報告可以說在我們的生活中是很常見的了，根據(jù)實際上不同的用途分為不同的類型。那么報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編收集整理的實習工作總結(jié)報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實習總結(jié)：
2月25日--3月29日，我在廣西鵬軒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司實習。
實習任務(wù)主要是做工程預(yù)算。首先進行圖紙熟悉，為了能更明白的了解設(shè)計者的設(shè)計原理，我將辦公室里的圖集看完，對圖紙進行了深入的研究，在這個過程中還提出了很多有見解性的問題，我和大家也進行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。因為實習過后就要進行工作了，看不懂圖就不能做出合理的造價和全過程的工程管理，所以看圖對我說確實很重要。實習期間我也有下工地進行了實踐。
為了能對工程造價工作更熟悉和掌握，我對工程量的計算進行了比較深入的實際學習。鋼筋的計算是最麻煩和費力氣的事情。我也專門學習了一下。鋼筋在一個工程中占據(jù)的費用很大，計算結(jié)果的要求也比較嚴格，對整個工程造價的影響也是比較大的。
我是學工程管理的，工程造價只是學習的一部分。對于工程造價，主要培養(yǎng)具備管理學、經(jīng)濟學和土木工程技術(shù)的基本知識，掌握現(xiàn)代工程造價管理科學的理論、方法和手段，具有工程建設(shè)項目投資決策和全過程各階段工程造價管理能力的應(yīng)用型高級工程技術(shù)管理人才。在書本上學過的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正做出一套大樓的造價時，才會體會到難度有多大。也許親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。通過畢業(yè)實習這一個月期間，我驗證和鞏固充實所學的理論知識，加深了對工程造價內(nèi)容的學習，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解了對本專業(yè)的需要。培養(yǎng)了獨立進行資料收集和解決問題的能力。拓寬了視野和增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷。
畢業(yè)設(shè)計總結(jié)
時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼兩個多月過去了，繁瑣而充實的畢業(yè)設(shè)計畫上圓滿了句號。畢業(yè)設(shè)計作為我們學生在學校學習的最后一個環(huán)節(jié)，是對我們所學基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識的一種綜合應(yīng)用，是一種綜合的再學習、再提升的過程，這一過程在很大程度上培養(yǎng)了我們的學習能力和獨立思考能力。所以兩個多月的時間，是對我們兩年來所學的知識進行了一個匯總。任務(wù)雖然繁重但很充實，不但使我們的知識得到了鞏固，在解決疑惑和探討問題的時候，我們也從中學到新的知識，積累實踐經(jīng)驗，這為我們將來走向工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)。
我們的畢業(yè)設(shè)計是對防城港市中心幼兒園教學綜合樓（土建）進行招標控制價的編制。之前我們也做過一套圖紙，但都是在課堂上由專業(yè)老師的一點點指導(dǎo)下完成的，所以這次完全由我們自己動手完成，對我們來說也是個挑戰(zhàn)。
我的任務(wù)是手算除鋼筋外的全部工程量，鋼筋手算一層，其余的用廣聯(lián)達軟件計算，并且用博奧V8.0軟件計價。我首先是熟悉好圖紙，把設(shè)計總說明看懂，在計算過程過程中，必須要熟悉計算規(guī)則才能下手，為了完成工程量計算這一部分的工作內(nèi)容，我覺得自己又重新將自己學習過的知識再次復(fù)習了一遍，對各個工程量的計算規(guī)則，又有了進一步的熟悉。在這一過程中培養(yǎng)了我的專心、細心和耐心。在套清單和定額的時候，需要參考圖紙，但也有些是沒有明確給出，只能套相近的或補充定額，這也是考驗自己對專業(yè)知識的熟悉程度的時候了。在計算過程中，總會出現(xiàn)各種各樣的問題，而我又解決不了時，我總會請教其他同學，他們也都會給我耐心地解答。有些問題拿捏不準時，我們也會互相商量，積極參與討論，把問題逐漸明朗化，這不僅增進了我們同學間的友誼，也使我從他們身上學會了許多東西。
