同志們：
時間過得很快，轉眼半年就過去了。半年來，公司上下在年初職代會精神鼓舞下，取得了顯著的成績。但是，我們的思想，我們的觀念，我們的方法，仍需要進一步的提高。
一、放下包袱，面對現(xiàn)實，確立信心
我們要放下什么包袱呢？
一是要放下歷史上成功的包袱：我們四化建曾經(jīng)有過輝煌的歷史。這種輝煌，是歷史事實。這種事實證明了我們四化建是對社會有建樹、有貢獻的；也說明了我們四化建的技術、管理水平是跟得上社會主流節(jié)拍的。但是這種歷史事實，不能代表現(xiàn)實，它只能給予我們動力，不能成為我們的包袱。因為有很多同志從輝煌中走過來，因此，有些同志思想上總是存在著輝煌的影子。這種影子跟現(xiàn)實有著巨大的反差。這種反差或多或少影響著情緒，影響思想，影響工作，這就是包袱。
二是要放下歷史挫折的包袱：成功與挫折是相對的。成功孕育著挫折，而挫折亦孕育這成功。成功有原因，而挫折也是有原因的。有客觀的因素，也有主觀的因素。有的同志把挫折歸結為某屆領導班子或某個領導人的行為，這有對的成分，但也不盡然。歷史的沿革是一個過程。不管怎么講，必須承認挫折，而且必須在挫折中吸取教訓，改進工作。如果只是埋怨過去，仇恨一些沒有指向的東西，只能是越想越氣。
我們有些同志覺得過去的輝煌，有過貢獻，而挫折只是無辜的受害者。這樣，自然而然就把公司的挫折變成包袱。這種包袱放不下，精神肯定輕松不了。
因此，我們必須承載、繼承成功的歷史，認真吸取挫折的教訓。
三要放下人際關系的包袱
我們要面對現(xiàn)實。面對什么樣的現(xiàn)實呢？
一是體制的現(xiàn)實。我們公司是計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物，從計劃經(jīng)濟中走過來的人和受過這種體制影響的人，其計劃經(jīng)濟思想和對其管理模式的認同根深蒂固。同而，我們必須承擔計劃經(jīng)濟體制所留下的一切復雜因子。
二是市場經(jīng)濟的挑戰(zhàn)。體制的轉型，對人的思想，對管理的'沖擊是很大的，而且是根本的。隨著時間的推移，過去的問題陸續(xù)浮上水面，矛盾更為集中，由于新老矛盾的交織，又會出現(xiàn)新的問題、新的矛盾。
三是面對生存的危機。在我們這支隊伍里，有的人可能達到了小康，有的人可能有了溫飽，但就整個公司而言，面對著生存的危機——即組織機制部適應、人的思想觀念不適應、市場開發(fā)與市場占有不足、管理上人力資源上不適應、各種內(nèi)債外債等等
面對這樣的現(xiàn)實，我們是退縮還是向前？很顯然，我們已經(jīng)選擇了向前的方向。向好的方向發(fā)展，是人人都向往的。問題是我們不能失去信心和信念。人的一切決定、思考、感受、行動都受控于某種力量。它就是我們的信心和信念。有什么樣的信心和信念，就決定你有什么樣的力量。
企業(yè)管理與治病、養(yǎng)生是一個道理。當病情沒有及時被發(fā)現(xiàn)，特別是事先沒有預防時，企業(yè)問題如果突然爆發(fā)，任何措施都難有效，往往是無藥可醫(yī)。在這種條件下，最危險的是認為過去的經(jīng)驗仍然有效，繼續(xù)按過去的“方略”管理企業(yè)，只會把企業(yè)推向深淵。所以說，在成功的時候，擦亮自己的眼睛，認識自己的缺點，及早防微杜漸；在困難的時候，要認識自己的優(yōu)勢所在，增強信心。這是企業(yè)持續(xù)成長的關鍵。
因此，我們每個人都要確立信心和信念，進而形成組織的信心和信念。公司確立的“走穩(wěn)步，吃上飯；走對步，吃飽飯；走大步，吃好飯”的三年發(fā)展思路，需要全體職工的信心和信念來支撐，更需要實際行動來兌現(xiàn)。
二、理性思維，端正觀念，統(tǒng)一認識
什么叫理性思維？我認為就是考慮問題要符合客觀事實。
我們的職工必須明白，我們的管理干部必須明白，我們是國有企業(yè)，而國有企業(yè)承載著許多社會的責任。同時，我們又是老企業(yè)。這種幾十年的沿革，沒有矛盾是不現(xiàn)實的。
我們要明白：職工的大多數(shù)即主流是好的，干部的主流也是好的，必須作這樣的判斷。
各位領導，同志們：
今天，李廳長帶領省國土廳各位領導蒞臨洪澤，實地踏勘和現(xiàn)場指導洪澤建設用地“雙減量”工作，這既是對洪澤“雙減量”試點工作的一次全面檢查，也是對我們進一步做好工作的鞭策和鼓勵，讓我們倍感振奮，倍受鼓舞。在此，我謹代表洪澤區(qū)委、區(qū)政府，對李廳長以及各位領導的到來表示熱烈的歡迎對各位領導長期以來給予洪澤的關心支持表示衷心的感謝
