主持稿中包括主持人所要說的開場白、結(jié)束語以及整個主持活動的流程。如何撰寫優(yōu)秀的營銷活動主題會議主持稿？這里分享一些營銷活動主題會議主持稿寫作案例，供大家參考。
王：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們、朋友們：
合：大家新年好！
王：今天的頒獎盛典由我和郭琳琳共同主持，首先祝愿大家新年寧靜祥和，生活快樂幸福，事業(yè)功成名就，前途華光似錦。也祝愿大家見到我們有如溫暖的春天悠然而升，快樂的喜悅笑臉盈盈。郭：20__年在成長和收獲的喜悅中奮蹄而去。
王：20__年的羊年在期待和奮進(jìn)的激情中跨越而來。
郭：回顧過去，我們滿懷豪情。
王：展望未來，我們信心百倍。
郭：今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂的海洋，讓快樂響徹云霄！
王：現(xiàn)在我宣布：河南乾豐暖通科技股份有限公司20__年銷售工作年會頒獎盛典正式開始：鳴炮、奏樂。
郭：首先，讓我們以熱烈的掌聲有請總經(jīng)理李總上臺為頒獎盛典致辭......
王：感謝李總的精彩致辭，熱情洋溢，琉光似彩。
20__年是乾豐人值得回味的一年，這一年，我們有鮮花、有掌聲、有汗水、有淚水，有風(fēng)和日麗、有驚濤駭浪；這一年，乾豐的每一天都在變化，都在進(jìn)步，一路走過的365個日子里，我們匯成一個詞——感動。那么多的事讓我們感動，那么多的人讓我們感動。郭：一路走過365個日子里，腳印可讀出步履的蹣跚和艱辛。汗香可嗅出我們特有的執(zhí)著和快樂。一年的風(fēng)雨滄桑，一年的發(fā)展積淀。我們用春的希望、夏的熱情、秋的收獲、冬的純潔，訴說著我們銷售人員一路上的酸甜苦辣。
王：燦爛星空誰是真的英雄，相信大家都有共鳴，讓我們把掌聲送給我們自己身邊的真心英雄。
一、頒發(fā)先進(jìn)工作者獎
首先揭曉的是乾豐公司20__年度銷售工作先進(jìn)工作者獎，請看大屏幕：
獲得先進(jìn)工作者的是，請上臺領(lǐng)獎。有請周明強(qiáng)、孫洪強(qiáng)同志上臺頒獎。
請獲獎?wù)甙l(fā)表感言：（播放《掌聲響起來》__秒）......
二、頒發(fā)最佳新秀獎
郭：面對困難，他從容不迫；面對挫折，他越挫越勇。他是生活的強(qiáng)者，他超越自我，追求卓越，對他來說兢兢業(yè)業(yè)不是一個形容詞，是本份；風(fēng)風(fēng)雨雨不是一個比喻，是職責(zé)。他用辛勤詮釋執(zhí)著，他用青春書寫輝煌。今年的最佳新秀獎群雄逐鹿，花落誰家呢？請看大屏幕：
最佳新秀獎獲得者是。
讓我們把掌聲送給他，請上臺領(lǐng)獎。
有請為新秀頒獎，掌聲有請。
請獲獎?wù)甙l(fā)表感言：（播放《掌聲響起來》__秒）......
抽獎環(huán)節(jié)
三、頒發(fā)誠實(shí)守信獎
王：無論在什么時(shí)間，無論在什么地點(diǎn)，無論在什么崗位，他總能帶給人們兩個字——誠信！他們忠誠公司，愛崗敬業(yè)，服務(wù)客戶真心真情，做人做事誠實(shí)守信。他們在哪里，都像金子一樣閃閃發(fā)光，彰顯乾豐人的風(fēng)采、乾豐人的形象、乾豐人的敢于擔(dān)當(dāng)。接下來揭曉的是誠實(shí)守信獎，請看大屏幕：
獲得誠實(shí)守信獎的是：
讓我們以熱烈的掌聲向他們表示祝賀，并請二位上臺領(lǐng)獎。請上臺頒獎，掌聲有請。
請獲獎?wù)甙l(fā)表感言：（播放《掌聲響起來》__秒）......
