在撰寫報告時，需要使用恰當?shù)谋磉_方式，包括語言、措辭、敘述方式等，讓報告更加簡潔、明了、易于理解。怎樣寫生產(chǎn)實習報告范本？這里提供生產(chǎn)實習報告范本分享，供大家參考。
一、實習說明
（1）實習時間：6月19日9月14日
（2）實習地點：山東煙臺
（3）實習單位：富士康科技集團
二、實習單位簡介
煙臺富士康為富士康科技集團在煙臺的園區(qū)，位于煙臺開發(fā)區(qū)，現(xiàn)有員工近10萬人，工業(yè)總產(chǎn)值居于Foxconn在大陸八大工業(yè)園區(qū)的第三位，僅次于深圳與上海園區(qū)，將建設成為山東半島最大的3C產(chǎn)品工業(yè)基地。目前園區(qū)內(nèi)主要有CCPBG和PCEBG兩大事業(yè)群。
1．消費電子產(chǎn)品事業(yè)群，簡稱CCPBG。
CCPBG事業(yè)群主要從事電腦游戲機、筆記本電腦、液晶電視、臺式電腦、光碟機、打印機、數(shù)碼相機、投影機、散熱系統(tǒng)及元件、LED光照明、新型界面材料、鎂鋁合金產(chǎn)品、印刷電路板等產(chǎn)品的研發(fā)與制造。
2．企業(yè)資訊系統(tǒng)產(chǎn)品事業(yè)群，簡稱PCEBG。
憑借先進的電子研發(fā)及產(chǎn)品設計技術，主要從事臺式計算機、筆記本計算機、主機板、顯示卡、散熱器、TFT-LCD顯示器、服務器、投影儀、打印機及其它機構零組件和電子消費品的研發(fā)和制造．
三、實習過程綜述
我們于6月19日來到了煙臺富士康，看到這個占地面積巨大的工業(yè)園，心里充滿了好奇。我想，為期三個月的實習就要正式開始了。
經(jīng)過幾天簡短精要的培訓和填寫相關資料，在我們大致了解了富士康的整體情況和基本規(guī)章制度之后，我被分配到了UMD裝配車間。UMD裝配是生產(chǎn)曰本SONY公司出品的PSP掌上游戲機的光驅的車間，由于涉及對灰塵極為敏感的精密光學鏡片和大量的精密電子原件，所以車間為無塵車間，對灰塵和靜電的控制要求非常高，進車間必須要通過除塵通道，并且人人穿著統(tǒng)一配發(fā)的防靜電衣、帽、鞋和防靜電環(huán)。
6月25日正式進入了流水線車間。剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。所在部門的線長首先讓我跟著師傅熟悉環(huán)境，學習作業(yè)手冊SOP，與相關規(guī)程與注
意事項，認識所要做的LC發(fā)光點位置調(diào)整工序。生產(chǎn)實習的頭幾天，我就在這初次的工作崗位上學習所在的工序機器使用方法和操作手法，體驗首次在流水線車間作業(yè)的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：00至晚上7：00;晚上8：00至早上7：00。車間的`所有員工都必須遵守該上、下班制度。UMD流水線有6條生產(chǎn)線，每條線約60人，有一個線長兩個副線長，工作每天10小時都是保持站立狀態(tài)。開始幾天身體極不適應，通常下班后腰酸背痛。
對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心漸漸平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待線長集合員工開會強調(diào)工作中的有關事項。然后繼續(xù)學習我的崗位，在休息時間抓緊練習，以便在最短的時間內(nèi)跟上產(chǎn)量。
通過一星期的學習與摸索，我從初期的磕磕絆絆甚至有點失去信心到逐漸跟上產(chǎn)量，最后熟能生巧，很輕松自如的工作，還能處理一些作業(yè)中遇到的問題。流水線是一個很累人的地方，因為為完成產(chǎn)量，每個崗位的人在工作的時間內(nèi)就和機器一般沒有間歇的重復著相同的動作，然后流給下個工站繼續(xù)作業(yè)，任何一個環(huán)節(jié)生產(chǎn)速度或作業(yè)手法出現(xiàn)問題，勢必影響到整條線的產(chǎn)量與質(zhì)量，而出現(xiàn)問題的人也將面臨著很大的壓力，比如速度不夠快，前面工站流下的產(chǎn)品將在你這里大量堆積，后面所有工位都將斷線。我們進入這個流水線的人在初期的一段時間內(nèi)感受到體力與精神的雙重壓力，好在我很快的渡過了這個時期，很好的完成了這三個月的工作。
四、實習總結
實習期間，我對實習工廠的流水線生產(chǎn)、加工、檢驗、包裝產(chǎn)品的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉，對于現(xiàn)代公司的管理與普通工人的辛苦有了深刻的體驗。雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關系，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。
在實習的那段時間，讓我體會知識的重要性，沒有知識產(chǎn)權，只能為別人代理加工，用辛苦的體力賺取微薄的利潤到。同時也感受到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。
此次生產(chǎn)實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能，積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一定的基礎。
這個學期我們要上一門生產(chǎn)與運作管理的課程，由曾應老師教。曾老師教的課與別的老師風格不同，他很注重實踐，與實際相結合。在他的課上我聽到很多看上去不重要，與書本知識不相關的東西，但只要用心去聽，去體會，去想，你會覺得他的課對我們的人生真的很有用。他的”市場經(jīng)濟”理論一直縈繞在我腦海里，讓我有一種緊迫感和危機感，逼迫著我勇敢去嘗試。其實我是一個很怕困難很怕失敗的人，我一直都沒勇氣走出象牙塔，走進企業(yè)去實習，因為我總覺得自己什么都不會，怕丟面子。但迫于曾老師的壓力，我不得不跳下水去了。我的實習報告分為兩部分：去企業(yè)蓋章和五一時去南海的一家模具廠參觀實習。
一、第一次去見企業(yè)家
一直以來總覺得企業(yè)家很冷酷很傲，但我錯了。那一天我懷著忐忑不安的心情來到高明荷城沿江路的力豐造船廠，硬撐著走了進去。我比較幸運，那天他們的廠長在而且是個女的！我向她介紹了佛山企業(yè)管理協(xié)會的背景和情況，告訴她進企協(xié)對她企業(yè)的好處，由于緊張我覺得自己講得語無倫次，但她還是聽明白了，最后答應加入且樂意地幫我蓋了個章。之后我和她聊天，她50歲左右很端莊很有氣質(zhì)也有種威嚴，但談起話來卻這么和藹可親，她說想通過企協(xié)認識多些朋友，她說想通過企協(xié)發(fā)現(xiàn)合作的契機。
