參加了學校舉辦的__中醫(yī)藥大學大學生“三下鄉(xiāng)”醫(yī)療服務活動，前往__縣為村民提供醫(yī)療服務，收獲頗豐，現(xiàn)總結如下：
一、實踐時間：__年7月13日~__年7月20日
二、實踐地點：__省__市__縣
三、實踐總結：
“三下鄉(xiāng)”指文化下鄉(xiāng)、科技下鄉(xiāng)、衛(wèi)生下鄉(xiāng)。其中衛(wèi)生下鄉(xiāng)包括醫(yī)務人員下鄉(xiāng)，扶持鄉(xiāng)村衛(wèi)生組織，培訓農(nóng)村衛(wèi)生人員，參與和推動當?shù)睾献麽t(yī)療事業(yè)發(fā)展，我們此次就屬于衛(wèi)生下鄉(xiāng)。
第一天，在隊長帶領下，先去了__縣的半程醫(yī)院，隊員被分成幾個小組，分別在婦產(chǎn)科、中醫(yī)科、內(nèi)科見習。我分在內(nèi)科，跟著主任見習了一天，學到了很多知識，見了很多病例，有輸尿管結石、心衰、帶狀皰疹、感冒、貧血等很多患者，我在一旁邊看主任看病，邊忙著給患者量血壓、開化驗單，遇到典型的病例，主任還會停下來認真的講解給我們聽，我在學校學習的心電圖診斷、和化驗單的知識，都一一在此得到了復習，還新學了原來課上沒講的知識，比如說如何看腦電圖和腦ct。閑暇時間，我們還大體了解了__縣地區(qū)常見的一些疾病，為以后幾天的醫(yī)療下鄉(xiāng)服務做了準備。
第二天開始，我們醫(yī)療服務隊就來到了__縣其中一個村莊，在村里借用大隊部的場院，為村民提供免__的醫(yī)療服務。村里的衛(wèi)生條件很有限，很多村民尤其是老人看病因為種種原因都去不了醫(yī)院。在這些患者中，其中得高血壓的占了大多數(shù)，而且很多因為對高血壓認識不足而導致了中風，其他的就是低血壓、類風濕、感冒之類的疾病。我們?yōu)槠涮峁┝司歪t(yī)咨詢、疾病診斷、日常保健和用藥指導，還現(xiàn)場為很多村民進行了推拿按摩，解決了很多村民的健康問題，同時也提高了我們自己的技能。村民都很熱情，看完病后都表達了對我們的感激之情，盛情邀請我們?nèi)ゼ依镒?，讓我們覺得此次“三下鄉(xiāng)”來的很有意義，是非常值得的。如果還有機會，我愿意再次為“三下鄉(xiāng)”貢獻自己的一份力量。
7-151:10:29__年7月5日上午，師范教育學院15名學生在學院團總支書記程亞旭、陳東方等幾位老師的帶領下前往平頂山市郟縣白廟鄉(xiāng)，參加三下鄉(xiāng)社會實踐活動以及“關愛留守兒童成長，推進農(nóng)村文明建設”
首先，我們到達郟縣白廟鄉(xiāng)楊村小學，受到了當?shù)仡I導的熱烈歡迎和熱情接待，并召開簡短見面會。在會議上，郟縣白廟鄉(xiāng)鄉(xiāng)長也作了重要講話，介紹了郟縣的總體概況，并分別談了農(nóng)業(yè)、工業(yè)、教育等各項事業(yè)運轉(zhuǎn)情況及經(jīng)濟狀況。郟縣位于河南省中部偏西、伏牛山北部余脈向豫東平原過渡地帶。東鄰襄城縣，西毗汝州市，北接禹州市，南與平頂山市區(qū)和寶豐縣相連。總面積737平方公里，總人口56.8萬人，其中，農(nóng)業(yè)人口52萬。1955年，毛澤東同志為郟縣大李莊鄉(xiāng)（今廣闊天地鄉(xiāng)）寫下光輝批示：“農(nóng)村是一個廣闊的天地，在那里是可以大有作為的。”郟縣自然條件優(yōu)越，物產(chǎn)富饒而且礦產(chǎn)豐富，水、電資源充足?，F(xiàn)已初步探明有開采價值的礦產(chǎn)資源20種。交通便利，四通八達，是全國四大烤煙發(fā)源地之一，常年種植面積10萬畝，收購量1500萬公斤，其中產(chǎn)于紫云山西部的“山兒西煙”，以其葉片肥厚，色澤金黃，油分適中，氣味香醇而馳名中外；是豫西著名的辣椒集散地，以質(zhì)量上乘，干鮮齊全在全國各地享有盛名。農(nóng)業(yè)資源豐富，盛產(chǎn)小麥、玉米、大豆、花生、蔬菜、瓜果等。郟縣旅游資源豐富，境內(nèi)名勝古跡眾多。有三蘇墳、太樸遺址、文朝大成殿，有仰韶文化、龍山文化、裴李崗文化遺址。三蘇墳、文奎樓、陜山會館、謁竹溝鈞窯遺址等列入《中國名勝大詞典》。老爺頂、紫云山風景秀麗，是旅游渡假的理想場所。鄉(xiāng)長對我們寄予厚望說：青年充滿朝氣活力，青年富有豪情壯志，所以青年應珍惜把握這次機會，發(fā)揚艱苦奮斗的精神。勇于到基層參加實踐、體驗生活，以實際行動實踐這次人生成長中不可多得的機遇。這一席話，同學們深受鼓舞。