四、頒發(fā)優(yōu)秀管理者獎
郭：一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必然離不開一位優(yōu)秀干練的領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)中因?yàn)橛兴谌肓诵┰S色彩與活力，平凡的集體因?yàn)橛兴教砹藥锥嗌鷻C(jī)與朝氣。他勤奮敬業(yè)，用愛心做銷售，贏得了很多的客戶口碑。他懂得舍得文化，在個人利益上他總是為其他同事考慮。他外表憨厚敦實(shí)，內(nèi)心卻格外俠骨柔腸，他的伙伴都親切的稱他為“大哥”，這位大哥就是他們的主心骨，他們的好領(lǐng)班。下面揭曉優(yōu)秀管理者獎，請看大屏幕：
請優(yōu)秀管理者獎獲得者先生上臺領(lǐng)獎。
請公司頒獎，掌聲有請。
請獲獎?wù)甙l(fā)表感言：（播放《掌聲響起來》__秒）......
抽獎環(huán)節(jié)
五、頒發(fā)銷售冠軍獎
王：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。這是一個典故，說的是越王勾踐和吳王夫差的故事?，F(xiàn)在來看就是一個目標(biāo)達(dá)成。你確定什么樣的目標(biāo)，決定你將成為什么樣的人，你的目標(biāo)偉大，你將用偉大的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，做出偉大的事情，成為偉大的人。請看大屏幕，看20__年在銷售業(yè)績上誰將是這位偉大的人—銷售冠軍。
請銷售冠軍同志上臺領(lǐng)獎
請頒獎，掌聲有請。
請問同志獲得冠軍后有什么想法，想向大家說點(diǎn)什么，請發(fā)表你的真情告白。（播放《掌聲響起來》歌曲__秒）......
成功的路上并非一帆風(fēng)順，遇到挫折困難再普通不過，知難而退永遠(yuǎn)達(dá)不成目標(biāo)，唯有鍥而不舍，始終以目標(biāo)為導(dǎo)向的人才會品嘗到成功的滋味。我們達(dá)到目標(biāo)的唯一力量就是堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持。冠軍之所以成為冠軍，就是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，而他卻下定決心，實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。使我痛苦者，必使我強(qiáng)大。
讓我們再一次把熱烈的掌聲送給同志。（播放《掌聲響起來》__秒）
六、頒發(fā)團(tuán)結(jié)協(xié)作獎
郭：前蘇聯(lián)作家列夫托爾斯泰曾說過“個人離開社會不可能得到幸福，正如植物離開土地而被拋棄到荒漠里不可能生存一樣”。中國的作家叔本華說過“單個的人軟弱無力的，就想漂流的魯濱遜一樣，只有同別人在一起，他才能完成許多事業(yè)”。這充分說明了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
團(tuán)結(jié)山成玉，協(xié)作土變金。成功，不僅需要克難攻堅(jiān)的精神，更需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的合力。
請看大屏幕，今年的團(tuán)結(jié)協(xié)作獎是誰呢？區(qū)。請獲得團(tuán)結(jié)協(xié)作獎的代表上臺領(lǐng)獎。
請頒獎，掌聲有請。
請獲獎代表發(fā)表感言。（播放《相親相愛一家人》歌曲__秒）。抽獎環(huán)節(jié)
七、頒發(fā)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎
主持人的開場一定要和活動的主題相契合，精彩的文案只有扣住主題思想才能發(fā)揮出最大的魅力所在。
例如，您的主題是跨越，是征服，是挑戰(zhàn)，展現(xiàn)的是雄心和霸氣，那么您的開場白就要用氣勢磅礴的語言和辭藻去鼓舞大家心中澎湃的熱血。
豪邁與氣勢同存才能讓您的員工慷慨激昂不畏前行。
那么主持人開場白可以寫成：
跨越，分秒之內(nèi)，或許顛覆一個世界。
勇恒，在每一個人的路上.
