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在這個假期中，我們一行六位大學生來到了江蘇省__藥業(yè)股份有限公司進行了參觀學習。這個企業(yè)坐落于連云港市經濟技術開發(fā)區(qū)，是一個新興的現(xiàn)代化綜合性制藥企業(yè)。公司自從1995年創(chuàng)立以來，通過實行程序化和目標化管理的營銷策略，建立了一個覆蓋面大、滲透力強的營銷網絡。他們以科學的營銷體系促進銷售，達到了銷售業(yè)績連年翻番的好成績，并于20__年進入全國醫(yī)藥企業(yè)五十強，且連續(xù)八年被評為aaa資信企業(yè)。在最近的福布斯20__中國潛力100榜上，__藥業(yè)位居排名第七位。這作為一家新興的藥業(yè)公司，實在是難能可貴!
作為仍在象牙塔內學習的我們，非常有幸來到這個現(xiàn)代化、科技含量高而且人性化管理的制藥廠。在這里，我們參觀了廠內的加工工藝;我們結識了廠里的與我們年紀相當?shù)募夹g工人朋友;我們與企業(yè)的副總經理伏女士進行了深入的談話;我們還與常年往返中國和加拿大的負責新藥研發(fā)的資深科學家王博士進行了交流。在這些天的交流學習中，我們學到了關于制藥方面的專業(yè)知識、開拓了視野，更重要的是，我們幾個學生在對待企業(yè)還有自身發(fā)展的認知上，受到了相當?shù)恼鸷?。毫不夸張的說，這次實踐，顛覆了我們以往的一些觀點。而在這里，我主要想簡單的談談關于企業(yè)文化以及大學生應該如何從學校走向社會這兩個問題。
一、企業(yè)文化
江蘇__藥業(yè)股份有限公司是一家擁有自主知識產權，朝氣蓬勃，富有創(chuàng)新意識的知識型、科技型的大型制藥企業(yè)。她以創(chuàng)新、科技、人才、管理的核心優(yōu)勢和嚴謹、科學、兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的具體行為來服務社會、營造健康。
眾所周知，要想把一個企業(yè)做大不是很困難，但是要把一個企業(yè)做長久甚至長盛不衰卻是很不容易的。我曾經在一些統(tǒng)計上看到過，長壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間，最大區(qū)別在于企業(yè)文化中的核心價值觀和企業(yè)的核心競爭力。而核心競爭力就是企業(yè)在生產經營中隨著市場、科技進步、內部及外部環(huán)境的變化而保持自己不可被替代的一種能力。這種能力之所以重要，因為它帶來的競爭性是買不來、帶不走、學不到甚至不可替代、無法模仿的。
而成立于1995年的__制藥在短短的10年時間內，從當年的一個不具天時不具地利的小廠，發(fā)展到了現(xiàn)在占地面積五萬多平方米、每年凈盈利高于10億元佳績的全國知名企業(yè)，就是因為他們擁有一套自上而下的優(yōu)秀企業(yè)文化。
那么，究竟企業(yè)文化的內涵是什么呢?“企業(yè)文化是指在一定的社會經濟條件下通過社會實踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識、價值觀念、職業(yè)道德、習慣性的行為規(guī)范和準則的總和。”而正是這些統(tǒng)一的價值觀、共同的認知體系才使得一個企業(yè)擁有強大的核心競爭力。
據(jù)__藥業(yè)的伏女士介紹，每一個進入__的員工(小到負責清潔工作的工人，大到項目經理)在來到工作崗位之前，都需要提前進行培訓。
“回顧__藥業(yè)的漫漫征程，梳理諸多經驗。我們發(fā)現(xiàn)，高瞻遠矚與腳踏實地的統(tǒng)一、理性與激情的交織、自信與務實的辯證至關重要。建廠伊始，可謂不具天時、不具地利，但我們沒有為困難阻礙，沒有在惡劣的條件前止步。艱苦奮斗是一個企業(yè)求生存求發(fā)展的重要條件，在腳踏實地時又要高瞻遠矚。這些年來，公司領導班子團結而有激情，激情是克服困難的動力。同時我們又始終用超前的眼光縝密分析，謀劃未來，這使公司的管理、制度架構、人員觀念得到全面提升。
在榮譽和成就面前，__人并沒有滿足現(xiàn)狀，我們深深知道要創(chuàng)業(yè)就必須創(chuàng)新，創(chuàng)新就意味著打破常規(guī)。我們的核心能力在于新產品的研發(fā)，這些年公司來一直秉承‘科技為本’的理念，以博士后工作站及國家級技術中心為依托，誠招醫(yī)藥領域內的高科技人才，做好科研開發(fā)工作，為公司進軍新醫(yī)藥領域及現(xiàn)有品種的升級換代打好基礎。
在‘__精神’的旗幟下，我們將一如既往地致力于推動制藥技術的應用和發(fā)展，為人類的健康事業(yè)做出更大的貢獻?！?/p>
這是每個新來的員工都需要用心閱讀用心體會的關于__歷史的領導致辭。其中，所謂的“__精神”就是：豪在大志、森在偉業(yè)、精在管理、神在創(chuàng)新。也即，立大志、創(chuàng)偉業(yè)、精管理、重創(chuàng)新。員工也要受到這樣的教育，作為一個高科技制藥公司，__企業(yè)的終極目的絕不只是為了盈利，她有著更為沉重的企業(yè)責任——為醫(yī)、患提供滿意的服務;為員工提供良好的個人發(fā)展空間;為社會做出應有的貢獻。這正如管理大師德魯克在《組織的管理》里所說的，“一個組織機構是為了某項特定的目標和使命，或起到某項特定的社會作用而存在的。”所以，我們可以看到，__企業(yè)正與德魯克的這句話遙相呼應，證明了一個企業(yè)當且僅當她有一定積極的社會作用才能夠屹立于競爭激烈的市場。
在參觀__制藥廠的時候，我們發(fā)現(xiàn)廠內并沒有口號式的標語。例如，他們的企業(yè)宗旨是“服務社會，營造健康”，但不論何處都找不到這樣的字眼。我們象征性的問了幾個正在休息的工人__的企業(yè)宗旨是什么，他們都能流暢的告訴我們，其中還有一些師傅給出了自己的深刻理解。這就讓我們不得不佩服這個企業(yè)的管理能力——他們成功地避免了形式主義。我們真切的看到，企業(yè)或者員工的行為和外部形態(tài)都與內部的意識形態(tài)達成了統(tǒng)一。真正的做到了言行一致、表里如一。伏女士也告訴我們，他們這里除了培訓時候發(fā)下的學習資料，沒有任何字面上對企業(yè)文化的詮釋。但是，當我們走進這個企業(yè)，當我們成為其中任何崗位上的一員之時，就會發(fā)現(xiàn)，__的企業(yè)文化就好像空氣一樣，無處不在。每個員工的心態(tài)、每個員工的行為，處處體現(xiàn)著__的那種高瞻遠矚與腳踏實地的統(tǒng)一、理性與激情的交織、自信與務實的辯證。
我們在閑聊時也曾經詢問伏女士，他們?yōu)槭裁匆M行企業(yè)文化建設。她告訴我們，__文化不是為了趕時髦、為了要做“文化人”，也不是為了提高企業(yè)品牌在消費者心中的檔次地位，而是要通過企業(yè)文化約束員工，凝聚員工，激勵員工。但是，這種凝聚并不代表__文化就是統(tǒng)一員工的行為。許多企業(yè)要求員工統(tǒng)一制服，清晨排列成行做早操，喊些口號，就算企業(yè)文化了。其實不然，優(yōu)秀的企業(yè)文化在于員工對制度的真心擁護，在于企業(yè)統(tǒng)一的價值觀，并非只是對于工作環(huán)境的統(tǒng)一。就好像微軟的招聘廣告語所說：“你喜歡自由自在，手拿可樂，邊聽音樂邊工作的環(huán)境嗎?”實踐證明，隨意的工作環(huán)境并不妨礙優(yōu)良企業(yè)文化的行成與執(zhí)行。
