公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。下面是由小編為大家精心整理的銷(xiāo)售來(lái)年工作計(jì)劃怎么寫(xiě)，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。
在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計(jì)劃如下：
一，市場(chǎng)SWOT分析
(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1，以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調(diào)研客戶(hù)信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常
2，對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶(hù)溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待。
3，在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。
4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶(hù)信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對(duì)于潛在客戶(hù)要多跟近。
6，掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對(duì)自己工作要求如下：
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2，見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
9，在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù)，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗
五，在以后的銷(xiāo)售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話式”銷(xiāo)售相結(jié)合。
圍繞20__年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。
一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：
創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝）。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。ｘｘ公司擬在3月初招聘ｘｘ名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。
二、年度目標(biāo)：
1、全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入ｘｘｘ萬(wàn)元。利潤(rùn)：ｘｘｘ元；
2、盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于ｘｘ%；
3、各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降ｘｘ%；
4、設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù)；
5、積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實(shí)施要求：
銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)ｘｘｘ萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。
1、劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分ｘｘｘ區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；
2、依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟ｘｘ個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售代理商；
3、銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制；
4、設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員ｘｘｘ人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；
5、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
（1）財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)ｘｘ萬(wàn)，成本下降ｘｘ%；
（2）人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；（3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理。
公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析
4月份的整體銷(xiāo)售的是252臺(tái)，五一3天的銷(xiāo)售是125臺(tái)，整體的銷(xiāo)售是377臺(tái)，其中未算老品25臺(tái)，整體的最終銷(xiāo)售為402臺(tái)，完成了我們定下的目標(biāo)400臺(tái)，具體如下
1.金鵬基的銷(xiāo)售量最大，占了40%，表現(xiàn)基本正常。
2.碧海是我們?cè)?月初新簽的代理商，大中渠道有原來(lái)的達(dá)舜業(yè)轉(zhuǎn)給碧海，整體的銷(xiāo)售基本是在4月最后一個(gè)周+5月3天的銷(xiāo)售，整體為65臺(tái)，占比18%，其中大中2個(gè)周末的銷(xiāo)售達(dá)到了40臺(tái)，占比11%。已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)我們的預(yù)期，因?yàn)樵瓉?lái)大中在達(dá)舜業(yè)手里，一直也沒(méi)得到足夠的重視，而碧海長(zhǎng)風(fēng)對(duì)于我們的銷(xiāo)售很積極，在上貨短短不到兩周的時(shí)間里，已經(jīng)有9個(gè)門(mén)店產(chǎn)生銷(xiāo)售，足以看出這個(gè)潛力渠道正在慢慢的成長(zhǎng)起來(lái)
3.國(guó)美渠道，銷(xiāo)售22臺(tái)，占比6%，但其五一3天的銷(xiāo)售就達(dá)到了14臺(tái)，遠(yuǎn)高于其4月的整體銷(xiāo)售，255和255W激勵(lì)的加大對(duì)店員的刺激還是起到了作用，所以針對(duì)這種情況，計(jì)劃在五月份繼續(xù)把這種方式執(zhí)行下去，搶占MIO在國(guó)美的強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售
2)系統(tǒng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售分析
