一、實習(xí)目的
鞏固管理專業(yè)的知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握操作技能，注意把書本上學(xué)到的管理專業(yè)的相關(guān)理論知識應(yīng)用到工作實踐中。用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。
二、實習(xí)內(nèi)容
1、實習(xí)崗位：前臺接待
2、實習(xí)工作職責(zé)
(1)接待工作。負責(zé)來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌。當(dāng)訪客進入接待廳時，抬頭行注目禮;您好，請問找誰?并請訪客入坐，請示后引入相關(guān)區(qū)域，在一分鐘內(nèi)端上茶水，并負責(zé)加水、更新煙缸。
(2)衛(wèi)生清潔工作。負責(zé)公司前臺或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈。
(3)負責(zé)收發(fā)管理報紙、信函、傳真，及時送交領(lǐng)導(dǎo)或按要求傳送給客戶;
(4)安全工作。下班前檢查復(fù)印機關(guān)機，關(guān)閉所有電源，負責(zé)關(guān)好門窗;
(5)接受行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作。
三、實習(xí)思考
(1)市場觀念和經(jīng)營體制與公司快速發(fā)展的要求不相適應(yīng)，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求存在差距。主要表現(xiàn)在經(jīng)營體制不完善，經(jīng)營隊伍、經(jīng)營人員的責(zé)、權(quán)、利還有待于進一步提高。
(2)成本意識不強，成本控制水平不高。個別項目存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益，向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，此外，對資源的節(jié)約意識不強，造成經(jīng)常性的資源浪費，如辦公用品的消耗過驚人，使公司的成本控制與一流的企業(yè)還存在較大的差距，因而影響市場競爭力。
(3)依法治企、依法維權(quán)和自我保護意識不強。公司某些領(lǐng)導(dǎo)的法律知識和依法治企的意識還不適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求，不能夠充分運用法律手段來維護企業(yè)利益，尤其是在債權(quán)、債務(wù)等問題的處理上不盡如人意，使企業(yè)蒙受了巨大的損失。
(4)辦事效率不高，磨洋工現(xiàn)象嚴重。公司員工的效率意識不強，做事經(jīng)常出現(xiàn)拖拉現(xiàn)象，不能做到今日事今日畢，很多在今天就能及時處理的事情一直往下拖延，久而久之，事情越拖越多，辦事干勁越拖越小，最后導(dǎo)致整體辦事效率低下，影響公司的正常營運，也給顧客留下不好的印象，影響公司的形象。
四、實習(xí)總結(jié)
(1)待人要真誠。你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去公司實習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。
(2)要善于溝通。要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到公司，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。
(3)要有激情與耐心。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在不斷變化的社會里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個實習(xí)崗位都要細心負責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為它是做好工作的前提。
我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的提高自己，在以后的實踐中更好的運用所學(xué)知識，做一名合格的大學(xué)生，將來做一個對社會有用的人。
一、實習(xí)單位基本情況：