走出力豐，我深深地吐了口氣，有種勝利的感覺，什么不安壓力全沒有了。通過這次與企業(yè)家接觸我明白了一些道理：不要把世界看得太過神秘，只要嘗試過了，其實也沒想象中那么難得不可攀；不要把人看得太過神秘，人都有感情，都有自己的弱點，都需要朋友。做人要自尊自愛自重和自信，女人也可以有自己的事業(yè)。通過這次實踐，更堅定了我走管理這條路的信心和決心！
二、去南海華達高模具廠參觀實踐
（一）五一這一天，又是我人生的一個挑戰(zhàn)，我第一次走出校門，在朋友的介紹下去了一間模具廠參觀實習。這是一間中日合資的有限公司，300人左右，主要生產(chǎn)空調(diào)的外殼和汽車的零件等。首先我見到了他們的生產(chǎn)部長，他給我介紹了廠的大體情況。
在這里我知道了原來在顧客提供圖紙或實樣到產(chǎn)品正式開始生產(chǎn)之前還會有許多準備工作要完成的，通過整理我歸納如右圖所示：
（二）這里設有生產(chǎn)科，編程科，設計科等，生產(chǎn)科里又安排了有裝配車間，打磨車間，輔助車間，電加工車間及倉庫。由于時間的允許問題我只參觀了他們的生產(chǎn)科。
裝配車間：此車間對新學徒來說是培訓最難，最辛苦的地方，也是學到東西最多的地方，因為一套模具的成型就在這里產(chǎn)生。這里分有兩個系，十四個組，每個組有五到七個人左右。在裝配車間，你會聽到許多專業(yè)術語許多我們從沒聽到過的名稱，如裝模、拆模、倒鉤、鑲針、斜推等等。在這里逛了一圈，原來生產(chǎn)裝配也沒我們想象中的那么簡單，一套模具的成型是凝聚了多少汗水和心血！
打磨車間：打磨的七個規(guī)則：
1）所有少于3個洞的裝備都可以進行打磨
2）打磨需要消耗一定數(shù)量的金錢以及兩種打磨原料；
3）打磨時在界面上分別放入需要打磨的裝備和兩種原料（具體過程類似精煉）；
4）打磨完成后收取金錢，原料消失；
5）打磨成功時被打磨裝備增加一個孔；
6）打磨會有一定幾率失?。?/p>
7）打磨失敗后裝備不消失；
輔助車間：輔助車間里分為加工六面體，深孔鉆，打磨和車工。在這里要求更高些，需要一絲不茍的精神。譬如，如果在加工鑲件的時候，因為你注意力不集中，在量尺寸的時候看錯了數(shù)字，一個工件就這樣報廢了。模具是很講究尺寸的！科長說的一句話使我很受啟示：不管做什么事，都要認真！
電加工車間：具有大型高精度線切割，電火花成型，電火花穿孔等加工設備。不過這部分的內(nèi)容我覺得很抽象很深奧，只好簡略提一下。
（三）總結。走出公司的門口，我一直在思考一些問題，曾老師說得對，我們出來首先學的是做人。這間公司有三方面的亮點我體會得比較深刻：1這個廠的員工很淳樸很友善。那些在這里工作了十幾年的老師傅沒有一點架子，只要你有什么不明向他們請教，他們都會友好地耐心地幫你講解。我喜歡臨離開前行政部長對我說的一句話：誠實做人，不怕吃虧！2日本人一向以團結合作而著稱，這間公司也得到了這種精神的真?zhèn)?。車間里工人們都面帶微笑，有條不紊地在自己的崗位上勞作著。3“三人行必有我?guī)熝伞保@里的員工都抱著學習，學習，再學習的態(tài)度努力工作。
一、實習前的準備工作
(1)聯(lián)系實習單位。這部分工作早在暑假期間甚至春季學期就已經(jīng)進行準備前期工作，共有5個參觀單位。
(2)鑒于參觀實習在秦皇島市區(qū)及山海關區(qū)，路途較遠，為了方便同學、保證安全、便于管理，租用了客車作為實習用專車。
(3)向學校有關部門租借了安全帽。這部分工作也是在實習之前開始的。在每組去參觀之前，發(fā)放安全帽，該組結束后將安全帽歸還給參觀組以便下一組使用，這樣集中管理極大地方便了學生，省卻了各班單獨租借安全帽的重復工作。
(4)講解實習內(nèi)容、實習要求及注意事項：
? 按時參加實習活動，原則上不準請假，請病假需要有醫(yī)生診斷證明。
? 對遲到、早退者、請假者都要有詳細的記錄。
? 每個同學都應認真參加實習，每天的工作都要在實習日記手冊上做好記錄，另外，實習結束的時候需要交一份實習報告，要求16開紙，手寫不能打印。實習結束時，實習日記手冊和實習報告所記內(nèi)容為成績評定重要依據(jù)之一。
? 尤其強調(diào)實習的紀律性和安全性。注意安全，保持良好大學生形象是每個實習同學的必備知識。
? 主要參觀內(nèi)容，簡要介紹了要去參觀企業(yè)的概況、特點，使學生在參觀時有主有次、更加注意與專業(yè)有關的內(nèi)容。
二、每周實習內(nèi)容
工作日
主要內(nèi)容
備注
周一
上午講授、統(tǒng)一安排實習時間地點等事宜、發(fā)放安全帽
下午準備
周二
秦皇島煙草機械有限公司
上午8:00第四教學樓集合出發(fā)
戴安全帽
下午實習總結、寫實習報告
周三
(下午)
秦港集團六公司
下午13:00第四教學樓集合出發(fā)
戴安全帽
晚上寫實習報告
周四
秦皇島鵬泰面粉有限公司
上午7:50第四教學樓集合出發(fā)
不戴安全帽
下午實習總結、寫實習報告
周五
河北省秦皇島腈綸廠
上午7:50第四教學樓集合出發(fā)
戴安全帽
下午實習總結、寫實習報告
周六
冶金機械有限公司
上午7:50第四教學樓集合出發(fā)
戴安全帽
下午實習總結、寫實習報告
三、實習效果
由于準備充分、組織得當，實習時學生紀律好，無意外事故發(fā)生。學生對參觀實習具有濃厚的興趣，具有很強的好奇心和觀察力。使他們了解學習到了書本上學不到的知識，獲得了一定的實際生產(chǎn)實踐知識，為以后的設計與工作大有裨益。
一、實習概述
經(jīng)過三年半的專業(yè)課學習，在掌握了必須的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，__月初本人在__有限公司開始工作實習。沐浴著春天的和風，已不知不覺__個多月過去了。此刻，已經(jīng)迎來了春天，而在過去的這些日子里，自我在__有限公司的工作實習也是經(jīng)歷了由陌生到熟悉是過程。所以，也是一個不斷成長的過程。
我工作實習的地方是__有限公司機械制造工廠的辦公室文員，在這樣的一種大環(huán)境里鍛煉充實自我，使自我學到了很多的新知識，這些都是在學校和教材中沒有接觸到的東西。自我所工作的部門是企管部，日常的工作有些辦公室文員的性質(zhì)，主要由經(jīng)理給安排。企管部在自我來到以后剛好到達四個人，并且的大部分日常工作借助于網(wǎng)絡辦公，即辦公自動化系統(tǒng)。經(jīng)理沒有給自我也配置一臺電腦，所以能做的工作也是一些簡單的工作，如幫忙經(jīng)理打印材料，填寫產(chǎn)量表，接聽電話，收發(fā)傳真、快遞等。