接下來就是鋼筋的工程量計算，首先做的還是要熟悉圖紙，了解它的抗震等級和混凝土的等級，還有各個構(gòu)件的保護層厚度，這些在后面鋼筋的錨固長度和彎折長度等地方都必須用到。板筋需要計算板底筋，上部縱向鋼筋，支座負筋，端支座負筋，跨板支座負筋，等等，在熟悉圖紙的過程中，在腦海里形成一個立體圖，對自己的計算也會有一定的幫助。計算的時候，因為基礎(chǔ)知識不夠扎實，計算規(guī)則容易混淆，經(jīng)常會粗心大意，時不時發(fā)現(xiàn)自己出現(xiàn)了這樣或那樣的錯誤，而且有些是很低級的，例如，計算根數(shù)的時候忘了減兩端起步距離，支座負筋的總長度計算又忘了加上彎折，這些問題表面看起來不是很大，但是一個工程累計下來可能就會相差很多，而且鋼筋是結(jié)構(gòu)工程中非常重要的一種材料，經(jīng)常會對整個項目的成本管理的好壞和盈虧產(chǎn)生非常關(guān)鍵的影響，所以在鋼筋的計算上也不能馬馬虎虎，否則可能造成很大的損失。因此，不管在學習上，還是工作中我們都必須保持嚴謹?shù)膽B(tài)度。鋼筋的手算多而且繁雜，有時候會產(chǎn)生厭煩疲倦的情緒，這時候我會選擇適當?shù)胤潘梢幌?，畢竟一項工程不能一下子就能做好的，打打球或唱唱歌，保持健康活力和積極的心態(tài)，那樣我們工作起來，效率才會更高。
同時，在這次畢業(yè)設(shè)計中，我還通過觀看廣聯(lián)達鋼筋抽樣軟件的視頻教程，學習到了如何將CAD圖導(dǎo)入廣聯(lián)達鋼筋抽樣軟件中，并識別匯總，看似簡單，但真正操作起來，問題很多，例如導(dǎo)圖的時候圖紙出現(xiàn)錯誤，軸網(wǎng)顯示不出來，識別不了軸網(wǎng)，只能自己重新畫個軸網(wǎng)，再通過CAD圖定位，將它和導(dǎo)進來的CAD圖重合在一起，而且如果要識別板的話，必須首先識別好柱子和梁。因為每一層都不一定一模一樣，還要分層識別。經(jīng)過慢慢摸索，也能夠很好地掌握了，感覺自己又收獲了一項技能，很充實。我覺得這是一個自學的過程，在以后崗位工作中也要不斷學習，努力提高自己的知識和綜合素質(zhì)，這樣才能走得更高更遠。
經(jīng)過這兩個月的洗禮，我明白了手算工程量在實際工作的重要性，同時也明白了做好一件事情必須認真、努力對待，對于畢業(yè)設(shè)計，我很珍惜，每天都在嚴格要求自己，讓自己盡量能從中脫穎而出。在此過程中，我從中學到最重要的，不是專業(yè)知識，而是為人處事的道理，我始終記得一句話：會做人一定會做事。所以我時時提醒自己，要做一個踏踏實實的人，要好好的工作，要努力為前途而戰(zhàn)，不辜負老師、同學和家人對我的期望。
在這個繁瑣而又充實的兩個多月里，為了更好地完成任務(wù)，不斷查閱了大量相關(guān)資料，與同學們交流經(jīng)驗，并向老師悉心請教等，不僅鞏固了所學的知識，還使自己學到了不少新知識，也培養(yǎng)了我獨立工作的能力，雖然艱辛，但努力和收獲是成正比的。通過這次畢業(yè)設(shè)計，使我對本專業(yè)知識有了更深的了解和掌握，讓我在即將走向社會工作增添了一份信心。
畢業(yè)在即，我們也將走向各自的工作崗位，回首兩年的學習生活，我深深體會到了學院為我們的成材付出的艱辛勞動，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意！
由于本人來公司時間不長，但能成為公司的一員深感榮幸。自從進本公司以來，在業(yè)務(wù)主管和同事們的大力支持和幫助下，本人認真學習，嚴格履行工作責任，較好地完成了本職工作任務(wù)。20__年又快過去了，回顧今年來的本人實習工作情況，現(xiàn)簡述如下：
一、作為一名預(yù)算員，我能按照公司及項目部的各項規(guī)章制度，按時按質(zhì)地完成領(lǐng)導(dǎo)給安排的各項工作。
做施工圖的提量工作時能做到認真的熟悉圖紙及配套的圖集、不漏項，細分樓層方便和審計對量套用定額合理、準確、實事求是、把握住定額，控制量，有時并且要留有一定的余量;收集整理一切與安裝造價有關(guān)的資料文件，并分門別類的歸整，有時遇到一些工作困難，能及時的與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大利潤。
二、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極做好本職工作
本人在工作中，總是以大局為重。在工作中積極參與公司的各項數(shù)據(jù)的對比工作。無論自己手中的工作多忙，總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，加班加點，合理、科學地運用時間，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)。
三、積極適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項管理制度的改革，進一步增強工作責任感。
今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準則增強工作責任感，及時做好本人的各項工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。
四、運用工作之余的休息時間增強學習。
平時留心收集有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，并增強學習工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識。努力學習計算機知識，提高自己的工作效率。
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，為公司的發(fā)展盡一份力，相信公司的明天會更好!
