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時間過得真快，轉眼間我在教師工作崗位上又走過了一年。追憶往昔，展望未來，為了更好地總結經驗教訓，使自己無愧于合格的“人民教師”這一稱號，現(xiàn)將20__～20__年度工作、學習情況總結如下：
一、師德方面：
加強修養(yǎng)，塑造“師德”。作為一名教師，我始終認為應該把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。“學高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的那一天起，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的示范，希望從我執(zhí)教這里走出去的學生都是合格的學生，都是一個個大寫的“人”。自從光榮地加入黨組織后，我更是時刻地以黨員的標準來嚴格要求自己，堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦，爭做一個令學校滿意，學生滿意，家長滿意的好老師。通過有效的學習途徑，不斷提高自己的師德修養(yǎng)和職業(yè)觀念。
二、教學方面：
虛心學習，強化自己。根據(jù)學校的工作部署安排，上半年擔任畢業(yè)班的班主任工作，下半年擔任兩個班教學工作。艱巨的工作任務擺在面前，在實際教學工作中，只有實干加巧干，才能高質量地完成工作任務。對于一名數(shù)學教師來說，加強自身業(yè)務水平，提高教學質量無疑是至關重要的。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己肩上的責任重大。為了盡快充實自己，使自己的教學水平有一個質的飛躍，我通過網絡教研平臺，對自身進行強化，通過繼教網的教師博客去吸收全國各地優(yōu)秀教師的精華，彌補自身的劣勢。通過平日學習的積累，我認為只有教師把強烈的感情帶入課堂，真正地進入角色，以情動人，循循善誘，師生間的感情水乳交融，才能引起學生強烈的共鳴，學生的主體地位才能體現(xiàn)，學生的潛能才能充分發(fā)揮。在教師和學生中形成良好的形象、和諧的氛圍，才能無愧于人民教師的稱號。
三、工作實績：
收獲驚喜，任重道遠__年是一個不平凡之年，回顧自己在__年這一年的工作歷程，可謂收獲很多驚喜。在第六屆全國“希望杯”數(shù)學競賽中，龐堯、金凌梅兩位同學喜獲兩枚銀牌，馬育良等同學收獲七枚銅牌的佳績，祖義等十人同時獲得市級一等獎。成績只能代表過去，不意味著教育的輝煌依舊。舊的一年即將過去，新的一年已經悄然向我們走來。踏上09年新的征程，任重而道遠。我仍需繼續(xù)加倍努力，爭取在平凡的教師崗位上做出不平凡的事業(yè)。
在過去的一年里，銷售部在總經理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內容如下：
一、對外銷售與接待工作
首先銷售部經過了這一年的磨合與發(fā)展，已經逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經濟效益。根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項，20__年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
__年9月份我到酒店擔任銷售部經理，__年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。
隨著網絡的高速發(fā)展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協(xié)議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡詳細了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網絡公司；
同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。
二、對內管理
酒店擁有自己的網站，由銷售部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今后酒店網站的發(fā)展奠定了基礎。
三、不足之處
1、對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少；
2、對會議信息得不到及時的了解
3、在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確；影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
根據(jù)《六安市財政局(國資委)關于轉發(fā)(行政事業(yè)單位資產清查核實管理辦法)的通知》(財資[20__]183號)和《財政局(國資委)關于開展20__年全市行政事業(yè)單位國有資產清查工作的通知》(財資[20__]18號)文件精神及要求，我單位已按時完成資產清查的主體工作，現(xiàn)將有關資產清查的工作情況報告如下：
一、單位基本情況
本次單位資產清理，納入資產清查范圍的為市管局(接待辦)本級，單位性質為行政，執(zhí)行行政單位會計制度。單位公共預算財政撥款在職人數(shù)50人(其中員額內4人)，離休1人，退休28人。20__年預算收支1737.32萬元。
