報告可以與領(lǐng)導(dǎo)、同事和團隊進行溝通和協(xié)作，共同分析問題和找到解決方案，提高工作效率和質(zhì)量。寫創(chuàng)新創(chuàng)意報告大學(xué)生有什么要注意的呢？這里給大家?guī)韯?chuàng)新創(chuàng)意報告大學(xué)生，希望對大家有所幫助。
我想通過親身體驗中學(xué)社會實踐讓自己更進一步了解社會，完成寒假實踐，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
那么，我的寒假實踐就從我的找工作拉開了序幕。我穿著大頭皮鞋，帶著我的綠色氈帽，騎著我的二手腳踏車帶著希望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始，對自己手工藝期望很高，沒有月薪兩千不干。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗的優(yōu)先，一聽說我沒有經(jīng)驗就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會通知你的”。經(jīng)過多次面試的失敗，我總結(jié)了自己失敗的原因。主要有兩個方面的原因。一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素質(zhì)沒有達到一定的水平，五個方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。
總結(jié)了以前的失敗的教訓(xùn)，擺正好自己的位置，僅正是社會實踐只要有工作，能供飯吃，任何苛作都干。于是我找到了一家餐飲酒樓。老板看我人高馬大，身體強壯，就讓我來做傳菜員。第二天，我便開始了我的假期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養(yǎng)長大成人，可現(xiàn)在只能端端盤子，瑞怎么著在學(xué)校里也是個學(xué)生會干部，多少也有點社會能力，心理學(xué)徒有點失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個小學(xué)文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。
但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我不想賜開始就干不下去了，不行，我一定要堅持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松，首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。因此我只好暫時避其鋒芒。盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚管理的機會。
廚房是廚師的戰(zhàn)場，由其是是生意非常的時候，那種場面真的就跟戰(zhàn)場上打戰(zhàn)一樣，廚師的工具以及廚房的任何擺設(shè)和物品(包括調(diào)味品和原材料)都是廚師的武器，鍋、碗、瓢、盤也為威望工作編奏出一首首生活的樂譜。墩子也叫切配，專六負責(zé)原材料的精加工，打盒負責(zé)將切好的原材料拿給灶上的師傅，并且做好裝盤，菜品的裝飾。蒸菜師傅負責(zé)使用蒸箱蒸菜，灶上師傅掌勺用來專門負責(zé)菜品的烹制，點心間的師傅專門負責(zé)面食點心的制作，涼菜間在另一間房里，負責(zé)冷菜的制作以及水果的制作，我們傳菜間的工人很簡單，只要反臺上做好的菜將盤子邊上多余的菜汁擦干凈，需要配上味碟的將味碟配上，有湯的菜配上湯勺，并且注意菜品的出品順序和出品的速度快慢并且要保持好住處的有效，隨時傳遞好前臺以及威望之間的住處所以每天工作和學(xué)習(xí)，在傳菜部很累很辛苦，但是每天都活行很大有充實。
休息的時候，我也主動找我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事虛心地向他們請教和學(xué)習(xí)，傳菜部的領(lǐng)班跟我說：“我知道你是大學(xué)生大常有志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領(lǐng)也是由做小事的本領(lǐng)不斷地積累而成的，不積小流無以成江海;不積跬步無以致辭千里?！彼麨槲抑赋隽斯ぷ髦械暮芏噱e誤和缺點，我也一直很虛心地請都領(lǐng)班還對我說，我看一個人怎么樣并不是看他學(xué)歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實，然后他也跟我說：“你看到那掌勺的師傅和做基層工作的徒弟嗎?你能看行出他們有什么區(qū)別嗎和聯(lián)系嗎?“我說：“看不出”?！澳俏襾砀娌鹉?領(lǐng)班說”，做切配的做打盒的徒弟經(jīng)過長期的踏實的努力就能成為灶上的師傅就能掌勺就能獨當(dāng)一面，這就是他們之間的聯(lián)系和區(qū)別“。領(lǐng)班還對我說：”你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應(yīng)該多利用時間不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年輕人的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎?”確實，聽了我的領(lǐng)導(dǎo)對我所說的金玉良言。我的確讓的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個努力方向。
__年暑假期間，我在__有限公司辦公室文員秘書崗位實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。自學(xué)能力“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計算機知識日新月異，在一個項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的計算機語言進行開發(fā)設(shè)計，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。工作很辛苦由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。同事相處踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關(guān)系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處?？偨Y(jié)我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。
一 .實習(xí)概述
實習(xí)日期：5月17日~5月18日
實習(xí)地點：__市玉山縣七一水庫
實習(xí)目的：了解主壩、副壩、溢洪道及發(fā)電機組
二.實習(xí)地點概況
20__年5月17-18日，全班同學(xué)一同前往上饒玉山七一水庫進行認識性實習(xí)。七一水庫位于鄱陽湖水系信江支流金沙溪中游棠梨山西側(cè)，距玉山縣城16.0km。工程于1956年開始查勘和規(guī)劃設(shè)計，1958年經(jīng)上級部門批準于7月1日動工興建，定名為七一水庫。壩址以上控制流域面積324.0km2(本次復(fù)核，下同)，總庫容22800萬m3。水庫灌溉面積10.51萬畝，電站裝機9250kw，是一座以灌溉為主，兼有防洪、發(fā)電、養(yǎng)殖等綜合效益的大(2)型水庫。樞紐工程主要建筑物包括：主壩、副壩、溢洪道、灌溉發(fā)電引水隧洞及電站等。
