我從20___年進(jìn)入服裝店工作以來(lái)，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20___年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績(jī)：
第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。
第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。
第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的___萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們___男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
一、確保各部門(mén)辦公耗材的領(lǐng)用
先前文印室的耗材物品領(lǐng)用過(guò)程混亂，管理無(wú)序，對(duì)此，我們采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品領(lǐng)用單，補(bǔ)充了過(guò)去領(lǐng)用單上的一些不足和不完善的地方;二是對(duì)于物品的領(lǐng)用必須要有辦公室領(lǐng)導(dǎo)簽字同意的方可領(lǐng)取(特殊情況除外)，堵塞漏洞;三是打印機(jī)加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨，確保不出問(wèn)題;四是做好日常文印耗材的登記工作，定期清點(diǎn)、統(tǒng)計(jì)上報(bào)領(lǐng)用情況，節(jié)約使用文印耗材。
二、嚴(yán)格遵守保密制度，加強(qiáng)保密意識(shí)
在文件資料復(fù)印或打印中，能夠認(rèn)真執(zhí)行保密制度，文件底稿能夠妥善保管，及時(shí)把作廢的文件底稿銷(xiāo)毀，在復(fù)印方面一些帶密級(jí)的文件未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批示，一律不打印復(fù)制。如有需要印制涉密文件的，我們都要求各部、室人員做好相關(guān)登記。能夠做到該看的看，不該看的一律不看，該說(shuō)的說(shuō)，不該說(shuō)的一律不談。
三、正確使用設(shè)備，做好設(shè)備維護(hù)工作
對(duì)文印室的機(jī)器設(shè)備，我們能熟練掌握使用這些機(jī)器，愛(ài)惜設(shè)備，嚴(yán)禁不正規(guī)的操作方式，能排除其出現(xiàn)的一般故障，并定期督促專(zhuān)業(yè)人員做好機(jī)器的保養(yǎng)工作，避免機(jī)器出現(xiàn)故障，影響正常工作。在印制材料過(guò)程中設(shè)備出現(xiàn)不能解決的問(wèn)題，及時(shí)的聯(lián)系維修人員進(jìn)行維修。
四、加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)
在認(rèn)真做好本職工作的同時(shí)，也要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)，要注重理論與實(shí)際相結(jié)合。在提高知識(shí)的同時(shí)，還要保證實(shí)際操作能力。培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)，讓自己得到全面提升。
以上，是我對(duì)20__年下半年工作的一些設(shè)想和計(jì)劃，可能還很不成熟，希望在工作中不斷完善。我會(huì)通過(guò)在工作過(guò)程中不斷地學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，逐漸熟悉工作環(huán)境和職責(zé)，熟練自身工作，逐步完善自己，提高工作能力。我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)工作，相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接接下來(lái)的挑戰(zhàn)。
2.
一、加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)管理制度，充分調(diào)動(dòng)人員積極性。
為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，我們完善了過(guò)去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請(qǐng)假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調(diào)動(dòng)人員的工作積極性。最近，公司對(duì)工資進(jìn)行了改革，實(shí)行崗位工資+績(jī)效工資。明確了每個(gè)人的崗位職責(zé)，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清晰。每個(gè)人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，互相支持，互相幫助。大大增加了員工的責(zé)任意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)了員工的工作主動(dòng)性和積極性，有效促進(jìn)了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。
做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。辦公室工作人員要通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開(kāi)闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
三、做好辦公室日常管理工作。
1 人事檔案管理，記錄在廠員工的詳細(xì)情況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。
2 辦公室對(duì)各類(lèi)文件及時(shí)收集、歸檔，做到了分類(lèi)存放，條理清楚，便于查閱;
3 建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺(tái)帳，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄，按需所發(fā)，出入庫(kù)記錄一目了然，以便及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家的需要;
4 制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄，及時(shí)發(fā)送傳真，為后續(xù)工作提供了方便，提高了工作效率;
5 制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計(jì)，賬目清楚，一月一結(jié)。
6 考勤、售飯情況 。公司實(shí)行考勤、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機(jī)、售飯機(jī)接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù)，每個(gè)月的考勤情況、售飯明細(xì)便一目了然。大大減少了工作時(shí)間，同時(shí)也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機(jī)、考勤機(jī)來(lái)吃飯、上班。提高了工作效率，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理。
7 進(jìn)一步加強(qiáng)車(chē)輛安全管理，做好車(chē)輛的調(diào)配、使用以及維護(hù)，及時(shí)做好車(chē)輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng)、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。
8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔，為大家營(yíng)造了良好的工作環(huán)境。
四、落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，定期檢查。
上半年，公司始終把安全工作作為重中之重，切實(shí)抓緊抓好。進(jìn)一步加強(qiáng)重大活動(dòng)的安全工作，嚴(yán)格安全工作責(zé)任制，嚴(yán)格夜間安全值班制度，定期組織集中安全檢查隱患，重點(diǎn)抓制度和組織落實(shí)、檢查值班情況、抓員工安全培訓(xùn);及時(shí)增設(shè)安全設(shè)施，做好安全工作;在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個(gè)警示牌，增加了員工安全防范意識(shí)。對(duì)存在的安全隱患及時(shí)排查限期整改，取得很好的效果，并通過(guò)了安全評(píng)估小組的檢查。
3.