洪澤肩挑兩湖，四面環(huán)水。1956年由周恩來總理提議設置，本月初撤縣設區(qū)，現(xiàn)轄6個鎮(zhèn)、3個街道、1個省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和1個省級食品科技園區(qū)，總人口396萬，總面積1396平方公里，其中水域面積占55%，是一座新興的魅力湖濱城市。20__年，地區(qū)生產(chǎn)總值、規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資、規(guī)模以上工業(yè)開票銷售分別突破230億元、170億元和250億元，一般公共預算收入、社會消費品零售總額躍上25億元、80億元臺階。今年上半年，實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值__億元、一般公共預算收入__36億元，分別增長80%、98%，城鄉(xiāng)居民人均收入分別達到__340元、8248元，分別增長84%、97%。
我區(qū)于20__年起積極爭取和準備建設用地“雙減量”試點，并于去年12月獲省國土資源廳批復，成為全省第一個建設用地“雙減量”試點縣。今年，我們選擇6個實施條件好的鎮(zhèn)街道進行試點，其中條件較為成熟的2 個鎮(zhèn)，2200 多畝的試點土地將在年底迎接驗收。在推進“雙減量”工作過程中，洪澤始終堅持貫徹中央、省、市各項政策，既因地制宜、量力而行、逐步推進，又充分尊重群眾意愿，維護農(nóng)民權益，切實解決好群眾關心問題，試點工作保持著又好又快的推進勢頭。
當前，洪澤成為淮安蘇北重要中心城市的新版塊、新空間、新動能。立足新起點，實現(xiàn)新發(fā)展，未來五年，洪澤將聚力打造淮安制造業(yè)高新區(qū)、生態(tài)旅游首選區(qū)、都市農(nóng)業(yè)示范區(qū)、新型城鎮(zhèn)化樣板區(qū)、承接江北新區(qū)輻射優(yōu)先區(qū)“五個區(qū)”，著力謀求綜合實力更加雄厚、生態(tài)旅游更加興旺、城市功能更加完善、人民生活更加幸福、黨的建設更加有力“五個更加”，努力形成城市發(fā)展的動力、特色、基礎、品質(zhì)、民生、保障“六大優(yōu)勢”。在加快融入淮安中心城區(qū)的過程中，洪澤貫徹落實省國土廳“建設用地總量與開發(fā)強度雙控”要求的決心不會變，在全省探索建設用地“雙減量”工作經(jīng)驗的熱情不會變，為群眾謀幸福得實惠的初衷不會變。
目前，我區(qū)建設用地“雙減量”工作雖然取得了一定成績，但仍存在一些短板與不足，懇請李廳長和各位領導一如既往地關心、支持洪澤。我們將以這次檢查指導為契機，以更高的要求、更強的力度、更新的舉措，不斷開創(chuàng)洪澤建設用地“雙減量”工作新局面，為全省“雙減量”工作探索經(jīng)驗、作出樣板
最后，祝愿各位領導身體健康、工作順利、萬事如意
謝謝大家！
親愛的員工：
大家好！
我代表公司所有的領導及員工熱烈歡迎你們的到來，既然你們選擇了本公司，那么希望在今后的生活中要做到不斷的創(chuàng)新，推動公司的發(fā)展，創(chuàng)造一個屬于我們的未來。
一個優(yōu)秀的企業(yè)少不要一群優(yōu)秀的員工，一群優(yōu)秀的員工少不要一個優(yōu)秀的管理者，所以我們大家在以后能夠全心全意的融入工作中，上班時我們是領導及員工，下班時我們是兄弟姐妹，我們要互相團結互相幫助，為我們，為公司創(chuàng)造一個美好的明天，我們要共同努力，我們要相信自己、相信公司、相信我們大家一起的家。用我們的努力回報所有屬于我們自己的一切。
從今天起，你們已經(jīng)是公司合格員工的一員，我希望大家能熱愛自己的工作，熱愛自己的同事，熱愛自己的家，你們的到來給公司帶來新鮮的血液，公司給大家提供一個個人發(fā)展的平臺，不會讓任何有抱負、有理想的人埋沒自己的才華，只要你們肯努力、肯吃苦，公司一定賞罰分明，不會埋沒任何人才。
所謂一個筷子容易折斷，我們就像筷子一樣要學會有團隊精神，作為一個團體，我們大家總不希望拖自己的后腿是吧，所以我們要努力上進，以團隊為己任，做一名優(yōu)秀的工作者。既然要做一名優(yōu)秀的工作者我們首先要從點點滴滴做起，認認真真做事，老老實實做人，學習新的知識，多向身邊的人學習，以他們的長處彌補我們自己的不足，久而久之自然會成為優(yōu)秀的員工。
公司的大門永遠為有志之士敞開著，如果你有思想、有抱負我們希望更多的人加入我們，和我們一起創(chuàng)造一個完美的家園，希望企業(yè)因你們的存在而自豪，企業(yè)因你們的存在而驕傲，企業(yè)的明天因你們的存在變的更加精彩。謝謝大家！
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家好!
