一、初來乍到
我面對(duì)陌生的環(huán)境往往是好奇，這是一個(gè)開始的現(xiàn)象，在往后的經(jīng)歷當(dāng)中或許會(huì)有更多的好奇，剛剛來到公司面對(duì)這里所有我很好奇，但是我是很期待的，我需要直接面對(duì)的是一個(gè)培訓(xùn)，針對(duì)新人其實(shí)我對(duì)培訓(xùn)的映象非常深刻，自己在培訓(xùn)當(dāng)中看到的是陳吃驚的，學(xué)習(xí)的時(shí)候不會(huì)感受到，畢竟沒有接觸到這些，在學(xué)習(xí)的時(shí)候自己掌握的技能，包工作還是處于初級(jí)階段，工作是一個(gè)很好的平臺(tái)能讓我適應(yīng)下來，這是最快的方法，我映象很深的就在培訓(xùn)當(dāng)中培訓(xùn)老師的一番話，指導(dǎo)未來幾年的工作，讓我們展望未來工作幾年，我覺得這對(duì)我的職業(yè)規(guī)劃是給了一些意見，也讓我撥開云霧見到不一樣的景色，今后工作的一番景象，現(xiàn)在確定不了，但是現(xiàn)在能夠打好基礎(chǔ)。
二、工作經(jīng)過
我有一個(gè)非常清晰的意識(shí)，就是在工作當(dāng)中我需要努力，剛剛接觸這個(gè)社會(huì)，剛剛面對(duì)這些一定在這個(gè)時(shí)候需要大好基礎(chǔ)，需要讓自己在未來工作中站穩(wěn)腳跟，我來到__公司這里以來，我在工作當(dāng)中自己遇到問題，身邊一些優(yōu)秀的同事熱情給予幫助，其實(shí)這些都不是長期的，自己掌握了當(dāng)然最好，剛剛接觸這份工作一些東西自己是沒有頭緒的，我給自己一個(gè)的很明確的目標(biāo)，在工作當(dāng)中一定積極請(qǐng)教，我是不會(huì)錯(cuò)過能夠讓自己有提高的事情，積累這些在未來幾年當(dāng)中對(duì)我的幫助是很多的。
幾個(gè)月的工作下來，我積極完成公司的給我的工作指標(biāo)，每個(gè)月的工作任務(wù)都在慢慢鉆研，我首先是鉆研，自己明白了才去做，觀察到這個(gè)工作要怎么去做，做的時(shí)候才能做好，我對(duì)自己也是這般。
如果不是人事過來提醒我可以提交轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書，我都沒有察覺到時(shí)間已經(jīng)過去了三個(gè)月了。在我公司工作的時(shí)間是愉快的，在這種愉快中，我絲毫察覺不到時(shí)間變化之大，這也從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)出，本人的轉(zhuǎn)正是必然。只有在這種毫無察覺中，才能夠體現(xiàn)出員工與公司給他的工作是多么的契合。本人現(xiàn)就將轉(zhuǎn)正之前的工作做一個(gè)總結(jié)，以便未來的工作能更出成績!
一、工作態(tài)度是首要的
本人能夠順利轉(zhuǎn)正，本人非常清楚工作態(tài)度是首要的。在試用期中，本人始終都以謙卑的學(xué)習(xí)態(tài)度來面對(duì)公司里一切人與事，保證自己工作能夠如質(zhì)如量完成的同時(shí)，始終都保持一顆學(xué)習(xí)的心，去學(xué)習(xí)更多的東西，不斷提升自己，讓自己在工作中能夠迅速地成長起來。尤記得本人剛來公司時(shí)，那一次會(huì)議，當(dāng)大家都不吭一聲時(shí)，我嘰嘰喳喳地問著許多的問題，雖然本人也會(huì)覺得自己的聲音有些聒噪，但本人還是覺得那是我積極對(duì)待工作的態(tài)度，只有多問多學(xué)才有可能將工作做得更好!
二、執(zhí)行力是關(guān)鍵因素
在本人順利轉(zhuǎn)正的這段工作時(shí)間里，本人認(rèn)為自己除了工作態(tài)度，起關(guān)鍵因素的則是我的執(zhí)行力?！袄讌栵L(fēng)行”一直是我身邊的人對(duì)我的評(píng)價(jià)，這使得本人在工作中，也是一個(gè)“雷厲風(fēng)行”的人，本人的執(zhí)行力，是領(lǐng)導(dǎo)剛交代完的事情，我會(huì)以最快的速度進(jìn)行思考，再做決定，之后本人做的也就是用最快的執(zhí)行力將工作做好了!回看自己這三個(gè)月的試用期，本人的執(zhí)行力，依然是值得自我肯定的!
