在撰寫報告時，要根據(jù)報告的目的和受眾，確定報告的長度和格式。優(yōu)秀的工作情況報告怎么寫要怎么寫？下面給大家整理工作情況報告怎么寫，希望對大家能有幫助。
20__年，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)計局按照城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、“四位一體”科學(xué)發(fā)展要求，圍繞市委、市政府中心工作，積極構(gòu)建現(xiàn)代統(tǒng)計體系，建立健全統(tǒng)計調(diào)查網(wǎng)絡(luò)，狠抓統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量，提供了優(yōu)質(zhì)統(tǒng)計服務(wù)，圓滿完成了市委、市政府下達的各項目標(biāo)任務(wù)。
一、主要工作目標(biāo)完成情況
（一）擴大開放暨效能建設(shè)年工作目標(biāo)
1、加強GDP核算工作，完成地區(qū)生產(chǎn)總值達103、4億元，比上年增長16、6%的統(tǒng)計工作，超目標(biāo)任務(wù)4、1個百分點。
2、進一步加大商貿(mào)企業(yè)統(tǒng)計工作，完成社會消費品零售總額38、9億元，比上年增長19、2%的統(tǒng)計工作任務(wù)，超目標(biāo)6、7個百分點。
3、認真清理規(guī)模工業(yè)企業(yè)，扎實推進企業(yè)一套表工作，強化企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量，完成規(guī)模以上工業(yè)增加值33、1億元，比上年增長29%的統(tǒng)計工作，超目標(biāo)9個百分點。完成工業(yè)集中度達57%的統(tǒng)計工作，完成目標(biāo)任務(wù)。
4、加大重點行業(yè)、企業(yè)節(jié)能減排統(tǒng)計監(jiān)測，完成規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)萬元增加值能耗下降7、0%；萬元地區(qū)生產(chǎn)總值能耗下降4、3%的統(tǒng)計工作，均完成目標(biāo)任務(wù)。
5、認真開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)統(tǒng)計，完成農(nóng)業(yè)增加值22、4億元，比上年增長5%的統(tǒng)計工作，超目標(biāo)0、8各百分點。
6、加大城鄉(xiāng)住戶調(diào)查工作的檢查與指導(dǎo)，動態(tài)完善各項基礎(chǔ)工作，完成城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14690元，比上年增長13%的統(tǒng)計工作，超目標(biāo)任務(wù)3個百分點。完成農(nóng)村居民人均純收入6900元，比上年增長13%的統(tǒng)計工作，超目標(biāo)任務(wù)3個百分點。
7、進一步加強服務(wù)業(yè)統(tǒng)計體系建設(shè)，完成服務(wù)業(yè)增加值36、4億元，比上年增長12、4%的統(tǒng)計工作，超目標(biāo)1、9個百分點。
8、進一步強化部門分工協(xié)作，完成全社會固定資產(chǎn)投資110億元的統(tǒng)計工作，超目標(biāo)8億元。完成工業(yè)投資70億元的統(tǒng)計工作，完成目標(biāo)任務(wù)。
9、按照職能職責(zé)分工及工作安排，我局積極協(xié)助開展全市公共服務(wù)及軟環(huán)境建設(shè)調(diào)查測評工作，全面完成了分配的各項工作任務(wù)。
10、全面完成了市委、市政府臨時交辦的各項目標(biāo)任務(wù)。
（二）推進農(nóng)村工作“四大基礎(chǔ)工程”、加快城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展目標(biāo)完成情況
1、做好農(nóng)村工作“四大基礎(chǔ)工程”督導(dǎo)工作。從年初開始統(tǒng)計局按照市委、政府工作部署，選派具有農(nóng)村工作經(jīng)驗的優(yōu)秀干部10人，深入到高埂鎮(zhèn)各個村組協(xié)助開展政策宣傳、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、督促檢查等工作，確保了高埂鎮(zhèn)的農(nóng)村“四大基礎(chǔ)工程”工作按時完成，達到了市上要求。