然后，我們深入農(nóng)戶，開展有關農(nóng)村存在的一些問題的調(diào)查，并形成調(diào)查報告，我們先去探望了那些偉大的解放軍戰(zhàn)士——郝石滾。=等。他們把那些埋藏在心靈深處多年的感人肺腑戰(zhàn)斗故事都給我們津津有味的講了一遍，我們大家都聽得很認真，并力爭從思想上、行動上積極向黨組織靠攏，成為時代發(fā)展的強頭兵，精神文明的帶頭人，進而來緬懷已逝的英雄。隨之，我們又探望了一位孤寡老人，參觀了老人的住所，在解說員帶領下，我們了解了滿天紅事件的整個過程。在滿天紅事件中參戰(zhàn)部隊不怕疲勞、不怕傷亡，英勇善戰(zhàn)，抒寫了一篇軍民一致對敵的輝煌歷史，涌現(xiàn)了一大批值得人民永遠懷念的英勇將士，他們的英勇事跡將會影響著我們，感染著我們，激勵著我們。通過走訪農(nóng)村家庭，我們發(fā)現(xiàn)有幾位學生家庭生活特別艱苦，經(jīng)濟困難，但是他們對子女的那份愛，那份對孩子未來的成長的期盼，卻非常的關心和迫切。他們都希望自己的子女能夠上一流的學校，享受一流的教育，然而，經(jīng)濟的困難，生活的所迫，使得這些家庭顯得那樣的心有余而力不足。愛子之心，人皆有之。當我們感受到這份天下父母心，是那么的偉大，而又那么的艱澀。我們?yōu)檫@份愛子之心所感動，我們服務團全體隊員都紛紛拿出自己的零花錢，在我們臨走的時候，還給他們送去了10版掛面和油鹽，蔬菜等生活用品。
下鄉(xiāng)的第二天，我們與尚志中學的同學們開展了經(jīng)驗交流會。大約九點鐘時，同學們由老師帶領著走進了教室。然而令我驚訝的是老師們并沒有離去，而是陸陸續(xù)續(xù)的進入了教室。這大大的出乎了我們的意料。我們原以為每個老師都有自己的教學經(jīng)驗，有自己的教學方法。根本不會對我們幾個初出茅廬的大孩子所講的感興趣。但沒想到他們竟然放棄了自己的驕傲，謙虛認真地傾聽我們的學習經(jīng)驗和學習方法。我們對這所學校產(chǎn)生了深深的好感。
然而我是一個比較內(nèi)向的人，在人多的地方說話就會害羞的臉紅。經(jīng)過長時間的全身學習，使我變得近乎無法在眾人的目光下完整地說一句話。原本學生交流已使我的心狂跳不已。而如今面對如此多的老師，我的心好像讀到了嗓子眼，幾乎連發(fā)聲的功能也沒有。
終于老師同學們都找到了自己的位子，教師又從新回到了寂靜。我們四個人面對著三十幾個同學還有十幾個老師!教室里一片死靜，這時候我覺得，應該由我們大學生首先打破這種靜寂。由我們提出一些有趣的東西，活躍一下氣氛，氣氛活躍了我們也比較容易放輕松，那樣就比較方便交流了。但想法總是過于美好，我剛剛開口，同學們便把它們清澈的目光投向了我!從他們的眼光中我明顯看到了他們對知識的渴望。緊張、興奮、激動混在一起，自然是我的大腦產(chǎn)生了一種麻麻的感覺，原本要說的話，一股腦不知道跑到了那里!就在我茫然不知所措的時候，跟我同組的其他的參與經(jīng)驗交流的人，為我擺脫了困境，將同學們的目光吸引走了!
經(jīng)過一段時間的問答氣氛慢慢的發(fā)生了變化，同學們開始活躍起來，由原來的我們提問變成了同學們積極地提出各種各樣的問題。而我此時也已經(jīng)恢復過來了，我們忙著會的同學們提出的各種各樣、各型各類的問題。同學們的熱情也使我們放下了自己的拘謹。我們侃侃而談從容不迫的應對提出的問題。
同學們每次提問時都用那種炙熱強烈的目光注視著你，每每面對這種目光我們的心中都會從滿了喜悅和激動!不禁感慨：原來鄉(xiāng)村的孩子是這樣的渴望獲得知識，他們的熱情，我們的感動都無法以言語來表達出來。我們只能全身心地投入用自己的所見所聞所感進一步堅定他們學習的信念。用我們多年來獲得的經(jīng)驗，來使他們在學習的道路上少走彎路，盡快達到知識的彼岸。以此來獲得各個方面的充實，然后用自己的努力來建造他們的家鄉(xiāng)，建造一個美好的未來!我們衷心地希望：他們可以用自己的雙手打造出美好的明天!
經(jīng)驗交流不只幫助了農(nóng)村的學生，他也使我們大學生深深的受到了感動，使我們明白現(xiàn)在的幸福來之不易，我們應該加倍珍惜!