伏女士說，“其實人才固然重要，文化才是關鍵”。的確，頂尖的人才，可以通過合作生產出世界上最好的產品，但也可以上演最慘烈的斗爭。如果組織缺乏富于凝聚力和團結合作精神的文化，這個組織也只是一盤散沙，這個時候人才的增多，不過是增大內耗而已。所以，__需要她特有的企業(yè)文化，不但如此，任何企業(yè)都需要其獨特的企業(yè)文化。因為，企業(yè)文化總是標志著該企業(yè)的視野和品位，一個企業(yè)如果沒有文化，尤其是沒有自身特色的企業(yè)文化，那它就好比是建造房子時，只有磚、瓦、沙子，而沒有水泥(凝聚劑)一樣?？傊?，當企業(yè)的發(fā)展達到了一定的高度時，為了能再上一層樓，再創(chuàng)新的輝煌，這個企業(yè)就必然要提高它的文化素質，只有這樣，這個企業(yè)才可能會具有一種長久的生命力。
二、大學生從學校到企業(yè)的轉變
通過這次實踐，我們發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)的大學生與合格的企業(yè)員工相差甚遠。且不談技術上從理論到現(xiàn)實的差別，或者是與人的交往能力的差距，光是大學生需要進行的角色轉變就已經相當大了。
從學校走向社會，從教室走向工作崗位，由學生變成員工，無論生活方式，還是生活環(huán)境;無論是思維方式，還是思考方法，都要發(fā)生很大的變化才能更好的適應企業(yè)。在實踐過程中，我們通過和員工的交談，再加上伏女士的點撥，以及各自的觀察，總結出了下面幾條。要想成功的從學生變?yōu)閱T工，至少要做到以下幾點：
第一，由“是什么”轉變?yōu)椤白鍪裁础?/p>
校園里的學生更喜歡探究了解事物的本質，非要弄出一番道理才知足;但企業(yè)里更注重的是以實踐為前提，可行性與成本效益一旦作出合理評估，即可采取行動。換句話說，校園型思考喜歡冠以抽象的概念，而企業(yè)工作者更側重做什么，從何時做，何處做，并如何達到最佳效果。一句話：學生喜歡抽象具體，但員工需要具體抽象。
第二，由“別人提出問題”轉變?yōu)椤白约喊l(fā)現(xiàn)問題”
作為一個學生，等待老師出題目是再正常不過的了，被動的應付考試導致學生產生一種制約式的處世觀。然而，來到職場之后，我們必須以主動積極地態(tài)度，不斷地尋找自我突破，不斷尋找問題，思考問題，解決問題，才能自我成長、脫穎而出。一句話：學生習慣被動應付，但員工需要主動探求。
第三，由“一個人獨立解決”轉變?yōu)椤按蠹夜餐鉀Q”
在學生時代，大家都被教育要獨立完成作業(yè)、要獨立參加考試。但是在企業(yè)里則不是這樣，員工們遇到的問題都是錯綜復雜，涉及多方面的，單憑個人的主張見解，恐怕是找不到問題所在的，更擬定不出合理的對策。所以，需要集思廣益，結合各個專業(yè)的特色，共同合作。一句話：學生善于獨立奮戰(zhàn)，但員工需要協(xié)同作戰(zhàn)。
第四，由“為自己”轉變?yōu)椤盀榇蠹摇?/p>
校園里的學生都深信，只要自己努力學習，就可以換來好成績從而換來身邊老師同學的尊重。所以學生的學習都是以自我為中心。但企業(yè)的工作是一個整體，是需要各個環(huán)節(jié)共同努力才能做好的。團隊中每一個人都要扮演一定角色，必須互相協(xié)作支持，才能產生成效。也就是說，我們要追求的不是個人利益最大化，而是集體利益最大化。一句話：學生總是自私自利，但員工需要無私為工。
第五，由“注重智商開發(fā)”轉變?yōu)椤白⒅厍樯涕_發(fā)”
校園里智商高的學生，不論他的情商如何，似乎總是可以擁有好成績從而進入好大學。但是在企業(yè)中，智商固然重要，但情商高的人才能夠控制好自己的情緒、能夠自我激勵、能夠正確對待自己，能夠客觀看待同事，能夠適應各種環(huán)境，能夠正確處理各種關系。所以這類人才能夠更好的完成工作。一句話：學生習慣純腦勞動，但員工需要全面發(fā)展。
所以，總的來說，學生從學校到工作崗位真的需要很大程度上的改變。而這次社會實踐，才讓我們認識到了這一點：大學生在思想上、心理上、學業(yè)上往往不夠成熟，但由于多方面原因，大學生們常常以我為中心，自我感覺良好，常有“天生我才必有用”的豪氣。可實際上，很大一部分大學生的素質與真正意義上的成才有著極大的差距。
曾經，我認為一個畢業(yè)生(尤其是碩士研究生)走完了從小到大的二十余年的學校生涯，學了很多的知識，懂了很多的道理，應該可以成為一個較為全面的工作人員。尤其像是清華這樣的名牌學校培養(yǎng)出的學生，更應該能夠勝任各種崗位的需求。但是，經過了解，我發(fā)現(xiàn)清華畢業(yè)生的口碑并不像我們想象的那么好：
去年六月舉辦的首屆中國高校it院長論壇上，與會的不少企業(yè)界代表普遍認為“清華大學it專業(yè)的學生勤奮聰明，但是不知道做事的方法，不會想問題，創(chuàng)造力和發(fā)散思維能力差”;
前年三月在北京國際展覽中心舉辦的人才招聘會上，美國特路普國際集團公司的招聘攤位上方有一個很醒目的告示：“說明：清華北大畢業(yè)生一概免談!”，經詢問，這是因為過去公司用過的清華北大的畢業(yè)生，都有一種莫名其妙的優(yōu)越感，浮躁不安，因此，他們中沒有一個成功的范例;
每年人才招聘會上還有一些單位也反映，名牌大學的畢業(yè)生與一般院校的畢業(yè)生相比，往往更加注重個人待遇和工作條件，卻又不愿意為單位為集體盡更多的責任。一旦遇到未滿足個人心意的情況，他們往往選擇立刻走人。
這些事例都證明了，大學畢業(yè)生，哪怕是名牌大學畢業(yè)生，都存在著距離合格員工的或大或小的差距。而對于這些欠缺處的關注，在校園里往往是微乎其微的。于是，這次實踐告訴我們，作為大學生，我們不但要注重知識和技能教育，更要大力加強心理素質和道德品質教育，使我們既具有高度的事業(yè)心和責任心，又具備堅韌不拔、百折不撓的意志和精神，這樣才能真正成為個人有所作為、又對社會有所貢獻的人。
同時，作為名牌院校出身的我們，更要尤其注意：要正確看待自己、正確看待社會，正確處理個人理想、個人利益和社會需要的關系，這樣才能既可充分施展個人才華，又為社會所接受并歡迎。
三、總結
總之，我們在本次對江蘇省__藥業(yè)的社會實踐活動過程中，檢驗了自身的能力，并在與企業(yè)中的員工甚至管理階層的比較中，明顯的發(fā)現(xiàn)了自身經驗嚴重不足，觀察問題、分析問題、解決問題的能力嚴重不夠等等問題。我們也通過這次社會實踐開闊了視野，接觸了社會現(xiàn)實，在社會這個大舞臺上感受和體驗了許多書本上學不到的東西。
