4月17日，江西贛州市石城縣人民政府副縣長段求明走進直播間推廣“石城白蓮”。在近兩個半小時的直播中，總訪問量超過250萬人次，話題閱讀量達895萬人次。
4月17日，由《中國扶貧》雜志、新浪微博及江西省各縣市區(qū)人民政府主辦，微博縣域、一直播、金梧桐縣域聯(lián)合承辦發(fā)起的“江西扶貧助農(nóng)系列活動”圓滿落下帷幕。據(jù)悉，自2020年3月29日活動開啟后，江西各縣市區(qū)積極參與，各地農(nóng)產(chǎn)品銷售和品牌推廣結(jié)出了碩果。其中，3月29日撫州東鄉(xiāng)區(qū)副區(qū)長祝毅思做客“荊公故里，春風(fēng)賞味”主題直播間，共銷售撫州各類農(nóng)產(chǎn)品6500余件，銷售額達23.76萬元;4月10日，上饒市橫峰縣“葛鄉(xiāng)橫峰一路前行”主題助農(nóng)帶貨直播中，橫峰縣委常委、宣傳部部長戈竹武變身“帶貨主播”推廣橫峰農(nóng)產(chǎn)品，直播總觀看人數(shù)超過480萬人次，獲得訂單1537單，銷售額達11萬余元。
此次江西扶貧助農(nóng)系列活動借勢直播和新媒體，不僅為江西省農(nóng)產(chǎn)品打開更多銷售通道，也為推廣江西農(nóng)產(chǎn)品品牌打開新的窗口，進一步提升了市場影響力和競爭力。
直播扶貧助農(nóng)的利弊分析
我們要變壓力為動力、善于化危為機，有序恢復(fù)生產(chǎn)生活秩序。疫情防控中，各地積極想方設(shè)法化解疫情帶來的影響，把握互聯(lián)網(wǎng)+這個機遇，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)直播平臺推介本地各類特色產(chǎn)品，特別是一些縣市政府“一把手”積極參與其中，幫助解決人民群眾遇到的產(chǎn)品銷售難題，樹立了黨和政府的公信力和良好形象，不過，線上直播扶貧助農(nóng)模式出現(xiàn)的一些新情況新問題也制約著行業(yè)發(fā)展壯大，亟待更多的____困局之道。
疫情當(dāng)下，經(jīng)濟社會發(fā)展受到不同程度的沖擊影響，全國各地特別是貧困地區(qū)的人財物流動不暢、產(chǎn)供銷銜接不上，較大地影響了人民群眾特別是貧困地區(qū)人民的生活水平，為各地實現(xiàn)年度經(jīng)濟發(fā)展目標(biāo)和打贏脫貧攻堅戰(zhàn)帶來了更多的困難和挑戰(zhàn)。近日，淘寶啟動首個直播購物節(jié)，參與商家翻倍增長，給消費者帶來眾多福利，也給各地特別是貧困地區(qū)帶來了更大的商機。顯然，線下交易的“冷”意外帶來線上直播的“熱”，廣大黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部能夠抓住契機，充分利用網(wǎng)絡(luò)直播、抖音小視頻等新媒體，積極轉(zhuǎn)型營銷方式，當(dāng)好本地特色產(chǎn)品“代言人”，提高本地品牌知名度，較好地拓寬了銷路，充實了人民群眾的“錢袋子”，最大程度減輕因疫情帶來的損失。應(yīng)該看到，線上直播+扶貧助農(nóng)的正確運用，既體現(xiàn)了政府的互聯(lián)網(wǎng)思維和與時俱進的理念，又探索了新的為民服務(wù)方式，值得點贊。實踐中，運用直播扶貧助農(nóng)，不但能夠有效倒逼黨員干部提質(zhì)強能、積極創(chuàng)新，還能夠提高為民辦事的效率，從報道中看到，很多“網(wǎng)紅官員”坦言，通過直播互動能夠及時了解人民群眾的困難，拉近與人民群眾的距離，融洽黨群干群關(guān)系，展現(xiàn)黨員干部謀發(fā)展、敢擔(dān)當(dāng)、作表率的工作狀態(tài)。同時，線上直播作為產(chǎn)供銷的有力助手，還能起到免費廣告作用，減少傳統(tǒng)廣告的資金投入，減輕各地區(qū)為拓展市場產(chǎn)生人力財力成本。
