論壇開(kāi)始之前，請(qǐng)各位來(lái)賓朋友將手機(jī)調(diào)整到震動(dòng)或是無(wú)聲狀態(tài)，同時(shí)為了保證一個(gè)安靜有序的環(huán)境，也請(qǐng)各位不要在會(huì)場(chǎng)中隨意的走動(dòng)，帶著小朋友的來(lái)賓請(qǐng)看好您的小孩，不要讓小朋友在會(huì)場(chǎng)內(nèi)嬉戲打鬧。如果您中途想上洗手間，那么也請(qǐng)您靜靜地離開(kāi)座位，??也請(qǐng)?jiān)谧哪惺空故灸募澥匡L(fēng)度，不要在會(huì)場(chǎng)內(nèi)吸煙，謝謝各位的配合！
接下來(lái)請(qǐng)各位來(lái)賓保持安靜，讓我們觀看一分鐘__綜合金融宣傳片。尊敬的各位來(lái)賓，各位親愛(ài)的朋友們，大家下午好！
歡迎大家參加由??人壽保險(xiǎn)公司主辦的“錦繡人生”創(chuàng)業(yè)論壇，我是今天活動(dòng)的主持人蔡慈宏，在此我謹(jǐn)代表......人壽對(duì)各位的光臨表示由衷的感謝和熱烈的歡迎，歡迎你們的到來(lái)！同時(shí)我希望通過(guò)這次交流，讓大家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有更加全面的了解，對(duì)中國(guó)__有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
有道是“有緣千里來(lái)相會(huì)，無(wú)緣對(duì)面不相逢”，今天來(lái)自四面八方的朋友共聚中華廳，是一種莫大的緣分。一天中保持一個(gè)良好的心態(tài)，愉悅的心情，對(duì)于我們大家來(lái)說(shuō)十分重要，在會(huì)議開(kāi)始之前，讓我們共同進(jìn)行一個(gè)輕松愉快的游戲，當(dāng)然參與我們游戲的朋友非常有機(jī)會(huì)獲得__送出的小禮物哦。請(qǐng)各位伸出你們的右手，摸摸你的頭，富貴到白頭；摸摸你的肩，快樂(lè)在心間；拍拍你的胸，壯志在胸中；摸摸你的腰，收入節(jié)節(jié)高，與身旁的朋友握握手，說(shuō)一聲“認(rèn)識(shí)你真高興！”，讓我們彼此感受微笑的力量！
我們的工作人員隨機(jī)在大家的椅子底下藏起了一份小禮物，請(qǐng)大家翻一翻自己的椅底，看看誰(shuí)能成為今天的幸運(yùn)兒……請(qǐng)摸到禮物的朋友舉手給我看看好嗎？科學(xué)家說(shuō)，人類每擊掌一次，我們的壽命將會(huì)延長(zhǎng)七秒鐘，能不能讓我聽(tīng)一下你們健康的掌聲呢？同時(shí)也把掌聲送給我們這些幸運(yùn)兒，祝愿大家幸運(yùn)永相隨！沒(méi)有拿到禮品的朋友也不用擔(dān)心，接下來(lái)我們還有更豐富的禮品送給您。
1、暖場(chǎng)音樂(lè)（也可以說(shuō)是進(jìn)場(chǎng)音樂(lè)），會(huì)前提示：
各位伙伴，早會(huì)即將起先，請(qǐng)各位伙伴找到自己勝利的位置，快速就坐，我們的早會(huì)立刻就要起先了，為保證會(huì)議的質(zhì)量，請(qǐng)大家把手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至振動(dòng)檔，感謝您的合作。
2、開(kāi)場(chǎng)（紀(jì)律）：
各位伙伴大家好，特別興奮各位在今日相約在我們的職場(chǎng)。在早會(huì)正式起先之前提示大家將手機(jī)調(diào)整至振動(dòng)或者是靜音的狀態(tài)，感謝大家的協(xié)作。（停頓5秒，主持人也可說(shuō)：“若大家已經(jīng)調(diào)整完畢，請(qǐng)掌聲通過(guò)”）首先問(wèn)候敬愛(ài)的伙伴們，大家早上好！感謝大家真誠(chéng)的回應(yīng)。艷陽(yáng)高照天轉(zhuǎn)暖，春回大地萬(wàn)物生，在這個(gè)春光明媚的日子里，我們相聚于此，特別興奮能夠主持今日的早會(huì)！勝利寶典告知我們：“激勵(lì)就像洗臉一樣，學(xué)習(xí)就像吃飯一樣！”今日，我們能夠按時(shí)出現(xiàn)在這里，我們已經(jīng)比別人更接近勝利了。讓我們把掌聲送給正走向勝利的自己！