2、做好城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展統(tǒng)計監(jiān)測工作，提供經(jīng)濟社會發(fā)展統(tǒng)計數(shù)據(jù)。全年共開展國家和地方統(tǒng)計調(diào)查項目45項，其中月報10項；季報11項；年（半年）報12項；專項調(diào)查10項；普查2項。通過《__統(tǒng)計動態(tài)》按月向市委、市政府及相關(guān)部門提供全市經(jīng)濟社會發(fā)展主要統(tǒng)計數(shù)據(jù)；及時編印《__統(tǒng)計年鑒》，滿足社會各界需求，主要統(tǒng)計數(shù)據(jù)通過統(tǒng)計公報向社會進行了公布；接受社會各界查詢統(tǒng)計信息1100余人次。
3、圍繞城鄉(xiāng)發(fā)展熱、難點問題開展統(tǒng)計分析。圍繞市委、市政府中心工作及影響全市發(fā)展大局和群眾關(guān)心的熱、難點問題，發(fā)揮統(tǒng)計部門統(tǒng)計調(diào)查網(wǎng)絡(luò)健全的優(yōu)勢，加大調(diào)查與分析力度，“量身定做”一批針對性較強、實用性較高的專項統(tǒng)計調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)工作當(dāng)好參謀。今年以來，我局在繼續(xù)辦好《統(tǒng)計月報》、《統(tǒng)計快訊》、《統(tǒng)計年鑒》《統(tǒng)計調(diào)查分析》等期刊的基礎(chǔ)上，新創(chuàng)辦了《情況通報》，并做到提供信息及時、統(tǒng)計資料齊全。
4、完成__年度第六次全國人口普查的各項工作任務(wù)。今年是第六次全國人口普查的攻堅年。我們在完成了全國第二次經(jīng)濟普查資料編印等掃尾工作的基礎(chǔ)上，認真開展了第六次全國人口普查工作。全年共培訓(xùn)人口普查指導(dǎo)員和普查員共4000余人，完成了60余萬人的清查摸底和入戶登記工作，目前正在進行全市20余萬戶的資料編碼工作。該項工作在市委、市政府和市第六次全國人口普查領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下取得了階段性成果，我市代表成都市接受了四川省的質(zhì)量檢查驗收，并受到檢查組一致好評。
5、積極協(xié)助完成統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展綜合評價統(tǒng)計監(jiān)測工作。及時收集、整理需要上報的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，對城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展綜合評價工作進行密切跟蹤，及時將測評得分及排名情況報告市領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了及時有效的參考。
（三）城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理目標(biāo)完成情況
積極參與城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作，完成市委、市政府交辦環(huán)境整治工作任務(wù)；積極協(xié)助成都市調(diào)查隊開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治調(diào)查測評，圓滿完成各項測評工作任務(wù)；對單位職工宿舍亂搭亂建開展自查自糾，確保單位職工無違建行為。
本人于20__年_月_日由安全營運部(調(diào)度中心)調(diào)崗至企管經(jīng)營部工作，現(xiàn)就個人工作情況做簡單匯報：
一、負責(zé)對集團各公交運營單位日常經(jīng)營管理情況的監(jiān)控與分析：
收集15年度9月、10月、11月、12月份集團各單位經(jīng)營管理方面的核心數(shù)據(jù)，按月完善各公交運營單位核心經(jīng)營管理數(shù)據(jù)庫，按月完成集團各單位一線人員工資表的收集，完善工資信息庫，每日對各公交運營單位(公交一、二公司、東康公司、阿康公司)日報表的收集，完善日報信息庫。