一 、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)校的總體要求與具體情況，我們的宗旨是：為了一切學(xué)生，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了學(xué)校的一切，讓每位學(xué)生學(xué)的滿意，生活的順心，讓每一個(gè)員工工作的順心，讓每一位師生把學(xué)校當(dāng)做自己的家園。
二、工作原則
愛(ài)崗敬業(yè)，忠于職守，做到：一心為學(xué)校著想，一心為家長(zhǎng)
著想，一心為學(xué)生著想，一心為提高教學(xué)質(zhì)量著想。堅(jiān)持原則，秉公辦事，以身作則，率先垂范，努力做到四個(gè)有利于：即一切工作要有利于學(xué)校的發(fā)展，一切出發(fā)點(diǎn)要有利于學(xué)校的管理，教師的一切工作要有利于提高教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校所有老師的所作所為都要有利于團(tuán)結(jié)協(xié)作。堅(jiān)持“一切標(biāo)準(zhǔn)從高，一切要求從嚴(yán)，一切操作從細(xì)，一切為提高教學(xué)質(zhì)量”。高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，細(xì)操作，突出工作重點(diǎn)，狠抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)。管理人員要做到以下幾點(diǎn)：
1)堅(jiān)持原則，秉公辦事，以身作則，率先垂范。
2)堅(jiān)持要忠于職守，盡心盡力，盡職盡責(zé)，認(rèn)認(rèn)真真，扎扎實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍的出色的完成每一項(xiàng)工作。
3)要敢抓敢管，善抓善管，要勇于找問(wèn)題，要善于觀察并及時(shí)解決問(wèn)題。管理人員要有危機(jī)意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，要時(shí)刻牢記：“逆水行舟，不進(jìn)則退”。工作既要大刀闊斧，勇于創(chuàng)新，積極進(jìn)取，又要如履薄冰，周密細(xì)致，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
4)要時(shí)刻警示自己與同志，“今日工作不努力，明日努力找工作”，要精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，同心協(xié)力，共同努力，密切配合，集思廣益，博采眾長(zhǎng)，為振興仁民教育，發(fā)展仁民教育，創(chuàng)新仁民教育作出自己的貢獻(xiàn)。
三、部門(mén)設(shè)置與管理任務(wù)
東儀路校區(qū)設(shè)置有中補(bǔ)部、高中部、高補(bǔ)部、藝術(shù)部，校區(qū)部門(mén)較多，管理模式各有不同。針對(duì)這種形式，東儀路校區(qū)從管理上分頭治理，采用部門(mén)自治，權(quán)力下放，各自負(fù)責(zé)責(zé)任制。從學(xué)校的整體上，本校區(qū)計(jì)劃設(shè)置教務(wù)處與學(xué)生處，分頭管理教學(xué)與學(xué)生日常行為的管理與檢查，加大管理力度。在班級(jí)設(shè)置上，中補(bǔ)計(jì)劃開(kāi)設(shè)10個(gè)班級(jí)，高一開(kāi)設(shè)6個(gè)班級(jí)，高二開(kāi)設(shè)2個(gè)班級(jí)，高補(bǔ)開(kāi)設(shè)6個(gè)班級(jí)，藝術(shù)開(kāi)設(shè)14個(gè)班級(jí)，各班級(jí)的班主任必須進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，進(jìn)行管理每日常規(guī)的學(xué)習(xí)，使所有的老師都能盡職盡責(zé)的搞好自己的管理與教育教學(xué)工作。
四、抓好常規(guī)管理，促進(jìn)教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量
1、創(chuàng)建和諧、有力的管理教師隊(duì)伍
1)建立和諧、有力的管理教師隊(duì)伍是學(xué)校發(fā)展既必要而且重要的措施。全體教職員工必須擁有一種憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，克難奮進(jìn)，精誠(chéng)合作。培養(yǎng)教師的集體意識(shí)與合作精神，全力以赴的做好自己的本職工作，加強(qiáng)老師與老師、學(xué)生與老師、學(xué)生與學(xué)生、家長(zhǎng)與老師之間的溝通與交流。
2)創(chuàng)建和諧有力的班級(jí)管理，形成以班主任為核心，科任老師共同參與的班級(jí)管理模式，班主任主動(dòng)協(xié)調(diào)好各科之間關(guān)系，讓每一位老師都有管理的責(zé)任。在班級(jí)管理中，班主任應(yīng)該做好師生之間的橋梁作用，配合教師搞好管理，杜絕教師只教不管，與任課教師及時(shí)處理班內(nèi)問(wèn)題，杜絕班主任與任課教師兩張皮。
3)營(yíng)造和諧的師生關(guān)系， 形成教師勤教，學(xué)生勤學(xué);學(xué)生敢問(wèn)、善問(wèn)，教師善誘、善導(dǎo)的真情流動(dòng)的師生關(guān)系。
2、強(qiáng)化教學(xué)管理，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高
1)抓好教學(xué)日常管理， 向備課要質(zhì)量，向課堂要效果、向訓(xùn)練要成績(jī)。針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)，要求科任老師從學(xué)生進(jìn)校開(kāi)始規(guī)范學(xué)生的答題行為，幫助他們培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，對(duì)學(xué)生有問(wèn)必答，有錯(cuò)必糾。
2)強(qiáng)化班主任職責(zé)，班主任工作要做細(xì)，要有溫度，有愛(ài)心，要幫助學(xué)生放下包袱，樹(shù)立信心，確定目標(biāo)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，對(duì)他們有難必幫，有求必應(yīng)，讓失利學(xué)生感受到溫暖，班主任工作要做實(shí)，要有力度。開(kāi)學(xué)后，班主任要迅速摸清每位同學(xué)的家庭環(huán)境，并通過(guò)觀察、談話等方式了解學(xué)生的性格，根據(jù)每次月考成績(jī)，進(jìn)行認(rèn)真的質(zhì)量分析，及時(shí)反饋到科任教師，及時(shí)解決問(wèn)題，高補(bǔ)班級(jí)迅速確定臨界生，讓教師力促臨界生，確保尖子生。針對(duì)學(xué)生的短腿科目，與家長(zhǎng)及時(shí)聯(lián)系抓好一對(duì)一的補(bǔ)救工作。另外，老師應(yīng)該對(duì)學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)認(rèn)真觀察，及時(shí)處理問(wèn)題，特別是思想問(wèn)題。
3)強(qiáng)化任課教師的備課職責(zé)，各學(xué)科要有詳細(xì)教學(xué)計(jì)劃與復(fù)習(xí)方法策略。把握教學(xué)目標(biāo)，分階段制定教學(xué)要求，及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)方法，合理調(diào)整進(jìn)度和難度，定期檢查落實(shí)情況。各學(xué)科要注意限時(shí)訓(xùn)練、階段訓(xùn)練、隨堂測(cè)驗(yàn)，在夯實(shí)基礎(chǔ)的同時(shí)也重視能力的提高。
4)堅(jiān)持教師教學(xué)情況記載、反饋制度。學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對(duì)學(xué)生的意見(jiàn)及時(shí)反饋予任課教師，督促老師及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)方法，與學(xué)生進(jìn)行交流，解決問(wèn)題。對(duì)存在問(wèn)題較大的老師，學(xué)校應(yīng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，避免給學(xué)校造成不良的影響。
五、加強(qiáng)交流與學(xué)習(xí)
1、建立健全有力的學(xué)習(xí)機(jī)制，加強(qiáng)校際之間、兩校區(qū)之間的學(xué)習(xí)互助活動(dòng)。在長(zhǎng)期的交流與學(xué)習(xí)之中取長(zhǎng)補(bǔ)短，及時(shí)調(diào)整與改正自己，使自己在各方面達(dá)到更加完善。
2、制定各項(xiàng)管理制度，做到有規(guī)可行