在陜西建工十建集團公司各級領導的親切關懷下，在公司各部門專家的大力支持和幫助下，在建設方西安高新拆遷三辦、工程代建方高科房產(chǎn)、高新監(jiān)理的精心指導下，在我們創(chuàng)匯社區(qū)項目部工程承包人劉總的親自領導和指揮下，通過我們?nèi)w干部員工團結協(xié)作，克服工程施工中的種種困難，全面完成了20__年我F標段19#樓、20#樓及地下車庫工程施工計劃任務。工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工方面也受到了建設各方的好評，得到了公司領導的肯定。今天能首次參加我公司20__年終工作總結大會，深感榮幸。借此機會就我項目部去年一年來的工作由我代表項目承包人做以簡單的匯報。
一、工程概況及施工簡況：
本工程小區(qū)F標段由19#樓33層，20#樓32層，地下二層，帶地下車庫組成，總建筑面積為44247m2。其中19#樓21776.4m2，20#樓20362m2，地下車庫2108.6m2，剪力墻結構;主樓地基為鋼筋砼樁基礎，梁筏基礎。西安高新區(qū)創(chuàng)匯社區(qū)F區(qū)(一期)F區(qū)19#、20#樓及地下車庫工程，總建筑面積44234m2，造價1.173億元，屬于西安高新區(qū)政府拆遷安置工程項目，建設單位：西安高新區(qū)征地拆遷第三辦公室;代建單位：西安高科集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司;監(jiān)理單位：西安高新建設監(jiān)理有限責任公司;設計單位中聯(lián)西北工程設計研究院合同工期547天，本工程我公司項目部自20__年10月13日進場~20__年元月做施工準備工作。熟悉圖紙，修建施工道路，搭設臨建，由于樁基工程地基及施工工藝的變化，19#樓樁基由分包方施工完后于今年4月13日交給我們從墊層開始施工，經(jīng)過土建、安裝各勞務施工單位廣大干部、工人嘔心瀝血、冒酷暑、戰(zhàn)嚴寒、夜以繼日辛苦的勞動，于6月15日完成基礎及負一、二層主體結構工程;由于小區(qū)正式施工電力不足，電壓不穩(wěn)，自20__年元月借用陜西有色臨時電源，只能保證生活照明及部分施工機械運行，嚴重影響工程施工，進度緩慢，于8月7日19#樓5層主體施工時正式電源才接通運行，其中19#樓主體工程自6月15日至12月26日，共歷時195天，完成了主體封頂。20#樓于7月3日從墊層開始9月21日完成至正負零，9月22日一層主體開始施工，目前20#樓已進行至西單元18層結構完，東單元18層墻砼完成。
二、定目標、遵章守紀，抓好組織建設;
1、工程項目部成立后，根據(jù)本項目工程的特點和規(guī)模，公司及項目承包人決定由我擔任工程項目執(zhí)行經(jīng)理，主持項目部的全面工作，從組織、結構上入手，做好組織建設工作，項目部的組織結構形式采用矩陣式組織結構形式，按崗設人，責任到人，分工明確、有條不紊。
2、制定工作目標，其中，安全目標是杜絕重大傷亡事故，輕傷事故率控制在3‰，質(zhì)量目標：工程質(zhì)量合格，一次通過質(zhì)量驗收合格，文明施工目標是市級文明工地，力爭省級，施工工期確保合同547天完成，20__年底19#樓主體封頂，20#樓由于開工較晚，中間確定目標為20__年底完成18層主體，實際總體工程按合同及甲方要求全部完成了施工內(nèi)容。
3、目標確定后，為能實現(xiàn)上述工作目標，我們遵照執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，并制定了切實可行的項目部各種規(guī)章制度和管理辦法等。做到了凡事有章可循，凡事有據(jù)可依，凡事有人監(jiān)督，凡事有人管理，行為有人約束，獎罰有依據(jù)，減少了隨意性，并增加了責任感。
三、事前控制：
1、工期目標確定后，項目部編制了工程進度計劃安排，各勞務承包隊編制上報了階段施工進度計劃，報監(jiān)理及甲方審批后，方可施工，在這個問題上，勞務隊的上報計劃都不是很認真，認為工程實際變化影響比較大，沒有必要，后經(jīng)項目部多次召開會議講施工進度計劃對工程工期的控制重要性，意義十分重大，使大家提高了認識，盡管20#樓在一層以下施工進度完成不盡人意，但現(xiàn)階段我部同幾個標段相比之下，名列前茅，在監(jiān)管中也起到了一定的督促推進作用。
2、質(zhì)量事前控制：
1.施工勞務管理人員在進場時項目部嚴把施工單位進場人員的資質(zhì)關，并要求勞務單位進場人員編制職責并附有聯(lián)系方式，各工種負責人在管理過程中同項目部各級主管人員保持聯(lián)系和及時落實整改措施，對推進過程進度、質(zhì)量、安全、現(xiàn)場文明施工取得了一定的效果。
2.質(zhì)量目標確定后，項目部要求勞務隊在工程未施工前認真編寫施工方案及施工方法、措施，同時對質(zhì)量控制要點，重點難點都做了詳細的交底，并要求勞務隊各操作班組認真學習，認真把握，以達到實現(xiàn)質(zhì)量目標的目的。