根據(jù)各公交運營單位上報的經(jīng)營管理核心數(shù)據(jù)以及集團財務(wù)管理部、安全營運部、考核辦提供的各單位經(jīng)營管理指標(biāo)，按月對集團各公交運營單位經(jīng)營管理方面核心數(shù)據(jù)的同比、環(huán)比情況作簡要分析，差異性較大的數(shù)據(jù)指標(biāo)通過實地調(diào)研做詳細分析，主動查找各公交運營單位經(jīng)營管理方面的不足，對有關(guān)問題合理建議，提出初步改進措施。按月完成集團各公交運營單位月度經(jīng)營管理信息報表及分析報告，并提交領(lǐng)導(dǎo)審核。
二、負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)臨時性安排的有關(guān)薪酬執(zhí)行情況、制度落實情況以及其他有關(guān)企業(yè)經(jīng)營管理方面的調(diào)研工作：
(一)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成《關(guān)于調(diào)研東勝區(qū)汽車檢測站市場情況報告》，提交領(lǐng)導(dǎo)審核。
調(diào)研鄂市地區(qū)所有車輛綜合性能檢測站的總體分布情況，初步了解各車輛檢測站的主營業(yè)務(wù)能力以及運營收入狀況，初步規(guī)劃集團擬建檢測站的總投入以及預(yù)估主營業(yè)務(wù)量。
(二)按照領(lǐng)導(dǎo)要求，完成對中心城區(qū)各公交運營單位駕駛員勞動強度、勞動量的統(tǒng)計工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成《關(guān)于中心城區(qū)各公交公司駕駛員薪酬狀況的調(diào)研報告》以及《關(guān)于平衡中心城區(qū)各公司駕駛員薪酬的補充報告》，獨立完成《關(guān)于各公交運營單位駕駛員勞動強度統(tǒng)計的調(diào)研報告》。 通過收集中心城區(qū)各單位駕駛員有關(guān)勞動量、勞動強度的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，按照統(tǒng)一口徑初步確定各單位駕駛員的勞動總量，依據(jù)各單位駕駛員勞動總量大小不同的總趨勢，參照各單位駕駛員當(dāng)前工資定額，對當(dāng)前工資定額的合理與否做初步分析，并提交領(lǐng)導(dǎo)審核。
三、完成各公交運營單位上報的各類激勵方案的調(diào)研、測算、執(zhí)行、跟蹤等工作，出臺具體跟蹤情況說明：
對__公司上報的“節(jié)油標(biāo)兵”、“優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動”評選方案進行跟蹤，出臺《關(guān)于__公司“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“節(jié)油標(biāo)兵”兩項活動情況的跟蹤說明》。審核、把關(guān)、測算神東通勤公司上報“服務(wù)之星”評選方案，出臺《__公司“服務(wù)之星”方案跟蹤說明》。通過收集全年監(jiān)控中心有關(guān)阿康公司監(jiān)控違紀(jì)方面的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實際情況對阿康公司年終指標(biāo)中監(jiān)控違紀(jì)率的核算辦法作出調(diào)整，每月按照新的核算辦法對阿康公司監(jiān)控違紀(jì)率指標(biāo)進行測算，出臺《關(guān)于__公司“監(jiān)控違紀(jì)率”核算的跟蹤說明》。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實際情況對阿康公司、公交一公司年終指標(biāo)中零小修下線率核算口徑統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，出臺《關(guān)于調(diào)整部分單位零小修下線率核算口徑的跟蹤說明》。
口徑的跟蹤說明》。
四、負責(zé)各公交運營單位本年度現(xiàn)行各項規(guī)章制度、工資方案的梳理、執(zhí)行情況的抽查工作：