不可否認，直播扶貧助農(nóng)作為一種新模式、新事物雖有著良好的發(fā)展空間，但很多的底板和短板還需要盡快補上，比如，網(wǎng)民的投訴處理、直播的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量瑕疵、直播網(wǎng)民打賞的錢如何處理等等，都需要規(guī)范跟上，不然就會適得其反、影響口碑。當(dāng)然，從另外一個角度觀察，一些黨員干部也容易產(chǎn)生政績觀偏差，導(dǎo)致精力投入過多，被貼上不務(wù)正業(yè)玩直播、網(wǎng)上作秀搞個人宣傳的標(biāo)簽，也有的可能會把線上直播作為了解人民群眾的唯一途徑，不再脫鞋下田、深入一線知民情、紓民困、解民憂。
大家知道，直播扶貧助農(nóng)在疫情中為解決各地產(chǎn)品銷路產(chǎn)生了意想不到的效果，不過這并代表發(fā)展越快越好、越多越好，反之，應(yīng)該引起大家的警惕，不可盲目樂觀。要看到近期直播人流量之所以居高不下，主要還是因為疫情防控中大多數(shù)人宅家多、出門少，把看直播、刷抖音成為主要消遣方式;要看到直播產(chǎn)品之所以賣得暢銷跟大多數(shù)人被長期抑制產(chǎn)生的報復(fù)性消費心理悉悉相關(guān);要看到有些產(chǎn)品推介直播之所以反響熱烈，不能排除是因為人們對縣市主要領(lǐng)導(dǎo)親自上陣或網(wǎng)紅“大咖”開展線上直播的因素;當(dāng)然，也要看到各地的產(chǎn)品種類、包裝、物流配送產(chǎn)業(yè)鏈的差異化，因此，應(yīng)該防止一些地方不考慮自身實際倉促上陣、盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致最后效果不盡人意。
民生是最大的政治。廣大黨員干部要始終樹牢以人民為中心的宗旨意識，及時解決人民群眾的所急所憂所思所盼，緊跟時代發(fā)展，主動作為，把握機遇，特別是在疫情期間要強化能力培養(yǎng)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)作用，完善相關(guān)制度機制，大力創(chuàng)新扶貧助農(nóng)方式，不斷提高整體產(chǎn)業(yè)鏈水平，切實助力如期完成脫貧攻堅目標(biāo)任務(wù)，確保全面建成小康社會。
“我們村種植的蓮藕不打農(nóng)藥，不施化肥，全部都是使用有機肥料培植的，現(xiàn)摘現(xiàn)賣，保證絕對綠色，絕對生態(tài)，朋友們放心吃!”4月8日，在六戶鎮(zhèn)東辛集村，扶貧項目——直播助農(nóng)·生態(tài)蓮藕線上銷售正在如火如荼的進行著。東辛集村黨支部書記張梅華在直播平臺上，用真誠樸實的語言加上現(xiàn)場生吃蓮藕的真實推介進行新潮“帶貨”，開啟了農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的新模式。
直播所在的蓮藕種植是專項扶貧開發(fā)的蓮藕垂釣園項目。近年來，六戶鎮(zhèn)積極聯(lián)系幫扶企業(yè)，與藍海集團積極對接，最終達成合作協(xié)議，藍海集團收購該項目部分農(nóng)產(chǎn)品，并將從種植、生產(chǎn)、管理、技術(shù)等多方面給予支持，有效帶動該村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合。
隨著蓮藕的成熟，直播成為東辛集村賣藕的選擇方向，也跟著潮流時尚了一把。區(qū)婦聯(lián)與六戶鎮(zhèn)扶貧辦聯(lián)合直播團隊，通過線上直播銷售線下物流運輸模式，助力東辛集村生態(tài)蓮藕銷售。