作為一名合格的保險(xiǎn)營(yíng)銷員，應(yīng)當(dāng)具備崇高的職業(yè)操守，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展觀念，唯如此才能贏得廣大客戶的信賴和支持，使自己的保險(xiǎn)營(yíng)銷路越走越寬廣。然而，要做到這一點(diǎn)，關(guān)鍵是要處理好自身與客戶之間的關(guān)系，做客戶永遠(yuǎn)的朋友。
大早會(huì)【司歌司訓(xùn)】全體起立，用飽滿的熱情齊唱司歌，誦讀司訓(xùn)。
【敬業(yè)時(shí)間】
出勤報(bào)備
以部或組為單位（根據(jù)單位出勤人數(shù)多少來(lái)定），按標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)（應(yīng)到、實(shí)到、未到）報(bào)備，以期達(dá)到振奮士氣、凝聚人氣、自律自強(qiáng)，重視團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的目的。
【晨操帶動(dòng)】
朋友
與同事做朋友，與客戶做朋友，朋友多了路好走。
【展業(yè)分享】
先交朋友，后做保險(xiǎn)
我認(rèn)為，做保險(xiǎn)要先與客戶交朋友，朋友做成了，保險(xiǎn)自然做成。因此，我覺(jué)得拜訪客戶就是去“找朋友”、“交朋友”，這樣，我感到拜訪不再是一件難事，而是一件很輕松愉快的事了。初次拜訪時(shí)，我一般不急于談保險(xiǎn)，只讓客戶了解自己的身份是保險(xiǎn)營(yíng)銷員就可以了；之后，我會(huì)根據(jù)客戶的實(shí)際情況確定再訪的時(shí)間和頻率，直至成為好朋友，讓簽單變成水到渠成，并與客戶一直保持著良好的朋友關(guān)系?！境繒?huì)故事】雨披
五歲的漢克和爸爸、媽媽、哥哥一起到森林里干活，突然下起雨來(lái)，可是他們只帶了一塊雨披。于是，爸爸將雨披給了媽媽，媽媽將雨披給了哥哥，哥哥又將雨披給了漢克。
漢克問(wèn)道：“為什么爸爸把雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢？”
爸爸回答道：“因?yàn)榘职直葖寢審?qiáng)大，媽媽比哥哥強(qiáng)大，哥哥又比你強(qiáng)大呀，我們都會(huì)保護(hù)比較弱小的人?！?/p>
漢克左右看了看，跑過(guò)去將雨披撐開(kāi)來(lái)?yè)踉诹艘欢湓陲L(fēng)雨中飄搖的嬌弱小花上面。
啟示：真正的強(qiáng)者不是一定要多有力，而是他對(duì)人有多少幫助。責(zé)任可以讓我們將事情做完整，愛(ài)可以讓我們將事情做好。作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員，是責(zé)任和愛(ài)心的使者，要用責(zé)任感和愛(ài)心去感染每一個(gè)客戶，打動(dòng)每一個(gè)客戶。
【晨會(huì)專題】
做客戶永遠(yuǎn)的朋友
這是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的命題，但能夠真正做到的人卻不多，大部分營(yíng)銷伙伴都是想著如何拿下客戶的保單，如何“把客戶搞定”；其實(shí)，這是做保險(xiǎn)營(yíng)銷的最大誤區(qū)，客戶是有血、有肉、有感情的人，他們需要真誠(chéng)的溝通和交流，需要有人真正了解他們內(nèi)心深外最真實(shí)的想法和需求，而不是自說(shuō)自話式的硬性推銷，更不需要“霸氣”十足的強(qiáng)勢(shì)促成。正像美國(guó)著名成人教育家卡內(nèi)基所說(shuō)：“沒(méi)有人愿意被推銷。”與客戶交朋友是站在客戶角度思考問(wèn)題，采取行動(dòng)，摒棄了功利心極強(qiáng)的短期思維方式和行為舉動(dòng)。和客戶交朋友要真誠(chéng)、要發(fā)自內(nèi)心，交了朋友不一定就必須做保險(xiǎn)，但要做保險(xiǎn)就必須先交朋友，交成朋友是做成保險(xiǎn)的前提，而一旦保險(xiǎn)做成了，就更要保持良好的朋友關(guān)系，長(zhǎng)期發(fā)展下去，這是我們的保險(xiǎn)生涯得以延續(xù)的根本保證，因此，我們應(yīng)當(dāng)做客戶永遠(yuǎn)的朋友！