收集、整理各公交運營單位內(nèi)部現(xiàn)行各項規(guī)章管理制度，年終考核時對各單位制度的落實、執(zhí)行情況進行抽查,完成《各單位制度普查報告》。
按月匯總各公交運營單位一線人員薪酬實發(fā)額，參照具體駕駛員薪酬方案以及當(dāng)前工資定額，對各單位駕駛員薪酬方案執(zhí)行情況進行分析說明，按月出臺《月度駕駛員薪酬執(zhí)行情況分析報告》。
五、負責(zé)集團各公交運營單位年終考核工作：
協(xié)同部室領(lǐng)導(dǎo)共同完成公交一公司、公交二公司、阿康公司、東康公司、神東通勤公司的年終考核工作，出臺各單位年終考核評價報告。
工作一年了，說實在的，這一年的工作中，迷茫和失落幾乎成了主旋律。這一年，生活得并不像__年那么快樂，工作得遠不如__年那么輕松。
剛到公司時，我是做小區(qū)渠道開發(fā)的，雖然這是一個需要跑腿求人的苦差事，但比起客戶開發(fā)來，還是相對容易些，算起來我一共開發(fā)了三個社區(qū)網(wǎng)點，遺憾的是這些網(wǎng)點沒能給公司帶來預(yù)期效益，說句心里話，我個人認為這些網(wǎng)點本身不錯，地利人和都有，只是天時不好。
隨著公司發(fā)展的調(diào)整，下半年我在公司領(lǐng)導(dǎo)的建議下到梅園做社區(qū)客戶開發(fā)，作為一個小小的負責(zé)人，一開始我還興致勃勃，帶著__年的思維，認為和以前在銀行一樣，憑我的“專業(yè)素質(zhì)和口才”幾乎是馬到成功?？尚^(qū)第一周股評會的籌辦就給了我蒙頭一棒，我們在小區(qū)菜市場門口擺攤發(fā)宣傳材料，居然無人問津，傍晚下班人多我們守在小區(qū)入口發(fā)材料，路人一聽是證券的，大部分都搖頭擺手。那時我才開始明白——如今已經(jīng)不再是__。
隨著大盤的一路下跌，工作越來越困難，信心一天天喪失，情緒一天天低落下去，有段時間在外面發(fā)材料，發(fā)現(xiàn)人們只要一聽是證券，就像躲瘟疫一樣，老股民們告訴我，現(xiàn)在他們誰也不信了，死套就死套了，干脆不動了，更不想了解了，免得鬧心傷神。個別新股民們直接驚訝“你們還在賣股票啊？聽說都賠死了，你們還想再讓別人賠??？”簡直其氣死人。對于股市，大家心底第一念頭就是排斥和否定?？蛻粢床唤o交流的機會，要么你說什么他都反對。
還記得__年，我逢人就告訴他我是某某證券的，人家一聽都很尊敬我，主動和我套近乎，聊過之后，都是別人主動給我聯(lián)系方式，主動索要名片。那時的自己談股論金，意氣風(fēng)發(fā)，儼然一副專家模樣。對于自己的證券工作，有說不完的自信和自豪感，客戶們都叫我為老師。當(dāng)如今，面對大盤，面對危機，面對大小非。作為一個需要開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員，我不能直接告訴客戶“大盤不行了，你趕緊空倉吧，等危機過后，大小非解決了再參與。”這樣說只能嚇跑客戶。每次，我都只能說“現(xiàn)在是熊市，但也有機會，大盤跌幅很深了，估計快要反彈了吧，應(yīng)該不會像以前那樣跌了吧？”后來大盤的一路暴跌讓我正是因為這樣一句話失信于好多準(zhǔn)客戶。但我又能說什么呢？不說話人家認為你什么都不懂，說實話嚇跑人，說瞎話失信于人，老是說糊涂話人家說你忽悠人。
在小區(qū)干了不少工作，但都不值一提了，因為沒有帶來業(yè)績，所以沒有什么總結(jié)的價值，我現(xiàn)在只能對客戶說“手頭寬裕就稍微做點，手頭緊就暫時別參與了，今年大衰退，明年大蕭條，謹慎操作，注意給自己“留好過冬的糧食”。
總之，__年算是白過了，自己從自信到迷茫，從迷茫到失落，從失落到習(xí)慣，習(xí)慣了就是沒有感覺了的意思。習(xí)慣了很可怕，但也正是因為習(xí)慣了，才不覺得可怕。
根據(jù)《__省公平競爭審查制度實施辦法（暫行）》（x發(fā)改價監(jiān)〔20__〕x號）規(guī)定，20__年我局認真執(zhí)行公平競爭審查制度有關(guān)規(guī)定，組織開展衛(wèi)生計生公平競爭審查存量清理和增量審查工作，主要做好以下幾方面：
一、建立公平競爭審查制度體系。制訂了《關(guān)于印發(fā)__市__區(qū)衛(wèi)生和計劃公平競爭內(nèi)部審查工作制度的通知》（x衛(wèi)函〔20__〕x號），明確負責(zé)公平競爭審查工作具體科室及局各科室的責(zé)任，建立健全我局公平競爭審查機制，確保公平競爭審查工作的順利開展。