根據(jù)《水利水電工程等級劃分及洪水標(biāo)準》(SL252-2000)，水庫樞紐工程等級為II等，主要永久性建筑物為2級。正常蓄水位為160.40m(黃海高程，本工程以前各階段均采用假設(shè)高程，黃海高程=假設(shè)高程+66.399m，下同)，相應(yīng)庫容為20100萬m3;設(shè)計洪水標(biāo)準為100年一遇，設(shè)計洪水位為161.61m，相應(yīng)庫容為21325萬m3;校核洪水標(biāo)準為2000年一遇，校核洪水位為163.02m，相應(yīng)庫容22800萬m3。
三.實習(xí)地點工程概況
5月17日，唐老師帶我們?nèi)⒂^了主壩，5月18日，唐老師帶我們?nèi)⒂^了副壩等一些建筑物。
1主壩
主壩原設(shè)計為大體積心墻壩，現(xiàn)狀壩頂高程167.40m(大體積心墻頂高程165.60m)，壩頂長420.0m，壩頂寬12.0m，最大壩高53.10m。大壩上、下游分別為塊石和草皮護坡，上游壩坡坡率自下而上分別為1:3.0、1:4.0、1:3.75和1: 2.78;下游壩坡坡率自下而上分別為1:3.0、1:2.75、1:2.75和1: 2.75。上游壩腳粘土鋪蓋總厚約6.3~9.0m，分新、老兩層，老鋪蓋于1960年建壩時施工完成，新鋪蓋于1974年擴建加固時施工完成。下游壩腳排水棱體頂高程120.40m。
20__年主壩壩體防滲加固采用C20常態(tài)混凝土防滲墻，墻體材料防滲標(biāo)號為W6。防滲墻厚0.60m的塑性混凝土，防滲墻底深入強風(fēng)化層中、下限。左岸繞滲采用帷幕灌漿防滲加固。
上游坡采用預(yù)制混凝土塊護面，厚0.14m。下游坡進行整坡處理，布置草皮護坡，新建縱橫向排水溝。壩頂改建為C25混凝土路面。
2副壩
副壩位于主壩左側(cè)約2.2km的埡口處，原設(shè)計為寬心墻壩，壩頂高程為166.20m~168.00m，壩頂長135.0m，壩頂寬8.0~12.0m，最大壩高23.5m。上游壩坡為塊石護坡，坡率為1:2.45~1:3.48，下游壩坡為草皮護坡，坡率為1:2.15~1:2.20。下游壩腳排水棱體頂高程148.40m。
20__年副壩防滲加固在心墻位置加設(shè)防滲墻，防滲墻軸線位于壩軸線，墻厚0.40m，墻體材料采用防滲標(biāo)號為W6的C20常態(tài)混凝土，防滲墻體需穿透砂卵石層、全風(fēng)化巖石層，進入強風(fēng)化巖石中、下限部位。
上游坡采用預(yù)制混凝土塊護面，厚0.12m，下游坡進行整坡處理，布置草皮護坡，新建縱橫向排水溝。壩頂改建為C25混凝土路面。
3 溢洪道
溢洪道位于主壩以東約2km、副壩以西約200m的天然埡口處，溢流道堰頂高程154.90m，堰型為WES實用堰，堰體為100#細石混凝土砌塊石，并在迎水面、堰面及反弧段均設(shè)有0.5m厚150#混凝土防滲抗沖面板。溢洪道由引水渠、導(dǎo)水墻、閘室及堰后護坦等組成，設(shè)5孔溢流，每孔凈寬12.0m，由5扇高6.0m的弧形鋼閘門控制。
墩頂高程為163.90m，牛腿尺寸為1200_2000_900mm(寬_高_厚)，混凝土強度等級C25，鋼筋采用 Ⅱ級鋼筋。
根據(jù)《溢洪道設(shè)計規(guī)范》SL253-2000，消能防沖設(shè)施按50年一遇工況設(shè)計。對應(yīng)的庫水位為161.10m，下泄流量為1200m3/s。消力池池深3.00m，池長35m。
啟閉機房平臺高程為171.00m。啟閉機房排架采用鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)?；炷林紤]啟閉機水平力的影響，斷面尺寸600mm_1000mm，其中長邊與水流方向平行。啟閉機平臺為板梁結(jié)構(gòu)，主梁尺寸1200mm_600mm(高_寬)，次梁尺寸800mm_400mm(高_寬)，板厚150mm。
交通橋凈寬6.0m，采用C40預(yù)應(yīng)力鋼筋混凝土空心板結(jié)構(gòu)。人行橋采用“T”型梁結(jié)構(gòu)，橋面寬2.2m。
4灌溉發(fā)電引水隧洞
灌溉發(fā)電引水隧洞位于主壩右側(cè)山體內(nèi)，由進水口、閘門井段、漸變段、洞身段、調(diào)壓塔及發(fā)電分岔管等組成，其功用主要為灌溉、發(fā)電及水庫放空。隧洞進口底板高程121.40m，全長471.0m，樁號 0+366.0之前為0.40m~0.50m厚的200#鋼筋混凝土襯砌，內(nèi)徑
3.5m;樁號 0+366.0以后為0.45m厚鋼筋混凝土加12mm厚鋼板內(nèi)襯，鋼板與鋼筋混凝土之間設(shè)20mm厚柔性墊層，內(nèi)徑3.2m。
5副壩壩下涵管
副壩壩下輸水涵管于1963年建成，位于副壩右段壩體底部，主要承擔(dān)東干渠引水灌溉任務(wù)，為140#鋼筋混凝土圓管，內(nèi)徑1.0m，管壁厚0.30m，進口底高程142.90m，出口底高程141.98m，壩體中部設(shè)啟閉豎井控制。1971年因副壩加高培厚，該涵管于1972年相應(yīng)接長18.0m，現(xiàn)總長度110.0m。該涵管現(xiàn)已封堵處理。在副壩左岸山體內(nèi)新建一灌溉引水隧洞。
新建灌溉引水隧洞由進水渠、隧洞段、埋管段、明渠段四部分組成。隧洞段進口高程149.20m，進口設(shè)置固定攔污柵。在隧0+000.00m位置設(shè)有閘門井，閘門井底板高程149.20 m，孔口尺寸為1.20_1.00m。閘門井尺寸為3.00_3.50 m。隧洞采用城門洞型，尺寸為
1.40m_1.80m，洞身襯砌厚度為300mm。開挖時需要對局部不穩(wěn)定巖體隨即錨桿加固，襯砌后對拱頂進行回填灌漿處理。由于隧洞下游覆蓋層較厚，不具備成洞條件，因此，采用埋管型式。埋管為鋼筋混凝土箱涵，尺寸為1.40_1.80 m，埋管壁厚0.40m，埋管長度為48.50m。埋管段后設(shè)置5m長消力池，后接明渠段，明渠為鋼筋混凝土矩形斷面，尺寸1.40m_1.80m，壁厚0.4m。
6電站及灌區(qū)
水庫電站總裝機容量9250kw，年發(fā)電量2939.3萬kw.h，由廠房、升壓站和開關(guān)站等組成;灌區(qū)有東、中、西干渠各一條，總長88.0km。
七一水庫地理位置重要，下游有玉山縣、鉛山縣和上饒市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)20余個，人口70余萬，
耕地面積14.0萬畝以及梨溫高速、浙贛鐵路、320國道等重要交通設(shè)施，水庫大壩一旦失事，將給下游人民生命財產(chǎn)造成巨大損失。
四.實習(xí)地點工程建筑物
1主壩
壩址兩岸地形基本對稱，左岸山坡角20～25°，右岸山坡角35～37°，自然山坡穩(wěn)定，植被尚好。壩址區(qū)沖溝較發(fā)育，切割較深，未見有較大的崩塌、滑坡等不良物理地質(zhì)現(xiàn)象。
壩址區(qū)出露的地層巖性主要為石炭系下統(tǒng)梓山組(C1z)砂巖、砂礫巖和泥質(zhì)頁巖互層，局部夾炭質(zhì)頁巖和第四系全新統(tǒng)松散堆積物(Q4)等。
壩址斷裂、節(jié)理裂隙和劈理均很發(fā)育。河床巖石風(fēng)化最淺，右岸巖石風(fēng)化次之，左岸巖石風(fēng)化較深。地下水及庫水對普通硅酸鹽水泥無任何類型的腐蝕。
河床相對不透水層(巖石透水率q≤5Lu，下同)頂板埋深在基巖面以下5～10m;左岸相對不透水層頂板埋深在基巖面以下9.8～10m;右岸相對不透水層頂板埋深在基巖面以下
9.6～35.1m。左岸上部(高程162.5m以上)巖體透水性強，右岸局部相對不透水層頂板埋藏較深。
壩體填筑土料主要為紫紅色、褐紫色、褐色、黃紅色等雜色含礫(砂)低液限粘土和粘土質(zhì)礫(砂)，壩體土結(jié)構(gòu)較密實，屬中等壓縮性土，從壩體填筑土的分區(qū)來看，心墻壩的特征不明顯。按心墻壩的防滲要求來分析，除壩軸線部位填筑的含礫低液限粘土的滲透系數(shù)平均值滿足規(guī)范要求外，壩體其他部位各種填筑土的滲透系數(shù)平均值和大值平均值均大于1_10-5cm/s，不滿足規(guī)范要求。按均質(zhì)壩的防滲要求來分析，主壩各部位填筑的粘土質(zhì)礫滲透系數(shù)平均值為2.4_10-4～4.1_10-4cm/s，不滿足規(guī)范要求。
2副壩
自然山坡穩(wěn)定，植被尚好。壩址區(qū)沖溝較發(fā)育，切割較深，未見有較大的崩塌、滑坡等不良物理地質(zhì)現(xiàn)象。