一、趣味實驗
下鄉(xiāng)回來已經(jīng)有一段時間了，回想起來思緒萬千。尤其是實驗部分是又我主要參與，其中的心情更會別樣。
首先是選擇實驗時間，當剛剛接到任務的時候，本著好奇的心理，頗為激動，查書，上網(wǎng)好一頓查找，尋找到很多素材，很是開心。但跟上邊看的時候才知道自己的想法很是幼稚，起中包含很多因素需要考慮，例如：藥品的價格，器材的價格，藥品的安全些，不能有易燃易爆物，濃酸濃堿等等。終于在努力下才將實驗確定下來。
然后就到了實驗的彩排階段了，當在學校這邊真正做起實驗時才發(fā)現(xiàn)有些實驗還是有待商量。從中逐漸發(fā)現(xiàn)要品的不全和儀器的疏漏，并馬上想分析和無機組老師那里借取，終于解決了問題。由于起中包含很多具體問題，所以也讓第一次做實驗的我們細心了很多。例如：二氧化鈷有點貴，一定要珍惜的用，泡的鈷花要先在室外曬，然后保存在干燥器中，其中一定要注意保持干燥不能有水分。因為鈷花在潮濕情況下是粉色的，而在干燥情況下是藍色的。這一個實驗既增家了我們的實驗技能，也增加了我們對實驗的專業(yè)程度，增加了我們的責任心。
終于到了最激動人心的時候的時候了，終于到了正式實驗的時候了，因為那里的學生很多，所以我們將實驗進行了兩次。其中第一次做的時候，雖然是已經(jīng)經(jīng)過了精心的準備，但由于第一次的緊張，還是有些實驗做的有些不成功，有些細節(jié)問題也沒有注意到，感到很是遺憾。
這次實驗主要包括：茶水——墨水——茶水;一個雞蛋的沉浮;密信的制作;酸堿花;晴雨花;水下公園等等。
做完實驗后同學們的熱情很是讓我們震驚，有想親自做實驗的，有不明白詢問的，還有詢問一些其他的關于學習方法的，其中還有很多媒體的采訪。在這樣的環(huán)境下，使我們感到還是欣慰，讓我們感到我們化學學院的學生來做這次實驗是正確的，很是值得的。
當?shù)诙螘r我們就吸取了第一次的教訓，較為成功。實驗過后真的是收獲很多，讓我在知識和能力上都有很大的提高。
二、圖書捐贈及“希望圖書室”建立
經(jīng)過下鄉(xiāng)前的歷時三天的募捐活動，我們在長春市區(qū)及吉林大學校園內(nèi)收集了近兩千冊的圖書，將這些書全部送到了尚志鄉(xiāng)尚志中學。
盡管近兩千冊的圖書在搬運的過程中十分費力，可是當把書親手交給學校里的老師及學生代表時，學生們接過一本本圖書那如獲至寶般的欣喜，卻令我們每個人至今難忘。學生們看到每一本書時都是眼中充滿了對知識的渴求，禁不住伸出他們的手在上面不住的撫摸，那種愛不釋手的感覺，讓人看了既為這種渴望高興又感到幾分心酸。不得不承認這是當?shù)貤l件的限制，也是一種相對落后的表現(xiàn)。
在志愿者幫助下，在學校里倒出了一間教室專門用來存放圖書，并命名為“希望圖書室”。當寫著“希望圖書室”的金色牌匾掛上的時候，校園里響起了陣陣掌聲，孩子們歡呼雀躍，有個小男孩很激動的對我們說：“從前要走出好遠在鎮(zhèn)上才能見到這么多的書，現(xiàn)在我們學校也有圖書室了!”孩子的話語是天真的，單純的，這之中雖沒有說什么感謝的話語，但是我們卻從他的話語中感到了一絲欣慰，至少我們所做的為這里的孩子讀書提供了一點方便，或許這些書本能激起孩子們的閱讀興趣，能夠引導他們走進知識殿堂，找到未來道路的方向，希望這些孩子們都能夠邁進大學的校門，到達他們夢想的彼岸。
與這些孩子相比我們所生活的大學校園，為我們提供了多么優(yōu)厚的學習條件，我們又幾時為這種幸福而心存感激!
三、文藝表演
我們帶到尚志鄉(xiāng)中學的不僅是知識，還有我們的節(jié)目，也許并不專業(yè)，可卻代表著大學生們的一片熱忱。在來到這里之前，我們所有表演人員經(jīng)過了將近一周的緊張排練，因為我們的目標是把我們最好陽光的一面展現(xiàn)給當?shù)氐耐瑢W和老師們，排練的時間很緊，節(jié)目很多，汗水打濕了衣服，但是過程中沒有一個人喊過累，沒有任何人退縮。因為要表現(xiàn)最好就要付出汗水。
果然，職員者們的汗水沒有白費，開場的舞蹈就引起了臺下巨大的凡響，帶動了在座小同學們的熱情，這讓接下來的表演這產(chǎn)生了一定的壓力，可畢竟我們經(jīng)過了那么長時間地排練，而且志愿者們和小同學們經(jīng)過了一段時間的接觸已經(jīng)變成了朋友，所以下面的幾首獨唱也很成功。第四個節(jié)目是個相聲，相聲是一個非常需要技巧的節(jié)目，還好化學學院人才輩出，把相聲表演地惟妙惟肖，臺下的笑聲和掌聲一撥接著一撥。接下來的節(jié)目是合唱，我們出一個合唱，小同學們出一個合唱，兩隊之間進行個比較。果然“英雄出少年”，小同學們唱的也很不錯，一時真是難分伯仲，最終評定小同學們勝出。
然后出場的是小品，這個小品是我們的壓軸大戲，小品中聚集了兩位非常有才氣的化學學院的搞笑高手，把這個小品的大學生版挪到了舞臺上，讓山里的孩子見識了大學生的幽默。小品把整臺晚會推到了一個高潮。
接下來的節(jié)目都是大家耳熟能詳?shù)母枨?，臺下的許多同學都跟著臺上的志愿者一起唱，氣氛溫馨和諧。然后是一首立志歌曲《水手》，這手歌陪伴了許多人的成長，我們也希望這首歌能夠激勵那些小同學不斷克服身邊的困難，就像迎著海浪的水手一樣，勇敢面對前方，勇敢面對未來。節(jié)目的最后，全體志愿者都登臺一起唱的《我們是相親相愛的一家人》，唱出了我們和臺下同學的心聲，我們就像一家人一樣，雖然遠隔千山萬水，但是卻阻隔不了我們心與心的連接。
文藝表演結束了，但是我們似乎都還沉浸在節(jié)目帶給我們的歡樂的氣氛中，久久不能離去。
短暫的停留之后，我們一行人就要離開尚志中學了，收拾了行李，我們踏上了去往下一個目的地的旅程，臨走之前，小同學們都聚集在中學的大門前，不舍得我們離去，有的同學甚至流下了眼淚，作為志愿者的我們又何嘗想要離去，面對著這么多可愛的同學們，相信任何人都難以割舍。但是我們還有其他的目的，所以分別再所難免。在與小同學們紛紛握過手之后我們就帶著留戀離開了。直到我們回到了學校，結束了我們的下鄉(xiāng)活動，我們依然還在想念著那寫可愛的同學們。我們帶去了知識和快樂，收獲了滿足和體驗。