1)制定切實(shí)可行的管理制度，讓目標(biāo)任務(wù)有章可循。班級(jí)管理以班主任為主，對(duì)班級(jí)內(nèi)的所有事務(wù)及時(shí)處理，如有難度，及時(shí)與學(xué)校各處室聯(lián)系，不能擱置一邊。確定周一全校例會(huì)制度，周五班主任例會(huì)制度，從學(xué)生與老師的思想工作上加強(qiáng)統(tǒng)一，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一管理。學(xué)校的各項(xiàng)例會(huì)必須有準(zhǔn)備，有內(nèi)容，有思想，有作用，不開(kāi)無(wú)準(zhǔn)備之會(huì)。班會(huì)必須有實(shí)效，有教案，班級(jí)問(wèn)題處理必須有結(jié)果。
2)抓好教師的教學(xué)工作，在教師提供教學(xué)計(jì)劃的同時(shí)，必須抓好教學(xué)計(jì)劃的落實(shí)工作。班主任與教學(xué)主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真聽(tīng)取任課教師的課堂教學(xué)，明確老師的進(jìn)度，進(jìn)行教學(xué)進(jìn)度的對(duì)比。對(duì)課堂教學(xué)中出現(xiàn)與教學(xué)無(wú)關(guān)的事情時(shí)，及時(shí)給予指正，確保上課質(zhì)量。
3)重視教學(xué)常規(guī)，加強(qiáng)教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。積極抓好課堂教學(xué)與考練的工作，認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量的分析。特別是每次月考或者統(tǒng)考之后，班主任應(yīng)該及時(shí)對(duì)班級(jí)學(xué)生的成績(jī)進(jìn)行整體上的分析，尋找出上下幅度較大學(xué)生的問(wèn)題所在，及時(shí)調(diào)整學(xué)生的心態(tài)。另外，從班級(jí)整體出發(fā)，尋找治理班級(jí)的好方法。針對(duì)每次考試的成績(jī)，進(jìn)行班級(jí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。特別對(duì)部分學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的交流，確保學(xué)生成績(jī)的提高。
4)抓好一對(duì)一的輔導(dǎo)與晚補(bǔ)工作。對(duì)各班的弱科學(xué)生應(yīng)及時(shí)與其家長(zhǎng)聯(lián)系，征得家長(zhǎng)同意，積極參加文化課的補(bǔ)習(xí)工作。各班主任必須對(duì)班級(jí)學(xué)生進(jìn)行質(zhì)量跟蹤，幫助學(xué)生及時(shí)解決學(xué)習(xí)上的任何問(wèn)題。對(duì)成績(jī)提高較慢的學(xué)生，老師應(yīng)做到有耐心，有愛(ài)心，有信心，讓學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)充滿信心。
5)加強(qiáng)各種考核制度的落實(shí)，為學(xué)生做好服務(wù)工作。在后期的工作中，為了促進(jìn)教學(xué)工作有效地進(jìn)行，及時(shí)進(jìn)行各種表彰活動(dòng)是對(duì)教學(xué)工作的有力促進(jìn)。及時(shí)進(jìn)行期中、期末學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流與優(yōu)秀學(xué)生表彰大會(huì)，鼓勵(lì)所有學(xué)生學(xué)優(yōu)補(bǔ)差，形成學(xué)習(xí)上的比、學(xué)、趕、幫、超。
六、加強(qiáng)行為習(xí)慣管理，養(yǎng)成良好的生活與學(xué)習(xí)習(xí)慣
1、加強(qiáng)宿舍管理，完善管理措施。宿舍管理是確保教學(xué)效果的最好途徑，學(xué)生良好的休息保證了學(xué)生的成績(jī)的提高。宿舍管理以班主任管理為主，宿舍管理老師輔助，管理必須形成一種制度，并常抓不懈。老師做到一日幾查，及時(shí)督促學(xué)生休息與起床。
2、各班確定宿舍管理制度，確定宿舍舍長(zhǎng)，形成值日制度，保證宿舍環(huán)境干凈、衛(wèi)生。
七、抓好招生工作
招生工作是我校的頭等大事，招生工作一日不可停止，它是常年必須進(jìn)行的一項(xiàng)任務(wù)。招生主要體現(xiàn)在學(xué)校的管理與質(zhì)量上，招生就在平時(shí)，生源就在身邊。學(xué)校的招生工作人人有責(zé)，在校的每一個(gè)老師都是招生人員，都必須把招生工作放在第一位。各班主任必須保證本班學(xué)生的在校數(shù)目，對(duì)有流失的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的處理。禁止老師隨便開(kāi)除學(xué)生，每一位學(xué)生都是學(xué)校的招生員，學(xué)生對(duì)學(xué)校的口碑對(duì)招生影響很大。另外，招生辦必須從整體上對(duì)招生工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排，從招生的要求與制度的制定上進(jìn)行有計(jì)劃性、有目標(biāo)、有利、有效地從事好招生工作。從三月份后，學(xué)校的招生工作開(kāi)始轉(zhuǎn)向整體的、全方位的宣傳工作。招辦全體人員必須做好外出宣傳工作的準(zhǔn)備，以學(xué)校的利益為出發(fā)點(diǎn)，不做不說(shuō)與工作不利的事與話。學(xué)校主管校長(zhǎng)牽頭，招辦主任具體負(fù)責(zé)日常工作事務(wù)，并及時(shí)做好校園文化的宣傳工作。
八、抓好后勤服務(wù)工作
學(xué)校的一切工作都為教學(xué)第一線服務(wù)。后勤工作是教學(xué)服務(wù)工作的主要方面，它對(duì)教學(xué)的影響很大。所以，后勤工作是不可忽視的一個(gè)重要方面。第一，抓好餐廳工作。餐廳的衛(wèi)生與飯菜質(zhì)量是工作重點(diǎn)，餐廳人員應(yīng)注意自身的衛(wèi)生與操作間的衛(wèi)生。第二，餐廳的進(jìn)貨必須把好質(zhì)量關(guān)，杜絕有害身體健康的東西進(jìn)入餐廳。第三，餐廳全體服務(wù)人員必須擁有主人翁的精神，對(duì)全體師生應(yīng)做到微笑服務(wù)，杜絕與師生爭(zhēng)吵。另外，做好后勤的修繕工作與門(mén)衛(wèi)的安全保障工作。積極修復(fù)各個(gè)區(qū)域需要修繕的教學(xué)區(qū)與生活區(qū)用具，提供一流的服務(wù)，及時(shí)并主動(dòng)地上門(mén)服務(wù)。門(mén)衛(wèi)處必須做好來(lái)訪人員的登記工作，對(duì)來(lái)訪人員不作任何的私情處理，外出校門(mén)的學(xué)生與家長(zhǎng)，如果又需帶出的物品，必須有相關(guān)的證明方可允許物品離校。后勤還需進(jìn)行隨時(shí)的檢查工作，對(duì)各處室的節(jié)約用電及安全用電做到具體要求。及時(shí)進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生的整理與清掃，還必須及時(shí)修剪與澆灌校園內(nèi)花木草坪，給師生提供一個(gè)優(yōu)美的學(xué)習(xí)與生活環(huán)境。
九、加大財(cái)務(wù)管理制度
1、各班學(xué)生在進(jìn)班時(shí)，必須持有繳費(fèi)單據(jù)，班主任方可安排學(xué)生進(jìn)班學(xué)習(xí)，遇有特殊情況，必須有主管校長(zhǎng)以上的條子，方可讓學(xué)生上課。各班學(xué)生進(jìn)班以后，必須確保生源，禁止學(xué)生流失，嚴(yán)格學(xué)生退學(xué)數(shù)目，退學(xué)的學(xué)生開(kāi)學(xué)初一律不予辦理退學(xué)手續(xù)。退學(xué)手續(xù)基本定于十月份。
2、各班級(jí)必須認(rèn)真填寫(xiě)學(xué)生報(bào)名花名冊(cè)，必須給教務(wù)處、政教處、財(cái)務(wù)處及班主任各一份，以便及時(shí)清理學(xué)生收繳費(fèi)與欠費(fèi)問(wèn)題。對(duì)享受學(xué)校補(bǔ)助的學(xué)生必須進(jìn)行繳費(fèi)財(cái)務(wù)說(shuō)明，并注明相應(yīng)的數(shù)目。學(xué)生轉(zhuǎn)賬必須留下轉(zhuǎn)賬憑證，及時(shí)到學(xué)校財(cái)務(wù)室進(jìn)行簽字認(rèn)證，如果丟失憑據(jù)，學(xué)校不予負(fù)責(zé)。
總之，學(xué)校的指導(dǎo)思想就是要提高升學(xué)率，做好教書(shū)育人的工作。這就要求我們所有員工做到：
1)工作有責(zé)任心，講原則，講制度;
2)各處室領(lǐng)導(dǎo)必須認(rèn)真管理，要有大膽的創(chuàng)造思維。
3)各管理人員必須提高工作能力，彼此之間互相學(xué)習(xí)，互相借鑒。
4)各部室的每次任務(wù)，必須嚴(yán)密組織，嚴(yán)格要求，保質(zhì)保量的完成。
5)工作要講求實(shí)效性與時(shí)間性，不能拖拉。
6)增強(qiáng)獨(dú)立工作的能力，學(xué)校布置的任務(wù)不等靠，不拖拉，認(rèn)真及時(shí)的完成工作任務(wù)。
