發(fā)言稿是參加會(huì)議者為了在會(huì)議或重要活動(dòng)上表達(dá)自己意見(jiàn)、看法或匯報(bào)思想工作情況而事先準(zhǔn)備好的文稿。這里為大家分享一些關(guān)于動(dòng)員會(huì)大會(huì)講話(huà)稿，希望能幫助到大家!
各位老師、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家上午好!
光陰似箭，日月如梭，緊張而愉快的學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束。回首一年來(lái)緊張的學(xué)習(xí)與生活，我們流下過(guò)太多的汗水，戰(zhàn)勝過(guò)太多的困難，現(xiàn)在，終于到了收獲的季節(jié)，又怎么可能沒(méi)有豐碩的成果?這一年的努力，讓我們所有的感情都在歲月的發(fā)酵下得到升華，所有的付出都因?yàn)槟母艑⒌玫交貓?bào)。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”，“最困難之時(shí)，就是離成功不遠(yuǎn)之日”。隨著高考日期的逼近，你們的高中生活也即將劃上一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，那就是句號(hào)!代表你們高中學(xué)習(xí)即將圓滿(mǎn)結(jié)束，大學(xué)生活即將開(kāi)始;代表美好的高中生活將被永久收藏，成為日后細(xì)細(xì)品味的佳釀。
一年的奮斗，特別是高考前的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，將把你推向人生的又一個(gè)彼岸。有一位教授說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“高考，六分考實(shí)力，四分考心理?！本褪钦f(shuō)一個(gè)人心理調(diào)節(jié)成功與否，將會(huì)極大的影響到自己的高考成績(jī)。
現(xiàn)在距離高考只有4天，這是一個(gè)特殊階段，有些同學(xué)可能開(kāi)始惶惶不安，也可能不知道應(yīng)該做什么才好，甚至睡不好、吃不香。其實(shí)只有科學(xué)合理地安排好這4天的時(shí)間，才能發(fā)揮正常的應(yīng)考水平。高考在即，如何緩解自己焦躁的心理?考前應(yīng)做好哪幾件事?考試期間有那些注意事項(xiàng)?我給大家提出以下建議：
一、考前心理調(diào)節(jié)
十六個(gè)字：強(qiáng)化信心、優(yōu)化情緒、進(jìn)入狀態(tài)、充分發(fā)揮。在臨考的這幾天里，努力做好以下幾件事就可能達(dá)到這十六個(gè)字的要求。
1.延續(xù)在校的作息時(shí)間和復(fù)習(xí)計(jì)劃。把每天的復(fù)習(xí)內(nèi)容、文體活動(dòng)、休息與睡眠的時(shí)間繼續(xù)保持，避免復(fù)習(xí)混亂，才能使學(xué)習(xí)規(guī)律、做題習(xí)慣、迎考狀態(tài)與心理節(jié)奏保持常態(tài);請(qǐng)同學(xué)們記?。骸罢＞蜁?huì)超常”。
2.進(jìn)入高考時(shí)間節(jié)奏。6月6日距離高考還有1天：放松，看考場(chǎng)、熟悉考場(chǎng)周?chē)h(huán)境，包括衛(wèi)生間等等。把到考場(chǎng)路線(xiàn)、路途時(shí)間、途中堵車(chē)等因素考慮到位。一般不安排時(shí)間學(xué)習(xí)，最后一天，晚上不要太早休息，防止睡不著，不要破壞平時(shí)的習(xí)慣。請(qǐng)同學(xué)們記?。骸坝?jì)劃決定變化”。
3.注意飲食衛(wèi)生，防止胃腸疾病。飲食是這個(gè)階段不可忽視的問(wèn)題，在此期間，千萬(wàn)不要盲目吃大量的補(bǔ)品或者吃以前不習(xí)慣的東西，在保持正常飲食習(xí)慣的基礎(chǔ)上，吃一些清淡易消化的食品，只要保持每日所需的營(yíng)養(yǎng)就好。建議同學(xué)們注意飲食衛(wèi)生，遠(yuǎn)離生冷、辛辣、不消毒的食品及冷飲。請(qǐng)同學(xué)們記?。骸敖】蹬c高考同行”。
4.參加自己喜歡的文體活動(dòng)。調(diào)節(jié)情緒、消除疲勞、養(yǎng)精蓄銳，以穩(wěn)定的、飽滿(mǎn)的情緒迎戰(zhàn)高考。但參加體育活動(dòng)時(shí)，切忌劇烈運(yùn)動(dòng)，防止受傷，影響考試。請(qǐng)同學(xué)們記?。骸鞍踩扔诜?jǐn)?shù)”。