據(jù)東辛集村黨支部書記張梅華介紹，東辛集村種植蓮藕的藕池四處不通溝不通渠，通過直接連接藕池的四干渠引用黃河水灌溉，保證了藕池不受污染。蓮藕種植是采用傳統(tǒng)池塘養(yǎng)殖方式，人工種植，人工采摘，保證了蓮藕的生態(tài)化。直播期間，網(wǎng)友可以通過直播平臺鏡頭，清晰地看到蓮藕的生長環(huán)境、采摘方式、蓮藕外形和色澤，讓百姓們買得放心，吃的安心。 “原來，沒有翅膀，俺們的蓮藕也可以飛到各地去?！痹谥辈ガF(xiàn)場，東辛集村村民張玉英看著一個個訂單新奇而高興地說道。
事實上，東辛集直播賣藕在六戶鎮(zhèn)已不是首次。六戶鎮(zhèn)土壤肥沃，接近五干渠水源，地理位置優(yōu)越、交通便利，為大力發(fā)展現(xiàn)代高效生態(tài)農(nóng)業(yè)提供得天獨厚的資源優(yōu)勢，葡萄、西紅柿、蓮藕等農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為六戶鎮(zhèn)農(nóng)民群眾增收致富的一項主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。眾多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品也早已搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)在農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地嘗試“直播”銷售，開創(chuàng)“生態(tài)農(nóng)業(yè)+鄉(xiāng)村旅游+電商扶貧”的新模式。
今年，為推進一二三產(chǎn)業(yè)融合，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、銷售、物流一體化運作，讓農(nóng)戶獲得更多收益，六戶鎮(zhèn)開發(fā)“云上六戶”平臺，并確定為2020年重點產(chǎn)業(yè)項目，將依托云智六戶平臺，通過系統(tǒng)資源、組織運營資源、品牌資源和技術(shù)研發(fā)及管理能力，實現(xiàn)當(dāng)?shù)仨椖亢诵男枨笈c資源對接，為六戶鎮(zhèn)線上項目運營對接一流資源，帶動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，讓以電商銷售為平臺的脫貧路子越走越寬。
據(jù)悉，下一步，六戶鎮(zhèn)還將積極發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，加大雙招雙引力度，通過搭建平臺、送服務(wù)、開通綠色通道等，支持和鼓勵農(nóng)村優(yōu)秀人才帶頭在家門口創(chuàng)業(yè)，鼓勵他們在產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)扶貧工作中積極發(fā)揮作用，把鄉(xiāng)村振興成效寫在百姓笑臉上。
今年是全面建成小康社會的決勝之年，又面臨疫情防控的嚴肅考驗。領(lǐng)導(dǎo)干部化身“網(wǎng)紅”助農(nóng)銷售，既是疫情防控局面下助力經(jīng)濟社會發(fā)展的必然之舉，也是脫貧攻堅的新作為、新?lián)?dāng)。
帶出了迎難而上的擔(dān)當(dāng)?！凹诧L(fēng)知勁草，烈火見真金”，面對滯銷的農(nóng)副產(chǎn)品，黨員干部們勇于嘗試，采用“直播帶貨”的方式解決困境，體現(xiàn)出共產(chǎn)黨員敢想敢干，關(guān)鍵時刻沖得上去、危難關(guān)頭豁得出去的擔(dān)當(dāng)精神。受疫情影響，國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力大，實體經(jīng)濟困難凸顯;脫貧攻堅已進入“決戰(zhàn)倒計時”，還有許多硬骨頭要去“啃”等等。面臨的挑戰(zhàn)嚴峻復(fù)雜，考驗著黨員干部的信心與勇氣。但最是艱難處顯擔(dān)當(dāng)，黨員干部越是面對復(fù)雜的局面，越是要有股子“愈挫愈勇”的韌勁;越是吃力當(dāng)勁的關(guān)口，越要迎難而上，轉(zhuǎn)變思路、克服難關(guān)。