我實習(xí)的單位是____精密儀器配件工廠，該公司是一家生產(chǎn)精密測量儀器的企業(yè)，公司有一批專業(yè)生產(chǎn)工人，在生產(chǎn)產(chǎn)品時有豐富的經(jīng)驗，產(chǎn)品銷往周圍地區(qū)及其他省份。公司在技術(shù)人員的培養(yǎng)方式上，實行定期召開技術(shù)研討會的方式來發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)掘人才。公司的企業(yè)類型為私營股份有限公司，經(jīng)營模式為生產(chǎn)型，公司主營產(chǎn)品為鋼絲螺套，各類彈性銷、鍵、擋圈、彈性墊圈、簧片螺母、扣緊螺母等產(chǎn)品，用于軍工、航天、航空、儀表、化工、汽車、機械、冶金、礦山等行業(yè)。
實習(xí)崗位描述：
我在工廠的注塑間(部門)工作，注塑部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經(jīng)理一名，主管一名，拉長兩名。車間的各個生產(chǎn)小組有組長一名，技術(shù)員一名，加料員一名，每個生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工十名左右。
二、主體
實習(xí)過程介紹：
(1)了解過程
起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)摸索過程
對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標識單等)。在機臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對機器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時在開關(guān)機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質(zhì)檢員)，按評管提供的要求進行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
作為一名合格的大學(xué)生，社會實習(xí)是必經(jīng)的過程，不管什么專業(yè)，都能在實習(xí)中獲得自己以后從事的工作崗位所必需的技能。
時間過的飛快，為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，在這段時間里，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考?；叵肫疬@兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認識。以后我就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。
通過在大學(xué)的三個月的學(xué)習(xí)，意識了自己在思想和法律有很多的不足，特別是在法律素質(zhì)方面。不過我相信在以后的學(xué)習(xí)我會彌補我的不足。
對于自己的認識在思想道德上，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和社會主義制度，遵紀守法，愛護公共財產(chǎn)，團結(jié)同學(xué)，樂于助人。并以務(wù)實求真的精神熱心參予學(xué)校的公益宣傳和愛國主義活動。 勇于批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。
我一直自覺遵守國家各項法律和校規(guī)校紀，沒有違反過各項紀律，沒受過任何處分 在學(xué)習(xí)方面嚴格要求自己，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，掌握與專業(yè)相關(guān)的知識和技能，做到理論聯(lián)系實際。平時注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識，充分利用課余時間專修計算機專業(yè)知識，使我能
夠熟練的操作各種辦公軟件，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。
在身體、心理素質(zhì)方面在生活上，我崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng)。此外，對時間觀念性十分重視。，和同學(xué)團結(jié)一道，配合其他學(xué)生干部順利的完成各項工作。敢于拼搏刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰(zhàn)。
