戶需要更好一點的商品;這里面你還可以進行細分，如1000-3000元占多少百分比，3000-10000元多少百分比等等，這些都需要你在實際經(jīng)營中結累與分析。
展示不同價位 大價貨盡量與小價貨分開擺。
某一區(qū)擺放以下
某一區(qū)擺放2000 - 5000
另一區(qū)擺放5000-20000
但在同區(qū)盡量展示不同價位，這樣可以放便自己找貨, 了解缺什么貨，也方便顧客選擇。
第三，加強員工素質(zhì)
隨著市場競爭的日趨激烈，尤其是中國加入世界貿(mào)易組織后，企業(yè)的經(jīng)濟活動與國際大市場迅速接軌，企業(yè)和員工都面臨著來自全球的生存和發(fā)展的嚴峻挑戰(zhàn)，在殘酷的優(yōu)勝劣汰的競爭機制下，要么奮起直追，要么黯然出局。在競爭中自強、在競爭中發(fā)展，已是企業(yè)和員工不可逃避的選擇。
員工素質(zhì)是指員工從事某事(行為)所需要具備的知識、技能和品質(zhì)等。這些知識和技能是人的內(nèi)在特性，是可衡量、可指導、可開發(fā)、可加工的，并會對員工的個人績效以及企業(yè)的成功發(fā)展產(chǎn)生關鍵的影響。
人的整體素質(zhì)可分為自然生理素質(zhì)、心理素質(zhì)和文化素質(zhì)三個層次，其中心理素質(zhì)和文化素質(zhì)的發(fā)展對全面提高員工素質(zhì)顯得尤為重要。美國著名心理學家麥克萊蘭于20世紀70年代提出了著名的素質(zhì)冰山模型，對素質(zhì)的概念做了非常形象的解釋。他認為，一名員工的素質(zhì)就像一座冰山，呈現(xiàn)在人們視野中的部分往往只有1/8，也就是浮出水面的冰山一角，而在水面以下的7/8是看不到的。我們能見到的1/8是其知識、資質(zhì)和技能行為;見不到的7/8則是職業(yè)意識、職業(yè)道德和職業(yè)態(tài)度。知識、資質(zhì)和技能行為是較為容易觀察和測量的，稱為顯性素質(zhì);職業(yè)意識、職業(yè)道德和職業(yè)態(tài)度是難以觀察和度量的，稱為隱性素質(zhì)。如果企業(yè)中的每個員工都具備了適合自己崗位的這兩類素質(zhì)，將會大大提高企業(yè)的核心競爭力;如果員工的顯性素質(zhì)和隱性素質(zhì)都能夠得到足夠的培育，那么對員工的素質(zhì)提升將產(chǎn)生巨大的推動作用，同時對企業(yè)未來發(fā)展的影響也將更加深遠。
第四，強化售后服務的質(zhì)量
售后服務是銷售中的一部分，是為下一次銷售做準備。如果售后服務做得好，很多客戶不僅會再繼續(xù)使用我們的產(chǎn)品，而且會為我們的產(chǎn)品進行轉(zhuǎn)介紹。售后服務做好后，還會增加客戶對自己的信任度，從而在銷售產(chǎn)品時少走很多彎路?？傊?，要想把售后服務做到位，就必須真正站在客戶的立場上去為他們考慮。人的心理是不斷變化的，為了更加完善售后服務，還要及時了解客戶的想法，及時調(diào)整自己的服務內(nèi)容。另外，還要建立良好的售后管理方法，例如把客戶的一些資料制成備忘錄，便于查閱和管理。
第五，時刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊
現(xiàn)在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近一期的時尚雜志出了哪些新款珠寶，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么珠寶這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當?shù)男麄?，你還擔心店鋪沒有客戶?營業(yè)額做不上去?