帶出了為民解憂的情懷?！靶┬∥岵苤菘h吏，一枝一葉總關(guān)情”，黨員干部的“為民初心”就應(yīng)體現(xiàn)在民有所呼我有應(yīng)、民有所困我有幫、民有所難我有解中。農(nóng)副產(chǎn)品滯銷，多地的領(lǐng)導(dǎo)干部放下架子，撲下身子，一改平時工作中不茍言笑的嚴肅形象，走進直播間與廣大網(wǎng)友熱情互動，賣力推銷當(dāng)?shù)販N的農(nóng)副產(chǎn)品，這種放下姿態(tài)，為百姓解決難題的別樣“直播帶貨”，正是踐行“全心全意為人民服務(wù)”宗旨的具體表現(xiàn)。要想讓廣大網(wǎng)友直播間里買張，黨員干部要放下架子、放低身段，一線了解真實情況，提前備好“功課”。
帶出了經(jīng)濟發(fā)展的信心?！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！备刹恐鲃印爸辈ж洝保苿印盎ヂ?lián)網(wǎng)+消費扶貧”模式創(chuàng)新，充分調(diào)動了生產(chǎn)者、消費者、平臺運營商的積極性，構(gòu)建了政府引導(dǎo)、社會參與、市場運作的有效機制。這種有效調(diào)動社會各界力量的形式，既打開了本地農(nóng)產(chǎn)品銷路，也具有提振市場信心的象征意義，為經(jīng)濟社會發(fā)展注入“強心劑”。干部直播“帶貨”決不能只是停留在銷售產(chǎn)品的層面，還要做好直播帶貨線下文章，提升產(chǎn)品品質(zhì)、形成品牌效應(yīng)，進一步完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、物流配套等，促進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
當(dāng)下，為了減少疫情對農(nóng)產(chǎn)品銷售的影響，確保農(nóng)民增收，助力脫貧攻堅，不少地方干部走進直播間，當(dāng)起“網(wǎng)紅”，直播“帶貨”。這對擴寬農(nóng)產(chǎn)品銷路、增加銷量、提高特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品知名度起到了很好的效果。
干部“帶貨”展現(xiàn)出了地方干部主動適應(yīng)新零售發(fā)展業(yè)態(tài)，為了群眾增收致富而努力創(chuàng)新求變、積極作為的自信心態(tài)和務(wù)實作風(fēng)，應(yīng)該點贊。但是，客觀來講，地方干部畢竟不是“網(wǎng)紅圈”的行家里手，也不是拼“流量”為生的從業(yè)者。
消費者之所以“買賬”，更多的是對其黨員干部身份的信任與共克時艱的相助?！皫ж洝备刹坎灰蛞粫r“訂單”激增就膨脹飄忽，而要時刻牢記人民公仆的身份，堅持實事求是的原則，少些“假把式”，多些“真功夫”，既為當(dāng)?shù)匕傩占偫?，又為消費者負責(zé)。因此，干部在“帶貨”的同時，自身也要有“硬貨”。