1.按系統(tǒng)渠道劃分，3C的占比最大，達(dá)到了65%，和去年同期比較這是個(gè)正常的占比，主要大中系統(tǒng)從4月底開(kāi)售以后，銷(xiāo)量提升比較迅速
2.其次是商場(chǎng)32%，這個(gè)和去年同期基本相當(dāng)，受影響最大的是百盛商場(chǎng)，翠微等大店，百盛商場(chǎng)在金融街，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最大，相比以前同期銷(xiāo)售下滑50%
3.超市系統(tǒng)，主要還是家樂(lè)福，自從原來(lái)一家獨(dú)大的歐泰離開(kāi)家樂(lè)福以后，北京的家樂(lè)福就沒(méi)有再?gòu)?qiáng)勢(shì)的代理商，現(xiàn)在東方昂泰在家樂(lè)福還是比較弱，暫時(shí)還沒(méi)有自己的專(zhuān)職促銷(xiāo)員，極大地影響了我們的銷(xiāo)售
4.網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),目前我們的量還很小，我們已經(jīng)和北京商超代理商溝通，他們手里基本上沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源，同時(shí)也沒(méi)有自己的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，對(duì)網(wǎng)站知之甚少，僅有的幾個(gè)網(wǎng)站就是京東、卓越等大型電子網(wǎng)站，已經(jīng)和我們有所合作，所以網(wǎng)絡(luò)這一塊是一個(gè)比較大的缺口，現(xiàn)在我們的銷(xiāo)售95%以上全靠門(mén)店實(shí)銷(xiāo)，我們也一直在做代理商這邊的工作，希望北京的代理商能夠像上海華寧那樣門(mén)店和網(wǎng)絡(luò)雙豐收
2)五一旺季以及型號(hào)分析
1.機(jī)型方面：整體銷(xiāo)售當(dāng)中205W的銷(xiāo)售占了最大的占比，達(dá)到了154臺(tái)。
其次是255W的銷(xiāo)售，是94臺(tái)，這說(shuō)明4月份的你出游我加油的活動(dòng)，對(duì)255W的銷(xiāo)售起到的，相當(dāng)?shù)睦瓌?dòng)作用。
765方面，因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴的影響，對(duì)于高端機(jī)的銷(xiāo)售并不好，765在商場(chǎng)渠道也沒(méi)有能夠占到相當(dāng)?shù)姆蓊~。
2.五一旺季銷(xiāo)售方面
五一3天銷(xiāo)售創(chuàng)下商超歷史最高峰，三天銷(xiāo)售125臺(tái)，也是近兩年以來(lái)三天最多的一次，這次五一共組織了十幾場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，包括動(dòng)態(tài)的和靜態(tài)的，在客流量比平常激增的情況下，起到了明顯的效果，銷(xiāo)量在前幾月流水下降很厲害的時(shí)候得到了一個(gè)很大的提升，也正因?yàn)檫@三天的銷(xiāo)售，才完成了我們?cè)?月底制定的400臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)
二、活動(dòng)分析
1.加油卡活動(dòng)方面：
“你出游，我加油”，255W贈(zèng)150元加油卡，整體的銷(xiāo)售255W是94臺(tái)，比上月的255W銷(xiāo)售有明顯提升，起到了非常好的效果，達(dá)到了清理一定庫(kù)存的目的。但是這個(gè)活動(dòng)還是有一定的滯后效應(yīng)，月初的效果不是很明顯，客流量也比較少，經(jīng)過(guò)兩周左右的預(yù)熱，才慢慢提體現(xiàn)出活動(dòng)的效果。
2.門(mén)店活動(dòng)分析：
由于活動(dòng)門(mén)店比較多，在這里就列出其中一個(gè)比較典型的門(mén)店--中塔大中店，進(jìn)行單點(diǎn)分析
中塔銷(xiāo)售20臺(tái)(第一個(gè)周末是7臺(tái)，五一三天是13臺(tái))
A.中塔整體銷(xiāo)售分析：
就銷(xiāo)量來(lái)看，這次我們是中銷(xiāo)售的贏家，銷(xiāo)售的型號(hào)255、255W、765、205W每個(gè)型號(hào)都有。Mio大部分是888元的特價(jià)機(jī)，只有3臺(tái)正常銷(xiāo)售機(jī)。新科銷(xiāo)售2臺(tái)，城際通一臺(tái)，1039是10臺(tái)。
B.本次中塔活動(dòng)本身并不成功，因?yàn)榈陜?nèi)的活動(dòng)力度沒(méi)有以前大，人流量很差，包括51當(dāng)天的客流量，店內(nèi)的人流量，達(dá)不到同期的人流，但比比普通周末強(qiáng)很多。
C.人員方面：朱如晨帶著兩個(gè)督導(dǎo)+4個(gè)臨促(碧海在中塔共有4個(gè)長(zhǎng)促，靠近導(dǎo)航的是2個(gè)人)，一共是7個(gè)人。(5.2——5.3臨促為2人)
人員的分配：是2個(gè)臨促電梯口發(fā)單頁(yè)，2個(gè)臨促專(zhuān)區(qū)喊促銷(xiāo)語(yǔ)?；顒?dòng)的初期主要是我們?cè)谥v機(jī)器，因?yàn)榈陜?nèi)人流還是比較多的，碧海柜臺(tái)比較分散，照顧導(dǎo)航的時(shí)間比較短。主要也還是我們?cè)谶@邊，5.1活動(dòng)開(kāi)始后是一起在講機(jī)器。
D.本次活動(dòng)的主要的目的是恢復(fù)中塔的銷(xiāo)售和培訓(xùn)店員。就這個(gè)目的本身來(lái)說(shuō)還是基本達(dá)成的。
第一天是1臺(tái)，后2天都是3臺(tái)銷(xiāo)售。后面每天都有銷(xiāo)售。培訓(xùn)店員這方面，我對(duì)這個(gè)店的促銷(xiāo)的要求還是比較高，會(huì)講機(jī)器是不夠的，要精通操作好品牌氣勢(shì)。開(kāi)始店員主要是聽(tīng)，后來(lái)是店員來(lái)講，我們?cè)诮鉀Q他們解決不了的問(wèn)題，這樣的效果比較好。經(jīng)過(guò)活動(dòng)店員對(duì)任我游的操作基本沒(méi)有問(wèn)題了，但后去還是要跟進(jìn)的。
E.活動(dòng)的亮點(diǎn)：
1、專(zhuān)區(qū)前主通道臨促喊促銷(xiāo)語(yǔ)，吸引了顧客，也壓制了競(jìng)品。
2、店內(nèi)活動(dòng)主題，吸引顧客
3、臨促，這次中塔的臨促質(zhì)量相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，很能喊。
之前在公司帶了240個(gè)遮陽(yáng)擋，本來(lái)是想在停車(chē)場(chǎng)問(wèn)卷免費(fèi)發(fā)放的，但第一周當(dāng)天的外展取消，店外風(fēng)有很大，沒(méi)有采取店員發(fā)放。臨時(shí)改的主題：任我游免費(fèi)體驗(yàn)，就送遮陽(yáng)擋。
讓兩個(gè)臨促拿著遮陽(yáng)擋和彩頁(yè)在我們的專(zhuān)區(qū)前喊，主題語(yǔ)，拉人。效果非常的好。我們?cè)诶锩嬷v機(jī)器，很多人在吸引過(guò)來(lái)，也有人為遮陽(yáng)擋來(lái)體驗(yàn)我們的機(jī)器。第一天壓制mio一整天，我們這邊人滿(mǎn)為患，那邊人非常的`少。第一周問(wèn)題活動(dòng)的問(wèn)題：
1、提前沒(méi)有準(zhǔn)備喊話器。
