簡要回顧：上周應(yīng)公司戰(zhàn)略要求，花了精力去養(yǎng)老機構(gòu)、防護(hù)機構(gòu)調(diào)查防褥瘡墊的使用情況，同時跟進(jìn)上周快成交的客戶。
上周收獲：經(jīng)過一番努力，復(fù)亞醫(yī)院給我們公司下了一份七千多的采購單，數(shù)額不多，但也是來捷健以來的第一張單，來之不易，值得鼓勵。
其次，防褥瘡墊的市場情況也還不錯，長期跟進(jìn)，產(chǎn)品進(jìn)入客戶機構(gòu)應(yīng)該沒有問題。
上周問題：復(fù)亞醫(yī)院采購單里有2個產(chǎn)品是虧本在賣，其余產(chǎn)品雖然進(jìn)了，但是明顯是賺不了多少錢的。
防褥瘡墊非一次性使用產(chǎn)品，試用機構(gòu)不可能馬上換用，跟進(jìn)時間比耗材產(chǎn)品跟進(jìn)更長。
針對措施：下次報價，客戶再催，也要保證準(zhǔn)確無誤，自己整理完報價，給李總先看一下，到底虧不虧本，要速度，更要質(zhì)量，畢竟，公司不盈利是不道德的。（給其他老同事看過，他們會按30%以上利潤算，根本進(jìn)不去民營醫(yī)院）
上周發(fā)揚：緊跟公司戰(zhàn)略，不管同事們按不按公司戰(zhàn)略行動，自己的職業(yè)操守一定要遵守，這是對工作最起碼的尊重。
上周改進(jìn)：不急不躁，對客戶應(yīng)該保持這種心態(tài)，對待同事更應(yīng)該是如此。
二、下周計劃
1.爭取在第一健康報價后，跟進(jìn)幾個產(chǎn)品；
2.萬豐醫(yī)院繼續(xù)跟進(jìn)，拿到采購計劃；
3.防褥瘡墊的市場邁進(jìn)；
4.行政工作；
5.臨時性工作。
自古忠孝兩難全。商業(yè)歷史中，公司發(fā)展與公司里的親情關(guān)系兩難全。
本周主題《掌握韻母書寫適應(yīng)緊張的學(xué)習(xí)氛圍》。
9月14日周一小朋友友們早早來到幼兒園，周一早上慣例是到戶外升旗，今天是由蒙七班的小弟弟升旗，蒙一班大哥哥大姐姐站的筆直筆直的小隊伍，國歌聲響起已經(jīng)不需要老師給予太多的提醒，有的小眼睛目視國旗立正站好，有點的立正敬禮，果然有大哥哥大姐姐的范兒。
每天的課程都被安排的滿滿的，周一A組的50以內(nèi)點數(shù)，B組的10以內(nèi)的單雙書，接下來的戶外活動時間也縮短了，午飯前還有一節(jié)課。下午的課程也從一節(jié)增加到了兩節(jié)。好多孩子都表現(xiàn)出不太適應(yīng)，午飯前多加的這節(jié)課可能是大家玩累了的原因，都顯得精神不太集中。
上周開始已經(jīng)開始學(xué)習(xí)拼音，周二A組小朋友的第一節(jié)課是臨摹拼音韻母，通過砂字母板的描畫來鞏固每個字母書寫的正確筆畫。B組小朋友則是開始學(xué)習(xí)加法版，主要學(xué)習(xí)加法板的運用方法，通過這項工作學(xué)習(xí)5以內(nèi)的加法。本應(yīng)該正常上的輪滑課因為輪滑教練的個人原因本周二沒有上，改成了梁老師有趣的聲調(diào)課，課上梁老師有聲有色的講述了拼音字母的好朋友四聲調(diào)，小朋友對相同字母發(fā)出的不同聲音顯得格外感興趣課后還有人模仿。
特別說一下周三的英語課，我們一起學(xué)習(xí)了春夏秋冬四季和的特征，英語課是由李老師上的，課上氣氛輕松，孩子們邊玩邊學(xué)，都很投入，以至于李老師都說下課了小朋友們還自己讀著單詞進(jìn)行這游戲，給李老師點贊，給蒙一班聰明的小朋友們點贊。
周四小朋友們學(xué)習(xí)了生字組詞，A組小朋友們學(xué)習(xí)了成語接龍，為了使孩子們了解成語，已經(jīng)從周一開始，每天早餐時間給他們講一到兩個成語故事，以便與理解，但是上課時理解成語接龍仍然存在著一些問題。周四下午的課程讓孩子們被感輕松，一節(jié)深受喜愛的科學(xué)實驗課，我們一起動手一起想辦法讓手中的紙片站起來，了解了三角形的穩(wěn)定性。最后的一節(jié)折紙課，我們一起動手折小鳥，孩子們都很喜歡動手，并且做出自己的作品后會有成功的喜悅。