四、走訪農(nóng)戶
“三下鄉(xiāng)”，顧名思義，就是要下到農(nóng)村，走訪基層。在體驗農(nóng)村生活的同時，給予當?shù)赜欣щy的村民適當?shù)膸椭Ｔ诒敬稳锣l(xiāng)活動中，走訪農(nóng)村是我們的一項重要內(nèi)容，通過對農(nóng)村進行的走訪和調(diào)查，我們獲得了一些當?shù)亍叭r(nóng)”問題的基本資料以及對農(nóng)村農(nóng)業(yè)農(nóng)民的新的體會和感受。
七月十二號我們進行了下鄉(xiāng)的走訪調(diào)查，本次調(diào)查我們來到地是尚志鄉(xiāng)尚志村，調(diào)查走訪主要分為兩個部分，一是與鎮(zhèn)一級政權和村一級村民自治組織的有關人員的座談，二是走訪農(nóng)戶與農(nóng)民的座談和交流。通過這次走訪，我們有了許多以前從未有過的體驗，感受到了城市以外的另一種生活。吃著自己從田里采摘的蔬菜，喝著自己從井里提上來的水，望著一望無際的田野和碧藍的天空，嗅著毫無污染的夾雜著泥土芳香的空氣……這一切都將使我們終生難忘。而通過走訪我們又對農(nóng)村生活有了不同的認識，原來“歸園田居”并沒有我們原來想象的那么簡單。
七月十二日下午，我們開完會討論了各項事宜后，帶著資料，問卷和捐贈物品就準備出發(fā)了。在此次三下鄉(xiāng)活動我們承載了社會各界的愛心重點走訪了三戶農(nóng)戶。首先走訪是一戶居民居住在一座頗具農(nóng)村特色的民房，有一個簡陋的廚房，一間很小的屋，一個豬圈，還有一些家禽。此戶人家只有兩口人，一個10多歲的小男孩勞力和其30多歲的母親。小孩的爸爸幾年前出去打工就再也沒回來過，家里的一切生活來源就家里的幾田畝地，農(nóng)閑時母親做一些草席之類的物品彌補生計?？粗@對母子，我們的心都寒了。我們?yōu)樗麄兯腿チ松鐣耸烤璜I的衣物及過冬的棉被，還給小男孩帶去了幾本書，并鼓勵他要努力學習，以后學成歸來建設家鄉(xiāng)，讓母親過上幸福安逸的生活。那位母親也表示無論生活多貧困供兒子讀書，將來讓他和我們一樣上大學。
走進另一戶人家，這著實讓我們有點驚訝，，因為屋子很大，裝修的也很好，看起來一點也不貧寒，但通過隨后的交談，我們了解到，戶主在三年前出過車禍，司機沒有錢，就把自己家的家用電器都搬到他家來，戶主50多歲了，也不太需要這寫家電，又賣不了多少錢，妻子幾年前去世，膝下無子無女，目前和母親相依為命，全家只有5分田，今年農(nóng)業(yè)稅減免后減輕負擔80多元，但由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的價格上漲，此項實際年收入增幅不大，僅200元左右，一年養(yǎng)有一頭豬，除去成本收入只有100元左右，年收入不足400元，半年都吃不上一次肉。戶主及其母親兩人身體都有病，嚴重時影響正常勞作，卻基本無錢看病，生活十分困難。我們?yōu)樗v了些交通法的有關規(guī)定，并勸他到有關部門尋求幫助。當我們送去衣物時，竟把五尺高的漢子感動得熱淚盈眶。
接下來的一家生活狀況不錯，家里的勞動力都到外面打工，將自家的地包給別人去種。自家還包了片荒山種植果樹，再過一年就可以結果了，到時家里就可以蓋新房了。在外打工的小伙子二柱向我們詢問了工作保險的有關事宜。他說，現(xiàn)在拖欠農(nóng)民工工資的情況已大有好轉(zhuǎn)，但個別包工頭不肯花錢為農(nóng)民工保險，他要拿起法律武器維護自己的合法權益。
我們還走訪了很多農(nóng)戶，他們大部分是出去種地了，也有一些在自家原子里打理著的，孩子在嬉戲玩耍，每家都有自己的柴草垛，自家的小院，房檐下晾著的玉米，紅辣椒，豆角……每一處浸透著濃厚的農(nóng)村氣息。我們的走訪引起了當?shù)卮迕竦臉O大關注，他們熱情地或打招呼或招待我們到家中做客。我們便在友好的氣氛中和他們閑聊起來。一開始的時候我們邊談邊提問調(diào)查問卷的問題，發(fā)現(xiàn)這樣問太直接，后來我們把問卷中涉及到的問題都融入到談話中，顯得親切的同時達到了預期的效果，并了解到了那里的水利設施不夠完善;農(nóng)藥常常是假農(nóng)藥，不但蟲打不死，有時連莊稼也死了;勞動力問題，很多年輕人都出去打工了;技術不夠……我們還想知道更多，但一位老伯的話讓人深思：“太多問題了，哪提的完吶!提了也沒啥用，不提了!”我們深深的感受到了農(nóng)民的苦，農(nóng)民的無奈。
走訪中我們知道很多家庭的孩子都在上學，當問到他們對學習的看法時，大部分孩子都表示想去上大學，每一個孩子都對知識非常的渴望，還有的孩子問到怎樣才能考上大學，我們笑了笑，卻很認真的告訴他要刻苦學習，尤其是那些在艱苦環(huán)境下成長成材的孩子，我們更是佩服。
農(nóng)村生活既繁重又簡單，雖清貧卻安逸。這次鄉(xiāng)下之旅必將成為我們?nèi)松幸欢蚊篮玫幕貞?。在我們即將結束鄉(xiāng)下之行時，都在心里默默的祈禱，愿鄉(xiāng)下這群淳樸可愛的人們早日過上富足的生活，愿鄉(xiāng)下的孩子都能踏入大學之門。
今年寒假，我懷著無比激動的心情參加了這次村委組織的社會實踐活動，也是我第一次以組隊的形式參加社會實踐。主要目的是考察貧困地區(qū)的資源與環(huán)境。目的地是__縣。
8月26日那天清晨我與所有參加這次活動的成員便興致勃勃的起身啦!經(jīng)過幾個小時的顛簸，我們終于到了__縣。這塊土地給我的第一感覺是挺不錯的，因為比起其他貧困地區(qū)而言它有著豐富的自然資源。