二次早會(huì)
做好當(dāng)日事務(wù)性工作
為團(tuán)隊(duì)中舉績(jī)?nèi)藛T鼓掌祝賀，請(qǐng)他們簡(jiǎn)單談?wù)勆蠁谓?jīng)過(guò)和感受，給大家以啟迪。
在檢查工作日志時(shí)，重點(diǎn)審閱老客戶的回訪量和轉(zhuǎn)介紹客戶的占比等數(shù)據(jù)。
規(guī)定每人當(dāng)日的拜訪量，特別是回訪量。
分析屬員預(yù)訪客戶的具體情況，給予適宜的指導(dǎo)和建議，必要時(shí)進(jìn)行陪訪。
與心態(tài)不佳的屬員談?wù)勑?，予以恰如其分的鼓?lì)。
協(xié)助新員做好保單填寫和完善工作。
幫助新員分析準(zhǔn)客戶情況，協(xié)助新人盡快開(kāi)單，做必要的陪訪，提高新人留存率。
輔導(dǎo)屬員做客戶永遠(yuǎn)的朋友參考話術(shù)
屬員a：怎樣避免在客戶面前急于促成？
主管：你說(shuō)的問(wèn)題從根本上講是準(zhǔn)客戶儲(chǔ)量的問(wèn)題。如果沒(méi)有一定數(shù)量的準(zhǔn)客戶，就會(huì)急于對(duì)現(xiàn)有的幾個(gè)客戶做促成，要想解決這個(gè)問(wèn)題，關(guān)鍵是要提高每天的拜訪量，通過(guò)大量拜訪實(shí)現(xiàn)必要的準(zhǔn)客戶儲(chǔ)量，這樣就不會(huì)對(duì)現(xiàn)有客戶急于促成了。
屬員b：不斷開(kāi)拓新客戶，這是營(yíng)銷行業(yè)本身的必然要求，否則就會(huì)面臨客戶枯竭的危險(xiǎn)，沒(méi)有時(shí)間回訪老客戶。
主管：實(shí)際上，回訪是個(gè)習(xí)慣和觀念問(wèn)題。我們要養(yǎng)成回訪老客戶的習(xí)慣，從鞏固朋友關(guān)系的角度，對(duì)所有老客戶進(jìn)行不定期回訪，回訪不但不會(huì)影響業(yè)績(jī)，反而會(huì)對(duì)提高業(yè)績(jī)起到促進(jìn)作用。因?yàn)?，作為已成為我們好朋友的客戶?huì)給我們介紹大量新客戶，這要比自己親自開(kāi)發(fā)新客戶強(qiáng)得多，成功的幾率也相對(duì)大。
屬員c：我總是感覺(jué)每次拜訪都似乎是在打擾人家的正常工作和生活。
主管：這是沒(méi)有把客戶當(dāng)成朋友來(lái)拜訪的緣故。為做保險(xiǎn)而拜訪，“無(wú)事不登三寶殿”當(dāng)然會(huì)給客戶帶來(lái)麻煩，讓客戶感到有壓力，也讓自己感到有壓力，與客戶見(jiàn)面不自在。如果自始至終都把客戶當(dāng)成新老朋友來(lái)對(duì)待的話，就不會(huì)有這種奇怪的感覺(jué)了，記住，要做客戶永遠(yuǎn)的朋友！
開(kāi)場(chǎng)白：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)尊貴的各位來(lái)賓，客戶朋友們，大家晚上好。我是今晚的主持人：張利峰
首先請(qǐng)?jiān)试S我代表咱們的主辦方歡迎及感謝各位在百忙之中蒞臨本場(chǎng)主題酒會(huì)，歡迎你們。大家看到了，咱們今晚是個(gè)主題酒會(huì)，就是希望大家工作之余放松一下，今晚吃好喝好玩兒好，再做點(diǎn)小運(yùn)動(dòng)。哎，干嘛那樣看著我？是讓你多鼓鼓掌~