二、開展存量清理。20__年6月，在全局范圍開展清理現(xiàn)行排除限制競爭政策措施工作。由局法規(guī)科牽頭，按照“誰制定、誰清理”的原則，組織局各科室對截止20__年5月31日前我局（包括原區(qū)衛(wèi)生局及原區(qū)人口計生局）印發(fā)及提請區(qū)政府印發(fā)的文件進行審查和清理，重點對我局印發(fā)或提請區(qū)政府印發(fā)的規(guī)范性文件和其他政策措施中是否含有地方保護、指定交易、市場壁壘等內(nèi)容進行清理，經(jīng)審查，我局在20__年5月31日前印發(fā)及提請區(qū)政府印發(fā)的文件中沒有涉及市場主體經(jīng)濟活動方面的文件，我局不存在違反公平競爭原則的規(guī)范性文件和政策措施。
三、加強培訓(xùn)、宣傳和監(jiān)督管理，把公平競爭審查納入日常工作。我局組織開展公平競爭審查宣傳培訓(xùn)，普及公平競爭審查業(yè)務(wù)知識，提高工作人員及群眾對公平競爭審查制度的認識。明確建立公平競爭審查制度的主要內(nèi)容和重點，對20__年6月起制訂的文件，由局政策法規(guī)科統(tǒng)籌開展公平競爭審查工作，局各科室在制發(fā)文件時，對涉及市場主體經(jīng)濟活動內(nèi)容的規(guī)范性文件和政策措施，按規(guī)定的&39;流程報局政策法規(guī)科對照公平競爭審查__條標(biāo)準(zhǔn)逐條進行審查。通過普及公平競爭審查業(yè)務(wù)知識，在局內(nèi)逐步形成了履行公平競爭審查程序的良好局面。經(jīng)審查，我局在20__年6月1日至20__年12月31日期間印發(fā)及提請區(qū)政府印發(fā)的文件中沒有涉及市場主體經(jīng)濟活動方面的文件，我局不存在違反公平競爭原則的規(guī)范性文件和政策措施。
時光如白駒過隙，一年一度的年度考核如約而至，20__年，是來到計劃財務(wù)部的第5個年頭，這一年，財務(wù)集中上收，財務(wù)從“會計核算”職能逐漸向“財務(wù)管理”職能過渡;這一年，個人所得稅免征額發(fā)生重大變動，減稅效果初步顯現(xiàn);這一年，資金頭寸的截止時點由原來的16:00點延長到16:15，大幅減少了頭寸的偏差量和流動性成本;這一年，本部大樓購置合同順利簽訂;這一年在領(lǐng)導(dǎo)的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們一如既往的努力下，在工作上取得了一定的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、財務(wù)初審方面，財務(wù)審批是一個“糾錯”的過程，×年通過財務(wù)檔案會審的培訓(xùn)形式，縣支行報賬員的”犯錯”概率大幅減少，同時，通過日常不斷的溝通和交流，報賬效率也大幅提高。
2、稅務(wù)管理，這項工作并不復(fù)雜，做好需要以下兩點：一是要及時關(guān)注國家有關(guān)政策的變動，進而分析對全行稅負的影響;二是要細心負責(zé)，稅額的計算和繳納不能出現(xiàn)一絲差錯，20__年全年進項稅認證抵扣1496份，抵扣金額2684719.97元，專票取得率和認證抵扣。
3、資金頭寸管理，×年6月末開始資金頭寸管理的工作，在大家看來，頭寸工作異常簡單，僅僅是下午16:00前修改幾個數(shù)字而已，但就是這么一項最簡單的工作，一旦稍有疏忽便會釀成巨大的成本，×年通過頭寸培訓(xùn)以及按月通報頭寸管理數(shù)據(jù)，頭寸管理整體效果明顯提升。
4、憑證整理及歸檔，×年我主動接下了憑證整理歸檔的工作，有人問我這項工作又不是核心工作，又繁瑣，為什么做?我說，憑證歸檔沒有大家想象中那么容易，這個崗位既需要掌握賬務(wù)處理，又需要耐心和責(zé)任心，我笑談“只有我”能勝任這項工作。一項工作要做對可能只需要一兩個月的時間，但要想做好，則需要付出持續(xù)不斷的努力和心血。
以上是我對×年所做工作的一個總結(jié)，此外，在日常工作中，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我的信任和幫助，讓我有機會嘗試不同的工作，人是需要不斷磨練的，也是需要不斷變通的，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，同時也感謝同事的信賴和幫助，財務(wù)是一個友好的團隊，只有大家互幫互助，我們的日常工作才能有條不紊的進行，20__年我將繼續(xù)以認真負責(zé)的態(tài)度做好每一項工作，加油吧!