自然的大地與天空之間，企及顛峰的心性無所不至。
奇跡-從來只在我們手中。
例如，您的主題是攜手、團(tuán)結(jié)，突出團(tuán)隊(duì)精神的一類主題，那么您的開場白就要動人，爭取去觸動人們心里某些柔軟且溫暖的回憶。
一路有你、因?yàn)橛心?、攜手同行……等等都是一些可以突出團(tuán)隊(duì)和個體關(guān)系的詞語和字眼，那么主持人開場白就可以寫成：
一曲歌唱出心中摯愛，一段舞跳出熱血豪邁，一首詩譜寫出果敢堅(jiān)毅一路有你。
執(zhí)著、夢想、追求、團(tuán)結(jié)、我們共同燃心為香，巔峰領(lǐng)躍!夢想從不止步。
主持人臺詞有很多種稱謂，但是歸根結(jié)底就是貫穿在晚會整體的語言脈絡(luò)，穿插在節(jié)目之間，可以承上啟下，調(diào)節(jié)氣氛，增加氛圍，為您的活動或者晚會錦上添花。
好的主持人臺詞或主持人串詞仍然是與主題及中心思想環(huán)環(huán)相扣，并在節(jié)目的名稱和內(nèi)容上發(fā)揮出語言特有的渲染之勢。
可以讓節(jié)目更加生動，活動更加完美。
在主持人臺詞及主持人串詞的編寫過程中，搜會網(wǎng)的專業(yè)人員建議您在無形中映射主題及開場中心思想。
各位來賓，親愛的叔叔阿姨，
大家早上好~!
一句輕聲的問候，它能使人如遇春風(fēng)，
一聲真誠的祝福，它也能讓您幸福永久。
在這里您的朋友——，也要送上對你最真最美的聲聲祝福，祝愿您的身體健健康康，祝愿您的生活紅紅火火。
請?jiān)试S我代表.......全體員工，再次的對您們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，
歡迎你們!
A可以說今天到場的每一位叔叔阿姨年輕時(shí)為了工作您鞠躬盡瘁，養(yǎng)育兒女更是讓你們含辛茹苦。
B在經(jīng)歷了歷史的滄桑、生活的磨礪之后。昨天的一切往往給今天的身體留下了眾多的疾病。
A那么為了讓您能夠擁有一個健康、和諧、幸福的晚年。我們____特意從全國各地聘請了多科系的專家，組成了今天的專家組。
B那今天所有來到我們活動現(xiàn)場的叔叔阿姨我們都將為您做一個全方位健康檢測和健康咨詢。下面就有請我們?nèi)珗龅氖迨灏⒁淘诖稳w起立，讓我們以熱烈的掌聲歡迎專家組的到來。
A那我也僅代表我們?nèi)珗龅氖迨灏⒁虒h(yuǎn)道而來的專家表示我們最衷心的感謝。
B并讓我們用掌聲歡送幾位專家稍做休息。
健康舞......相信我們的叔叔阿姨都聽過這樣一段話，權(quán)利是一時(shí)的，榮譽(yù)是過去的，金錢是留給子孫后代的，只有健康才是屬于我們自己的。相信我們叔叔阿姨一聽到健康首先就會想到運(yùn)動。。我們叔叔阿姨坐了這么長時(shí)間或多或少都有一些累了。接下來還是有請美麗的健康使者再次上臺。為你們再次演示一組健康舞，還是先由她們示范。然后我們再來一起學(xué)做......