壩址區(qū)出露的地層巖性主要為志留系(S)灰白、微紅色砂巖、粉砂巖及頁巖;石炭系中統(tǒng)(C2)灰白色石英砂礫巖、灰白色石英砂巖、頁巖及黑色炭質(zhì)頁巖，局部含煤層，以及第四系全新統(tǒng)松散堆積物(Q4)等。
由于火成巖侵入和構(gòu)造影響強烈，致使壩址巖層產(chǎn)狀紊亂，斷層和裂隙發(fā)育，壩區(qū)巖石風(fēng)化特征總體表現(xiàn)為表層的均勻風(fēng)化，由于受地形、構(gòu)造及巖性影響，各部位巖體風(fēng)化厚度有一定的差異。副壩地下水類型和環(huán)境水評價與主壩相同。
埡口底部相對不透水層頂板埋深在基巖面以下5.0～5.5m;左岸相對不透水層頂板埋深在基巖面以下10.0～19.5m。
副壩壩體原填筑的心墻土料相對較好，壩體填筑土料分區(qū)具有心墻壩特征。心墻土(含砂低液限粘土)的結(jié)構(gòu)較密實，壓實度為0.96，屬中等壓縮性土，滲透系數(shù)平均值為
2.4_10-5cm/s，滲透系數(shù)不滿足規(guī)范要求;心墻部位后期加填的粘土質(zhì)礫和含細粒土礫，填筑質(zhì)量差，滲透系數(shù)不滿足規(guī)范要求。
3溢洪道、溢洪河道
溢洪道沿線地形地貌屬低山丘陵，地形起伏較大，兩岸地形基本對稱，左右兩岸山坡較陡峻，山體埡口鞍部高程約156.0～166m，山頂高程150～220m，自然山坡較穩(wěn)定，植被較好。
溢洪道和溢洪河道通過地段出露的地層主要為石炭系中、下統(tǒng)碎屑巖及第四系全新統(tǒng)殘坡積及沖洪積層等。
溢洪道底板及兩岸山坡巖石風(fēng)化較淺，表部一般為弱風(fēng)化，厚度10.0～14.5m，下部為微風(fēng)化巖石，沿結(jié)構(gòu)面有風(fēng)化加深現(xiàn)象。溢洪道通過地段的水文地質(zhì)條件和地下水類型類似壩址區(qū)。
4灌溉發(fā)電引水隧洞
隧洞進口事故閘門井基礎(chǔ)坐落在新鮮砂巖、砂礫巖和頁巖，允許承載力為500～550kP a，能滿足建筑物基礎(chǔ)要求。
5副壩引水隧洞
隧洞通過地段山體較單薄，自然山坡穩(wěn)定。隧洞進出口巖石呈全風(fēng)化，巖石破碎，裂隙發(fā)育。隧洞埋深一般為6.6～28.0m，隧洞圍巖為全～弱風(fēng)化巖體，巖體裂隙發(fā)育，一般屬Ⅲ～Ⅴ類圍巖。
五.中國水資源現(xiàn)狀
我國水利具有悠久的歷史，形成了內(nèi)涵極其豐富多彩的水利文化。隨著水利與生態(tài)環(huán)境關(guān)系矛盾的激化，綠色、水利與文化的有機結(jié)合，綠色水利文化也漸漸成熟，不斷滲透到
水利的各個領(lǐng)域，在不知不覺中滋潤哺育水利及其相關(guān)領(lǐng)域的人。綠色水利文化形成對綠色水利的建設(shè)和積極的發(fā)展將起到無形的但是很穩(wěn)固的支撐作用。
水資源是生物生存不可缺少的自然資源，也是經(jīng)濟發(fā)展的不可或缺的物質(zhì)資源，更是生態(tài)環(huán)境重要組成部分，發(fā)展水利事關(guān)國家全局的發(fā)展。我國水利發(fā)展取得了輝煌的成就，也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，水利發(fā)展的未來就是由單純的水利發(fā)展模式向“水利”與“利水”并進，進而構(gòu)建“利水型社會”。
中國的水貧窮到什么地步呢?聯(lián)合國一項研究報告指出：全球現(xiàn)有12億人面臨中度到高度缺水的壓力，80個國家水源不足，20億人的飲水得不到保證。預(yù)計到2025年，形勢將會進一步惡化，缺水人口將達到28億～33億。世界銀行的官員預(yù)測，在未來的5年內(nèi)“水將像石油一樣在全世界運轉(zhuǎn)”。
我國屬于缺水國之列，人均淡水資源僅為世界人均量的1/4，居世界第109位。中國已被列入全世界人均水資源13個貧水國家之一。而且分布不均，大量淡水資源集中在南方，北方淡水資源只有南方水資源的1/4。據(jù)統(tǒng)計，全國600多個城市中有一半以上城市不同程度缺水，沿海城市也不例外，甚至更為嚴重。目前我國城市供水以地表水或地下水為主，或者兩種水源混合使用，有些城市因地下水過度開采，造成地下水位下降，有的城市形成了幾百平方公里的大漏斗，使海水倒灌數(shù)十公里。由于工業(yè)廢水的肆意排放，導(dǎo)致80%以上的地表水、地下水被污染。
我國水資源短缺，用好每一滴水是保證我國社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的重要途徑，建立“節(jié)水型社會”是歷史發(fā)展的必然。所謂的節(jié)水型社會就是用盡可能少的水資源，創(chuàng)造更多價值和服務(wù)的社會。我國推動節(jié)水型社會經(jīng)歷了漫長的時間，也取得了一定的成就，充分利用建設(shè)“節(jié)水型社會”的機會，將“節(jié)水”與“利水”結(jié)合起來，推動“利水型
工業(yè)用水方面，我國煉鋼等生產(chǎn)過程的單位耗水量比國外先進水平高幾倍甚至幾十倍。水的重復(fù)利用率不到發(fā)達國家的1/3。
六 我國未來水利發(fā)展方向
在今后談及水利的社會性時，應(yīng)是廣義的社會性，即滿足社會可持續(xù)發(fā)展原則的社會性。我們的水利建設(shè)不僅僅只滿足人類需求，還要滿足其它生物對水的需求，因為良好的生態(tài)系統(tǒng)也是保證人類正常進化所必需的。
水生態(tài)是衡量水利發(fā)展是否健康的重要標(biāo)志之一。它是指環(huán)境水因子對生物的影響和生物對各種水分條件的適應(yīng)。天然魚類等水生生物資源衰退，物種生物多樣性下降，是我國河流生態(tài)退化突出的問題。目前我國已經(jīng)開展了新一輪流域水資源綜合規(guī)劃，在一些河流進行大范圍的梯級開發(fā)，其對水生生態(tài)的沖擊不容忽視，必須引起高度重視。
現(xiàn)代水利的內(nèi)涵和體現(xiàn)。首先是科學(xué)的治水思路。社會經(jīng)濟的進步和水利自身的發(fā)展，將促進治水思路的逐步完善和成熟，傳統(tǒng)水利向現(xiàn)代水利、可持續(xù)發(fā)展水利轉(zhuǎn)變的步伐將進一步加快。
其次是人與自然和諧相處的水利可持續(xù)發(fā)展方針。水利發(fā)展將更加注重人類生活與自然環(huán)境的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，以水資源的可持續(xù)利用支持經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展，將成為水利建設(shè)的核心指導(dǎo)思想。
第三是適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展和運用市場理念的水利運行機制。水利工作將更加注重市場經(jīng)濟規(guī)律、注重與經(jīng)濟發(fā)展相協(xié)調(diào)，建立水權(quán)、水價和水市場體系，將是發(fā)揮市場機制作用，加快水利發(fā)展的必然要求。第四是各種現(xiàn)代技術(shù)的充分運用?？茖W(xué)技術(shù)的進步尤其是新技術(shù)、新材料、新工藝的不斷涌現(xiàn)，將大大加快水利科技事業(yè)的發(fā)展進程，水利建設(shè)、運行、管理等各個環(huán)節(jié)的科技含量將日益提高。