學校組織了我們大一生戶外實習，我又一次去到公司了，因為我之前也是試過在公司工作?？墒?，這一次讓我學會了很多東西，讓我清醒了。
實習，是一件很有意義的事情，我們可以了解公司的運作，了解公司需要什么人才，了解自己在那方面要改進。學到很多學校學不到的東西。我們大學面臨就業(yè)應(yīng)該更好地體會下。
一家企業(yè)就像一個錄影廠，里面每個人就像一個演員，他們擔任著不同的角色。很多時候，都不能在公司或企業(yè)里面表露自己的本性或者喜怒，這樣，很容易被別人利用?；蛘撸粍e人盯上。如果做不到，可能出賣勞動之外卻得不到相應(yīng)的報酬。喜怒形于色，是最低級的做法了，因為你的臉色告訴了別人你正在想什么，想做什么。
因為我自己找不到實習崗位，聽從老師安排，來到佛山市__有限公司。這是一家說小不小，說大不大的公司。從里面的擺設(shè)，感覺他們有較多客戶。在老師和這家公司的老板談話中，公司的老板似乎對我們的專業(yè)很了解，而且對我們的實習很重視。而且他說了很多動漫這方面的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，用了很多專業(yè)的術(shù)語和修飾詞。在表面上，很多人認為他的公司是做動漫設(shè)計的，是一家比較有頭腦有產(chǎn)業(yè)意識的公司。我對這方面的發(fā)展也比較了解，所以我看了公司的設(shè)備，我心理暗示這位公司老板在欺騙老師，在欺騙學生。還有一位同學想問：“這里招不招繪畫的？”。他們的工具、他們的設(shè)備，只是用來搞網(wǎng)絡(luò)維護與建設(shè)的。老板對老師講了很多東西，但在我眼中只是空想，沒有實際的行動想法。但他的目的很明確，讓我們眼前一亮，讓我們覺得他很專業(yè)，讓我們覺得他的公司很龐大。老師更是忽悠的對象了。但是，他那樣過分假裝，我覺得他會得不償失！其他同學隨著時間推移，也對他很大意見。直到我們離開的時候，他的形象在我們心里已經(jīng)破滅。
所以，需要認清誰是導(dǎo)演誰是演員。相對高層來說，他們的是拿奧斯卡的演員。
在實習的十天中，了解到成功的企業(yè)需要什么。我覺得：老板在員工的心中需要扮演朋友的角色，同時老板也需要信任員工，更重要的是：老板不要空想。因為這樣只會浪費時間。成功的企業(yè)對時間觀念很重視?？墒?，我所在的實習的單位做不到。公司的幸福指數(shù)不高，留不住員工，因此里面的員工每年都是新的。我只可總結(jié)地說：老板一“語”驚人，卻坐等閑聊，只可以說他的思想比較前，嘴巴比較會說話，但缺少了實際行動，更不好的一點他經(jīng)常喜怒形于色。
在這次實習里，我的精神和物質(zhì)作為代價換取了一些網(wǎng)絡(luò)工程的知識外，還學會了實事求事，不要把心情總是掛在面上。實習，不只是到公司或則學校提供的，我們身邊很多工作都可以當作一次實習。
實習要務(wù)實，做人更要務(wù)實！
在農(nóng)行為期九周的實習已接近尾聲了，銷售培訓(xùn)實習期間單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給與我很多的幫助和教導(dǎo)。他們以長輩，朋友的情誼真誠熱情的關(guān)護著我，教導(dǎo)我如何做一名合格的農(nóng)行人，何如更好地與他人溝通和合作等等。
從表面上看我銷售實習的工作主要是抄寫合同、填錄制貸記卡申請表、復(fù)印資料、整理檔案等這些沒有創(chuàng)造性的工作，是學不到什么實質(zhì)性的東西的。我也覺得若是說具體學到什么專業(yè)的知識是很少的，但是就此否定在農(nóng)行實習工作的意義和作用是存在偏見和不理性的。
由于單位領(lǐng)導(dǎo)的安排，我和其他幾個實習生共6人主要在個人信貸部和個人金融部實習工作。實習的第一周我們都帶著好奇和探究的心理去揣度農(nóng)行，對農(nóng)行的一切事物都感到新鮮有趣。這周我們主要的工作是抄寫合同，這似乎是一件很簡單容易的活兒，無需太著意。而正是這種放松的思想致使抄寫合同時屢屢出錯：資料填錯格、文字數(shù)字錯填漏填、協(xié)議條款印簽印蓋不清晰等等。而合同的嚴謹和法律性決定了任何的錯漏和纂改都是不允許的，補救的方法只有重新寫過，之前的工作也就白費了。
從抄寫合同一事中我認識到農(nóng)行的工作是嚴謹認真的，不管做什么事情都要時刻全身心的投入，不可有絲毫的松懈懶惰馬虎，一時的不注意都可能帶來難以彌補的錯誤。所以在下來的實習工作中，我時刻以嚴肅認真、謹慎小心的態(tài)度去要求和約束自己，不放過渠道銷售每個細節(jié)。不懂的及時問，有錯誤立馬改正，最大程度上減少錯誤。