領(lǐng)導(dǎo)致辭:俗話說(shuō)：火車跑得快，全靠車頭。讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)美美世界衡陽(yáng)項(xiàng)目部劉總致歡迎辭。掌聲有請(qǐng)。感謝劉總的精彩致辭。營(yíng)銷部唐總做投資分享：衡陽(yáng)美美世界城市商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目由兩美：湖南美世界集團(tuán)與國(guó)內(nèi)家居龍頭企業(yè)紅星美凱龍聯(lián)手打造，總投資逾30億元，總建筑面積約70萬(wàn)平方米。致力于您創(chuàng)造財(cái)富，打造美好生活的多功能于一體的體驗(yàn)式家居建材主題綜合性商業(yè)中心。引領(lǐng)衡陽(yáng)商業(yè)大升級(jí)！接下來(lái)有請(qǐng)掌聲有請(qǐng)營(yíng)銷部唐總做投資分享。
英文歌演唱：感謝唐總的詳細(xì)解說(shuō)。酒會(huì)結(jié)束之前我們有一個(gè)嘉賓客戶自由交流時(shí)間，您對(duì)我們的項(xiàng)目產(chǎn)品有任何疑問(wèn)或需求待會(huì)兒都可以找我們現(xiàn)場(chǎng)的工作人員進(jìn)行交流，他們將會(huì)熱忱的接待大家，并做最詳細(xì)的解答。現(xiàn)在我們主辦方準(zhǔn)備了非常豐富多彩的節(jié)目和一些小游戲，希望大家踴躍參與，贏得小禮品帶回家哦。請(qǐng)欣賞：英文歌演唱
游戲環(huán)節(jié)：第一個(gè)游戲：擠氣球：游戲規(guī)則是一男一女組成一隊(duì)，男女搭配，看哪隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間（分鐘）內(nèi)擠爆的氣球最多為哪隊(duì)獲勝，姿勢(shì)是越那個(gè)啥越好啊，氣球擠爆聲音越大越好，（可以是面對(duì)面擠爆也可是背對(duì)擠爆，手和腳不能觸碰氣球）贏了獲得獎(jiǎng)品一份。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位優(yōu)秀的__伙伴們，大家下午好！很高興在這樣一個(gè)春光明媚的下午，我們有緣相聚在一起。我叫__，非常榮幸成為本次迎新會(huì)的主持。
在我們的迎新會(huì)進(jìn)行前，請(qǐng)?jiān)试S我給在場(chǎng)的所有朋友做一個(gè)小小的溫馨提示：
（1）請(qǐng)將您的手機(jī)調(diào)至靜音模式
（2）為了您和他人的健康，請(qǐng)勿吸煙
（3）請(qǐng)勿隨意走動(dòng)和大聲喧嘩。謝謝大家的配合。
今天來(lái)到我們迎新會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)有__人壽__分公司__經(jīng)理、__經(jīng)理。首先，我代表__人壽__分公司觀瀾營(yíng)銷服務(wù)部的全體伙伴對(duì)于兩位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示熱烈的歡迎。同時(shí)來(lái)到我們今天迎新會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的還有各位新伙伴的親朋好友，讓我們用最熱烈的掌聲對(duì)各位朋友的到來(lái)表示最最熱烈的歡迎！
尊敬的各位嘉賓，我們的會(huì)議馬上就要開(kāi)始了，請(qǐng)您找到合適的位置就坐。
，時(shí)間非常寶貴，為了營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍，為了保證本次答謝會(huì)更加有序進(jìn)行，請(qǐng)將我們的手機(jī)暫時(shí)打至震動(dòng)檔或靜音，另外也請(qǐng)各位嘉賓將我們的座位調(diào)整到面向主席臺(tái)最舒服的位置有兩個(gè)注意事項(xiàng)需要與大家溝通：首先，今天到場(chǎng)的各位嘉賓都是各行各業(yè)的佼佼者，另外，鑒于我們場(chǎng)內(nèi)還有不少女士，還想請(qǐng)各位男士發(fā)揚(yáng)一下紳士風(fēng)度，暫時(shí)戒煙一段時(shí)間。