3.施工前要求各專業(yè)負責人員認真熟悉施工圖紙，以便在施工中能正確的檢查指導，同時在此基礎上，組織各專業(yè)進行圖紙會審，提前發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不使圖紙問題而影響正常施工順利進行。
4.對施工中常見的質(zhì)量通病，由總工親自編寫施工工藝要點并畫出節(jié)點大樣圖，統(tǒng)一做法。編制詳細的預防質(zhì)量通病的措施和方法，下發(fā)到各勞務班組，使工程施工質(zhì)量也取得了較好的效果。
四、事中控制：
施工過程嚴格按照陜西省文明工地標準布設，每周星期一下午組織一次生產(chǎn)大檢查，重點檢查，施工質(zhì)量、施工進度、安全生產(chǎn)方面及材料管理使用情況，對照檢查情況，向各勞務隊施工班組下發(fā)整改通知單，并限期整改落實。每周二晚上召開一次項目部全體管理人員、各勞務主要管理人員及承包班組負責人參加的工作例會，總結回顧一周的工作情況，并安排下周工作計劃，重點工作安排，通報甲方、監(jiān)理周例會針對我項目部工作提出存在的問題和有關要求。每天晚飯后由項目生產(chǎn)經(jīng)理組織項目各勞務負責人參加的工作碰頭會。質(zhì)量管理方面以方案先行，樣板引路，施工過程嚴格要求執(zhí)行，班組自檢，項目部技術質(zhì)量人員專檢，再報監(jiān)理工程師檢查驗收的“質(zhì)量三檢制”，加強過程控制措施，如鋼筋工程中，柱子及剪力墻鋼筋容易出現(xiàn)位移，采用定位鋼筋。施工流水段處及后澆帶部位現(xiàn)澆板上下主筋容易出現(xiàn)保護層過大過小，鋼筋間距移位等情況，根據(jù)鋼筋的間距及直徑采用鋸齒木板封堵固定，此處底板鋼筋加密保護墊塊嚴格控制保護層厚度，減少了施工質(zhì)量通病的發(fā)生率。對不采取控制措施造成鋼筋砼剪力墻、柱鋼筋位移嚴重的實行嚴格處罰的辦法，是工程質(zhì)量得到了保證，安全管理方面，先后集中對全體職工進行多次三級安全教育，組織并要求各勞務班組經(jīng)常性的開展班前教育和安全技術交底，并留有影像資料記錄，施工過程首先搞好安全防護，對鋼筋加工棚，安全上樓通道，施工電梯，木工棚等都搭設了較為規(guī)范的安全防護棚，并做了安全標識，警示宣傳，樓層及四口五臨邊隨主體進展逐層及時進行防護。安全員經(jīng)常對危險性較大的爬架、塔吊、施工電梯等危險性較大的機械、設備進行隱患排查，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時督促各有關人員及時檢修整改完善。塔吊安裝、頂升附墻、施工電梯安裝、爬架每次爬升都能按有關規(guī)定辦理安檢和組織租賃、施工使用、監(jiān)理、甲方單位進行四方聯(lián)合驗收，施工用電都能按規(guī)定做到三級配電二級保護，職工生活食堂、宿舍由電工、安全員定期檢查安全用電、防火及衛(wèi)生檢查，施工人員進入施工現(xiàn)場安全防護用品都能堅持正確佩戴和使用，辦公、生活、施工及現(xiàn)場院落臨邊道路衛(wèi)生堅持專人負責保潔工作。
對故意違犯管理制度和操作規(guī)程的人員先耐心教育，不聽勸阻和不服從管理者，先拍照，再通報經(jīng)濟處罰，先后處理違章10多起，罰款總額達萬元，從而本工程自開工至今未發(fā)生重大傷亡事故和質(zhì)量安全事故，我項目先后多次代表小區(qū)各標段迎接三辦及高新監(jiān)理公司、上級機關及高新區(qū)領導檢查，施工現(xiàn)場管理受到了表揚和得到了各方良好的評價，20__年我項目工程共完成主體建安面積約36000m2,完成產(chǎn)值約4376.8萬元，(不含甲方供應材料)工程進度按計劃完成。工程質(zhì)量符合圖紙及施工規(guī)范要求。安全生產(chǎn)無事故發(fā)生，由于工程施工至今建設有關手續(xù)不全文明施工雖然未經(jīng)省市文明工地驗收，但受到了甲方、監(jiān)理對我們工作的肯定，無重大擾民事件及農(nóng)民工投訴事件，無治安事件發(fā)生，材料管理使用，基本在可控范圍。
五、事后控制：
總結經(jīng)驗，去粗取精，吸取教訓，長足發(fā)展，20__年19#樓已經(jīng)封頂，20#樓才完成18層，任務才完成一半，任重而道遠，我們在工程質(zhì)量管理上還存在著很多問題，如：現(xiàn)澆窗洞口過梁及部分懸空梁歪斜扭曲、不方不正、翹頭，剪力墻根部個別出現(xiàn)難根，大板墻氣孔，梁窩子留槎隨意，清理不徹底，工程觀感質(zhì)量換不十分理想，質(zhì)量通病問題還需要克服，改正，以求完善，使質(zhì)量管理水平再上一個新的臺階。
1、進一步完善，細化各項規(guī)章管理制度，不是靠人管人，而是靠規(guī)章約束，規(guī)范人的行為，靠制度促使所有的管理人員主動去工作，而不是被動工作，真正做到凡事有人負責，凡事有人監(jiān)督，凡事有章可循，凡事有據(jù)可查，克服目前在工程管理上存在的個別管理人員不能按時上班，工作拖拉、業(yè)務水平不高等缺點。