農(nóng)行的工作雖然是嚴肅緊張的，但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢著活潑輕松的氣氛。繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們，相反他們以嫻熟的專業(yè)技能輕松的給予還擊和解決。同事們認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度給我留下深刻的印象，他們親如一家的友情更是讓我羨慕。這樣團結(jié)一心的集體是不會累的，因為有情有愛就會有激情熱情。
由于工作上的安排，第二周到第八周我們主要的工作是外出宣傳推銷電話轉(zhuǎn)賬機。電話轉(zhuǎn)賬機是農(nóng)行針對個體商戶推出的新產(chǎn)品。它兼具普通電話營銷和普通atm機的基本功能，既可以打電話也可以完成轉(zhuǎn)賬、查賬、刷卡消費等業(yè)務(wù)。非常的簡單方便、快速省時，能帶給商家很多益處。也因為如此商家比較容易接受，我們的推銷工作也就簡單許多。
之前我不曾有過任何形式的推銷經(jīng)驗，所以剛開始時有些緊張和無措。推銷的第一天，農(nóng)行的同事“師傅”親自帶我去商鋪現(xiàn)場教我怎么向客戶宣傳和推銷，還教我一些推銷時的方法和技巧以及應(yīng)該避免的一些東西等等。
在推銷時，“師傅”告訴我推銷也是一種技術(shù)，我們追求的不僅僅是銷售電話機這么簡單，我們銷售的更是一種服務(wù)和信譽。推銷的產(chǎn)品要確實能起到方便客戶，為客戶帶來實惠的作用。如果你今天推銷的產(chǎn)品不是客戶所需要甚至損害客戶利益的話，明天客戶就不會再和你合作，你的客源就會越來越少，推銷市場也會越來越小。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的，要盡量避免使用。
“師傅”的告誡對我之后的宣傳推銷的行為有很大的影響。在向客戶推介電話機時我時刻以客戶的利益出發(fā)，真實誠懇的解答客戶的問題和顧慮。不忽悠，不欺騙，不模糊和夸大電話機的功能作用，我覺得只有這樣才能贏得客戶的信賴，樹立農(nóng)行的良好形象，建立自己的良好信譽。在推銷的過程中，我逐漸的認識到推銷語言和方式對最終結(jié)果的巨大影響。之前在宣傳時我嫌隨時帶著電話機很麻煩就只帶了宣傳資料，而另外一名實習生也是我的同學就會每次都帶上電話機。這樣的結(jié)果是雖然我們在相同的時間和相同的市場做相同的工作，但是他的績效每次都要比我高出很多，這引起了我的注意。我開始向他學習，宣傳時帶上電話機。再推銷時我發(fā)現(xiàn)客戶對現(xiàn)實樣板的產(chǎn)品確實更感興趣，它比我之前靠口頭和宣傳資料宣傳的效果要得多。這可能是樣品給客戶的感覺更直觀更真實吧。一個樣板抵得上百語千言，帶上樣板機對我之后的推銷工作幫助很大。還有在推銷產(chǎn)品時推介的用語要盡量的簡潔明了，如果能帶上一些專業(yè)用語就更好了，這樣做的話客戶比較容易理解和相信。
在推銷時我清晰的體會到細節(jié)的重要性。有幾次單位的領(lǐng)導(dǎo)沒有提前跟目標市場的物業(yè)負責人聯(lián)系，導(dǎo)致我們進不了市場，只好無功而返，白費氣力。在宣傳資料上也存在諸多錯漏：平時和活動期間的收費標準沒有印制或者印制不清晰、申請表新舊不統(tǒng)一、協(xié)議條款模糊、文字不清晰等等。這些都對宣傳推銷電話機起到負面的作用。這讓我明白了要取得理想的宣傳推銷效果不能只是一味的投入人力、物力、財力這么簡單，重要的還要做好細節(jié)這一關(guān)。
三個月的實習轉(zhuǎn)眼就要過去了。于20__年×月×日進入__公司，在__貨物招標部主要從事招標業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實習期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力得到不斷充實并提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報：
一、認真學習業(yè)務(wù)知識，履行崗位職責，服從領(lǐng)導(dǎo)安排
做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習，國際國內(nèi)貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。
二、主動熱情，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作