據(jù)了解__核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展，與試驗區(qū)的發(fā)展一脈相承。因此有著核桃之鄉(xiāng)”、“全國十大名優(yōu)核桃”、“奧運推薦果品”等榮譽稱號。__縣充分利用地處畢威高速公路之間的優(yōu)勢，結合夜郎文化，以“千年夜郎棧道，百里核桃長廊”、326國道、212省道為核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點，農(nóng)戶房前屋后、溝邊路旁、退耕地種植為補充的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，逐步實現(xiàn)基地建設向優(yōu)勢區(qū)域集聚，把核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與農(nóng)民增收致富、生態(tài)文明家園建設等結合起來。從現(xiàn)在取得的成效來看，發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)，也就是開發(fā)扶貧、改善農(nóng)村民生和增強農(nóng)村發(fā)展?jié)摿Φ挠辛Υ胧?/p>
后來我們隨即來到了明鄉(xiāng)安甲村蘇正洪家，他家有一棵樹齡達__年的核桃樹，被列為“__縣1號名優(yōu)核桃”，常年生產(chǎn)核桃250公斤，收入過萬元，另一棵核桃樹雖稍小些，產(chǎn)量也不低。去年，他家以這兩棵核桃樹的收入為主要資金，建成了一棟黔西北民居，被媒體譽為“兩棵核桃樹，一棟小洋房”。__縣核桃產(chǎn)業(yè)局和朱明鄉(xiāng)政府立足長遠，花了5萬余元，在該樹周圍修建了水泥路，并建立了500畝優(yōu)質(zhì)核桃標準化種植基地。蘇正洪的妻子告訴記者：“去年，又種下了很多核桃(苗)，現(xiàn)在套種了洋芋、包谷等，長勢很好，過幾年核桃結果，收入就會更高了?！?/p>
在短短兩三年的時間內(nèi)，__縣就整合資金2.1億元，在平山等鄉(xiāng)鎮(zhèn)高標準種植中藥材4萬畝；在朱明等鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植核桃31萬畝；形成了以興發(fā)等60公里的種草養(yǎng)羊示范長廊，羊存欄達到20萬只，“三個一百萬”工程取得了可喜的成就。在地委農(nóng)村工作暨特色農(nóng)業(yè)基地建設推動大會上，秦如培說：“從今天開始，__地區(qū)特色農(nóng)業(yè)基地建設正式拉開帷幕。”而__的“三個一百萬”工程，毫無疑問成了全區(qū)特色農(nóng)業(yè)基地建設的急先鋒。如今，__“三個一百萬”工程在環(huán)境建設、開發(fā)扶貧、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構轉(zhuǎn)變、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展等幾大方面，已初步顯示出其強大的力量，為__地區(qū)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展提供可借鑒模式，展示出__試驗區(qū)農(nóng)村發(fā)展的美好前景。
與此同時我們也了解到該縣于55晚發(fā)生山體滑坡事故，導致9人失蹤。截至20時，搜救人員已發(fā)現(xiàn)6具遇難者遺體。以此我們看出__縣存在著嚴峻的地理環(huán)境，滑坡事故的出現(xiàn)也在警示當?shù)鼐用褚Ｗo環(huán)境。
我在走訪農(nóng)戶時，開始也遇到了一些麻煩。但是后來當?shù)氐木用穸己芘浜衔覀兊恼{(diào)查工作，由于__縣，人口分布比較分散，都要花很長的時間去尋找農(nóng)戶了解他們家的具體情況。在悶熱的夏天比較難受。對我們的毅力是一個巨大的考驗。但我們還是堅持下了。
通過這2天的實踐我了解到，雖然農(nóng)村這幾年有了極大的變化，但是農(nóng)村還是很薄弱，農(nóng)民的科學文化素質(zhì)有待提高。我們在作問卷調(diào)查過程中，我們得把問卷中的問題用我們的話來問他們，他們回答后，我們幫他們填寫。在這次社會實踐過程中，我對農(nóng)村有了新的認識。
在次社會實踐中，對于我自己來說，通過這次三下鄉(xiāng)，我無論在認識上、能力等方面都有所提高。首先，認識了許多的朋友，大家在艱苦的條件共處了九天，患難見真情，大家都相互幫助，真情流露，我想我一輩子都不會忘掉。我還體會到了農(nóng)民的問題挺難搞的，一個基層干部不容易做啊!很多問題都有兩面性，做事情要辨證。
農(nóng)民有他的特殊性，解決問題要講究方法。經(jīng)過這次以后，我覺得自己成熟了，真正感覺到我們肩上的任務很重。這次下鄉(xiāng)的口號是與人民緊密結合，為祖國奉獻青春。要做到緊密結合真的不容易，以專長服務社會，用熱情譜寫青春，把下鄉(xiāng)進行到底!
第一次參加大學生三下鄉(xiāng)社會實踐活動，我明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加大學生三下鄉(xiāng)社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。大學生三下鄉(xiāng)社會實踐活動加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!
一、人際關系
在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次大學生三下鄉(xiāng)社會實踐活動中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
二、管理者的管理
在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異!
三、自強自立
俗話說："在家千日好，出門半"招"難!"意思就是說：在家里的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護!那肯定就是日子過得無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立!