也許有的叔叔阿姨會問，為什么今天的兩組健康舞中擊掌的動作特別的多，接下來我就告述我們叔叔阿姨原因。那就是在我們?nèi)梭w握拳時(shí)左手無名指所對應(yīng)的位置有一個穴位，叫做勞宮穴，據(jù)有關(guān)資料記載平均每擊打一次勞宮穴我們?nèi)祟惖膲勖鼘娱L0.015秒，那么好我現(xiàn)在想問問我們的叔叔阿姨你們想不想要健康長壽?那就跟著我一起擊打勞宮穴，同時(shí)進(jìn)入我們今天最激動人心的環(huán)節(jié)，有獎知識問答。如果你回答正確我就把。。。。送給您。
首先在這個陽光明媚,生機(jī)昂然的早晨給親愛的同仁們問聲好,大家早上好,非常榮幸能給大家開這個晨會,首先做一下自我介紹,我叫__.希望大家能夠記住我,在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!接下來的時(shí)間我給大家講一個激勵人心的小故事,希望同仁們聽了后能夠有所啟發(fā).故事的名字叫做飛翔的蜘蛛
信念是一種無堅(jiān)不催的力量，當(dāng)你堅(jiān)信自己能成功時(shí)，你必能成功。
一天，我發(fā)現(xiàn)，一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結(jié)了一張很大的網(wǎng)。難道蜘蛛會飛?要不，從這個檐頭到那個檐頭，中間有一丈余寬，第一根線是怎么拉過去的?后來，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路--從一個檐頭起，打結(jié)，順墻而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過空地，再爬上對面的檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。溫馨提示：蜘蛛不會飛翔，但它能夠把網(wǎng)凌結(jié)在半空中。
它是勤奮、敏感、沉默而堅(jiān)韌的昆蟲，它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開，仿佛得到神助。這樣的成績，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我記住了蜘蛛不會飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。奇跡是執(zhí)著者造成的。謝謝，我的晨會到此結(jié)束!
男：農(nóng)歷蛇年的鐘聲即將敲響,時(shí)光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里溫暖的陽光，滿懷著喜悅的心情，新年將如約而至
男：今天，我們相聚在這里，享受緣分帶給我們的歡樂，享受這段美好時(shí)光
第九個節(jié)目d12獨(dú)唱《鏗鏘玫瑰》年會主持稿鄭蓉：一切美好只是昨日沉醉，淡淡苦澀才是今天滋味，想想明天又是雨曬風(fēng)吹，再苦再累無懼無畏。請聽電子12班為我們帶來的獨(dú)唱《鏗鏘玫瑰》
學(xué)生男：一曲鏗鏘玫瑰唱的我們是心血沸騰，今天數(shù)控12班也為我們帶來了捧腹大笑的節(jié)目---雙簧表演，有請!
中間穿插盛進(jìn)老師的獨(dú)唱：《祝你一路順風(fēng)》，學(xué)生男和學(xué)生女上臺主持，臺詞臨場發(fā)揮。盛進(jìn)獨(dú)白：今天的聚，是為了留下共同的美好記憶，明天的離，是為了更好的未來和他日的重聚!雖然離別卻成為了永遠(yuǎn)不可回避的感傷，但我們還是面帶著微微笑，用力的揮揮手。說一聲：“朋友，祝你一路順風(fēng)!
鄭蓉：打蓮湘是湖北省的部分地區(qū)流行的一種民間藝術(shù)形式，我們經(jīng)常會在廣場上看到這樣的活動，大家組成十字、井字等隊(duì)形，隨著男女交錯對擊，一起一落，節(jié)奏鮮明，動作活潑。今天d13班的同學(xué)也為我們帶來了精彩的蓮湘表演，有請
學(xué)生女：春天的花開，秋天的風(fēng)以及冬天的落陽，憂郁的青春，年少的我，曾經(jīng)無知的這么想
學(xué)生男：風(fēng)車在四季輪回的歌里它天天地流轉(zhuǎn)，在風(fēng)花雪月的詩句里我在年年的成長
學(xué)生女：也許，只有在光陰的故事里，我們才可以找到那多愁善感、激情迸發(fā)的青春。請欣賞s12班為我們帶來的組合演唱《過火》
盛進(jìn)：妹娃要過河,哪個來送我嘛!一首動聽的土家歌曲打動了多少人的心，今天晚上數(shù)控21班的同學(xué)也為我們帶來了動聽的《龍船調(diào)》，請欣賞歌伴舞《龍船調(diào)》。
學(xué)生男：我們學(xué)校的學(xué)生多才多藝，我們學(xué)校的學(xué)生充滿青春的活力，請欣賞北大青鳥12班的田野同學(xué)為我們帶來的的二胡獨(dú)奏，有請!