辦公室文員工作多涉及文秘專業(yè)，文秘管理的準確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在必須程度上保證領導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩(wěn)，情景要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失?？墒牵颐恳惶旌芄潭ǖ囊环莨ぷ骶褪?，清晨自我在上班之前先是把辦公室的衛(wèi)生打掃干凈，茶水備好，之后再將經(jīng)理與同事辦公桌上的文件收拾整齊。有時，也會跟隨經(jīng)理進車間查看工人的生產(chǎn)情景。看到那些工人們忙碌的身影，不禁使自我對今后生活而計劃，此刻必須努力加油。
對于我所工作實習的地方，能夠作簡單的敘述：__有限公司是當前國內(nèi)一家以研制各種起重機安全防風設備為主的專業(yè)生產(chǎn)廠。__有限公司開發(fā)研制的起重機的各種系列的防風設備，獲得過多項國家專利；并經(jīng)過了國家質(zhì)量檢測；多次在省和國家技術發(fā)明博覽會上獲獎。__有限公司以雄厚的科研力量和豐富的專業(yè)經(jīng)驗，先后研制生產(chǎn)出：__系列“自動剎車定位器”、__系列“風力支軌器”、__系列“自鎖式夾軌器”和__系列“抓軌器”等技術。
在多年的實際應用中，屢次的實踐與理論的結合，使__有限公司的設備在防風方面更加突出了我們的特點。工廠出產(chǎn)的防風設備品種多元化，廣泛的應用于龍門起重機、斗輪機、門座式起重機等各種在軌道上運行的起重機。__研制的防風設備遠銷全國各地，并為幾十家專業(yè)廠配套生產(chǎn)，受到廣大用戶的信賴。良好的售后服務以及定時的技術支持并曾多次為用戶防止發(fā)生重大事故，因而受到廣大用戶的好評。
二、實習所見所感
辦公室文員的日常工作多需要文秘專業(yè)的知識，但經(jīng)濟學知識也是不可或缺的。尤其在日常文件處理中多用到會計與金融方面的知識。當然還有其他經(jīng)濟學方面的知識。經(jīng)過這段時間的實習工作，我發(fā)現(xiàn)所有的事情都是需要百分百的認真和努力。我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是和我并非文秘專業(yè)的關系，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時經(jīng)過實習，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際經(jīng)濟學與管理知識，使我對日常文秘管理工作有了必須的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。
在過去的一段工作實習時間里，不僅僅較快地融入了組織的工作生活中，并且培養(yǎng)了實際的動手本事，增加了對實際辦公工作的了解，充分認識到了自我的不足，受益匪淺，為以后踏入社會打下了堅實的基礎，是大學生涯中最重要的里程碑。并且還在工作期間對組織的各種功能的發(fā)揮有了必須的認識和感想。同時，對組織中的各成員的工作表現(xiàn)也有一些切實的體會。這些也能夠作為自我對我們公司的幾點提議。
1、在管理制度、模式和組織結構要適應組織的良好發(fā)展
一個企業(yè)或組織的各項活動能夠正常而有序地運行，來源于其自身各種規(guī)章制度、自身企業(yè)文化和組織成員的進取工作。當企業(yè)的發(fā)展規(guī)模相對較小時，它能夠采用直線型的組織結構形式。所謂企業(yè)組織結構是指企業(yè)組織內(nèi)部各個有機構成要素相互作用的聯(lián)系方式或形式，以求有效、合理地把組織成員組織起來，為實現(xiàn)共同目標而協(xié)同努力。隨著企業(yè)規(guī)模和實力的日漸擴大和增強，成長為一家中大型的企業(yè)時，組織就需要把組織結構形式調(diào)整為直線職能型。直線職能型是目前企業(yè)中應用最廣泛的一種組織結構形式。企業(yè)總經(jīng)理經(jīng)過各職能業(yè)務部門對各下屬單位進行領導，各職能業(yè)務部門輔助總經(jīng)理對各屬單位的工作進行領導和專業(yè)性指導。在__起重科技有限公司的現(xiàn)有組織結構形式采用的便是直線職能型，公司設立董事會，其下設立總經(jīng)理辦公室?？偨?jīng)理負責管理指導其下各個部門，例如生產(chǎn)部、銷售部、科技研發(fā)部、人力資源部的日常管理事務。各車間中的廠長主任則對其所隸屬的部門經(jīng)理負責。矩陣型和事業(yè)部制是企業(yè)組織結構的另外兩種基本形式，它們的采用要根據(jù)組織的自身情形作出選擇。矩陣型是將按職能劃分的部門與按產(chǎn)品或按項目劃分的小組（項目組）結合成矩陣型的一種組織結構形式。這種組織結構形式多用于項目管理。事業(yè)部制是一種最新的組織形式，也是一種集權、分權結合較好的組織形式。這種組織結構形式適用于大型的跨國集團。
2、企業(yè)文化作為企業(yè)的軟實力需培養(yǎng)和深化
一個企業(yè)或組織的健康而良好的發(fā)展，不僅僅需要制度規(guī)章的完善以及相關硬件設施的齊全，并且還要培養(yǎng)自我企業(yè)組織的文化，對組織的各成員構成正確指導規(guī)范與良好激勵。企業(yè)文化是指企業(yè)在經(jīng)營活動中構成的經(jīng)營理念、經(jīng)營目的、經(jīng)營方針、價值觀念、經(jīng)營行為、社會職責、經(jīng)營形象等的總和。是企業(yè)個性化的根本體現(xiàn)，它是企業(yè)生存、競爭、發(fā)展的靈魂。企業(yè)文化對組織具有導向功能，具有約束功能，具有凝聚功能，具有激勵功能以及調(diào)適功能__集團的企業(yè)文化開展多種多樣，并經(jīng)過這些形式不斷深化企業(yè)文化，提升企業(yè)的形象。公司在堅持“以人為本，發(fā)展創(chuàng)新”指導思想的前提下，努力做到為員工創(chuàng)作一個溫馨、舒適、和諧的工作環(huán)境，使員工感到有家的溫暖，找到組織歸屬感，并把__作為自我的第二個家，從而為__更加進取工作，帶來公司的更加強大。首先，公司定期開展的內(nèi)部職工體育比賽，不僅僅放松了心境，緩解了工作壓力，并且還使員工內(nèi)部關系更加融洽和睦，從而為組織帶來更大的績效。其次，公司的各個宣傳欄及時把公司的重大活動議程、新實施的公司規(guī)章條例張貼公布，使職工能夠看到公司的發(fā)展和變化。再次，公司對職工的工作表現(xiàn)有明確的獎懲規(guī)定，保證做到獎罰分明，是非分明，使職工能夠各盡其責，兢兢業(yè)業(yè)。對職工的獎懲的通知、通報，及時下發(fā)通知到職工，使其他職工引以為鑒，學習榜樣，自覺糾正不良行為，端正工作態(tài)度。對個別員工的批評，本著充分尊重人的前提，向其做細心開導指正，使其在心理上更加感到公司大家庭對他的理解與關愛。另外，公司每周召開一次的管理者會議，也對企業(yè)運行過程中出現(xiàn)的問題進行討論和總結，各抒己見，暢所欲言，并構成解決意見，充分發(fā)揚民主，使各個部門能夠做到良好的溝通與協(xié)調(diào)，從而更有利于企業(yè)各項決策開展與執(zhí)行。各個車間所進行的班組成員會和廠間全體成員會對近一段時間內(nèi)出現(xiàn)的生產(chǎn)問題，員工在公開的場合提出自我的看法和見解，使員工感受到自我的主人翁地位在公司得到保障和認可，更加對組織充滿信心，更加安心投入地為組織工作。