2、沒(méi)有準(zhǔn)備手舉的促銷(xiāo)牌子。店里面非常的亂，很嘈雜，臨促喊得很辛苦。臨促只是拿彩頁(yè)和遮陽(yáng)擋去喊，要是有促銷(xiāo)手舉的大牌子效果就更好了。
這點(diǎn)在五一解決了問(wèn)題，為中塔增加了2塊帶廣告語(yǔ)的手舉牌，又在柜臺(tái)前增加了2個(gè)X展架，形象的效果相當(dāng)醒目。第一天的效果很好，但mio，和新科都對(duì)我們的活動(dòng)進(jìn)行了反擊，，新科來(lái)了2個(gè)業(yè)務(wù)，功放的聲音非常大。2號(hào)當(dāng)天新科銷(xiāo)售2臺(tái)，我們是4臺(tái)，mio出了3臺(tái)888元的特價(jià)機(jī)。
服裝導(dǎo)購(gòu)員是服裝銷(xiāo)售一線人員，在不考慮服裝品牌、質(zhì)量與款式的情況下，導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于服裝銷(xiāo)售起著至關(guān)重要的催化因素。
我從__年__月進(jìn)入商場(chǎng)工作，兩年半的服裝導(dǎo)購(gòu)員工作經(jīng)歷當(dāng)中，接觸過(guò)許多顧客。漸漸意識(shí)到只有充分地做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作計(jì)劃，才能夠做好服裝導(dǎo)購(gòu)員這份工作?，F(xiàn)在__年2月工作即將結(jié)束，我們服裝導(dǎo)購(gòu)員即將步入3月的工作當(dāng)中。特此，制定服裝導(dǎo)購(gòu)員3月工作計(jì)劃：
第一，熱忱服務(wù)。要以飽滿(mǎn)的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧，抓住客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。
第二，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合穿著場(chǎng)合，適合人群做充分了解。
第三，樹(shù)立嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)。不斷完善商店服裝導(dǎo)購(gòu)員工作紀(jì)律，規(guī)范服裝導(dǎo)購(gòu)員工作行為，嚴(yán)防工作組織渙散、凝聚力不強(qiáng)、各顧各工作的情況發(fā)生。
第四，加強(qiáng)銷(xiāo)售能力。定期對(duì)于全店20名服裝導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)，鍛煉培養(yǎng)大家的銷(xiāo)售能力。
第五，擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。逐步建立商店的品牌聲譽(yù)，定期安排兼職人員發(fā)放商店服裝促銷(xiāo)傳單。進(jìn)一步拓展商店電子商務(wù)環(huán)境，建立起商店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)陣地。
基本目標(biāo)
本公司__年度銷(xiāo)售目標(biāo)如下：
(一)銷(xiāo)售額目標(biāo)：
(1)部門(mén)全體：____元以上；
(2)每一員工/每月：__×元以上；
(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：____元以上。
(二)利益目標(biāo)(含稅)：____元以上；
(三)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)：____元以上。
基本方針：
(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。
(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。
(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。
(六)____公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場(chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。
(七)為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制，將原有購(gòu)入者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。
(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
(九)策略的目標(biāo)包括全國(guó)得力的__家店，以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行。業(yè)條機(jī)構(gòu)計(jì)劃：
(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)
1.__服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。
2.在__營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。
3.解散__部門(mén)，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到__營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。
4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。
5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。
(二)外部機(jī)構(gòu)
交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷(xiāo)售方式。
零售商的促銷(xiāo)計(jì)劃：
(一)新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制
1.將全國(guó)得力的__家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。
2.新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。
3.上述的__家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。
4.庫(kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量、代理店為兩個(gè)月庫(kù)存量的界限上。
5.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)
1.為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得到配合，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。
2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：