臺頭：關(guān)于_____的請求
正文：_____：
茲有_____因____需向____請求辦理______事宜。
定義：
請求書是個人、單位、集體向組織、領(lǐng)導(dǎo)提出請求，要求批準(zhǔn)或幫助解決問題的專用書信。
分類：
請求書的使用范圍相當(dāng)廣，種類也很多。按作者分類，可分為個人請求書和單位、集體公務(wù)請求書。按解決事項的內(nèi)容分類，可分為入團、入黨、困難補助、調(diào)換工作、建房、領(lǐng)證、承包、貸款請求書等。
注意事項：
(1)請求的事項要寫清楚、具體，涉及到的數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確無誤。
(2)理由要充分、合理，實事求是，不能虛夸和杜撰，否則難以得到上級領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)。
(3)語言要準(zhǔn)確、簡潔，態(tài)度要誠懇、樸實。
格式與范文分析：
(1)標(biāo)題
有兩種寫法，一是直接寫“請求書”，另一是在“請求書”前加上內(nèi)容，如“入黨請求書”、“調(diào)換工作請求書”等，一般采用第二種。
請求書
(2)稱謂
頂格寫明接受請求書的單位、組織或有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
(3)正文
正文部分是請求書的主體，首先提出要求，其次說明理由。理由要寫得客觀、充分，事項要寫得清楚、簡潔。
我是初08級(1)班的學(xué)生___。我在去年的一次體育課上，由于不慎摔了一跤，造成左腿骨折。經(jīng)過一年的治療和調(diào)養(yǎng)，現(xiàn)已基本痊愈，為了不耽誤下學(xué)期的課程學(xué)習(xí)，特提出請求，請求復(fù)學(xué)。
去年住院以后，由于不能上課，就向?qū)W院提出了休學(xué)請求。在家休養(yǎng)這一年中，我從未放棄過自己的學(xué)習(xí)。出院不久，我就給自己制定了學(xué)習(xí)計劃。這一年來，我雖未在校學(xué)習(xí)，但并未停止學(xué)習(xí)，還讀了不少提高個人修養(yǎng)方面的書，如中外名著等。因此，我希望領(lǐng)導(dǎo)考慮能否讓我重新跟原班學(xué)習(xí)，我不知道這種提法是否妥當(dāng)，但我希望學(xué)校請有關(guān)老師對我進行考試后再做決定。請領(lǐng)導(dǎo)考慮我的請求。
(4)結(jié)尾
寫明慣用語“特此請求”、“懇請領(lǐng)導(dǎo)幫助解決”、“希望領(lǐng)導(dǎo)研究批準(zhǔn)”等，也可用“此致”“敬禮”禮貌用語。
此致
敬禮!
