報告的內(nèi)容必須真實、準(zhǔn)確、可信，不能虛報、夸大或歪曲事實。寫好崗位反思報告要注意什么？小編給大家分享崗位反思報告，希望對大家有所幫助。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
20__年就要過去了，在這里員工___向各位領(lǐng)導(dǎo)問好，祝大家新年快樂!如下是我對20__年的述職報告：
一、對20__年的認(rèn)識和問題與工作改進與措施及努力方向
(1)對20__年的認(rèn)識和問題
20__年是一個不平凡的一年，這次出差讓我感覺自己又成長了不少，從一個不善于溝通和交流變的活潑開朗了許多，從而使我在工作上與同事之間的溝通交流中深刻的認(rèn)識到自已的不足，總是在工作上固執(zhí)己見，不聽從大家給與的有效意見和見解，與同事之間心理上的不友好等造成了工作效率底、工作效率差等一系列的工作嚴(yán)重問題。
(2)工作改進與措施及努力方向
當(dāng)我認(rèn)識到自已工作上的錯誤與不足時，認(rèn)識到這系列的錯誤給自已工作上帶來的嚴(yán)重后果，我以決心努力改進，在工作上與同事以一種謙虛認(rèn)真的態(tài)度多多交流溝通學(xué)習(xí)，取長補短，多聽取大家的有效意見和見解，與同事之間建立友好關(guān)系，以便提高自已的工作效率，將自已的本職工作做的更好，對工作嚴(yán)肅認(rèn)真，按時到崗，工作上聽從領(lǐng)導(dǎo)按排。休息時間做到勞逸結(jié)合，與同事搞好團結(jié)。
一年多來的工作實踐使我體會到，干好辦公室工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所處的位置，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任、不超位，嚴(yán)格遵守職責(zé)，完成本職工作。只有把位置任準(zhǔn)，把職責(zé)搞清，團結(jié)同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，從小事做起，老老實實做人，認(rèn)認(rèn)真真工作，才能完成好本職工作，進而創(chuàng)造性地開展工作。
二、個人職責(zé)
我到貴公司上班有一年多了，這一年多是我人生旅途中的最難忘的一程，期間在同志們的關(guān)心支持下我很快容入這個集體當(dāng)中，和大家一樣成為貴公司的普通員工，做好錄入工作，幾月份公司進行學(xué)習(xí)培訓(xùn)并使用軟件畫圖。在今年成立公司后，使大家在工作中學(xué)到了更多的知識，并很快的運用到工作中。在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的機會讓我向美工發(fā)展。
三、工作感悟
歲首年終，我靜心回顧這一年的工作生活，收獲頗豐。在工作這一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排，加強學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全方面提高完善了自己的思想認(rèn)識、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項目標(biāo)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了。我相信每個人都懷揣著一個夢想，夢想引領(lǐng)大家奮發(fā)進取，踏平坎坷，品味成功。天高任鳥飛，海闊憑魚躍，我的夢想那就是與公司一起飛翔。在工作中，我毫無怨言，勇敢地經(jīng)受著每一次工作中的困難和壓力，用堅定的意志，執(zhí)著地追求著夢想。我不去想是否能夠成功，我不去想未來是平坦還是泥濘，只要熱愛工作，一切會在意料之中。
四、20__年的工作展望及自已的發(fā)展方向
(1)20__年的工作展望
新的一年給了大家新的機遇和挑戰(zhàn)，抓住機遇，只爭朝夕，在工作中以“從嚴(yán)、從細(xì)、從實”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，提高個人綜合素質(zhì)，為公司的輝煌而努力。不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
(2)20__年的發(fā)展方向
努力學(xué)好專業(yè)知識，利用空余時間學(xué)習(xí)與相關(guān)知識，盡可能的早日成為一名合格的員工。
此致
敬禮!
尊敬的_：
我從20_年10月加入學(xué)生會科創(chuàng)部，在這半學(xué)期中，我認(rèn)為得到了許多方面的學(xué)習(xí)鍛煉，社交禮儀，人際溝通，為人處事等。以下是我的：
時光荏苒，歲月如梭。我自20_年10月加入學(xué)生會，轉(zhuǎn)眼間已過了半個學(xué)期。學(xué)生會是學(xué)生自我管理自我約束的團體,它在學(xué)生的日常工作中起到了積極有效的作用,而作為學(xué)生會的重要組成部分的“科創(chuàng)部”的作用更是不可磨滅。學(xué)生在大學(xué)生活的重心是學(xué)習(xí),而我們科創(chuàng)部正是本著“為大家的生活服務(wù)”的原則在系黨團總支的下積極為大家服務(wù)。
回顧半學(xué)期來的經(jīng)歷，我感到既充實，又欣慰。我和這里的老師和同學(xué)們一起學(xué)習(xí)工作，不僅增進了了解，溝通了感情，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示，工作能力也得到了一定的提高。半學(xué)期來的工作，我覺得有所得也有所失，今后還要從以下三方面進一步努力。
一是要繼續(xù)提高認(rèn)識水平。特別是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，要注重從總體上把握，增強工作的預(yù)見性和主動性，時刻保持清醒的頭腦和強烈的憂患意識。