二胡獨(dú)奏結(jié)束后。主持人不上場，d14班舞蹈《快樂十分鐘》音樂響起。
學(xué)生男：絢爛的舞臺見證了我們激揚(yáng)的青春，年輕的笑容承載了我們的才華與夢想。
盛進(jìn)：美麗的緣分牽引著我們，青春的夢想激勵著我們，讓我們共同祝福學(xué)校的明天會更加美好，祝福我們偉大的祖國繁榮富強(qiáng)!!請欣賞d14班為我們帶來的舞蹈《愛我中華》男：今天，我們相聚在這里，敞開你的心扉，釋放你的激情
合：在詩與畫流動的佳節(jié)里我們欲邀一起慶賀快樂的節(jié)日!__年__文藝表演現(xiàn)在開始!注：主持人說完，退場，音樂響起，開場節(jié)目d21班舞蹈《好日子》演出。
學(xué)生女：春天的花開，秋天的風(fēng)以及冬天的落陽，春天的花開，秋天的風(fēng)以及冬天的落陽學(xué)生男：憂郁的青春，年少的我，曾經(jīng)無知的這么想
學(xué)生女：也許，只有在光陰的故事里，我們才可以找到那多愁善感、激情迸發(fā)的青春。請聽d13班給我們帶來的獨(dú)唱，《不要在寂寞的時(shí)候說愛我》
學(xué)生男：火熱的歲月，跳動著青春花季，繽紛的舞臺，流動著青春旋律，快樂因我而在，生命因此而精彩。
學(xué)生女：青春在一瞬間迸射，熱情在這一刻綻放!動感、奔放、激揚(yáng)，共同匯成這激情飛揚(yáng)的交響!
請欣賞北大青鳥11班為我們帶來的《勁舞》。
中間穿插陳進(jìn)位老師的獨(dú)唱，由學(xué)生女出臺主持,臺詞臨場發(fā)揮!
盛進(jìn)：也許你的生活中充滿了歡樂和微笑，也許你的生活中充滿了陰霾和淚水，
生活是五彩繽紛的，生活是形形色色的，生活中有陽光，也有陷阱。
學(xué)生女：那么就請借我一雙慧眼，讓我看的清清楚楚，明明白白，真真切切吧!請欣賞舞蹈《睫毛彎彎》,表演班級電子11班。
鄭蓉：沒有松風(fēng)的秋，雁去長空;沒有飛雪的冬，乍暖還寒。
學(xué)生男：一夜高風(fēng)凋碧樹，凋不了青春不滅的火焰;滿地余寒露凝香，凝不住你絕美的年華。請欣賞獨(dú)唱《專屬天使》,表演班級j12班
注：獨(dú)唱《專屬天使》結(jié)束后，主持人不上場，舞蹈《天竺少女》音樂直接響起
盛進(jìn)：時(shí)代在進(jìn)步，社會在變化，我們的青年朋友是如何對待她們的生活和工作的呢?請看北大青鳥11班表演的小品《招聘》
男：懷念萬千祝福在這充滿喜悅的佳節(jié)里，祝福串成一首詩、組成一曲旋律、開啟一片溫馨的心靈
男：愿我的祝福如朵朵小花開放在溫馨的季節(jié)里為你點(diǎn)綴歡樂四溢的佳節(jié)
男：在這里，有默默耕耘的辛勤園丁，有孜孜以求的莘莘(shēn)學(xué)子
合：新年快樂，萬事如意，心想事成，我們新年再相會!!
男：北風(fēng)擋不住春天的腳步，20__已向我們揮手告別;
女：冰雪封不住青春的熱情，20__正隨春潮滾滾而來!
男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)
女：親愛的同仁們
合：大家中午好
男：我是主持人__
女：我是主持人__
男：很榮幸在這里與大家歡聚一堂，
女：在這辭舊迎新的時(shí)刻，我們先給大家拜年了!
合：大家過年好!(作揖)
男：站在歲末我們回望過去，過去的一年有太多的感動與故事
女：站在歲首我們企盼未來，未來的一年有更多的期望與夢想
男：今天，讓動人的舞姿滴滴我們溫暖的心田
女：今天，讓美妙的歌聲唱響我們溫馨的祝愿
男：今天，讓我們盡情放飛美好的希望
女：今天，讓我們盡情地唱起來，跳起來吧!