周五A組學(xué)習(xí)了看圖講故事，主要培養(yǎng)孩子們的細(xì)致觀察能力，與邏輯推理能力和表達(dá)能力，通過看到觀察到的東西用自己豐富的語言來描述。并復(fù)習(xí)了韻語識字課上新學(xué)習(xí)的課文與生字。
本周課程繁多，孩子們還需要進(jìn)一步適應(yīng)，所以并不是每天都給孩子們留過多的作業(yè)，我們提倡給孩子建立一個輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓孩子在玩中學(xué)習(xí)，讓孩子逐漸適應(yīng)，不要給孩子太多的學(xué)習(xí)壓力。
這周的室內(nèi)游戲時間也在給孩子們以游戲的方式來鞏固課上學(xué)到的新知識，家長也不要太焦慮。
本周回顧到此結(jié)束，祝各位假期愉快。
上周在園領(lǐng)導(dǎo)的精心安排以及全體教職工的共同努力下，全園順利而圓滿完成一周工作。
一、一周要事：
1、上周我園于5月29日舉行了慶六一系列活動，邀請了店頭各企事業(yè)單位的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，表彰了本學(xué)期表現(xiàn)出色的幼兒50余名，還進(jìn)行了精彩的文藝演出。各班老師和小朋友們都積極參與、全力以赴，出色的完成了本次活動，得到了各界的一致好評。
2、上周分別于本月的30日和31日兩天下午組織了我園首次半日開園活動，張園長發(fā)表熱情洋溢的講話;各班老師也就本班幼兒基本情況與在園表現(xiàn)跟家長做了深入交流并將幼兒一日活動精彩瞬間的剪影給家長瀏覽、觀看;最后，各位家長對我園一日常規(guī)提出了許多良好的建議和意見。收到了不錯的效果，為我園以后此類活動提供了很好的經(jīng)驗、奠定了基礎(chǔ)。
二、基本工作:
1、上周的晨檢中，各班幼兒的個人衛(wèi)生做的很好，園服也很整潔，都能高高興興入園。
2、上周幼兒除了大型活動以外，還進(jìn)行了正常的教育教學(xué)活動，貫穿了幼兒的安全教育工作，比如：上操、吃飯、上床睡覺等安全問題。
3、上周早晚天氣還是有點冷，溫差比較大，流行病偶有發(fā)生，幼兒請假比較多，個別的孩子帶藥入園，老師都能及時給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時能給孩子蓋好被子，保證了每個孩子都能健康的入園學(xué)習(xí)。
三、發(fā)現(xiàn)問題及建議：
一是個別幼兒入園前個人衛(wèi)生做的不是很好，有指甲太長、耳朵或耳后有污垢等現(xiàn)象，建議班上老師能認(rèn)真檢查，并及時與家長溝通，督促其幫助幼兒搞好個人衛(wèi)生。二是由于最近天氣早晚溫差較大，幼兒容易患感冒等流行病，建議老師及家長及時督促
通過這一周老師們的細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)有許多孩子身上多多少少有些壞習(xí)慣，但也有自己的閃光點，而且近期也有幾名孩子感冒等許多問題做了一下總結(jié)：
讓我們先談?wù)労⒆釉趫@的表現(xiàn)：雖然我們這邊孩子不多，但是老師們還是會盡職盡責(zé)的指導(dǎo)孩子努力做好各項教育活動，可以說這些孩子自出生以后就沒有自己單獨在一個陌生的環(huán)境下生活，這也算是對她們的一次小磨練吧！大多數(shù)孩子來到園中都會哭鬧，這是避免不了的，但是通過這一個多月的學(xué)習(xí)鍛煉孩子們進(jìn)步了不少！
那先夸夸大霖和金牛吧！這兩個孩子是個很調(diào)皮的寶寶，不怎么聽話，喜歡動手，是對小冤家，因為一個玩具就能動起手來，但是通過這一個多月的相處和共同學(xué)習(xí)他們改變了不少，會和朋友溝通了，不爭搶玩具也很有禮貌，這也非常感謝家長的配合和支持，這周新入園的小朋友，因為還沒有學(xué)會和同伴相處，又出現(xiàn)了很多不足，例如：爭搶玩具，動手打同伴，手很挺快，而且還有比較內(nèi)向的，這也需要家長積極配合我們，統(tǒng)一教育態(tài)度，雙方共同配合盡快改掉孩子的壞毛病，讓孩子盡快提升，全面培養(yǎng)。