二是要提高工作效率。對各項工作要充分尊重現(xiàn)實，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對待，循序漸進，注意把握規(guī)律性。
三是要更加嚴(yán)于律已。對工作總體上要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在一些具體問題上要求新求細(xì)求精，以身作則。清晨跟隨部長檢查大教室衛(wèi)生，雖然要比其他同學(xué)起的早，可是在工作中能夠為同學(xué)們創(chuàng)造一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境、我感到很開心。這是我的工作，我會積極認(rèn)真的去作好它。帶著清晨的一抹微笑，我在教學(xué)樓門口站迎賓崗，這是我第一次做這份工作，有些興奮。對每一位老師送上微笑，不僅表現(xiàn)了一個人得素質(zhì)，更體現(xiàn)了吉林體育學(xué)院的形象。學(xué)生會舉辦的文藝晚會，我既做了一名觀眾，同時在會后幫助大家打掃大教室衛(wèi)生，擺桌椅。在12月份，我還參加了學(xué)生會組織的“創(chuàng)新大會”，這是每一位學(xué)生會成員的驕傲。
學(xué)生會是一個很鍛煉人的地方。在這里我們會收獲很多其他同學(xué)不曾得到的經(jīng)驗，我們會學(xué)會如何更樂觀的面對壓力，如何珍惜和愛護自己。這為我們以后面對社會增添了一個籌碼。
半學(xué)習(xí)以來，我勤勤懇懇、踏踏實實的做了很多工作，從中得到了鍛煉和提高。同時，也為豐富大學(xué)生課余活動、提高學(xué)生會在學(xué)生中的影響力做了一些貢獻(xiàn)。
總的說來，我覺得我們科創(chuàng)部部的工作任重而道遠(yuǎn)，在未來的生活中，我會更加努力的做好自己的工作，請各位領(lǐng)導(dǎo)相信我。
過去，昭示現(xiàn)在，指導(dǎo)未來，我將繼續(xù)努力，不斷提升自我，完善自我，把學(xué)生會工作做的更好。
尊敬的楊總，各位領(lǐng)導(dǎo)，同事
大家晚上好！
我叫何__，來自廣東省，__市高級中學(xué)，職業(yè)技術(shù)學(xué)校。于20__年8月9日來進入__建設(shè)集團有限公司。廣南12標(biāo)，任試驗員一職。日月如梭，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又過了四個月，回顧這四個月在工作歷程，一個對社會朦朦的學(xué)生，什么都不懂，然而在項目部的領(lǐng)導(dǎo)下，在全項目部同事們鼎力支持下，按照各部門的工作思路、目標(biāo)、任務(wù)、立足本職，勤奮努力，拼搏向上，支持展開工作，圓滿完成了實習(xí)期間作為以下述職：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、增強素質(zhì)、提高修養(yǎng)、完善自我。
為了適應(yīng)新形勢下施工工作需要，這四個月來，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。在學(xué)習(xí)方面，一定要正確的認(rèn)識各種實驗檢測的作用，及某局限性試驗成果，因試驗方法和試驗技巧熟練程度不同，會有較大的誤差。為了使試驗檢測能正確的反應(yīng)材料或工程的實際性質(zhì)就必須掌握試驗檢測的基礎(chǔ)理論基本知識和基本技能。因此才能提高工程的進度，降低工程造價，推動公路工程施工技術(shù)進步。因為這樣才能完善自我。
二、立足本職、勤奮努力，對自己的職位負(fù)責(zé)。
身為試驗員應(yīng)該對自己負(fù)責(zé)的試驗檢測工作的質(zhì)量負(fù)責(zé)；嚴(yán)格按照檢測規(guī)范、檢測大綱，實施細(xì)則進行各項檢測，確保檢測數(shù)據(jù)可靠；不斷更新專業(yè)知識，掌握本專業(yè)的檢測技術(shù)；按期填寫質(zhì)量報表，填寫檢測原始記錄及檢測證書，遵守試驗室的管理制度，嚴(yán)格遵守檢測人員的紀(jì)律。
三、存在的問題和今后的努力方向
這四個月來，雖然圍繞自身工作職責(zé)和工作目標(biāo)做了一定努力取得了一點點成效，但要做一個合格的試驗員相比還存在很多問題和差距，主要是理論學(xué)習(xí)不扎實，理論思考和試驗工作有待于進一步的提高，工作上不夠大膽，處理工作時過于謹(jǐn)慎，對于這些問題我將在今后工作中認(rèn)真加以解決。以上是我這四個月的述職。
在此，我向過去四個月實習(xí)中給予我大力支持和厚愛的領(lǐng)導(dǎo)和全項目部的同事表示衷心的感謝和深深的敬意！在今后工作中我將以更加飽滿的工作熱情，爭取把各項工作完成的更圓滿更徹底。我堅信在項目部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在全項目部同事們的大力支持和密切的配合下，我們的領(lǐng)導(dǎo)必將帶領(lǐng)全項目部全面完成工程，再創(chuàng)新的佳績，再鑄新的輝煌。
最后?？偣厩俺趟棋\，龍馬飛騰。各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們身體健康，工作順利。
尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)：
在學(xué)院各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助下，本人努力工作，積極追求進步?，F(xiàn)將本人工作以來的各項情況匯報如下：
一.認(rèn)真搞好教學(xué)科研工作：
承擔(dān)經(jīng)濟管理學(xué)院經(jīng)濟學(xué)教研室金融專業(yè)的教研工作