感謝大家的配合。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，親愛(ài)的民生伙伴們：
歡迎大家參加民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司烏達(dá)支公司客戶答謝會(huì)。
我是本次會(huì)議的主持人，很高興能和大家共同度過(guò)這樣一個(gè)愉快的傍晚。
冬意漸漸情誼暖，新的一年已經(jīng)到來(lái)，相信大家在過(guò)去的一年里都有不小的收獲，今天我們齊聚一堂，迎來(lái)了民生vip客戶答謝會(huì),在這充滿溫馨，充滿感激的日子里，我們有幸請(qǐng)到了您——民生最尊貴的客人。
在這里，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司對(duì)各位的到來(lái)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。
為了感謝各位貴賓的光臨和答謝新老朋友對(duì)民生的支持與厚愛(ài)，今晚我們也精心準(zhǔn)備了一些禮物，送給大家：
今晚，每一位在座的嘉賓都會(huì)獲得剛才給大家展示的精美禮品，今夜您將不虛此行。
相信今晚的您會(huì)有不小收獲。
接下來(lái)，我想請(qǐng)大家配合我一下，請(qǐng)伸出我們象征著財(cái)富的右手，與我們身邊的新朋友熱情地握握手。
右手代表著熱情和信任。
今晚來(lái)到我們酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的都是烏達(dá)各行各業(yè)朋友，佛家說(shuō)，相識(shí)是一種緣分，前世的500次回眸才換得今生的擦肩而過(guò)，相信今晚因?yàn)槊裆粌H將收獲新的`財(cái)富，還將收獲新的友情。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位優(yōu)秀的__伙伴們，大家下午好！很高興在這樣一個(gè)春光明媚的下午，我們有緣相聚在一起。我叫__，非常榮幸成為本次迎新會(huì)的主持。
在我們的迎新會(huì)進(jìn)行前，請(qǐng)?jiān)试S我給在場(chǎng)的所有朋友做一個(gè)小小的溫馨提示：
（1）請(qǐng)將您的手機(jī)調(diào)至靜音模式
（2）為了您和他人的健康，請(qǐng)勿吸煙
（3）請(qǐng)勿隨意走動(dòng)和大聲喧嘩。謝謝大家的配合。
今天來(lái)到我們迎新會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)有__人壽__分公司__經(jīng)理、__經(jīng)理。首先，我代表__人壽__分公司觀瀾營(yíng)銷服務(wù)部的全體伙伴對(duì)于兩位領(lǐng)導(dǎo)的&39;到來(lái)表示熱烈的歡迎。同時(shí)來(lái)到我們今天迎新會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的還有各位新伙伴的親朋好友，讓我們用最熱烈的掌聲對(duì)各位朋友的到來(lái)表示最最熱烈的歡迎！
一、會(huì)前提
各位伙伴，請(qǐng)調(diào)整坐姿、收拾桌面，請(qǐng)把通訊工具關(guān)閉或調(diào)到會(huì)議狀態(tài)，我們的晨會(huì)將在1分鐘后正式開(kāi)始，謝謝！
二、開(kāi)場(chǎng)白
各位優(yōu)秀的伙伴，早上好！非常榮幸能給大家主持這個(gè)晨會(huì)，首先做一下自我介紹，我叫，希望大家能夠記住我，在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴！
在這充滿希望、充滿收獲的火紅夏日，歡迎各位如期參加中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司文山中心支公司晨會(huì)。真誠(chéng)地希望在座的每位伙伴能在此度過(guò)一個(gè)美好而愉快的上午?，F(xiàn)在我宣布：今日的早會(huì)正式開(kāi)始。