2、加強業(yè)務培訓，利用業(yè)余時間學習，凡是對新標準、新規(guī)范、新工藝，新材料的使用學習和把握，降低企業(yè)成本，提高利潤率。
3、施工項目確定后，就應提前“早計劃，早安排”，加強部門之間的協(xié)調(diào)和溝通，做好一切準備工作，前期臨建布置，施工組織，機械設備、人力、物力的計劃，做到有備無患。
4、協(xié)調(diào)好各方面的關系，甲方、監(jiān)理、質(zhì)檢，地方等方面的溝通和聯(lián)系，為工程順利進行創(chuàng)造條件。
5、部分勞務單位管理人員的業(yè)務素質(zhì)、技術水平低下，不能滿足施工管理的需要，不能正確的指導施工，甚至造成個別工序返工。同健立建全自檢體系，不能只靠監(jiān)理和項目部檢查出問題后再整改，既影響了工期，又保證不了工程質(zhì)量，有些承包人在施工過程中不舍得投入資金和設施料，及文明施工維護人工，施工現(xiàn)場過程臟亂差等現(xiàn)象時有出現(xiàn)，質(zhì)量意識不高，使得工程質(zhì)量很難控制，如在實際工程施工中不采取一些強有力的措施及時扭轉事態(tài)，靠承包人的素質(zhì)，后果是不堪設想的，因此，選擇業(yè)務素質(zhì)高、責任心強的管理人員和優(yōu)秀的施工隊伍及技術水平較高的操作人員是尤為重要的。
6、我項目部在一年多來的實際工程管理中，雖然取得了一定的成績，但還是存在著很多的缺點和不足，我們有決心克服缺點和錯誤，總結經(jīng)驗，不斷豐富和完善自我，在探索和摸索中發(fā)展自我，以取得更佳的業(yè)績，回報上級領導和老板對我們的支持和信任。為公司爭光添彩，為公司開拓新的建筑市場打下良好和堅實的基礎。
最后，祝愿__建工第十建設集團公司有限公司事業(yè)蒸蒸日上，蓬勃發(fā)展!祝愿與會的各位：身體健康，合家團圓幸福，新年快樂，心想事成，萬事如意!
同志們：
今天我們召開__供電公司營銷工作會議，會議開的不錯。下面，結合本次會議，我講三個方面的意見：
一、__年的營銷工作
1、__年營銷各項指標的完成是比較好的一年。售電量達到75.38億千瓦時，創(chuàng)造歷史新高；發(fā)行電費37億元，當年沒有發(fā)生新欠，而且陳欠電費壓降也完成省公司下達指標，收回__鋁廠陳欠電費1200萬元，收回__挖掘機廠呆賬電費147萬元；嚴格執(zhí)行了國家電價政策，售電平均單價完成460.62元/千千瓦時，同比增長5.48元/千千瓦時；線損完成3.61%，在省公司系統(tǒng)內(nèi)是比較低的指標，沈陽、x基本在5—6%左右，各項指標的完成對全局利潤做出了很大的貢獻。
2、營銷工作進一步加強?！叭齻€中心”建設工作量很大，特別是電費管理中心，財務、營銷和電費管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計量中心的改造也非常成功。營銷現(xiàn)代化建設在省公司屬于前沿，一些試點工作都做的不錯。營業(yè)普查去年我們普查51.91萬戶，工作量巨大，用戶信息錄入營銷系統(tǒng)戶數(shù)489463戶，每個用戶的信息也是很多，都要錄入到計算機，不出差錯，任務量很重，完成的很好；規(guī)范化服務、標準化建設方面，今年我們的行風服務在社會評比中繼續(xù)名列第一，公司也是連續(xù)多年在地方行風評比中站排頭，真實反映了我們優(yōu)質(zhì)服務水平，還有“百問百查”活動、棚戶區(qū)改造等。我們?nèi)ツ隊I銷工作還是比較扎實，成績也比較矚目。
二、20__年的經(jīng)營形勢和營銷工作任務
（一）經(jīng)營形勢
1、從省公司來看，形勢大有轉變，燕總到遼寧以后，加快了工作節(jié)奏，提高了工作目標，遼寧公司要由目前的中下水平達到中上的目標，提出加快“兩個轉變”，一個是公司發(fā)展方式的轉變，一個是電網(wǎng)發(fā)展方式的轉變。
2、未來三年工作再上新臺階，一是電網(wǎng)裝備再上新臺階，二是企業(yè)經(jīng)營管理再上新臺階，三是企業(yè)的業(yè)績水平要再上新臺階。
3、未來的同業(yè)對標省公司要由相對落后到相對先進，各項指標都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。
（二）面臨的機遇
1、沈撫同城化建設使__的發(fā)展速度大大提高，開發(fā)區(qū)項目的落地以及新鋼、老鋼等大企業(yè)的增容擴產(chǎn)，也為營銷工作帶來了機遇。
2、要抓住省公司電網(wǎng)改造的機遇，今年500千伏變電站的建設及220千伏配套工程建設，還有其它220千伏、66千伏項目，為我們的電網(wǎng)建設創(chuàng)造了機遇。
（三）營銷系統(tǒng)20__年主要任務
1、電量：計劃完成82億千瓦時，增長8.79%，力爭實現(xiàn)兩位數(shù)增長。