3、對于日常工作和生活中出現(xiàn)的問題的處理解決方法
一個企業(yè)或組織的生產(chǎn)和管理不可能完美無缺，毫無問題出現(xiàn)。企業(yè)或組織它們都是在不斷地改善和探索中逐步成長起來的，針對日常工作和生活中出現(xiàn)的問題和突發(fā)事件，作出有效地處理和解決。而對突發(fā)事件的解決和處理，能夠建立預警機制，做好事先預防和防范，保證組織各項活動正常有序的進行。在__集團的日常工作和生活中，同樣會有一些問題和特殊情形出現(xiàn)。所以，公司的管理人員就有必要采取進取有利的措施，將出現(xiàn)的問題解決和處理好。同時，要對解決問題的經(jīng)驗和方法進行歸類總結，以避免日后再次發(fā)生相類似的問題，或者為再次出現(xiàn)的類似問題供給處理依據(jù)和解決機制。
三、實習對今后道路的影響
經(jīng)過在職的__個多月工作實習，我深感自我的不足，比如容易被挫折絆倒，情緒容易受波動，工作耐心度還差于自我的同事。所以，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自我會在以后的工作中更加得心應手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力！
經(jīng)過在__有限公司短暫時間的工作實習，讓自我學到了不少新東西，積累了寶貴的社會經(jīng)驗，同時也增加了豐富的社會閱歷，對今后邁入社會，踏入工作都產(chǎn)生了進取的影響，起到了指導意義。
這次工作實習的鍛煉，讓自我對待工作的態(tài)度有了更深刻的認識：以后為公司工作都要敬業(yè)奉獻，兢兢業(yè)業(yè)，熱情忠誠。并且，也讓自我學會更好地溝通協(xié)調(diào)人際關系，增強了自我的語言表達本事，人際溝通本事和協(xié)調(diào)本事。這些都為自我以后工作更好更快地融入到組織及與同事間建立和諧的人際關系奠定了堅實而有力的基礎。同時，也有利于更好地實現(xiàn)由學校向社會的轉變。
實習目的
生產(chǎn)實習是電子信息工程專業(yè)重要的實踐教學環(huán)節(jié)。生產(chǎn)實習是學生學習完專業(yè)基礎課和部分專業(yè)課后，理論聯(lián)系實際的實踐教學環(huán)節(jié)。通過生產(chǎn)實習，學生可以接觸生產(chǎn)、科研和企業(yè)管理，達到理論聯(lián)系實際的目的，加深對專業(yè)的理解，拓寬知識面，獲得基本的操作訓練，是培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的重要途徑，是培養(yǎng)高素質(zhì)應用型人才不可缺少的環(huán)節(jié)。
實習時間:
20__.05.25——20__.06.29
實習地點:
肯納電子有限公司
實習單位介紹:
武漢肯納電子有限公司位于江城美麗的湯遜湖，毗鄰幾所大學，交通便利；專注于工業(yè)測控系統(tǒng)的研究、開發(fā)和生產(chǎn)，是國內(nèi)較早致力于張力控制系統(tǒng)研究的企業(yè)，已有十多年的歷史。公司擁有強大的開發(fā)和應用團隊，專注于科技創(chuàng)新、高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和無縫客戶服務，致力于中國印刷包裝機械控制系統(tǒng)、復合機控制系統(tǒng)和切割機控制系統(tǒng)的技術改進，以全面提升國內(nèi)機械控制行業(yè)競爭力為己任。
經(jīng)過多年的研發(fā)，公司已形成張力控制系統(tǒng)、張力控制器、手動張力控制器、張力傳感器、張力變送器、功率放大器、CCD光電糾偏控制器、切割機、節(jié)能器等系列產(chǎn)品。公司張力產(chǎn)品廣泛裝備于國內(nèi)印刷包裝、紡織電線電纜等工業(yè)機械設備中。
公司專門為高校電氣專業(yè)各系設立生產(chǎn)實習中心，讓學生從生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制到檢測手段，了解電子產(chǎn)品的一系列生產(chǎn)流程，接觸和了解最前沿的電子產(chǎn)品生產(chǎn)技術(SMT表面貼裝技術)和管理模式。讓學生理論聯(lián)系實際，為以后的工作打下良好的實踐基礎。
實習內(nèi)容和過程
本次實習為期五天，五天的基本安排如下:
第一天:上午有一些實習地點和一些焊接技術的介紹，下午有一個實習期間電話原理的介紹。
第二天:上午前兩個小時左右，進一步介紹了幾種焊接技術，重點介紹了手工焊接的一些要點和需要注意的問題，為接下來兩天的PCB板手工焊接做準備。接下來的兩個小時，介紹了電容、電感、電阻、二極管、三極管等一些基本元器件的識別和分類，也為后面的操作做好了準備。
到了下午，區(qū)分成分就很費時間了。
第三天:根據(jù)具體的.分組情況，模仿流水線操作，每個組員根據(jù)自己安排的工作與組員相互分類，找出工作時需要的元器件，然后在元器件分好之后，用數(shù)字萬用表測試是否需要。下午，焊接過程開始。因為我們平時在學校用的是萬能板，焊接起來沒那么費力，相關問題也沒那么明顯。這次實習，問題很嚴重。
第四天:PCB焊接基本完成，主要是一些補焊工作，多針液晶屏焊接。在這個焊接過程中，在發(fā)揮阻焊作用的同時，有效利用了液體的粘性，進而焊接了主板的一些外圍設備，如鍵盤、揚聲器、聽筒、麥克風等。
下午，我們開始組裝和測試機器。這個過程基本是粗糙的，實習報告中的測試內(nèi)容，尤其是哪些功能塊有問題，是無法解決的。然后我們介紹了幾種焊接技術和機器，為第二天在生產(chǎn)車間的觀察做準備。
第五天:早上和實習指導老師進車間觀察。由于之前參加過暑期的野外實習，對車間有一定的了解，所以對手工操作不是很了解。我比較關注那些機器設備的操作，感觸很深，因為我大學期間經(jīng)常關注各種PCB制造和元器件焊接，但是沒有機會實地考察。這一次，我得到了相當?shù)睦斫狻?/p>
下午我們對電話進行了故障排除工作，這是比較專業(yè)的知識，尤其是這一塊基本上是模擬的，讓我們對模擬電路的作用有了更深的了解。
實習總結