男：現(xiàn)在我宣布：__迎新年會正式開始
尊敬的各位來賓，女生們，先生們，大家中午好！首先讓我恭祝您平安、幸福，同時(shí)非常感謝大家的在百忙之中光臨本次由天津同豪汽車銷售有限公司舉辦，東風(fēng)商用車公司贊助的推介會活動。
我是本次活動主持人王大偉。
溫馨提示：請各位嘉賓在會場會場將手機(jī)設(shè)置靜音或震動狀態(tài)，謝謝您的配合。
我想在這個喜氣洋洋，馬到成功的日子里，今天將和您度過一個非常愉快和難忘的時(shí)光，在此我謹(jǐn)代表天津同豪汽車銷售有限公司對各位長久以來的支持和厚愛表示衷心的感謝并對您的大駕光臨表示熱烈的歡迎。
下面請?jiān)试S我為大家介紹一下本次活動基本流程：我們本次活動將由有獎問答和車型介紹環(huán)節(jié)組成，三次互動有獎問答環(huán)節(jié)和車型介紹交替進(jìn)行，最終再次進(jìn)行現(xiàn)場成交客戶頒發(fā)大獎?？倳r(shí)長大約在30分鐘，所以請大家抓住機(jī)會，切勿走開，把精美大獎帶回家。
介紹與會來賓。
有請公司副總經(jīng)理百達(dá)先生致大會開幕詞。
本次活動，天津同豪不僅給我們帶來了視覺的盛宴，還為大家精心準(zhǔn)備了精美禮品。
下面有請銷售主管吳忠杰載貨車國四產(chǎn)品及經(jīng)濟(jì)駕駛介紹
有獎問答
下面有請服務(wù)站商用車鑒定經(jīng)理韓志春為我們做服務(wù)功能介紹，掌聲歡迎。
時(shí)間真快，我們在不到一個小時(shí)的時(shí)間里領(lǐng)略了東風(fēng)商用車的唯美，以及東風(fēng)商用車給時(shí)代帶來的精髓。讓我們再次感謝天津同豪汽車銷售有限公司給我們帶來的車的視覺盛宴和答謝午宴。本次推介會到此結(jié)束，非常感謝大家的參與，衷心祝愿大家平安、幸福。
工作人員請注意，工作人員請注意，還有2分鐘本場健康聯(lián)誼會就開始了，請工作人員各就各位。如有需要上洗手間的中老年朋友，請抓緊時(shí)間。
b：載著祝福，伴著盛夏的赤誠，在歌聲的歡樂中，我們又一次歡聚一堂;為了生命，為了健康，為了有一個幸福的晚年而喝彩!
b：中國、西安生命源生物工程有限公司、陽泉市老小孩健康家園俱樂部《首屆安泰核酸康復(fù)之星頒獎大會》
a:非常高興能和大家歡聚一堂共享安泰健康世界.
b:安泰公司自成立以來之所以能夠得以健康發(fā)展，是與在座各位的大力支持分不開的。
a:在此請?jiān)试S我代表陽泉安泰寡核甘酸健康服務(wù)中心的全體工作人員對各位的光臨表示
b:安泰公司從事的是一項(xiàng)健康事業(yè)，安泰健康樂園是你、我、他共同的家園。
b:現(xiàn)在就讓我們帶你一同走進(jìn)二十一世紀(jì)高科技的--------安泰核酸
a:__年10月一個帶給全人類健康的企業(yè)在十二朝古都--------西安誕生了.西安生命源生物工程有限公司是一家從事基因生物制品和保健食品的研發(fā)及銷售服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu),于__年在古都西安注冊成立.其生產(chǎn)基地為天津食品生產(chǎn)力促進(jìn)中心.西安生命源生物……
1、明確會議主題
好太太廚衛(wèi)20__年陜西營銷大會的主題是“機(jī)會+合作=發(fā)展”，依托好太太的產(chǎn)品與陜西金鼎峰公司各級銷售機(jī)構(gòu)的緊密配合，達(dá)成共贏與發(fā)展的局面。
會議主題要明確，其實(shí)經(jīng)銷商會議的最終目的就是為了訂貨，因此會議的主題還是要緊扣這個目標(biāo)，不要過于虛夸或拔高。好太太陜西會議的主題設(shè)計(jì)為“機(jī)會+合作=發(fā)展”，目標(biāo)是貫徹和溝通全省銷售思路和明確20__年銷售目標(biāo)和方向，同時(shí)答謝下級經(jīng)銷商多年來的辛勤努力工作和上一年度取得的優(yōu)異成績。因此本主題設(shè)計(jì)與實(shí)際目標(biāo)的很貼合。但是“機(jī)會”、“合作”、“發(fā)展”這些詞匯也是各企業(yè)的經(jīng)銷商大會主題使用的高頻詞，如果能找到一些更貼近市場、更有吸引力的詞會更好。