1. __-2010年，在承擔(dān)金融071、081班的《金融專業(yè)英語》的教學(xué)過程中，以全英文授課，注重培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)英語讀寫能力，補充大量實事英文刊物閱讀，拓寬學(xué)生知識面，認(rèn)真批改學(xué)生小論文，受到學(xué)生的好評。在《金融衍生工具》的教學(xué)過程中，以雙語教學(xué)的方式，讓學(xué)生充分理解國外的英文教材內(nèi)容，以練習(xí)題的方式考查學(xué)生的知識掌握程度。
承擔(dān)了本科國貿(mào)08、09、10級的《英語口語》，《英語聽力》教學(xué)工作。采用多種教學(xué)方式，培養(yǎng)大一新生對英語學(xué)習(xí)的興趣和信心，受到學(xué)生好評。
2. 曾擔(dān)任經(jīng)管學(xué)院學(xué)術(shù)委員會秘書一職，積極、認(rèn)真協(xié)助學(xué)院老師進行課題上報工作，認(rèn)真做好各項院學(xué)術(shù)會議的準(zhǔn)備工作和會議記錄工作。
3. 積極參與科研工作：參與了__年湖南省自然科學(xué)基金面上項目《公司創(chuàng)業(yè)的內(nèi)部激勵機制研究》的課題工作，負(fù)責(zé)資料采集工作;參與了__年湖南省教育廳科研項目《湖南省能源消費結(jié)構(gòu)及其對能源效率的影響研究》的課題工作，排名第三;主持2010年衡陽市社科聯(lián)科研項目《衡陽市“低碳銀行”信貸服務(wù)體系的建立研究》。
積極撰寫、參與撰寫科研論文，__年至2010年先后在《科技與教育》、《中外企業(yè)家》、《南華大學(xué)學(xué)報》、《邵陽學(xué)院學(xué)報》、《產(chǎn)經(jīng)評論》、《市場論壇》上發(fā)表論文6篇。
并于__年獲得講師職稱。
二、積極做好班主任輔導(dǎo)老師的工作：
1. 擔(dān)任國貿(mào)072、073班班主任，注重整體班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極與學(xué)生溝通，關(guān)心學(xué)生的心理健康，關(guān)心照顧家庭困難的學(xué)生。注重培養(yǎng)班級干部，鼓勵他們多開展并參加校院活動。
2. 連續(xù)三屆擔(dān)任學(xué)院“英語演講比賽”的評委，認(rèn)真選拔培養(yǎng)有英語演講才能的學(xué)生。
申請人：張晟
20__年_月_日
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
本人呂明是一名共產(chǎn)黨員，是一名中學(xué)物理教師。19__年6月出生，19__年6月畢業(yè)于福建師范大學(xué)物理系物理專業(yè)，并獲得理學(xué)學(xué)士學(xué)位。畢業(yè)后分配在福建省漳平市第一中學(xué)任教，20__年10月調(diào)入廈門市第二中學(xué)任教，教齡已有26周年。20__年9月在福建龍巖和20__年5月在福建廈門分別評審?fù)ㄟ^中學(xué)高級教師資格。
我熱愛祖國、熱愛中國共產(chǎn)黨，堅持社會主義道路，堅持黨的基本路線，堅持四項基本原則，自覺關(guān)心政治時事，積極參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會精神，提高思想覺悟和認(rèn)識水平，堅定正確的政治方向，誠實正直，積極向上。
我熱愛人民教育事業(yè)，具有敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，勤奮鉆研業(yè)務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，扎實做好本職工作，并熱衷投身教學(xué)改革、創(chuàng)新地實踐中，努力促進新一輪課程改革的開展，更新教育理念，改進教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。有較強的業(yè)務(wù)水平，勝任本學(xué)科教學(xué)工作，講究課堂教學(xué)藝術(shù)，抓好雙基，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、改作，有較豐富的教學(xué)經(jīng)驗，歷屆高考、中考取得較好成績。其中，__屆高二物理科會考優(yōu)分率77.9%地區(qū)第三名，全省第十六名，本屆高考所任班級物理科平均分居年段第一名;20__屆高二物理科會考優(yōu)秀率符合一級達(dá)標(biāo)校要求，本屆高考理科綜合科平均分居龍巖地區(qū)第三名，所任班級居年段前列。20__年10月調(diào)入廈門市第二中學(xué)以來，服從學(xué)校安排，工作認(rèn)真。擔(dān)任__屆初三畢業(yè)班物理科教學(xué)工作，并擔(dān)任__屆備課組長，能組織備課組制定學(xué)科計劃、總復(fù)習(xí)計劃，同組員一起研討課改、教改，精心設(shè)計總復(fù)習(xí)配套練習(xí)，努力把好初中畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量關(guān)，使各屆中考物理科成績都超過市平均分。06-07學(xué)年擔(dān)任高二(3)班班主任和高二物理教學(xué)，20__年高二會考，與林瓊?cè)A老師配合，使本屆物理科會考良好率達(dá)91.97%，完成學(xué)校要求的任務(wù)和指標(biāo)。20__屆高考也取得好成績。20__—20__繼續(xù)擔(dān)任班主任工作，20__年高二會考取得及格率100%，良好率達(dá)96%，20__屆高考?？粕暇€率100%，本科上線10名。20__～20__學(xué)年度所任教的個別班級月考、期中和期末考試中位居年段前列。另外，我對工作不辭勞苦。已多年跨年段教學(xué)。教學(xué)得到了肯定：曾被評為市“教書育人先進個人”，獲“校教學(xué)質(zhì)量獎”，并獲得沈省愚獎教金、“協(xié)群”獎教金。