社會實踐中大學生認識自我、完善自我與認識社會、服務社會之間的關系是密不可分的，也是相輔相成的。樹木要成材，不是在溫室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精華，經受風霜雨雪考驗。大學生要成才，不應只是在大學這座象牙塔里“風聲，雨聲，讀書聲，聲聲入耳”，而應在社會這個廣闊天地里自我歷練，作到“家事，國事，天下事，事事關心”，真正在認識自我、完善自我、認識社會、服務社會的社會實踐中成長為社會英才。只有認識了自我，完善了自我，才能更好地認識社會，服務社會;只有在認識社會、服務社會的過程里才能更好地認識自我、完善自我。
一、實習地點
本次實習所在地是內蒙古興安盟索倫牧場。索倫牧場總土地面積公頃;地處大興安嶺南麓淺山地帶，山川交錯，地貌有山地、溝谷地、低洼地三種，山勢大多平緩，低洼地坡度大部分小于°，一部分谷底較為開闊。平均海拔米左右，年降雨量～，年均氣溫°，無霜期天，≥°年積溫～°，光照時數(shù)，雨熱同季，多集中在～月。土壤類型有黑土、黑鈣土、草甸土、沼澤土、暗棕壤。植被類型有次生林、灌木林、疏林地、草甸草原、坡地草原。無風蝕沙化及水土流失。該牧場主要從事畜牧飼養(yǎng)業(yè)和農業(yè)種植業(yè)，農業(yè)生產以種植小麥、油菜為主，集約化、機械化程度高，機械配套率較高。全場總人口約為千人;轄管個生產隊;農業(yè)機械總動力千瓦，實際機播面積約為公頃，化肥用量約噸。但農田水利建設嚴重滯后，基本上無水利灌溉設施，完全靠天吃飯。農業(yè)總產值千多萬，糧豆總產量噸，單產公斤公頃，牲畜頭數(shù)多萬頭(只)。年由外地人分別投資建造淀粉加工廠和屠宰場各一個，年利潤均在萬元左右。
二、實習過程
月日早晨，全班同學人到達索倫牧場總部。那是幾排陳舊的瓦房圍成的院子。其中兩排房子各扇門前分別掛著寫有“生產科”、“計財科”、“維修科”、“場長辦公室”、“副場長辦公室”……的牌子，一排是十來間招待所，一排是幾間作食堂的房子。當日：左右，場部開了一個座談會，有全班同學、兩位實習帶隊老師和牧場場長在內的部分領導。場長發(fā)表了熱情洋溢的歡迎致詞，場長助理給我們介紹了索倫牧場的歷史。我們由此知道，此牧場由于地理位置極佳，牧草肥美，曾為侵華的日軍所占并作為軍馬牧場和掠奪我大興安嶺寶貴資源的必經之路;解放后又作為我軍大型軍馬牧場之一為部隊提供了大量良駒寶騎;后由于其并被淘汰以及不再用馬匹來載重運輸物資，便在我軍精簡機構時被裁出軍隊，歸地方管轄，從此自主經營，兼營農牧;年后實行土地承包責任制，把土地、羊群以及農業(yè)機械分發(fā)承包給各戶農民，農戶們每年交足農牧稅和提留后自負盈虧，此狀況至今。中午，在場部受到殺豬宰羊的盛情款待。
下午，我們去了本次實習所在連(隊)——三連，然后全班同學被分成四組分駐四家農戶。全隊的人聚居在一個村落，一條大道南北貫穿整個村，南頭到北頭不足步，我和三位同學便被分派到了最南頭的一家農戶。連部在北頭。天黑時下了一陣小雨。而那時我們正在連部受到連部領導的歡迎和款待。還是豬肉和羊肉。由于頭天下雨了，麥穗濕潤不宜收割，故日那天我們無事可做。好多同學都爬山去了，我和同住的王學軍也去了。山都不高，但由于山下是大片大片的平地，視野極為開闊，所以雖是站在小山頂卻頗有登高望遠的意味。山下是一片遼闊的土地，或是長著牧草，或是一片玉米地，或是一塊金黃色的油菜地，或是一片潔白的羊群，像是一塊極大的畫布，雖被大塊大塊地涂上了各種色彩，卻又十分和諧自然，極為壯觀和賞心悅目;山上長滿了沒足的青草，間著或白或紅或紫的無名小花，有不知名的小蝶兒來去飛舞于其間;天空無云的地方碧藍如洗，而遠處山頭的白云極低極近，能清楚地看到它側面的輪廓，仿佛就是一大堆雪白的棉花在山頭飄蕩。我們突然不約而同地大喊，以此來宣泄被生活長久施加的重壓和表達久別而今又重歸大自然的無限喜悅。結果吼聲驚起了草叢里一群野鴿，疾然遠飛。后來我們躺在山坡上仰望天空，再后來就睡著了，直到另一群游山歸去的同學路過時叫醒我們，才依依不舍地回去。
日下午，我們總算可以下地實習了?；蛉艘唤M，或人一組，全班同學共分成組，分別去了個農場主各自的麥地。我所在的組有人，由于我原不是與其余人分為一組的，后臨時調整去了那組，他們欺我后去，除組長外其余三人分別自封了副組長、副副組長、副副組長秘書，說唯我一人是組員。看他們那樣洋洋得意和陶醉，不忍破壞其心情，便配合他們自稱組員，他們果然大為興奮。農場主用吉普車化了多分鐘才把我們送到目的地。開收割機的兩個師傅正好從地這一頭開往另一頭，我們就站在地頭等他們下次回來。讓我們驚詫的是地里麥子還不及膝蓋的一半高，而且麥穗極小。
農場主解釋說好幾年都這樣了，因為天旱，沒有水利設施進行灌溉，而且一塊地就成百上千畝，也不方便灌溉，天氣好的年頭還成，一年還能有幾十萬塊錢的盈余;天氣不好，比如今年，每畝地只能收幾十斤麥子，剛能把種子收回來，這么大面積土地的投入，像化肥、農藥以及農業(yè)稅和提留都沒辦法收回了。他說，你們是農業(yè)大學來的，水平高，你們說說該怎么辦呢?我們沉默了，我們是農業(yè)大學來的，卻學的是農業(yè)機械，而學校也從未開過與農業(yè)相關的課程，好多同學還不認識一些基本的作物，大有四體不勤、五谷不分的現(xiàn)象。我們能做什么呢?空負著中國農業(yè)大學學生的稱號，在一片低矮的小麥面前束手無策。那時，心中內疚不已，想著回去一定多學一些農業(yè)方面的知識并努力學習，將來能真正為中國農業(yè)做點實事。后來，農場主又和我們談了許多，關于農場經營方式，適合當?shù)胤N植的作物，何種作物經濟效益更好等等。,
一、基本情況
此次畢業(yè)實習，雖然說是學校里分配的一個任務，但是，它不僅僅是一項任務，因為，要想成為一名執(zhí)業(yè)律師，就必須有足夠的實習時間，當然了，我們的實習也是為了以后的工作積累經驗，了解工作環(huán)境，畢竟在籠子里關久了，也要出來透透氣，看看到底天是什么顏色的!實習單位敲定前，我就已經制訂了一個完整的實習計劃，包括如何聯(lián)系實習單位、確定實習時間、在一周時間內熟悉實習單位的情況和人員，接著就是了解實習單位執(zhí)業(yè)律師的業(yè)務范圍以及律師的日常工作，熟悉律師事務所的各項管理制度，熟悉與律師業(yè)務相關的法律法規(guī)及律師執(zhí)業(yè)紀律，整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫，不斷充實專業(yè)知識。然后就是在有經驗的律師指導下進行一般的業(yè)務，最后，整理實習記錄，撰寫實習報告。這些實習計劃都在按部就班的進行，我認為可以很好的完成好這次實習任務，學習經驗，增長見識。
二、思想收獲
畢業(yè)前的實習是必要的，因為即將步入社會，即將進入工作崗位，在學校與社會之間畢竟還有一定的差距，所以，在這個過渡期，學校安排一個畢業(yè)前的實習可以讓我們初步了解真實的社會，了解一下以后的工作環(huán)境和工作狀態(tài)。事實上，沒到實習單位時，感覺自己以往學習出眾，而且還有點驕傲狂妄，誰料想，來到了康橋，我才知道，自己是多么的無知，我才知道，真正地工作與學校的學習差距有多大。實際上，我們的理論學習即使學得再好，學的扎實透頂，那也只是紙上談兵，與實際的工作有天壤之別，所以要理論聯(lián)系實際，的感觸就是，實習更是學習，實習過程學的東西要比書本上的更多，更深奧，就像學英語一樣，你考得再多，不會用英語進行交流，你學它作甚，就像我們講的鑒于學專業(yè)，只是老師講授怎么能知道監(jiān)獄的管理呢，可謂隔岸觀果，永遠有那么一道墻當著視線，實習就不一樣了，有很多東西，即使不講授，也可以一目了然，這就是實習的巨大意義。還有就是，我們的專業(yè)雖然學了很多法律知識，但是，我們如何用呢，沒有實際的檢驗，我們的法律也只能是說我們懂法，只能是能過遵守法律，沒有辦法做法律的使用者去維護社會公平正義。舉一個最簡單的例子，我們都沒學過寫各種法律文書，而這都是必要的，就連司法考試都不考，考高分有何用，都是些書呆子。