5.心平氣和，防止煩躁。不想考試后的事，不與人爭(zhēng)論問(wèn)題，心平氣和地對(duì)待考前的一些事情。隨著高考日的臨近，不少考生開(kāi)始想起考后的安排了，容易分散注意力，我們建議同學(xué)們?cè)诳记皯?yīng)集中心思，全力以赴迎考。考前有些緊張擔(dān)心在所難免，考前有些輕度焦慮有助于發(fā)掘你的智力、潛力。切記不要在意適度緊張。
6.增強(qiáng)信心。從現(xiàn)在開(kāi)始不再做難題，不再做新的題目，以免自信心受打擊。強(qiáng)化自己已掌握的知識(shí)，增強(qiáng)信心，每一個(gè)人掌握知識(shí)的程度不一樣，高考的目標(biāo)就不一樣。只要達(dá)到了自己能力所及的目標(biāo)就是高考成功。信心是高考成功的靈魂，只要你有良好的心態(tài)就能達(dá)到你力所能及的考試目標(biāo)。
二、考試期間要求
1.要消除不必要的煩惱，保持愉快樂(lè)觀(guān)的情緒?？荚嚻陂g務(wù)必做到“順不喜、逆不慮”，保持淡定、從容，因?yàn)榇蠹叶际且粯拥?務(wù)必做到考一科，丟一科，忘一科;務(wù)必做到不回憶，不對(duì)答案，認(rèn)真準(zhǔn)備下一場(chǎng)考試。只有這樣，才能始終保持一種積極向上的狀態(tài)。
2.要具備信心、專(zhuān)心、細(xì)心、恒心——這是高考成功的保證。同學(xué)們，競(jìng)賽的勝負(fù)不僅是技術(shù)水平的較量，更是心理素質(zhì)的決斗，心理素質(zhì)的好壞，直接影響競(jìng)技水平的發(fā)揮?？荚囈彩侨绱?，要在考試中保持的心理狀態(tài)，要具備“四心”：
信心：信心是成功的精神支柱，有信心的人通常有以下表現(xiàn)：充滿(mǎn)自信，對(duì)待高考能夠做到戰(zhàn)略上藐視困難，戰(zhàn)術(shù)上重視困難;胸有成竹，從容不迫，學(xué)習(xí)、生活有規(guī)律;遇到難題，鎮(zhèn)靜自若，沉著應(yīng)考。
專(zhuān)心：頭腦清醒是精力集中的前提。有的同學(xué)考前存在私心雜念，有畏懼心理，這是可以理解的。但一上考場(chǎng)，則必須排除一切干擾，專(zhuān)心致志、凈化精神。只有專(zhuān)心致志才能保持頭腦清醒，才能感知深刻、積極思維，才能處于心理和生理狀態(tài)。
細(xì)心：每次考試結(jié)束，同學(xué)們都會(huì)發(fā)現(xiàn)一些非知識(shí)性失分，有的是審題不清、有的是涂卡不標(biāo)準(zhǔn)、有的是書(shū)寫(xiě)不規(guī)范、有的是忘填小空、有是的漏掉小題、有的忘了一頁(yè)等等，造成不應(yīng)有的損失。不過(guò)，經(jīng)過(guò)多次考試后，同學(xué)們的失誤逐漸減少，但高考畢竟是高考，以前的壞習(xí)慣可能還會(huì)出現(xiàn)，因此，請(qǐng)同學(xué)們?cè)诳荚嚽盎貞浺幌伦约嚎荚嚂r(shí)可能會(huì)那些問(wèn)題，事先自我暗示，避免考試中不應(yīng)有的損失，這就是細(xì)心。除做題細(xì)心外，還要注意不要忘帶必須的證件和文具用品等，以免一上考場(chǎng)就手忙腳亂，影響考試?？傊?，克服粗心，必須細(xì)心。
恒心：參加考試，不可能一帆風(fēng)順。有的人可能出師不利，首戰(zhàn)受挫，有的人可能中途受阻。面對(duì)這種情況，容易產(chǎn)生消極情緒，而消極情緒對(duì)以后各科的考試極為不利。它會(huì)分散注意力、影響記憶、遏制思維、降低效率。這就需要冷靜下來(lái)，認(rèn)真思考失誤的原因，盡快把注意力轉(zhuǎn)移到下一科的考試中，不必再對(duì)前者耿耿于懷。要做到拿得起，放得下。決不能一失誤就灰心喪氣，要有恒心，要有鍥而不舍的精神，不管前面的學(xué)科考得如何，都堅(jiān)持考到最后一科，最后一秒。請(qǐng)記住，只要是考試，任何人都會(huì)失誤，就看誰(shuí)能正確面對(duì)。
同學(xué)們，高考是一場(chǎng)比賽，既要有萬(wàn)米長(zhǎng)跑的耐力，又要有百米沖刺的速度，我真誠(chéng)地希望你們既有耐力又有速度。我堅(jiān)信你們會(huì)滿(mǎn)懷信心地步入考場(chǎng)，笑容滿(mǎn)面地勝利歸來(lái)!我堅(jiān)信一六八中學(xué)將因你們而更加輝煌!