__關(guān)心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項目；參與標書審查的項目；參與標前會的項目等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴格的操作；使我受益匪淺，不僅從過硬的專業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調(diào)能力，也學到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風。
三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能
作為一名年輕的招標工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父的指導(dǎo)下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術(shù)交流，標書審查，編寫招標文件，發(fā)布公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有兩家購買標書，向上海市機電辦申請兩家開標。抽取評委時，在_網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委，兩次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由于我的b不足，在_網(wǎng)上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在咨詢了_網(wǎng)工作人員后，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。
總之，在這3個月的實習期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，按期轉(zhuǎn)正，我會用我的實際行動為___國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預(yù)熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關(guān)斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動結(jié)束后，公司的崔處長進行了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的期望。
在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。
自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習工作總結(jié)，認識自身不足。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
以上是我的畢業(yè)實習報告。在成功結(jié)束實習后，仔細總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
在曾教授的倡導(dǎo)下，今年的3月18日至4月28日期間的雙休日，我在順德杏壇鎮(zhèn)新榮五金塑料廠進行了實習工作。在實習中，我在公司指導(dǎo)員的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的認識，深深的體味到曾老師課堂上用心良苦的一句一句教導(dǎo)——“要鍛煉，到小型企業(yè)去！”?！白龉芾?，三分理論，七分經(jīng)驗?！?/p>
我所實習的順德杏壇新榮五金塑料廠，是我親戚開的一間小型企業(yè)，主要經(jīng)營塑料買賣，塑料加工等五金塑料行業(yè)，另外還承辦一些運輸業(yè)務(wù)。開辦已十年多了，規(guī)模越來越大。這短短的十幾年，不僅是企業(yè)不斷壯大的十幾年，更是一段傳奇而艱苦的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。特別是近幾年，公司的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸至香港、澳門，以及星加波等地區(qū)，取得相當大的成績，正向中型企業(yè)轉(zhuǎn)變。公司現(xiàn)有正式職工三百多人，擁有先進的工程技術(shù)設(shè)備;擁有五幢辦公樓和兩個加工廠房和3個共兩千多平方米的倉庫，和一支由7輛貨車組成的車隊。
而關(guān)于公司，生產(chǎn)經(jīng)營概況如下：