雖然這次實習做的工作和這個專業(yè)關系不大，但是我們每天都學到了很多，經(jīng)歷了很多。我總結以下幾點:
1.嚴格遵守公司規(guī)章制度
學習生活在學習中，雖然有學校紀律約束自己的行為，但和在公司工作相比還是很懶散，不受控制。因為這個校園紀律多是警示，不會對自己的發(fā)展造成太大影響。在公司工作，各方面都有詳細的規(guī)章制度。這個系統(tǒng)就像一條高壓線。如果你違反了，你會受到懲罰，主要是扣工資。如果嚴重的話，可能會對你以后的發(fā)展造成非常不好的影響。同時，要想成為一名非常專業(yè)、高素質(zhì)的專業(yè)人員，就必須積極面對工作，兢兢業(yè)業(yè)、勤奮努力地做好工作，想盡一切辦法完善工作。
作為一名專業(yè)人士，認真、負責、積極的態(tài)度將是他工作充滿活力的源泉。所以，要想修行成功，首先要建立一個認真、負責、勤奮、進取的職業(yè)道德，要求自己是一個真正的專業(yè)人士，不能像在學校那樣懶惰。
2.多聽，多看，多做
我們在公司工作后，我們需要知道我們是否有資格做這項工作。關鍵是看你對工作的態(tài)度。如果態(tài)度好，就可以逐漸掌握以前沒有學過的知識。態(tài)度不好，就算有知識庫也做不好。剛到包裝系的時候不知道該怎么辦，這些和我們專業(yè)也不一定有關系。但是我們看多了，聽了老師的教導才知道怎么做。在做了太多之后，我們變得越來越熟練，能夠幫助老師做很多事情，這讓我們感到非常高興。
3.少抱怨
有些人覺得包裝工作繁瑣、機械、枯燥，又因為和我們專業(yè)沒有聯(lián)系，經(jīng)常抱怨，影響工作心情，因為心情不好，工作做不好。所以要少抱怨。畢竟很多工作都需要人去做。無論做什么工作，都要以良好的心態(tài)對待。相信總會有一些收獲的。我們應該看到更多的好東西，以保持我們的工作熱情。
生產(chǎn)實踐報告二6.26周日，我們乘坐北行列車前往六朝古都洛陽，進行為期兩周的生產(chǎn)實習?，F(xiàn)在實習結束了，相信每個學生都有自己的經(jīng)歷和體會，都有自己的感悟和收獲。這里我就說說自己對實習的理解和實習的收獲…
在學校，我們學到了書本知識，對理論有了一定的理解和掌握。然而，我們對如何將理論與實踐聯(lián)系起來以及如何將所學的理論應用于實踐沒有感性認識。所以學校安排我們進行生產(chǎn)實習，讓我們直觀的觀察生產(chǎn)，直觀的感受理論在生產(chǎn)中的應用。對比洛陽拖拉機一廠新舊設備，可以直觀感受到加工工藝和工業(yè)技術的進步。
剛到洛陽的時候，住宿環(huán)境不好。但在游老師的動員下，我們積極克服困難，防止外界條件影響我們的實習。我們堅持咬牙切齒，從未錯過每一次出席，這培養(yǎng)了我們的吃苦精神，使我們更有彈性。我相信學生的良好表現(xiàn)也讓帶領團隊的老師覺得值得付出。同時，我也相信我們的學生在未來的任何崗位上都將發(fā)揚這種吃苦好學的精神，為企業(yè)和集體貢獻自己的力量。
俗話說，不勞無獲。在實習期間，我們付出了汗水，不僅獲得了知識，還感受到了企業(yè)文化、員工的態(tài)度以及他們對產(chǎn)品質(zhì)量的堅持。這些優(yōu)秀的品質(zhì)將極大地幫助我們的學習和生活，并將使我們的學習和工作變得簡單、順利和高效。在學校，我們對過程只有理論上的了解。在實踐中，我們直觀地感受到過程，理論與實踐的結合鞏固了我們對理論的理解。另外，我們直觀的感受生產(chǎn)現(xiàn)場，讓我們了解產(chǎn)品。
一、實習的目的
作為畢業(yè)生，我們即將步入社會。隨著中國在國際貿(mào)易中地位的上升，以及中國加入世界貿(mào)易組織的新形勢和全球化的進一步發(fā)展，我們有必要在外貿(mào)公司進行實踐。
通過實踐，可以接觸到社會實踐中與專業(yè)相關的實際工作，熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，同時，親身了解國際貿(mào)易中不同當事人所面臨的具體工作以及他們之間的互動，接觸到公司為實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作而制定的各種策略，接觸到真實的商業(yè)實踐，增強感性認識。綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，培養(yǎng)和訓練自己獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決實際問題的能力，理論聯(lián)系實際，提高自己的實踐能力，了解自己的不足，積累一定的經(jīng)驗，為我們畢業(yè)后去工作打下一定的基礎。通過畢業(yè)實習，可以熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，進一步理解、鞏固和深化所學的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
二、公司簡介
山東梁山公司成立于20__年，集設計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體。是省內(nèi)生產(chǎn)鐵皮制品的專業(yè)企業(yè)。公司位于文化氛圍濃厚的旅游勝地涼山。這是一座風景優(yōu)美、歷史悠久、充滿氣質(zhì)和創(chuàng)造力的城市。公司憑借創(chuàng)新的理念、先進的企業(yè)管理體系和科學的產(chǎn)品研發(fā)體系，不斷追求卓越，創(chuàng)造輝煌，實現(xiàn)規(guī)模和質(zhì)量的同步飛躍，成為行業(yè)內(nèi)最具成長性的強勢品牌之一。
公司現(xiàn)有員工1000多人，占地面積10萬平方米，擁有5條專業(yè)生產(chǎn)線。所有生產(chǎn)設備均采用自動化或半自動化控制，平均每年有近1000種精品上市。公司廠房配備全自動煙桿噴灑系統(tǒng)，配電設施齊全，已通過濟寧市建筑設計院驗收，環(huán)境符合濟寧市環(huán)保局環(huán)保要求。公司食堂和宿舍為員工提供了良好的生活環(huán)境。
我公司已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證和OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證。我們有完善的質(zhì)量管理和控制體系，所有產(chǎn)品都必須通過層層檢查，以確保每件產(chǎn)品的最高質(zhì)量、安全性和可靠性。