2、電費：應收電費余額完成5668萬元，要完成應收電費余額指標必須收上來__鋁廠4328萬元陳欠電費。
3、單價：售電平均單價完成499.42元/千千瓦時。
4、線損：完成3.52%。
5、要完成省公司利潤指標。
6、優(yōu)質(zhì)服務和行風服務繼續(xù)站排頭。
7、強化高危用戶管理。
8、加強營銷現(xiàn)代化建設。
三、20__年營銷重點工作
1、全力做好增供擴銷工作。生產(chǎn)系統(tǒng)要加強電網(wǎng)建設與改造，保證電網(wǎng)安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營銷系統(tǒng)要做好優(yōu)質(zhì)服務和需求側管理工作，優(yōu)化報裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴銷做工作。增供擴銷是全局的一項大事，無論哪個系統(tǒng)都要為增供擴銷做好工作，為增供擴銷創(chuàng)造條件。
2、抓好電費回收。電費今年大數(shù)將超過40個億，數(shù)額驚人，各供電分公司要把電費回收當作一項重中之重的工作來抓，要結合各自欠費重點開展好創(chuàng)建無欠費供電分公司活動。對__鋁廠等大戶要嚴格執(zhí)行分時電費。省公司強調(diào)電費預警，對一些高耗能企業(yè)要實行用電預購制，而且要隨時掌握這些企業(yè)的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費呆壞賬。
3、平均單價省公司高度重視，我們要認真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費、分供比、轉供電量比例，農(nóng)電用電分類，力率電費，高耗能差別電價方面要做好工作。
4、線損盡管近幾年我們的指標一直不錯，但一刻也不能放松，一是繼續(xù)加大普查、稽查力度；二是加強計量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點，還是不錯的，今年要早一點裝上。三是大馬拉小車問題，我們棚戶區(qū)改造也好，配套費工程也好，造成一些大馬拉小車問題，必要時要將變壓器調(diào)整一下，否則一年造成的電量損失很大。
5、營銷現(xiàn)代化建設方面不細說。
6、高危用戶最近一段時間，營銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯。目前調(diào)度、用戶大家都在做應急預案，效果很好。營銷與市安監(jiān)局、經(jīng)委、地礦局也正在對高危用戶進行聯(lián)合調(diào)查，工作要繼續(xù)做下去。在對高危用戶供電上，我們還要優(yōu)化供電方式，給用戶提供最可靠的方式，能給用戶提供雙電源、保安電力的地方，我們要與用戶溝通，提高用戶供電可靠性。
7、供用電合同方面，尤其是幾個大戶的供用電合同問題要做好。我覺得供用電合同非常重要，必須要抓好，對石化、鋁廠一些大用戶，供用電合同也不一定嚴
格按照省公司的條款，可以靈活一點兒。
總體來說，20__年營銷工作完成不錯，20__年的營銷任務很重，希望大家努力工作，全面完成各項工作任務。
謝謝大家！
各位老師：
回顧20__年，在全校師生共同努力下，取得了喜人的成績。
一、校容校貌煥然一新。
借助“兩督”迎檢的東風，校園面貌煥然一新。
二、教育教學質(zhì)量取得新的突破。
2016年初中畢業(yè)會考，38人考入省示范高中，其中30%優(yōu)秀指標考取7人，畢業(yè)生人平分692.4分，大祥一中670.02分。在全區(qū)教育質(zhì)量管理評分中，我校獲112.5分，比第二名的大祥一中高37.8分，自然而然被評為教育質(zhì)量管理先進單位。
三、教研教改有新起色。
__參加DVD交互式教學比賽獲省一等獎；__老師參加生物實驗創(chuàng)新比賽獲市一等獎；__參加區(qū)數(shù)學教學比賽獲特等獎；__參加區(qū)中學語文教學比賽獲一等獎。__說課獲市一等獎。全年教師撰寫的論文有9篇獲省級獎勵，32篇在市級論文評選中獲獎，20篇獲區(qū)級獎勵，教案5篇區(qū)獎。
四、輔導學生參賽成績突出。
電腦制作獲省三等獎，科技創(chuàng)新有多項作品獲市、區(qū)級獎勵，何潔同學代表大祥區(qū)參加市級演講比賽獲三等獎。
五、積極爭取上級經(jīng)費，改善辦學條件。
爭取代課金1.2萬元，兩督補助7000元，貧困寄宿生補助3萬元，市級經(jīng)費2萬元，區(qū)級經(jīng)費1萬元。教育區(qū)獎勵2萬元，合格學校建設窗簾1.2萬余元，同時爭取社會贊助，去年暑假畢業(yè)班加上外出旅游。
一份付出，一份回報。成績的取得，凝聚了全體教職員工的智慧和汗水。在這里我僅代表學校向全體教職工表示衷心的感謝！
