方案為下屬提供了明確的工作目標(biāo)及實現(xiàn)目標(biāo)的最佳途徑,提高了工作效率和效益。國慶長假促銷活動方案應(yīng)該寫成什么樣的?快來看看國慶長假促銷活動方案,本文為你提供國慶長假促銷活動方案寫作技巧和示例!
一、活動目標(biāo)
1、提高賣場人氣,達(dá)到活動期間銷售額的大幅提高;
2、提高珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?,達(dá)到搶占市場份額的目的;
3、塑造珠寶的品牌形象和提高美譽度,達(dá)到長期銷售的目的、
二、活動主題
以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進行時”、“數(shù)字柜臺”等活動豐富國慶的文化生活,活躍市民文化氛圍、
三、活動時間:
9月28日—10月7日(以國慶期間為重點)
四、活動內(nèi)容
活動一:“喜從天降”活動
1、準(zhǔn)備心形可爆氣球,內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡,在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球,最好和模特秀在同一位置進行;
2、當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破),每天撒下100個氣球;
3、氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙,裝點活動氣氛,觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎),之后到嵊州店的專柜兌換獎品;
獎品設(shè)置:
每日3枚價值200元的女式手提包,法國香水,翡翠吊墜或手鐲、
活動二:“拍擋射箭”活動
凡購買珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動,活動現(xiàn)場布置如下圖所示,操作方式為一男一女為一組拍檔射箭,女握弓,男射箭,每日可分?jǐn)?shù)組先后游戲(如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭),每組共射10箭、
一、營銷環(huán)境分析
1.國慶節(jié)是國家法定節(jié)假日,共7天。絕大部分企業(yè)都會放假,這為活動提供了一個很好的促銷機會。在這個機會面前,我們主要是提高市場占有率,增加來客數(shù)。
2.國慶已是仲秋,秋季的.特點明顯,氣候干燥,人體有些不適,特此現(xiàn)場有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿足供應(yīng),而且要打出標(biāo)語,免費飲料供應(yīng)、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦維修等,要在活動前期準(zhǔn)備充分,而已一定要寫出標(biāo)語,掛出橫幅,免費標(biāo)語應(yīng)放在或貼在顯目位置,做好營銷活動文章,這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點活動。
3.國慶長假,特別是工廠人員,他們難得放假休閑購物,特此一定花樣要多,產(chǎn)品要夠犀利。
二、目標(biāo)對象
商圈內(nèi)的居民及外來工。
三、活動策略
營業(yè)推廣和廣告并駕齊驅(qū),以期提高市場占有率。
四、活動目標(biāo)
來客數(shù)較去年同期提高x個百分點。銷售額較去年上升150%,利潤提升50%,提升品牌形象。
五、活動方案
1.活動時間:x月x日。
2.活動地點:x區(qū)x鎮(zhèn),x商場。
3.活動主題:精彩x,來了就有數(shù)。
4.主題商品:x等。
5.國慶參與促銷產(chǎn)品:x等。
六、獎項設(shè)置
一等獎1名:平板電腦一臺。
二等獎5名:大容量移動電源一個。
三等獎10名:無線鼠標(biāo)一個。
幸運獎50名:游戲鼠標(biāo)墊一個。
紀(jì)念獎:到場均可得服務(wù)增值卡一張。
注:獎品當(dāng)場發(fā)放,如有變動,以現(xiàn)場實物為準(zhǔn),獎品過期不領(lǐng)作廢。凡在我店購物的顧客,憑我店銷售單據(jù),均可參加此活動。
七、活動前期準(zhǔn)備
帳篷、座椅、物料等必須在x月x日號到位,且需在之前列出清單。人員安排、分工要明確,不然會造成活動現(xiàn)場混亂,以促使場面規(guī)范。在活動中要注重細(xì)節(jié)以便于臨時靈活調(diào)整。
一、活動背景
今年的十月,回家團聚,走新訪友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗,同時,十月又是婚慶的高潮,酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。
二、活動時間
.9.20-10.10
三、活動主題
與國同慶,共譜天倫
四、活動內(nèi)容
1、活動期間,推出黃金套餐
良朋相聚宴:699元/桌
金玉滿堂宴:799元/桌
富貴吉祥宴:899元/桌
2、中秋之夜推出團圓飯:588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預(yù)定,贈送禮品一份。
3、活動期間,婚慶宴消費達(dá)萬元以上,贈送價值達(dá)千元的蜜月禮物。
4、活動期間,凡是外地到本店就餐者,憑身份證就可獲得中秋小點一份。
5、與旅游團聯(lián)合促銷,指定旅游點,發(fā)贈就餐券,同時,到本站消費的客人,可以獲得__旅游景區(qū)門票一張。
五、促銷宣傳