在大學(xué)四年間我會積極發(fā)揚“厚德博學(xué)，強吾興邦”的黑科技精神，在學(xué)習(xí)和生活上都嚴格要求自己，艱苦奮斗。并且在認真學(xué)習(xí)的同時，也不忘積極地參與社會活動和社會實踐，做到知行合一。
我的優(yōu)點是誠實、熱情、性格堅毅。我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己。別人有困難我會熱心幫助，面對壓力和挑戰(zhàn)我會勇敢的面對，不氣餒，不報怨。我個人認為自己最大的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學(xué)許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學(xué)會，也已經(jīng)搞得自己很疲勞。另外就是交際溝通能力還有待加強。
積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。我很積極，夠樂觀，我堅信我的未來不是夢!天行健，君子以自強不息!
在生活上，我誠實守信，待人友好，樂于助人，一直以來與同學(xué)相處融洽。
在工作上，責(zé)任心強，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團結(jié)友愛，注重配合其他學(xué)生干部 完成各項工作。
隨著世界經(jīng)濟一體化步伐的加快，國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展日益活潑，我國的物風(fēng)行業(yè)得到敏捷發(fā)展，固然這次實習(xí)時光很短，卻給我上了人生過程中不可或缺的一課，對于物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處置等基礎(chǔ)功效實行的有機聯(lián)合。
一、實習(xí)目的
為了以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí)，學(xué)校組織到__流配送中心進行為期30天的實習(xí)。主要是熟悉物流的作業(yè)流程，掌握物流的工作流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的了解。
二、實習(xí)要求
了解物流特點，物流工作流程，工作設(shè)備，并針對這些實踐依靠自己所學(xué)的理論提出自己的觀點和看法。
三、實習(xí)感想
隨著世界經(jīng)濟一體化步伐的加快，國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展日益活躍，我國的物流行業(yè)得到迅速發(fā)展，雖然這次實習(xí)時間很短，卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課。對于物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結(jié)合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這么的簡單。通過十一點作為國人的物流人士有著切膚的體會。
貨物運轉(zhuǎn)速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴天的簡單了解，使我對于物流配送有了更加深刻的認識。中國的物流業(yè)雖然沒有國外發(fā)達，但這并代表中國物流業(yè)的落后，一些原則性嚴重的制約了中國物流業(yè)信息技術(shù)化的發(fā)展速度。野蠻的裝卸態(tài)度更是制約中國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。這次實習(xí)讓我從實踐中了解到了物流，使實踐與理論更好的結(jié)合。在這里我深刻的領(lǐng)悟到了一個觀點：推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動你。
四、實習(xí)結(jié)論及建議
1、進貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便，應(yīng)該考慮到出貨時的方便，不能耽誤客戶的時間，因此要按照標準把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。