同學(xué)們，未來(lái)屬于你們，祖國(guó)需要你們，你們是最棒的，勝利一定屬于你們。全校師生都在默默祝福你們，靜候你們的佳音!
最后，預(yù)祝同學(xué)們高考一帆風(fēng)順，馬到成功!謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好!
我是--班的--。伴著九月金色的陽(yáng)光，我們邁進(jìn)了--省---高等職業(yè)學(xué)校的校門(mén)，今天，我有幸作為新生代表在此發(fā)言，心中更是無(wú)比激動(dòng)、自豪。
我們帶著幾分稚氣、帶著家長(zhǎng)的殷切希望，帶著對(duì)美好理想的憧憬和渴望，來(lái)到了--工程高等職業(yè)學(xué)校，也將在此度過(guò)五年的美好時(shí)光。當(dāng)我們報(bào)到后第一次集合時(shí)，我們已感受到建校五十五年來(lái)學(xué)校職業(yè)教育的厚積薄發(fā)、桃李芬芳的累累碩果，又分明看見(jiàn)了學(xué)校陶冶學(xué)子人生的流光溢彩。我們激動(dòng)，我們歡欣，我們個(gè)個(gè)躍躍欲試……
作為一名新生，我們每一個(gè)人都感到肩頭責(zé)任的重大。我們所肩負(fù)的，不僅僅是自己要有優(yōu)秀的學(xué)業(yè)和成績(jī)，不僅僅是父母和老師所寄予的殷切的期望，也不僅僅是大家決心為學(xué)校增光添彩的誓愿，更重要的是，作為新時(shí)代的高職生，作為新一代的接班人和開(kāi)拓者，我們肩負(fù)的，是時(shí)代賦予我們的責(zé)任和使命。我們所處的時(shí)代是一個(gè)千帆競(jìng)發(fā)，百舸爭(zhēng)流，群英輩出的時(shí)代。新的職校生活已悄然而至，她給我們提出的要求是那么急迫，又那么現(xiàn)實(shí)：如何更快地融入新的班級(jí)集體;如何適應(yīng)新的學(xué)校環(huán)境、涉獵更廣泛的知識(shí)，制訂明確的奮斗目標(biāo);如何養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣與學(xué)習(xí)習(xí)慣……相信在5年的學(xué)習(xí)生活里，我們的各方面都會(huì)取得可觀(guān)的進(jìn)步。
在此，我謹(jǐn)代表全體新生表決心如下：
1、樹(shù)立遠(yuǎn)大的人生理想，以良好的精神面貌，全新的精神狀態(tài)，投入新的學(xué)習(xí)生活中。
2、遵規(guī)守紀(jì)，勤奮學(xué)習(xí)，熱愛(ài)集體，為班級(jí)、學(xué)校增光添彩。
3、尊敬師長(zhǎng)，孝敬父母，團(tuán)結(jié)同學(xué)，互幫互助。
4、軍訓(xùn)期間一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，服從軍訓(xùn)教官管理，虛心向教官學(xué)習(xí)。
5、在訓(xùn)練中嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練，認(rèn)真完成規(guī)定的軍訓(xùn)任務(wù)。
同學(xué)們，讓我們以嶄新的面貌投入到新的學(xué)習(xí)生活中，展示自己的青春風(fēng)采。只要付出，就會(huì)有收獲。相信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在老師的辛勤培育下，在教官的嚴(yán)格要求下，經(jīng)過(guò)我們自己的不懈努力，我們?nèi)w新生一定會(huì)向社會(huì)，向?qū)W校，向教官、向老師交上一份滿(mǎn)意的答卷。
我的發(fā)言完了。謝謝大家!