這次實習與我所學的專業(yè)密切相關，我對律師事務所運作的程序和法律實踐有了一定的認識和體會。這次實習，我主要跟隨所里的董律師進行學習。記得第一次去的時候，他就問了我一個很簡單的問題，在民事訴訟中，被告人接到法院的起訴書后多少天內應提出答辯?因為是實習的第一天，且距離學習民訴課程也有很長時間，我的大腦一片空白。隨即他告訴我這些時間是在實務中最基本的常識，一定要牢記。我慚愧無比，趕緊拿起身旁的常用法規(guī)看了起來。以前，這些時間只是書上一個個抽象的數(shù)字，而經過董律師這么一點撥，我發(fā)現(xiàn)在實務中書本上最基本的概念還真是有用，如果不把它們記牢，將影響當事人的切身利益。打牢法律的基礎知識真的是非常重要。
實習期間，我跟隨所里的律師了解了律師參與案件處理的全過程，從接觸當事人到接受當事人的委托的代理當事人的委托事項，自己也參與了一些案件處理。在此期間，我接觸到的最多的是刑法、民法、刑事訴訟法、民事訴訟法。這些部門法在學習期間就覺得紛繁復雜，在實踐的應用中更是花樣百出。在此期間，我還進一步學習了相關的法律知識，對代理案件的相關事項有了更深的理解，同時注意在此期間將自己所學理論與學習實踐有機結合起來。
在這一個月中，我學會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理卷宗(我還學會了怎樣制作律師卷宗存放的檔案袋);寫一些力所能及的法律文書，如起訴狀、答辯狀等。在董律師的業(yè)務咨詢臺前，經常有當事人咨詢法律問題，在與當事人交流完后，如果當事人要起訴，并由董律師代理，首先他就要制作好起訴狀，這就涉及如何寫起訴狀的問題，對律師來說寫起訴書是很簡單的事，但對我來說還須磨練。雖然在學校里剛學過__老師的“律師實務與制度”這門課，接觸到了一些文書的實務，但是畢竟不多，且實際中真正的案子還是第一次接觸。印象比較深的有一次夫妻離婚案，對于孩子撫養(yǎng)權的爭議是焦點。我是被告方也就是父親這方的代理，怎樣寫才能突出父親這方的特點并且有力的回應起訴讓我糾結了很久。寫律師文書的經歷使我真正的體會到了理論和實踐的結合，在制作一份起訴書之前你必須要了解當事人的請求，以及他們的請求的法律依據(jù)，也就說要清楚案由，然后要將當事人的請求案由描述清楚。這種把問題落實到紙面上的功夫是沒有那么簡單的。
在這次實習中我還學習到了作為一名法律人應該具備耐心與細致的素質。來咨詢的人中，有些上了年紀的老年人，也有些民工朋友，由于他們識字不多，很多概念和背景都要進行進一步地介紹和講解，一遍遍地重復中，我學會了由原先地焦躁逐漸平靜下來，這是調節(jié)心理狀態(tài)的作用。在“無謂”的重復中，我也在積極地思索如何能以更加新穎和高效的方法說明我們調查的目的和問題。我想，在未來的法律實務中，少不了通過這種耐心地詢問而了解案情和為當事人講解法條的情況，所以這種磨練是很值得的。
這次實習還有個很大的收獲是我對法律專業(yè)及法律學習觀念的轉變。以前曾經認為法學這門學科暗淡無光，現(xiàn)在卻有了一種從未有過的豁然開朗的感覺。我愈來愈發(fā)現(xiàn)自己對法學有了興趣和信心。從康橋律所律師們的身上，我感覺到了他們對法律工作的熱愛，而他們的行動也證明了這一點。將對正義的追求和自我價值的實現(xiàn)結合在一起，這本身就是一件無上光榮的事情。我想，我今后的路還很長，當下所能夠做的就只有用大量的理論知識武裝自己，培養(yǎng)法律思維和其他基本社會人文素養(yǎng)。
在實習時，董律師有時會交代一些雜碎事情讓我去辦，但由于交代的時候總是言簡意賅，因此我總是要多次詢問。次數(shù)多了難免讓人覺得煩躁，再加上他不僅辦案子，還有其他事情要處理，因此平時非常繁忙，所以很怕打擾他。歸根到底是因為自己所掌握的知識太少了。在這次實習，我深深地感覺到自己所學知識的匱乏，本來在學校里學的東西已經夠多的了，但一接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己是多么的無知，這時我才真正領會到學海無涯的含義。法學是一門實踐性很強的學科，但是法學需要理論的指導，在以后的生活里，我要加強理論知識的學習!
三、業(yè)務收獲
這次實習中，我做了以下這些工作：
學會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理卷宗并草寫一些力所能及的法律文書，然后請律師審查并給予指導。我邊整理邊看，在這些已經審結的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實的認定，證據(jù)的采信，責任的認定等等，在整理卷宗過程中，對各種該歸檔的文書的分類有了詳細的了解，也對民事案件從立案到審結的程序及流程有了一定程度上的熟悉。雖然寫的都是一些比較簡單的文書，還是照著模板寫的，但還是出了不少錯誤，所以一遍遍的檢查核對就在所難免了。由此我也體會到了律師也是普通人，他們也要做大量的瑣碎的工作。他們的生活以及法律工作并不如我們以前想象的那么簡單，里面的辛酸和汗水也是常人所無法想象的。
旁聽案件。對案件的審理并不像我想象的那樣充滿了激情的辯論，并不精彩也不動人心魄。以前在學校活動中我參加的模擬審判是刑事方面的案件，比較注重程序，法庭審理比較嚴肅，但在實際中的民事審判后很多程序性的問題都省略了，覺得庭審嚴格但有靈活的一面。
還跟著律師到法律援助中心、工商局、派出所等部門調查取證。在調查取證過程中我深深體會到辯護律師通過閱卷所獲得的案件材料非常有限，法律對律師向被害人、證人取證有很多限制。
其他，諸如蓋章，整理案件的資料，復印材料，送文件等。在近一個月的實習時間里，我配和書記員們，幫忙做一些力所能及的事情。
空閑時間經常向律師拿一些案例學習，看看他們最后是怎么處理雙方爭議的焦點。我最有體會的是參加了案件的開庭審理，細致的了解了庭審的各環(huán)節(jié)，認真觀摩了律師舉證、辯論等全過程。
實習階段一般時間都較短，不可能面面俱到，還受到此階段收案情況的影響。對此，我從整理卷宗，打號，蓋章，整理案件的資料，復印材料，送文件等一般雜務開始，然后通過參加庭審旁聽，填寫與修改法律文書，熟識程序的全過程。課堂上的理論與實際的工作常有脫節(jié)的地方，這常是我的疑問。這讓我深深認識到法學是一門實踐性很強的學科，法學教育和實踐的確是有一段距離的。對此，我們抓住每一次機會提高自身業(yè)務素質，促進知識向踐行的轉化。
四、問題和建議
此次實踐學習我了解了律所工作的嚴謹性和律師們的辛勤努力，學習了他們努力拼搏的精神，懂得了一些基本的律師業(yè)務，康橋律師對實習生待遇優(yōu)厚，指導及時，我們十分感謝!