四、認識于實踐
一切認識都于實踐。實踐是認識的說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用。
只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實踐，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
為了豐富我的寒假假期生活，在20_年寒假里，我到_超市參加了社會實踐，現(xiàn)將寒假社會實踐情況報告如下：
實踐單位：_超市
實踐時間：20_年x月x日至20_年x月x日共半個月。
今年寒假，我選擇用打工的方式充實自己的假期生活，所以，從20_年x月_日至20_年x月x日，我在_超市擔任售貨員。
剛開始的時候，我覺得這份工作應該是很輕松的，就只是賣東西而已。但是上班后我才發(fā)現(xiàn)，其實這分看似簡單的工作原比想象中來的辛苦。
首先，必須要做到的就是遵守超市的上班時間。既然是在社會上，那最基本的一點就是遵守它該有的制度，這是原則。而我的工作時間基本上是從早上八點至下午五點。其實，工作時間的安排倒是可以接受的，只是工作的時候需要長時間的站立，所以剛開始的時候很不習慣，而且也有點吃不消，但是，在一段時間習慣之后，還是可以克服的。
其次，通過親身經(jīng)歷我了解到，當售貨員不是說只要站在超市里就可以了的，要做的事情其實有很多，比如給商品打標簽，還有定時查價，看是否有漲價或者降價的商品，如果有新的商品，就需要幫忙上貨，有時還要負責將一些零散的貨物分類擺放。其實，一開始的時候，我覺得，自己只是售貨員，那些例如上貨之類的事情不應該有我負責，而應該有專門負責上貨的人員。但是，后來我發(fā)現(xiàn)，其實大家都是這樣。而且，我后來思考了一下，倘若每個人都只“各司其職”，“不在其位，不謀其政”的話，那樣超市就必須每一項工作就請一些專門負責的工作人員，這樣既不利于超市的營運，也是對人力資源極大的浪費。而且，就像社會這個大舞臺一樣，每個人都只是只顧自己的表演。一個人不可能永遠只站在自己的位置上，人具有社會性，是社會的產(chǎn)物，而且，社會是一個大家庭，很多事情是要靠大家協(xié)作才能完成的。我們所要做的，是在自己的位置上完成好自己的工作后，與他人合作，完成社會的工作。
在超市工作了一個月，我還是發(fā)現(xiàn)了一些問題，比如有些工作人員的態(tài)度，對顧客不甚熱情，有的甚至是愛理不理的。我想，顧客都不愿碰到這樣的人。我想，作為超市，可以實施一些獎懲制度，例如讓顧客對工作人員的工作態(tài)度進行評估，得到好評的工作人員可以得到獎勵，如果是特別差的也該給予一定的懲罰。而顧客方面，可以在其參與一定的次數(shù)后給予一些優(yōu)惠。這樣，我覺得不僅顧客覺得有實惠，而且也有利于提高員工的積極性。
為期半個月的社會實踐看起來有些漫長，但是真的當自己身臨其境的時候，又會覺得很短暫。在實踐結束后，我也想了很多。首先，社會實踐讓將要離開校園踏上社會的我們更加真實的體驗社會生活，接觸社會，了解社會生活，以幫助我們今后能夠更快、更好的融入社會。再者，社會實踐也大大鍛煉了我們的溝通與表達的能力。還使我們加深了對社會的理解，也開拓了視野。所以，我想，只要還有機會，我一定會多參加社會實踐活動。
作為20_級的大學生，我迎來了大學生涯里第一個寒假。在這個寒假里我試著去工作，帶著自己的好奇心投入短暫的工作中。
在寒假的一個月時間里，我在一家超市工作，我?guī)е约旱拿缐籼ど隙虝旱墓ぷ鲘徫簧?。在?jīng)歷一個月后，我發(fā)現(xiàn)我變了，從這次工作中我學到很多，不是課堂上所學的到。感受工作的辛苦，感受了掙錢的不易，更感受到時代的要求。
在上班前，我的一位長輩就對我說：上班要多做事，少說話，說對話。當時我不依為然，感覺我是大學生知道該干什么，可還是點頭說好的。一件事改變了我的想法：我剛開始兩天總是看自己的貨架，不管其他的，直到我的貨架來貨了，我自己弄不完，才知道完了?？墒桥赃叺呢浖茉诖蠹?guī)兔ο潞芸炫昧?。我怯懦的說，大家好，麻煩你們幫幫我，可以不?很快大家投入了幫我的潮流中。這次經(jīng)歷，我深深的印在腦海里，讓我一直反思。
在春節(jié)期間，超市里客流量很多，工作相對我來說異常辛苦。我慢慢的度過了這難忘而有意義的日子。當我結束工作時，回顧過往，我內(nèi)心十分充實，感覺這次經(jīng)歷讓我改變了很多，學到很多東西，而不是課堂上的理論。我深深的體會到實踐是檢驗理論的法寶，更能讓人很快提升。
在一個地方，要想做好一件事很容易，但是一直做好事難。也應了那句俗話：做壞人簡單，做好人難啊!一個人的形象很快就被樹立，所以我想在超市做好，就遵守超市的規(guī)定，學會如何待人，怎樣處事，改善自我，讓自己處于良好的狀態(tài)。
在這一次工作中，我深深的體會到實踐的意義，為了以后總結了以下幾點：
一、遵守你所在公司或單位的規(guī)矩
俗話說：無規(guī)距不成方圓。當你在工作崗位時，不串崗，不閑談瞎逛，努力工作，更能面對工作中的各種問題，更能維護工作的利益。盡自己的綿薄之力為公司的業(yè)績做貢獻。
二、多做事，少閑聊
你在一個公司拿著它發(fā)給你的工資，假如你整天無所事事，誰還會用你呢。我在超市看看自己的貨架，沒貨了就補貨，臺面不整潔了就用摸布擦擦。這樣給顧客帶來干凈整齊的形象，有利于顧客更順利的買到自己所需的商品。
三、熱情待人，微笑面對
在超市里，顧客有時候找不到自己所需要的商品，如果問我們時，我們微笑的告訴他們。他們也會很高興，下次光臨的機會更大。當在其它工作中，我們只有真心的對待別人的問題，耐心的告知，微笑的說話，給人留下很好的形象。禮貌待人更讓自己接近成功，讓人看到你的素養(yǎng)。
社會實踐也是大學生的必修課，只有不斷的加強自身鍛煉，不斷的完善自我，才能培養(yǎng)自我教育、自我管理和自我發(fā)展的能力，才能鍛煉適應能力和社交能力;從而積累社會閱歷和工作經(jīng)驗，不斷的提高，開創(chuàng)屬于自己的美好事業(yè)，為國家和社會作出應有的貢獻。但是要從實際出發(fā)，腳踏實地的邁出每一步，讓自己更好鍛煉和提升。