1、背景音樂:以國慶,中秋為主要音樂風(fēng)格。
2、門廳裝飾:酒店用氣球做彩門裝飾,營造熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳:電視臺,無線電,網(wǎng)站,報紙。
4、視覺宣傳:提前三天開始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,以達(dá)到的效。
六、人員培訓(xùn)
1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚,以達(dá)到促銷的目的。
2、加強工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓(xùn)。
一、活動目的:
中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束,由于人們在節(jié)日期間走親串友,家中的禮品類商品比較充足,因此在國慶節(jié)期間,我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上,因此我們在十一期間,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購大潮,再次吸引人氣,帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題:精彩華誕,舉國同慶
三、活動時間:x月__日—x月x日
四、活動內(nèi)容:
1、國慶節(jié)里樂無邊,精彩大戲隨您看
活動期間,在__西門口,__為您在__邀請來了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人,國旗大派送:
國慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購物滿38元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面,送完為止)
3、秋裝上市,名品服飾展示會
10月1日起,__三樓時尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請光臨錦上花200__秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折,超低特價、最后清倉
活動時間:10月1日——7日(7天)
10月1日起,在__廣場舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動,超低的價位,讓您心動到家,帶上您的家人,到__名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂歡樂實惠頌
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外,出驚爆價的部門依次為:二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲。選擇商品時,根據(jù)__的近期活動,要有針對性的選擇商品,原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂,驚喜大獎樂翻天
在10.1-5日,凡在我商場二樓次性購物滿38元,或是在一三四樓一次性購物滿58元,即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,獲得刮獎卡一張,刮開涂層,便可獲得對應(yīng)獎品:
一等獎:29英寸__彩電一臺。
二等獎:__洗衣機一臺。
三等獎:電飯鍋一臺。
參與獎:洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節(jié),逛商場,順便還能拿大獎!
7、黃金周,結(jié)婚季、浪漫而甜蜜
曾經(jīng),因為那次的怦然心動,如今,我要對你實現(xiàn)我的,那就是,給我一個機會,讓我一生一世對你好!親愛的,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,天長地久,此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我商場一次性購物滿500元以上,即可獲贈__婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮:
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元,或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計,每張小票限領(lǐng)一個單品)
五、廣告宣傳:通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。
一、活動主題:迎雙節(jié)惠不停
二、促銷時間:20__年9月28日-10月7日
三、活動目的:
1、借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來,策劃實施一系列大型促銷活動,刺激消費群,吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額;
2、通過__周年策劃一系列與愛國有關(guān)的宣傳活動,大力弘揚以愛國主義精神,擴大企業(yè)知名度,進一步樹立商場“熱愛祖國,關(guān)心教育”的社會形象。
四、活動地點:各店
五、活動企劃:
活動一:迎雙節(jié),惠不停,
9月29日——10月3日活動期在本商場推出系列“迎中秋、國慶、優(yōu)惠大酬賓”活動,天天驚爆價,天天會員獨享價,讓你瘋狂購到底!