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線(xiàn)和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好!
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20--年靜靜地過(guò)去了，充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和希望的20--年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20--年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20--年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。
在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶(hù)信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20--年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷(xiāo)售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20--年銷(xiāo)售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20--年我們將繼續(xù)作好銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。
20--年我們還要持續(xù)關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀(guān)管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類(lèi)，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷(xiāo)售分析;同時(shí)提高銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20--年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶(hù)信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線(xiàn)的銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
(一)宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(pán)(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷(xiāo)售一線(xiàn)、沒(méi)有一線(xiàn)感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷(xiāo)售人員訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，或就調(diào)研專(zhuān)題獨(dú)立走訪(fǎng)市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，20--年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
大家好，今天我就簡(jiǎn)單地說(shuō)幾名不簡(jiǎn)單的話(huà)。我的話(huà)是有價(jià)值的。
談到價(jià)值，我說(shuō)一下。其實(shí)我們每個(gè)人都是一塊寶玉，都是待價(jià)而沽的。每個(gè)人要認(rèn)清自己的價(jià)值，既不能看扁自己，也不能高估自己的價(jià)值。每個(gè)人要清楚自己為公司創(chuàng)造了多少價(jià)值。比如你一個(gè)月能為公司創(chuàng)造一萬(wàn)的價(jià)值，公司沒(méi)理由只給你一千的工資，是吧?我們現(xiàn)在實(shí)行的計(jì)件工資，就是的證明自己價(jià)值的方法，直接有效。
每個(gè)人都有自己的想法，如果你們對(duì)公司有意見(jiàn)或建議就跟我們提出來(lái)。不要憋在心里。有時(shí)候想不通的時(shí)候，就要換個(gè)角度和方式去想。不要?jiǎng)硬粍?dòng)就辭職。當(dāng)然鐵打的公司，流水的員工。員工的變動(dòng)是在所難免的。認(rèn)識(shí)你們很高興。很羨慕你們這么年輕，也羨慕你們這么年輕就認(rèn)識(shí)了我。如果你們辭職了，我會(huì)想你們的。希望有些員工在離開(kāi)普林公司后，會(huì)偶爾想起這里的花花草草，和同事們?，F(xiàn)在是年中，辭職再去找工作也有點(diǎn)難度。而且普林在銀川也是數(shù)一數(shù)二的。在這么牛的公司里工作，出去炫耀也有資本。