2、要嚴格按照倉儲管理的要求，對于過期的貨物要及時與廠家聯(lián)系，并得到應(yīng)允后及時銷毀，不要堆積在倉庫中，浪費倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺，應(yīng)該另外準備一間倉庫，使那些一時無法銷毀的商品有地方儲存。
3、目前物流中心正面臨許多問題，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個難點。產(chǎn)前物流，企業(yè)內(nèi)部物流，銷售物流，在供應(yīng)鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系。國內(nèi)的物流利潤太低，僅占5%，如何把利潤搞上去，面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑒國外的物流策略，提高自己企業(yè)的效益
4、倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一;野蠻裝卸導(dǎo)致貨損、貨差率過高。
建議：加強各部門之間溝通和聯(lián)系力度，合理分配各部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設(shè)備、人員和能源;限度地減少物料搬運;簡化作業(yè)流程;縮短生產(chǎn)周期;力求投資最低;為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。
五、實習(xí)總結(jié)
通過這次實習(xí)，我學(xué)會了許多書本上學(xué)不到的知識，能夠把書本上的理論運用到實際上，實踐是檢驗真理的方法，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。非常感謝__物流配送中心能給我這個難得的機會，讓我收益匪淺。也非常感謝學(xué)校給了我這個機會，為我的工作積累了經(jīng)驗，奠定了基礎(chǔ)。
今天是我們參加軍訓(xùn)的第一天，軍訓(xùn)的地方就設(shè)在學(xué)校操場。經(jīng)過隆重的開營儀式，我的三天軍訓(xùn)生活正式開始。
軍訓(xùn)的感受就像五味瓶，酸、甜、苦、辣、咸味味俱全。
而我們班的紀律實在不敢恭維，光排列都排了半個多小時之久。
第一個訓(xùn)練目標就是“站”。教官說“站要有站姿，坐有坐姿”。同學(xué)們五指收攏，緊貼褲縫，抬頭挺胸，兩眼目視前方……然后，教官又教我們稍息、立正。教官叫我們稍息時左腳往前方一踏，在右腳的三分之一處停下。立正時，雙腳尖分開六十度。聽得我們一愣一愣的。
20__年_月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習(xí)體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實習(xí)的目的在于透過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的潛力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作潛力，以便提高自己的實踐潛力和綜合素質(zhì)，期望能幫忙自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)潛力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還務(wù)必要親自接觸社會參加工作實踐，透過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)潛力、組織潛力、協(xié)調(diào)潛力和分析解決實際問題的工作潛力。
實習(xí)在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了十分重要的作用，因此要給予高度的重視。透過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、潛力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的潛力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責(zé)，凡事得謹慎留意，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務(wù)必努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會應(yīng)對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。透過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習(xí)，我將受益終生。