三、親和力是加分項(xiàng)目
在本人順利轉(zhuǎn)正的所有原因里，本人認(rèn)為親和力也可以算作是一個(gè)加分項(xiàng)吧!本人過去沒覺得自己的親和力有什么用，但到了職場上，我發(fā)現(xiàn)如果一個(gè)人給人的感覺很放松，讓人能夠交流面對(duì)時(shí)不感到深有壓力，那么這個(gè)人一定會(huì)是一個(gè)受大家歡迎的人。無論什么工作都是非常辛苦且有各種憋屈事情的，如果這時(shí)候有一個(gè)親和力滿滿的同事在身邊，那么這個(gè)同事也就成為了大家愿意相處的對(duì)象了。本人從上學(xué)時(shí)候起就一直是人畜無害的代表和典型，這或許也是本人能夠順利轉(zhuǎn)正的一個(gè)原因吧!當(dāng)然，這只可能會(huì)是加分項(xiàng)。
一、明白自己的職責(zé)
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過這些時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。在尤溪和沙縣這塊市場進(jìn)行銷售時(shí)候，由于自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、學(xué)習(xí)知識(shí)
認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種，熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。銷售業(yè)務(wù)員年終總結(jié)總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、依據(jù)12月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在尤溪縣、沙縣、在維護(hù)原有經(jīng)銷商的情況下開拓專營店努力完善我司的銷售渠道。
2、在沒有走到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去拜訪、擴(kuò)大市場、增加銷信。
3、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
4、為確保完成銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
時(shí)間如奔騰的長河，在我們努力向前的時(shí)候它也在朝著它的方向不斷的前進(jìn)。不知不覺間，我的試用期工作結(jié)束了，而時(shí)間，也正好走到了三個(gè)月后的今天。
這次在__公司__崗位的試用工作，對(duì)我而言是一場難得的經(jīng)歷。盡管只是短短三個(gè)月的時(shí)間，但在這次的工作中，我收獲的比以往任何一次學(xué)習(xí)都要更多!如今，即將面臨轉(zhuǎn)正，我心中的也是無比的激動(dòng)!自己能有幸正式的加入__公司，不僅僅是我個(gè)人的努力，更是因?yàn)橛辛祟I(lǐng)導(dǎo)和前輩們?cè)诠ぷ髦械闹更c(diǎn)和幫助!這才造就了現(xiàn)在的我。
現(xiàn)在，我即將轉(zhuǎn)正為正式員工，為了能讓自己在工作中更進(jìn)一步，我更進(jìn)一步，我對(duì)自己三個(gè)月來工作做如下總結(jié)：
試用期期間，領(lǐng)導(dǎo)為我們這些公司中的新人準(zhǔn)備了嚴(yán)格且豐富的“培訓(xùn)大餐”，這不僅讓我更加了解了這份工作，對(duì)于要做好日常工作所需要的知識(shí)和技巧也有了充分的學(xué)習(xí)!在工作前的這次培訓(xùn)，解答了我很多對(duì)于工作的疑惑，并且在此之后領(lǐng)導(dǎo)也依舊在工作中給了我很多的幫助。甚至，在身邊的各位同事們都會(huì)時(shí)常幫助我，給我一些在工作中的指點(diǎn)等等。這些指點(diǎn)和教導(dǎo)，不僅僅讓提升了對(duì)工作的了解和能力，更讓我感受到了__公司__部門的溫暖，感受到了這個(gè)大團(tuán)體的熱情和團(tuán)結(jié)心!就這樣，我在掌握了__這份工作能力的同時(shí)也不知不覺的融入到了__部門這個(gè)大家庭中。
此外，在這三個(gè)月的工作中，我還嚴(yán)格的學(xué)習(xí)并遵守著__公司的各種規(guī)章制度?！皼]有規(guī)矩，不成方圓!”一個(gè)集體想要積極的發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，不僅僅要有團(tuán)結(jié)心、團(tuán)隊(duì)的精神，更要有約束整個(gè)團(tuán)體的紀(jì)律!盡管我還只是一名試用期的員工，但我也抱有積極加入到__公司這個(gè)大團(tuán)體的熱情!為此，我在工作中嚴(yán)格的遵守公司紀(jì)律，認(rèn)真的牢記紀(jì)律，并積極的改進(jìn)自己的生活習(xí)慣，讓自己能在工作中不去觸犯紀(jì)律，嚴(yán)格的遵守公司的規(guī)定，并給公司貢獻(xiàn)自己的力量!