二是水資源與經(jīng)濟社會發(fā)展關(guān)系的密切性。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，水資源承載力將成為經(jīng)濟社會發(fā)展的可能性邊界。只有在水資源承載力的邊界內(nèi)，才能合理安排產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局和經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)模。當(dāng)然，人類對水資源承載力邊界線也不是無能為力，可以通過節(jié)約用水和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及跨流域調(diào)水，使水資源承載力邊界曲線向外擴張，從而減輕水資源承載力對經(jīng)濟社會發(fā)展的壓力?？傊Y源具有一定的承載能力，水資源對經(jīng)濟社會發(fā)展的承受能力是有限的，因此要以水定發(fā)展，但如果我們的認識僅僅停留在這個階段，則是機械唯物主義，而辯證唯物主義則認為，水資源對經(jīng)濟社會的這種限制在一定范圍、一定時間、一定程度上是可變的，人們可以通過節(jié)水和調(diào)水來實現(xiàn)。
三是水利建設(shè)更加重視社會、經(jīng)濟和環(huán)境效益的有機統(tǒng)一。在保障防洪安全、提高灌溉能力的同時，水利工程建設(shè)將更加注重經(jīng)濟效益，更加注重環(huán)境保護。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，水利的可持續(xù)發(fā)展必須以良好的經(jīng)濟效益作為支撐，水利建設(shè)將更加重視投入與產(chǎn)出的關(guān)系。同時，水利建設(shè)要實現(xiàn)良性發(fā)展，必須順應(yīng)自然，尊重自然界的客觀規(guī)律，一切從客觀實際出發(fā)。水利工程的功能將趨向于多目標(biāo)化，水利建設(shè)過程中將更加注重工程的綜合利用效益。
四是水資源管理體制和運行機制將進一步發(fā)生轉(zhuǎn)變。未來的水資源管理模式更趨科學(xué)、更趨復(fù)雜和嚴格，管理方式將是政府宏觀調(diào)控、民主協(xié)商確定、準市場運作、用水戶參與管理的模式。在體制方面，將建立起流域的水資源統(tǒng)一管理和區(qū)域的城鄉(xiāng)水務(wù)統(tǒng)一管理相結(jié)合的新型模式。水價將成為水資源配置的重要經(jīng)濟杠桿。市場經(jīng)濟的日趨成熟，將使價格杠桿等經(jīng)濟規(guī)律在水資源配置中發(fā)揮越來越重要的作用，水價將成為優(yōu)化水資源配置，促進水資源合理開發(fā)、利用、節(jié)約和保護的重要經(jīng)濟手段。但是由于水資源的壟斷性，國家的價格管制將長期存在。
五是城市水利將成為工業(yè)化、城市化的重要支撐。城市工業(yè)的發(fā)展，城市化進程的加快，對水利的承載能力和保障作用的要求越來越高，大力發(fā)展城市水利將逐步成為水利建設(shè)的中心內(nèi)容之一。
六是水利工作將由行政主導(dǎo)型向行政、經(jīng)濟、法律、技術(shù)等多種手段共同運用方面轉(zhuǎn)變。當(dāng)前的水利工作還是典型的行政手段主導(dǎo)型，國家政策、行政命令還是影響水利工作的主要因素。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的進步以及法制建設(shè)的不斷完善，水利工作將逐步發(fā)展為由行政、經(jīng)濟、法律、技術(shù)等多種手段共同運用，客觀規(guī)律在水利建設(shè)中將會發(fā)揮更直接的作用。
目前我國水利行業(yè)的落后狀態(tài)是由于國家長期對水利投入不足所造成的。要根本改變這種狀況，需要極大的投入。下面用目前物價水平，對各項投入粗略作一估算。
《中共中央國務(wù)院關(guān)于加快水利改革發(fā)展的決定》對我國水利發(fā)展的未來進行了整體安排，值得特別關(guān)注的是，對“利水”工作進行了一定的安排，主要包括：搞好水土保持和水生態(tài)保護，繼續(xù)推進生態(tài)脆弱河流和地區(qū)水生態(tài)修復(fù)，加快污染嚴重江河湖泊水環(huán)境治理;加強重要生態(tài)保護區(qū)、水源涵養(yǎng)區(qū)、江河源頭區(qū)、濕地的保護。實施農(nóng)村河道綜合整治，大力開展生態(tài)清潔型小流域建設(shè)。同時明確要求建立水功能區(qū)限制納污制度，確立水功能區(qū)限制納污紅線，從嚴核定水域納污容量，嚴格控制入河湖排污總量。各級政府要把限制排污總量作為水污染防治和污染減排工作的重要依據(jù)，明確責(zé)任，落實措施。對排污量已超出水功能區(qū)限制排污總量的地區(qū)，限制審批新增取水和入河排污口。建立水功能區(qū)水質(zhì)達標(biāo)評價體系，完善監(jiān)測預(yù)警監(jiān)督管理制度。加強水源地保護，依法劃定飲用水水源保護區(qū)，強化飲用水水源應(yīng)急管理。建立水生態(tài)補償機制。這種安排，對于由單純的水利發(fā)展模式向“水利”與“利水”協(xié)同發(fā)展的轉(zhuǎn)變奠定了一定的基礎(chǔ)。
水利發(fā)展必須將環(huán)境保護放在重要的位置，這不僅是時代發(fā)展之要求，也是水利發(fā)展過程中水利持續(xù)發(fā)展的自身要求。實事求是的說，我們過去的水利發(fā)展是關(guān)注環(huán)境保護的，如每項水利工程都做了環(huán)境影響評價書，這種工作對環(huán)境保護起到了很大作用。但值得關(guān)注的是，發(fā)展水利與環(huán)境保護面臨著新的矛盾，近年來關(guān)于大壩與生態(tài)問題的爭論持續(xù)升溫就體現(xiàn)了這種矛盾的尖銳程度。保護環(huán)境是發(fā)展水利發(fā)展的重要前提，必須給予高度重視。水利發(fā)展包含濃厚的環(huán)境思想，是綠色水利的重要特征之一。
我國水利發(fā)展成就與水問題并存，給我們提出了一個尖銳的問題：如何在水利發(fā)展過程中減少對水的傷害。在社會上如何形成合力，在加快水利發(fā)展改革的同時，多做一些有利于水資源可持續(xù)利用的事情，保護好水資源，維護水的健康，這是我國今后相當(dāng)長一段時間內(nèi)需要努力解決的重要的資源環(huán)境問題。我們必須采取有效的措施，將這種傷害降低到最小。水利發(fā)展的模式必須做出相應(yīng)的調(diào)整，由單純的充分開發(fā)利用水利的“水利發(fā)展模式”向“水利”與“利水”協(xié)調(diào)并進方向調(diào)整，進而逐步實現(xiàn)“利水型社會”。
水利建設(shè)是為社會服務(wù)，保障社會的發(fā)展，同時它又受社會發(fā)展的影響和制約，為社會需求及國家經(jīng)濟實力所支配，表現(xiàn)出極強的社會性。所以水利建設(shè)一方面要根據(jù)社會的需要和可能制定相應(yīng)的發(fā)展計劃，同時也要關(guān)注社會發(fā)展過程中所出現(xiàn)的各種不合理的行為和趨勢，加以引導(dǎo)和控制。例如在洪澇災(zāi)害高風(fēng)險區(qū)域內(nèi)的盲目投資和建設(shè)，在缺水地區(qū)建設(shè)高耗水和污染嚴重的項目，盲目的開荒及湖泊濕地圍墾等。過去我們只強調(diào)了水利發(fā)展要滿足社會需求，而忽略了對社會用水需求的限制和管理。所以水利行業(yè)只重視水利工程建設(shè)，只注重對工程項目的管理，忽略了對社會水行為、水意識的管理。因為水利現(xiàn)代化是為國家現(xiàn)代化服務(wù)的，水利行業(yè)應(yīng)當(dāng)在國家現(xiàn)代化過程中發(fā)揮積極作用，協(xié)調(diào)好社會發(fā)展與水的關(guān)系。比如，為保證國家經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展，既要建設(shè)防洪工程確保防洪安全，同時又要對廣大危險區(qū)域進行洪水風(fēng)險管理。包括讓廣大居民明了所在區(qū)域的洪水危險性，自我保護的對策，在防洪方面的權(quán)利和義務(wù)，包括在洪水季節(jié)讓他們及時得到有關(guān)洪水的各種信息及正確的指導(dǎo)。此外，管理部門還應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的政策法規(guī)，引導(dǎo)人口和資產(chǎn)由高風(fēng)險區(qū)域向低風(fēng)險區(qū)域轉(zhuǎn)移。對供水建設(shè)也是如此，既要加強供水工程的建設(shè)和管理，也要對社會的用水行為和意識進行管理。