空格概念營銷不是一個創(chuàng)意接著一個創(chuàng)意的出現(xiàn)，作為營銷策劃人，沒有一個人總能想出那么多新鮮的`玩意出來，因此，珠寶奢侈品營銷太多地談創(chuàng)意，會使創(chuàng)意聽起來很生動，卻又相當縹緲虛無。
對大多數(shù)珠寶營銷人來說，理清傳播的脈絡和架構，建立簡單易行的操作模型，是非常有必要的。
珠寶首飾營銷傳播同其他行業(yè)的產(chǎn)品有所不同，珠寶首飾的功能性比較單一，而材質(zhì)性質(zhì)也趨于統(tǒng)一。
空格因此，產(chǎn)品的款式即藝術附加值是傳播的源泉和靈魂;同服裝等行業(yè)一樣，珠寶消費必須走一條倡導文化消費的旅程。
而概念營銷正是為了給產(chǎn)品增添這些文化內(nèi)涵。
概念包裝、傳播主線和活動推廣，分別相對應產(chǎn)品主體的衣飾打扮、性格特征和行為舉止。
產(chǎn)品本身
空格當我們?yōu)槭袌鐾粐偎疾坏闷浣鈺r，不妨把眼光轉(zhuǎn)向首飾產(chǎn)品本身，從根源上尋找突破口。
珠寶首飾每一款產(chǎn)品都有它的獨到之處，如款式、原料或者工藝，關鍵是看我們是否善于發(fā)現(xiàn)和挖掘運用。
世界鉑金協(xié)會推出 PT 標志，用極為普通卻十分深刻的字母理性地撬動了巨大的鉑金市場。
一切傳播和推廣都要緊緊圍繞概念來做文章，將獨特的產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)化成傳播優(yōu)勢和市場優(yōu)勢。
概念包裝
空格概念營銷是近年來用得最多的一種手段，也是遭遇批判最多的。
到底要不要概念?單就珠寶行業(yè)來說，這是一個毋庸爭議的話題。
概念定位是對產(chǎn)品的形象化、生動化的說明，是凸顯產(chǎn)品個性、吸引消費者注意力的必要手段和途徑。
珠寶首飾產(chǎn)品沒有概念就沒有生命與內(nèi)涵，充其量只能算是一件工藝品，足金的按照金價行情賣。
概念則會給首飾批上一件文化的外衣，讓產(chǎn)品表現(xiàn)出本身并不具有的張力，而在這種張力中會容納下一個珠寶品牌的附加值。
比如世界黃金協(xié)會對 K-Gold 系列的概念提煉──“你 Gold時尚嗎?”，生動而又細致入微的詮釋了 K 金系列的功能和價值。
產(chǎn)品個性
空格在營銷傳播過程中，珠寶產(chǎn)品就像人，是有特定的性格特征的。
所以，在對產(chǎn)品概念包裝完成后，營銷傳播活動啟動前，必須要給產(chǎn)品確定一條傳播主線，即明確產(chǎn)品的性格特征。
這樣便于消費者識別產(chǎn)品，也便于其他商家無法進行復制。
活動推廣
空格珠寶首飾業(yè)傳統(tǒng)的推廣思路有兩種：一是高樹品牌，以品牌號召力影響供應商和消費者。
二是創(chuàng)新款式，以新款產(chǎn)品概念加廣告鋪路引領市場。
綜合分析兩種手法，均需要龐大的廣告費支撐。
大多數(shù)珠寶企業(yè)，最需要的是“實效營銷”，既能迅速實現(xiàn)產(chǎn)品的入市銷售，又能為未來品牌建設和產(chǎn)品推廣打下基礎。
空格所以，概念營銷應該是珠寶企業(yè)快速實現(xiàn)上述理想的最佳途徑，它既是一種營銷傳播決策的思考方法，又是一套務實高效的啟動市場的操作方法，簡單的動作，練到極致，同樣可以具備意想不到的效果。
一、活動時間：
5.1-5.7
二、活動主題：
圓夢鉆石超值送
三、活動內(nèi)容：
1、圓夢鉆石柜：設立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。
2、愛心帽買就送：凡在“五一”期間購買__珠寶鉆飾或翡翠者即送__珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。
四、活動宣傳與推廣
(1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《__珠寶——圓夢鉆石超值送》，內(nèi)容包括“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”等活動的參與細則;
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的'詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;
五、活動控制與評估
1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;
2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至__珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
六、活動經(jīng)費預算
1、“太陽帽費用：15元x18x5=1350元;
2、宣傳費用約3000元;
3、x展架：85元;總計：1350+3000+85=4435元。
一、活動主題：
牽手老鳳祥吉祥伴一生
二、活動時間：
__月__—__月__日
三、活動內(nèi)容：
黃鉑金：黃鉑金消費滿1500元送77元鉆石;黃鉑金消費滿3000元送177元鉆石;黃鉑金消費滿4500元送277元鉆石;以此類推。
銀飾：老鳳祥銀飾全場9折。
鉆飾：挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準備結婚紀念品。
1、相約老鳳祥—“一生的約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值288元結婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的'價值588元結婚紀念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金