1、公司主要的盈利業(yè)務(wù)是塑料買賣加工業(yè)務(wù)，因此，倉庫管理密切關(guān)系到公司業(yè)務(wù)。但是，我了解到：公司沒有一個倉庫物流管理系統(tǒng)，倉庫管理完全依靠于招聘有經(jīng)驗的倉管(倉庫管理員)，而且貨物在倉庫間的互相調(diào)配很不靈活;倉庫里的貨物擺放不齊整，沒有分區(qū)擺放易燃塑料(過去十年曾經(jīng)發(fā)生過三起塑料自燃火災(zāi)事件，由于買了保險，才沒有導(dǎo)致重大損失);另外，業(yè)務(wù)部門反映倉庫有限阻礙了業(yè)務(wù)增長(年中一兩個月)。
2、公司欠缺人力資源部門。隨著業(yè)務(wù)的增長，近幾年公司不斷擴大員工數(shù)目，現(xiàn)有員工三百多人，但依然還實行以往的管理方法，公司員工的職工工資由財會人員進行，培訓(xùn)由各自部門自行進行，員工福利等由懂事會負責。懂事會的解釋是鑒于公司現(xiàn)在的規(guī)模與員工數(shù)目還處于發(fā)展階段，人力資源部門的設(shè)立是必然的，但不是現(xiàn)在。
3、公司擁有一支由7兩貨車的小運輸隊伍，足夠于日常的貨物運轉(zhuǎn)，但還是出現(xiàn)資源利用不充分等問題。此外，懂事會也曾經(jīng)多次為是否繼續(xù)維持車隊運轉(zhuǎn)而發(fā)生分歧。
對此，我結(jié)合書本提出了有關(guān)建議和對策：
1、企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要，雖然該塑料廠規(guī)模較小，但形象問題也不容忽視，因此建議塑料廠注重自己的企業(yè)形象，建設(shè)一客戶接待室是十分有必要的，同時也可以花費點資金整修老式的倉庫，使企業(yè)自己本身的形象提高。
2、倉庫貨物管理上，進貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便，應(yīng)該同時考慮到出貨時的方便，當然也要顧及塑料品容易自燃的特性，因此有必要制定堆放貨物的標準。堆放要整齊合理，以免倒塌;貨物(塑料加工品)要分門別類，以防發(fā)生化學反應(yīng);易燃易爆物品分區(qū)隔離擺放，以防造成重大以外損失。
3、倉庫物流控制上，應(yīng)創(chuàng)立一控制系統(tǒng)，以實時向業(yè)務(wù)車間提供一定時間內(nèi)的庫存信息。要嚴格按照倉儲管理的要求，對于過期的貨物要及時與廠家聯(lián)系，并得到應(yīng)允后及時銷毀，不要堆積在倉庫中，浪費倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺。條件允許的話，可聯(lián)系附近的若干倉庫，建立互助關(guān)系，使那些一時無法庫存的商品有地方儲存。
4、應(yīng)多重視專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高員工的綜合能力及素質(zhì)。特別是現(xiàn)在，小企業(yè)向中型企業(yè)發(fā)展的階段，企業(yè)自行培養(yǎng)的人才是發(fā)展變革的核心，應(yīng)多學習和借鑒其他中型企業(yè)的先進培訓(xùn)經(jīng)驗，使企業(yè)更好地向前發(fā)展。
5、應(yīng)注重運用現(xiàn)代化技術(shù)，把計算機應(yīng)用作為一項系統(tǒng)工程來抓，實現(xiàn)與工廠、庫存、銷售計算機信息的聯(lián)網(wǎng)，以達到資源共享的目的——更有效地利用資源，創(chuàng)造更多的利益。
6、確立長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)定地度過公司向中企業(yè)邁進的這一階段。一切工作計劃應(yīng)圍繞戰(zhàn)略決策而開展，一切業(yè)務(wù)的延伸也應(yīng)符合企業(yè)的長遠利益，爭取更闊更廣的發(fā)展空間。
時間過的很快，短暫的實習轉(zhuǎn)眼就過去了?；仡檶嵙暽睿以趯嵙暤倪^程中，既有收獲的喜悅，當然也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些事物，所以未能領(lǐng)會其精髓。當然，我現(xiàn)在是以實習生的身份去參與，必然不能正常的處理有關(guān)重要的管理問題。但是通過實習，我對加深了工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識——注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。