7)各部門(mén)必須提高工作的執(zhí)行力度，互相配合，積極推動(dòng)全校工作的有效實(shí)施。8)所有工作人員必須增強(qiáng)組織紀(jì)律性，積極聽(tīng)從學(xué)校的統(tǒng)一指揮與管理，無(wú)條件的接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。9)所有工作人員必須樹(shù)立品牌意識(shí)，增強(qiáng)內(nèi)力，提高工作實(shí)力。
10)重實(shí)干，重實(shí)效，工作不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
堅(jiān)持就是勝利，堅(jiān)持就會(huì)成功，只有堅(jiān)持才會(huì)出現(xiàn)奇跡。只要全體員工以主人翁的態(tài)度去做好自己的本分工作，我們的目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。
一、指導(dǎo)思想：
完善質(zhì)量責(zé)任制體系，按照PDCA循環(huán)管控質(zhì)量，達(dá)到行知并舉。
二、工作總體目標(biāo)：
嚴(yán)格執(zhí)行HACCP安全管理體系，系統(tǒng)性地確定具體危害及其控制措施;現(xiàn)場(chǎng)過(guò)程管理控制體系，使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)可追溯化;加強(qiáng)對(duì)方便食品微生物的檢測(cè);加強(qiáng)對(duì)不良品的出貨管理力度，使原物料品質(zhì)不良率控制在3‰以下。
三、預(yù)期達(dá)到結(jié)果：
原物料品質(zhì)不良率控制在3‰以下，出產(chǎn)方便食品微生物達(dá)標(biāo)在100%;產(chǎn)品拒收及退貨率控制在3‰以下(以金額計(jì)算)。
措施：通過(guò)建立品質(zhì)管理體系和加強(qiáng)培訓(xùn)的方式。
主要分為四個(gè)模塊：食品安全管控、過(guò)程管理、產(chǎn)品品質(zhì)管理、品質(zhì)會(huì)議;建立公司PK機(jī)制。
四、具體規(guī)劃：
(一). 食品安全管控
定義：通過(guò)與質(zhì)檢等監(jiān)管部門(mén)及時(shí)溝通以及有效管控，不發(fā)生食品安全事故，將食品安全風(fēng)險(xiǎn)控制在可接受范圍內(nèi)。
目標(biāo)：避免因溝通不利出現(xiàn)以及人為失誤造成的安全事故。
措施：
1.對(duì)供應(yīng)商資質(zhì)的審核及管理，新增原輔材料品質(zhì)的確認(rèn)。
2. 風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)方面，專(zhuān)人負(fù)責(zé)收集企業(yè)內(nèi)部發(fā)現(xiàn)的和國(guó)家發(fā)布的與企業(yè)相關(guān)的食品安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)、評(píng)估信息和質(zhì)量安全信息。
3. 定期審核常規(guī)產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告，確保超市產(chǎn)品的質(zhì)檢報(bào)告符合規(guī)定。
4. 外采成品、OEM代加工供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)審核以及在質(zhì)監(jiān)部門(mén)的備案工作。
5. 對(duì)緊急質(zhì)量安全事件建立專(zhuān)案、預(yù)案。
6.嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品召回制度，對(duì)受到污染，可能會(huì)影響消費(fèi)者的健康、存在
嚴(yán)重危害或質(zhì)量缺陷，可能產(chǎn)生嚴(yán)重后果和構(gòu)成潛在風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行召回，與物流、銷(xiāo)售、制造等部門(mén)溝通，立即停止此類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售，并根據(jù)銷(xiāo)售記錄對(duì)已出售產(chǎn)品進(jìn)行召回，對(duì)召回產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
責(zé)任人：丁建
完成進(jìn)度：按月進(jìn)行
(二). 過(guò)程管理
定義：對(duì)過(guò)程進(jìn)行有效管控，是品質(zhì)預(yù)防、品質(zhì)控制和品質(zhì)改善的基礎(chǔ)。
目標(biāo)：制定相關(guān)過(guò)程管理體系，使現(xiàn)場(chǎng)品控有行之有效的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn);提高工作效率，降低不合格品率，提升品質(zhì)。
措施：
1.執(zhí)行HACCP安全管理體系，系統(tǒng)性地確定具體危害及其控制措施。包括制定良好操作規(guī)范(GMP)和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)操作標(biāo)準(zhǔn)(SSOP)，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程關(guān)鍵控制點(diǎn)進(jìn)行有效控制。
2.對(duì)品控人員、車(chē)間人員、門(mén)店銷(xiāo)售人員等進(jìn)行HACCP和5S知識(shí)的培訓(xùn)，并組織考試。
3.通過(guò)化驗(yàn)室數(shù)據(jù)對(duì)過(guò)程管理進(jìn)行監(jiān)督，如產(chǎn)品理化指標(biāo)、車(chē)間環(huán)境指數(shù)、人員衛(wèi)生等。
4.加強(qiáng)PK結(jié)果的監(jiān)督管控工作，使報(bào)表逐步達(dá)到數(shù)字化，用數(shù)字反映問(wèn)題，內(nèi)容更具有針對(duì)性、科學(xué)性。對(duì)產(chǎn)生問(wèn)題的原因進(jìn)行歸類(lèi)，分為人、機(jī)、料、法、環(huán)，對(duì)優(yōu)先原因進(jìn)行解決。
5.加強(qiáng)門(mén)店自制產(chǎn)品質(zhì)量管控。
責(zé)任人：陳新華、蔣麗君、宋北京、丁建
完成進(jìn)度：按月進(jìn)行
(三). 產(chǎn)品品質(zhì)管理
定義：對(duì)影響產(chǎn)品品質(zhì)的原物料進(jìn)貨檢驗(yàn)、成品出貨質(zhì)量控制。
目標(biāo)：年底達(dá)到：原物料品質(zhì)不良率控制在千分之三以下，產(chǎn)品拒收及退貨率控制在千分之三以下(以金額計(jì)算)，實(shí)現(xiàn)低5%投訴，以季度為單位逐步完成。
措施：
1.嚴(yán)格遵守原物料進(jìn)廠檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn)的原物料堅(jiān)決不予入廠。
具體目標(biāo)為：一季度原物料品質(zhì)不良率控制在5‰，二季度控制在4‰，三季度控制在4‰，四季度控制在3‰，年底達(dá)到3‰。
2.與生產(chǎn)及銷(xiāo)售等各部門(mén)溝通，按照成品出貨檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，明確成品質(zhì)量可
控范圍，降低出貨不良率。具體目標(biāo)為：一季度出廠產(chǎn)品質(zhì)不良率控制在8‰，二季度控制在6‰，三季度控制在4‰，四季度控制在3.5‰，年底達(dá)到3‰。
責(zé)任人：陳曉陽(yáng)、李金、陳洪兵、宋北京、丁建。
完成進(jìn)度：按月進(jìn)行
(四). 品質(zhì)會(huì)議及PK機(jī)制
定義：預(yù)防影響品質(zhì)的其他事件發(fā)生。
目標(biāo)：通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制提升生產(chǎn)員工與品控人員的基礎(chǔ)作業(yè)能力。
措施：
1.定期對(duì)生產(chǎn)員工進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及公司各種流程體系的熟悉和產(chǎn)品質(zhì)量知識(shí)，并組織考試。
2.定期對(duì)品控人員進(jìn)行培訓(xùn)，每次一個(gè)培訓(xùn)主題。培訓(xùn)內(nèi)容涉及品質(zhì)管理知識(shí)和公司各流程體系，并組織考試。
3.與生產(chǎn)制造部、研發(fā)部、銷(xiāo)售部等部門(mén)溝通，每半個(gè)月舉行一次品質(zhì)會(huì)
議，各部門(mén)質(zhì)量責(zé)任的分擔(dān)，進(jìn)行質(zhì)量診斷，品控人員對(duì)每次品質(zhì)會(huì)議前后產(chǎn)品質(zhì)量做統(tǒng)計(jì)分析，確定會(huì)議主題并當(dāng)場(chǎng)溝通解決。
4.品控人員在統(tǒng)計(jì)分析的基礎(chǔ)上，提出產(chǎn)品所存在的問(wèn)題，并歸類(lèi)匯總。同時(shí)分析造成問(wèn)題的原因，怎樣去解決產(chǎn)品問(wèn)題。各班組根據(jù)自己的實(shí)際情況制定本班組的整改措施。