我育人工作熱情高。擔(dān)任班主任年限累計13年。班主任工作盡心盡職，任勞任怨，所帶班級在日常量化評比、校運會及文藝匯演中均取得較好成績。我熱愛學(xué)生，教育學(xué)生嚴(yán)而有格，具有較為豐富地管理班級經(jīng)驗，能建立良好的班級集體，能組織開展班級各項工作，能以三項主題活動為契機開展家校聯(lián)系，能同學(xué)校共同抓好寄宿生安全、內(nèi)務(wù)管理，做好學(xué)生的德育工作，促進學(xué)生身心健康成長，開展有效地教育管理。班主任工作也得到了肯定：98—99學(xué)年度“班主任量化考評”評比中，獲優(yōu)勝獎，本年度被評為市級“優(yōu)秀班主任”。95年至20__年連續(xù)擔(dān)任生管副段長工作，能主動配合段長搞好年段各項工作，能同政教處抓好寄宿生安全、內(nèi)務(wù)管理，解決寄宿生實際困難。99—20__學(xué)年度榮獲校生管工作“先進個人”，20__—20__學(xué)年度被學(xué)校評為“優(yōu)秀段長”;20__—20__學(xué)年度榮獲“三項主題活動先進個人”;20__—20__和20__-20__學(xué)年度均被評為學(xué)校優(yōu)秀德育工作者。
我積極開展第二課堂活動和認(rèn)真申報校本課，每學(xué)期能以《趣味物理》為切入口，申報校本課程,并認(rèn)真開設(shè)，效果好。20__～20__學(xué)年度以《物理競賽》輔導(dǎo)為課題開設(shè)校本課。在校本課上引導(dǎo)學(xué)生了解生活中的物理，引導(dǎo)學(xué)生從所學(xué)的物理知識去解決、解釋生活中的現(xiàn)象，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)物理興趣，培養(yǎng)學(xué)生動手能力。并精心組織輔導(dǎo)學(xué)生參加全國高中物理、初中應(yīng)用物理知識競賽。所指導(dǎo)的學(xué)生能在省、地、市級獲獎。學(xué)生陳思國在全國第四屆周培源中學(xué)生力學(xué)競賽中獲省三等獎、地區(qū)二等獎;學(xué)生葉健、陳合華、陳新樂在第十三屆全國中學(xué)生物理競賽中分別獲地區(qū)二等獎和獲三等獎;學(xué)生賴水瀧、林澤、劉如鴻在第十四屆全國中學(xué)生物理競賽中均獲地區(qū)三等獎;學(xué)生陳斌在第十屆初中應(yīng)用物理知識競賽獲省二等獎;學(xué)生毛雨獲初中應(yīng)用物理知識競賽廈門市三等獎;學(xué)生李澤平獲初中應(yīng)用物理知識競賽廈門市三等獎。
我努力提升專業(yè)發(fā)展，注重進一步學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論。認(rèn)真參與各項教研培訓(xùn)，積極參與教研組的教學(xué)研討及備課組集體備課活動。近幾年，主要參與的課題研討有：課題1:《優(yōu)化物理課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量》，參與校級物理教研組的研討和實施;課題2:《物理學(xué)科課堂有效教學(xué)的開展》參與校級物理教研組的研討和實施。另外，能重視積累、總結(jié)教學(xué)點滴經(jīng)驗。撰寫的教育、教學(xué)論文有：《如何正確應(yīng)用“動能定理”和“機械能守恒定律”》、《臨界值在物理解題中的應(yīng)用》、《初中物理新教材在教學(xué)中的適當(dāng)延伸的教學(xué)效應(yīng)》、《實驗探究在物理課堂教學(xué)中的幾種做法》這幾篇論文均收入校論文匯編集;《剖析高中物理學(xué)習(xí)特點，有效培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力》在學(xué)校交流?！度绾谓⒏咧衅鹗寄甓瘟己玫陌嗉w》在市德育論文交流會上獲三等獎，校級獲一等獎;《班主任工作點滴感悟——找準(zhǔn)一把打開心靈的金鑰匙》獲省級二等獎;另外，參與編寫的《新編初中物理課時訓(xùn)練》這本書，由鷺江出版社出版。
另外，我熱心社會工作。不僅勇于承擔(dān)學(xué)校各項活動的攝影、攝像任務(wù)，攝影、攝像作品在《作文天地》、《教學(xué)研究》和《閩西日報》等相關(guān)報刊、雜志上發(fā)表，拍攝的新聞常在地方電視臺上播放;而且勇于承擔(dān)學(xué)校工會活動任務(wù)，20__年8月起擔(dān)任年段工會小組長及20__年9月起擔(dān)任校工會委員工作以來，積極配合學(xué)校工會組織年段工會成員參加學(xué)校組織的各項有益身心健康活動，熱心為老師們服務(wù)。社會工作得到了大家的認(rèn)可。__—__學(xué)年年年被共青團漳平市委評為“優(yōu)秀青年志愿者”，20__年被共青團漳平市委授予“十佳青年志愿者”這一光榮稱號，20__—20__學(xué)年度被校評為“工會積極分子”，20__—20__學(xué)年度被學(xué)校評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員;20__年至20__年均被學(xué)校工會評為“工會積極分子”。
總之，我工作默默無聞，服從組織安排;工作量大，工作面廣，毫無怨言;責(zé)任心強，積極肯干，有效而出色地做好教育、教學(xué)各項工作。能始終以一名黨員、一名德育工作者、一名教師的身份盡心盡職，任勞任怨的工作著。我問心無愧地說：我具備規(guī)定的專業(yè)職業(yè)技術(shù)副高七級崗位的競聘條件!請同事們支持我，謝謝!