要求:
1、各店必須提前五天向總部作出每日驚爆限時搶購價、會員獨享價書面申請。
2、各店要做好充分的活動準(zhǔn)備與宣傳,確保天天驚爆價,天天會員獨享價達(dá)到聚集人氣,制造輕松效應(yīng),提升銷售額的目的。
3、主題裝飾另附效果圖
活動二:購物送國旗
20__年10月1日到我商場消費者消費滿63元以上,均可以服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面,憑電腦小票到服務(wù)領(lǐng)取,每張小票限送一面,限量300面,送完即止。
活動三:愛國主義宣傳畫展
活動期間廣場制作“弘揚愛國主義精神”的宣傳畫,主要內(nèi)容為中國、國旗、國歌、國微、國歌、名人展;
注:宣傳畫布置商場、大門口(附圖)。
活動四:“迎中秋,慶國慶”大型文藝晚會演出。
20__年9月29日-10月7日期間各店聯(lián)合企事業(yè)單位、廠商、供應(yīng)商在商場大門口大舞臺舉行精彩演出,要求期間穿插宣揚愛國愛企業(yè)這主題的互動游戲。
五、活動宣傳
1)DM海報宣傳單:
A、DM活動時間:20__年9月28日—10月7日
B、印量10000張,A3紙4P,105G銅版紙.
2)大門口海報宣傳。
3)商場廣播滾動廣播。
4)賣場內(nèi)用喇叭充分營造購物節(jié)慶氣氛。
六、全場形象布置
一、活動背景
國慶節(jié)是繼中秋節(jié)之后又一個銷量高峰,借此機會開展促銷活動,刺激消費者,拉動銷量,并加強公司外在形象。
二、活動主題
用心連成全家福,有心就幸福。強調(diào)對家庭的重視。
三、活動時間
-月-日至-月-日
四、活動形式
1、贈送
2、有獎銷售
五、活動內(nèi)容
1、凡是在活動期間購買本店2880元以上珠寶,即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。
2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品,即可獲得中秋大禮,全家福翡翠牌。
3、凡是在活動期間在本店消費金額達(dá)到1500元起的,即可獲得會員金卡,享受折上折的待遇。
4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費---即可參加國慶大抽獎。
六、活動宣傳
1、提前造勢,做好宣傳。
2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。
3、店面布置要符合主題氣氛。
七、活動預(yù)算
一、活動目的
為抓住國慶7天大假的有利時機,以有力度的促銷活動來帶動客流量,擴大_商場的知名度及市場占有率,使的旺季銷售有一個好的開始,也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ),特制定如下方案。
二、活動主題
國慶佳節(jié),相約_,驚喜不斷。
三、活動時間
負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價時間:x月x日;
二樓以上穿戴類商品打折時間:x月x日。
四、活動內(nèi)容
活動總負(fù)責(zé):_x。
(一)超市搶購風(fēng)
負(fù)責(zé)人:_x。每天推出10余種超低價商品,從12點開始限量搶購至售完為止。每天在商場門前用pop標(biāo)出超低價商品的品種價格,負(fù)一層設(shè)有告示牌,告知顧客具體內(nèi)容。
(二)洗化特價潮
負(fù)責(zé)人:_x。主要以買贈方式為主,在門前以商品圖例展示,標(biāo)出原價和特價。(費用商戶承擔(dān))
(三)穿戴類商品打折促銷
負(fù)責(zé)人:各樓層經(jīng)理
活動時間:x月x日。凡參加活動的商戶結(jié)算時扣_個點,不含稅。具體商品及折扣幅度:鞋帽類商品x折,箱包類商品x折,二、三樓男裝x折,三樓休閑裝x折,4樓女裝x折,5樓針織x折。不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎(chǔ)上加扣x個點。原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務(wù)部。
(四)尋找幸運顧客:你的幸運,我的快樂
負(fù)責(zé)部門:業(yè)務(wù)部,禮品提供:洗化超市,負(fù)一層超市。