98年我國特大洪水爆發(fā)以來，我國水利事業(yè)的發(fā)展進入了前所未有的優(yōu)越時期。水利水電是關(guān)系國計民生的重大課題，受到黨和國家的高度重視。我國的水利水電行業(yè)在國家大力扶持和熱切關(guān)照下，迅猛發(fā)展，馳騁在世界先進技術(shù)的尖端。
從水資源利用過程來看，水資源存在一個生命周期，即水資源開發(fā)、水資源利用、水資源廢棄過程。在這三個過程中，每個過程對生態(tài)環(huán)境造成不同程度的影響。在水利建設(shè)過程中，過多關(guān)注的是水資源開發(fā)對生態(tài)環(huán)境的影響，而水資源的利用和廢棄過程中水界關(guān)注不足。綠色水利將這三方面看成是一個有機的整體，充分地體現(xiàn)了水利生命周期的思想，對水利的發(fā)展必將起到積極的推動。
新中國成立以來，我國的水利發(fā)展取得了引人注目的成就，主要包括：(1)我國共建造各類水庫8.6萬座，修建堤防長度28.69萬公里，防洪減災(zāi)直接經(jīng)濟效益達到3.93萬億元。
(2)農(nóng)田灌溉面積發(fā)展迅速，在保障我國糧食安全方面發(fā)揮了不可替代的作用。(3)水資源利用效率有了很大提高。(4)我國水資源合理配置的格局基本形成，農(nóng)村飲水安全獲得了突破性進展。
就全國的水利建設(shè)來說，所面臨的問題可能是多方面的。如防洪標(biāo)準低、供水緊張、污染嚴重、生態(tài)惡化，但對具體某一水域來說，它所面臨的問題在不同發(fā)展階段必然有不同的內(nèi)容。在上述五個階段中，防洪、供水、水資源保護等三項內(nèi)容是屬于基礎(chǔ)建設(shè)，只有這三項任務(wù)完成了，才談得上景觀和生態(tài)建設(shè)，但也不能說后兩者是可有可無的“錦上添花”，它也是社會可持續(xù)發(fā)展所必需的。對我國多數(shù)水域而言，雖然在過去的水利建設(shè)中，由于投入不足，每項基礎(chǔ)建設(shè)都遺留了一些問題，但我國50年來水利建設(shè)的最大成就也表現(xiàn)在通過大江大河的防洪、供水工程建設(shè)保證了社會的穩(wěn)定發(fā)展，問題也是因社會經(jīng)濟發(fā)展造成水域的普遍污染。所以就全國而言，當(dāng)前應(yīng)當(dāng)在繼續(xù)抓緊解決大江大河防洪、供水問題的同時，下大決心與國家有關(guān)部門合作解決江河污染問題。如果這個問題不解決，景觀、生態(tài)建設(shè)無從談起，水利現(xiàn)代化無法實現(xiàn)，可持續(xù)發(fā)展也無法實現(xiàn)。江河污染問題解決后，可利用水資源增加，水資源緊張局面也會緩解。
七. 感悟體會
在這次的實習(xí)中，我對水利事業(yè)有了進一步的了解。通過毛站長和徐總的詳細講解，我們對水電站和大壩上的一些建筑物和結(jié)構(gòu)有了一些了解，比如像溢洪道上的EMS面，唐老師講解時說這個面是用數(shù)學(xué)公式推導(dǎo)出來的，這樣的話可以便于擋板的受力;再有，像在大壩和副壩的一面上，都種植有一片綠色的草，一開始我們還不知道這是為什么，經(jīng)過唐老師的講解，我才知道，那些草可不是一般的草，全是無糖草，一來可以起到美觀的作用，二來可以吸收部分滲透到大壩底部的水分，固定大壩里面的泥土，三來可以減少螞蟻的滋生，由此可知，這是一舉多得啊。唐老師還講到了有關(guān)七一水庫的一些事情，像它的中控室因為大斷裂而搬遷過，而之所以在當(dāng)年還將中控室建在那里則完全是歷史的原因，雖然我們對一些專業(yè)名詞還不是了解，但是通過老師的講解，我還是大概可以想象的出那是怎么樣的一個情況。唐老師還帶我們參觀了七一水庫的紀念碑，還帶我們沿著渠道走了一圈，中途還給我們講解了溝里有許多水泥柱的原因，那全是為了防止水泥溝渠兩邊坍塌而做的，起一個保護作用，沿著溝渠走，我們就看到了一個閘門，而閘門的開關(guān)就在一個小房子里面，而水流也因為閘門的存在分成了兩個支流。在副壩里，我們也看到了許多的建筑物，如像擋沙石的建筑，一路上通過觀察和老師的講解，確確實實的了解到了一些東西，受益良多。
我國現(xiàn)有水庫絕大部分為上世紀50年代到60年代之間修建的，由于技術(shù)和資金的限制，加之年代久遠，使得我國的水利設(shè)施出現(xiàn)了一定的故障。但由于水利建筑的特殊性，我國建國之初修筑的中大型水利大壩中，至今只有兩座因為洪水的緣故被沖毀。早在建國之初，政府就已經(jīng)定下了調(diào)子，把水利事業(yè)認為是農(nóng)業(yè)事業(yè)的命脈，隨著時間的推移，水利事業(yè)的地位非但沒有降低，反而有逐漸的升高。在以往，中央政府的頭號文件都是關(guān)于農(nóng)業(yè)事業(yè)政策的，然而今年中央政府的頭號文件卻一反常態(tài)，沒有直接涉及農(nóng)業(yè)事業(yè)，而是將目光投向了水利事業(yè)。這充分可以看出中央政府對水利事業(yè)的重視，如今，水利事業(yè)已經(jīng)被認為是國民經(jīng)濟的命脈，受重視的程度可見一斑。在在今年的中央政府頭號文件中。政府已經(jīng)明確指出，在近今年內(nèi)，政府會投入四萬個億，用于全國各大水利建筑的維修加固。
此次我們實習(xí)的七一水庫，始建于1958年，竣工于1960年，至今已有50多年的歷史，在這五十多年的歷史長河里，經(jīng)歷了多次的維修加固。
水利是一個國家的經(jīng)濟命脈，一開始還不太理解，通過這次的實習(xí)，確實了解了一些，畢竟大水無情，水多了就澇，水少了就旱。
我們在輕松的環(huán)境中學(xué)到了許多學(xué)校里學(xué)習(xí)不到的知識，通過這次實習(xí)，我學(xué)到了很多知識那是在課堂上無法學(xué)到的東西。在我看來理論知識固然重要，不過實踐更重要。對每項工作都要認真踏實，創(chuàng)造出價值才有所收獲。在這次實習(xí)中，老師不耐其煩的給我們進行了講解，不論我們提出了什么問題，老師都給我們進行了講解。水利事業(yè)是百年大計，容不得一點馬虎，我們做人做事也是這樣，一定要不斷地反思，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。實踐是非常重要的，但是實踐是要有一定的理論基礎(chǔ)的，這就要求我們在日常的課堂學(xué)習(xí)中努力學(xué)習(xí)理論知識。在大壩的時候，有很多的東西沒有見過，很多的東西不了解，這就給了我們?nèi)柕臋C會，在平常的生活中，我們也應(yīng)該那樣，不懂就去問，只有自己弄懂了，才算是達到了自己的目標(biāo)。在提問的時候，我們也要能夠善于表達自己的想法，這就要求我們有一定的表達能力。通過這次的實習(xí)，感慨挺多的，以后畢業(yè)后，如果從事水利工作的話，我會不斷的理解課本上的理論知識，將其運用到實踐工作中去，體現(xiàn)出自己的能力，實現(xiàn)自己的價值，為自己的前途而奮斗。
假社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好情勢；是培養(yǎng)鍛煉才華的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，建立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。
一、實踐內(nèi)容
通過在店內(nèi)以零工的情勢鍛煉自己的能力，體會社會事務(wù)，工作辛勞。
二、實踐結(jié)果
通過在店內(nèi)工作的將近一個月時間，不但通過自己的雙手賺到了來之不容易的工資，更通過這次實踐，親身體會到了父母工作的辛勞，收獲了很多在學(xué)校里沒體會到的酸甜苦辣，增長了自己的社會經(jīng)驗，獲益匪淺。
三、實踐總結(jié)與體會
1.掙錢的辛勞。天天辛辛勞苦重復(fù)一樣的工作，謹慎翼翼的進行平常工作，才可以得到工資，這次的體驗確切讓我真逼真切感遭到父母的錢來之不容易，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛苦工作，掙錢確切是個很艱巨的`進程，需要全心全意的付出。