經(jīng)過多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為該省領先的錫產(chǎn)品制造商。公司堅持以設計創(chuàng)新為核心，擁有60多名經(jīng)驗豐富的設計師，每年推出3000多種新產(chǎn)品。產(chǎn)品遠銷美國、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個國家和地區(qū)。三年來，國內(nèi)市場逐步發(fā)展，現(xiàn)已遍布北京、天津、山東、河南、河北、安徽、遼寧、吉林、黑龍江等省、市、區(qū)
三、實習內(nèi)容
實習開始，公司的專人帶我們?nèi)ドa(chǎn)車間參觀，讓我們親身感受公司的文化。通過仔細聆聽公司員工的介紹，我們對公司成立以來的文化和理念有了更深的了解:企業(yè)是一個團隊，強調(diào)團隊力量的發(fā)揮；管理是一個長期的競爭。只有發(fā)揮“全民團結，利潤斷絕”的力量，企業(yè)才能繼續(xù)成長。
負責帶領一批我們的工作人員帶我們參觀，給我們講解，讓我在實際的貿(mào)易實踐中了解一些流程。
首先，通過整理客戶信息，篩選出有用的信息。在收集了有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵件等之后，我們開始通過寫電子郵件來發(fā)送希望建立業(yè)務關系的信件。通過電子郵件，MSN，Yahoo！這時候我們主要是用英語交流，對英語要求很高。對于外貿(mào)專業(yè)人員來說，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，還要用英語與外商溝通談判，寫傳真、郵件和信件。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難動手，甚至影響業(yè)務的順利進行。因此，在實踐中，我們需要加強英語學習，掌握外貿(mào)術語的基礎。
通過與國外客戶的溝通，確定基本的訂單意向。通常情況下，客戶會在下單前將相關訂單/詢盤交給業(yè)務部門，主要是對產(chǎn)品特性的初步確認。目前，由于貿(mào)易國際化和市場一體化的趨勢，產(chǎn)品價格競爭日益激烈，買家不再局限于四處購物的原始狀態(tài)。因此，客戶咨詢往往需要幾個周期才能達成最終共識。在此期間，銷售人員通常會面臨客戶的許多詢問。在精力和時間有限的前提下，對于一個業(yè)務員來說，選擇什么是目標客戶，什么是當前客戶，對于優(yōu)化業(yè)務，在未來與客戶建立長期的合作關系是非常重要的。官方ORER/PURCHSE經(jīng)客戶反復協(xié)商確認。
收到客戶訂單，表示開始進入實際業(yè)務操作字段。是時候簽外貿(mào)合同了。在這一階段，我們可以通過與客戶協(xié)商確定具體的合同細節(jié)，如商檢、運輸、保險、金融收匯(支付方式)、車站、港口和海關，以及各種中間商和代理商。如果出了問題，會影響整個交易的正常進行，可能會引起法律糾紛。
此外，在國際貿(mào)易中，雙方的貿(mào)易量通常都比較大，交易的貨物在運輸過程中可能會遇到各種自然災害、事故等外部風險。因此，通常需要保險來避免或減少經(jīng)濟損失。
與國外客戶確認訂單后，需要在訂單上簽字后辦理生產(chǎn)、驗貨、租船訂艙、裝運、檢驗、清關等手續(xù)，并制作海運提單、裝箱單、商檢證明、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明等一系列與國際貿(mào)易流程相關的單據(jù)。
接下來的一周，真的是實習過程。我主要在業(yè)務部實習，我公司業(yè)務部主要負責出口工作。剛到公司的時候，公司給我發(fā)了很多關于公司和產(chǎn)品的資料，讓我詳細閱讀。資料多次提到公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的技術術語，包括很多英文資料。
我們需要知道各種產(chǎn)品的成分和規(guī)格，因為產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是貿(mào)易中的重要依據(jù)。我們不僅要知道產(chǎn)品的學名，還要知道產(chǎn)品的代碼，因為產(chǎn)品的代碼經(jīng)常出現(xiàn)在合同中，各種產(chǎn)品的規(guī)格同樣重要，因為客戶通常要先看樣品，在發(fā)送樣品之前必須給他們看符合他們要求和規(guī)格的產(chǎn)品，這樣才能進行下面的交易談判步驟。所以對產(chǎn)品的熟悉程度是檢驗一個外貿(mào)業(yè)務員是否符合要求的基本指標?？梢哉f，我們公司所有的貿(mào)易都是基于對各種產(chǎn)品的熟悉。經(jīng)過幾天的學習，我對公司要出口的主要產(chǎn)品的名稱、英文名、部件和用途有了大致的了解，為應對客戶的各種問題做好充分的準備。經(jīng)過進一步的準備，我可以做實際操作的基礎業(yè)務，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等。
熟悉了一段時間產(chǎn)品數(shù)據(jù)后，經(jīng)理讓我們做實際操作。在學校里，我們學到了很多理論知識，外貿(mào)術語，報價，商務談判等。，但是當我們真正開始運營的時候，我們真的不知道如何開始，如何開發(fā)客戶，如何有效溝通。因為是銷售部門，負責內(nèi)部和外部的產(chǎn)品銷售，不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)和研究。所以這里的日常工作很大一部分是用來開拓市場和聯(lián)系客戶的。作為實習生，公司對我們沒有嚴格的要求。在老員工的指導下，我們學習如何有效地開發(fā)市場。
一開始對于開發(fā)客戶來說是畏首畏尾的，但在家里就更好了。在國外，由于英語水平的限制，不可能通過電話進行有效的交流。只有通過電子郵件在教材中使用實例，才能獲得一些有效的信息。
因為公司經(jīng)常出產(chǎn)品，所以也會接觸到相關的合同、發(fā)票等文件。之前的文件都在課堂上接觸過，但是理論和實踐不同，所以這些文件的重要性都是在實踐中發(fā)現(xiàn)的，稍有疏忽就會造成不必要的麻煩。這些文檔大大增強了我們的實際操作能力，讓我們對如何填寫這些文檔有了進一步的了解?？傊磺卸夹枰撔膶W習，才能掌握實際操作。
四、公司外貿(mào)發(fā)展現(xiàn)狀及建議
(一)公司的對外貿(mào)易狀況
公司主要出口業(yè)務量增長相對穩(wěn)定。公司擁有一批忠誠的老客戶，由于市場環(huán)境的改善和自身素質(zhì)的提高，贏得了一些新客戶的青睞，拓展了東南亞市場。從目前市場對該公司產(chǎn)品的需求來看，這種增長將持續(xù)很長一段時間。
公司產(chǎn)品逐漸多元化、高檔化，產(chǎn)品種類不斷增加。新產(chǎn)品的開發(fā)增加了公司新的市場競爭力和出口貿(mào)易份額，為公司未來的發(fā)展奠定了基礎。