禮品發(fā)送分為三個時段。顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。如果是x月出生的顧客送價值x元的禮品。如果是x月x日出生的顧客送價值x元的禮品。如果是x年出生的顧客送價值_元的代金券。如果顧客名字中包括“國慶”兩個字,送價值_元的代金券。如果是_年x月x日出生,名字中包括“國慶”兩個字的顧客,送價值__元的代金券。(限每天一位)
五、門前的活動
x月x日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況,以便企劃部統(tǒng)一安排,保證商場門前每天都有促銷活動,以達(dá)到營造氣氛,帶動人氣的效果。建議舉辦一至二場服裝展示會,以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主。x月x日早上舉行隆重的升國旗儀式,當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加,各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式,升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。
六、優(yōu)服流動紅旗評比
開展以“送溫馨,獻真情”為主題的優(yōu)服流動紅旗評比,主要以站姿,定崗,定位,三聲服務(wù)為切入點,統(tǒng)一迎聲“你好,歡迎光臨_商場!”送聲“歡迎下次光臨”。
七、賣場裝飾布置
1、店外:巨幅布標(biāo);大型噴繪;門頭懸掛燈籠4個,內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”,布標(biāo)1條,內(nèi)容以慶祝國慶為主。拱門、氣球、演出由商戶提供。
2、店內(nèi):中廳以氣球彩鏈編織為主。因布局調(diào)整,洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營項目,一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實際不符,為方便顧客購物,現(xiàn)申請更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌?!按笮统小迸谱痈鼡Q。各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。
八、費用預(yù)算
__x元。
財神節(jié)9月10日-9月13日
教師節(jié)9月10日-9月13日
中秋節(jié)9月14日-9月29日
國慶節(jié)9月30日-10月7日
一、財神節(jié)9月10日-9月13日
財神節(jié)發(fā)大財,購物新世紀(jì)財源滾滾來,活動期間,新世紀(jì)超市推出大米、雞蛋等全縣最低價,另有財神用品熱賣。
二、教師節(jié)9月10日-9月13日
金秋送爽謝師恩,新世紀(jì)祝廣大教師節(jié)日快樂!秋季商品全新上市,穿著類商品85折起,化妝品9折。
三、中秋節(jié)9月14日-9月29日
1.中秋月餅展、保健品展、月餅一條街、名酒一條街9月14日——9月27日
活動期間,新世紀(jì)聯(lián)合眾多月餅食品、酒水、保健品等廠家聯(lián)合推出中秋月餅展、保健品展、月餅一條街、名酒一條街等眾多仲秋文化項目將隆重舉,多重特色禮品月餅酒水將與廣大莒縣市民見面,熱枕歡迎你的參與。
2.低價篇—低價風(fēng)暴超值惠低價商品搶不停9月14日——9月17日
活動期間,超市每天推出大米、雞蛋、蔬菜、水果等震撼超低價搶購商品低價狂飆,火爆搶購!超低價熱賣,絕對是物超所值、讓你心動。
3.摸魚篇--歡樂仲秋歡樂購金秋有余帶回家9月18日——9月22日
活動期間,超市購物單張小票滿59元以上,憑小票獲得鯉魚一條,單張小票限一條,小票不累計。(新世紀(jì)購物廣場、新世紀(jì)人民商場店每店每天限1000條,贈完為止)
4.送禮篇--歡樂仲秋歡樂購滿額就送堯王醇9月23日——9月27日
活動期間,超市購物單張小票滿99元,送堯王醇酒1盒;滿198元送堯王醇酒2盒;依此類推,單張小票最多送6瓶。(新世紀(jì)購物廣場、新世紀(jì)人民商場店每店每天限1000瓶,贈完為止)
四、國慶節(jié)9月30日-10月7日
歡樂國慶歡樂頌送券抽獎樂翻天
秋季商品、全新上市,國慶節(jié)期間,穿著類商品、百貨類商品滿100送20元購物券,單票滿100元再參加抽獎,好運多多,驚喜連連!