二、資產清查總體狀況
(一)資產清查基準日：根據(jù)財政局(國資委)《關于開展20__年全市行政事業(yè)單位資產清查工作的通知》(財資〔20__〕18號)文件要求，此次我單位資產清查基準日統(tǒng)一確定為20__年12月31日。
(二)資產清查范圍：局(辦)各科室、市直機關事務服務中心、(市直公務用車管理服務中心)。
(三)資產清查工作具體實施情況：1、為了保證固定資產清理工作高效有序進行，局(辦)成立固定資產清查工作領導小組，局主要領導任組長，副局長(副主任)和紀檢組長任副組長，各科室和部門負責人為成員，領導組下設辦公室，辦公室設在財務管理科，負責固定資產清查工作具體的工作計劃和實施方案。2、組織人員按照具體的工作計劃和實施方案開展了單位基本情況清理、賬務清理、財產清查。
(四)資產清查工作取得的成效：
在清查中，做到清查全面徹底、不重不漏，賬實相符，切實摸清了“家底”;對清查核實的固定資產，已按照有關制度規(guī)定建立健全了固定資產明細帳和固定資產卡片。對資產清查工作中發(fā)現(xiàn)的各項資產盤點問題，堅持實事求是的原則，如實反映存在的問題并提出了處理建議。
三、資產清查工作結果
本次單位清查固定資產合計1820878.92元，共計卡片142張。經資產清查領導小組清查登記核對，最終確認在用資產卡片113張，在用固定資產1696715元，待報廢處理固定資產卡片29張，待報廢處理固定資產124163.92元。
四、單位資產清查暴露出來的問題、原因、及改進措施
(一)存在的問題
1、由于單位人員調動或科室部門調整，資產使用人未能及時調整到位;
2、部分資產使用年限過長已損壞不能使用，沒有及時報廢處理;
(二)原因分析
1、資產的保管、使用等內部管理制度執(zhí)行力度不強;
2、未指定專人妥善保管和維護資產;
3、待報廢資產堆放雜亂，沒有集中堆放場所。
(三)改進措施
1、建立健全資產的購置、驗收、保管、使用等內部管理制度;
2、指定專人妥善保管和維護資產;
3、認真清理資產并整頓實物管理現(xiàn)場;
4、及時按規(guī)定程序處理帳務。
五、單位資產管理情況
單位資產管理總體來說運作規(guī)范，固定資產信息平臺和財務資產類賬賬相符、賬實相符，資產采購能嚴格按照采購程序和制度辦理，做到了資產采購、資產驗收、資產使用的制度化。
六、其他需要報告的主要事項
需要補充說明的是：單位辦公用房指標本次沒有填制，主要原因是行政中心整個資產20__年經市政府會議研究，將資產轉移到市城投公司作融資擔保使用，待以后歸還再做調整。
20__年度，營銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售網絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。
總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。
“5個一”的成績不可忽視
1．鋪開、建設并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網絡武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690家零售終端進行了A、B、C分類管理，其中A類包括“中聯(lián)”在內的25家；B類有94家；C類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款關系的有580家；終端客戶掌控力為84%。
我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。
2．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。
目前，營銷部共有業(yè)務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經過部門多次系統(tǒng)地培訓后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務運作的相關流程。
對這18名業(yè)務，我辦按業(yè)務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。
這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為A公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產商啟動武漢OTC市場的人員保證。
3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。
在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。
其次，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！钡谌?，形成了“總結問題，提高自己”的日、周__機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4．確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。