5. 根據(jù)各組每周的正品率進(jìn)行PK，可以一對(duì)一PK，亦可一對(duì)多PK。通過(guò)PK使員工對(duì)待工作更加認(rèn)真負(fù)責(zé)。
一、主要目標(biāo)
1、繼續(xù)提高十五年基礎(chǔ)教育水平，初中畢業(yè)生升入高中段比例、學(xué)前三年幼兒入園率達(dá)95%以上，義務(wù)教育階段入學(xué)率和鞏固率達(dá)到省定高標(biāo)準(zhǔn)“普九”要求。
2、幼兒園、小學(xué)、初中教師高一層次學(xué)歷分別達(dá)53%、86%、80%，新增市縣學(xué)科骨干教師3-5名，上派下掛20—30人，逐步提升教師隊(duì)伍和管理隊(duì)伍的水平。
3、力創(chuàng)1所省市示范學(xué)校， 1所創(chuàng)建市農(nóng)村寄宿制示范學(xué)校，1所農(nóng)村薄弱學(xué)校，創(chuàng)建若干所市綠色學(xué)校等特色學(xué)校，1所省三級(jí)以上幼兒園，啟動(dòng)撤并1-2所學(xué)校初中部。
4、配合縣啟動(dòng) “中小學(xué)校舍安全改造工程”項(xiàng)目建設(shè)，完成C級(jí)危房改造建設(shè)60%任務(wù)，完成建設(shè)青街小學(xué)宿舍樓配套設(shè)施;對(duì)山門(mén)鎮(zhèn)中的教學(xué)樓進(jìn)行改建;啟動(dòng)山門(mén)鎮(zhèn)小二期征地、操場(chǎng)等工程;盡力重啟動(dòng)建設(shè)曉坑中心校操場(chǎng);創(chuàng)建1所社區(qū)學(xué)校，啟動(dòng)建設(shè)1-2所鎮(zhèn)中心幼兒園。
5.力爭(zhēng)85%的中小學(xué)儀器、設(shè)備達(dá)到省教育裝備I或Ⅱ類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，生均圖書(shū)增加2冊(cè),中小學(xué)70%建有校園網(wǎng)，65%教室建有多媒體平臺(tái)，生機(jī)比達(dá)到10：1，改善機(jī)關(guān)辦公條件。
6、加強(qiáng)學(xué)校管理水平，引導(dǎo)學(xué)校規(guī)范、自主、特色辦學(xué)，提升內(nèi)涵，有效保障學(xué)生身心健康，義務(wù)段學(xué)校教育質(zhì)量有新提高。
二、強(qiáng)化黨風(fēng)廉政與師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教育科學(xué)發(fā)展水平。
進(jìn)一步開(kāi) _素;繼續(xù)規(guī)范教育收費(fèi)行為，嚴(yán)肅治理各種亂收費(fèi);切實(shí)做好工會(huì)工作、關(guān)心下一代工作和退離休教師的服務(wù)工作，健全教代會(huì)制度，完善校務(wù)公開(kāi)機(jī)制，積極探索山區(qū)教育發(fā)展新路子，抓住機(jī)遇，奮發(fā)有為，在新起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展，辦好讓人民滿意的教育。
強(qiáng)化師德師能師績(jī)，努力建設(shè)一支高素質(zhì)教師隊(duì)伍。堅(jiān)持師德建設(shè)為首，大力弘揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)、學(xué)為人師、行為世范的師德風(fēng)尚，嚴(yán)格執(zhí)行教師職業(yè)行為準(zhǔn)則，建立和完善教師職業(yè)道德評(píng)價(jià)、考核和獎(jiǎng)懲機(jī)制。深入貫徹實(shí)施新的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，注重師德教育的針對(duì)性和實(shí)效性，全面提高全縣師德師風(fēng)水平。進(jìn)一步加大查處教師違規(guī)有償家教、亂辦班、亂補(bǔ)課、亂收費(fèi)、體罰或變相體罰學(xué)生等嚴(yán)重違規(guī)行為;加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍建設(shè)，分類(lèi)培訓(xùn)、主題培訓(xùn)和全員培訓(xùn)相結(jié)合，積極參與“領(lǐng)雁工程”培訓(xùn)，繼續(xù)堅(jiān)持骨干教師梯度培養(yǎng)和全員提高“兩輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，進(jìn)一步深化“全員讀書(shū)”、“全員賽課”、“全員考試”活動(dòng)，注重全員教師尤其是繼續(xù)關(guān)注弱勢(shì)群體教師的素質(zhì)提升。加大骨干教師培養(yǎng)力度，實(shí)行重點(diǎn)對(duì)象重點(diǎn)培養(yǎng)，積極搭建骨干教師示范平臺(tái)，充分發(fā)揮骨干教師引領(lǐng)輻射作用，努力培養(yǎng)成為縣學(xué)科骨干教師和縣教壇新秀;加強(qiáng)教育管理干部和農(nóng)村學(xué)校師資建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)校長(zhǎng)后備干部和學(xué)校中層干部隊(duì)伍建設(shè)，整體提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)管理水平，進(jìn)一步完善城鄉(xiāng)教育共同體師資支教及上掛工作辦法、支教教師的管理，充分發(fā)揮他們的示范、引領(lǐng)、輻射功效以加快農(nóng)村學(xué)校教師成長(zhǎng)。
(二)辦好各級(jí)各類(lèi)教育，進(jìn)一步擴(kuò)張優(yōu)質(zhì)教育資源
根據(jù)縣政府制定并出臺(tái)《__縣進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)前教育發(fā)展的若干意見(jiàn)》，全縣學(xué)前教育工作會(huì)議精神，扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園建設(shè)，扎實(shí)做好幼兒園安全工作，全面開(kāi)展幼兒園消防和房屋質(zhì)量的排查鑒定，把幼兒園教師在職繼續(xù)教育納入中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程，鞏固幼兒園教師文化素養(yǎng)提升行動(dòng)的成果，逐步過(guò)渡到幼兒園教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)的軌道上，進(jìn)一步穩(wěn)定和優(yōu)化教師隊(duì)伍。建立幼兒園等級(jí)管理和升等獎(jiǎng)勵(lì)制度，引導(dǎo)各級(jí)幼兒園積極創(chuàng)建，__升等級(jí)，提高山區(qū)學(xué)前教育整體水平，采取有力措施，鞏固提高義務(wù)教育成果，做好招收新生工作與電子學(xué)籍建檔工作。
推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，關(guān)注義務(wù)教育內(nèi)涵發(fā)展，以讓更多學(xué)生享受高水平高質(zhì)量的義務(wù)教育為目標(biāo)，資源優(yōu)先保障提高教育教學(xué)質(zhì)量的需要，盡力盡快提高農(nóng)村地區(qū)和薄弱學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量，積極探索與引導(dǎo)推行農(nóng)村學(xué)校有質(zhì) “小班化教育”，提高農(nóng)村學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量。以“新農(nóng)村新校園”建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校創(chuàng)建、農(nóng)村寄宿制學(xué)校等為抓手，加快擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源，全面深化“城鄉(xiāng)教育共同體”工作，進(jìn)一步從師資隊(duì)伍建設(shè)、教科研工作、考核評(píng)價(jià)、內(nèi)部管理、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等方面建立起保障機(jī)制，充分發(fā)揮城鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)學(xué)校的帶動(dòng)作用，促進(jìn)城鄉(xiāng)教育同步發(fā)展，以提高農(nóng)村學(xué)校教育質(zhì)量和管理水平，促進(jìn)義務(wù)教育的均衡發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)教育公平
三、有效推進(jìn)依法治教，全力推進(jìn)素質(zhì)教育