有成績，當然也有問題。比如說教師的出勤問題，晨讀的輔導缺堂的問題，個別班級課堂紀律渙散的問題也應該引起我們的關注。說實話我也很擔心，但我相信，我們的教師也不愿意遲到早退，不愿意請假，不愿意缺堂，而是因為這樣那樣的客觀原因造成的，所以我也不愿意動輒用制度去懲罰。我一直堅信，校長不應該高舉制度的鞭子，而應扛起人性的大旗，學校的管理寶應該閃耀著人性的光輝，而不應該彰顯制度的猙獰。
新的一年，新的氣象。2016年下半年我們要著重抓好以下幾點工作：
一、實施教育教學質(zhì)量提升工程。
繼續(xù)狠抓教育教學質(zhì)量，今年初中畢業(yè)會考，確保重高升學人數(shù)全區(qū)農(nóng)村中學第一。單科及格率、合格率、人平分，全達領先。
二、實施教育信息化工程。
1、加強信息化人才建設，西直街小學被定為教育信息化培訓學校。教師培訓方式：走出去，請進來。
2、加強信息化設施建設，開通光纖上網(wǎng)，辦公室有電腦，條件允許實現(xiàn)無紙化辦公。爭取上級支持，建設班班通工程。同時實施教育管理信息化（教師出勤，上課等情況隨時掌握）
三、實施新課程改革工程，構建高效課堂。
四、實施教師隊伍優(yōu)化工程。
1、抓好師德師風建設，禁止辦班亂發(fā)資料，家教家養(yǎng)。學校禁止吸煙（教育部1.15文件）
2、抓好教師業(yè)務培訓。
五、實施基礎設施建設工程。
1、爭取建好師生食堂。
2、更換教學樓窗戶，修建停車坪。
六、實施財務管理規(guī)范化工程。
1、堅持財務會審。
2、教育局設報賬中心。
開學工作安排：
8.25教師報到，學生報名。
9.1發(fā)教材，9.4正式上課。
各班搞好教室和公共區(qū)衛(wèi)生，對學生進行安全教育。
親愛的各位__的同學們：
大家好！
20__年，是__創(chuàng)立20年。過去20年，經(jīng)過持續(xù)努力，我們已經(jīng)成為中國電氣接線軟件的領導者。未來20年，我們有一個更大的夢想，那就是成為世界電氣云服務市場的領導者。什么是世界電氣云服務市場的領導者？必須擁有最大的云和最多的端。也就是說，要達到四個世界第一：云端電氣數(shù)據(jù)規(guī)模世界第一；云端電氣日活用戶世界第一；電氣云服務銷售收入世界第一；同類型公司市值世界第一。
各位同學，中國擁有世界上最大的發(fā)電、用電市場，擁有世界最大的電氣制造產(chǎn)業(yè)，擁有世界最大的電氣工程師群體。同時，中國正在成為全世界互聯(lián)網(wǎng)應用的中心和創(chuàng)新的中心。我們的夢想并不是空想。過去四年，特別是20__年，我們在互聯(lián)網(wǎng)+電氣領域勇敢探索所取得的成就，為實現(xiàn)我們的夢想奠定了非常好的基礎。
20__年，從表面上看，我們?nèi)〉昧艘韵氯齻€明顯的成績：
第一，我們完成了A+輪融資，由王總和菲尼克斯領投。
第二，王總成加入我們創(chuàng)業(yè)團隊，執(zhí)掌公司產(chǎn)品和營銷。
第三，數(shù)字制造產(chǎn)品銷售額快速增長。我們二次下線，全年新增簽約17家，簽約金額超千萬。
20__年，從內(nèi)在看，利馳更是發(fā)生了深刻的變化，這些變化體現(xiàn)在以下四個方面：
第一，我們重新思考了公司的核心優(yōu)勢。我們的核心優(yōu)勢就是工具+數(shù)據(jù)。為電氣行業(yè)提供工具+數(shù)據(jù)，是利馳的基因，是利馳一切業(yè)務的出發(fā)點。工具+數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)改變電氣行業(yè)的天然入口，利馳在工具+數(shù)據(jù)方面已經(jīng)形成了一定的優(yōu)勢，我們還將不斷強化這個優(yōu)勢。
第二，重新定義客戶。過去利馳一直專注于服務電力裝備制造業(yè)，其實，電氣行業(yè)很大，利馳的工具+數(shù)據(jù)除了服務電力裝備制造業(yè)，還可以服務機械裝備制造業(yè)，服務品牌商和中間商，也可以服務終端用戶。圖紙具有連接設計院、設備制造商和業(yè)主的天然屬性，利馳的選型庫、圖紙庫、3D元件庫，不僅可以服務于電氣專業(yè)人員的工作和電氣設備的制造，還可以服務于電氣元器件營銷和電氣設備的后服務市場。
第三，重新定義組織，開始嘗試建立以產(chǎn)品為中心的平臺型組織。
第四，重新進行公司戰(zhàn)略定位。利馳未來二十年的新使命是連接電氣人、連接電氣企業(yè)，利馳新的愿景是成為電氣云服務領域世界級的領導者。利馳未來成功的關鍵，將是工具+數(shù)據(jù)形成一個正反饋的循環(huán)。更好的工具，更多的數(shù)據(jù)，可以吸引來更多的用戶，更多的用戶產(chǎn)生更多的數(shù)據(jù)，更多的數(shù)據(jù)又將吸引來更多的用戶，這樣不斷循環(huán)而自我強化，同時還可以促進整個電氣行業(yè)工作、制造、營銷、運行效率的提升。
