一、指導思想和工作思路
20__年，按照學校黨委和學校領導的工作要求，根據(jù)學校學生工作的安排部署，結合新生工作實際，牢固樹立“以人為本、德育為先、成才第一”的理念，加強學習研究，積極改進創(chuàng)新，狠抓工作落實，著力發(fā)揮輔導員、學生黨員、入黨積極分子、團學骨干的作用，不斷提高新生工作的科學化水平，促進新生全面發(fā)展和健康成長。
二、重點工作
圍繞“一個中心，三個著眼于”的要求，做好“適應、養(yǎng)成、學涯規(guī)劃”工作。
三、常規(guī)工作
1.加強學習研究，積極改進創(chuàng)新，抓好“三支”隊伍建設
以輔導員、學生黨員和入黨積極分子、團學骨干這三支隊伍建設為抓手，以崗前培訓、周例會學習交流、制定工作計劃和總結工作等為平臺和抓手，加強制度建設和學習研究，明確工作任務，共同會診把脈，積極改進、創(chuàng)新工作方式方法，狠抓工作落實，形成長效機制，著力提高隊伍的素質和執(zhí)行力，在各項活動中充分發(fā)揮輔導員的“指導者和引路人”作用、學生黨員和入黨積極分子的先鋒模范作用、團學組織的骨干作用和這三支隊伍的合力作用，激發(fā)和調動廣大學生的“三自”作用，促進新生全面發(fā)展和健康成長。
2.嚴格紀律，加強管理，基本環(huán)節(jié)常抓不懈
以軍訓、早操、內務、課堂、自習、晚查寢、周點名等基本環(huán)節(jié)為抓手，以落實一日生活制度、創(chuàng)建優(yōu)良舍風班風、“爭做文明大學生、創(chuàng)建文明校園”等活動為載體，以學習《大學生文明行為規(guī)范指導手冊》和《學生手冊》等為重點，嚴格紀律，加強管理，發(fā)揮制度的約束和引導作用，幫助新生更快更好地適應大學的學習生活環(huán)境、養(yǎng)成良好的學習生活習慣。
3.深化教育，狠抓學風，適時開展載體活動
按照“教育、排查、服務”的思路和“發(fā)展取向、教育為主”的原則，以“培養(yǎng)健全人格、促進全面發(fā)展”為目標，加強團體業(yè)務培訓學習，積極研究并遵循新生的身心發(fā)展規(guī)律，充分發(fā)揮專業(yè)教師、輔導員、心理咨詢室、學生骨干的作用，對新生的心理困擾或心理健康問題，做到早疏導、早發(fā)現(xiàn)、早交談、早報告、早處理、有效跟蹤、深入研究，為新生排憂解難。
以“兩做”主題活動為載體，以組織聽專家報告、與學長交流、學涯規(guī)劃設計競賽、與身邊的優(yōu)秀學生交流等活動為著力點，引導新生制定自己階段性學習規(guī)劃和學習目標，增強學習過程中的自我約束作用，不斷完善學涯規(guī)劃，促進優(yōu)良學風校風的形成。
4.人人服氣，人人爭氣，認真做好總評和資助工作
提高政策水平，廣泛宣傳動員，公開、公正、公平、透明地做好綜合測評、勤、貸、助、補等以評促建和資助育人工作，發(fā)揮榜樣作用和育人功能，促進新生相互激勵、相互學習，濃郁團結、和諧的宿舍和班集體氛圍，培養(yǎng)自立、自強、誠信、感恩意識。
5.履職盡責，積極主動，認真做好安全穩(wěn)定工作
牢固樹立穩(wěn)定壓倒一切和學生工作無小事的觀點，堅持入住公寓，經常深入學生中，及時了解情況，及時處理問題，維護安全穩(wěn)定。
一、指導思想：
為了貫徹《國防教育法》和提高學生身體素質，學習軍人優(yōu)良作風和頑強的意志，養(yǎng)成鍛煉身體的習慣，增強學生的國防觀念和組織紀律觀念，培養(yǎng)學生吃苦耐勞的精神、獨立生活能力和集體榮譽感，熟悉校紀校規(guī)校史，強化法制安全意識，了解學校特色，適應新的學習、生活環(huán)境，鑄造優(yōu)良的校紀校風，經研究決定對高一新生進行軍訓和入學教育。
二、主要內容：
1、校風、校史、校紀教育報告。
2、學習《和縣二中安全防范“十不”》、《和縣第二中學學生紀律常規(guī)》和《和縣二中政教處送給高一新生的30句話 》等材料，制定班級公約和班級誓詞。