述職人：__
20__年11月22日
出來社會大半年，已經(jīng)是半個社會人了。不能再向?qū)W生那樣，某些時候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實習(xí)，為我們提供了一個很好的實踐機會，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實踐，在實踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識更實用的業(yè)務(wù)知識。而且，這些實習(xí)經(jīng)驗，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點上!作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任。
經(jīng)歷了2份不同的工作，我漸漸的認(rèn)識到，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅強，樂觀，闊達(dá)。這樣的你，是不斷前進的走在成功的路上的。
最后，感謝這一段曲折的時光，感謝每個我所在的企業(yè)，感謝礦領(lǐng)導(dǎo)以及老師對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С郑屛以谇斑M的路上充滿著激情和勇氣!感謝__煤礦，讓我在短短的半年的時間時間里認(rèn)識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機會將自己所學(xué)的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口!
對學(xué)校的建議，希經(jīng)常與實習(xí)單位進行溝通，共同做好校外實習(xí)工作。我發(fā)現(xiàn)很多職業(yè)學(xué)校在安排學(xué)生參加校外實習(xí)時，抱著一種“放羊式管理”的心態(tài)，認(rèn)為學(xué)生參加實習(xí)就應(yīng)該接受實習(xí)單位的管理，學(xué)校不用再去管了，其實這是一種很錯誤的想法。因為對職校學(xué)生來說，失去了學(xué)業(yè)和紀(jì)律的雙重約束，在社會大環(huán)境的熏陶下，是否能保持學(xué)生本色，不因各種誘惑而動心，確實不容小視。在這種情況下，學(xué)校一方面要加強對學(xué)生的管理，請保留此標(biāo)記對外出實習(xí)學(xué)生的思想教育;另一方面也要多與實習(xí)單位溝通，定期走訪、了解實習(xí)生的思想動態(tài)和實習(xí)表現(xiàn)，及時處理有關(guān)問題。
總的來說，職業(yè)學(xué)校的學(xué)生校外實習(xí)工作，既是日后學(xué)生參加就業(yè)、走上工作崗位的一個預(yù)演，也是拓展學(xué)校品牌、增大發(fā)展空間的關(guān)鍵著子，我們要本著為學(xué)生負(fù)責(zé)、為學(xué)校發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度，與時俱進，認(rèn)真做好校外實習(xí)工作。
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尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
自從參加工作以來，我首先在師德上嚴(yán)格要求自己，要做一個合格的人民教師!與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生，爭取讓每個學(xué)生都能享受到的教育，都能有不同程度的發(fā)展?；谝陨险J(rèn)識，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個學(xué)生，努力去做一個深受學(xué)生尊重和信賴的老師。
一、做一個科研型教師
教師的從教之日，正是重新學(xué)習(xí)之時。新時代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情況、分析新問題、解決新矛盾的本領(lǐng)。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我積極投身于學(xué)校教科研。
二、做一個富有愛心的教師
愛學(xué)生，就必須善于走進學(xué)生的情感世界，就必須把學(xué)生當(dāng)作朋友，去感受他們的喜怒哀樂。愛學(xué)生，要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴(yán)中有愛、嚴(yán)中有章、嚴(yán)中有信、嚴(yán)中有度。我經(jīng)常從小處著手，從學(xué)生關(guān)心的事尋求教育時機，給學(xué)生春風(fēng)沐浴般的教育。
三、做一個理念新的教師
目前，新一輪的基礎(chǔ)教育改革已經(jīng)在我市全面推開，在認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己所教的學(xué)科，積極探索有效的教學(xué)方法。在課上，我把知識與學(xué)生的生活相結(jié)合，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個富有生活氣息的學(xué)習(xí)情境，同時注重學(xué)生的探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會合作交流，提高學(xué)習(xí)能力。我在實踐的同時，也不忘時刻反思自己的教學(xué)行為。
四、做一個信息時代的教師
目前，以計算機和互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)，正以驚人的速度改變著人們的生存方式和學(xué)習(xí)方式。信息社會的高度發(fā)展要求教育必須改革以滿足培養(yǎng)面向信息化社會創(chuàng)新人才的要求，因此，我們教師再也不能滿足于用粉筆來教學(xué)了，而要把計算機和網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作新的教學(xué)工具，進一步把我們的課堂進行延伸!
在平時的工作中，我能和同事友好相處，小事講風(fēng)格，大事講原則。“三人行必有我?guī)煛?，積極向每一位老師學(xué)習(xí)，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格。還利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，幫助同事制作多媒體課件，在制作過程中吸收他們好的教學(xué)理念，力求做到技術(shù)與思想的完美結(jié)合。
在學(xué)校教研活動中，能夠積極指導(dǎo)季冬老師的信息技術(shù)課和黃珍老師的數(shù)學(xué)課，就如何上好課經(jīng)常和他們進行坦誠的交流我始終相信，在課堂教學(xué)中，沒有什么論資排輩，唯有不斷創(chuàng)新，才能讓我們的課堂充滿活力在教育的崗位上還須不懈的努力!教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新。我的理想是不做教書匠，而要做一個教育家雖然這不一定能實現(xiàn)。但我相信，在我不斷的探索和實踐中，會成長起來的，愿得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的誠懇支持。
此致
敬禮!