2、充實(shí)會議內(nèi)容
好太太廚衛(wèi)20__年陜西營銷大會內(nèi)容包括：陜西金鼎峰公司總經(jīng)理致詞、廠家高層致辭、陜西市場工作總結(jié)及展望、陜西營銷目標(biāo)啟動儀式——團(tuán)隊(duì)宣誓、獎勵發(fā)放儀式、獲獎經(jīng)銷商感言、陜西市場營銷規(guī)劃、經(jīng)銷商代表就新形勢發(fā)表講話、營銷團(tuán)隊(duì)代表發(fā)言、陜西商總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言等。
會議內(nèi)容要讓經(jīng)銷商有所收獲?，F(xiàn)今很多品牌的經(jīng)銷商會已經(jīng)流于形式，找些客戶過來聽聽公司的訂貨政策，然后就吃吃喝喝，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上交流感情，爭取讓經(jīng)銷商訂貨更多。
其實(shí)經(jīng)銷商會的內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌、鼓勵訂貨以外，還應(yīng)該拿出更多的時(shí)間去組織提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平的活動。例如要求行業(yè)專家?guī)椭?jīng)銷商分析行業(yè)發(fā)展趨勢，將一些做得很有特點(diǎn)的優(yōu)秀促銷活動案例拿出來與經(jīng)銷商分享，或者拿出一些失敗案例與經(jīng)銷商一起分析，或者做如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品的終端培訓(xùn)，分析競品的優(yōu)缺點(diǎn)及針對性戰(zhàn)術(shù)等等。很多廠家、商曾經(jīng)抱怨說，下級經(jīng)銷商是最不穩(wěn)定的。其實(shí)如果能不斷幫助這些經(jīng)銷商提升，就是穩(wěn)定他們最好的方法，畢竟經(jīng)銷商都有發(fā)展的需求。從好太太陜西營銷大會上經(jīng)銷商代表就新形勢發(fā)表的講話可以看出，商希望幫助經(jīng)銷商提升的良苦用心。
通過會議要讓經(jīng)銷商對新一年的市場充滿信心。訂貨多少直接關(guān)系到業(yè)務(wù)員的業(yè)績，所以業(yè)務(wù)員更關(guān)注經(jīng)銷商能訂多少貨，什么時(shí)候打款等等。因此很多業(yè)務(wù)員心里想的除了壓貨，還是壓貨。但實(shí)際上，如果只是把貨壓到經(jīng)銷商手里，資金再雄厚的經(jīng)銷商最后也會被壓垮，這正是經(jīng)銷商所憂慮的。所以經(jīng)銷商會議不只要宣傳訂貨政策，還要讓經(jīng)銷商有能力將進(jìn)的貨銷售出去。如好太太的陜西經(jīng)銷商會就很注意強(qiáng)化這一點(diǎn)，通過市場營銷規(guī)劃、經(jīng)銷商代表就新形勢發(fā)表講話、營銷團(tuán)隊(duì)代表發(fā)言等一系列環(huán)節(jié)讓經(jīng)銷商對新一年的銷售有了底，也明白上級商以及廠家能提供的支持。
3、控制會議時(shí)間
經(jīng)銷商會議一般選在淡季舉行，但是經(jīng)銷商都是靠自己的時(shí)間賺錢，所以經(jīng)銷商會議要把握好時(shí)間，太短，達(dá)不到舉辦者想要的效果;太長，經(jīng)銷商不滿。
第一階段為公司上層做會議主題的報(bào)告發(fā)言，總結(jié)以及展望。第二階段為重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn)，第三階段對優(yōu)秀經(jīng)銷商的獎勵，第四階段，現(xiàn)場參觀新品并訂貨。作為省級的區(qū)域經(jīng)銷商會確實(shí)不需要太長的時(shí)間，一天的安排非常合適。
4、增強(qiáng)會議效果的工作
經(jīng)銷商會要開得好，需要更細(xì)致的工作。