畢業(yè)實習很重要，我認為學校應該統(tǒng)籌規(guī)劃，多聯(lián)系一些實習單位，讓我們所學的知識有用武之地，再接著就是，我們的實習時間要延長一些，不要只為了提交實習報告而實習，這樣就失去了實習的意義。
同時，實習前，學校應組織實習生大會，宣布一些實習期間要注意的問題，比如說注意自己人身安全、定要遵守實習單位的各種規(guī)章制度等等。
這次實習很成功，我發(fā)現(xiàn)自己身上很多不足，在以后的學習和生活中，我會努力的學習，克服知識盲點，把理論與實踐結合起來，提高自己!
是來自綜掘二隊的郭路路，我是今年4月份來到王臺鋪礦參加工作的，轉眼間半年的時間已經過去，在這半年的工作中，按照礦領導的統(tǒng)一安排，我參與到一線隊組輪崗實習之中，先后在綜采二隊、綜掘二隊實習工作。通過這段時間的實習鍛煉，我學到了很多，對工作的認識和對工作的態(tài)度、能力等都有了一定的提高和改善，對自已半年的工作生活，做了如下的總結匯報：
一、完成的工作情況
在剛進單位時，人頭都不熟，什么也不會，我努力的適應環(huán)境，和兄弟們一起勞動，有什么不會的、不懂的，都虛心的向每一個人請教，慢慢的和身邊的人都熟悉了，對井下的工作也都熟知了。
學習規(guī)程是我到每個隊組必先要完成的一項任務，沒下井時看規(guī)程看不懂，在下井一段時間后，就明白許多，例如：錨桿間排距、支架的梁端距、機組怎么割三角煤，老溏、順槽又是什么等，面對這些我不再是個外行，看懂規(guī)程更要學習規(guī)程，最主要的是按規(guī)程作業(yè)。
在綜采二隊的工作中，作為一名實習工人，首先要做到的就是多看、多學、多問。對回采的工藝流程有了一個大概的認識，回采時采用“割煤—拉架—推溜-清煤”的回采工序，并作好超前支護、打木垛、拆接道等諸多配套工作。
在綜掘二隊的工作中，我深刻了解到“有掘必探、有采必探、先探后掘、先探后采”的深放水制度，掘進支護時采用錨桿、錨索、鋼帶、網聯(lián)和支護，并執(zhí)行好敲幫問頂?shù)戎贫?。在檢修工作中，學習各機電設備的停供電及簡單的設備維修。
在隊組的工作中還對兩進一回的采面通風系統(tǒng)、工作面供電系統(tǒng)、排水系統(tǒng)、出煤系統(tǒng)有基本的了解。
二、在工作中的收獲
在生產一線隊組的工作中，我理解最深的就是安全問題。安全為天，在班前會上事故案例學習、入井前宣誓、井下現(xiàn)場零事故活動、敲幫問頂?shù)脑瓌t以及領導的反復強調等都讓安全兩個字深深印在我的心里。其實安全最大的就是個人因素，在具體的工作中，我們只要干活不慌張，始終保持警惕，不違章操作，不出現(xiàn)碰手碰腳事故，對自已負責也對單位負責。
在綜掘二隊實習時，我收獲最大的還是隊組的大家庭式情感，都說隊組是一個家，在這里我深有體會。正如隊里的領導所說“上班時間，我們是同事關系、上下級關系，但下了班，我們就是兄弟、就是朋友”。上班時間，隊領導、班組長對我們都嚴格要求、以身作則，時刻提醒我們注意安全，對工作中出現(xiàn)的問題提出嚴厲批評。下了班我們就如兄弟一般，誰家有困難，大家都盡自己的能力伸出援手。
在工作中，收獲的還有知識，剛到隊組的我，對工作知之甚少，對各項工具、各種設備都不是有太多的了解，但隨著不斷地學習，我逐漸掌握了各種開關的停送電及采煤機的啟動運行，還有對溜槽的簡單維修等，對支架參數(shù)、滾筒、單體柱、各機電參數(shù)、支護備料等都有基本的了解。
三、工作中的問題
1、安全工作還有死角，習慣性違章還偶有發(fā)生?！鞍踩谝?，預防為主，綜合治理”是我礦的安全生產方針。安全教育管理結合階段性實際扎實開展，加大制度的執(zhí)行力度及處罰力度，杜絕習慣性違章。人為因素是導致事故的“罪魁禍首”，在我們的工作中，“三違”就是安全的大敵，由此衍生的馬虎、湊乎、不在乎就是事故的幫兇。“三違”不禁，隱患不除，安全不保。安全工作要求必須時刻繃緊安全弦，防患于未然，決不允許心存絲毫僥幸和有半點麻痹情緒。對安全工作的些許消極和松懈，就是對事故的放任和縱容。搞好安全工作事關企業(yè)的興衰，事關生命的康健，事關家庭的幸福，事關親人的期盼。每一名職工都肩負著義不容辭的安全職責和神圣光榮的安全使命。心中想著安全，就會時時提醒自己，嚴格要求自己，擺正安全位置，履行安全責任，做到不安全不生產;堅持按章操作，大處著眼，小處著手，防微杜漸，就很容易堵塞安全漏洞，不給事故以可乘之機;多留心、勤觀察、善思考、嚴把關，就能夠把各類隱患消滅在萌芽狀態(tài)，從而筑牢安全防線。安全為天，責任如山。
2、員工素質整體發(fā)展還不均衡，教育培訓力度還需要細化深厚入。要提高職工隊伍綜合素質、操作能力和技術水平，充分發(fā)揮人的主觀能動作用，在各自的崗位上自主保安、規(guī)范操作。環(huán)境與條件是煤礦客觀因素，而主觀因素是人，安全規(guī)程的貫徹與實施靠人，設備操作使用以及生產管理靠人，職工的素質問題是安全建設的主要問題。針對職工隊伍現(xiàn)狀，開展強化培訓、崗位訓練、經常教育、廣泛宣傳的措施，對新招工人采取“進礦先進校、上崗先培訓”的措施來強化安全意識，提高其技術素質、操作技能和工程質量標準化意識。對職工采取脫產培訓、業(yè)余培訓、現(xiàn)場培訓等方式，不斷進行政治思想教育，安全知識教育和專業(yè)知識教育，通過培訓教育使職工既是懂理論又具有實踐經驗，成為標準化工作的行家里手。同時，通過安全知識競賽、技術比武和廣播宣傳等形式搞好宣傳教育，對重點人、重點事要進行重點教育、重點培訓，確保全員整體素質的提高
3、質量標準化還不能達到長期達標水平。為此，加強質量標準化制度建設勢在必行。根據(jù)《安全規(guī)程》、《操作規(guī)程》等規(guī)定要求，結合實際，組織實際經驗豐富的工程技術人員制定切實可行的管理制度，明確考核方案、管理辦法、安全措施、獎罰辦法等。對掘進機操作、錨網錨索支護、設備管理等各個流程進行手指口述管理，堅持“上標準崗、干標準活”，施工工序堅持抓細節(jié)、抓崗位、抓配合、抓協(xié)調，要求干一道工序合格一道工序，不合格不得進入下一道工序。防止得過且過的問題，防止設備帶病運轉，盲目操作，或者檢修不認真，糊弄了事。
四、今后的工作設想
1、加大學習力度。雖然半年過去了，我積累了一定的井下知識，但我仍感到自身的不足，所以在今后的工作中，我仍然需要向領導、前輩等多加學習，盡快的提高自身的知識和經驗，為以后工作能順利進行打下堅實基礎。
2、艱苦奮斗、創(chuàng)先爭優(yōu)。作為一名普通的煤礦工人，在以后的工作中，我要加大對自身的要求，提高自己的素質要求，在工作方面更加努力創(chuàng)新，在單位開展的各種活動中創(chuàng)先爭優(yōu)。
3、服從組織安排。作為一名大學生工人，要嚴格要求自己，服從組織安排，無論在哪個崗位都任勞任怨，運用自己所學的知識，回報養(yǎng)育自己的礦山。
近__個月的實習生活轉眼間就結束了，在這期間我不僅經歷了許多自己不曾遇到過的困難，也獲得了更多以前沒有學習到的知識，真正的明白了那句讀萬卷書，不如行萬里路的深刻道理。如今實習結束了，我為自己的實習生活做一了下總結，希望以后自己的學習與生活能夠更進一步。
實習的目的在于通過理論與實際的結合增強個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
畢業(yè)實習是大學生畢業(yè)必經的一個過程，此次的實習生活讓我認識到自己角色的轉變，自己不再是什么都不需要擔心的大學生，而應該是一個為自己未來努力工作、需要時刻認識到自己的責任，并在日常的生活中充分體現(xiàn)自己人生價值的職業(yè)人。在日常的工作與生活中要懂得嚴格要求自己，不能再期待有老師或父母來為我們指引方向，必須學會自己去思考問題，認清事情的本質，避免出現(xiàn)各種錯誤，即使遇到困難，也要能夠自己解決，而不是怨天尤人，氣餒不前。這個時代是一個信息時代，也是一個需要不斷學習的時代，只有不斷地汲取新的信息與知識，才能保持與時代潮流的同步，而不是被他人超越，拍死在浪頭的沙灘上。獲得了知識同樣要學會利用，在工作中懂得利用自己的知識儲備，使得理論聯(lián)系實際，自己發(fā)現(xiàn)問題，