20_年來，我在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計劃和方針政策，在自己分管工作中認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成了上級下達(dá)的工作任務(wù)，取得了一定的成績。下面，我就這一年的工作情況述職如下：
一、20_年銷售工作取得的成績
20_年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業(yè)務(wù)，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場，我和我分管的_店的全體銷售人員團結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的_%?？備N售_輛車，總銷售額_萬元，回籠資金總計_萬元。
二、認(rèn)真努力，積極做好銷售各項工作
銷售工作是公司工作的重中之重，特別是在當(dāng)前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經(jīng)理，要把公司對我的信任和重托具體實施到工作中，為此，我以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待它，務(wù)必把各項工作做好，推動整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了以下幾個方面工作：
(一)抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì)
作為銷售經(jīng)理，我深知自己責(zé)任重大。我努力按照政治強、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會在心里，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團結(jié)、務(wù)實、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時代精神。
(二)抓好展廳管理，樹立品牌形象
展廳是反映和展示公司實力和形象的場所，更是與客戶進行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔、有序，我積極抓好展示廳的管理工作：
1、帶領(lǐng)銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;
2、時刻關(guān)注展廳內(nèi)的`水、急救藥品等生活常需物品是否齊備，以方便為客戶提供更加精細(xì)的服務(wù)，樹立公司的窗口形象;
3、客戶來店時，值班銷售人員迎至展廳門外，主動微笑招呼客戶，幫助客戶打(拉)開展廳大門;
4、銷售人員隨身攜帶名片夾，適當(dāng)時機介紹自己，并遞上名片，請教客戶稱謂。
(三)抓好隊伍建設(shè)，全力做好工作
要搞好車輛銷售工作，隊伍建設(shè)是根本。首先，我切實擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。
(四)樹立信心，排除萬難
20_年汽車銷售市場競爭異常激烈，為爭取完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)任務(wù)，我經(jīng)常跑給每個銷售員作思想教育工作，要求每個銷售員以公司利益為重，拋棄個人私心雜念，要樹立信心，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施，要想方設(shè)法，排除萬難，爭取完成全年目標(biāo)任務(wù)，以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報。
(五)制訂考核辦法，激勵先進
為了鼓勵銷售員積極工作，擴大銷售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢，結(jié)合實際情況，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵先進?？己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，激勵銷售員充滿干勁、認(rèn)真努力工作，勇爭先進，在車輛銷售工作上做出新成績，取得新成效。
(六)提高客戶認(rèn)知度，擴大產(chǎn)品消費群體，增強品牌影響力
我要求每個銷售員要樹立優(yōu)良服務(wù)意識，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，首先態(tài)度要熱情大方，服務(wù)細(xì)致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時積極向客戶車輛相關(guān)知識以及特點，并向客戶發(fā)放公司宣傳冊，使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品，通過公司品牌的良好信譽，以及產(chǎn)品獨有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務(wù)量，獲取良好經(jīng)濟效益。同時積極收集客戶留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶提供服務(wù)。
(七)抓好售后服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
我高度重視產(chǎn)品銷售售后服務(wù)環(huán)節(jié)，將售后服務(wù)當(dāng)成整車銷售的后盾和保障。
一是抓客戶，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感
我努力將服務(wù)做細(xì)、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失作為工作的重點。
1、確定重點維護對象。建立客戶資料庫，利用自身資源優(yōu)勢向客戶傳遞市場信息。根據(jù)客戶次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠度的評價指標(biāo)，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點維護對象。
2、進一步加強客戶關(guān)系維護工作。通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內(nèi)在原因，制定改進措施，加強對重點客戶的維護。