(5)署名、日期
個人請求要寫清請求者姓名，單位請求寫明單位名稱并加蓋公章，注明日期。
光陰似箭，日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20__年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的20__年。
一轉(zhuǎn)眼，來了卓訊時代科技有限公司也快一個季度了?；仡欉@幾個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的幾個月里，首先我要提到兩個人，馮總和陳總。首先感謝馮總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝陳總給予工作上的鼓勵和督促。在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個團隊學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。這幾個月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進行磨合，我為自己能成為達邦家具公司的一名業(yè)務(wù)銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
為此，我經(jīng)過查閱更多產(chǎn)品手冊、行業(yè)資料、相關(guān)書籍和參加公司會議培訓(xùn)，在公司銷售行業(yè)自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說三個方面：
一、在專業(yè)知識方面：
（1）產(chǎn)品知識方面：加強熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號（包括面料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況；
（2）公司知識方面：深入了解本公司和其他公司的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
（3）客戶需要方面：了解名錄購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
（4）市場知識方面：了解企業(yè)名錄市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。
（5）專業(yè)知識方面：進一步了解與企業(yè)名錄有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同公司在新的一年里的設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
（6）服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)（注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理單據(jù)；有效運用身體語言（包括姿態(tài)、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養(yǎng)方面：
（1）工作中的心里感言。在馮總和陳總二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準(zhǔn)備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
（2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
（3）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有ab等客戶，我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
（4）簽單技巧的培養(yǎng)?！霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司幾個月了，但很遺憾的沒有簽過一筆大單，出的都是很多小單。對這樣的一個流程需要加強認知。
（5）自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
三、業(yè)務(wù)開展方面：
公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：
我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：
了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：
無論在企業(yè)名錄銷售還是企業(yè)名錄產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望湖南卓訊時代科技有限公司越走越遠，猴年大吉！
我知道，做業(yè)務(wù)銷售行業(yè)是一個“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，業(yè)務(wù)人員是公司的血液，一個好的業(yè)務(wù)團隊是公司發(fā)展的靈魂，它是一項崇高而神圣的職業(yè)，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務(wù)這樣一項職業(yè)，敢于承擔(dān)一個新公司為明天的更好建設(shè)，和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三個月來爭取天天到崗，盡量避免遲到早退現(xiàn)象，帶病堅持工作，努力提高自己的思想認識，積極參與業(yè)務(wù)部建設(shè)，為拓展更多的合作者。希望能為明年的家具銷售業(yè)務(wù)更好發(fā)展做一個準(zhǔn)備工作。