為了貫徹落實《中華人民共和國國防教育法》和《國務(wù)院辦公廳中央軍委辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)教育部、總參謀部、總政治部關(guān)于在普通高等學(xué)校和高級中學(xué)開展學(xué)生軍事訓(xùn)練工作意見的通知》的精神，我校對2007級本、?？粕鷮W(xué)生進行了軍訓(xùn)，參訓(xùn)學(xué)生3705人。投入軍訓(xùn)經(jīng)費約30萬余元人民幣。
為了圓滿完成07級新生軍訓(xùn)，我校從2007年6月中旬開始著手準備軍訓(xùn)方案，并經(jīng)校長辦公會議審批后，上報市教委體衛(wèi)藝處、重慶警備區(qū)軍訓(xùn)辦和渝北區(qū)人民武裝部。同時與武警重慶總隊第七支隊簽訂了承訓(xùn)合同，在法律上確保了新生軍訓(xùn)的法律依據(jù)。在下半年新學(xué)期開學(xué)以后，從9月1日開始，軍訓(xùn)工作組進駐渝北校區(qū)，作好開訓(xùn)前的籌備工作，9月6日在迎接新生報到的同時發(fā)放軍訓(xùn)服裝等物資;9日上午召開軍訓(xùn)動員大會，下午迎接武警七支隊教官進住渝北校區(qū);后至29日上午軍訓(xùn)結(jié)束。整個軍訓(xùn)歷時20天。
為了保證07級新生軍訓(xùn)質(zhì)量，學(xué)校成立了軍訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組和軍訓(xùn)辦公室，在校黨委、校行政統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開展軍訓(xùn)工作;軍訓(xùn)師設(shè)師長、政委、參謀長、副政委和副師長等師級領(lǐng)導(dǎo);軍訓(xùn)師下設(shè)3個團長、9個營、33個連和99個排，每個連由年級輔導(dǎo)員擔(dān)任指導(dǎo)員，并配合連隊教官組織實施軍訓(xùn)工作。此次承訓(xùn)教官共計119人，年級輔導(dǎo)員33人，武裝部軍訓(xùn)辦工作人員12人。
本屆軍訓(xùn)內(nèi)容：主要是開展了隊列訓(xùn)練、軍體拳訓(xùn)練、刺殺訓(xùn)練、反恐基本技能訓(xùn)練、閱兵式訓(xùn)練、內(nèi)務(wù)訓(xùn)練、國防理論教育和教唱軍歌及其它革命歌曲。軍訓(xùn)中先后組織了兩次隊列評比、兩次內(nèi)務(wù)評比和舉辦了全師歌詠比賽。
此次軍訓(xùn)目的是提高學(xué)生的思想政治覺悟，激發(fā)愛國熱情，增強國防觀念和國家安全意識，樹立集體主義和革命英雄主義精神，強化組織紀律性，提升綜合素質(zhì)，掌握基本軍事知識和軍事技能，為中國人民解放軍造就合格兵員和預(yù)備役軍官。
本屆軍訓(xùn)，有五個特點：一是時間緊，前后20天;二是任務(wù)重，要完成軍訓(xùn)計劃，不僅白天安排緊張的訓(xùn)練，多數(shù)晚上還要安排訓(xùn)練;三是要求高，按學(xué)校規(guī)定，全師總體考核成績要達到良好(85分)以上，個人考核成績優(yōu)、良率要達到90%以上，且還要在最后的總結(jié)表彰會上進行匯報表演;四是參訓(xùn)人數(shù)較多，給訓(xùn)練的組織、具體實施、后勤保障和參訓(xùn)學(xué)生的管理等方面的工作提出了更高的要求;五是全體參訓(xùn)的學(xué)生、教官、教師、干部和其他工作人員積極性高，同心協(xié)力，掀起了比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮，使本屆軍訓(xùn)達到了預(yù)期目的。
本屆軍訓(xùn)總的來說有以下幾條經(jīng)驗：
首先，全師上下都明確軍訓(xùn)是高校學(xué)生的一門必修課，也是一項政治任務(wù)，認真貫徹執(zhí)行前述幾個法律和中央文件的有關(guān)規(guī)定，深刻領(lǐng)會軍訓(xùn)的重大意義，克服盲目性，增強自覺性，分別從不同角度積極、主動地投入到軍訓(xùn)中去。