活動期間,超市商品單票滿39元,穿著類、百貨類商品當(dāng)日累計滿100元,大家電、名煙名酒、黃白金類商品滿500元,憑電腦小票參加抽獎一次,單票最多限抽3次。
注:(會員卡正常積分)
獎品設(shè)置:
一等獎:獎金條1塊;
二等獎:獎洗衣機一臺;
三等獎:獎100元購物卡一張;
四等獎:獎?chuàng)淇?副。
五、廣告宣傳:
1、DM海報:
財神節(jié)16開單頁DM海報10000份
中秋《團購手冊》20__0本
國慶DM海報15000份
2、電視廣告:
安排拍攝仲秋禮品街,9月12日拍攝,9月15日開始播放。
3、飛字廣告:
9月9日至9月12日財神節(jié);
9月13日至9月28日中秋節(jié);
9月29日至10月7日國慶節(jié)。
4、氣象局廣告:9月10日—10月1日中秋國慶內(nèi)容。
5、賣場內(nèi)外氣氛廣告牌宣傳:提前裝飾突出節(jié)日氛圍。中秋以超市為主,氣氛要隆重、濃厚、大氣。主要有:超市仲秋大街裝飾、賣場主要通道造型月餅一條街、名酒一條街等二、三、四、五樓主要通道吊掛兔子、月亮造型裝飾、仲秋吊旗更換、樓前大看板、中空噴繪、中空吊掛、樓外注水大旗桿(7米)需采購20套中秋國慶大旗
備注:9月10日完成超市裝飾,13日完成中秋、國慶節(jié)所有賣場裝飾
企劃部
一、活動目的
通過國慶節(jié)的促銷活動及廣告宣傳來聚集人氣,為旺季經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。
二、活動主題
迎國慶慶中秋,_x火鍋100店同慶“四喜臨門”。
三、活動時間
x月x日-x月x日。
四、活動內(nèi)容
1、由于很多加盟店在夏季天氣比較炎熱,顧客在夏季到火鍋店用餐的機會不多,對“_x”品牌有所淡忘,因此人氣顯得不旺,針對這種現(xiàn)象,公司建議加盟店采取直接打折的形式以吸引顧客的注意,吸引更多的顧客到店來消費,具體活動內(nèi)容如下:
x月x日-x月x日菜品6.8折;
x月x日-x月x日菜品7.8折;
x月x日-x月x日菜品8.8折。
2、對于部分受天氣影響不大的加盟店,人氣一直比較好,公司建議加盟店采取返券的方式以留住老顧客,與老顧客之間維持良好的關(guān)系,提高回頭率,具體活動內(nèi)容如下:
在x月x日-x月x日對顧客進行返券,凡菜品消費滿100元送30元代金券,滿200元送60元代金券,以此類推。贈送的消費券在x月x日開始即可使用,有效期為1個月。當(dāng)然,具體返券的金額與消費金額加盟店可根據(jù)實際情況調(diào)整。
3、因為國慶節(jié)是一個較為休閑的長假,加盟店在做以上活動時,還可以輔助性的做一些活動,如送些小禮品,也可以與當(dāng)?shù)氐膭游飯@、公園、電影院等聯(lián)系,以相對較低的價格購回,在客人消費金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后贈送門票,讓客人感覺到店內(nèi)消費還可獲得更多實惠。
五、注意事項
1、采取打折形式的加盟店,一定要注意培訓(xùn)員工提高服務(wù)速度,解釋工作要到位,特別是打折的項目一定要清晰,一般情況下鍋底、味碟、紙筷、酒水、包房費等不打折。
2、采取返券的加盟店,則不需要對外宣傳,只是由店經(jīng)理或大堂經(jīng)理對每桌顧客悄悄進行回報式的贈送,讓顧客感覺到只有自己是尊重,是得到酒樓重視的客人,也提高他們對酒樓的信任與好感。
3、返券之后,加盟店必須做好登記,由誰發(fā)放,金額多少,編號多少,顧客姓名、電 話等信息必須留下。并由經(jīng)辦人簽字確認(rèn)。
4、店內(nèi)必須組織員工進行培訓(xùn),讓員工了解詳細(xì)的活動內(nèi)容,并能向顧客解釋。
5、消費券必須認(rèn)真設(shè)計制作,不能出現(xiàn)漏洞,一定要在消費券上寫明使用須知,如蓋章生效、使用期限、不兌換現(xiàn)金、不外賣等。
六、宣傳方式
1、采取打折的加盟店可以制作單由員工發(fā)放或采取夾報的形式發(fā)放,店外可制作水牌、橫幅等宣傳,店內(nèi)員工也可進行口頭宣傳。如果條件允許的加盟店,還可以在城市里尋找位置較佳的大型戶外廣告牌對品牌、活動內(nèi)容進行為期一月或短期宣傳。
2、采取返券的加盟店則不需要進行大面積的宣傳,可懸掛橫幅,如“迎國慶、慶中秋,_x火鍋百店同慶”、_x榮獲“_影響力品牌”稱號等。