(2)行業(yè)發(fā)展建議
第一，加快企業(yè)結構調(diào)整、轉型升級和發(fā)展方式轉變。一系列刺激內(nèi)需的國家政策為鐵皮加工業(yè)的進一步發(fā)展帶來了良好的機遇。企業(yè)要抓住機遇，從自身做起，練好內(nèi)功，為新一輪發(fā)展做好準備。
第二，企業(yè)要千方百計滿足消費者需求。要突破障礙，就要進一步提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，大力推進技術改造和創(chuàng)新。要建立依靠技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的發(fā)展模式，提高關鍵技術和關鍵設備的R&D和制造能力，合理調(diào)整企業(yè)組織結構，進一步提高盈利能力，全面提升行業(yè)影響力，為做大做強奠定基礎；我們應該抓住更多的熱點，將企業(yè)的營銷活動與它們聯(lián)系起來，以吸引更多消費者的注意力。比如低碳、環(huán)保、新能源將成為未來的經(jīng)濟增長點，可以推出相關產(chǎn)品滿足市場發(fā)展和消費者需求。
第三，積極推進品牌國際化，改善企業(yè)結構，推進節(jié)能減排。
第四，要采取多種方式建立人才激勵機制，吸收和引進技術和管理人才，重視人才培養(yǎng)，提高員工素質(zhì)和技術水平。
綜上所述，要進一步優(yōu)化市場結構，穩(wěn)定產(chǎn)品向傳統(tǒng)市場出口，積極開拓國際新興市場；要滿足城市消費者更新升級產(chǎn)品和追求時尚的需求，開發(fā)滿足農(nóng)村消費者需求的產(chǎn)品。更重要的是，要堅持自主創(chuàng)新，進一步增強市場競爭力。要加大新技術研發(fā)投入，加強技術改造，大力發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權的核心技術。
五、實習總結
雖然實驗只持續(xù)了四周，但是實習內(nèi)容非常豐富，通過這次實習，我對自己的知識有了一個復習，外貿(mào)能力也有所提高。這次實習不僅鞏固了國際貿(mào)易實務的專業(yè)知識，也將我們的理論知識轉化為實踐能力，專業(yè)知識和技能轉化為工作能力和實踐經(jīng)驗。
1.我們必須有毅力、勤奮和努力的精神
我們?nèi)ス緦嵙?，因為不是正式員工，所以大部分公司都把我們當學生。這期間公司一般不會給我們什么重要的工作做，但是也不希望我們閑著，所以他們會給我們一些比較簡單的工作。同時，要主動找事情做，從小事做起，只在開始。雖然我們要在國際貿(mào)易中實踐，但是把茶倒進水里這種小事也能體現(xiàn)一個人的素質(zhì)?？傊?，還是什么都關注為好。務實和豁達是我實習的兩大法寶。我們不要太有野心，也不要看不起別人。我們需要鍛煉的是千方百計保證保質(zhì)保量的能力，才能贏得上級的信任。
2.確立明確的目標，端正態(tài)度
平時無論做什么都要明確自己的目標。就像我們在公司工作后，知道自己是否勝任這份工作的關鍵是看你自己對工作的態(tài)度，這是對的，即使你之前沒有學過知識，也可以在工作中逐漸掌握。所以，要設定一個正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中，一定要多注意別人怎么做，多聽別人怎么說，多思考自己該怎么做，然后自己多做。這樣才能把事情做好。
誠信是一個人，一個企業(yè)，甚至一個國家立于不敗之地的重要條件，這一點我深有體會。一個人可以偽裝自己的臉和心，但他永遠不能忽視真誠的力量。溝通是一種常見的技能和能力，要時不時的熟練運用。認識一個人，首先要記住對方的名字，認識一個人，要深入交流，這些都要自己去做。激情和耐心就像火和冰。它們似乎是兩個完全不同的東西，卻能碰撞出最美的火花。激情讓我們以無私的熱情工作，愿意為共同的目標而奮斗；耐心也讓我們認真對待工作，做好每一個細節(jié)。以上各方面相輔相成，互相促進，讓人做事情得心應手。現(xiàn)代社會要求我們每個人都要學會相互溝通，深入交流。溝通是一種智慧，是與人交往的一種生活方式。我會慢慢改變自己，讓自己擁有溝通的智慧，培養(yǎng)良好的待人接物的生活方式。這些都是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。
3.團隊精神
我們要一起努力，善于溝通。像外貿(mào)業(yè)務員一樣，根本看不到客戶，要多加小心。在這次實習中，我們真正感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會，任何時候都必須在一個團隊里，不能孤立存在。我們能順利完成這次實習，離不開團隊的努力與合作。沒有團隊精神，我們會一團糟，沒有凝聚力，我們就無法完成訂單，業(yè)務量就無從談起。我們不僅提高了個人能力和業(yè)務知識，還學會了團隊精神和合作精神的重要性。只有團結部門成員，發(fā)揮集體力量，才能事半功倍！部門之間良好的溝通手段。任何公司都是由許多部門組成的。
虛心學習，不要羞于提問。在工作過程中，我們肯定會遇到很多問題，其中很多我們不了解。我們要虛心請教同事，別人教給我們知識的時候，我們也要虛心接受。同時，我們不應該害怕犯錯誤。每個人都有犯錯的時候。工作中第一次犯錯沒關系。重要的是你能改正你的錯誤。從失敗中學習:成功的人是從失敗中學習，不被失敗嚇倒的人。作為一名銷售人員，有一件事不能忘記，那就是從失敗中吸取的教訓遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易記住。千萬不要怪目標沒打中。不買不賣絕不是客戶的錯。問任何一個職業(yè)推銷員成功的秘訣，他一定要回答:堅持下去。世上沒有什么能取代毅力。天賦不行——有天賦但有成就的人無處不在:智力不行——人們熟悉貧窮而聰明的人，但教育不行——世界上有很多受過教育的人到處碰壁。只有堅持和決心最重要。記住:先亮的燈先滅。一天不要當明星。毅力可以持久。
4.定位自己，加強外語學習。
外語毫無例外地參與到我們所有的工作和活動中。外語是我們對外交流的橋梁。所以以后一定要加強外語學習，練習口語，口語是我們外貿(mào)的基礎，一定要掌握好這個工具。不斷強化自己，充分了解自己，避免高人一等，增加動手能力，在這個社會的大學校里不斷完善和學習。
通過這次實習，我們收獲了很多課堂上學不到的知識。比如熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，鞏固和深化所學的理論知識，提高在貿(mào)易實務中的操作能力，掌握進出口的成本核算、詢價、報價、還價等各種基本技能；體驗國際貿(mào)易中不同當事人所面臨的具體工作以及他們之間的互動，為以后的工作打下良好的基礎。
一、實習目的