其次，軍訓(xùn)師的各級領(lǐng)導(dǎo)，均恪盡職守。既層層負責(zé)，合理分工，又相互支持，密切配合;既切實加強領(lǐng)導(dǎo)，周密策劃，精心組織，又經(jīng)常檢查督促，將各項訓(xùn)練落到實處;既嚴格要求，嚴格施訓(xùn)，管訓(xùn)結(jié)合，一絲不茍;又身先士卒，文明帶兵，關(guān)心和愛護參訓(xùn)學(xué)生，努力提高訓(xùn)練質(zhì)量。
第三，繼承和發(fā)揚了我黨我軍思想政治工作的優(yōu)良傳統(tǒng)，大力加強思想政治工作。為使思想政治工作能適應(yīng)軍訓(xùn)的需要，各連隊都成立了臨時黨、團支部及宣傳組，適時通過必要會議、談心活動、表揚好人好事和幫助解決各種具體問題等形式，充分調(diào)動學(xué)生的訓(xùn)練積極性;與此同時，各連隊及參訓(xùn)學(xué)生之間，還廣泛開展了爭創(chuàng)先進連隊及爭獲個人軍訓(xùn)優(yōu)秀成績的群眾性競賽活動，以鼓舞士氣，激勵斗志，為軍訓(xùn)任務(wù)的圓滿完成提供有力的思想保證。
第四，參訓(xùn)學(xué)生以對國家、學(xué)校及個人成材高度負責(zé)的態(tài)度，努力克服了怕苦、怕累和無所謂的思想情緒，知嚴而不畏嚴，知難而迎難進取;尊重教官和學(xué)校的教師、干部，服從命令，聽從指揮，遵守紀律，做到了講文明，講禮貌，努力爭取軍訓(xùn)的好成績，為自己的成材和成長史寫下濃墨重彩的一頁。
第五，從軍訓(xùn)師的各級組織到校屬各部門，在軍訓(xùn)期間都十分注意安全教育和安全保衛(wèi)工作，嚴防火災(zāi)、盜竊、爆炸、食物中毒、酗酒滋事、打架斗毆和機械的使用等方面事故的發(fā)生。參訓(xùn)同學(xué)，也應(yīng)有自防的意識，要妥善保管現(xiàn)金和貴重物品，隨時注意軍訓(xùn)活動中的現(xiàn)場安全。
第六，后勤部門和軍訓(xùn)師的工作人員，急軍訓(xùn)之所急，務(wù)軍訓(xùn)之所需，并大力強化服務(wù)意識，以端正的服務(wù)態(tài)度，切實解決好軍訓(xùn)過程中的后勤問題，千方百計做好后勤保障工作，使參訓(xùn)官兵吃好、睡好;各種必不可少的軍訓(xùn)器材和其他用品，用時即有，用而滿意。
本屆軍訓(xùn)學(xué)生參訓(xùn)率達100%，成績合格率100%。共評出優(yōu)秀連隊5個，隊列先進連隊一等獎1個，二等獎2個，三等獎2個;內(nèi)務(wù)先進連隊一等獎1個，二等獎2個，三等獎2個;歌詠比賽優(yōu)勝單位一等獎2個，二等獎2個，三等獎2個，表彰新聞報道成績突出的連隊4個，共評出優(yōu)秀學(xué)員573名，評出優(yōu)秀教官5名、優(yōu)秀參訓(xùn)教師5名。本屆軍訓(xùn)達到了預(yù)期的目的和訓(xùn)練效果。
我校的這屆軍訓(xùn)，在上級和學(xué)校黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，有各相關(guān)單位的大力支持，有校屬各單位和軍訓(xùn)師工作人員的辛勤努力，加上今年入學(xué)的普通本?？粕娜硇膮⑴c，更有具有光榮革命傳統(tǒng)和豐富軍訓(xùn)經(jīng)驗的武警七支隊優(yōu)秀教官的精心施教，使得本屆軍訓(xùn)達到了預(yù)期目的和訓(xùn)練實效，沒有發(fā)生安全事故，是規(guī)范、順利、平穩(wěn)、成功和圓滿的。
1979年2月23日，中國第五屆全國人大常務(wù)委員會第六次會議決定，仍以3月12日為中國的植樹節(jié)。
春天是孕育生命的季節(jié)，一切大號生命都在萌芽階段。3月12日下午我班開展了一次以“呵護環(huán)境，奉獻綠色”為主題的植樹活動，此次活動開展的地點在鐘坡山，鐘坡山地勢較高，不僅能讓大家從植樹活動中感受到快樂，而且還能親近大自然，培養(yǎng)同學(xué)們熱愛大自然的情趣，從而增強保護環(huán)境的意識。
當(dāng)班委會向全班同學(xué)宣布在3月12日開展植樹活動時，同學(xué)們都反應(yīng)熱烈，積極響應(yīng)，并有很多同學(xué)不斷詢問這次植樹活動的相關(guān)信息及具體的安排，希望在這特別的日子里表達出對美好大自然的熱愛以及對本次活動的支持。但這次活動的主題是“呵護環(huán)境，奉獻綠色”，希望通過這次植樹活動，使大家能更加積極主動的去關(guān)注環(huán)境問題，從我做起，從身邊的小事做起，愛護環(huán)境，保護地球，為美化我們的家園貢獻自己的力量。