目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策；如現(xiàn)款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的.工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經銷的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現(xiàn)象，滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求。
5．創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經費保證的銷售額和利潤。
200x年度，武漢辦通過新產品的市場開拓，共實現(xiàn)了銷售額x萬元；利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。
所以說，營銷部在建設并掌握終端營銷網絡的同時，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。
“5個無”的問題亟待解決問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。
1．無透明的過程雖然營銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業(yè)務人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開了公司之后，業(yè)務人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導和檢查，全憑業(yè)務人員的口頭匯報，從而導致部分的工作、計劃、制度的執(zhí)行大打折扣。
2．無獎罰的結果業(yè)務人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎勵；差的，毫無懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未并施。
3．無激勵的待遇給每個業(yè)務人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)之中。對上進的人，沒有激勵，對懶散的人，卻有保障，做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延。
4．無
監(jiān)控的賬款一方面，財務小組對各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業(yè)務人員要貨就發(fā)，應收賬款額度加大，而且對每一個人的每一筆應收帳款未作及時提醒和催收。
另一方面，業(yè)務人員對對應客戶的經營動向把握不準，加大了貨款的催收難度，甚至少量的準呆帳產生。
5．無充分的權力在選擇品種時受公司干擾太多，沒有充分的自主權，市場運作不是以需求為導向，而是聽公司“行政指令”。有好產品，沒有好廠家；有好廠家，沒有好產品，加大了操作的難度。
5條建議僅供參考部門該如何轉型？“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視？武漢辦作為部門的一份子，怎樣才能順應這一歷史的轉折？1．重塑營銷部的角色職能定位。
在做網絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤。通過完善終端網絡來提升產品銷量。
2．建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”大面積地向藥店派駐自己的營業(yè)員（可兼職）。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3．調整產品結構。
產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。努力尋求10個左右利潤空間大的產品，可操作性強，投入既有經費保障又有利益回報，這樣終端銷售才有積極性。
4．貨款分離，變被動為主動。
業(yè)務人員主動出擊，只向客戶索要訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人專車分送；款由對應業(yè)務人員收回，一來可以改變“一天只給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來可以降低貨款風險；三來可以避免貨鋪出去又收回來。
5．改變待遇分配機制。
在完成基數(shù)任務的前提下，工資待遇下不保底，上不封頂，既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
一、學校近年來資產管理工作回顧
20__年以來，我校高度重視資產管理工作，逐步理順資產管理體制，健全管理制度，加強資產管理，努力提升學校綜合實力。
一是加強政策法規(guī)宣傳，提高資產管理意識。近年來，中央和地方各級政府逐步深化國有資產管理，相繼出臺了相關政策法規(guī)。財政部20__年頒布了《事業(yè)單位國有資產暫行辦法》，省政府20__年頒布了《安徽省行政事業(yè)單位國有資產管理暫行辦法》，省財政廳20__年先后出臺了國有資產配置、處置、收入等配套管理辦法，加強我省行政事業(yè)單位國有資產管理。我校資產管理部門認真學習國有資產管理政策法規(guī)，提高對資產管理工作重要性的認識。同時，學校健全資產管理制度，積極宣傳政策法規(guī)制度，大力提升教職工的資產管理意識，自覺維護學校資產安全完整，提高資產使用效益。