最后，說說自己在工作方面的情況。雖然已經(jīng)工作了三個(gè)多月，但比起其他前輩，我在工作中還有很多的不了解、不熟悉。尤其是對(duì)工作中的不熟練，導(dǎo)致工作成績來說目前來說依舊只是平平無奇。但在另一方面，我在工作中一直保持著積極努力的進(jìn)取之心，并且因?yàn)樵诠ぷ髦械淖屑?xì)和嚴(yán)謹(jǐn)，我在工作中也很少犯下錯(cuò)誤!相信只要給我一些時(shí)間，我頂會(huì)通過自己的努力取得更好的成績!為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
作為銷售助理，我的工作無疑是合格的，因此我才能夠因?yàn)樵诙潭痰娜齻€(gè)月試用期內(nèi)表現(xiàn)良好而成功轉(zhuǎn)正。在得知這個(gè)消息以后，我在第一時(shí)間便向家人告知了這件事，分享我的喜悅與激動(dòng)，他們也囑咐我在接下來的日子里好好工作，多聽老板的話，其實(shí)在試用期之前我并不是秀的那一個(gè)，但是我確實(shí)最能堅(jiān)持的那一個(gè)，或許因此我才能夠成功轉(zhuǎn)正吧，因此我要對(duì)這段時(shí)間的工作做一個(gè)總結(jié)。
一、銷售助理的工作內(nèi)容
其他公司的銷售助理的工作內(nèi)容是否和我一樣，尚且不知，但是我的工作內(nèi)容便是輔助銷售經(jīng)理來管理銷售部門的工作。首先每天早上來到公司以后，我要清理客戶資料庫，向?qū)ｉT的部門申請(qǐng)資料下發(fā)，然后給每一個(gè)銷售員工一定數(shù)量的客戶資料，然后督促他們工作。每天下班之前，我要整理好銷售員工的工作情況，以表格的形式統(tǒng)計(jì)好客戶的回應(yīng)情況，匯總以后上報(bào)給經(jīng)理，然后每周三我都要設(shè)計(jì)幾個(gè)小游戲，利用午休的時(shí)間調(diào)動(dòng)大家的情緒，讓銷售員工不要陷入工作壓力之中。然后每周我會(huì)挑一個(gè)時(shí)間開一個(gè)例會(huì)，帶大家聽優(yōu)秀員工的錄音，并分析落后員工的不足與解決方法。雖然是銷售助理，但我感覺自己的工作仿佛是副經(jīng)理一般。
二、試用期間的工作成就
在試用期間，我們部門成功有11名員工畢業(yè)到了一線銷售團(tuán)隊(duì)，而且每名員工都獲得了至少三個(gè)訂單。我辦理了四批共50名實(shí)習(xí)員工過得入職手續(xù)與培訓(xùn)，負(fù)責(zé)了156次的培訓(xùn)課程。當(dāng)然，也有比較遺憾的，我辦理了7名員工的離職手續(xù)。
三、試用期間的不足
首先是銷售員工的培訓(xùn)課程，第一次我是錯(cuò)漏百出的，由于教學(xué)課件的遺失，我竟然白白浪費(fèi)了一節(jié)課什么都沒做，這讓經(jīng)理對(duì)我的表現(xiàn)很不滿。我們部門有三個(gè)單子被其他銷售部門搶走了，這個(gè)問題我負(fù)有一部分的責(zé)任，如果我能夠及時(shí)將員工的客戶資料納入保管資料庫的話，就不會(huì)發(fā)生這樣的損失了。
四、試用期間的心得體會(huì)
銷售助理這個(gè)職位是銷售員與銷售經(jīng)理之間的橋梁，因此我應(yīng)該做好自己的助理工作，爭取為公司培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的銷售員工，我想這就是我的使命。其實(shí)與我同一批的銷售助理還有三個(gè)，但后面有兩個(gè)人堅(jiān)持不下去離職了，我和另外一人成功轉(zhuǎn)正。其實(shí)轉(zhuǎn)正并沒有什么秘訣，做好自己的本職工作就行，最重要的是要能夠一直堅(jiān)持下去，不動(dòng)搖自己的決心。