本次活動由材料六班的主要班干負責(zé)?；顒娱_展的很成功。3月12日中午十二點全體同學(xué)在學(xué)校大門口集合，集體乘車出發(fā)，于十二點四十到達預(yù)定地點。到達目的地之后，同學(xué)們都表現(xiàn)很積極，而且很偶秩序，按照先前的分組，很快就開始了植樹，有的挖坑，有的植樹苗，大家干勁十足，熱火朝天，但對待小樹苗卻時小心翼翼。
在整個植樹過程中，大家充分享受著植樹活動帶來的樂趣。雖然在培土，澆水過程中有很多同學(xué)被泥土弄花了臉，但大家都毫不在意，依然干勁十足，同心協(xié)力，半小時不到，一棵棵樹苗就直立起來了!最后，看著春風(fēng)吹拂著樹葉，陽光灑下點點光斑，面對大家自己種下的小樹，大家都感到無比開心和成就感，雖然植樹有點累，但在大家的臉上看到的都是喜悅。
這次植樹由于大家高昂的激情，和一致的團結(jié)協(xié)作，很快就將所帶的樹苗植完了，隨后在主持人的帶動下，開展了《杯水一戰(zhàn)》，《你心中的他(她)》等娛樂活動。由于這些活動的娛樂性很高，讓大家都樂翻了天。四點鐘集體乘車返校。
對于這次植樹活動，同學(xué)們都覺得意義非常。不但植樹造林，美化環(huán)境而且加強了班級間的交流，增進了同學(xué)間的了解，加深了彼此的友誼。更重要的是，通過這次植樹及對環(huán)境問題和植樹知識的宣傳，使得大家更加認識到環(huán)境的重要性，切實投身“呵護環(huán)境”的行動中來，為我們的美好家園“奉獻綠色”，貢獻自己的一份力量。
六月二號對于我來說是個難忘的日子，這一天我第一次參加了拓展訓(xùn)練，雖然只有一天，但這一天將讓我受用無窮。
曾聽說過我們學(xué)校有這樣的活動，但只是聽說，并且從同學(xué)的口中得知一個字，就是“玩”，我不贊同他們的說法，我認為這個活動真的很有意義，給了我們真正挑戰(zhàn)自己的機會和平臺，激發(fā)我們在困境中的潛能，讓我們更相信自己，更懂得團體的力量。
在大學(xué)里，我們不光學(xué)會的是知識和技能，更重要的是學(xué)習(xí)怎樣去生存，懂得生存的意義，并且要選擇一個好得生存方式是很重要的，拓展中我學(xué)會了很多，盡管我對自己的表現(xiàn)并不滿意，精神沒有調(diào)整好，下面介紹一下我們一天的戰(zhàn)斗成果。
早上大家都很早的在校門口集合，張老師和孫老師帶著我們坐著車去往江北的一個公園參加訓(xùn)練，在車上我們吃著早餐到達目的地，等待我們的是一個教練，看起來很嚴厲，讓我們排隊，報數(shù)，分成了兩個對隊，之后給我們帶到了另一個場地，另一個教練領(lǐng)我們做了一個像魔術(shù)一樣的游戲，我們都不知道到為什么，只知道聽從他的指揮就能成功。接下來我們就進行我們的團體活動了，我們的團隊有著一個響亮的隊名——亮劍，對訓(xùn)是“俠劍相逢，亮劍必勝”，是不是很有氣勢呢!我們在隊長的帶領(lǐng)下，還高唱隊歌“我相信”開始了一天極具挑戰(zhàn)的訓(xùn)練。
第一個項目，信任背摔
這是一個讓彼此信任的項目，每個人都會從那個固定的高度背對著其他人筆直的躺下去，其他人要搭成人床在下面接住他。每個上臺上的人都要有其他伙伴的加油，拍著面臨挑戰(zhàn)的人說“__，你真棒，你是我們的好榜樣，加油加油加油!”當(dāng)臺上的人問到：“準備好了嗎?”，臺下所有組成人床的同伴異口同聲地回答“準備好了，請相信我們!321”這是一種承諾，臺上的人就躺下去，在上面的人真的感到擔(dān)心，幾乎每個人下來時都有尖叫，甚至下來很久了，腿還在抖，但是大家都很安全，沒有一人受傷。
承諾體現(xiàn)了一種責(zé)任感，團隊同伴的承諾是一種寶貴的資源，是勇氣、力量和信心的源泉。當(dāng)說出自己的承諾時，相當(dāng)于把自己的人品、公信力、責(zé)任心置于公眾的考驗中。在人的一生中，有一些東西是值得誓死捍衛(wèi)的。
第二個項目，高空抓杠
這是一個看似非常危險的項目，保證不會出現(xiàn)危險。 在空地上豎立一根8米高的鐵桿，要求我們爬上鐵桿，站到鐵桿頂端的一個大概直徑為20厘米圓盤上，然后在空中躍起，抓住前方1.5米遠的單杠。到達場地時，我真不覺得害怕，隊長第一個上去，我在下面一直盯著看，當(dāng)他蹲在圓盤上時候，那根柱子就不停的搖晃，慢慢的站起來，但柱子晃得越來越厲害，越來越害怕，這時教練告訴隊長，不要害怕，不是桿動，是腿再抖。到我上的時候，這是我才知道當(dāng)別人站在高桿上，在底下觀看的人似乎會覺得很簡單、很容易。在自已身處其位的時候，才發(fā)現(xiàn)原來心竟然如此地狂跳、腿也不聽使喚地抖動。我真的很害怕我會掉下去，但是我在教練的指揮下，最后真的成功的上去了。
從這個活動中我懂得了一切的困難只是所謂人們看到的困難，只要自己親身去體驗，總結(jié)經(jīng)驗，找到對的方式方法，敢于挑戰(zhàn)，你就可以成功。