在寧夏除了普林，就是吳忠那邊的“新世紀(jì)”比較牛了。我們要努力超越新世紀(jì)。讓我們的客戶(hù)以后幫我們吹?！，F(xiàn)在我們聽(tīng)得最多的是新世紀(jì)有多牛。他們是這樣說(shuō)的：他說(shuō)新世紀(jì)，做一萬(wàn)個(gè)盒子，挑不出一個(gè)壞的，而且客戶(hù)要一萬(wàn)個(gè)盒子，他只給客戶(hù)一萬(wàn)零一個(gè)，那一個(gè)盒子是以防萬(wàn)一。我們都是有頭腦的理智的人，我們應(yīng)該深深的知道這就是“吹牛”。但是人家就能吹得臉不變色心不跳，那是因?yàn)樗麄冇匈Y本，他們的質(zhì)量確實(shí)好。所以我們要把質(zhì)量做好。質(zhì)量做好了，我和董總出去的時(shí)候，可以把牛吹得更大一些更賣(mài)力一些也更有底氣一些。有時(shí)候我們的員工，在追求速度的時(shí)候就放棄質(zhì)量了。比如前幾天梅麒輒的盒子做起來(lái)像花一樣花，讓董總一罵，后來(lái)就做得跟臉一樣干凈了。我希望大家：干干凈凈做人，快快樂(lè)樂(lè)工作。
為什么我極力挽留滿(mǎn)智紅呢。因?yàn)槲铱吹剿ぷ鲿r(shí)候的狀態(tài)，和工作后的狀態(tài)。我看到她無(wú)論什么時(shí)候都是笑嘻嘻的。這就是一種人生的態(tài)度。我們工作的時(shí)候追求快樂(lè)。我們?cè)谌松穆猛局幸惨宰非罂鞓?lè)為終極目標(biāo)。如果你覺(jué)得在哪里工作郁悶了，那么你就跳槽吧。人生最重要的不是你站的位置而是你所朝的方向。我們要朝著快樂(lè)的方向。所謂面朝大海，春暖花開(kāi)就是這樣的一種境界。普林公司的進(jìn)步是有目共睹的。像去年的伙食和今年的比，那是天壤之別啊。溫飽問(wèn)題解決了，接下來(lái)大家就要努力工作了。工作中遇到什么問(wèn)題要提出來(lái)。我們能解決的一定會(huì)幫忙解決，不能解決的也要找人幫忙解決。
好了。如果你們聽(tīng)了我的演講以后，有加班的沖動(dòng)，那么說(shuō)明你們有用心聽(tīng)。謝謝。散會(huì)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好，作為縣農(nóng)村公路管理機(jī)構(gòu)，我就貫徹落實(shí)《公路安全保護(hù)條例》，進(jìn)一步做好農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理工作，向各位領(lǐng)導(dǎo)及同志們作如下匯報(bào)：
一、上半年工作成績(jī)
上半年，我站在縣鄉(xiāng)公路養(yǎng)護(hù)方面：完成立體綠化(種植月季花4500株)29.517公里，種植三葉草18.116公里，完成養(yǎng)護(hù)投資110萬(wàn)元?？h、鄉(xiāng)公路優(yōu)良率均超過(guò)縣局年度目標(biāo)考評(píng)指標(biāo)。村公路養(yǎng)護(hù)方面：新組建蒼游、秦鎮(zhèn)、石井3個(gè)村道專(zhuān)業(yè)化養(yǎng)護(hù)隊(duì)。村道栽植小葉女貞1450株，種植三葉草60公里。統(tǒng)一更換了18個(gè)農(nóng)管所的一圖四表，規(guī)范了內(nèi)業(yè)資料，初步實(shí)現(xiàn)了村道管理規(guī)范化、制度化。農(nóng)村公路小修工程方面：完成油路補(bǔ)坑7500平方米，處理路面沉陷2800平方米，處理路面裂縫15500平方米。小修養(yǎng)護(hù)工程完成建設(shè)投資131.5萬(wàn)元，占年度總投資78%。農(nóng)村公路橋梁方面：協(xié)助市公路局完成3年1次的橋梁定檢工作，在檢查中發(fā)現(xiàn)4座橋存在較大安全隱患。目前，已對(duì)3座危橋進(jìn)行封閉，1座危橋?qū)嵭薪煌ü苤?。路政管理方面：共處理公路平交道口占用補(bǔ)償案件18件，收取公路占用賠(補(bǔ))償費(fèi)19余萬(wàn)元。提交行道樹(shù)采伐3起。
二、工作存在的問(wèn)題
1、部分干部職工政治理論學(xué)習(xí)不夠，政治理論水平有待提高。
2、農(nóng)村公路路面管理保護(hù)力度不夠，有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
3、在落實(shí)養(yǎng)護(hù)體制改革、提升管理養(yǎng)護(hù)水平等方面，還需進(jìn)一步努力。動(dòng)員大會(huì)表態(tài)發(fā)言稿三、下半年工作打算
下半年，我站將以“貫徹實(shí)施《條例》為契機(jī)，促進(jìn)站各項(xiàng)工作順利開(kāi)展”這一條主線(xiàn)來(lái)加強(qiáng)內(nèi)部管理，創(chuàng)新工作機(jī)制，克服困難，扎實(shí)工作，確保年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的順利完成。
一是加大宣傳力度，做好《條例》貫徹工作。我站將結(jié)合縣局相關(guān)工作精神，在全站上下、路政大隊(duì)、各養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)單位及各鎮(zhèn)農(nóng)管所大力開(kāi)展《條例》宣傳活動(dòng)。路政大隊(duì)及養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)單位要結(jié)合工作實(shí)際，合理調(diào)配人員，充分利用公路日常巡查時(shí)段，出動(dòng)宣傳車(chē)輛，深入到公路沿線(xiàn)，有針對(duì)性開(kāi)展《條例》宣傳活動(dòng)，散發(fā)宣傳資料，刷寫(xiě)墻體標(biāo)語(yǔ)，懸掛橫幅等方式。講解普及公路安全保護(hù)知識(shí)及法律法規(guī)。各鎮(zhèn)農(nóng)管所要結(jié)合自身實(shí)際，通過(guò)進(jìn)村入戶(hù)、發(fā)放宣傳資料等方式，廣泛宣講公路安全保護(hù)知識(shí)及法律法規(guī)知識(shí)。在廣大群眾中形成自覺(jué)愛(ài)護(hù)公路，理解支持公路保護(hù)工作的氛圍。