2.人際關(guān)系。在這次實踐中，讓我很有感慨的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解，才能有深入的感受，大家為了工作走到一起，每個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要很多技能，就看你怎樣掌控了.我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。假如還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實踐中把握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手漸漸揣摩，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。碰到不懂的地方，自己先千方百計解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人早晚要被企業(yè)和社會所淘汰。
3.具有隨機應(yīng)變的能力。要具有隨機應(yīng)變的能力是由于在銷售的進程中，總會碰到各種千奇百怪的人和事，假如沒有隨機應(yīng)變的能力，只曉得拘泥于一般的原則而不曉得變通，有可能會致使交易失敗乃至給自己帶來沒必要要的麻煩。因此，一定要有隨機應(yīng)變的能力。
4.微笑面對每位顧客。對人友善，肯定會取得回報。而表示友善的方法就是微笑。由于微笑是所有人類共有的語言。做服務(wù)行業(yè)的人應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成微笑的好習(xí)慣。面帶微笑的人，給人一種輕易親近而友善的感覺。而且，微笑是人的一種本能，它不需要花費任何本錢，也無需努力，但它令人感到舒適，樂于接受你。相對面無表情乃至表情冷漠的人，人們更喜歡與面帶微笑的人打交道，更何況在服務(wù)行業(yè)中作為上帝的顧客。
5、熟悉來源于實踐。一切熟悉都來源于實踐，實踐是熟悉的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是其實不排擠學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷增進人類熟悉能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的題目，促令人們往解決這些題目。而隨著這些題目的不斷解決，與此同步，人的熟悉能力也就不斷地改善和進步！馬克思主義哲學(xué)夸大實踐對熟悉的決定作用，熟悉對實踐具有巨大的反作用。熟悉對實踐的反作用主要表現(xiàn)在熟悉和理論對實踐具有指導(dǎo)作用。熟悉在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是熟悉一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導(dǎo)。
實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，應(yīng)用到客觀實際中往，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那末所學(xué)的就即是零。理論應(yīng)當(dāng)與實踐相結(jié)合。另外一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
四、概論與綜述
在這次為期較短的寒假社會實踐中，獲益匪淺，深切感受到社會實踐的重要性，也感受到人生需要奮斗，我們都需要從現(xiàn)在就開始把握一定的專業(yè)與非專業(yè)知識，充實自己的心靈，武裝自己的大腦，使自己的人生出色而燦爛。我看到了一些在學(xué)校看不到的東西，也學(xué)到了一些在大學(xué)里學(xué)不到的知識。我想，這個應(yīng)當(dāng)是我這次做社會實踐的收獲。
實踐是認識的來源，的確不錯，通過此次實習(xí)，使自己對土木工程這個專業(yè)又有了進一步的認識，真正知道了理論和實際的差別，激發(fā)了對這一專業(yè)的興趣，學(xué)到了一些在書本上學(xué)不到的東西，為以后的課程積累了許多感性認識，為今后的學(xué)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ)，自己的知識和能力在潛移默化中得到完善與提高，同時團隊意識也有著明顯增強。此次學(xué)院安排這次實習(xí)活動，對我們這些剛剛接觸此專業(yè)的大學(xué)生來說，是真真正正一次很好的機會。在實習(xí)過程中我們同時游覽了多處景點，擴展了眼界，同時加深了同學(xué)們之間的友誼。
通過這些實習(xí)活動，感受頗多，收獲頗多。作為一個剛進入大學(xué)的大學(xué)生，對專業(yè)還只是從書本上知道一點理論性的東西，在實踐上幾乎是空白，但此次實習(xí)之后，情況就大有改變。
通過實習(xí)，使我學(xué)到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的標(biāo)準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在書本很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在以后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在以后的工作學(xué)習(xí)中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工做中來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對我們在校大學(xué)生來講，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個熟悉社會、了解社會，進步自我能力的重要的機會。作為大二的學(xué)生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)當(dāng)有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)重視實踐的進程，從進程中鍛煉自己、進步能力。
之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在__電器__總代理做銷售職員兩份工作主要有兩個緣由：
1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對更多的各種各樣的人，增加自己的經(jīng)歷，由于在以后的學(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。
2、我要看看我能否在繁忙的環(huán)境中有能力依托自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才華，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。
促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、進步品牌著名度、建立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。特別是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售職員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花很多的財力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸終究顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。把握如何讓自己的品牌快速有效的深進人心，贏得大眾好感。