(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志；(2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；(5)協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)；(6)分發(fā)廣告宣傳單；(7)積極支援經(jīng)銷(xiāo)商；(8)舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)；(9)增設(shè)年輕人專(zhuān)柜；(10)介紹新產(chǎn)品。
3.協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。
(三)提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)
為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：
1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷(xiāo)售卡，當(dāng)銷(xiāo)售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷(xiāo)售意愿。
2.人員的輔導(dǎo)：
(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。
(2)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待客戶(hù)，示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。
擴(kuò)大客戶(hù)需求計(jì)劃：
(一)確實(shí)的廣告計(jì)劃
(1)在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。
(2)針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。
(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。
(二)活用購(gòu)入調(diào)查卡
(1)針對(duì)購(gòu)入調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握客戶(hù)的真正購(gòu)入動(dòng)機(jī)。
(2)利用購(gòu)入調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及客戶(hù)調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。
營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì)：
(一)客戶(hù)調(diào)查卡的管理體制
(1)利用各零售店店員所送回的客戶(hù)調(diào)查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，或者根據(jù)這些來(lái)改革產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及進(jìn)行其他的管理。
①依據(jù)營(yíng)業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計(jì)__家商店以外的銷(xiāo)售額；
②依據(jù)營(yíng)業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)__家商店以外的銷(xiāo)售額；
③另外幾種銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。
(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)并掌握各負(fù)責(zé)人員的
活動(dòng)實(shí)績(jī)、各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)。
營(yíng)業(yè)預(yù)算的確立及控制：
(一)必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)；(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門(mén)則需交換合同；
(三)針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策；
(四)事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃，并提出給本部門(mén)修正后定案。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
__市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑?，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著__年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷(xiāo)售時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
__年工作目標(biāo)
一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題(文章轉(zhuǎn)自實(shí)用文檔頻道__09)上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
11、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是__年的個(gè)人銷(xiāo)售工作目標(biāo)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力;
2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤(rùn)空間;
隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
要先有銷(xiāo)售目標(biāo)，然后把目標(biāo)根據(jù)以往時(shí)期的銷(xiāo)量，分解目標(biāo)和時(shí)間，把一個(gè)月或者一個(gè)季度的目標(biāo)分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這樣計(jì)劃的實(shí)施程度更強(qiáng)些。然后好的銷(xiāo)售計(jì)劃要有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，一般要對(duì)企業(yè)自身，最起碼是對(duì)當(dāng)前你面對(duì)的市場(chǎng)做一個(gè)這對(duì)你銷(xiāo)售產(chǎn)品的swot分析，然后有針對(duì)性的做計(jì)劃，更好一點(diǎn)。
怎樣做銷(xiāo)售計(jì)劃PPT，可以從以下幾個(gè)方面著手:
1、銷(xiāo)售目標(biāo)及基于什么樣的原因(如上階段銷(xiāo)售額，市場(chǎng)發(fā)展速度，增長(zhǎng)率等)做出的銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、目標(biāo)分解，將目標(biāo)根據(jù)時(shí)間或其他依據(jù)進(jìn)行劃分，分階段實(shí)施完成目標(biāo)。
3、銷(xiāo)售目標(biāo)保證完成，所計(jì)劃的實(shí)施工作及措施。
4、所需配合，為完成目標(biāo)需要公司及各部門(mén)的配合是什么。