及時的解決問題；努力提高自己的自學能力，將不知道或者曾經是錯誤的知識改正更新，也提高自己競爭力的有效手段。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。因為當你走入社會的時候，就是沒有人再關注、指導你的時候，你僅能依靠自己的自學能力，去抓住每一個學習的機會，才能不斷總結提高自己的知識水平，也是能做好每一步工作的關鍵，只有自身的能力才是你邁向成功的堅實階梯。
人生的每一步旅途中，總有著一道無形的欄桿，每一次跨越需要很多的勇氣，也不是每一次跨越都能夠成功，失敗是不可避免的，主要的是要敢于承認失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個決心，我想人生會成功的，至少可以無憾于自己的青春。在社會的競爭浪潮中，沒有一個人是獨立存在的，僅想依靠自己一人的力量是不可能有機會成功的，只有懂得處理人際關系問題的人，才能在崎嶇的成功之路上獲得助力。在實習期間，我開始與各種各樣不同的人打交道，其中或是同事、老板、顧客，也會是更多其他的人，自己作為一個新入人員自然會被他人排斥，那么只有自己去主動接觸別人，走出第一步，然后就能夠與他們熟悉，甚至成為朋友，正確的相處方式才能保持自己與他人人際關系良好的發(fā)展狀態(tài)。我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，公司多數(shù)是把我們當學生看待，所以公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作，但是我們也不能讓自己總是閑著，應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，這樣不但能增加在老板眼中的好印象，也能獲得同事的好感。和每個人都處理好關系似乎也不是很容易，在必要的時候還是要低調行事，學會觀察身邊的一切情形，還是應該以努力工作為前提，在不必要的時候少說話，也即是多做多聽少說，做好一個傾聽者是獲得他人好感的有效方式。處理好自己的人際關系會使自己的工作環(huán)境更加和諧，而一個好的工作環(huán)境往往會影響一個人的工作狀態(tài)，良好的工作狀態(tài)將有利于自己在公司未來的發(fā)展。
一個好的職業(yè)人不但要有出色的個人能力和和諧的人際關系，更要有一份自信的人生態(tài)度，一份認真且嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，因為態(tài)度決定一切。
許多人在面對問題時，總是感覺自己可能會處理不好，習慣性的放棄發(fā)表意見的機會，當別人對發(fā)表意見的人表達贊賞的時候，他又會在心中暗自埋怨自己。因為當時他也是差不多這樣想的，但是害怕說錯后會有其他人看不起或不屑的目光，因此他一次次錯過了，而這一次次機會的錯過，是從很久以前的某個時候開始的。其實這就是自卑，不自信的表現(xiàn)。即使知識和能力都在提升，但是不相信自己，那么永遠都不可能獲得成功。多給自己點信心，多給自己點贊賞，多給自己點勇氣，相信成功的道路會為你鋪就的。
無論做什么工作都需要一份認真、嚴謹?shù)膽B(tài)度，特別是從事IT行業(yè)的我們。曾記得在學習編寫軟件代碼的時候，總是會出現(xiàn)這樣那樣的小錯誤，因為運行程序的工具軟件帶有自動提示功能，所以就算出現(xiàn)運行錯誤，只要按指示更改就可以了。但在工作的過程中沒有人會提示你的錯誤，甚至一個小數(shù)點的錯誤可能就會損失上千萬，當然一個代碼的錯誤更會讓整個軟件運行出現(xiàn)異常，進而導致系統(tǒng)的崩潰，也正可能因為這樣的一個小的失誤就讓一個公司破產，讓你自己失去了繼續(xù)工作的機會。所以認真、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對一個職業(yè)者來說是必須的，而且需要在工作中一直保持，不可懈怠。
對待人生與工作的態(tài)度，是你邁向成功道路的方向標，態(tài)度端正了，才可以讓自己沉下心去努力、去前行、去做學問，不怕任何的困難險阻，迎頭而上，勇往直前。因此，要建立起好的態(tài)度，在實現(xiàn)自身目標的過程中，就會學會多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去實踐、去努力。只有這樣我們才能把事情做好。
四年的大學生活里，雖然讓我對計算機理論知識有了一定的了解，但我知道只有實踐才能出真知，唯有把理論與實踐相結合，才能更好地為社會服務，為自己的事業(yè)生涯鑄就堅實的基礎。為期一個月的公司實習，雖然過程比較辛苦，各種不適應，許多的不愉快，一切都在摸索中去適應、去忍受，但是，在這艱苦的工作中，我也學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的問題和困難，但只要不放棄，不退后，這些只會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會，磨練我的意志，提高我的能力，讓我在追求成功的路上風景更加美好。
因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。
再就是時常要保持一顆會學習、能思考的心。作為一個學生，最重要的就是自己學習和思考的能力。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，有我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。不僅在技術方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學習。而且在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學習企業(yè)先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。我在此次實習過程中的收獲主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了此次實習的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習過程中認識到團隊的力量，只有彼此之間互相溝通，互相幫助，為著同一個目標而努力，協(xié)同合作，對自己的那一份工作認真負責、精益求精，必定能夠做出漂亮的作品來。
經過這次實習，我不但中學到了很多在課本上、學校里所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習，才能感覺到競爭的殘酷。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。
實習目的
實習對于我一名即將畢業(yè)的師范生來說是必需的，也是必要的，它不僅為我們提供了一個在生源地展示自己教學技能的機會，還為我們提供了一個檢驗自己學業(yè)成果的舞臺。
為期一個月的實習轉眼即逝，通過實習，我充實了自己，學會了如何教學，如何處理師生關系，學習到了許多未曾接觸過的東西，在實習中很快的將理論和實踐相結合。
實習學校簡介
_中學，是一所位于縣縣城西北處，背靠獅子山，臨近鯉魚河，是我縣師資相對較好、離縣城最近的一所初等中學，共有教職工百余名，其中優(yōu)秀教師占百分之七十左右，中學骨干教師占百分之十五左右，自辦學至今為我縣培育了近萬名優(yōu)秀畢業(yè)生。
實習內容
聽課見習