要有“拾貨”的手藝。干部“帶貨”時間有限，精力有限。隨著農(nóng)村網(wǎng)商的爆發(fā)式增長，銷售的農(nóng)產(chǎn)品也是五花八門，不可能進行“雜貨鋪”式的推銷。自然，對于所推銷產(chǎn)品的選擇就很重要。這就要求“帶貨”干部在前期進行充分的實地調(diào)研，對于當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品種類、產(chǎn)量、特色、知名度等做到心中有數(shù)，精挑細選、寧缺毋濫。同時，還要掌握市場規(guī)律，隨時關(guān)注市場的需求和消費者的喜好，根據(jù)市場動態(tài)進行預(yù)判和預(yù)售并及時上下架，做到“帶貨”拿得出手、賣得出去。
要有“識貨”的眼力。干部一旦當(dāng)起了“賣貨郎”，就要努力成為所推銷貨物的鑒別評審行家。尤其是對于農(nóng)產(chǎn)品而言，有別于機械、科技產(chǎn)品的標(biāo)準化、精密化生產(chǎn)，同樣的農(nóng)產(chǎn)品可能檔次差別很大。就拿當(dāng)季的草莓為例，目前，全國很多地方都建立起草莓種植基地，然而，不同地域、不同品種、不同批次，甚至不同田地出產(chǎn)的草莓從外觀、口感、保存時間等都不同，自然就會影響到價格的拿捏。這就需要“帶貨”干部見多識廣，熟悉生產(chǎn)、加工、銷售的全過程，對自己所推銷產(chǎn)品，既要嚴格把好質(zhì)量關(guān)，又要充分挖掘附加值，既不賤賣，也不虛高，讓產(chǎn)品物有所值。
要有“實貨”的誠意。干部“帶貨”意味著用個人的黨性、信譽甚至地方政府的信用為產(chǎn)品做了擔(dān)保，同時，也意味著有了更多的“云監(jiān)工”對干部的“帶貨”行為進行監(jiān)督。這就要求“帶貨”干部要有經(jīng)營“百年老店”的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，而不是只做“一錘子賣賣”的跟風(fēng)與作秀。要明白，“帶貨”的關(guān)鍵不是誰來帶，而是貨如何。要以公道實在的誠意、用保質(zhì)保量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)高效的配套服務(wù)，贏得當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的信任，滿足消費者的需求，積攢更多的回頭客。
沒有金剛鉆，不攬瓷器活。干部“帶貨”是對其能力、經(jīng)驗、責(zé)任等“硬貨”的全方位考驗和展示，只有“硬貨”夠硬，才能夠用好、用活直播帶貨這一新平臺，適應(yīng)“主播”經(jīng)濟這種新業(yè)態(tài)，實實在在地為地方經(jīng)濟做貢獻、為百姓謀福利，助力精準扶貧，實現(xiàn)多方共贏。
為幫助企業(yè)走出困境，帶動貧困戶增收，績溪縣融媒體中心以“助農(nóng)扶貧直播”為載體，發(fā)揮陣地引領(lǐng)和宣傳推廣作用，開展一系列線上線下直播帶貨扶貧助農(nóng)活動，為決勝全面小康、決戰(zhàn)脫貧攻堅營造濃厚輿論氛圍。
全媒直播齊發(fā)力。發(fā)揮全媒體陣地作用，通過微信、APP、抖音等不同平臺開展直播，滿足不同用戶的觀看需求和習(xí)慣，最大限度提高直播收視率和覆蓋面，做到網(wǎng)上網(wǎng)下同頻共振。截至目前，共開展抖音直播8場，微信、APP同步直播3場，直播頻次高、互動活躍。
常態(tài)直播有亮點。將直播活動納入常態(tài)化宣傳工作的一項重要內(nèi)容，實現(xiàn)“月月有直播”。自5月份開展直播活動以來，先后對縣域內(nèi)的龍蝦、火龍果、黑豬、茶葉等特色農(nóng)產(chǎn)品進行直播帶貨，取得“面上出彩、點上出色”的效果。
扶貧助農(nóng)顯成效。直播5個月以來，觀看人數(shù)已突破23萬，為企業(yè)、商戶銷售農(nóng)特產(chǎn)品近20萬元，不僅解決了企業(yè)銷售難題，也穩(wěn)定了貧困戶就業(yè)。同時，通過互動直播，提高了平臺影響力和用戶黏性，一批主持人、記者、編輯在與觀眾的互動中鍛煉成長，進一步增強隊伍的融合力、表達力和向心力。