在社會實踐活動中，更多的是覺悟和體會。只有真正的做到自己所體會的，才有所意義。事無大小，恭者必細，用心為之，能善取矣。大學生是未來的標兵，要有清廉公正的思想作風和行為習慣，學會為人民服務，掌握現(xiàn)代化建設所需的豐富知識和扎實的本領。修身養(yǎng)性，增強參與意識。在實踐中，大學生受到不同教育，長才干，做實事，感受實踐的內(nèi)涵，重在參與。
希望今后能更好的實踐，積累更多自己的經(jīng)驗，讓自己有所蛻變，展望未來，奮力博取，不留遺憾
社會豐富多彩而又充滿挑戰(zhàn)，作為大學生，我們馬上就要踏入社會，接受機遇和挑戰(zhàn)。
寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。在大二這個寒假中，_的同學們積極投身于社會實踐活動，度過了一個祥和、文明、充實而有意義的寒假。
我們通過精心組織，認真發(fā)動以及同學的自發(fā)組織，保證了大多數(shù)學生投入到活動中去，使活動搞得扎扎實實、豐富多彩。寒假中同學們自發(fā)組成了社會新農(nóng)村建設寒假調(diào)查實踐小組。他們從各自的家鄉(xiāng)搜集到了很多新農(nóng)村建設的第一手資料，歸納分析總結后，發(fā)現(xiàn)了_省進行新農(nóng)村建設中的各個地方的長處和短處。由此對各個地方的新農(nóng)村建設提出了新穎的意見和建議。受到了各地村委的表揚和支持。
有的同學還成為了家鄉(xiāng)社區(qū)寒假志愿者，每天幫助社區(qū)辦公室整理文件，對社區(qū)發(fā)生的問題出謀劃策。在社區(qū)選舉期間整理選票。同時還完成了對社區(qū)的各個地方進行拍攝來做為社區(qū)資料的任務。相信通過這些實踐活動，同學會對為人民服務這句話有更深刻的理解。當然，更多的同學選擇的社會實踐的方式是寒假打工。_同學在肯德基打工，做了一名服務員。這是我第一次自己去打工賺錢，對我來說意義非凡。
寒假一個月見識到了很多不同的人，也交到了一些有意思的朋友。做收銀員不僅鍛煉了我的反應能力和與社會上的人相處的能力，也提高了我對于時尚的品味。_同學在家鄉(xiāng)廣場的咖啡廳做兼職服務生。她每天都會碰到很多外國人，對外語水平的提高很有幫助。
做服務生也讓她變得更加有服務和方便他人的心態(tài)來面對這個社會，并且懂得在社會上賺任何錢都不是容易的事兒。她說道：雖然來我們店的都是高檔的消費者，可是我們每天都會碰到形形色色的客人，有的禮貌非常，有的卻也粗魯無比。這也讓我更加深刻體會到了社會的復雜性。而當服務員的辛苦也讓我意識到在社會上賺任何錢都不是那么容易的。這會促使我更加努力學習，充實自己。
社會實踐是一筆財富，社會是一所能鍛煉人的綜合性大學。同學們通過社會實踐，更好的了解社會、服務社會，發(fā)現(xiàn)自身不足;社會為大學生的進一步學習提供了無數(shù)鮮活的案例，又為大學生上了最生動的一課，社會以及社會中的各個機構組織在行使自己的專業(yè)職能的同時也行使了教育職能。
這是教育實踐通過大學生社會實踐的方式對社會索取的表現(xiàn)。當然社會給予教育的支持絕對不僅僅是提供教案這么簡單，還有很多種表現(xiàn)。但是無論如何，教育活動最終是服務于社會的，高校通過學生社會實踐的重要方式與社會產(chǎn)生了互動。因此我們感謝社會給予我們大學生社會實踐的機會。這為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件。
寒假時光過得真快，在我們還沉浸在春節(jié)的歡樂之中，寒假就即將結束了。現(xiàn)在對我在寒假社會實踐的情況報告如下：
一、實踐目的
(1)大學生寒假社會實踐是促進大學生素質(zhì)發(fā)展，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是大學生接觸社會、了解社會、服務社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、協(xié)作精神、實踐能力和社會交往能力的重要途徑。參與大學生社會實踐是社會及學校對受教育者素質(zhì)提高的高度重視，對于培養(yǎng)德智體等全面發(fā)展的社會主義事業(yè)的建設者和接班人具有極其重要的意義。
(2)組織大學生以深入社會實際，了解社會生活，參與社會實踐鍛煉為主要內(nèi)容，以參觀訪問、社會調(diào)查、社會服務、社會公益勞動、專業(yè)生產(chǎn)實踐為主要形式的社會實踐活動，是進行素質(zhì)教育的有效途徑，具有課堂教學所不可替代的教育作用。大學生社會實踐是堅定信念的“催化劑”：它對于幫助大學生確立正確的政治方向，樹立科學的世界觀人生觀和價值觀，形成良好的道德品質(zhì)起著重要的導向作用。課堂教學中傳授的知識，能否轉(zhuǎn)化為學生覺悟，外化為學生行為，關鍵是讓學生深入實際，在社會實踐中去比較、去檢驗，并強烈地感受到“內(nèi)化”與“外化”的必要性。
社會實踐是培養(yǎng)興趣、發(fā)揮特長的“平臺”，培養(yǎng)學生的正當?shù)膼酆煤椭救?，豐富發(fā)展學生的個性特長的一個積極能動的過程，結合社會熱點，廣泛接觸社會的同時，社會實踐也是學生能力的“培育場”。學生充分運用所學知識觀察、分析、解決實際問題的能力。
二、實踐內(nèi)容
實踐情況及安排：_。
實踐流程：_。
實踐時間：20_年_月_號-_號。
三、實踐結果
作為一名大學生，對繽紛多彩的大學生活充滿了好奇，在這第一個大學寒假期間，我希望能與以往有所不同，為此我積極響應這次的社會實踐活動。這是一種磨練，感謝學校為我們提供了一個社會實踐的平臺。在此次實踐過程中，我收獲了不少，現(xiàn)舉例如下：
(1)在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的實踐工作，我認識和接觸了很多人，如何與別人溝通好，這門技術是需要長時間的練習的。人在社會中融入社會這個團體中，人與人之間合力做事，使其做事的過程中更加融洽。別人給的意見，我們要聽取，耐心，虛心的接受。