二是健全資產管理機構，加強國有資產管理。為加強國有資產管理，我校20__年6月份成立國有資產管理委員會，作為學校國有資產管理的領導部門和決策機構，下設國有資產管理辦公室，掛靠財務處，具體負責學校國有資產的管理工作。今年，根據(jù)學校資產管理工作的實際需要，將國有資產管理辦公室職能從財務處剝離，成立國有資產管理處，與實驗室與設備管理處合署辦公。學校國有資產統(tǒng)一歸口由國有資產管理處負責管理，改變我校過去資產多部門分塊管理的格局，促進學校資產管理工作上水平。
三是完善資產管理制度，規(guī)范國有資產管理。根據(jù)我省省級行政事業(yè)單位國有資產管理辦法的規(guī)定，按照資產管理與預算管理相結合、資產管理與財務管理相結合、實物管理與價值管理相結合的原則，我校自20__年著手修訂和起草有關國有資產管理制度。修訂案在不同范圍內經過多次征求意見，歷時兩年多時間，于20__年6月出臺和實施了《安徽醫(yī)科大學國有資產管理暫行辦法》、《安徽醫(yī)科大學國有資產處置管理暫行辦法》、《安徽醫(yī)科大學國有資產管理委員會議事規(guī)則》，為加強學校國有資產管理提供了制度保障。
四是啟動資產管理信息系統(tǒng)，按期上報資產信息。財政廳自20__年開始在全省范圍內正式實施“行政事業(yè)單位資產管理信息系統(tǒng)”，按照“財政部門—主管部門—行政事業(yè)單位”流程，加強我省行政事業(yè)單位資產管理信息化工作，實現(xiàn)對全省行政事業(yè)單位資產的動態(tài)管理。根據(jù)省財政廳通知精神，我校財務處（國資辦）和實驗室與設備管理處分別安排人員參加主管部門組織的培訓會議，精心準備相關資料，組織實施資產管理信息系統(tǒng)，按期完成各年度資產數(shù)據(jù)的上報工作，并順利通過省教育廳組織的信息核查。
五是履行資產處置報批，規(guī)范資產處置行為。我校資產處置嚴格履行申請報批程序。學校收到處置批復文件后，實驗室與設備管理處會同監(jiān)察室、財務處（國資辦）按照規(guī)定程序共同開展資產處置，要求資產使用部門（單位）及時辦理核銷資產實物和賬面價值手續(xù)，確保賬賬、賬實相符。資產處置收入實行“收支兩條線”管理。20__年以來，經主管部門批復的資產處置設備共計1944臺件，資產總值682萬元。20__年已按程序上報省教育廳資產處置文件3份，等待上級批復。
二、資產清理工作階段性總結
我校20__年資產清理工作分兩個階段：第一階段是開展省級行政事業(yè)單位資產清理自查工作，自7月下旬開始，8月31日前完成，重點是房屋建筑物、土地和車輛；第二階段是開展校內資產清理，重點是設備資產，自20__年8月份開始至今。
（一）開展省級行政事業(yè)單位資產清理自查工作
20__年，我省全面開展行政事業(yè)單位資產清理。根據(jù)上級主管部門的文件精神，我校資產清理內容包括學校占有、使用的，依法被確認為國家所有的固定資產、流動資產、無形資產等，重點是房屋建筑物、土地和車輛。清理基準日為20__年12月31日，20__年8月31日上報資產清理自查報告和報表。由于清理工作時間緊、任務重、要求高、涉及面廣，為保證自查工作順利開展，我校專門成立了資產清理工作領導小組，制定資產清理工作實施方案，及時召開動員部署會議，認真學習上級文件精神，做到思想認識到位、貫徹落實到位。按主管部門要求，我校及時向省教育廳資產清理工作領導小組辦公室上報資產清理工作領導小組名單和實施方案。
自查階段，我校資產清理領導小組辦公室制定進度表，設立咨詢電話，深入部門指導，確保按期完成任務。自查階段正值暑期，參與人員戰(zhàn)高溫，積極投入工作，付出了辛勤汗水。在全校上下的共同努力下，我校順利完成了20__年行政事業(yè)單位資產清理自查工作，按時上報資產清理報表和自查報告。并于9月下旬和10月下旬，分別接受省教育廳資產清理復查和省財政廳資產清理全面核查，重點是房屋建筑物、土地、車輛等資產。
（二）開展校內資產清理工作
在省級行政事業(yè)單位資產清理自查工作的基礎上，我校自20__年8月份開始，開展校內資產清理工作，重點是設備資產。財務處（國資辦）向各部門下發(fā)資產清理文件和相關資產數(shù)據(jù)，匯總部門報送的資產管理人員名單。自20__年8月中旬至20__年1月，財務處（國資辦）和設備處組織人員深入各部門督促檢查，重點對有賬無物、有物無賬和待報廢資產進行清理。20__年3月，國資辦將各部門20__年資產數(shù)據(jù)下發(fā)，督促各部門繼續(xù)做好資產信息的核對和盤點工作。
20__年2月份以來，由設備處牽頭，組織國資辦、教務處、科技產業(yè)處對教學科研單位儀器設備開展復查，包括必查設備和重點抽查設備。必查設備如筆記本電腦、數(shù)碼相機、攝像機、便攜式投影儀、IPAD等，重點抽查設備為科研經費購置的設備和捐助設備，覆蓋面30%左右。截止到5月底，已完成了全校所有部門的資產清理復查工作。校內資產清理工作堅持做到時間服從質量，確保學校國有資產數(shù)據(jù)真實準確，為學校后續(xù)投入提供參考依據(jù)。
（三）資產清理工作階段性成效
我校20__年資產清理工作，在校國資委和資產清理工作領導小組的領導下，財務處（國資辦）和設備處以及相關部門做了大量基礎工作，得到了各資產使用部門（單位）的大力支持，取得了階段性的成效。