3、高中學習要求及學習方法指導。
4、毒品預防教育和法制教育報告會。
5、組織學習《弟子規(guī)》和開展背誦比賽。
6、觀看“消防安全教育”錄像片。
7、組織參觀學校展室。
8、教唱校歌。
9、布置班級，召開主題班會。
10、接受武警中隊教官軍事訓練。
11、訓練升旗手。
三、組織領導：
學校成立軍訓和入學教育領導組，由校長汪靜同志任組長，副校長張炳權、陶林、傅香平三同志任副組長，成員有戴克武、夏明珊、操禮民、李功文、王長安、李和祥、秦祖海、李梅、黃志梅、任之友、竇本年、邱相龍、劉和平和李慶等同志，日常工作由政教處負責。
四、軍訓要求：
1、21日下午3：00各班派學生代表到政教處領取相關材料和軍訓服。
2、軍訓由年級主任、班主任組織學生按時到達指定地點交教官具體實施，隊伍集合要快、靜、齊。參訓學生要尊重教官，遵守紀律，按要求穿著，精神振作，服從指揮，嚴格練習，認真完成軍訓任務。
3、學生要養(yǎng)成文明的生活習慣，注意飲食和休息，講究衛(wèi)生;遇到身體不適要及時向教官或班主任反映，及時到校醫(yī)室醫(yī)治。
4、參加專題報告會和觀看錄像片由班主任組織學生有秩序進場，學生不擁擠，不喧嘩，要認真聽看和記筆記。
5、各班學習《和縣二中安全防范“十不”》、《和縣第二中學學生紀律常規(guī)》和《和縣二中政教處送給高一新生的30句話 》等教育材料，要有計劃、有方法，將學習、掌握、應用落到實處。
6、學生要有“安全第一”意識，不做危險動作，禁止下水游泳，服從學校安排，不得無故缺席。
7、遵守作息時間，有病有事必須履行正常的請假手續(xù)，堅持上晚自習，并養(yǎng)成良好的學習習慣，住校生要嚴格遵守公寓管理規(guī)定。
8、不準帶MP3(MP4、MP5)、平板電腦、照相機和手機等貴重物品，不準穿戴名牌，私人物品妥善保管，住校生大額現(xiàn)金要存入銀行或存放管理員處。
9、講文明，講禮貌，搞好團結，禁止一切不文明言行。不穿奇裝異服，不佩戴首飾，不燙染頭發(fā)，男生不養(yǎng)長發(fā)，女生不養(yǎng)長指甲。不準吸煙、酗酒、吵架、賭博，一經發(fā)現(xiàn)，作違反校紀校規(guī)處理。
10、軍訓期間，高一新生要求寫日記。結束后，每位新生要求寫一篇“軍訓心得”，開學初( 9月10日前)上交政教處，征文體裁不限，題目自擬，字數(shù)不少于600字，優(yōu)秀稿件將進行評比，并向?？扑]。
11、為表彰和鼓勵先進，在軍訓期間開展評選“優(yōu)秀學員”活動(每班4人)，充分調動受訓學員的訓練積極性，激勵大家在訓練過程中，刻苦訓練，爭先創(chuàng)優(yōu)，圓滿完成軍事教育訓練任務。
12、年級組要安排好晚自習值班教師，并將安排表上報政教處和教務處，以便核查;值班教師要督促學生自學相關教育材料和復習舊知識、預習新教材。
五、作息時間
6：00——7：30 起床和早餐，
7：30——11：30 軍訓和入學教育
11：35——13：30 午餐和午休
13：30——17：30 軍訓和入學教育
17：35——19：00 晚餐和洗澡、洗衣
19：00——20：30 晚自習
22：00——6：00 熄燈休息
如何寫創(chuàng)業(yè)項目計劃書?？聪挛膭?chuàng)業(yè)項目計劃書范文。大家就會明白。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)項目計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)項目計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖?，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)項目計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書呢?