另一個狀況就是：近期有感冒的孩子，而且這個季節(jié)還是手足口病的高發(fā)期，昨天開會還強烈要求幼兒園做好安全衛(wèi)生工作，但在這一方面，老師們也沒有大意，做了大量工作，首先孩子每天進(jìn)行晨檢、午檢，用高錳酸鉀溶液泡手殺菌，下午用84消毒液清洗地面，有一個孩子咳嗽就馬上用體溫計測量，隨時觀察孩子的狀況，周二上午，細(xì)心的汪老師發(fā)現(xiàn)，一個小朋友手上有個痘痘，發(fā)現(xiàn)這一情況馬上向閆老師匯報，嚴(yán)老師毫不猶豫帶他去醫(yī)務(wù)室就診，一看沒事，這下可放心了。還有個笨辦法就是多喝水，而且細(xì)心的家長還拿來了梨，讓我們給孩子熬水喝，在這里表示感謝，讓寶寶早上做禮儀操，鍛煉身體，增強體質(zhì)，吃水果，如廁后，都要洗手，水杯、毛巾，隨時清洗、晾曬、室內(nèi)通風(fēng)，讓寶寶在一個衛(wèi)生、安全的環(huán)境下學(xué)習(xí)、玩耍，請家長放心。
以上是我對本周工作的總結(jié)，又沒寫到的地方請多指教，也希望家長多提寶貴意見，我們會積極采納。
本周也已經(jīng)結(jié)束了，在這個工作當(dāng)中，我確實也是感觸很多，作為一名__的教師，我對此也是深有體會，從各個方面來講，孩子們在園內(nèi)的表現(xiàn)還是不錯的，這對我的`工作也是產(chǎn)生了很大的方便，帶大班孩子們相對而言比較輕松，很多方面都是不需要操心的，所以接下來我需要更加努力的去做好這些，這也是我對自己應(yīng)該要有的態(tài)度，回顧這段時間以來的工作，我一直都是能夠做到認(rèn)真思考，我也希望能夠認(rèn)真的做到這一點，在學(xué)習(xí)方面，這是我應(yīng)該要去考慮的，每天面對這么多的孩子說沒有壓力肯定是假的，開學(xué)一周以來也陸續(xù)步入狀態(tài)，也就過去一周來的工作，我總結(jié)一番：
這開學(xué)一周到現(xiàn)在，我確實還是做的比較認(rèn)真的，在這方面，我也愿意去做好相關(guān)的事情，讓孩子們能夠有一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境是非常重要的，回想這段時間以來的經(jīng)歷，我的確是受益匪淺，我也是掌握了很多經(jīng)驗，在工作方面也有了自己的看法，從孩子們?nèi)粘顟B(tài)開始，我一直都是非常的關(guān)注，確實在這個過程當(dāng)中，我一直都是做的比較認(rèn)真的，我也感激家長們對我工作的配合，開學(xué)第一周工作是比較繁忙的學(xué)生們有很多事情需要去做好，督促好這也是非常關(guān)鍵的，所以在這個方面我也確實是應(yīng)該要做出更好的成績來，讓孩子們能夠有一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境，這一點是毋庸置疑的。
開學(xué)到現(xiàn)在我也是對我自己各方面有著比較客觀的看法，在這一周當(dāng)中，和孩子們進(jìn)行了很多溝通，經(jīng)過一個假期之后，孩子們相互之間也是需要熟悉一下，所以乘著天氣好的時候，讓孩子們參與一下互動，一起做一些戶外游戲，融洽相互之間的關(guān)系，這是我接下來應(yīng)該要去做好，大班的孩子們確實相對而言是好帶一點，這一周的時間下來，我也是感覺非常的有成就感，也做出了一些成績來，讓孩子們能夠有一個好的狀態(tài)去留意這些，開學(xué)這一周的時間也標(biāo)志著這個學(xué)期的學(xué)習(xí)要開始了，所以各方面我還是感覺很有必要的，對于這期間應(yīng)該要做好的事情還是有很多的。
工作當(dāng)中當(dāng)然也是有一些不足的，這也是我需要去落實好的事情，我在這樣的環(huán)境下面自己要努力的方向，接下來也會更好的投入工作當(dāng)中，讓孩子們能夠有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境和狀態(tài)。