各位利馳的同學們，數(shù)據(jù)已成為人類最大的資產(chǎn)。十年前，世界市值最高的基本上是石油公司，現(xiàn)在，世界上市值最高的都是擁有數(shù)據(jù)的高科技公司。我們都知道，目前，全球最大的零售公司，最大的租車公司，最大的租房公司，最大的出行服務公司，都已經(jīng)是數(shù)據(jù)公司。未來，也許全球最大的電氣公司也是數(shù)據(jù)公司。我竟然在此處用了“也許”，但誰又能說不會呢？
大家知道，20__年開始，中國的企業(yè)服務市場開始逐漸升溫。20__年，一批SaaS應用類的企業(yè)服務獨角獸公司已在中美兩國成批出現(xiàn)，可以斷言，20__年企業(yè)服務會向垂直行業(yè)繼續(xù)深入發(fā)展，更多的獨角獸公司會涌現(xiàn)出來。企業(yè)服務走向云端化，是先知先覺的投資人追逐的熱點，更是未來發(fā)展的趨勢。Oracle新的CEO馬克赫德最近發(fā)表了云計算領域未來十年的幾個預言，他認為：
1、十年后，80%的生產(chǎn)應用運行在云上。
2、十年后，100%的企業(yè)數(shù)據(jù)都會存儲在云上。
3、十年后，企業(yè)云是最安全的IT環(huán)境。
經(jīng)過過去三年的努力，利馳的三個工具端：選型、報價、設計軟件，都已經(jīng)全面轉型為云服務模式。同時，我們已經(jīng)建成了電氣行業(yè)全球領先的選型庫、圖紙庫及3D元器件庫。在電氣行業(yè)企業(yè)應用云端化大潮即將掀起之前，利馳已經(jīng)一切準備就緒，一馬當先！
同學們，未來不會自動到來，我們能看到的機會，我們的競爭對手們同樣也會看到。電氣行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺之爭是一場贏家通吃的游戲，爭奪會非常殘酷，過程會非常艱辛。20__年，將是決勝之年?？焖傩袆樱庞袡C會贏！
20__年，我們首先要進行產(chǎn)品升級。菲尼克斯投資我們，使我們有了近距離向世界級隱形冠軍學習的機會，我們要學習德國企業(yè)的工匠精神。做產(chǎn)品有三種心態(tài)，一種是做作業(yè)，另一種是做作品，還有一種是做藝術品。只有用創(chuàng)造藝術品的心態(tài)，才有可能做出偉大的產(chǎn)品，只有偉大的產(chǎn)品，才能造就偉大的公司。利馳的程序猿和產(chǎn)品經(jīng)理們，這個時代給予了我們創(chuàng)造偉大產(chǎn)品、成為世界冠軍的機會，我相信你們一定不會辜負這個偉大的時代！
20__年，我們還要開始對我們的技術進行升級。利馳過去具有做工具的技術優(yōu)勢。未來，我們需要積累、發(fā)展連接的技術。下一步，我們還需要發(fā)展原創(chuàng)型技術。蒸汽機是英國人的機會，電氣化是美國人的機會，互聯(lián)網(wǎng)是中國人的機會。在互聯(lián)網(wǎng)領域，中國公司有了可以通過技術創(chuàng)新彎道超車的機會，利馳團隊有研發(fā)自主原創(chuàng)技術的基礎和基因，在未來，一定會大有作為！
20__年，更重要的是，我們要對我們組織運營體系進行升級。組織運營一直是我們的短板，總成過來之后，我們這一短板得到了明顯的改善。20__年，我們組織運營升級工作將從以下三方面入手：1、組織架構調(diào)整，2、薪酬體系改進，3、過程管理升級。
我們對組織架構調(diào)整已經(jīng)初步完成，建立了以工具和數(shù)據(jù)為起點、以三條產(chǎn)品線為中心、以連接用戶為目的的新的組織架構。我們對薪酬體系的改進也已經(jīng)開始，目標是建立績效導向的薪酬體系，以奮斗者為本，為貢獻者加滿油，讓混日子的人混不下去。20__年，我們還將啟動看板管理等過程管理手段，加強協(xié)作，鼓勵溝通，提升組織運營效率。
二十年前，1995年，公司剛成立時，我們曾立志做中國最好的電氣CAD軟件。九年后，我們做到了！
五年前，20__年，我們開始著手準備做中國最好的布線下線軟件。五年后，我們也做到了！
四年前，20__年，我們立志要做中國最好的報價及選型軟件。四年過去了，非常遺憾，我們至今還沒有做到。不過，我們即將發(fā)布的下一個版本肯定能夠做到！
今天，我們重新出發(fā)，目標是世界冠軍，成為電氣云服務市場世界級的領導者！
我們能做到嗎？我們需要多少時間才能做到？
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。經(jīng)過二十年戰(zhàn)斗洗禮的利馳團隊，有爭奪冠軍的雄心，更有冠軍的基因和冠軍的意志！20__，我們產(chǎn)品、技術升級之戰(zhàn)已經(jīng)打響！20__，我們組織管理系統(tǒng)的再造，也即將展開！集體奮斗，利益共享，讓奉獻者定當?shù)玫交貓?，不但要成為我們的核心價值觀，還要成為我們最大的戰(zhàn)略。這是一個可以創(chuàng)造奇跡的時代，這是一個依靠奮斗和貢獻就可以改變自己命運的時代，讓我們一起奮斗，不辜負這個偉大的時代！二十年，再出發(fā)，快速行動，領跑電氣云服務市場！
謝謝大家！