20_年9月1日，實習學校正式開學，主要任務是學生報名和開展學前教育，在實習指導教師_老師的安排下，我參加了_班的學前教育，學生報到后，_班班主任_老師在班上開展了近一個小時的學前教育，內容如下：
1、新學期開始，應訂立本學度的學習目標;
2、新學期新風貌，在新的一個學期，大家升了一個年級，必須糾正初一年級養(yǎng)成的不良學習習慣，培養(yǎng)良好的學習風貌;
3、樹班風，促和諧，在新學期教學開始前，先要樹立良好的班風，促進班級間的和諧，同學間的和睦，營造一個良好的學習環(huán)境。
在實習過程中，不但學會了如何向學生傳授自己擁有的知識，還學會了如何處理師生關系，更重要的是在聽課見習中體會到校訓立德樹人的真正含義。正所謂立人者，必先立于人也。
在接下的教學實習中，涉及到的課文分別有江河的朦朧詩歌《星星變奏曲》和兩位外國詩人的詩《蟈蟈與蛐蛐》、葉塞林的《夜》，在結束三首詩歌的教習后，我用了一個晚自習的時間(110分鐘)在110班上了一堂現(xiàn)代詩歌的習作課，在本堂課的教學中，我給同學們45分鐘的時間創(chuàng)作自己的詩歌，余下時間作為學生展示自己的舞臺，在此過程中學生們積極配合我的教學工作，每一位學生都踴躍的參與此次教學中的各個環(huán)節(jié)。
本堂課我采用的是以學生自評為主，以學生自主探索為主，以學生互評相長為主，以教師的引導為輔，以教師的歸納講解為輔，以教師的點評為輔。在本堂課的教學中，教師只是學生學習的工具和輔助資料，在教學中讓學生在相互的點評中學會欣賞其他同學寫作中的優(yōu)點，學會傾聽，同時在點評的過程中反省自己寫作中存在的問題，糾正寫作中的不足和缺點。
教學實習中，所涉及的課文還有文言文、記敘文、議論文等，在各種文體的教學中我采用的教學方法普片為講授法和議論法，做到師生互動學習，讓學生在互動的過程中更好更熟練的掌握學習方法和技巧，同時讓學生在探討性的學習中鞏固相關的知識點，達到學以致用的目的。
尊敬的上級部門:
嗨，我是__X，這個假期來富士康的實習生。從龍華到觀瀾，開始工作，現(xiàn)在辭職。比如水的時間沖走了，再也沒有回來。從職前教育和培訓到逐漸獨立工作的這段時間里，無論是工作還是與人打交道，我都受益匪淺。富士康就像一座燈塔，給我們一束光，照亮我們前進的道路。但是當我們走向光明的時候，背后總會有陰影。
當我稍微回頭的時候，我看到了自己的影子。但是這個陰影是非常迫切需要跟隨的，需要妥善處理。作為學生，學習是主要任務，學習需要資本投入。本月20日是助學貸款的截止日期。我知道實習期快到了，但是時間沖突之前沒有預算。所以在此之前，我辭職回去辦理相關手續(xù)，成功申請助學貸款。希望上級批準。
也許沒有足夠的時間讓我融入富士康的企業(yè)潮流，了解富士康的企業(yè)文化，了解富士康的企業(yè)規(guī)范，樹立富士康的企業(yè)理念，但是富士康獨特的文化必然會讓我學無止境。我相信富士康是一本有著獨特思維和內涵的老書。我相信富士康的風帆可以把員工帶到更好的'彼岸。感謝上級對我們實習生的培養(yǎng)和關心。就連初出茅廬的曇花也曾肆意綻放，就連一瞬間的流星也曾盡情燃燒。我接受了富士康的培訓，這是我一生繪畫中難忘的一筆！
最后，希望上級批準我辭職！
此致
敬禮！
實習生:__X
工作編號:__
通過這幾天的實習，對保險公司的日常工作有一個初步的了解，了解保險公司的險種，及其相關的運作模式。為了將所學的知識應用于實踐之中，讓知識服務于工作。在保險課即將結課之際，任課老師組織了集體實習。實習分為兩組：第一組到校外自行聯(lián)系保險公司進行實地考察，具體的了解保險公司的組織形式、經營狀況、險種的特點、特色以及各部門的工作；第二組則進行社會調查，具體了解三農保險的現(xiàn)狀，健康保險的狀況以及消費者的消費意識。
我組實習是在保險公司進行的。這次我實習的公司__支公司，這次實習得到了__支公司相關領導及員工的大力支持，使我真正的感覺到了保險業(yè)確實是一個人幫人的行業(yè)。我作為這次實習的組織者，參與了主要的組織領導工作和具體的細節(jié)工作。我們的實習是在個險部進行的，因而對日常工作有了零距離的接觸。通過實習，我受益匪淺，初步了解了保險公司內部的工作流程我認為這樣的實習應該是極為必要的，它極大的提高了我們的應用能力，也進一步了解了公司內部的運作模式。我實習的內容可以總結為四大部分：
一、保險宣傳畫的設計
在設計宣傳畫之前，保險公司王督導首先向我們介紹了設計宣傳畫的目的以及宣傳畫的具體構造。
宣傳畫的設計要求做到簡潔而又明了，使人一目了然，保險公司這次宣傳畫的設計目的是使新入司的人員提高做業(yè)務的積極性讓有興趣的人加入公司。利用醒目而又簡潔的標語，在短期的時間內爭取到更多的增員，宣傳畫的版面必須力求簡約，又要具有吸引人眼球的具體內容。
在具體工作中，我把實習的人員分成了四組每組四人（后期另有加入者），每組都有均等的機會進行設計。雖然設計比較簡單，但是由于缺乏相關的經驗，任務的完成用了一個上午的時間，最后每一組都按時完成了任務，并且受到了保險公司相關領導的好評。宣傳畫的實際是保險公司必須做的日常工作，通過這次實習，我們得以與保險業(yè)務零距離的接觸。
二、自行察看資料和公司一般性的文件，了解公司精神與文化
（一）__人壽的概況
__人壽作為中國的專業(yè)化商業(yè)人壽保險公司，成長為今天的的龐大規(guī)模，其內部有一套完整的管理理念。公司的訓導是：忠誠服務，篤行信譽；遵紀守法，開拓進??；敬業(yè)愛司，精通業(yè)務；比學趕幫，共同進步；奉獻國壽，爭創(chuàng)一流，并且有自己的國壽之歌。保險公司主張把愛心獻給每一個人，把真情獻給每一個人，共同的責任是呵護人生努力作到成己為人，成人達己，誠信為本，穩(wěn)健經營。城陽支公司工作人員嚴格遵守早八晚五的考勤制度，并根據(jù)考勤對相關人員進行獎懲，對不合格者扣發(fā)部分工資，對優(yōu)秀者進行業(yè)績提升和評定。
（二）__人壽的基本業(yè)務和險種
__人壽按范圍大小分為個人代理，中介代理和團體保險三大類。我實習的部門是個險部，因此主要接觸的是個險。具體的保險險種有康寧終身保險、康寧分紅保險和康寧定期保險等。被保險人參加其中一種保險不僅能夠得到保障，而且有可能獲得一定的分紅利益。合同的集體內容有業(yè)務員工號、收益人、期限、關于十大類疾病的規(guī)定、基本的條款和“保一賠三”的具體規(guī)定及相關的告知事項。
（三）__人壽的發(fā)展前景
__人壽銷售網絡分布廣泛，遍及全國，截至2022年12月31日，擁有個人代理64萬人，直銷人員約64萬人,建立中介代理關系的合作銀行和郵政儲蓄機構網點逾8.9萬家，并作為中國壽險第一品牌，被《歐洲貨幣》雜志組織評選為“亞洲的保險公司”。
三、進行市場調查，切實了解市場對保險的具體需求
要真正的起到鍛煉自己能力的效果，的方法是給保險公司當長期的業(yè)務員，推銷員，對公司產品進行推銷，開拓和建立自己的客戶網。由于這次實習的時間只有一周，沒發(fā)系統(tǒng)的了解相關信息，不可能具備一名合格業(yè)務員的資格，但是保險公司仍然給我們提供了一定的機會。為了讓我們得到實習的效果，了解一個真實的社會，我們進行了保險業(yè)務的市場調查，調查分為對已投保人員的調查和對未投保人員的調查兩個種類，通過調查主要了解人民對保險具體險種的需求、保費支付能力、了解人民對保險人員的認識和服務的滿意度，吸收人們建議中對保險公司的有益之處。在具體的調查中，我們的確遇到了一些挫折，有些人對保險業(yè)務存在著顧忌，認為保險人員在被保險人未入保險前，服務態(tài)度較好，但是在入險之后，尤其是在發(fā)生保險事故時，被保險人則被拒之于千里之外。因此很多人拒絕我們的調查，但是最后我們仍然完成了任務。
通過調查，我得到了一個結論：我承認世界上有些人運氣特別好，但是如果人人等待運氣的話，那么最終會一事無成。我們必須勇敢的面對挑戰(zhàn)，創(chuàng)造并抓住機遇，從而實現(xiàn)自己的人生夢想。
四、認真傾聽“成就與夢想”創(chuàng)業(yè)說明會