(1)確定會議的邀請對象，尤其要抓住能在訂貨中起決定作用的人。陜西金鼎峰公司在會議中邀請的都是經(jīng)銷商老板以及操盤手來參加，保證了經(jīng)銷商會議訂貨的成功。
(2)確定經(jīng)銷商會的主推品類：企業(yè)產(chǎn)品品類往往不是單一的，因而主推哪款產(chǎn)品，就要對市場進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會點(diǎn)最大的產(chǎn)品，要避免主推的品項(xiàng)過多或促銷推廣產(chǎn)品無重點(diǎn)。
(3)制訂主推品類的訂貨政策：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?，對主推產(chǎn)品采取哪種促銷政策最合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位會影響訂貨會效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。
本案中，陜西金鼎峰公司并沒有設(shè)定主推產(chǎn)品，也沒有根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)推出有特色的主推產(chǎn)品，是一個失誤。
(4)做好經(jīng)銷商會前的造勢和客戶摸底，讓客戶有正確認(rèn)識和心理準(zhǔn)備，同時(shí)通過市場情況摸底圈定核心客戶，才能有的放矢。
這方面，好太太公司陜西的區(qū)域經(jīng)理和陜西金鼎峰公司做的準(zhǔn)備工作還是比較充分的，通過摸底調(diào)查將經(jīng)銷商進(jìn)行了分類，比如忠心型(主要經(jīng)營重心是好太太品牌)、兩手型(經(jīng)營多個品牌，但是也不冷落好太太品牌)、附屬型(經(jīng)營重心是其他品牌，好太太是附屬品牌)。在進(jìn)行溝通的時(shí)候根據(jù)不同類型的經(jīng)銷商的關(guān)注點(diǎn)，重點(diǎn)介紹容易吸引他們的政策。另外也要努力將兩手型經(jīng)銷商向忠心型轉(zhuǎn)變，將附屬型向兩手型轉(zhuǎn)變。
(5)做好細(xì)節(jié)工作。經(jīng)銷商會場的成功與否，會場布置不過是細(xì)枝末節(jié)的地方，但正是這些細(xì)節(jié)能讓參會者體會到主辦方的用心之處。
我們看看本文案例中經(jīng)銷商會的布置情況，從酒店場外布置，到大堂布置，會議現(xiàn)場布置以及會議中的各項(xiàng)物料，包括會議不同地點(diǎn)的各種背景、接送車的車貼都做了充分的準(zhǔn)備。
除此之外，還有一些其它的細(xì)節(jié)工作也是能提升會議效果的。
找一個好的會議主持人，專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時(shí)也可以加強(qiáng)經(jīng)銷商對品牌專業(yè)形象的認(rèn)識，感受會議的隆重氣氛。
專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商。在本案例中，會議舉辦者安排了大巴車和商務(wù)車各兩輛，充分滿足了接送客戶的需求。
設(shè)置抽獎和禮品環(huán)節(jié)。這方面幾乎所有的經(jīng)銷商會都有，關(guān)鍵在于獎品的選擇。大部分企業(yè)抽獎、禮品送得都是與經(jīng)營有關(guān)的東西，如手機(jī)、相機(jī)、打印機(jī)、電腦或本企業(yè)的產(chǎn)品。也有一些企業(yè)，如抽獎贈送培訓(xùn)課或者教育基金之類，顯得更新穎。
設(shè)置餐桌就餐人員姓名。這樣在聚餐時(shí)，方便控制秩序及會議的特殊需求。
5、會中保持寬松的氣氛
雖然經(jīng)銷商會的目的很明確，但是主辦方不能過于關(guān)注訂貨目標(biāo)，反而要在會中制造輕松的氣氛，使經(jīng)銷商客戶積極參與其中，調(diào)動經(jīng)銷商訂貨的積極性，感染其它還在觀望的經(jīng)銷商。