深化課程改革。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃，開(kāi)齊開(kāi)足規(guī)定的課程課時(shí)，重視綜合實(shí)踐課的開(kāi)設(shè)。規(guī)范辦學(xué)行為，更新教育觀念，樹(shù)立正確的教育觀、人才觀、質(zhì)量觀，正確看待和評(píng)價(jià)每個(gè)學(xué)校、每個(gè)學(xué)生、每個(gè)教師。優(yōu)化課堂教學(xué)，實(shí)行啟發(fā)式和參與式教學(xué)，提高課堂效益。積極探索小班化教育，努力創(chuàng)造與新課程實(shí)施相適應(yīng)的適合每個(gè)孩子健康成長(zhǎng)的教育環(huán)境和教育模式。關(guān)注后20%學(xué)生的成長(zhǎng)，完善后20%學(xué)生的幫扶體系，重視中、小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量調(diào)研、調(diào)查工作，給學(xué)校管理決策提供信息。豐富課外活動(dòng)，廣泛組織開(kāi)展“四大節(jié)”活動(dòng)，大力開(kāi)展“陽(yáng)光體育”活動(dòng)，積極推進(jìn)大課間活動(dòng)，保證學(xué)生每天至少一小時(shí)體育鍛煉時(shí)間。積極深入貫徹落實(shí)《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，督促學(xué)校全面提高學(xué)生的體質(zhì)健康。積極參與我縣首個(gè)學(xué)生實(shí)踐基地活動(dòng)。
不斷深化學(xué)校德育工作。貫徹__市《關(guān)于全力推進(jìn)素質(zhì)教育的意見(jiàn)》精神，全面實(shí)施素質(zhì)教育。以“依法加規(guī)范、自主創(chuàng)特色”工作思路促進(jìn)中小學(xué)規(guī)范管理工作，探索“減負(fù)提質(zhì)”新路子、新方法，德育以“抓基礎(chǔ)養(yǎng)習(xí)慣、講常規(guī)促特色”的思路，重在提升，形成特色，面向全體學(xué)生，加強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)管理，把“養(yǎng)習(xí)性、讀好書(shū)”作為學(xué)校德育的重點(diǎn)內(nèi)容，健全德育工作機(jī)構(gòu)和德育工作制度，改進(jìn)中小學(xué)德育課程教學(xué)方式，積極推__育導(dǎo)師制。在全縣中小學(xué)開(kāi)展班集體建設(shè)，有效促進(jìn)班主任專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。精心組織各種生動(dòng)活潑、特色鮮明的黨、團(tuán)、少先隊(duì)活動(dòng)，積極開(kāi)展“少先隊(duì)星級(jí)隊(duì)室”、“綠色學(xué)?！?、“文明學(xué)?！?、“文明單位”、“ 語(yǔ)言文字規(guī)范化示范?！钡葎?chuàng)建活動(dòng)，營(yíng)造良好的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)。建立健全心理健康咨詢和開(kāi)設(shè)心理輔導(dǎo)課，，建立和完善家校聯(lián)系制度，形成家校合作、共創(chuàng)和諧教育環(huán)境的長(zhǎng)效機(jī)制。
深化“輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量”工作。以“有效教學(xué)”為核心，堅(jiān)持分類(lèi)指導(dǎo)原則，加強(qiáng)對(duì)各級(jí)各類(lèi)學(xué)校的教學(xué)指導(dǎo)，根據(jù)教學(xué)要求和學(xué)生實(shí)際精選布置作業(yè)，優(yōu)化作業(yè)批改和作業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)教育教學(xué)的監(jiān)測(cè)與管理，改進(jìn)教育評(píng)價(jià)方式，規(guī)范各地各校教學(xué)質(zhì)量管理。同時(shí)積極借鑒與學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)校的教學(xué)典型經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量。
根據(jù)省級(jí)教科規(guī)劃課題《__縣教師“全員賽課”行動(dòng)研究》，精心指導(dǎo)各地各校的賽課活動(dòng)，精心組織推廣以教育共同體為單位的主題式團(tuán)隊(duì)賽課活動(dòng)，以賽研教、以賽促研，努力提高教師課堂執(zhí)教能力和研究意識(shí)，突出“提高教學(xué)質(zhì)量”和“提高教師業(yè)務(wù)水平”兩大重點(diǎn)，努力提高教科研工作實(shí)效性。在中小學(xué)推進(jìn)所有學(xué)科“難教難學(xué)”課研究，解決教學(xué)實(shí)際困難或困惑的問(wèn)題，組織學(xué)科骨干教師撰寫(xiě)教學(xué)范本。進(jìn)一步加強(qiáng)“教法、學(xué)法、考法”研究，加強(qiáng)對(duì)中考的有效指導(dǎo)，確保中考成績(jī)有所提升。
加大教育督導(dǎo)力度。以《__縣關(guān)于試行學(xué)校發(fā)展性評(píng)估的工作意見(jiàn)》為指導(dǎo)，切實(shí)加強(qiáng)常態(tài)下的學(xué)校督導(dǎo)，開(kāi)展學(xué)校發(fā)展性評(píng)價(jià)的試點(diǎn)工作，促進(jìn)學(xué)校形成依法自主辦學(xué)、充滿活力和自我約束的運(yùn)行機(jī)制和管理制度，形成具有現(xiàn)代學(xué)校制度的辦學(xué)思想和風(fēng)格。
.加強(qiáng)“平安校園”創(chuàng)建。全面落實(shí)《中小學(xué)生安全知識(shí)應(yīng)知應(yīng)會(huì)50條》、《學(xué)校安全(應(yīng)急)管理20條》等規(guī)定，落實(shí)安全管理工作責(zé)任制，多渠道多形式開(kāi)展生命教育、安全教育，廣泛開(kāi)展應(yīng)急演練，提高學(xué)校安全應(yīng)急能力和師生安全防范意識(shí)、自護(hù)自救能力。抓好校園傳染病、常見(jiàn)病和多發(fā)病的防治工作。加大對(duì)學(xué)校飲食衛(wèi)生工作的培訓(xùn)和檢查力度，確保校園衛(wèi)生安全零事故。加大校園安保工作力度，對(duì)校園周邊環(huán)境整治力度，維護(hù)學(xué)校師生生命和財(cái)產(chǎn)安全。完善校園傷害事故風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，確保校方責(zé)任險(xiǎn)100%的覆蓋率。
四、加大投入、整合資源，促進(jìn)山區(qū)教育協(xié)調(diào)均衡發(fā)展。
加大教育經(jīng)費(fèi)管理與投入力度。全面實(shí)施學(xué)校經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，提高教育經(jīng)費(fèi)使用效益。全面實(shí)施中小學(xué)績(jī)效工資制度后，按規(guī)定的程序和辦法進(jìn)行分配，嚴(yán)格審批控制關(guān)，嚴(yán)格控制公務(wù)經(jīng)費(fèi)支出，各校作好?？?jī)效工資實(shí)施方案，以提高學(xué)校管理;做好貧困生資助工作。建立健全教育宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)教育宣傳;配合縣啟動(dòng) “中小學(xué)校舍安全改造工程”項(xiàng)目建設(shè)，完成C級(jí)危房改造建設(shè)60%任務(wù)，完成建設(shè)青街小學(xué)校門(mén)建設(shè);對(duì)順溪中心學(xué)校教師樓立項(xiàng)建設(shè);完成山門(mén)鎮(zhèn)小二期征地、操場(chǎng)等工程;盡力重啟動(dòng)建設(shè)曉坑中心校操場(chǎng);創(chuàng)建1所社區(qū)學(xué)校，啟動(dòng)建設(shè)1-2所鎮(zhèn)中心幼兒園，按省二規(guī)模建設(shè)。加強(qiáng)中小學(xué)音、體、美器械器材的配備、教育教學(xué)儀器、圖書(shū)等設(shè)施設(shè)備的配備，縮小城鄉(xiāng)的差距，創(chuàng)建省類(lèi)達(dá)標(biāo)學(xué)校1所，加強(qiáng)對(duì)中小學(xué)實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)館建設(shè)投入與管理力度，動(dòng)員和鼓勵(lì)全社會(huì)共同關(guān)心和支持教育發(fā)展，努力營(yíng)造優(yōu)先發(fā)展教育的社會(huì)輿論環(huán)境。
五、明確職能，優(yōu)化管理，加強(qiáng)干部思想作風(fēng)建設(shè)。
明確職能，分工協(xié)調(diào)，加強(qiáng)溝通，強(qiáng)化形象，樹(shù)立“服務(wù)、指導(dǎo)、協(xié)作”工作精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高學(xué)區(qū)機(jī)關(guān)干部和學(xué)校干部自身素質(zhì)、業(yè)務(wù)管理水平，正常三級(jí)例會(huì)，完善周計(jì)劃、工作月報(bào)、半年小結(jié)、年終總結(jié)考核機(jī)制，完善教育信息報(bào)送機(jī)制，逐步推行辦公自動(dòng)化。