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另外一份是廣東五星電器云南總代理的零時業(yè)務(wù)員。這個假期我受益非淺，基本上到達了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的非常快樂，一種在學(xué)校自由天地沒法體會到的殘暴競爭的愉悅與豪情。
不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相干的知識。
銷售的一天基本工作安排：
銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。天天早上9：30開始上班，到達指定地點后做好預(yù)備工作，擺好宣傳資料，調(diào)劑好心態(tài)迎接顧客。天天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的題目。銷售通過，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品傾銷給消費者，對一個促銷員來講，促銷產(chǎn)品的同時也是向他人傾銷自己，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對一個優(yōu)秀的銷售員來講必須具有以下素質(zhì)：
一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)
當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時，首先必須對產(chǎn)品的相干知識及廠商的具體情況要有一個明確的熟悉，大量的相干知識的儲備可使我們能在促銷進程中面對顧客的一系列題目，通過自己的先容可使顧客了解產(chǎn)品的一些具體題目，能使客明明白白的消費。
二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交換的能力
銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交換，所以語言表達必須公道得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次蘇醒的說明，捉住產(chǎn)品的優(yōu)點，并和同類產(chǎn)品進行全面的比較、分析，讓消費者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體題目時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
銷售天天會面對社會上的五花八門的人，由于每一個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會碰到很多題目。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)理、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我進步。
四、要有吃苦刻苦的精神，要堅持不懈
銷售是一種比較枯燥的工作，天天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦刻苦的精神。
本次社會實踐總結(jié)：
不管做甚么事，態(tài)度決定一切。
做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的，要想取得更多的利潤就必須進步銷售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進步服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡量滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱忱往換取他人的舒心。
明確目標(biāo)，公道的設(shè)計規(guī)劃自己。
我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況公道的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐親身的了解自己的專業(yè)，把所學(xué)專業(yè)知識和實際相結(jié)合，而不是一味的抱怨。要按部就班的進步自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的進步，到達了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘暴的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。
總的來講，這個暑假我基本到達自己預(yù)期的目的。固然時間短暫只有40天，但最少我提早了解了社會，對這個社會提早有了熟悉，我以后在社會上就可以少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和上風(fēng)，當(dāng)我認真工作起來就會很投進，但是，當(dāng)我碰到挫折的時候我就會手足無措，究竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，這點還需要不斷的改進。做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這么以為的，可是最少現(xiàn)在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發(fā)揮。原來社會實踐的作用就是讓我提早知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學(xué)會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以避免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動，會永久記在我的心里，究竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我們要具有知識、能力，還要有鍥而不舍的決心。沒有足夠的知識、能力是根本沒法在社會上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁。
終于邁進了我們期望已久的“實戰(zhàn)”中。當(dāng)我踏入工作崗位后，體驗到不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識和感受卻是終生難忘。
一、實習(xí)目的
了解焊接、鑄造、熱處理、鍛壓的基本知識以及基本技能，增強自己對各方面知識的認識。
二、實習(xí)基本要求
1、掌握焊接基本知識和入門操作;
2、掌握鑄造基本知識和了解基本技能;
3、掌握熱處理基本知識和了解基本技能;
4、掌握鍛壓基本知識和了解基本技能。
三、實習(xí)內(nèi)容
(一)焊接
內(nèi)容：通過觀看視頻演練和實際操作初步認識焊接的基本內(nèi)容。
(二)鑄造
內(nèi)容：通過觀看視頻演練和老師講解以及工廠參觀來認識鑄造的基本內(nèi)容。
(三)熱處理
內(nèi)容：通過觀看視頻演練和老師講解以及工廠參觀來認識熱處理的基本內(nèi)容。
(四)鍛壓
內(nèi)容：通過觀看視頻演練和老師講解以及工廠參觀來認識熱處理的基本內(nèi)容。
四、實習(xí)心得
時光飛逝，一周時間轉(zhuǎn)瞬即逝，這一周是我們的實習(xí)周，主要是對焊接、鑄造、熱處理和鍛壓的學(xué)習(xí)認識。在這一周里，通過實習(xí)，我們了解了很多這方面的知識，雖然這些并不是我們專業(yè)的知識，但俗話說活到老，學(xué)到老，誰也不會閑自己懂的多些的知識呢!這樣，不但增強了我們的知識面，而且還鍛煉了我們的動手能力，何樂而不為呢!