20__年12月9日，城陽支公司為了增員的需要舉辦了“成就與夢想”創(chuàng)業(yè)說明會。
通過參加創(chuàng)業(yè)說明會，我了解到中國保險市場的年增長率為25%，在中國目前的經濟狀況下業(yè)務員的個人收入為500萬元。參加保險公司，可以實現(xiàn)零資本創(chuàng)業(yè)，這樣可以加快成功的步伐，倍增人的奮斗時間，壽險的銷售，極大的豐富了人生的體驗，而且其內部有健全的職業(yè)保障體系，每個新人入司都可以獲得2200元的新人基本工資，堅定了新人做業(yè)務的信心，并且建立了透明公平的晉升的渠道，在保險公司主管的名額是沒有限制的，每個人都可以通過個人奮斗實現(xiàn)自己的人生夢想。這次創(chuàng)業(yè)說明會是由__講師主講的。他認為一個人的選擇比努力更重要。相同的可樂放在不同的地方，價格會出現(xiàn)3元、5元、25元的差別，從這個例子中，我們可以得到這么一個結論：每個人站在不同的位置上，價值也是不一樣的。站在正確的位置上，價值會有一個質的提升。中國目前急需的是保險推銷人員，而我們必須認識到中國的保險市場潛力巨大。北京地區(qū)的調查顯示現(xiàn)在只有20%的北京人購買了保險，調查同時顯示在未來幾年內，70%的北京人愿意并準備購買保險，這正說明了保險市場的潛力之大。中國人壽要抓住這次機遇必須苦練內功，秉承“創(chuàng)新、拼搏、務實、奉獻的信念”，積極的增員，這樣才能抓住機遇。
實習總結：
這次實習，雖然時間短暫，但是意義深遠。在實習中，我體會到了付出與回報的快樂，接受了保險公司的新觀念、新知識。保險業(yè)作為中國的第三產業(yè)，面臨著巨大的機遇與挑戰(zhàn)。近期，我國“國十條”的發(fā)布，為我國保險市場提供了規(guī)范的依據(jù)，在未來幾年內，中國的保險業(yè)一定會獲得突飛猛進的發(fā)展。
暑假又要開始了，而在這個暑假，我要開始我的第一次社會實習。
因為我家這邊大型公司比較少，試了幾家又比較難進，所以我就選擇了在我家附近的一家中型藥店。
那么，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。我騎著我的二手腳踏車帶著希望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始，對自己手工藝期望很高，沒有月薪一千不干。經過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經驗的優(yōu)先，一聽說我沒有經驗就跟我說這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的話，我會通知你的。經過多次面試的失敗，我總結了自己失敗的原因。主要有兩個方面的原因。一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素質沒有達到一定的水平，第二個方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。
總結了以前的失敗的教訓，擺正好自己的位置，既然是社會實踐只要有工作，能供飯吃，任何苛作都干。于是我找到了一家藥店。老板看我人挺老實的，就讓我來做售貨員。第二天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養(yǎng)長大成人，可現(xiàn)在只能搬搬貨箱子，賣點兒藥，心想自己怎么著也是個大學生啊，心理上有點失落再加上領班是個小學文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。
藥店只有一層，面積也不是很大。有顧客來的時候我們只要上前向他推薦介紹一些顧客想要的藥就可以了。但是藥店的藥有那么多，而我們又不能胡亂的推薦藥，所以想要賣藥就要先了解并且記牢每種要的功用和禁忌，而且絕對不能有絲毫的差錯，萬一出錯的話那將是人命關天的大事，所以一開始，老板只讓我在一邊學習，讓我了解學習一下各種藥的功用以及一些藥店的流程。學習的工作很辛苦，還要來回藥店和家里，所以每天都過的很累，雖然很累，但是過的卻很充實。后來慢慢的熟悉了各種藥品，就幫著顧客介紹。當然也有時候，顧客會對你的介紹不屑一顧，有時，也會遇到一些胡攪蠻纏的顧客，會因看上一個商品問了又問，心里十二分的不耐煩，臉上還要露著笑容，嘴上還要向他們介紹著，解釋著，而最終卻又沒買，有時，也會遇到年老的顧客，說上一大通，他們也不解其意，只是呆呆的望著你，呆呆的站在那里。但不管怎樣，我們這一代人對長輩應是畢恭畢敬，對小朋友應是熱情友好。顧客是上帝是服務行業(yè)的宗旨。
打工期間，我還從那里了解到一些這個藥店的有關知識。這里的藥材，務求齊全，即使一些偏僻不常用的藥，也要準備一點，避免不能按方配齊，使顧客失望。而且這個藥店除了一般藥品以外，還賣一些保健品。由于一些保健品的治療對象有所交叉，所以很多時候，二個保健品的銷售人員為了業(yè)績，難免有些沖突，會發(fā)生強客的事。所以在很大程度上，藥店的規(guī)章制度還是有所缺陷。另外，我還遇到了很多家庭比較困難的顧客。他們大多是農民，衣比較破舊，掏出來的錢都是些很零碎的錢?？吹某鰜硭麄兪菫榱速I藥存了很久。相比較另外一些來買所謂的減肥藥，化妝品的顧客，一出手就是幾百。深深感覺到社會的不公。也影響我在以后的生活中節(jié)約用錢，不要買一些浪費的奢侈品。
休息的時候，我也主動找我們的領導和同事虛心地向他們請教和學習，他為我指出了工作中的很多錯誤和缺點，領班還對我說，我看一個人怎么樣并不是看他學歷、文憑怎么樣，關鍵是看此人做事是否勤快踏實。你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應該多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年輕人的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎?一些員工也很熱情，紛紛和我交流，是我了解到他們學習生活中的事情，是我從中借鑒，取長補短，給了我很大的幫助。
確實，很多時候在學校里我們接觸的人很少，思想上也只是很單純的只要學習。在這次社會實踐中，的確讓我的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個努力方向。
我的老板在走之前也給了我一些指點，他說：一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會，然后他給我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候，也是求知欲非常強烈，想方設法地想多學點東本，放假的時候，經常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識。
回想我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐，它讓我我提前進入了社會，了解了社會，對這個社會提前有了認識這將會對我的以后學習起很大的益處的。
尊敬的校領導：
我是___院___專業(yè)___班級的學生，我自主聯(lián)系好實習單位，實習期間我將到___單位實習實習，在自主實習期間，我會遵守以下幾點：
1、不再需要學校推薦就業(yè)單位;
2、嚴格按照學校制定的實習管理條例完成實習任務;
3、與輔導員保持聯(lián)系，匯報實習情況，若實習單位變動，在變動次日報告輔導員，如需我返校參加活動，保證按時返校;
4、按時到實習單位報到，實習結束按時歸校，逾期將自覺接受學院有關規(guī)定處理。
5、實習期間，自覺遵守實習單位的有關規(guī)章制度，注意實習安全和人身安全，并對自己在實習期間的行為和安全負責。如違反有關規(guī)定，一切后果責任自負。
懇請批準!
申請人：___
___年___月___日