時(shí)間過(guò)得可真快啊，轉(zhuǎn)眼間__年就已經(jīng)過(guò)去了一半，而我也在忙碌的工作中開(kāi)始總結(jié)這上半年的工作情況，并且準(zhǔn)備為下半年的工作做一個(gè)粗略的計(jì)劃，讓我能夠以部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)為骨干，自我計(jì)劃為枝葉，在工作上做到枝繁葉茂，主要工作完成帶動(dòng)次要工作又好又快開(kāi)展。
到目前為止，我已經(jīng)來(lái)到公司快一年了，從一個(gè)眼高手低的大學(xué)生變成了現(xiàn)在這樣說(shuō)實(shí)話辦實(shí)事的人事助理，經(jīng)歷不可謂不豐富。這一方面得感謝公司對(duì)我的栽培，讓我能夠在很多事情上幫忙打下手，以此來(lái)快速的積累經(jīng)驗(yàn)，成長(zhǎng)獲得足夠的加速度，對(duì)我們__公司這個(gè)大舞臺(tái)以及__行業(yè)都有了一些了解，而這些理解對(duì)于初入社會(huì)的我來(lái)說(shuō)是花再多的錢(qián)都不能買(mǎi)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。另一方面我也非常感謝部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的照顧，讓我在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上提高了不知多少，在工作方面也教導(dǎo)了我很多，使我明白了很多工作開(kāi)展的方式方法。
因此，我在明年的工作計(jì)劃也更多的是圍繞著公司和部門(mén)工作兩個(gè)方面展開(kāi)：
一、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)造價(jià)值
就目前的工作進(jìn)展來(lái)說(shuō)，我的知識(shí)量還是有待提高的，對(duì)于工作上的很多細(xì)節(jié)和關(guān)鍵點(diǎn)處理我都有著明顯的疏漏，需要領(lǐng)導(dǎo)的進(jìn)一步糾正才能確保不出現(xiàn)問(wèn)題。這讓已經(jīng)入職快一年的我感到非常羞愧，平日里也在空閑時(shí)間努力學(xué)習(xí)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在最近的工作中已經(jīng)有了一些成效。因此，我在今年的下半年將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，將學(xué)來(lái)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變成為公司創(chuàng)造的價(jià)值。
二、確立工作方向，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)指揮
在工作方面，我畢竟資歷淺，很多事情想的不夠透徹，在面對(duì)工作的時(shí)候雖然時(shí)不時(shí)有著一些奇思妙想，但是最終還是需要領(lǐng)導(dǎo)的指揮來(lái)更好地進(jìn)行工作。因此在下半年，我將繼續(xù)在做好公司和領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)同時(shí)，積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐漸提出建議，在不斷地學(xué)習(xí)中不斷地完善自己的工作計(jì)劃。讓我的工作計(jì)劃能夠與時(shí)俱進(jìn)，保持足夠的時(shí)效性，既然領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作放心，又讓自己對(duì)工作上心。
三、經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和積累
因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間尚淺，因此工作上常常會(huì)遇到一些新的問(wèn)題，在處理這些問(wèn)題的時(shí)候，我總能學(xué)到一些新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，而這些經(jīng)驗(yàn)我都要將其詳細(xì)記載，使別人的經(jīng)驗(yàn)變成我的經(jīng)驗(yàn)，在不斷地積累下，我相信我終將會(huì)成為一個(gè)能夠獨(dú)當(dāng)一面的員工!
以上就是我的下半年工作計(jì)劃，略顯簡(jiǎn)陋模糊，更多的是對(duì)于我下半年工作的一個(gè)激勵(lì)，我將在下半年根據(jù)具體工作設(shè)立更加詳細(xì)的工作計(jì)劃，在系統(tǒng)而合理的安排下又快又好的完成公司和領(lǐng)導(dǎo)部署的工作。
一、指導(dǎo)思想
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二、工作目標(biāo)
堅(jiān)決杜絕重特大傷亡事故和惡性刑事案件，切實(shí)規(guī)避安全責(zé)任事故，全力控制學(xué)生在校外的非正常死亡事故，實(shí)現(xiàn)“零死亡”、“零事故”、“零犯罪”、“零投訴”目標(biāo)。
三、主要工作
(一)切實(shí)增強(qiáng)安全法制教育的針對(duì)性，進(jìn)一步提高師生的安全意識(shí)和防護(hù)能力。
安全教育列入學(xué)校課程計(jì)劃，有計(jì)劃組織督促班主任每月至少上一次安全教育專(zhuān)題課，安全教育重點(diǎn)突出防溺水、防交通事故、防課間意外傷害等內(nèi)容，教育情況應(yīng)在備課本上得到具體體現(xiàn)，并要求各班安全委員認(rèn)真監(jiān)督班級(jí)安全教育與學(xué)生安全行為，做好《班級(jí)安全教育與管理工作記載》。每周行政會(huì)議上認(rèn)真做好上周安全工作匯報(bào)和本周安全工作計(jì)劃，利用校園網(wǎng)絡(luò)公告安全工作信息。充分發(fā)揮法制副校長(zhǎng)、法制輔導(dǎo)員和課任教師的作用，廣泛開(kāi)展安全法制教育，幫助學(xué)生樹(shù)立安全觀念，自覺(jué)遵守安全法規(guī)，保護(hù)公共安全設(shè)施，熟悉并掌握一定的安全知識(shí)和常用的安全求生器材使用方法，具備一定的危險(xiǎn)判斷和防范事故的能力。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教職工熟悉并自覺(jué)遵守國(guó)家的安全法律法規(guī)和行業(yè)的安全規(guī)定，掌握開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)的組織程序和安全措施，全面履行安全職責(zé)，確保在各類(lèi)突發(fā)性事故中有效地保護(hù)師生的生命和公共財(cái)產(chǎn)的安全。充分利用勞技課、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等，開(kāi)展形式多樣的安全技能的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，突出緊急情況下撤離、疏散、逃生和防暴、抗暴等綜合演練。假前集中開(kāi)展安全常識(shí)教育，通過(guò)往年發(fā)生在身邊或周?chē)鷮W(xué)校的溺水死亡教訓(xùn)，警示學(xué)生提高安全意識(shí)，增強(qiáng)安全防護(hù)能力。充分利用各類(lèi)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，提醒家長(zhǎng)特別是外來(lái)務(wù)工人員在暑期中應(yīng)切實(shí)監(jiān)管好未成年子女，嚴(yán)防他們私自下河游泳。
(二)切實(shí)完善并創(chuàng)新各類(lèi)安全制度和應(yīng)急預(yù)案，進(jìn)一步保障校園安全及綜治工作的規(guī)范有序運(yùn)行。
工作責(zé)任制度：依據(jù)簽訂的安全工作責(zé)任狀，明確領(lǐng)導(dǎo)、職能部門(mén)和教職員工的安全工作職責(zé)，修改、完善安全教育管理、工作考核制度，學(xué)期根據(jù)考核條例規(guī)定進(jìn)行考核。
請(qǐng)示報(bào)告制度：堅(jiān)持每月一次安全工作例會(huì)和履職報(bào)告制度，對(duì)發(fā)生的有關(guān)師生人身和校園財(cái)產(chǎn)安全事故在第一時(shí)間向當(dāng)?shù)卣褪芯謭?bào)告情況。
資料檔案制度：安全工作固定臺(tái)帳和當(dāng)天的履職情況臺(tái)帳有機(jī)結(jié)合，使安全工作更具規(guī)范性和說(shuō)服力。各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人、各安全崗位責(zé)任人要嚴(yán)格按照要求，認(rèn)真檢查、督促，及時(shí)記載、反饋。
安全預(yù)案制度：根據(jù)“自然災(zāi)害、暴力犯罪、重大傷亡、食物中毒、重大疫情”等事故處置應(yīng)急預(yù)案，完善保障措施，健全處置機(jī)制，并在公安、消防等部門(mén)的指導(dǎo)下，有序組織師生進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)背景下的綜合性演練，確保一旦發(fā)生突發(fā)性事件，各項(xiàng)應(yīng)急工作能有條不紊地展開(kāi)，把危害和損失控制到最低限度。