回顧20__，到崗幾個月來，沒有出大單都是出的小單，讓我感到很遺憾。很對不住領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的包容和鼓勵。展望20__，希望在新的一年里一切都好起來，希望自己能夠在這個團隊中創(chuàng)造更多的業(yè)績，讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些！
在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業(yè)務(wù)上的合作伙伴，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務(wù)上，以公司利益為出發(fā)點，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵，一起加油！
一、主要工程完工
1、完善醫(yī)療管理機構(gòu)，建立順暢的管理體系。持續(xù)調(diào)查科室質(zhì)量管理計劃，嚴格按計劃實施質(zhì)量控制，消除醫(yī)療安全隱患，將月度檢查結(jié)果上報全院，并在下月的質(zhì)量檢查中進行整改。增強依法執(zhí)業(yè)意識，完善核心醫(yī)療規(guī)章制度。嚴格執(zhí)行醫(yī)療衛(wèi)生法律、法規(guī)、醫(yī)療制度和醫(yī)療操作規(guī)程，注重醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療安全；規(guī)范醫(yī)療技術(shù)操作規(guī)程，完善各項醫(yī)療規(guī)章制度，修訂員工崗位職責(zé)。
2、倡導(dǎo)全面質(zhì)量管理理念，注重環(huán)節(jié)質(zhì)量控制。全面落實醫(yī)療規(guī)章制度和技術(shù)操作規(guī)程，實施醫(yī)療質(zhì)量動態(tài)過程管理，制定切實可行的醫(yī)療質(zhì)量管理工作計劃，開展醫(yī)療質(zhì)量策劃、控制、檢查和改進活動，加強基礎(chǔ)質(zhì)量管理，注重環(huán)節(jié)質(zhì)量控制，嚴格落實首診責(zé)任制、三級醫(yī)師查房制度、醫(yī)囑制度、檢查制度，完善醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的核心制度，如復(fù)查制度、病例討論制度、會診制度、危重病人搶救制度等，病案書寫基本規(guī)范、處方管理辦法、技術(shù)準(zhǔn)入制度、值班制度，有效預(yù)防醫(yī)療糾紛，保障醫(yī)療安全。
3、加強醫(yī)療安全教育和醫(yī)療質(zhì)量管理培訓(xùn)，有效預(yù)防醫(yī)療糾紛。員工培訓(xùn)是醫(yī)院管理的重要組成部分，是提高員工法律意識、質(zhì)量意識、風(fēng)險意識、服務(wù)意識和安全意識的基礎(chǔ)工作，是員工掌握醫(yī)療質(zhì)量管理、醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故預(yù)防知識和技能的重要途徑，為加強年輕醫(yī)生隊伍建設(shè)，科室質(zhì)量管理人員重點對住院總醫(yī)師和進修人員進行一系列培訓(xùn)，開展素質(zhì)教育，加強對醫(yī)生的專業(yè)培訓(xùn)和技術(shù)考核，狠抓“三基三嚴”各級各類醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)和在職培訓(xùn)，注重建設(shè)，挖掘潛力，提高效益，探索建立崗位評價機制和激勵機制，不斷提高醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，端正質(zhì)量管理意識，切實提高醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全。
4、改進服務(wù)流程，提高工作效率。加強按時手術(shù)檢查，嚴格執(zhí)行節(jié)假日手術(shù)制度，擇期手術(shù)前等待時間不超過3天，努力縮短平均住院時間，提供優(yōu)質(zhì)便捷的醫(yī)療服務(wù)，提高工作效率。合理用藥，規(guī)范檢查，減輕患者負擔(dān)。認真貫徹落實衛(wèi)生部《抗生素使用指導(dǎo)原則》和自治區(qū)衛(wèi)生廳的有關(guān)規(guī)定，全面落實我院抗生素分級管理實施細則，合理治療疾病和用藥。實行醫(yī)療機構(gòu)輔助檢查互認制度，有效保證門診和住院檢查的一致性，增強檢查項目的針對性。
二、加強自身修養(yǎng)，全面提高自身素質(zhì)
自覺學(xué)習(xí)政治理論知識，始終用先進的理論武裝思想頭腦，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強人生觀，世界觀的轉(zhuǎn)變，增強辨別是非的能力，增強政治敏銳性和遠見卓識，增強創(chuàng)業(yè)能力，努力做到政治上清醒、理論上成熟、信念上堅定、實踐上自覺
通過學(xué)習(xí)，將自己的未來和理想與醫(yī)院的發(fā)展結(jié)合起來，明確當(dāng)前和未來的學(xué)習(xí)和工作目標(biāo)，找出自己在思想和工作上的不足和差距，為進一步做好各項業(yè)務(wù)工作奠定了堅實的思想基礎(chǔ)。加強科室文化建設(shè)，倡導(dǎo)愛崗敬業(yè)、團結(jié)協(xié)作、無私奉獻的精神，努力打造一個朝氣蓬勃、朝氣蓬勃、清正廉潔的醫(yī)療科室
三、愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)，塑造醫(yī)療部門新形象
強化服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。千方百計護送臨床一線科室，為領(lǐng)導(dǎo)同舟共濟、排憂解難，寧愿為科室受委屈而不愿冒險，寧愿對領(lǐng)導(dǎo)有壓力而不愿不滿。提高創(chuàng)新意識，增強創(chuàng)新能力。從經(jīng)驗管理到科學(xué)信息管理，從人際關(guān)系管理到系統(tǒng)管理。增強艱苦奮斗的精神。盡責(zé)，盡責(zé)，愛崗敬業(yè)，無私奉獻。嚴謹、勤奮、務(wù)實、謹慎、頑強、自信。以飽滿的熱情和高昂的士氣投入工作……