3、維護與客戶的良好關(guān)系。節(jié)日期間訪問大客戶，對特定客戶進行巡回訪問并贈送禮物，經(jīng)常與客戶溝通并舉辦假日活動，或舉行與客戶的聯(lián)誼晚會，并為客戶提供更加全面細(xì)致的服務(wù)。對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優(yōu)先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。
二是抓服務(wù)，提高客戶的滿意度
健全售后服務(wù)體系，讓消費者感受到專營店富有親和力的一面，增加專營店的信任度。從自身做起，積極主動地為消費者建立切實有效的監(jiān)督保障體系，并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶手中?！昂亲o由心開始，服務(wù)無微不至。”牢固樹立以客戶為中心的核心理念，促進服務(wù)產(chǎn)值的不斷提升。同時，加強后勤服務(wù)，合理利用設(shè)備，科學(xué)節(jié)約辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證，確保專營店業(yè)務(wù)流暢的開展。
三是抓培訓(xùn)，提高員工的整體戰(zhàn)斗力
加大培訓(xùn)工作的頻次。分為定期和不定期的培訓(xùn)考核，營造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個人技能;進行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增強中心全體人員的工作熱情和團結(jié)力、凝聚力;塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度，注重細(xì)節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動提高自身素質(zhì)。
每周安排進行個小時的崗位專業(yè)知識培訓(xùn)，不定期考試，并將考試成績納入月底績效考核當(dāng)中;針對日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進行總結(jié)，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學(xué)習(xí)，相互交流，共同提高;利用周一的晨會，全體人員共同學(xué)習(xí)總公司的各項管理制度、經(jīng)營理念、計劃方針，進一步明確崗位職責(zé)，進一步提高工作效率;每天安排員工進行各自崗位技能展示，并由部門經(jīng)理當(dāng)場點評，激發(fā)廣大業(yè)務(wù)員的工作熱情，達(dá)到共同學(xué)習(xí)、提高的目的。
三、工作中的不足
回顧一年的工作，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進心和永不服輸?shù)母蓜?。雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認(rèn)識到自己的不足，主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。
四、今后努力方向
今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，掌握做好銷售工作必備的知識與技能，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為企業(yè)的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
(一)加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，掌握做好工作的知識和技能，提高自身工作本領(lǐng)，努力按照政治強、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)、公正公平、廉潔自律。
(二)加強銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實可行的措施，在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動，整頓思想，增強工作責(zé)任心，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
佛山__五金彈簧有限公司創(chuàng)立于1987年，是一間生產(chǎn)精密五金彈簧的專業(yè)企業(yè)，多年來，公司全體員工恪守獲得客戶認(rèn)可的誠信，堅持“一致性的品質(zhì)是我管理的目的”這一質(zhì)量方針。發(fā)展到今天，客戶都是海內(nèi)外各知名企業(yè)，公司堅信憑公司精湛的技術(shù)、豐富的經(jīng)驗、先進的管理，不管現(xiàn)在與將來，定能生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品。其中生產(chǎn)計劃工作是公司的一個至關(guān)重要崗位之一，它主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場生產(chǎn)計劃排產(chǎn)與監(jiān)督、訂單輸入與制造聯(lián)絡(luò)單和車輛調(diào)度三大板塊，全程操作都運用到erp系統(tǒng)，直接體現(xiàn)出信息的發(fā)展與企業(yè)存亡息息想關(guān)。
__年12月7號是我上班的第一天，當(dāng)時我充滿熱情老早就到公司里報到，因為我想給公司、同事們一個好的印象。可事實并不是我想像中那樣工作，我應(yīng)聘的是生產(chǎn)計劃，卻先跑到品管部門去培訓(xùn)，當(dāng)時有種被埋沒、被騙的感覺。第二天我竟然愚蠢到向霍總經(jīng)理提出要離開的想法，之后我的部長給我說了很多道理和她在__工作是怎樣走過來的，其中她說到：人總是要從基層做起，要腳踏實地去做，不可能一步登天，騰云駕霧最終會摔得很傷的；根基不穩(wěn)的樓房早晚會倒塌。我剛進__只是普通的一名接線員，每天只是接一些無聊的電話，日積月累才發(fā)現(xiàn)自己說話技巧提升了，其實每一個崗位都有可以學(xué)到東西的地方，看自己能否把握好機會，是否用心去做，付出了，收獲總是會有的。最后她叫我回去認(rèn)真地想一下，去還是留只在一念之間。隨后我也說出了自己的想法，沒有較明確的目標(biāo)讓我不知所措，時間是熬過去的。于是第二天林部長就給我訂了一份(新員工入職培訓(xùn)計劃)，具體安排如下：
一、__x號，到巡檢部門，學(xué)習(xí)彈簧常識，學(xué)習(xí)開機到終檢的檢驗過程，熟悉游標(biāo)卡尺、千分尺、投影儀的基本操作，目的是了解巡檢的檢驗流程，樹立正確的品質(zhì)意識。
二、__x號到品管部門培訓(xùn)，學(xué)習(xí)試溫到包裝的最終檢驗過程，了解樣板檢驗、質(zhì)檢報告、客訴、審廠等品質(zhì)體系，了解公司的整個品質(zhì)體系。