第三個項目，穿越電網(wǎng)。
在兩棵樹之間掛著大格子的網(wǎng)，是個格子，要求我們所有人不碰網(wǎng)的條件下每個人都要過去，其實這個活動就是看似簡單其實很難的活動，因為教練又特別實事求是，給我們40分鐘完成這個活動，剛開始我們一點經(jīng)驗也沒有，只是有點想法，然后一遍遍的試，只要有一個人碰網(wǎng)就得所有人重新再過。一次次的重來，一次次的失敗，雖然我們的隊里有兩個很胖的隊友，但他們通過努力一次次的都過來了，看著他們真的努力。最后在教練的指示下，所有的人都幫忙，不讓有任何疏漏的地方。這一遍真的成功了，大家都特別開心。
這個活動我們懂得了，有些事情不是看似簡單就容易成功的，但實踐起來卻很困難，更不是一個人能夠完成的，我們的成功是所有人共同努力得來的，它來的真的不容易。在這里才深深的感受到團體一心的強大力量。
第四個項目，畢業(yè)墻。
在這個項目里，我們所有人是一個團隊，要求所有人都要攀上4米高的垂直的墻，墻真的很高，必須用人搭成梯子，一個人要上去，必須要4個人當(dāng)人梯，還要換班當(dāng)人梯，每個當(dāng)人梯的人肩膀都很紅，甚至都不能碰，有的男生因此都不敢穿衣服，他們真的付出了很大的努力，成功離我們越來越近了，產(chǎn)生了小小的失誤，但我并不認為這是一個敗筆，這告訴我們生活不會一直都是一帆風(fēng)順的，失敗是成功之母，沒有失敗你就可能永遠沒有成功，相信失敗也是上天賜給我們的禮物，要好好的把握它，這樣你接下來的路才更好走。
最后，我得到了教練贈送的小禮物，并為我們每個人頒發(fā)了鷹狼拓展的畢業(yè)證書，它們不貴重但很有意義，上面有句話，很好，“抱怨不如改變”，改變別人很困難，但你可以選擇改變自己，只要心態(tài)好，我想改變自己不是一件困難的事。
回顧這一個學(xué)期的工作歷程，有收獲，有遺憾，有疲憊，有歡笑。今天我要把我想到的，經(jīng)歷的都寫下，希望能對我們體育部以后的工作有所幫助。
在這個學(xué)期中，我們體育部的目標與宗旨是：全心全意為同學(xué)服務(wù)，盡我們的全力，辦好各項體育活動。積極認真的貫徹學(xué)校的各項政策方針、參與學(xué)校的改革與發(fā)展，緊密圍繞學(xué)校的學(xué)生工作，在學(xué)風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)、文體活動、日常管理等諸多方面，都積極開展了各項工作，不僅加強了自身建設(shè)，而且不斷的進行自我超越，為同學(xué)構(gòu)筑了一個服務(wù)他人、鍛煉自己的舞臺，為了學(xué)校美好的明天，奉獻自己的一份力。
在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與指導(dǎo)下，在廣大同學(xué)大力支持與鼎力協(xié)助下，經(jīng)過努力和辛勤工作，體育部完成了學(xué)期初的工作計劃，也取得了一定的成績，下面就對本學(xué)期本屆學(xué)生會體育部的工作做一小結(jié)。
一、大課間操
大課間操-----兔子舞，本學(xué)期根據(jù)學(xué)校和學(xué)生的實際情況，以及大課間操在靖邊中小學(xué)校的空白，我校把開展大課間作為我們的校本研修，并積極的進行研修，從而推廣出一套符合中小學(xué)生心理、身體特點的課間操-----兔子舞。
二、田徑訓(xùn)練隊
今年在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們組建了校田徑隊參加了__縣第二屆小學(xué)生田徑運動會，并取得了優(yōu)異成績。
三、六一兒童節(jié)和藝術(shù)節(jié)
我部室在六一兒童節(jié)和藝術(shù)節(jié)期間，認真完成學(xué)校分配的任務(wù)，積極配合各位老師搞好各項工作。
這一學(xué)期里，體育部的工作得到了老師和同學(xué)們的支持，進展的也比較順利，不過不足之處我們還是要加以改進。比如我們在各項活動和賽事的宣傳方面還可以更加到位，各部門間的聯(lián)系可以更加緊密，在各方面人手的安排以及活動的前期工作上面可以更加的充分。我們也意識到，即使我們有了很大的進步，但離高素質(zhì)的部門還有一定的差距，但我相信，只要我們繼續(xù)堅持自我教育和自我完善，一定能取的更大的進步。
部門學(xué)期工作就這些，雖不戰(zhàn)果累累但卻也有一定的成績，不驚天動地卻也實實在在，相信在未來的工作中，我們將做得更好，將會取得更加優(yōu)異的成績。我也將一如既往的保持這份熱情，希望大家可以一起努力，一起學(xué)習(xí)，一起進步。