(2)在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己能力的一種肯定，要克服自己膽怯的心態(tài)，正如某名人所說“勇氣通往天堂，膽怯通往地獄”。
(3)在工作中要不斷地豐富自己，知識猶如人體血液。
當然在此次實踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些自身存在的問題：交際能力欠缺，缺乏社會經(jīng)驗。這些我都會逐一突破，取長補短，總結經(jīng)驗。
四、實踐總結和體會
時間飛快，從指縫間溜過，不知不覺我在_市_生活用品廠已經(jīng)實踐了長達_天的時間。在這漫長而又短暫的8天中，我度過了屬于我自己的經(jīng)歷。從起初的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，懵懂不知，到現(xiàn)在的對自己充滿信心和憧憬，我覺得我已經(jīng)跨越了一道看似很深的鴻溝，克服了這個障礙，我個人覺得這是我在這_天的實踐過程中的收獲和突破。
我深刻體會到了開展大學生社會實踐活動的內(nèi)涵和必要性，它不僅組織大學生以深入社會實際，了解社會生活，參與社會實踐鍛煉為主要內(nèi)容而且對于幫助大學生確立正確的政治方向，樹立科學的世界觀人生觀和價值觀，形成良好的道德品質(zhì)起著重要的導向作用?？傊痪湓挕皩嵺`出真知”，只有實踐了體會了努力了付出了受挫了，你才感覺到“柳暗花明又一村”，有種撥開云霧見青天的豁然開朗的體會。在與經(jīng)理和外商溝通洽談的過程中，我體會到了運用自己專業(yè)知識的好處，同時又感到了自己能力缺乏的隱患，這更加深了我要努力學習，學以致用的信念。
我以“善用專業(yè)知識增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力豐富寒假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會了解社會，從社會實踐中檢驗自我。
一、實踐目的
寒假社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好情勢;是培養(yǎng)鍛煉才華的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，建立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。
二、實踐內(nèi)容
通過在店內(nèi)以零工的形式鍛煉自己的能力，體會社會事務，工作辛勞。
三、實踐結果
通過在店內(nèi)工作的將近一個月時間，不但通過自己的雙手賺到了來之不容易的工資，更通過這次實踐，親身體會到了父母工作的辛勞，收獲了很多在學校里沒體會到的酸甜苦辣，增長了自己的社會經(jīng)驗，獲益匪淺。
四、實踐總結與體會
1.掙錢的辛勞。天天辛辛勞苦重復一樣的工作，小心翼翼的進行日常工作，才可以得到工資，這次的體驗確實讓我真切感受到父母的錢來之不容易，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛苦工作，掙錢確實是個很艱巨的進程，需要全心全意的付出。
2.人際關系。在這次實踐中，讓我很有感慨的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解，才能有深入的感受，大家為了工作走到一起，每個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要很多技能，就看你怎樣掌控了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。假如還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中把握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手漸漸揣摩，不斷學習不斷積累。碰到不懂的地方，自己先千方百計解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人早晚要被企業(yè)和社會所淘汰。
3.具有隨機應變的能力。要具有隨機應變的能力是由于在銷售的進程中，總會碰到各種千奇百怪的人和事，假如沒有隨機應變的能力，只曉得拘泥于一般的原則而不曉得變通，有可能會致使交易失敗乃至給自己帶來沒必要的麻煩。因此，一定要有隨機應變的能力。
4.微笑面對每位顧客。對人友善，肯定會取得回報。而表示友善的方法就是微笑。由于微笑是所有人類共有的語言。做服務行業(yè)的人應當養(yǎng)成微笑的好習慣。面帶微笑的人，給人一種輕易親近而友善的感覺。而且，微笑是人的一種本能，它不需要花費任何本錢，也無需努力，但它令人感到舒適，樂于接受你。相對面無表情乃至表情冷漠的人，人們更喜歡與面帶微笑的人打交道，更何況在服務行業(yè)中作為上帝的顧客。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，應用到客觀實際中往，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那所學的即是零。理論應當與實踐相結合。另外一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的社會實踐，學到一些在學校里學不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
五、概論與綜述
在這次為期較短的寒假社會實踐中，獲益匪淺，深切感受到社會實踐的重要性，也感受到人生需要奮斗，我們都需要從現(xiàn)在就開始把握一定的專業(yè)與非專業(yè)知識，充實自己的心靈，武裝自己的大腦，使自己的人生出色而燦爛。我看到了一些在學校看不到的東西，也學到了一些在大學里學不到的知識。我想，這個應當是我這次做社會實踐的收獲。