三、__x號，到倉管處報到，學(xué)習(xí)從入倉到出貨的成品流通過程和從進料到發(fā)料、退料的材料流通過程。了解成品倉和材料倉的流通過程。
四、__x號，營業(yè)部門，學(xué)習(xí)從接單到下單、出貨的po信息流過程，和樣板單的制作，達(dá)到熟悉業(yè)務(wù)部份erp系統(tǒng)和樣板管理過程。
五、__x號，負(fù)責(zé)現(xiàn)場生產(chǎn)計劃的學(xué)習(xí)，了解車間生產(chǎn)現(xiàn)場的制造過程，學(xué)習(xí)如何排產(chǎn)，以達(dá)到熟悉車間現(xiàn)場的管理和操作排期表的排其安排。
六、__x生產(chǎn)部門培訓(xùn)，po的錄入、制造聯(lián)絡(luò)單的輸出，圖紙/工藝卡的管理和外協(xié)、車輛的安排。真正接觸生產(chǎn)計劃的工作，熟悉操作生產(chǎn)部分的erp系統(tǒng)和熟悉文控、外協(xié)、物流的管理流程。
我預(yù)期到了巡檢、品管、倉管三個部門接受培訓(xùn)，讓我從各方面熟悉公司的環(huán)境，同時那些都是一線的基層人員，讓我打下了良好的人際關(guān)系，為以后工作的開展墊下了基石。
在那里我首先完成部長給我的任務(wù)，多做多練便對各個流程都熟悉起來了。千萬不能用高傲的目光去鄙視別人，其實多數(shù)人都是笑里藏刀，比你強多了，誠懇去做事更容易和別人打成一片，融進他們的團隊。當(dāng)時我除了學(xué)習(xí)各種操作流程外，更重要的一點是學(xué)到了__的精神——用最低的成本生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，抱著誠懇的態(tài)度去滿足客戶的要求。特別是倉管部門，更讓我看到一種團隊精神，徐部長的領(lǐng)導(dǎo)方式讓我佩服。她們每周定時開會，遇到問題又立刻如今全體人員開會解決，做到早發(fā)現(xiàn)問題及早處理，減少損失和避免下次再犯同樣的.錯誤。她還經(jīng)常對我說：人是要教的，而不是罵出來的。仔細(xì)的想想確實要這樣，罵的方式不但人會被罵鈍，而且讓人更加排斥你。“教”本身就有一種親和力，讓人無法拒絕。這就是智者與凡人的區(qū)別。
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼我就要到營業(yè)部門去培訓(xùn)，但由于公司人手調(diào)動問題，我提前到了生產(chǎn)計劃的崗位培訓(xùn)，我負(fù)責(zé)po的錄入，制造聯(lián)絡(luò)單的輸出、圖紙/工藝卡的管理和車輛的安排。我覺得自己很幸運，有機會學(xué)習(xí)了解各部門的動作流程，大家對我都很友善，還可以接觸到部分的erp系統(tǒng)，使原來書本上抽象的問題具體化了。在我看來，po的錄入，制造聯(lián)絡(luò)單的輸出、圖紙/工藝卡的管理比較容易掌握，需要的是仔細(xì)、認(rèn)真和記憶力。剛開始自己經(jīng)常犯錯，就連查庫存都會出錯，后來慢慢就懂了，最不會的是當(dāng)某種原材料缺料時，我不知用什么材料可以代替，因為不知原材料的價錢和自己對彈簧不熟悉，這一點有待改進。對于erp系統(tǒng)，我覺得按部就班
去做不難，把原始數(shù)據(jù)輸入電腦，以后的工作電腦就會自動生成，一查詢就能看到所需東西。科技在不斷發(fā)展，公司要跟上社會發(fā)展，硬件跟上去軟件也要跟上去，兩手都要抓，兩手都要硬。在工作期間我學(xué)到另一點就是——責(zé)任。出來工作和在學(xué)校不同，責(zé)任、利益的分割是很重要的，不懂規(guī)矩的我卻經(jīng)常犯同類的錯誤，比如；客戶訂貨單上面有些數(shù)字上的變化，業(yè)務(wù)和我說要更改，我愚蠢到以為自己幫忙在單上改過去就行，免得讓業(yè)務(wù)跑來跑去的更改這么麻煩，其實是我錯了，每一個舉動，不僅關(guān)系到自己，還聯(lián)系其他人、公司的利益。若自己在原始單上改動，出現(xiàn)問題責(zé)任將是自己負(fù)責(zé)，這讓我在以后的工作中變得更加細(xì)心。
對于車輛調(diào)度，首先要了解客戶的大肆位置，公司有幾個司機、幾臺車，哪個司機經(jīng)常去哪些地方。每天業(yè)務(wù)會把明天送貨的客戶填寫在出車登記表上，到下午我要到倉庫去了解需送貨物有多少，安排的車輛能否裝完所送貨物。每天下午15：30后我就開始忙于車輛調(diào)配，在這方面讓我體會到物流常見的“二律背反”原則，如：業(yè)務(wù)員和倉管員的的矛盾，業(yè)務(wù)總想增加庫存，而倉管員則想盡辦法降低庫存成本：業(yè)務(wù)員總想一叫車就到，但我卻有時難于安排，無法滿足業(yè)務(wù)員的要求，又形成了矛盾。既然這類問題無法避免，就要想辦法去解決，做得多了，能力自然會得到提升，慢慢就會形成自己的一套方法，譬如：某天需送貨客戶太多，車輛調(diào)配不過來，那我首先向業(yè)務(wù)員說明情況，希望他們能諒解，然后視情況緊急與否，看哪些客戶能否推遲一天送貨；再看手加工系能否調(diào)出人手來幫司機一起搬貨，以達(dá)到縮短送貨時間：最后還是不行的就要外雇車輛。遇到各種情況多了，人也會變得靈活起來。
我除了工作外，還積極參加公司各種文娛活動，就在過年時的團年晚宴上，積極參加各種活動表演，幸運之手那晚也降臨到我頭上，結(jié)果我中了一等獎，公司送了一臺彩色電視機，同事們都羨慕不已。晚上大家都玩成一團，加深了彼此之間的感情，別看工作時大家都挺嚴(yán)肅的，可那晚上很多人都露出了天真可愛的笑，讓我感覺到一股親情的存在，使我想到人在他鄉(xiāng)，真是活得不容易，我要好好珍惜目前的一切，珍惜眼前人……
實習(xí)期間就要過去了，所謂物流就是指物品從供應(yīng)地向接受地的實體活動中，根據(jù)實際需要，將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等功能有機結(jié)合來實現(xiàn)用戶要求的過程。而我在工作過程中生產(chǎn)計劃和車輛調(diào)度是集運輸與信息處理兩者于一體，讓我能從這一方面去深入了解物流，進一步的熟悉erp系統(tǒng)，它是一種整合數(shù)據(jù)和過程的一個組合系統(tǒng).，根據(jù)各自企業(yè)實際去添加不同的功能，融企業(yè)的資源于一體，更好的利用它的功能為企業(yè)攢取最大的利潤！
總體來說，在__實習(xí)期間我收獲很多，明白如何為人處事，如何運用書本上的知識去解決現(xiàn)實生活中的問題，我有膽量有青春去拼搏，有明確的目標(biāo)，現(xiàn)在所缺少的是經(jīng)驗，我會在以后的路途中慢慢總結(jié)，虛心學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)掘自己的潛能，開辟出一片屬于自己的藍(lán)色天空！__