(1)焊接：
第一階段是焊接，一開始，老師先讓我們觀看視頻，并且一邊幫我們講解焊接的入門知識，讓我們通過視頻和他的講解來認識焊接的一些必要知識。同學(xué)們也很認真地邊看邊做著筆記，以免自己到時候上手時出差錯。人只要認真起來，無論做什么，時間都會過得很快，所以，一下午的時間也就飛快地過去了，第一天沒什么事，也就是讓我們看看視頻，聽聽講，做下筆記而已。由于實習(xí)的班級挺多的，我們是第二天是被安排到了晚上實習(xí)的，內(nèi)容也差不多，主要是理論方面的知識，理論不過關(guān)的話還談什么操作呢?所以，第二天的內(nèi)容也是看視頻和聽老師講解。第三天到了，終于可以上手了，雖然說焊接看著很嚇人，實際上并不是那么回事，我們先看老師給我們實際操作了一下，然后就根據(jù)規(guī)定去了自己的工作臺開始了焊接的入門操作。當(dāng)然是男同學(xué)為主力拉，女同學(xué)一開始還有點怕，但當(dāng)自己來的時候，還是很順利地完成了功課。說真的，我們來進行實習(xí)也是學(xué)校的特色吧，重在了解、認識，并不是真要把我們培養(yǎng)成焊工，所以這焊接的實習(xí)就告一段落了。
(2)鑄造：
鑄造是人類掌握的比較早的一種金屬熱加工工藝，它是一種熔煉金屬，制造鑄型，并將熔融金屬澆入鑄型，凝固后獲得有一定形狀、尺寸和性能金屬零件毛壞的成型方法。同樣的，我們是通過觀看視頻來對鑄造進行初步認識和了解的。我們也對視頻中的那些鑄造的物品很干興趣，老師與我們講解了一下按模型鑄造模具的大致過程，由于有些過程不適合學(xué)生在此實習(xí)工廠中實際操作，所以我們沒有進行實際操作，只是在老師的指導(dǎo)下認識了一下鑄造過程中需要用到的工具，如爐具、坩堝、刮沙板等，而且還參觀了工廠里面幾件鑄造用的機械設(shè)備，真是讓我們大開眼界啊，真想不到那些看起來那么實用而且精巧的大件物品是這樣出來的。
(3)熱處理：
熱處理是將金屬材料放在一定的介介質(zhì)內(nèi)加熱、保溫、冷卻，通過改變材料表面或內(nèi)部的金相組織結(jié)構(gòu)，來控制其性能的一種金屬熱加工工藝。金屬熱處理是機械制造中的重要工藝之一，與其他加工工藝相比，熱處理一般不改變工件的形狀和整體的化學(xué)成分，而是通過改變工件內(nèi)部的顯微組織，或改變工件表面的化學(xué)成分，賦予或改善工件的使用性能。其特點是改善工件的內(nèi)在質(zhì)量，而這一般不是肉眼所能看到的。對于熱處理的實習(xí)，這是我們最后兩天的內(nèi)容了，這次我們是來到工廠來實習(xí)的，主要就是聽老師來講和觀看一下熱處理所要用到的工具，這個工廠的機械也挺多的，聽說以前是一家生產(chǎn)這方面物件的工廠，現(xiàn)在被學(xué)校買了下來，給學(xué)生們實習(xí)之用。當(dāng)然，我們工程學(xué)院是必須得有工廠的了。通過老師的仔細講解，我們了解了這些東西是干什么用的，然后，老師還給我們介紹了熱處理的基本原理和過程，如果不是我們專業(yè)不對口的話，可能真要試試這是怎么個熱處理的了。
(4)鍛壓：
鍛壓是鍛造和沖壓的合稱，是利用鍛壓機械的錘頭、砧塊、沖頭或通過模模具對坯料施加壓力，使之產(chǎn)生塑性變形，從而獲得所需形狀和尺寸的制件的成形加工方法。在鍛造加工中，坯料整體發(fā)生明顯的塑性變形，有較大量的塑性流動;在沖壓加工中，坯料主要通過改變各部位面積的空間位置而成形，其內(nèi)部不出現(xiàn)較大距離的塑性流動。鍛壓主要用于加工金屬制件，也可用于加工某些非金屬，如工程塑料、橡膠、陶瓷坯、磚坯以及復(fù)合材料的成形等。鍛壓和冶金工業(yè)中的軋制、拔制等都屬于塑性加工，或稱壓力加工，但鍛壓主要用以生產(chǎn)金屬制件，而軋制、拔制等主要用以生產(chǎn)板材、帶材、管材、型材和線材等通用性金屬材料。這些專業(yè)知識，老師講得很詳細，我們也記下來了，雖不是本專業(yè)，但了解一下也好。同樣的，老師給我們介紹了鍛壓的工具和過程，同學(xué)們也就了解一下就好了。
這次的金工實習(xí)就這么結(jié)束了，但我們所了解和認識的東西卻是不少，開闊了我們的眼界，鍛煉了我們的動手能力，也活躍了我們是思維，也算是受益匪淺啊。這樣的機會并不是很多，畢竟我們不是學(xué)方面專業(yè)的，所以更應(yīng)該珍惜自己所學(xué)到的一些知識。我想，也許在以后的人生路上，我們總會有機會用到這其中的一些知識的，今天的知識，就是明天的財富啊。