一是全面核實資產，摸清學校家底。近年來，我校資產總量迅速增加。如何加強資產高效管理，有效發(fā)揮資產效益，確保資產安全完整，已成為學校資產管理的重要任務之一。為滿足建設高水平教學研究型醫(yī)科大學的需要，我校高度重視資產清理工作，在開展省級行政事業(yè)單位資產清理工作的基礎上，將資產清理作為20__年度重點工作。目的在于全面準確掌握學校資產存量和結構狀況，全面摸清家底。通過本次資產清理的自查、復查和全面核查，掌握了學校資產總量及其構成，為我校今后加強資產管理工作提供了準確資料。
二是增強管理意識，提高管理水平。20__年，學校通過會議、通知、制度等形式將資產清查工作的重要意義和具體要求傳達到校內各部門。本次資產清理工作涉及全校各部門（單位），絕大多數(shù)教職工參與其中，強化了教職工國有資產的管理意識、產權意識、責任意識和效益意識，切實解決了部分教職工對資產管理的模糊認識，有利于提高學校資產管理水平，提升資產管理工作質量。
三是健全管理體制，規(guī)范資產管理。20__年6月份，學校成立國有資產管理委員會。按照“統(tǒng)一領導、分級管理、層層負責、管用結合、相互制約”的資產管理體制，我校今年成立了國有資產管理處，作為國有資產管理的職能部門，歸口管理學校國有資產，打破了我校資產多頭管理的狀況，將有利于規(guī)范學校資產管理。
四是規(guī)范資產處置，優(yōu)化資產結構。20__年資產清理過程中，各部門（單位）對待報廢的資產，按規(guī)定程序及時辦理報廢處置申請手續(xù)。學校按規(guī)定程序，分別于20__年10月份和20__年5月份兩次向主管部門申請，對已不能使用、但未及時處置的行政辦公和教學實驗儀器設備1414臺件、總值692萬元的資產申報處置，經主管部門批復后辦理資產實物核銷和財務賬面價值核減手續(xù)，將進一步優(yōu)化學校設備資產的存量結構。
五是表彰管理先進單位，促進部門強化資產管理。通過資產清理自查和復查，學校絕大多數(shù)部門資產日常管理工作較為規(guī)范，實行專人管理，管理人員責任心強，資產賬物相符，大型設備使用有記錄等。學校對資產管理較好的教學科研單位進行了表彰激勵，將進一步促進各部門（單位）加強資產日常管理，從而提升學校整體的資產管理水平。
（四）我校資產管理工作存在的問題
通過本輪資產清查自查、復查和核查工作，我校資產管理工作還存在以下一些亟待解決的問題：
一是存在“重使用、輕管理”的現(xiàn)象。學校少數(shù)部門（單位）對資產管理工作重要性認識不到位，缺乏資產規(guī)范管理意識。雖然明確資產管理人員，但缺乏責任心，不重視資產管理工作，導致重資產使用、輕資產管理。
二是存在有賬無物、賬實不符的情況。本次資產清理時，發(fā)現(xiàn)部分設備因損壞老化未及時報廢，或因人員變動導致資產流失，或已捐贈但未辦理報批手續(xù)，或因部門拆分合并、存放地點變化未及時辦理調撥手續(xù)，部分會議禮品、學生獎品等消耗性物品作為資產處理，從而出現(xiàn)設備資產有賬無物、賬實不符的情況。部分已拆除的房屋構筑物因未辦理資產處置手續(xù)，造成房屋建筑物資產有賬無物、賬實不符。
三是存在設備利用率低、閑置浪費的現(xiàn)象。一些教學科研部門的部分設備資產因利用率低而閑置浪費，形成在學校辦學經費特別緊張的情況下，教學科研設施設備利用率低的現(xiàn)象。此外，學校少數(shù)大型設備購置未經科學論證，配置不盡合理，需要通過內部調劑，提高資產利用率。
四是少數(shù)人員缺乏產權意識。學校少數(shù)教師對科研經費購置資產或社會捐贈資產的產權意識較為模糊，認為該類資產屬于個人所有，而不是學校的國有資產，導致對這類資產缺乏有效的管理措施，無法有效充分利用。
五是本次資產清理發(fā)現(xiàn)的其他問題
近年來，我?；椖颗涮踪徶玫牟糠衷O備資產隨基建項目打包入庫到房屋建筑物資產，不利于設備資產的管理。檢查中還發(fā)現(xiàn)：部分設備無資產標簽；存放在各附屬醫(yī)院、臨床教學醫(yī)院而產權屬于學校的資產，無法核實資產在用狀況。
三、加強學校資產管理的意見和要求
根據(jù)省教育廳資產清理復查、省財政廳資產清理全面核查反饋的結果，以及校內資產清查情況，針對資產管理過程中存在的問題和現(xiàn)象，為進一步加強我校資產管理工作，提出以下四點意見，請各部門（單位）認真執(zhí)行。
第一、要強化資產制度宣傳，提高資產管理認識
學校各部門（單位）及其工作人員，都有管好、用好學校國有資產的責任。不論資產管理部門，還是資產使用部門，都要加強資產管理政策法規(guī)和制度的學習宣傳，強化教職工資產管理意識，改變過去“重購置、輕管理”、“重需求、輕效益”的認識，從自身做起，從部門做起，自覺加強資產管理工作。
第二、要加強資產管理培訓，增強資產管理責任
資產管理工作政策性、業(yè)務性較強。今后，學校資產管理部門要定期組織對各部門資產管理人員培訓，普及資產管理政策法規(guī)和制度，提高管理人員政策水平、業(yè)務能力和辦事效率。同時，建立激勵機制，對資產使用部門（單位）和資產管理人員給予一定的激勵措施，增強資產管理人員的責任心。
第三、要優(yōu)化資產配置管理，努力實現(xiàn)資源共享
學校各部門要優(yōu)化資產配置，做到物盡其用。資產配置要遵循合理配置、調劑與購置相結合、與預算管理相結合的原則，按規(guī)定程序報批采購。大型設備配置要科學論證；要建立健全實驗室資源共享機制，避免重復購置，最大限度地提高設備資產的利用率。
第四、要重視資產日常管理，規(guī)范資產使用管理。