生產(chǎn)實習是教學與生產(chǎn)實際相結合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實習過程中，學校也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學習的能力和方法為目標。培養(yǎng)我們的團結合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能限度地發(fā)揮作用。
通過這次生產(chǎn)實習，使我在生產(chǎn)實際中學習到了鋼結構工藝知識、鋼結構的制造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風。在生產(chǎn)實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。
通過生產(chǎn)實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。
二、實習任務
1、較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術;較深入、詳細地了解企業(yè)生產(chǎn)的設備、工藝、產(chǎn)品等相關知識;了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開發(fā)與銷售等方面的知識和運作過程。
2、在專業(yè)比較對口的實習崗位上，努力將所學的理論知識與實際工作密切結合，并能靈活應用，使自己的專業(yè)知識、專業(yè)技能及工程實踐能力均得到一次全面的提升。
3、積累一定的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學生到員工的角色轉換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎，提高就業(yè)競爭力。
三、實習基本要求
1、學生在實習企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅離崗位。有特殊情況需要請假或改變實習企業(yè)的必須征得實習企業(yè)和指導教師的同意。
2、學生在實習期間必須嚴格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度，嚴防工作責任事故和人身安全事故的發(fā)生。
3、必須遵紀守法，模范遵守公民的社會公德，不得從事法律法規(guī)、廠紀廠規(guī)、校紀校規(guī)所不允許的各項活動。
4、努力工作，積極完成實習單位指定的工作任務，虛心學習，主動、誠懇地向工人師傅、工程技術人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研。
5、應多與指導教師聯(lián)系交流，及時得到教師指導。
四、實習內(nèi)容
(一)安全教育
一、安全教育學習的目的：
二、事故的發(fā)生及其預防：
1、事故發(fā)生的因素
人為因素——不安全行為
物的因素——不安全因素
2、發(fā)生事故的認為因素
1)、管理層因素;
2)、違章：
a、錯誤操作
b、違章操作
c、蠻干
3)、安全責任(素質(zhì))差。
三、入廠主要安全注意事項
1、防火防爆
2、防塵防毒
3、防止灼燙傷
4、防止觸電
5、防止機械傷害
6、防止高處墜落
7、防止車輛傷害
8、防止起重機械傷害
9、防止物體打擊
10、班前班中不得飲酒。
(二)流水線生產(chǎn)特點的簡要介紹：顧名思義，流水線就是團體的工作，每個員工必須認真的做好自己的工作，因為整個流水線的每個工序都是緊密聯(lián)系的，可能會因為某個工序的錯誤而造成整個流水線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品為廢品。
(三)學習和了解鋼結構的結構型式、結構種類和作用。
(四)學習和了解工廠車間的生產(chǎn)組織管理情況，生產(chǎn)工藝等等。
(五)實習期間進行了社會主義、愛國主義教育、進行愛勞動、守紀律教育，進行安全教育。
五、實習過程
1、安全教育
在實習開始時，學校組織我們到公司由專業(yè)人士對我們進行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種.種危險和潛在的危險等等。
2、車間實習
我們在車間實習是生產(chǎn)實習的主要方式。我們按照實習計劃在指定的車間進行實習，通過觀察、分析計算以及向車間工人和技術人員請教，圓滿完成了規(guī)定的實習內(nèi)容。
3、理論與實際的結合
為了能夠更加深入的進行車間實習，在實習過程中，我們結合了所學的書本知識與實習要求，將理論與實際進行了完美的結合，也更加的促使我們不斷地進行學習與研究。
4、實習日記
在實習中，我們將每天的工作、觀察研究的結果、收集的資料和圖表、所聽報告內(nèi)容等均記入到了實習日記中。隨時接受老師們的檢查與批改。
六、其它活動
在完成好我們所實習業(yè)務內(nèi)容的同時，常常利用現(xiàn)場學習的機會，開展向社會、向工人和工程技術人員實習的活動。在空余時間里還組織球賽、踢毽子、乒乓球等活動，并加強進行思想政治教育活動等等。
七、實習感悟
生產(chǎn)實習是我們學院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié)，是將學校教學與生產(chǎn)實際相結合，理論與實踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業(yè)知識和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務骨干打下良好基礎。
通過生產(chǎn)實習，使我們了解和掌握了車間管理、生產(chǎn)技術和工藝過程;使用的主要工裝設備;產(chǎn)品生產(chǎn)用技術資料;生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對鋼結構的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。使我們了解和掌握了工廠車間的工作和管理等方面的知識。為進一步學好專業(yè)課，從事這方面的研制、設計等打下良好的基礎。
在這次生產(chǎn)實習過程中，不但對所學習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。
流水似箭，轉眼間離開學校已有六個月了。經(jīng)過這半年來的實習，讓我真真正正的體會到了“井底之蛙”的涵意。在學校的時候，我們只是學習課本上的一些理論知識。那時感覺理論這么簡單想比操作起來也并不難。但事實卻并非如此。