(三)切實(shí)加強(qiáng)校園內(nèi)部安全管理，進(jìn)一步提升學(xué)校合理預(yù)見(jiàn)、積極防范可能發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的水平和能力。
加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)安全管理。嚴(yán)格落實(shí)門(mén)衛(wèi)工作制度，把好校園入口關(guān)。
1、配備必要的安全防范器材;
2、嚴(yán)格門(mén)衛(wèi)詢問(wèn)登記制度，非本校學(xué)生和工作人員必須有完備的登記手續(xù)和正當(dāng)?shù)睦碛煞娇蛇M(jìn)入校園;
3、嚴(yán)禁將非教學(xué)所需的易燃易爆物品、有毒有害物品、動(dòng)物、管制刀具和其他可能危及學(xué)校安全的物品帶入校園;
4、嚴(yán)禁使用煤氣、電爐等容易引發(fā)火災(zāi)的器具;
5、學(xué)生在校期間離校必須憑班主任簽名的《學(xué)生進(jìn)出校門(mén)記載》才能放行;
6、門(mén)衛(wèi)要確保報(bào)警裝置正常工作，做好校園周邊及放學(xué)后校園的巡查記載工作。
加強(qiáng)交通安全管理。車(chē)輛禁止出入校園;學(xué)校團(tuán)體用車(chē)報(bào)局審批，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)親自帶隊(duì)，各個(gè)環(huán)節(jié)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，采取必要的安全防護(hù)措施，確保活動(dòng)安全。學(xué)校不擅自組織與教育教學(xué)無(wú)關(guān)的或沒(méi)有安全保障的社會(huì)活動(dòng)，不組織未成年學(xué)生參加搶險(xiǎn)救災(zāi)等有危險(xiǎn)的活動(dòng)。加強(qiáng)日常交通安全教育與督查，每日由至少二名值日教師負(fù)責(zé)早晨與放學(xué)期間學(xué)生過(guò)往公路安全管理，每月組織學(xué)生自行車(chē)交通安全專(zhuān)項(xiàng)檢查，重點(diǎn)整治騎車(chē)吃東西、騎電動(dòng)車(chē)、搭載、逆向行駛、并排騎車(chē)、追逐打鬧等違規(guī)行為。
加強(qiáng)校園防盜安全管理。按照要求，建立起人防、物防、技防相結(jié)合，動(dòng)靜結(jié)合，點(diǎn)線面結(jié)合，各項(xiàng)防范措施相互配套銜接的校園治安防控網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)部位的管理，會(huì)計(jì)室不超標(biāo)準(zhǔn)存放現(xiàn)金，嚴(yán)防盜竊事件發(fā)生。易燃、易爆和劇毒藥品全部放入地下庫(kù)或?qū)Ｓ脦?kù)，嚴(yán)格手續(xù)，專(zhuān)項(xiàng)使用，專(zhuān)人管理。門(mén)衛(wèi)人員熟知報(bào)警裝置和報(bào)警方法，做好值班記錄。節(jié)假日期間安排學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)行政值日，保持通信工具暢通，保證緊急情況下領(lǐng)導(dǎo)到位，組織到位，措施到位。
加強(qiáng)校園消防安全管理。完善校園內(nèi)消防設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)維護(hù)管理，確保消防安全。消防通道確保24小時(shí)暢通。認(rèn)真做好消防器材的日常檢查記載，本學(xué)期將組織在“十一”和寒假前兩次學(xué)校安全設(shè)施全面檢查維修，使其始終保持良好的工作狀態(tài)。組織師生開(kāi)展消防演練，保證緊急情況下能遏制和消除火情，有序組織師生撤離火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)。
加強(qiáng)校園用電安全管理。嚴(yán)格遵守行業(yè)規(guī)定，加強(qiáng)校園用電設(shè)備和線路規(guī)范化建設(shè)。配電間不準(zhǔn)堆放雜物，專(zhuān)人管理。校園電網(wǎng)線路應(yīng)能承受并抗擊特異冰雪災(zāi)害的侵襲。電氣設(shè)備工作性能正常，無(wú)超負(fù)荷或缺相工作現(xiàn)象出現(xiàn)。
加強(qiáng)校舍安全管理。做好校舍、樓道、樓梯的各項(xiàng)設(shè)施和照明設(shè)備日常檢查與記載，及時(shí)消除安全隱患。針對(duì)防止擁擠踩踏事故，從實(shí)際出發(fā)，在學(xué)生出操、集合、放學(xué)上下樓梯等活動(dòng)中，不強(qiáng)調(diào)快速、整齊，并每日安排值日教師在樓梯間負(fù)責(zé)維護(hù)秩序，管理學(xué)生。
加強(qiáng)體育安全管理。切實(shí)加強(qiáng)體育課、課間活動(dòng)的組織管理，認(rèn)真做好技術(shù)要領(lǐng)、運(yùn)動(dòng)準(zhǔn)備、整理活動(dòng)等方面的指導(dǎo)與安全保護(hù)，體育教師要認(rèn)真檢查服裝、鞋襪是否合適，身上不佩帶鋼筆、鑰匙、小刀等雜物，戴眼鏡的學(xué)生墊上運(yùn)動(dòng)必須摘下眼鏡。運(yùn)動(dòng)中要重視并切實(shí)搞好運(yùn)動(dòng)保護(hù)，運(yùn)動(dòng)后要做好整理活動(dòng)，使身體由激烈的體育運(yùn)動(dòng)狀態(tài)逐步恢復(fù)正常。根據(jù)特異體質(zhì)學(xué)生健康檔案，對(duì)不適宜參加體育競(jìng)賽及其他劇烈運(yùn)動(dòng)的學(xué)生，應(yīng)予勸阻，不宜在校學(xué)習(xí)的學(xué)生，要建議請(qǐng)假或休學(xué)。
(四)切實(shí)加強(qiáng)與安全職能部門(mén)的配合協(xié)作，進(jìn)一步凈化校園周邊環(huán)境。
積極配合公安部門(mén)偵破盜竊、敲詐、搶劫、侵害師生權(quán)益的違法犯罪活動(dòng)。積極配合交通部門(mén)整頓學(xué)校周邊的交通秩序，合理規(guī)劃交通線路，科學(xué)設(shè)立交通信號(hào)燈、指示牌、斑馬線和社會(huì)車(chē)輛停放點(diǎn)等安全設(shè)施，確保校門(mén)及周邊地區(qū)良好的交通秩序。
在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī)，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：
一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款
加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在13年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款
提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司的價(jià)值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展
鞏固鄭州市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面。根據(jù)20__年支公司保費(fèi)收入萬(wàn)元為依據(jù)，公司計(jì)劃20__年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬(wàn)元，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場(chǎng)，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。
3、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20__年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
4、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在20__年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。
四、抓好隊(duì)伍建設(shè)
做好員工和保險(xiǎn)推銷(xiāo)員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20__年在員工待遇上，工資及福利待遇在20__年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強(qiáng)有力的人力保障。
五、完善管理機(jī)制
強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒(méi)有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。 20__年是全新的一年，有望通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。