各部門要高度重視資產管理工作，認真落實資產管理責任體系，切實建立部門主要負責人負總責，分管領導全面負責，資產管理員具體管理的責任體系，明確崗位職責，規(guī)范資產使用管理，提高資產使用效率，維護資產安全與完整，切實做好資產日常管理工作。
同志們，學校國有資產是進行人才培養(yǎng)、科學研究、社會服務的物質基礎和保障。資產管理工作既是一項常規(guī)性工作，也是一項任重道遠的工作，需要資產管理部門和使用部門的共同努力，需要全校上下的共同配合。學校新設的國有資產管理處即將全面接管學校資產管理工作。學校將以20__年資產清理工作為契機，進一步增強國有資產管理意識，健全資產管理運行機制，完善資產管理制度和責任體系，鞏固資產清理成果，合理配置、有效使用和規(guī)范處置國有資產，提高資產使用效率和效益，確保資產安全完整，提升學校資產管理水平，為建設高水平的教學研究型醫(yī)科大學奠定堅實的物質基礎。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。
一、信息網絡管理
1、建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。
2、構架新型組織機構
3、增加人員配置
（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。
4、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使__年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動態(tài)管理市場網絡
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強市場調研
以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“__鋼構”品牌，擴大__鋼構的市場占有率，__年乘公司上市的東風宣傳和擴大__鋼構的品牌，擴大信息網絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳__鋼構品牌，展示__鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵，給每一位與__鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對__鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內部管理
1、嚴格執(zhí)行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成__年的營銷目標做好質的服務工作。
5、配合營銷副總經理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
本年度，在領導的關心、指導和同事們的幫助、支持下，我嚴格要求自己，勤奮學習，積極進取，努力提高自己的理論和實踐水平，較好的完成了各項工作任務，得到了各方面的好評?，F(xiàn)將一年來的學習、工作情況簡要總結如下：
一、思想上，嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉
一年來，深刻領會其科學內涵。始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產主義信念，與黨組織保持高度一致。
工作中，認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。通過認真系統(tǒng)地學習黨的基本知識和各種理論著作，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質。
二、業(yè)務上，認真學習業(yè)務知識，通過理論學習和日常工作積累使我對工作有了較為深刻的認識
工作日變日新，時時需要學習，處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了業(yè)務工作的相關資料，再加上日常工作積累使我對本職工作有了一定的認識，也意識到了做好本職工作的巨大作用。
一年來，在指導老師的帶領下，多看、多問、多想，主動向領導、向群眾請教問題，機關學習會、各種工作會議都是我學習的好機會。此外，認真參加范文網各類培訓，一年來參加了公務員初任培訓、禁毒尿檢培訓、電子政務培訓，均以優(yōu)異的成績通過考核，熟練掌握了業(yè)務技能。業(yè)務知識的學習使我在工作上迅速成長起來。
三、工作上，勤奮努力，認真完成工作任務
一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作。辦公室工作是完全服務性質的工作，既要對外服務，也對內服務，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤
在接待群眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦不了的證明材料時能耐心向其解釋清楚，或幫其聯(lián)系駐村干部、經辦人，幫其查看檔案資料等，范文網使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹立好政府窗口的形象；在收文發(fā)文時，總是用最短的時間把文件送達到各辦公室，并及時把領導批閱文件收回歸檔或傳閱到其他辦公室，從來沒有遺漏掉一份文件。