二是加強(qiáng)公路養(yǎng)護(hù)管理工作，提高通行能力。在加強(qiáng)《條例》宣傳工作的同時(shí)，加大對(duì)養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)單位及鎮(zhèn)農(nóng)管所的指導(dǎo)力度，加強(qiáng)日常巡查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)下發(fā)巡查整改通知單，并進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)。強(qiáng)化養(yǎng)護(hù)人員管理考核，每月對(duì)各養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)單位養(yǎng)路員上崗情況檢查不少于6次。對(duì)村道養(yǎng)護(hù)人員及專(zhuān)業(yè)隊(duì)上路作業(yè)情況也要不定期抽查。
各養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)單位及路政大隊(duì)要針對(duì)違法建筑、非公路標(biāo)志、涉路設(shè)施等公路安全保護(hù)工作中的重點(diǎn)難點(diǎn)，統(tǒng)籌部署，依法進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)治理，有針對(duì)性地解決一些長(zhǎng)期以來(lái)困擾公路管理的“癥結(jié)”。同時(shí)，養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)單位在安排養(yǎng)路員上路作業(yè)時(shí)，要求養(yǎng)路員在每日清掃公路之前，對(duì)所領(lǐng)養(yǎng)路段進(jìn)行1次巡查，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)違法占用公路、破壞公路等行為，及時(shí)向公路站、路政大隊(duì)上報(bào)。確保年終縣鄉(xiāng)公路優(yōu)良率在80%和65%以上，達(dá)到縣局年度考核指標(biāo)。
三是加強(qiáng)路政管理工作，保護(hù)公路建設(shè)成果。認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)公路法》、《陜西省公路路政管理?xiàng)l例》及《公路安全保護(hù)條例》等法律法規(guī)。路政大隊(duì)要將《條例》宣貫和開(kāi)展公路治超工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)與縣交警、縣交管站等單位的聯(lián)系與合作，嚴(yán)格將《條例》規(guī)定的源頭監(jiān)管與路面執(zhí)法并重的治超工作制度落到實(shí)處。各鎮(zhèn)農(nóng)管所結(jié)合自身實(shí)際，在車(chē)流量較大的村道設(shè)置限載、限寬、限高等限行設(shè)施。路政大隊(duì)要針對(duì)我縣路網(wǎng)密集的特點(diǎn)，組織3個(gè)路政中隊(duì)對(duì)超限車(chē)輛流量較大的路段，堅(jiān)持24小時(shí)路面治超工作機(jī)制，全面做好源頭治超及路面查處工作，確保全縣超限運(yùn)輸控制在3%以下。
四是加強(qiáng)危橋險(xiǎn)路巡查力度，確保通行安全。路政大隊(duì)及養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)單位要結(jié)合各自所管轄的橋梁現(xiàn)狀，加強(qiáng)對(duì)橋梁的日常巡查及監(jiān)管力度，重點(diǎn)加大對(duì)已實(shí)行交通管制的禹余路南索橋、渭天路新安橋、寧西路西流水橋的巡查。大王中心要做好對(duì)已實(shí)行封閉的渭澇路呂家堡橋，進(jìn)行24小時(shí)專(zhuān)人看守，做好病害記錄。同時(shí)，各單位要加強(qiáng)汛期期間對(duì)危橋險(xiǎn)路的巡查力度，特別加大對(duì)澇峪、太平等山區(qū)段的巡查頻率，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，做好《條例》的貫徹落實(shí)工作，是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期交通運(yùn)輸工作的重要任務(wù)。我站將認(rèn)真貫徹今天的會(huì)議精神，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，明確任務(wù)，夯實(shí)責(zé)任，狠抓落實(shí)，為打造“暢、潔、綠、美、安”的公路交通環(huán)境做出努力。
謝謝大家!
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