一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)項目計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)項目計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項目計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：
1.關注產品
在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有興趣。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項目計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競爭
在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)項目計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
3.了解市場
創(chuàng)業(yè)項目計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題，工作計劃《生產工作計劃書范文》。
4.表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：
“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6.出色的計劃摘要
創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引祝它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>
二、創(chuàng)業(yè)項目計劃書的內容
1.計劃摘要
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項目計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項目計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍;(2)企業(yè)主要產品的內容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的.事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。
2.產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是創(chuàng)業(yè)項目計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品?(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結構
有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大校而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，還應對
為了使各項工作達到可持續(xù)發(fā)展，爭創(chuàng)三級婦幼保健院，在認真總結分析經驗的基礎上，根據(jù)醫(yī)院護理工作五年規(guī)劃要點及三級婦產醫(yī)院評審要求，將20__年新生兒科護理工作計劃擬定如下：
一、規(guī)范護理管理工作，認真落實各項制度及工作任務
(一)組織全科護士認真學習醫(yī)院、護理部下達的各項規(guī)章制度，進一步規(guī)范落實各項操作規(guī)程。
(二)進一步完善細化適合新生兒科護理工作的各項?？谱o理管理制度及工作制度，做到各項工作有制可依，有章可循。
二、加強護理人力資源管理和業(yè)務培訓，提高護理人員專業(yè)素養(yǎng)
管理目標：護理人員分層級培訓率為≥90%;三基”理論合格率≥90%(80分合格);護理技術操作合格率100%，(90分合格);護士每年離職率≤10%，護士對科內績效分配知曉率≥80%;緊急護理人力資源調配知曉率100%。
實施方案：
(一)嚴格按照醫(yī)院護理崗位管理實施方案，對科內護理實行層級管理;對科內護士花名冊及時更新。
(二)以醫(yī)院績效分配方案為總部署，進一步細化科內
績效分配方案，將工作量、工作質量、滿意度等納入每月護士的績效考核，并讓護士充分知曉績效分配方案，從而調動護士的積極性。
(三)加強護士業(yè)務培訓，擬定全年培訓計劃，內容涵蓋“三基”知識培訓、核心制度培訓、新生兒科?？谱o理知識培訓、新生兒科?？谱o理技能培訓等方面的內容，做到每次培訓后均有考核。
(四)不斷的更新護理知識，增加護士外出學習和進修的機會，計劃今年有護士取得新生兒科?？谱o士資質。
(五)對科內護士實習彈力排班，進一步完善緊急護理人力資源調配方案和流程并加強培訓考核。
三、加強護理質量過程控制并持續(xù)改進，進一步推進優(yōu)質護理工作
管理目標：基礎護理合格率≥95%;?？谱o理合格率≥95%;危重患者護理合格率≥95%;病房管理合格率≥95%;急救物品質量合格分95分，急救藥品完好率為100%;護理文書合格率≥90%;患兒家屬滿意度≥95%;健康教育知曉率≥85%。
實施措施：
(一)繼續(xù)實行護理質量院科兩級管理，充分發(fā)揮科室質控小組的質控作用，提高護士發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，
1、制定新老員工考核體系，評估崗位技術含勞動強度。對相應的薪酬做適當?shù)恼{整。真正想辦法留住一些老員工。進而通過培訓和優(yōu)秀老員工的留用，降低一些因人為因素所造成的浪費。機器維護保養(yǎng)沒有做到位，機器沒有做到預防維修，而是緊急維修，這無形浪費了生產過程的時間。后續(xù)將加大機器保養(yǎng)維修的力度，真正做到預防維修。減少因維修而浪費的時間。
2、加大力度對車間所領物料的質量管控，嚴格監(jiān)督執(zhí)行車間員工首檢、自檢的習慣。避免造成批量的不良。加強機臺操作技能的培訓，把調機消耗降到最低。
3、充分利用自我工作經驗結合現(xiàn)場實際情況，找出消耗根源所在，制定可行的改善方案措施。加強車間現(xiàn)場管理，做到人走電關、水關、燈關等。堅決杜絕浪費。
4、加強安全方面的教育培訓，讓大家對安全有一個更深刻的認識，自覺提高自身的安全防范意識。并不定時的自檢現(xiàn)場安全隱患點，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，提高安全防范的硬件設施。做到防患于未然。
面對到來的20__年，我愿以最飽滿的熱情，最昂揚的斗志對待新年的每一天。與各兄弟部門團結協(xié)作。提高產量質量，抓好消耗的控制，抓好安全生產。為公司的健康發(fā)展盡我最大的努力。