凡購買鉆石產(chǎn)品：實付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計;實付5000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計;實付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計
4、老鳳祥鉆石特價
在七夕情人節(jié)當天，挑選兩款鉆飾，以7折特價銷售。
四、活動準備：
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結婚紀念，相守永恒為主題。
3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約2萬條，澧縣兩店合為一起。)
4、網(wǎng)絡宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、DM單宣傳。
一、活動主題：
心存感恩，愛在行動
二、活動目的：
為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產(chǎn)品銷量，取得預期目標利潤。
三、目標群體：
藕塘職教園在校大學生
四、活動時間：
20__年11月23-25日
五、活動地點：
愛迪爾珠寶無錫商院模擬店
六、活動內(nèi)容：
活動一:真情感恩禮
活動期間，消費者憑宣傳單進店即可領取小禮品一份。數(shù)量
有限，送完為止。
活動二:感恩連好運
活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率
100%)，驚喜多多，預購從速。
活動三:實惠感恩心
活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠;滿
268即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多。
七、運作方案：
(1)活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強的場所進行分發(fā)。
(2)活動前一天準備好活動所用道具(小禮品、抽獎箱、獎品、會員卡等)。
(3)活動前，人員安排要到位，做到責任到人(產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負責抽獎人員，禮品、獎品分發(fā)人員等)
八、活動注意事項：
(1)活動期間：20__年11月23-25日(周三、四、五)
(2)活動期間，控制人流量保護好顧客人生財產(chǎn)安全，防止發(fā)生意
外事件。
九、費用預算：
(1)宣傳單(共1000份)100元
(2)小禮品、獎品費300元
共計：400元
活動背景：__珠寶冷水口店開業(yè)二周年店鋪周年慶?；顒印?/p>
一、活動目的
1、提升品牌知曉度，美譽度，信譽度
2、提高產(chǎn)品銷售量
二、活動主題
“繽紛六月‘惠’集__”
三、活動時間
20__年x月X日——x月X日
四、活動地點
婁底冷水口__珠寶
五、活動內(nèi)容
1、活動期間，買黃金送黃金!
全場素金、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克;滿6000送黃金2克;滿9000送黃金3克。
2、買鉆石、銀飾、玉器送金又送銀!
買鉆石鑲嵌類、玉器、銀飾滿1000即送黃金0.5克再送純銀項鏈一條;滿3000即送黃金1克再送純銀項鏈一條;滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只(重量控制在10克內(nèi))
3、買珠寶送全家福、寫真照、寶寶藝術照!
活動期間全場珠寶消費滿20__送高檔影樓全家福照藝術照一套(價值288元)，滿5000送高檔影樓個人寫真或?qū)殞毸囆g照一套(價值688)，滿10000送高檔影樓婚紗照一套(價值3888元)
4、會員大福利，預存返現(xiàn)金!
活動開始前會員預存超值返現(xiàn)，凡在活動前預存現(xiàn)金，活動當天鑲嵌類珠寶首飾1000當做1200花，20__當做2500花。注：活動三不與活動一、二疊加使用
★凡憑“__珠寶”20__年6月前的任何首飾票據(jù)在活動期間購買珠寶首飾可享受原有優(yōu)惠基礎上滿1000元減現(xiàn)金10元;滿__元減20元的`優(yōu)惠。滿1000即送會員卡一張，滿5000即送VIP卡一張。
★凡到店顧客均有精美小禮品(水晶手鏈、玉石平安扣)贈送
(備注：帶星號可不采納，屬于輔助活動，具體活動的消費滿贈額度及所贈物品根據(jù)具體店鋪銷售情況調(diào)整)
六、活動準備
1、買贈準備：黃金買贈可送黃金轉(zhuǎn)運珠，克數(shù)必然不會正好等于贈送克數(shù)，形成二次隱性消費。
2、配套飾品準備：因活動中有買送銀鏈，當天店內(nèi)可設置特價銀吊墜，配套消費。夏天項鏈類銷路較好。
3、宣傳材料準備：宣傳單頁、店內(nèi)吊旗、宣傳海報、活動宣傳音頻資料?！昂蓝Y享不停，精彩六月，約‘惠’__!”作為廣告語，以店慶為主題做主推產(chǎn)品及店慶促銷單張，正面活動廣告語，背面為活動內(nèi)容。單張正面即可作為吊旗。
4、形象場景布置：店內(nèi)懸掛吊旗、花球營造店慶氣氛，店內(nèi)適當位置添加形象氣球(印__店名的氣球)，凡進店小孩即送形象氣球;音響循環(huán)播放活動內(nèi)容、喜慶歌曲、店門口放置促銷優(yōu)惠易拉寶吸引顧客;有條件可在店門口設置拱門(彩虹門)，增加店慶效果。
5、人員準備：提前確定各人員負責事項，落實到人，將活動內(nèi)容下發(fā)店內(nèi)人員，所有人員做到了解當天活動內(nèi)容及職責，確?；顒赢斕飕F(xiàn)場不混亂。
6、前期宣傳：散發(fā)宣傳彩頁，店前宣傳海報，主干道彩旗，車載廣告宣傳。